中国刹车片经销商调查报告.docx

2007年中国刹车片经销商调查报告

中国目前已成为世界第二大汽车消费市场，全国汽车消费量占全球总消费量的12%左右，同时，也是全球第三大汽车生产国，从而带动了中国汽车零部件产业也进入了快车发展阶段。据预测，到2010年，中国汽车零部件行业的销售规模将扩大到8000亿元左右。身为其中一员的刹车片自然不会错过大好时机。

刹车片，学名为汽车制动摩擦片，是汽车制动系统重要的安全部件，所有制动效果的好坏都是通过刹车片体现出来的，刹车片的质量好坏直接影响汽车的制动性能，关系到汽车驾驶人员的生命财产安全。而对于正常驾驶下的每一车辆而言，该车辆的刹车片一般来说，当车辆行驶至4-6万公里就要更换，对于驾

驶习惯不好的车主来说，更换行程更会相应缩短。

与此同时，我国汽车产业正在蓬勃发展，2007年我国汽车市场产销量达830万辆，总体增长率达16.3%，使得最近几年我国汽车保有量持续上升，截至2006

年年底，我国民用汽车的保有量从1998年不足2000

万辆，一举跃升为3568万辆，比2005年增长了12.27%，如此一来，为我国刹车片提供了庞大的市场需求空间。

1998-2006年我国汽车保有量情况（万辆）

数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所

在这样一个利好的背景下，刹车片行业大有可为。但是，目前刹车片行业自主品牌只有年总销售额5%的产品用于为国内主机厂配套，更多的是作为汽车中的消费品，刹车片大量用于国内售后维修市场。而国内刹车片为整车配套比例低的更深层次原因，一是难以攻克的整零“裙带”壁垒，使许多国内刹车片企业难以进入整车厂的配套圈；二是由于整车企业付款不及时，许多刹车片企业面临着巨大的资金压力。

针对国内市场配套体系难进入、即使进入日子也不好过的现实，许多刹车片企业将目光瞄准了海外。从汽车保有量的角度看，全世界9亿辆的汽车保有量与中国目前3000多万辆保有量相比，海外更加广阔的市场空间给国内刹车片企业提供了发展机遇。

此外，虽然刹车片出口价格与国内市场价格大体相同，但因国外市场回款及时使得国内越来越多的企业热衷于出口。据了解，在刹车片出口这种国际贸易中，通过国外采购商开户银行的信誉保证，国内刹车片企业在按时交货后便可得到对方银行支付的全额货款。这点也是对国内刹车片企业最具吸引力，由此在国内已出现一批进行刹车片出口的外向型企业。

我国的刹车片生产企业主要集中在山东、浙江、广东、福建、湖北、河北等地区。其中山东金麒麟为

首的刹车片企业均是我国重要的刹车片出口企业，更是中国企业走向全球刹车片市场的“领头羊”，其中，

金麒麟“LPB”陶瓷刹车片以独特的稳定、耐用性在国

际市场站稳了脚跟，90%的产品出口欧美等60多个国家，年创汇6000万美元，出口量占全国的70%以上；国内的配套刹车片企业包括山东信义、杭州杭城、河北星月、山东双连等企业也都取得了不错的业绩，山东信义从1994年为上海大众主机配套开始，截至目前，公司已成功为国内外二十余家著名汽车厂主机配套。

2006年我国汽车工业出口金额再创新纪录，达到263.93亿美元，其中刹车片出口2.43亿美元。同时，我国刹车片企业中，山东信义在国际汽车企业的前装配套市场上再传捷报，2007年7月19日，顺利通过

德国大众集团A级供应商的评审，标志信义集团获得了向全球德国大众企业供货的资质，不仅在山东信义的发展史上具有里程碑的意义，更体现出中国刹车片企业研发水平的进步，有利于拓展海外市场。

2003-2006年我国刹车片出口情况

数据来源-中国汽车工业协会2007年8月慧聪网行业研究院汽车研究所在全国范围进行了刹车片市场调查，主要目的在于了解刹车片的市场状况，采用分层抽样和随机抽样相结合的抽

样方法，调查了汽配市场发展成熟的北京、上海、广州、杭州、成都等城市的一级经销/代理商、4S/3S店、汽车修理厂、汽配城商户（二三级经销/代理商）、特约维修服务站等各种刹车片经销渠道，调查内容包括经销商对刹车片的品牌认知，各品牌的市场覆盖，经销商进货渠道等方面。共投放问卷250份，回收有效问卷228份，问卷有效率为90.20%。

一、刹车片经销商经销分析

从调查的过程中可以发现，刹车片经销商的渠道分布相对集中，主要为汽配城商户（即二三级经销/

代理商）、一级经销/代理商、汽车修理厂三大渠道，其中，汽配城用户所占比例最高，显示出在经销商营销渠道中的首席位置，其次，一级经销/代理商与汽车修理厂重要性依次递减，但与汽配城商户重要性的差距有限。相比之下，4S/3S店、特约维修服务站等刹车片营销渠道重要性明显偏弱。

刹车片经销商分布情况分析

数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究对于经销商所经营的具体产品而言，全面充分的满足终端用户的需求是自身经营产品的中心要求，因此，选择刹车片经销产品时，经销商更多的是将鼓式

和盘式两类刹车片同时销售，而对于单一的产品销售模式，盘式刹车片的关注程度略高于鼓式刹车片，比较受经销商青睐。

经销商经销产品分析

数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究二、经销商品牌知名度分析

刹车片品牌第一提及中，金麒麟、信义两大国产品牌领军，博世、菲罗多、阿基波罗三大进口品牌紧随其后，显示出国产品牌与进口品牌相对峙的市场格局，且金麒麟与信义的第一提及率明显高于其余品牌。

品牌第一提及率前五名

数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所刹车片品牌第二提及中，国产品牌信义、金麒麟、飞雁与进口品牌博世、菲罗多、相信同居前列，瓜分第二提及率的前五名份额，其中，信义的第二提及率优势明显，远高于其他刹车片品牌，金麒麟紧随其后，位居次席，菲罗多跻身第二提及三甲末席。

品牌第二提及率前五名

数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所刹车片品牌第三提及中，国产品牌优势明显，金麒麟、信义、星月、飞雁四大品牌纷纷抢占品牌第三提及率前五名名额，进口品牌中，仅有博世在第三提