行业研究的分析工具和方法
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环保
环保保护法规 废弃物处理 能源消耗
PEST模型因素内容 经济因素
经济周期 国民总收入的变化趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入
科技Βιβλιοθήκη Baidu
政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 科技淘汰的速度
法律
反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全
公司层面外部环境分析
1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法
1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
4.0
1
内部-外部矩阵
2
3
内 3.0
部
4
5
6
因
素
加
权
总
分 2.0
7
8
9
1.0
4.0
3.0
2.0
1.0
外部因素加权总分
内部-外部矩阵使用要点
操作方法 结果评价
内部-外部矩阵使用要点
内部-外部矩阵用9个方格表示企业各业务部门的竞争地位，用于多部门企 业业务组合分析及竞争战略研究。 内部-外部矩阵基于两个量值，即IFE加权总分作为X轴以及EFE加权总分作 为Y轴，分数分为三个等级：3.0-4.0代表强势地位、 2.0-3.0代表中势地位 、 1.0-2.0代表弱势地位，在两个数轴上的3个等级形成了9个方框，根据各 业务部门的加权总分可以确定其在矩阵上属于哪个方框。
注意问题
关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致 的意见。
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
通过内部因素评价矩阵对企业内部的资源和能力进行归纳和评 价
内部因素评价矩阵
外部因素评价矩阵使用要点
操作方法
外部因素评价矩阵使用要点
从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁 的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予 每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业 得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
行研究工具及方法
公司战略需要回答好三个问题
公司战略分析框架图
公司目标
中短期目标
战
1成为什么？
略 定
位
中长期目标
路
2走什么路？
径 选
择
资
3需要什么？
源 筹
配
当前
中短期
中长期
•框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程
因此，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源 筹划与配置三个要素
公司层面外部环境分析
利用PEST模型对公司外部环境进行分析
经济因素
法律因素
科技
经 济 预 测 技术预测
风 俗 习 惯
法 律 政 策 企业 环 境 感 知
政府政策, 谈判能力,
游说
社会文化
环保因素
政治
PEST模型因素
政治
政府的稳定性 税收政策 外贸法规 社会福利政策
社会文化因素
人口分布 收入分布 社会流动性 生活方式的变化 对待工作和休闲的态度 消费者利益的保护运动 教育程度
通过外部因素评价矩阵对企业外部的政治、社会文化、环保、 经济、科技和法律等因素进行归纳和评价
外部因素评价矩阵
机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计
关键驱动因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好
•GDP •WTO加入 •地区经济发展
•对高科技术产业的投 资政策 •行业法规
•具体消费心态变化 •年轻人购买独立性倾 向
生态 •环保政策
技术
•本产业技术变化 •竞争产业技术变化 •向产业技术变化
具体的变化 与趋势
机会
威胁
可能对策
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
优势 1. 2. n. 弱点 1. 2. n. 总计
内部关键因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势
内部因素评价矩阵使用要点
操作方法
内部因素评价矩阵使用要点
从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出10-20个关键 因素，包括优势与弱点两个方面； 根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重，对企业 在因素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平 均为2.5分，加权分数之和就是企业的加权总分。
PEST分析框架
内容
本行业 的相关因素
具体的变化 与趋势
机会
人口
经济
政策/法规
文化
生态
技术
分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁
威胁
可能对策
公司层面外部环境分析
举例
PEST分析框架(以彩电行业为例)
内容
与彩电行业 的相关因素
人口 经济 政策/法规 文化
•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构
公司战略管理要素模型
环境
期望和 目标
资源和 能力
战略定位
业务 选择
路径选择
策略 选择
措施 选择
资源筹划 与配置
组织 设计
战略 计划
职能 战略
战略定位决定因素的总目录图
宏观环境
外
部
战 略
环 境
定
位
内 部 资 源
股 东 期 望
行业环境 战略群体 细分市场
1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型
结果评价
企业的加权总分结果越是高于2.5分的平均值，越接近于4分， 企业的内部因素就越有优势。
注意问题
关键因素的确定至关重要； 主观的偏差将导致偏颇的结论和错误的行动。
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
