产品销售技巧之意外险

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保险销售技巧心得体会(精选5篇)

保险销售技巧心得体会(精选5篇)保险销售技巧心得体会（精选篇1）保险推销技巧一、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。

不然，你怎么去动员别人。

在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。

这样说服力会很强。

我想这一招绝对灵。

事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。

保险推销技巧二、推销保险，可先从亲朋好友开始。

回顾营销展业的历史，我们的营销员几乎都是这么走过来的，应该说这是一条成功的经验。

为什么这样说，保险确实好，保险公司带头保，亲朋好友跟着保。

这样做，陌生的人知道后，保险不是骗人。

如果骗人、害人，保险公司不可能坑害自己的亲朋好友。

另外，从亲朋好友中动员投保，因为他们了解你，用老百姓的话说，对你知根知底，认为你不可能骗他、害他，一旦投保，他也愿意把钱交给你。

所以说，得出这样一个结论，熟人好办事。

同行们，回顾您所走过的历程，生人和熟人相比较，哪个成功率高?保险推销技巧三、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。

比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。

应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。

伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧四、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。

同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。

同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。

同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。

有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。

这说明了什么?语言的技巧特别重要。

我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。

探索保险销售的创新技巧与方法

探索保险销售的创新技巧与方法在当今竞争激烈的市场环境中，保险销售面临着诸多挑战。

为了在众多竞争对手中脱颖而出，保险销售人员需要不断探索创新的技巧与方法，以满足客户日益多样化的需求，提升销售业绩。

一、深入了解客户需求了解客户需求是保险销售的基础。

传统的销售方式可能只是简单地介绍产品的特点和优势，但创新的技巧要求我们更深入地挖掘客户的潜在需求。

这意味着不仅仅是询问客户的基本情况，如年龄、收入、家庭状况等，还要关注他们的生活目标、担忧和梦想。

例如，对于一个年轻的家庭，他们可能更关心孩子的教育基金和意外保障；而对于即将退休的夫妇，养老规划和健康保险可能是他们的首要需求。

通过与客户进行深入的交流，倾听他们的故事和关注点，我们能够更好地理解他们的需求，从而为他们提供更有针对性的保险方案。

为了实现这一点，保险销售人员可以运用一些有效的沟通技巧。

比如，采用开放式的问题，引导客户分享更多的信息；积极倾听客户的回答，捕捉关键信息，并适时给予回应和反馈。

此外，利用现代科技手段，如在线调查问卷、数据分析工具等，也能够帮助我们更全面地了解客户。

二、提供个性化的解决方案在了解客户需求的基础上，提供个性化的保险解决方案是吸引客户的关键。

过去，保险产品往往比较标准化，缺乏灵活性。

而现在，随着市场的发展和技术的进步，我们有更多的机会为客户定制专属的保险计划。

比如，根据客户的风险承受能力和财务状况，调整保险保额和保费；结合客户的职业特点和生活习惯，增加特定的保障条款；或者为客户提供组合式的保险产品，满足他们多方面的需求。

