一种战略分析和规划的指导模型

七、 行业成功的 关键因素
一种战略分析与规划的指导模型
内部环境分析
认识自我
资源分析
权力与利益相关者 分析
1、利益相关者的矛盾 与冲突分析；
资源的使用 与控制分析
1.价值链分析 2.效率与有效 性分析 3.比较分析
资源的均衡 状况评估
1.组合分析： BCG矩阵、GE矩阵 2.技能与个性的均衡 3.柔性分析
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
1. 企业所处的行业是什么？ 企业所处行业的主要产品和主要生产工艺是什么？ 企业所处行业的历史，当前的主要倾向，影响其发展的重要障碍和限制是什么？ 企业所处行业的主要经济技术指示性数据是什么？表达方法是什么？ 企业所处行业的主要角色是谁？主要角色的经营战略是什么？ 一般情况下，企业所处行业的结构如何，其特有的发展逻辑是什么，即使本行业 企业生存和发展关键因素是什么？
结论
行现行战略的话，公司的地位很可能 会改善还是会降低，公司如何在行业 的关键成功因素和其他竞争成功的主 要决定变量上赶上竞争对手，公司是 拥有竞争优势还是拥有竞争劣势
4、在已知行业的变革驱动因素、竞争压力和竞争对手的预期行 动的情况下，公司捍卫其市场地位的能力如何？
一种战略分析与规划的指导模型
五、公司面临的战略问题是什么？
利用公司形势分析和行业及竞争分析的 结果制定一个战略日程表。这里的重点
结论
是做出有关公司战略的强势和弱势的结 论，确定必须解决的战略问题。
考 察
1、公司的市场份额在行业中的地位是在上升，还是在下降，还 是稳定不变？
2、公司的利润率是在上升还是在下降？与竞争对手相比利润率 的差距有多大？
3、公司的净利润率、投资回报率、经济附加值的变化趋势，以 及这些赢利能力方面的变化趋势在行业内的公司间比较。 4、公司的整体财务能力和信用等级是在上升还是在下降？ 5、公司的股票价格变化趋势如何？公司的战略是否使股东价值 的上升令人满意（与行业中其他公司的MVA相比较）？ 6、公司销售额的增长率比整个市场的增长率要快还是要慢？ 7、公司在顾客中的形象和声誉。 8、对于决定顾客选择品牌的一些重要因素，如：技术、产品革 新、产品质量、客户服务等，公司是否被看作是领先者？
五、 行业关键数据 及表达方法
六、 行业结构及 逻辑的研究
1.
行业逻辑指本行业中所有的企业的经营活动发生作用的共同规律。这些规律反映 了该行业的活动特点，以及如何生存和发展，如何才能有效地获得更多的利润。
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
1. 行业发展前景的研究 ①行业结构将发生哪些变化？ ②供求关系的变化对企业所处行业产生机会还是威胁？ ③行业中主要角色是否将改变战略？ 2. 市场规律与企业优势的研究 企业成功首先而且主要取决于顺应市场规律的能力，其次才是企业内部管理的 效率以及企业运气。
考 察
确定和透彻地理解一个企业所面临的战略问题是有效的战略制定工作 的一个前提条件。 为了准确地确定公司战略行动日程上要解决的问题，应该认真考 虑以下的问题： ● 现行的战略能否很好地防御五种竞争力量--特别是那些会激化竞争 的力量？ ● 是否应该调整当前的战略以更好地对行业中重要的驱动因素做出反 应？ ● 公司现行的战略是否与行业的未来成功因素很好地匹配起来了？ ● 公司现行的战略是否很充分地利用了公司的资源强势？ ● 要纠正公司的资源劣势和防范公司所面临的外部威胁，公司应该采 取什么措施？ ● 公司容易受到一个或多个竞争对手所采取的竞争行动的伤害程度如 何？什么样的措施可以降低这种脆弱性？ ● 公司是否拥有竞争优势？或者，公司是否应该采取行动来抵消公司 的竞争劣势？ ● 公司现行战略的强点和弱点分别是什么？ ● 是否需要采取额外的措施来提高公司的成本地位、利用新机会，以 及加强公司的竞争地位？
2、确定公司的弱势和资源缺陷： 3、确定公司的核心能力：
一种战略分析与规划的指导模型 三、公司的价格和成本是否具有竞争性？
考 察
评价公司的成本相对其最直接竞争对手的成本所具有的竞争 力是公司形势分析中一个必要和有着至着重要意义的部分。
1、用来将公司的价格和成本与竞争 对手的价格和成本进行标杆学习； 2、用来确定公司某些活动和功能的 展开是否在成本上具有有效性； 3、用来揭示公司的成本是否同竞争
一种战略分析与规划的指导模型 四、公司竞争地位如何？
考 察
1、如果现行的战略继续执行下去的话（允许作一些细微的调
最关键的评价涉及：如果继续执
整），那么，公司的市场位置将会改善还是将会恶化？
2、在每一个行业成功关键因素以及竞争强势和资源能力的每一 个测度指标上，公司相对其关键的竞争对手排名如何？ 3、公司目前是拥有相对竞争对手的竞争优势还是处于劣势？
4、营销成本、销售和促销费用、广告费用、仓储分销成本以及 管理费用不一样。 5、入厂运输成本和出厂装运成本不一样。 6、前向渠道分销成本不一样。 7、通货膨胀、外汇汇率和税率的变动。
司的价值链对建立公司有价值的胜任 能力和竞争能力并将这些能力充分利 用起来形成公司持久的竞争优势起着 至关重要的作用。
1、从定性（完整性、内部一致性、 合理性和形势适应性）和定量（公司
战略所发生的战略和财务结果）两个
角度来评价战略。
结论
2、公司目前的总体业绩越强，进行 大幅度的战略变动的必要性就越小。 公司业绩越弱或外部环境中的变化越 快（这一点可以从行业及竞争分析中 获得信息），当前的战略就越应该受 到质疑。
一种战略分析与规划的指导模型 二、公司资源的强势和弱势？
能力分析
2、利益相关者讨价还 价实力分析：
战略目标往往是利益相 关者利益与权力均衡的 结果。
对来源于独立的产品、 服务或业务单元的战略 能力进行考察。
分析企业的各种不同的活动和资源 相互补充的程度；企业内部个人技 能和个性方面的均衡程度；企业资 源的柔性是否适应环境的不确定性 和组织准备承担的风险水平。
三、 行业发展史 的调查与研究
2.
