戴尔电脑杭州校园营销策划书

目录

1.0项目介绍 (2)

1.1产品概况 (2)

1.2配置介绍： (4)

2.0市场分析 (5)

2.1宏观环境 (5)

2.2 SWOT分析 (6)

2.3竞争对手分析 (9)

2.4消费者分析 (9)

3.0目标市场策略 (11)

3.1市场细分 (11)

3.2市场选择 (12)

3.3市场定位 (12)

4.0营销策略（4P） (13)

4.1Product(产品) (13)

4.2Price(价格) (15)

4.3Place（渠道） (15)

4.4Promotion（促销） (16)

5.0成本分析 (16)

6.0行动方案 (16)

1.0项目介绍

1.1产品概况

1.1.1事半功倍

隆重推荐戴尔有史以来最轻、最薄的Inspiron TM笔记本电脑11z。您一定不会想到，如此时尚轻薄的设计竟能包容如此强大的功能。Inspiron 11z重量仅为3磅，厚度仅为1英寸，虽然小巧，却能提供卓越的性能。Inspiron 11z 具备有高容量硬盘选项、高清11.6英寸显示屏以及最新无线技术等，但价格却是惊人的实惠，与其小巧机身相得益彰。

1.1.2突破性设计

Inspiron 11z真正实现了超级移动性。这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了11.6这款产品设计紧凑，不浪费任何空间，它配备了11.6的键盘，便于手指舒适操作。与14z笔记本电脑相比，它的体积小了33%之多。此外，我

们还提供3种动感色彩。Inspiron 11z设计精良，方便随身携带，您一定会感叹当初没有它日子是如何度过的。

1.1.3充满潜力

不要被其小巧的外形迷惑，Inspiron 11z具有全尺寸笔记本电脑的强大功能和性能，但价格却没有全尺寸笔记本电脑那样高。

高效处理能力

采用英特尔的新款超低电压处理器，让您体验真正的移动性、卓越的性能和持久的电池续航时间3。与常用于上网本的Atom™ N270处理器相比，英特尔赛扬®处理器能使工作效率提高多达40%4，使CPU性能提高多达39%。

存储和内存

Inspiron 11z机身小巧，却可配备高达500GB2的硬盘，可以随时存储您的精彩回忆。(500GB硬盘即将推出。)此外，还可通过增加多达4GB的RAM来提高性能。为增加存储容量，我们还提供了可选的外置光驱。(不包括内置光驱。)

1.1.4超级移动性

无论您在天涯海角，Inspiron 11z都可通过丰富的移动功能让您与亲朋好友保持联系。

保持联网

通过内置WiFi、可选蓝牙®或可选移动宽带5（即将推出）等最新的无线连接，让实时了解最新资讯。

保持联系

集成130万像素网络摄像头并内置麦克风，可与朋友和家人保持联系（需要互联网连接）。

更持久的电池续航时间

可选的6芯电池动力更持久，在搭配英特尔®赛扬®处理器使用时，其电池续航时间3长达6小时39分钟。

1.1.5方便灵活的服务

Dell DataSafe TM Online

我们的在线备份服务可让客户通过互联网连接将数据备份到安全的远程存储站点，为数据提供保护。 Dell DataSafe Online 简单、灵活、安全可靠。经过设置后，它将自动备份数据，在发生软件、硬件和灾难性故障时可保护您的数据。戴尔远程访问

无论身在何处，您都可以访问家里的PC。通过Remote Access Basic，您可以使用其他连接至互联网的计算机轻松访问家庭系统中的照片、音乐和电影等内容。不必非得等到回家后才能取得所需文件！

戴尔支持中心

此应用程序易于使用，位置显眼，可以提供个性化的支持资源。它就位于PC

桌面上，使用方便且提供多个快速链接，让您可以迅速访问服务、支持和系统资源。帮助您的系统保持最新，并通过自动修复常见配置问题帮助系统高效运行。

1.2配置介绍：

处理器：

英特尔 SU4100

操作系统：

正版Windows 7 家庭普通版 64位

内存:

2GB (1*2GB) DDR2 SDRAM

硬盘：

250GB 5400RPM SATA硬盘

液晶显示屏：

采用TM技术的11.6英寸高清的WLED显示屏，内置130万像素摄像头

显卡：

图片媒体加速器X4500MHD

无线网卡:

Dell 1397 Wireless-G卡

尺寸与重量

宽：11.5英寸（292毫米）

高：前高0.92英寸（23.5毫米）/后高1.02英寸（25.8毫米）（配3芯电池）深：8.43英寸（214毫米）

重量：起始重量为3.05磅（1.385千克）6（3芯电池）。重量会因配置和制造工艺而异。

2.0市场分析

2.1宏观环境

1、中国是拥有13亿人口的大国，据第五次人口普查情况，中国呈“老龄化”现

象。但中国人口分布东西不均。

2、国家统计局2010年1月21日发布的数据显示，2009年中国国内生产总值为33535亿元，按可比价格计算，比上年增长8.7％。2009年我国城乡居民人均收入分别同比实际增长9.8%和8.4%。中国GDP排世界第二。

3、目前，中国法律制度较为完善。

4、中国有56个民族，是个多元化的国家。

2.2 SWOT分析

总结：

在中国大市场下，因为市场本身缺乏主导性的品牌，戴尔在近年来与华硕，惠普在中国消费累笔记本电脑市场逐渐占领大部分市场，拥有一大批消费群，相信在Inspiron 11Z带领下，因其独特的特点，相信同样会有广大的认知度与消费市场。

当然，随着海尔，TCL等品牌进入消费类笔记本再加上市场上本身就存在的强劲对手华硕，惠普，联想，索尼等，戴尔必须研制拥有自己特色的电脑，而相信Inspiron 11Z就是此类电脑。

另一方面，戴尔的成功与其说是技术上的，不如说是营销服务上的。

1.戴尔公司的直销和大规模定制的模式，使其赢得了巨大的市场

戴尔的成功与其说是技术上的，不如说是营销服务上的。戴尔公司通过减少库存、提高服务质量和效率采增加利润。公司用手头始终有的标准件组装计算机，戴尔不想库存数吨的零部件：计算机的零部件的价值每周大约下降1%，其下降率超过所有产品。要想在计算机制造领域中出人头地，惟一的选择就是适当的时候把适当零部件和产品生产和销售到适当的地方。

直销经营理念的核心

贴近客户的办法是把电脑直接售到消费者手中，去除零售商的利润，把这些钱省下来回报给消费者。“消除中间人，以更好的服务、更有效率的方式来提供电脑”就是戴尔营销理念的核心。

戴尔营销理念并没有什么奥秘之处，究其精髓，就是采用直销的模式使产品和服务比其他公司更贴近客户。用迈克尔戴尔自己的话来说就是“我们所做的生意是大幅度降低销售科技产品的成本，我们要日益接近我们的供应商和顾客。”为此，戴尔每周花一天的时间与顾客接触，包括走访芝加哥等城市和出席高级经理人员的销售报告会。对于戴尔公司来说，与顾客接触不仅为了促进了企业业务的发展，同时也是为了获取信息，贴近用户追求满意度，通过降低与客户沟通成本即直接沟通

高质量的服务就是要量身定做