个性化的解决方案不仅能够提高客户的满意度，还能够增强客户对保险销售人员的信任。

当客户感受到我们真正关心他们的利益，并为他们提供了独一无二的服务时，他们更有可能做出购买决策。

三、运用数字化工具和平台随着数字化时代的到来，保险销售也需要跟上时代的步伐。

利用数字化工具和平台，能够极大地提高销售效率和客户体验。

例如，建立个人或公司的保险销售网站，展示保险产品、服务案例和客户评价，方便客户随时了解信息。

医疗意外险销售话术技巧

医疗意外险销售话术技巧
销售医疗意外险时，有一些话术和技巧可以帮助销售人员更好
地向客户传达信息并提高销售效果。

以下是一些常见的销售话术和
技巧：
1. 了解客户需求，在销售过程中，首先要了解客户的需求和关
注点。

询问客户关于其健康状况、生活方式以及对医疗保险的看法，以便能够提供更贴合客户需求的产品。

2. 强调保障内容，在向客户介绍医疗意外险时，要突出该保险
产品所包含的保障内容，例如意外伤害、住院医疗、手术费用等，
让客户清楚了解他们将会得到的保障。

3. 说明理赔流程，向客户详细解释医疗意外险的理赔流程，让
客户了解在发生意外或突发疾病时应该如何申请理赔，以及理赔的
条件和流程，增加客户对保险的信任感。

4. 提供案例分析，通过分享真实的案例分析，向客户展示医疗
意外险在实际生活中的应用场景，让客户更具体地了解保险产品的
实际作用。

5. 强调价格优势，在介绍医疗意外险的同时，可以强调其价格
优势，比较其他同类型产品的价格和保障范围，让客户清楚了解医
疗意外险的性价比。

6. 解答疑问，在销售过程中，客户可能会有各种疑问和疑虑，
销售人员需要耐心倾听并解答客户的问题，消除客户的顾虑，确保
客户对产品有全面的了解。

7. 提供定制方案，根据客户的实际需求，为客户提供个性化的
医疗意外险保障方案，让客户感受到个性化定制的服务。

总之，销售医疗意外险时，要注重倾听客户需求，清晰明了地
传达产品信息，提供专业的咨询服务，以及提供个性化的保险方案，这些都是提高销售效果的重要技巧和话术。

最全的保险电话销售话术及谈判技巧

最全的保险电话销售话术及谈判技巧打电话----是所有销售都具备的一项技能，当然保险销售也不例外!但是，很多的保险小伙伴却非常的惧怕打电话，至于原因，大家应该都懂，那就是被拒绝实在太多了!下面是小编为大家收集关于最全的保险电话销售话术及谈判技巧，欢迎借鉴参考。

一、准备工作知己知彼，才能百战百胜么!所以打电话之前准备工作必不可少。

首先要明确电话的目的，是为了拓客、客户经营、产说会邀约、还是转介绍等等。

其次就是对准客户进行一个简单的了解，并且做好自身的心态、情绪方面的调节，同时注意说话的语速和情感态度!二、开场话术1、直截了当开场法营销员：你好，朱小姐/先生吗?我是某公司的保险咨询顾问小王，打扰你工作/休息，能否帮我们做一个市场调查呢?顾客朱：没关系，是什么事情?—---顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

营销员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。

然后，营销员要主动挂断电话!当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓王。

您叫我1小时后来电话的……)巧妙电话营销技巧缩短与客户距离感。

2、自报家门开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王。

不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。

若这样就可以直接介入产品介绍阶段) 营销员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

营销员：是这样的。

3、他人引荐开场法营销员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的保险咨询顾问小王，您的好友李四是我们的忠实用户，他觉得您也非常适合这样的保障，所以就把您介绍给我了顾客朱：李四?我怎么没有听他讲起呢?营销员：是吗?真不好意思，估计李先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。

意外险培训课件

汇报人：日期:•意外险概述•意外险产品介绍•意外险销售技巧目•案例分析与实践操作录01意外险概述意外险是一种保险产品，旨在为被保险人提供在意外事故发生时的经济保障。