1. 同行业竞争对手名单：将同行业所有竞争对手按其各自规模和影响的大小列出名单。
四、 行业中主要 角色的研究
2. 同行业中主要企业情况表，列表应包含以下内容：
基本步骤
①企业名称；②企业下属工厂及有关机构的地理位置和地址；③企业年营业额以及大 致的市场占有率；④企业产品产量及产品种类；⑤企业的职工人数；⑥企业利润。
一、 企业所属 行业的确定
2.
必须回答
3. 4. 5. 6.
1.
对企业所处行业的产品的具体了解：必须首先了解有关行业产品的构成、拥有的企 业，特别是竞争对手生产的产品类型应予以特别的注意。 对企业所处行业生产工艺的了解。 行业使用的特殊用语；
二、 产品及工艺的 调查与研究
2.
必须了解
3.
本行业进行产品及工艺技术签定的方法；
一种战略分析与规划的指导模型
进行内部环境分析必须回答的5个问题
1、公司目前的战略及运行效果？ 2、公司面临哪些资源强势和弱势、外部 机会和威胁？ 3、公司的价格和成本是否具有竞争力？ 4、相对于竞争对手来说，公司的竞争地 位如何？ 5、公司面临哪些战略问题？
一种战略分析与规划的指导模型 一、目前公司战略运行效果如何？
一种战略分析与规划的指导模型
外部环境分析Байду номын сангаас
寻找商机 识别威胁
宏观环境分析
1.PEST分析 2.环境的不确 定性分析
行业环境分析
中观环境分析
1. 行业生命周期分析 2. 发展因素分析 3. 行业结构变化预测
微观环境分析
五 力 分 析
界定环境的性质
4. 市场结构与竞争分析
5. 战略群体分析 6. ……
判断行业的竞争激烈程度、行业的最终潜力。 将需求关系转化为竞争关系，揭示表层的市 场需求与内在的营销环境的联系，进行整体 对行业和市场的深刻把握和理解， 性的战略性思考，提高对市场选择的准确性 是企业家的灵感所在，一方面需要 和深刻性 丰富的经验，另一方面需要掌握有 效的分析方法。
考 察
1、确定公司的强势和资源能力：
•一项技能和重要的专门技术
•宝贵的有形资产
•宝贵的人力资源 •宝贵的组织资产 •竞争能力 •某种能够使公司在市场上获得某种竞争优势的成就或属性 •联盟和合作公司 •…………
通过SWOT分析，其目的是确认
企业当前的战略于特定的强势与弱势
结论
之间的关系程度，从而处理和组织好 应付环境变化的能力，帮助企业找出 制定战略的新发现。
成本差异可能的来源
1、从供应商那里购买的原材料、零配件、能源及其他产品时所 支付的价格不一样。 2、所应用的基本技术以及工厂和设备的寿命不同。
结论
对手的成本保持一致； 4、用来确定哪些内部活动和业务过 程需要进行检测和改善。 价值链分析告诉我们，有力地管理公
3、由于生产工厂的效率不一样，学习及经验曲线效应不一样， 人员工资率不一样，生产率不一样，各个竞争厂商的生产成本 也会不一样。
本行业专利权的购买、高技术发展的组织、技术转让、测试机构与高校的技术合作 等； 本行业生产工艺发展史
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
1. 行业的发展一般都经过复杂的演变过程。行业危机、行业结构的变化都与行业发 展和目前 状况关联。通过历史的研究可以发现某些令人惊异或不可理解的现象。 比如，法国的摩托车行业和机床行业所有的企业屡遭失败。 应特别注意结合一个国家的政治、经济、法律以及社会文化环境的总体演变，研 究那些能够解释材料供应、工艺、生产、贸易、科研等领域中主要异常现象的结 构变化和造成危机的原因。
3. 企业分类，按下列标准将为数众多的同行业企业分类：
①产品性质（按系列划分）；②市场范围：国内、国际、城市、农村等；③地理位 置；④增长速度；⑤技术工艺；⑥利润；⑦专业化程度 4. 各类企业中主要企业的情况和战略：寻找本行业成功的某些关键因素。
一种战略分析与规划的指导模型
中观环境分析
1. 有关消费情况的主要数据 ①国际、国内、地区、地方市场的消费状况； ②上述市场10—15年的消费变化，找出各阶段的周期运动； ③本行业产品的生命曲线：处于产品生命周期的阶段。 2. 有关产量的数据 ①全国、地区、地方生产产量； ②生产产量以及地区间流通变化的情况； ③生产能力的变化。 3. 有关进出口产品的主要数据