销售高手系列一：入门及技巧

销售入门

“蜗居”还是“蚁族”？入门销售人员职业生涯指南

去年，一部《蜗居》的电视剧引发广泛的关注和热议。广电总局因此还专门提到《蜗居》并提出了所谓的“批评”。广电总局电视剧司管理司司长李京盛批评电视剧《蜗居》“有很大的负面社会影响，靠性、靠荤段子、靠官场腐败、靠炒作来吸引眼球，社会影响低俗、负面”；同时，自去年“蚁族”这个词也开始大量出现在网络了媒体上，这源于《蚁族》一书的出版。无论是“蜗居”还是“蚁族”，都是反应了80后一代为了生存和理想，被现实生活所裹挟的处境，虽然不敢完全说是“悲惨世界”，但这确实是许多80后一代的日常生活、工作的真实写

照。

广电总局李司长说“蜗居”很低俗，价值取向不对，也没什么错，因为他本人不需要“蜗居”，也不是“蚁族”，以上这些情况跟他的生活环境完全不同，理所当然的引不起他的“共鸣”。

所以，从这个角度来说，“阳春白雪”跟“下里巴人”自然不能说到一块去了。

当然了，这些都不是本文讨论的重点，本文要阐述的重点是作为刚进入销售或营销这一行业的“新人”，他们要选择怎样的一种职业生涯或者人生轨迹。对于80后一代做“房奴”做“蚁族”这样的两种选择方式，或者说这是没有选择的选择；而对于90后一代，后续的大部分人，包括应届的大学毕业生等，这两种方式或者还是无法避免。

我们先来看看什么叫做“蜗居”，什么叫做“蚁族”？

“蜗居”和“蚁族”，国民百科()上的解释分别是这样的：蜗居，比喻狭小的住所。著名作家六六以此为题，于2007年出版长篇小说《蜗居》，小说围绕住房问题讲述了现代都市青年的情感故事。小说后被改编成为电视连续剧，于2008年上映；“蚁族”，并不是一种昆虫族群，而是“80后”一个鲜为人知的庞大群体——“大学毕业生低收入聚居群体”，指的是毕业后无法找到工作或工作收入很低而聚居在城乡结合部的大学生。“蚁族”是对“大学毕业生低收入聚居群体”的典型概括。他们是有如蚂蚁般的“弱小强者”，他们是鲜为人知的庞大群体。同名图书《蚁族》就是描述这一群体的读物。

他们如何的悲惨，如何的压抑这里就不再赘述了，可以去看同名读书或者相关的电视剧，“蜗居”和“蚁族”也许是2009年最能代表中国年轻人生存状态的两个名词了，笔者认为，要远

远超过“被”、“钓鱼”、“不差钱”等词汇。

不管怎么有争议，这两个词汇跟我们身边的情况非常吻合、非常贴近，有时候，笔者在想，中国的经济每年都在高速增长，GDP已经达到30多万亿，但似乎很多年轻人并没有什么幸福感，很多年轻人都在大城市“蜗居”，或者成为大城市中的“蚁族”。作为一名新入行的销售人员，或许你马上就会碰到这两个词汇中的一个。要么“蜗居”一隅；要么成为“蚁族”，除

非你是“官二代”，“富二代”的一员。

如果你加入了销售行业，而本身的家庭和经济条件又很一般，你会选择那一条路呢？

从很现实的角度来说，肯定像“蜗居”中的海萍一样，想尽办法把自己变成“房奴”，因为在中国人的观念里，没有“自己的房子”就没有家，没有归属感，感觉自己是大城市中的一个“局外人”，尽管那个“自己的房子”付了首付还要按揭20年或者30年。

以前的一个同事，刚毕业那年，我们同时进了一个小城市的一家公司，一年之后，一次闲聊中，他说他想尽办法借到了首期款，刚买了一个“属于自己”的房子，总算有个家了。他问我怎么还不买房，我说，不急，买了房子，也许很多年就困在这里了，什么也不敢想，也不敢干了。他说，房子总要买的，不买就没有家的温馨，融入不了这个城市，他还说房价总

是再涨，现在不买，以后也很难买。那时，我也认为他说的有道理，但不知道为什么，总觉得没有必要为了买一个房子，费那么大的老牛劲，倒也不是不想买，就是模糊的觉得还不是

时候。

两年之后，笔者离开了这个城市，来到了这个人口逾千万的所谓“大城市”，开始了几年的“蚁族”生活，也许是比大多数80后幸运，或者是自己“努力得当”，经济上得到了改观，就脱掉了“蜗居”和“蚁族”的帽子。而那个前同事，还在为每个月1000多的房贷在那个“小城市”

中年复一年“麻木”的重复着同样的工作。

不是说他的选择就不对，但为此，他放弃了很多回报丰厚的工作，有家，有小孩，他就会考虑家庭的责任，没有勇气卖出改变的那一步。

还有另外一个前同事，前几年他便有了一定的经济基础，但此君宁愿再做几年“蚁族”，住在城中村中每月800块的房子里，也绝不买房。通过几年努力创业，现在他已经是一家小食品企业的老板了，虽说生意不大，但也不用为了每月的房贷而愁眉不展了。

就笔者来看，对于刚毕业大学生或者刚进入销售行业的年轻人来说，一毕业就买房实在非明智之举，除非你的家境“底子”非常丰厚，否则，还是先“蚁族”几年。在这几年中，你没有大的负担，可以有很多的适应和选择的机会。而如果你此刻已经是“房奴”了，就不敢进行大的改变。不敢换工作，甚至遇到不公正的对待也不敢奋起反击，成为了生活和工作的奴隶。

另外，还有一个现实的问题，在中国，那就是房子和婚姻往往也是连在一起的。没有房子就没有“爱情”，更别谈结婚了，这确实是实情。当然这也是为什么很多刚毕业的大学生（当然是男生了）要买房的原因所在。这是中国男人目前最大的精神困境。

个人觉得，要么趁早结婚，大学毕业，在学校里就找到合适女朋友的，感情相对稳定和牢固，可以毕业一年或者毕业马上就结婚，因为，这时的感情是比较真实的，结了婚，几年之后，小孩子几岁了，接下来打拼也不迟，古语云：成家立业，就是这个道理。如果毕业之后没有打算马上结婚的，特别是做销售工作的人，建议就晚点结婚，等从“蚁族”跳过“蜗居”

之后，再结婚也不迟，不要让自己的下一代还要跟着你继续“蜗居”和“蚁族”。

理想的状态是最后一种，但仅仅是理想，但可以肯定的是，思路上应该是正确的。

笔者以十年的亲身经历告诉《销售世界》(Sales Worldwide)的读者和刚进入销售行业的应届大学毕业生，也包括入行的新人，最好不要先“蜗居”成“房奴”，尽管“蚁族”有可能让你的理想在现实面前残酷的破灭，但如果先“蜗居”，成了“房奴”，你就基本没有为理想而拼搏的可能性了。这对年轻人的一生而言，不只是残酷能形容的，简直就是致命一击，因为你连

试一试的机会和勇气都将不复存在。

如果你没有任何的目标，只是希望能够糊口，那么，无论是“蜗居”还是“蚁族”都与你关系不大了，找一口饭吃，何必付出如此的“代价”。但笔者要说的是：就算最终你没有达到自己制定的“高目标”也是没有什么遗憾的，因为，即使失败，也要追求一种高度！

一、销售人员不可不

知的法则