当被保险人遭受意外事故导致身体伤害、残疾或死亡时，意外险可提供一定的经济赔偿，帮助被保险人及其家庭应对突发状况，减轻经济负担。

意外险的定义和作用作用定义种类个人意外险、团体意外险、交通意外险、旅游意外险等。

•个人意外险针对个人购买的意外险，保障范围较广，可根据个人需求定制。

•团体意外险由企业或组织为员工或成员购买的意外险，通常保障程度较高，价格相对较低。

•交通意外险专门针对交通事故提供的保障，包括公交、地铁、自驾等多种交通方式。

•旅游意外险针对旅行过程中可能发生的意外事故提供的保障，包括旅行途中的医疗、紧急救援等。

特点保障程度灵活可选、保费相对较低、理赔流程简便、通常不包含疾病保障。

意外险的种类与特点竞争态势市场上多家保险公司提供意外险产品，竞争激烈，促使保险公司不断创新产品、提高服务质量。

市场规模随着人们对风险认识的提高，意外险市场规模逐渐扩大，保费收入稳步增长。

发展趋势随着互联网保险的兴起，意外险的购买更加便捷，未来市场潜力巨大。

同时，保险公司将更加注重客户体验，提供个性化、差异化的意外险产品。

意外险的市场现状02意外险产品介绍主要保障被保险人在交通出行过程中发生的意外事故，如汽车、火车、飞机等交通工具上的事故。

保障范围赔偿内容产品特点通常包括交通意外导致的身故、残疾、医疗费用等赔偿。

交通意外险的保费相对较低，适合经常出行的人群，保障期限灵活，可根据出行频率和需求选择。

030201主要保障被保险人在旅行过程中发生的各种意外事故，如旅行途中的交通事故、意外伤病、行李丢失等。

保障范围通常包括医疗费用、紧急救援、行李赔偿、旅程取消或延误赔偿等。

赔偿内容旅行意外险针对旅行过程中可能遇到的各种风险提供保障，适合喜欢旅行的人群，保障期限通常与旅行时间相匹配。

平安意外险的营销策划方案

平安意外险的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况目前，保险行业发展迅速，竞争激烈。

意外险市场已经形成一定规模，但消费者对保险产品的认识和需求还有提高的空间。

1.2 消费者需求消费者对意外险的需求主要体现为三个方面：保障需求、投资需求和理财需求。

他们希望通过购买意外险来保护自己在意外事故中的安全，并通过意外险来投资或理财，获取更多收益。

1.3 竞争对手分析目前市面上有众多的保险公司提供意外险产品，竞争激烈。

主要竞争对手有中国平安、中国人寿、中国太平等大型保险公司。

这些公司有丰富的经营经验和品牌知名度，但也存在一些问题，如服务不及时、产品推广力度不够等。

二、目标客户2.1 年龄分析平安意外险的目标客户主要集中在18岁以上的人群。

这个年龄段的人群更容易发生意外事故，因此对意外险的需求相对较高。

2.2 职业分析平安意外险的目标客户主要包括以下几类职业人群：从业人员、学生、农民工、自由职业者等。

这些群体在工作和生活中更容易遇到各种意外事故，因此需要购买意外险作为保障。

2.3 收入水平分析平安意外险的目标客户收入水平较低，但他们希望通过投保意外险来减少意外事故带来的经济损失，并通过投资或理财来获取更多收益。

三、产品定位平安意外险的产品定位主要体现在以下几个方面：3.1 保障性平安意外险的主要目的是为客户提供全面的保障，确保在发生意外事故时能够得到及时的赔付和救助。

3.2 灵活性平安意外险的产品应具备灵活性，即能够根据客户的需求进行个性化定制，提供不同的保障计划和赔付方式。

3.3 可负担性平安意外险的产品要价廉实惠，能够满足目标客户的购买能力，从而吸引更多的消费者购买。

四、渠道选择平安意外险的渠道选择是提高销售量的关键。

4.1 代理人渠道通过招募一批专业的保险代理人，培训他们的销售技巧和产品知识，将平安意外险推介给客户。

代理人作为直接面对客户的销售人员，能够更好地与客户沟通，了解他们的需求，提供合适的保险方案。

意外险销售逻辑训练

常见异议应对话术
异议三：残了死了才赔，没意思
3、（澄清）还有一说，真要躺下了、不在了，最惨的不是自己，而是最爱的人，您知道吗有点钱减轻他们的负担这是应该的吧 4、（提议）有句话很中听，做人：站着是亲人的印钞机，躺下也该是亲人的人民币，您说有意思不 5、（请求）那我们一起来了解一下意外保险吧
常见异议应对话术
课程大纲
演练说明
演练角色
角色A：销售人员角色B：准客户角色C：观察者
演练要求
销售人员按照话术演练，认真投入观察者对训练过程进行观察、点评1分钟每轮5分钟，角色互换
演练点评
学习掌握要点
讲述风险时语气要低沉
提升在于训练
注意使用第三人称
训练在于坚持
注意声音、声调、表情的配合
可加入一些意外风险事件
意外险销售逻辑训练
It is applicable to work report, lecture and teaching
学习收获
通过意外险产品与销售话术逻辑的学习，让我们加强意外险产品的观念沟通与说明技巧，并通过演练能熟悉运用话术。
课程大纲
课程回顾
人身意外伤害保险的概念是什么
意外风险特征：不确定后果，不确定时间，不确定地点
我很忙，我现在只有5分钟的时间，我讲给你
老百姓的说法
每天只要二角捌观音菩萨请到家送你一个平安符有啥能够比过它
老百姓的说法
没出事，相当于去请个平安符出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有XX卡
三分钟送吉祥（2/2）
我来说吉祥
话术不 N G（1/4）
八毛钱的故事
王先生，你每天工作，我也每天工作。我们来签一个协议好吗【客户：什么协议】