内部-外部矩阵
环保保护法规 废弃物处理 能源消耗
PEST模型因素内容 经济因素
经济周期 国民总收入的变化趋势 利率 货币供应 通货膨胀 失业 可支配收入
科技Βιβλιοθήκη Baidu
政府的研发投入 政府和行业对技术发展的关注 新技术发明/发展 科技成果转化速度 科技淘汰的速度
法律
反垄断立法 劳动法规 医疗和安全 产品安全
公司层面外部环境分析
1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法
1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵
外部环境分析子目录
一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
4.0
1
内部-外部矩阵
2
3
内 3.0
部
4
5
6
因
素
加
权
总
分 2.0
7
8
9
1.0
4.0
3.0
2.0
1.0
外部因素加权总分
内部-外部矩阵使用要点
操作方法 结果评价
内部-外部矩阵使用要点
内部-外部矩阵用9个方格表示企业各业务部门的竞争地位，用于多部门企 业业务组合分析及竞争战略研究。 内部-外部矩阵基于两个量值，即IFE加权总分作为X轴以及EFE加权总分作 为Y轴，分数分为三个等级：3.0-4.0代表强势地位、 2.0-3.0代表中势地位 、 1.0-2.0代表弱势地位，在两个数轴上的3个等级形成了9个方框，根据各 业务部门的加权总分可以确定其在矩阵上属于哪个方框。
注意问题
关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致 的意见。
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
通过内部因素评价矩阵对企业内部的资源和能力进行归纳和评 价
内部因素评价矩阵
外部因素评价矩阵使用要点
操作方法
外部因素评价矩阵使用要点
从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁 的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予 每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业 得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。
结果评价
企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于 4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利 影响降至最小。
行研究工具及方法
公司战略需要回答好三个问题
公司战略分析框架图
公司目标
中短期目标
战
1成为什么？
略 定
位
中长期目标
路
2走什么路？
径 选
择
资
3需要什么？
源 筹
配
当前
中短期
中长期
•框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程
因此，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源 筹划与配置三个要素
公司层面外部环境分析
利用PEST模型对公司外部环境进行分析
经济因素
法律因素
科技
经 济 预 测 技术预测
风 俗 习 惯
法 律 政 策 企业 环 境 感 知
政府政策, 谈判能力,
游说
社会文化
环保因素
政治
PEST模型因素
政治
政府的稳定性 税收政策 外贸法规 社会福利政策
社会文化因素
人口分布 收入分布 社会流动性 生活方式的变化 对待工作和休闲的态度 消费者利益的保护运动 教育程度
通过外部因素评价矩阵对企业外部的政治、社会文化、环保、 经济、科技和法律等因素进行归纳和评价
外部因素评价矩阵
机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计
关键驱动因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好
•GDP •WTO加入 •地区经济发展
•对高科技术产业的投 资政策 •行业法规
•具体消费心态变化 •年轻人购买独立性倾 向
生态 •环保政策
技术
•本产业技术变化 •竞争产业技术变化 •向产业技术变化
具体的变化 与趋势
机会
威胁
可能对策
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
优势 1. 2. n. 弱点 1. 2. n. 总计
内部关键因素
权重 评分 加权评分
1.0
注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势
内部因素评价矩阵使用要点
操作方法
内部因素评价矩阵使用要点
从企业内部的几个方面给出数十个问题，从中选出10-20个关键 因素，包括优势与弱点两个方面； 根据上述因素在产业中对成功影响的大小确定其权重，对企业 在因素上的表现给予评分，企业得分最高为4分，最低为1分，平 均为2.5分，加权分数之和就是企业的加权总分。
PEST分析框架
内容
本行业 的相关因素
具体的变化 与趋势
机会
人口
经济
政策/法规
文化
生态
技术
分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁
威胁
可能对策
公司层面外部环境分析
举例
PEST分析框架(以彩电行业为例)
内容
与彩电行业 的相关因素
人口 经济 政策/法规 文化
•人口数量 •家庭户数 •人口年龄结构
公司战略管理要素模型
环境
期望和 目标
资源和 能力
战略定位
业务 选择
路径选择
策略 选择
措施 选择
资源筹划 与配置
组织 设计
战略 计划
职能 战略
战略定位决定因素的总目录图
宏观环境
外
部
战 略
环 境
定
位
内 部 资 源
股 东 期 望
行业环境 战略群体 细分市场
1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型
结果评价
企业的加权总分结果越是高于2.5分的平均值，越接近于4分， 企业的内部因素就越有优势。
注意问题
关键因素的确定至关重要； 主观的偏差将导致偏颇的结论和错误的行动。
宏观环境分析子目录
1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型
内部-外部矩阵