房地产宣传推广策略1

形象
未 来
设
户
环
华 南
生 活
计
型
境
板 块
发展商形象
电视、平面广告、 户外广告、广播广 告
平面广告、软性炒作、 活动、直邮
软性公关、论坛、 展览、CRM
宣传推广策略
一、铺垫期 -- 提高企业知名度及建立形象为目的， 为打入北京市场作好准备
电视：
– 企业形象广告 – 企业介绍宣传短片
• 内容以介绍企业理念为主 • 带出企业前瞻的形象 • 推崇企业对细腻优质的追求
工作 • 车上均安放香熏，营造一舒适的环境，建立一良好印象
宣传推广策略
销售活动（续）： – 现场活动
• 现场示范生活模拟演示 • 艺术、乐队表演、游戏、纪念品 • 所有活动，均需与楼盘形象相结合
– 开盘仪式
• 增加开盘之震撼力，特邀港台艺人于开盘日作现场剪彩及 表演，安排与电台合作，作现场转播
直邮： – 透过直邮宣传现场之活动，籍以吸引参观 – 通过直邮及回执，建立企业本身之数据库，作将来CRM
宣传推广策略
宣传推广阶段
铺垫期 – 提高企业知名度及形象
现在至二00二年二月
开盘导入期 – 引进未来生活卫星城之概念 二00二年三月 对产品宣传作出铺垫
开盘销售期 – 集中推介楼盘形象及卖点 二00二年四月
销售跟进期 – 跟踪销售效果及顾客满意 二00二年五至六月 度，为新一期楼盘作出预告
宣传推广策略
✓ 国外地产潮流 ✓ 家居风格分析 ✓ 园林设计介绍，等
• 可邀请专业人士出席（如建筑师、室内设计师），增加记者之 兴趣
网页：
– 为企业的背景及资料，设计一网页，作为后期楼盘推广之辅 助
宣传推广策略
二、开盘导入期 -- 为开盘前期作好准备，引进未来
生活概念城为主
电视：
– 为楼盘形象制作悬念广告
报纸平面：
公关活动： – 记者预展
• 特邀记者于楼盘开售前参观介绍 • 对楼盘之定位、形象及卖点，予以充份之介绍 • 利用已建立之关系，安排记者作软性文章之报道
来自百度文库
宣传推广策略
三、开盘销售期 -- 集中推介楼盘形象，
辅助以各卖点的支持
电视：
– 楼盘形象主题篇
报纸平面：
– 配合电视形象作出主题篇 – 针对各卖点之硬性平面广告 – 加入销售活动之信息
广告 楼盘形象
网上广告 网页游戏 销售信息
销售信息 追踪报道
城市展示厅 移动功能室 现场参观专车 开盘仪式 现场活动
销售跟进期 楼盘形象 销售软性广告 楼盘形象
网页游戏更新 与销售活动结合
记者沙龙
CRM项目
– 进驻仪式
• 发展商捐赠有代表性的雕塑与市政府，代表发展商正式进军该地。捐赠 仪式可广邀嘉宾及传媒参与
• 该雕塑亦可放置于楼盘附近之地点，作为一个里程碑 • 如能邀请著名之雕塑家，亦可作为炒作之话题
宣传推广策略
公关活动（续）：
– 记者沙龙
• 定期举办记者活动，目的为建立关系，有利于软性炒作 • 每次记者活动均赋予不同之题，以便炒作
– 移动功能室
• 设立可移动之展示功能室（以集装箱车或巴士作为改装），内容 为介绍楼盘及企业的资料
• 路过之处，亦可作为一流动之户外广告 • 功能室内可增设简单之表演，如小丑、魔术等，以增加吸引
– 现场参观专车
• 安排接载现场参观者之售楼车，免费接载有兴趣看楼人群 • 安排每辆车有一服务小组，于旅途上开始播放广告片段及作预售
报纸平面：
– 配合电视形象广告 – 资料性质之平面广告以介绍企业理念为主
广播广告：
– 以集中播出频次，达到段时间建立形象目的
户外广告：
– 配合电视形象广告
宣传推广策略
公关活动：
– 城市论坛
• 与各地市政府（如番禺、花都、南海等）及媒体联合举办 • 内容为对该地城市建设之见解及发展商如何参与推动 • 配合其他软性宣传活动
之用
公关： – 透过记者的关系，对以上各种活动作追踪报道
宣传推广策略
四、销售跟进期 -- 为新一期推出之楼盘作预告 跟踪销售效果以增加声势
报纸平面：
– 对销售效果作软性广告 – 避免祈福新村或星河湾的硬性销售信息
CRM：
– 开始建立属于企业本身之数据库 – 根据不同之细分，从多元化接触目标消费群 – 建立一长远与目标消费群之关系，为将来销售作一铺垫
户外广告：
– 配合电视形象篇
广播广告：
– 销售热线电话传播，销售卖点集中宣传
网上广告：
– 透过网上广告，加深楼盘本身之形象宣传 – 针对个别支持点及卖点，作更深入的资料提供 – 为个别卖点制作简单之游戏，以加深其对个别卖点之印象
宣传推广策略
销售活动：
– 城市展示厅
• 于城中心（如北京路步行街 / 中信广场等）设立迷你展示厅 • 对企业及楼盘作简单介绍，并派专人讲解 • 并可安排专车接送往现场参观
宣传推广时间表
媒体 电视 报纸
铺垫期 企业形象/宣传短片 企业形象/软性资料稿
开盘导入期 悬念 悬念
户外 网上广告
广播
直邮 公关活动
销售活动
企业形象 企业网页设计
企业形象 城市论坛 进驻仪式 记者沙龙 软性文章
悬念/围板
网上广告 网页 卖点
预告 记者预展 软性文章
开盘销售期 楼盘主题形象 楼盘主题形象/硬性
– 配合电视悬念广告
户外广告：
– 于楼盘的围板外墙，作出相对的形象广告 – 并于市内主要地区，作悬念广告投放
广播广告：
– 选择当地强势频道，高频次硬广告投放
网上广告：
– 透过网上广告，发放楼盘即将发售之信息 – 建立楼盘本身之网页，提供即时之资料
宣传推广策略
直邮：
– 透过直邮接触目标消费群，介绍将有新楼盘的发售，并能凭 直邮换取礼品，以增加其兴趣