驾乘意外险销售经验分享

驾乘意外险销售经验分享
驾乘意外险是一种在车辆发生意外事故时提供保障的保险产品。

作为保险销售人员，我们需要了解该产品的销售技巧和注意事项。

我们需要了解客户的需求和保险知识。

在与客户交流时，需要了解客户的驾龄、行驶路线、车辆状况等情况，以便为客户提供更精准的保障建议。

同时，我们需要充分掌握驾乘意外险的保障范围、理赔流程等相关知识，以便为客户提供专业的咨询。

我们需要强调驾乘意外险的重要性。

在客户购车时，我们可以向其介绍驾乘意外险的保障作用，例如在车祸或其他意外事故中提供医疗费用、伤残赔偿等保障。

同时，我们需要告诉客户，驾乘意外险是一种必备的保险产品，可以为车主和乘客提供全面的保障。

第三，我们需要根据客户的需求和预算量身定制保障方案。

不同客户有不同的需求和保险预算，我们可以根据客户的需求和预算，为其推荐适合的保障方案。

例如，针对一些长途自驾游客户，我们可以为其推荐更高保额的驾乘意外险产品。

我们需要强调保险服务的专业性和可靠性。

在与客户交流时，我们需要展示自己的专业性和可靠性，例如对保险产品的了解程度、理赔处理的效率等。

同时，我们需要告知客户，在保险理赔时，我们会全程跟进和协助客户，确保客户的权益得到保障。

驾乘意外险的销售需要我们对保险产品和客户需求的全面了解，以及专业的销售技巧和服务态度。

只有在这些方面做得更好，才能为客户提供更优质的保险服务。

保险推广销售方案范文

一、方案背景随着社会经济的快速发展和人们生活水平的不断提高，人们对风险防范的意识逐渐增强。

保险作为一种重要的风险管理工具，越来越受到广大消费者的青睐。

为满足市场需求，提升公司品牌形象，特制定本保险推广销售方案。

二、目标客户1. 家庭主妇：关注家庭财务安全，为孩子和老人提供保障。

2. 企业员工：关注自身及家人的健康保障和意外风险。

3. 中小企业主：关注企业运营风险和个人财产保障。

4. 高端客户：追求高品质生活，注重财富传承和风险管理。

三、产品选择1. 重大疾病保险：保障客户因重大疾病而产生的医疗费用和生活费用。

2. 意外伤害保险：保障客户因意外事故导致的身故、残疾和医疗费用。

3. 养老保险：为客户提供养老保障，确保晚年生活无忧。

4. 人寿保险：为客户提供生命安全保障，实现财富传承。

四、推广策略1. 线上推广：- 利用公司官网、微信公众号、微博等平台发布保险产品信息。

- 与各大网络媒体合作，投放广告，扩大品牌知名度。

- 开展线上保险知识讲座，提高客户风险意识。

2. 线下推广：- 在社区、商场、写字楼等地设立保险咨询台，提供面对面服务。

- 与企业、学校、医院等机构合作，开展保险知识讲座和推广活动。

- 邀请知名人士代言，提升品牌形象。

3. 个性化推广：- 根据客户需求，提供定制化保险方案。

- 开展客户回访，了解客户需求，提供专业建议。

五、销售策略1. 销售培训：对销售人员进行专业培训，提高销售技巧和服务水平。

2. 销售激励：设立销售奖金制度，激发销售人员的积极性。

3. 跨部门合作：与财务、法务等部门合作，为客户提供全方位服务。

4. 客户关系管理：建立客户档案，定期回访，维护客户关系。

六、效果评估1. 客户满意度：通过客户调查问卷，了解客户对保险产品和服务的满意度。

2. 销售业绩：统计保险销售量，分析销售趋势。

3. 品牌知名度：通过媒体曝光度、网络搜索量等指标，评估品牌知名度。

七、预期效果通过本方案的实施，预计实现以下目标：1. 提升公司品牌形象，扩大市场份额。

人身意外保险行业经典销售技巧和话术

人身意外保险行业经典销售技巧和话术人身意外保险是一种重要的保险产品，可以为客户提供保障和安心。

销售人员在推销人身意外保险时，需要掌握一些经典的销售技巧和话术。

以下是一些简单而有效的技巧和话术，可帮助销售人员提升销售业绩。

1.引起兴趣在介绍人身意外保险之前，销售人员需要先激发客户的兴趣。

可以使用以下话术来引起客户的兴趣：您知道吗？人身意外保险是一种非常重要的保险，可以帮助您在意外发生时获得经济上的支持。

"近年来，意外事故频发，人身意外保险可以提供全面的保护，您是否考虑过购买一份呢？"2.强调保险的好处销售人员需要向客户明确人身意外保险的好处，以增加客户的认可度。

以下话术可以帮助销售人员强调保险的好处：购买人身意外保险可以让您在意外事故中获得经济上的支持，不会因为不幸的事故而陷入经济困境。

"这份保险还可以为您提供意外医疗费用的报销，有效减轻您的经济负担。

"3.描绘理想情景销售人员可以使用情景描述，让客户能够更直观地理解人身意外保险的必要性。

以下是一些相关的话术：想象一下，假如您在出门的时候发生意外，不仅需要支付昂贵的医疗费用，还需要面对长期的康复和生活支出。

而如果您有一份人身意外保险，这些费用将由保险公司承担，您可以更加安心地面对治疗和康复。

"我们不希望您遭受任何意外伤害，但事故时常发生。

如果您购买了人身意外保险，您将不必为意外事故担忧，因为保险公司会为您提供全面的赔付和支持。

"4.提供客户案例向客户介绍一些成功案例，可以增强客户对人身意外保险的信心。

以下是一些例子：我们的一位客户，在发生严重意外事故后，凭借人身意外保险获得了大笔经济赔偿，从而成功度过了难关。

您也可以像他一样，通过购买人身意外保险来保护自己和家人。

"有位年轻客户在购买人身意外保险后，不久就发生了意外事故。

幸运的是，他的保险给予了他足够的赔付，使他能够支付医疗费用并维持生活。

保险推销话术

保险推销话术保险推销话术13篇保险推销话术11、交强险：赔付给第三方死亡和残疾：最高赔11万（全责）。

看病：最高只报销1万元。

物损，修车的钱：最高赔20xx元。

2、车损险：车被自己撞树上了，修车费，赔！3、三者险：赔与你自己和车上人员之外的人身伤亡和财产损失！5、盗抢险：车被偷了或者被抢了6、玻璃险：玻璃被熊孩子砸了或者高速上被石子砸了，或者无聊被人砸了，天窗玻璃不算。

7、划痕险：车被划拉了，熊孩子和心理阴暗者好干这事。

8、自燃险：车开着开着着火了。

9、发动机涉水险：发动机被水浸泡没法用了，这里赔。

10、不计免赔险：如果不买，那么前面所有险种都只赔80%，买了就给你全赔。

11、车上人员险：赔司机和乘客的医疗和伤残死亡费用。

保险推销话术21、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。

推销员：谢谢你!你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。

二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢?要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。

”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢?2、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧!推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢?你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗?由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。

保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧3

保险推销技巧和话术_保险的销售话术技巧3电话约访话术电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。

——汤姆·霍普金斯世界一流销售训练大师电话约访的话术技巧一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。

--罗伯特·庞德世界形象设计大师良好的开端,就是成功的一半。

—原一平日本寿险推销之神 ...FONT size=3> 二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

1、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。

2、喂!您好!张科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购买了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您合适呢?3、喂!您好!张经理，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司发明了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的策划方案，很多企业都很欢迎，我相信对您企业的发展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您合适呢?4、喂!您好!王科长，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经验，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经验，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您合适呢?5 、喂!您好!王经理，我是XX保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!6、喂!您好!李总，我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 ?那么就下午4点半我去拜访您了!7、喂!您好!你是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!8、喂!您好!您是王科长吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!9、喂!您好!您是王丽吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!10、喂!您好!您是张经理吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!11、喂!您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗?王科长在不在?啊!原来你就是王科长啊!我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟?去拜访您可以吗?12、喂!您好!我是XX人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐!请问您们的张总在不在?请给我找一下?什么他在?请让他听一下电话，张总吗?您好!我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障计划，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟?是下午四点钟有时间?我去拜访您合适呢?14、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜!恭喜!我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗?我专门上门给您们做服务好吗?15、喂!您好!这是某某家吗?我是XX人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“XX保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。

保险推销技巧

三、影响力中心。
就是能够介绍他周围的朋友向你买保险的人。前提是：这个人一定要信任你，他有很多信任他的朋友。然后，他愿意给您转介绍。能做到这一点，需要你和他感情的维系。
四、随机拜访
先聊别的事情，之后递名片。自己要真诚、热情、有感染力。在最短的30秒钟之内，让对方喜欢你。
关于事业，他说：男士做保险，一定要发展组织。我当初十二个月的时候，就升主任了。如果十二个月之后还让我做业务员的话，可能我早已离开这个行业了。做保险业务对男士来说难度要大多了。所以，必须发展组织。
关于转介绍，他说：我的特点是直接与其他人说：“我现在要升主任，需要您的支持。只要您介绍一位朋友给我，让我去谈，不管成不成，对我来说都非常重要。”
关于行动力，他说：“业务员每天要和客户在一起，而且不是天天在公司里面。所以，一定要去见客户。我当时只有早和晚上才到公司来，其他时间一直去见客户。晚上回来。主要是可以打电话，也可以整理资料。”
MDRT
1、活动量。也就是每天一定要多见人。尽量多地去见。定了目标，一定要实现。虽然疲倦，仍旧追赶。要感性化地销售。要学会沟通。保险销售不是一个人讲，而且要有交流。保险代理人要了解客户的需求，引导客户问一些他想了解的问题。如果能够达到一个很好的沟通，销售就是成功的。
2、要有专业知识。所以，平时要多学习专业的产品，了解每一个产品的特性，象了解自己一样了解产品。这样，当客户需求出来以后，我们才能给他们最适合的产品。
3、销售要讲技巧。销售不是平白的讲述和介绍，销售有很多技巧在里面。会掌握技巧的人，往往销售都会很成功。
4、要建立成功的形象。要给人一个很成功的形象。让人信任你。
在成交之前，我们要面对各种拒绝，白脸，甚至努斥。应该说是没有尊严的。所以，在成交之前，我们要让尊严消失。要千方百计地让客户成交。我们要忍受别人所不能忍受的的东西。但我们心中要永远记住：“我们是最伟大的推销员！”林裕盛今年48岁了，同样要这样做。“求人让你更高尚”！

专业保险销售过程中高效使用KYC技巧

保险需求和偏好。
了解客户财务状况
通过与客户的沟通，了解客户的财务状况，如收入、支出、资产、负债等，以便更好地了解客户的
保险需求和偏好。
了解客户保险需求
通过与客户的沟通，了解客户的保险需求，如健康保险、人寿保险、财产保险等，以便更好地了
解客户的保险需求和偏好。
02
确认客户风险承受能力
评估客户风险承受能力
提供优质的保险产品和服务，让客户感受到你的专业和诚意，从而建立长期的信任关系。
03
建立信任
通过诚实、透明和负责任的态度，建立与客户之间的信任关系，从而维护良好的客户关系。
定期回访和跟进
制定回访计划
根据客户的需求和购买情况，制定个性化的回访计划，确保及时跟进和维护客户关系。
提供增值服务
在回访过程中，提供一些增值服务，如保险知识普及、理财建议等，增加客户满意度和忠诚度。
收集反馈意见
在回访过程中，积极收集客户的反馈意见，了解客户需求和改进空间，不断提升服务质量。
提供专业咨询和服务支持
了解客户需求
通过深入了解客户的需求和期望，提供个性化的保险产品和
服务。
定期跟进
定期与客户沟通，了解他们的保险需求和变化，及时提供相
专业保险销售过程中高效使用KYC技巧
目录
Contents
01 了解客户背景 02 确认客户风险承受能力 03 明确保险条款和细节 04 提供个性化服务 05 建立长期客户关系
01
了解客户背景
收集客户基本信息
通过询问客户的职业，了解他们的收入水平和消费习惯，以便更好地推荐保险产品。

产品卖点及举例说明

产品卖点及举例说明一、产品卖点1、有赔有返2、保障范围广3、缴费时间短，保障期限长4、有额外的分红收益，既保本又升值5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加6、VIP专享，不是人人都可以享有7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明1、有赔有返。

像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。

而我们的计划，所交的保费也是会返还的。

比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。

2、保障范围广。

市面上的意外险，一般只保身故和全残。

说得难听点，就是一个死亡赔偿金。

而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。

只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。

3、缴费时间短，保障时间长。

缴费只交15年，但保障却是20年有效。

后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。

4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。

**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。

生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。

用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。

销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。

也没有必要质怪他为什么要隐藏其真实的质疑。

要知道这种情况下，销售员可能在辩论中获胜，但却会失去销售。

推销车险的技巧和话术

推销车险的技巧和话术随着汽车数量的不断增加，车险作为一项重要的保险产品，对车主来说已经成为了必备之物。

然而，如何推销车险，吸引更多的车主购买，成为了保险销售人员面临的一项重要挑战。

本文将介绍一些推销车险的技巧和话术，帮助销售人员更好地进行销售。

1. 强调车险的必要性和保障性车险不仅是法律规定的必要保险，同时也是车主保护自己和车辆的重要手段。

在推销车险时，可以强调车险的必要性，提醒车主在道路交通中可能面临的风险，并强调车险能够提供全面的保障，包括车辆损失、第三方责任、盗抢险等。

2. 个性化定制保险方案每个车主的需求和风险状况都有所不同，因此，在推销车险时，可以针对每个客户的具体情况，提供个性化的保险方案。

可以询问客户的车辆使用情况、行驶里程、停放地点等信息，然后根据这些信息为客户定制最合适的保险产品，增加购买的可能性。

3. 引用成功案例和客户评价人们往往更倾向于相信他人的推荐和评价，因此，在推销车险时，可以引用一些成功的案例和客户的正面评价。

可以分享一些车险帮助客户解决问题、赔付迅速的案例，或是展示一些客户对车险的好评，这样能够增加客户对车险的信任感，提高购买的意愿。

4. 比较不同保险公司的优势市场上有多家保险公司提供车险，每家公司都有其独特的优势。

在推销车险时，可以比较不同保险公司的产品优势，例如保费价格、赔付率、服务质量等方面。

对于每个客户，推荐适合其需求的保险公司，帮助客户做出明智的选择。

5. 提供增值服务除了基本的车险保障外，保险销售人员还可以提供一些增值服务，增加车险的吸引力。

例如，可以提供免费的上门理赔服务，或是推荐一些汽车养护和维修的优秀商家，帮助车主更好地保养和维护车辆。

这些增值服务能够提高客户对车险的满意度，从而增加购买的可能性。

在进行车险销售时，合理的话术也是至关重要的。

以下是一些常用的话术，可以在推销车险时使用：1. "您知道吗？根据统计数据，每年有大量的车辆发生交通事故，而车险可以为您提供全面的保障，让您在意外情况下不至于承担巨大的经济损失。

保险销售技巧如何利用故事讲述提高销售成效

保险销售技巧如何利用故事讲述提高销售成效保险销售一直以来都是一个充满挑战的行业，销售人员需要克服许多困难，甚至在听众的兴趣和注意力之间找到平衡。

因此，讲故事成为了一种非常有效的销售技巧，可以帮助销售人员更好地与潜在客户建立联系，提高销售成效。

首先，故事具有亲和力。

通过故事，销售人员可以传递个人的经历和情感，与潜在客户建立共鸣。

以一个真实的案例为例，销售人员可以讲述一个关于保险如何帮助一个家庭渡过难关的故事。

通过描述这个家庭在面临困境时所遇到的挑战以及保险是如何帮助他们度过难关的，销售人员可以使潜在客户感受到自己的价值，并产生对购买保险的需求。

其次，故事具有说服力。

通过讲述具有情节和冲突的故事，销售人员可以吸引听众的注意力，并以生动的方式传达产品的优点和重要性。

例如，销售人员可以讲述一个与自己无关的故事，通过让听众自己体验故事中的情节和转折，从而激发他们对保险的兴趣和认同。

此外，故事可以帮助销售人员创造共同的体验。

通过与潜在客户分享自己或其他客户的故事，销售人员可以迅速建立起彼此之间的信任和联系。

当潜在客户能够看到他们自己在故事中的角色时，他们更容易接受销售人员的建议并表达自己的需求。

例如，销售人员可以讲述一个客户在事故后没有保险的故事，通过故事的结局向潜在客户展示没有保险的风险和后果，并引导他们思考并考虑购买保险的必要性。

此外，故事还可以帮助销售人员在销售过程中处理异议和疑虑。

通过讲述能够回答潜在客户疑问的故事，销售人员可以有效地解决客户的顾虑，并提供一种有力的论证。

例如，销售人员可以讲述一个关于理赔过程的故事，向潜在客户展示如果发生意外情况，保险将如何及时、高效地帮助客户解决问题。

综上所述，通过讲故事的方式，销售人员可以更好地与潜在客户建立联系，提高销售成效。

故事具有亲和力、说服力和共同体验的特点，能够吸引听众的注意力，传递产品的优点和重要性，并解决客户疑虑。

因此，在保险销售过程中，利用故事讲述的技巧是一种非常有价值的销售工具，能够帮助销售人员更好地满足客户需求，提高销售成功率。

意外险销售理念及逻辑

推荐合适产品
01
根据客户的需求和预算，推荐适合的意外险产品，包括一年期综合意外险、长期意外险等。
02
根据客户的风险状况，为其推荐相应的附加险，如意外医疗、住院津贴等。
03
针对客户的特殊需求，为其定制专属的意外险计划，提供全方位的保障。
提供专业咨询
向客户解释意外险的保障范围、理赔流程等专业知识，帮助客户更好地理解产品。
意外险的种类
伤害保障，包括旅游意外险、航空意外
险等。
团体意外险
02
为企业或团体提供员工意外伤害保障，保障员工在工作中遭受
意外伤害。
家庭综合险
03
为家庭提供全面的保障，包括家庭成员的意外伤害、财产损失
等。
意外险的作用
提供经济保障
被保险人在遭受意外伤害时，能够获得一定的经济赔偿，减轻家
竞争状况分析
保险公司竞争
各大保险公司纷纷推出自己的意外险产品，竞争激烈。
产品类型多样
市场上意外险产品类型多样，包括一年期、长期、返还型等，满足不同消费者的需求。
价格战不可避免
为了争夺市场份额，部分保险公司采取价格战策略，通过降低保费吸引客户。
市场发展趋势
互联网保险兴起
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买保险，意外险
定期回访客户，了解其保障需求变化，及时更新保险计划，确保长期保障的连续性。
持续教育与客户成长
伴随客户成长，提供相应的保险知识教育，帮助客户提升风险意识和保障能力。
诚信销售原则
真实宣传
意外险销售过程中，对产品的保障范围、赔付标准等信息进行真实宣传，不夸大、不误导。
透明收费
明确告知客户保险费用、附加费用等明细，不隐瞒、不乱收费。

保险销售技巧如何利用客户需求定位销售方向

保险销售技巧如何利用客户需求定位销售方向在竞争激烈的保险行业，销售技巧的高超与否很大程度上决定了销售的成败。

在销售保险产品时，根据客户的需求进行定位，能够更好地满足客户的期望，提高销售成功的概率。

本文将就如何利用客户需求定位销售方向展开探讨。

首先，了解客户的需求是确定销售方向的基础。

每个人的需求都是独特的，因此理解客户的具体需求对于销售人员来说至关重要。

通过和客户进行有效的沟通，可以明确客户需要什么样的保险产品，以及他们对保障范围、保费价格、理赔流程等方面的重视程度。

其次，根据不同的客户需求定位销售方向，具体操作可以分为以下几个方面：1. 根据客户需求定位产品特性：根据客户的需求差异，我们可以推荐具备不同特性的保险产品，以满足客户的不同保险需求。

比如，对于那些注重长期投资、希望实现资产增值的客户，可以推荐具备投资功能的保险产品；对于那些注重保障风险、希望应对紧急事件的客户，可以推荐具备高额赔付和灵活理赔的保险产品。

2. 根据客户需求定位保险类型：了解客户的需求后，我们可以根据其特定需求定位适合的保险类型。

例如，对于年轻人群体，他们对于未来的无法预测的风险更加关注，因此寿险和意外险产品更适合他们；而对于老年人来说，医疗险和重大疾病险可能更符合他们的需求。

3. 根据客户需求定位保费价格等方面：客户在购买保险产品时通常会对价格敏感，因此根据客户的需求定位保费价格等方面也是非常重要的。

保险销售人员可以根据客户的财务状况、风险承受能力等因素，推荐适合他们承担能力的保险产品，从而提高销售的成功概率。

最后，对于销售人员来说，掌握一些销售技巧也是非常重要的。

在与客户交流时，销售人员需要展现自己的专业知识和信任度，以建立与客户的互信关系。

除此之外，通过灵活运用各种销售技巧，如倾听技巧、挖掘需求技巧、沟通技巧等，可以更好地理解客户的需求，并提供针对性的解决方案。

总之，保险销售技巧的核心是根据客户的需求定位销售方向。