六个核桃__案例分析概要

合集下载

养元六个核桃

养元六个核桃六个核桃，是河北养元智汇饮品股份有限公司旗下的核桃植物蛋白饮料品牌。

河北养元智汇饮品股份有限公司始建于1997年，是中国核桃乳饮料的开创企业。

十余年来，公司坚定走“专注核桃饮品”的专业化发展之路，通过“技术创新、品牌创新、品类创新”的发展三步曲，实现了较快的发展，是目前国内最大的核桃饮品企业，也是国内最大的植物蛋白饮料企业[1]。

六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司推出的一款核桃乳饮品，六个核桃运用独创的【5·3·28】核桃乳生产工艺，有效地解决了核桃本身营养不易吸收、携带不便、口感涩腻的问题；独创的“全核桃CET冷萃工艺”，实现了核桃仁种皮苦涩物质的靶向去除，完整保留核桃及其种皮的营养，将核桃蛋白、脂肪等营养成分利用率提高至97%以上；“五重细化研磨”工艺，将核桃乳研磨颗粒的平均直径达到纳米级别，在只改变核桃原料的物理状态下，保证了核桃营养的完整性。

1997年，河北养元保健饮品有限公司（六个核桃母公司前身）成立，成为中国最早研发、生产、销售核桃饮品的企业之一，并起草中国核桃露饮料行业标准。

1999年，养元核桃乳获“河北省轻工业科技进步奖一等奖、”“优秀新品奖一等奖”。

2002年，以市场为导向，成立养元饮品销售公司，创建零风险经营机制，导入实施星级助销服务体系。

2004年，通过ISO9001质量管理体系认证。

2005年，创立全新核桃乳饮料品牌—[六个核桃]；创立【5·3·28】核桃乳生产工艺。

2007年，企业投资超亿元占地150000平方米的新厂区落成投产，企业成为中国最大的核桃饮品生产基地。

2009年，整体改制成股份有限公司；六个核桃通过ISO22000食品安全管理体系认证；受邀参与制定核桃乳饮料行业标准。

2010年，企业由“河北养元保健饮品有限公司”变更为“河北养元智汇饮品股份有限公司”。

2011年，六个核桃获“年度全国食品工业优秀龙头食品企业”。

六个核桃销售总结

六个核桃销售总结
一、销售概况
在过去的几个月中，六个核桃的销售业绩表现良好。

总体销售额较去年同期增长了20%，这一增长主要得益于产品品质的提升、营销策略的优化以及市场需求的增加。

二、产品表现
六个核桃以其高品质和独特的口感赢得了消费者的青睐。

产品的营养价值和健康效益也得到了广泛认可，进一步增强了消费者对品牌的忠诚度。

其中，中老年人和学生群体是主要的消费群体，他们对六个核桃的认知度和购买意愿较高。

三、市场拓展
在市场拓展方面，我们通过线上和线下渠道同步推进。

线上渠道方面，我们加强了与主流电商平台的合作，扩大了品牌曝光度。

线下渠道方面，我们积极开拓新零售渠道，与大型超市和便利店展开合作，进一步提高了产品覆盖率。

四、营销策略
营销策略方面，我们注重品牌形象的建设和消费者体验的提升。

通过与健康、教育等领域的相关机构合作，举办了一系列的市场活动和公益活动，提高了品牌的社会责任感和公众形象。

同时，我们也在社交媒体平台上加强了与消费者的互动，提升了品牌知名度和用户粘性。

五、未来展望
未来，我们将继续关注市场需求的变化，优化产品结构，提升产品品质。

同时，我们将加大市场营销的投入，提高品牌知名度和美誉度。

此外，我们还将加强与线上线下渠道的合作，扩大产品的覆盖面，为更多的消费者提供优质的六个核桃产品。

六个核桃营销案例

六个核桃营销案例05年创立品牌，2006年销售额3000万，2011年销售额30多个亿的，2012年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

那么接下来小编跟读者一起来了解一下六个核桃营销案例吧。

精准的产品定位首先，六个核桃产品定位非常清晰而且准确，在健脑益智饮品这个细分产品领域占据了先机。

饮料市场很大，我们可以把它分门别类。

总体而言，饮料包含两大类，一类的主要功能是解渴，比如矿泉水、纯净水、可乐等等。

另一类是补充肌体营养元素，比如果汁饮品、牛奶类、营养维生素类。

在每一个细分产品领域里都有行业巨头把持。

但是在植物蛋白饮料这个领域里，国内的品牌占据了绝对的市场优先地位。

但凡成功的产品，必定有自己独特的产品定位。

六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点，定位为健脑益智饮料，抢占了先机，为后续的成功奠定了坚实的基础。

任何独特的产品定位，要想取得成功，有一个前提，就是这个细分市场要足够大，否则剑走偏锋却反而容易误入歧途。

市场调研发现，面临着激烈的竞争，无论是企事业单位领导、职员、白领，还是在校的学生，都需要经常用脑。

与此同时，核桃“健脑益智”的形象早已深入人心，因此，用核桃为主要原料做成的健脑益智饮料具备了成功的基础条件。

换言之，六个核桃定位在健脑益智饮料这个细分产品领域，一是具备了巨大的潜在消费市场，发展前景看好;二是核桃天然所具有的健脑益智功能为六个核桃饮料提供了最好的、天然的物理证明，无需太多的市场教育和动员。

具有了成功的、精准的产品定位，这是成功的第一步，好的产品，要成功到达终端消费者，一是要到达消费者心里，即所谓的品牌建设和传播;二是要到达消费者的手里，即所谓的渠道和终端建设。

产品命名赢在起跑线国学大师林语堂在《中国人的智慧》一书中曾经提出：相比较西方人，"中国人充满着普通的感性"。

从西医重实诊、中医重辩证，中国绘画重写意、西方油画重写实等传统文化差异便能察觉国民的文化特性。

因此，我们不难发现，中国式消费心理往往对产品的一些感性诉求更为敏感。

六个核桃整合营销案例

六个核桃整合营销案例什么是六个核桃六个核桃是河北养元智汇饮品股份有限公司生产的一种核桃植物蛋白饮料，能够有效改善大脑疲乏状态，适合学生、白领等用脑人群饮用。

六个核桃分为无糖型和低糖型，是植物蛋白饮料行业具有广泛影响力的品牌。

六个核桃原材料采用新疆、太行山、云南等中国核桃主产区精选的优质核桃，并运用企业独创吸收。

佳绩2021年创立品牌，2021年销售额3000万，2021年销售额30多个亿的，2021年持续增长……这是六个核桃的光鲜数据。

作为一种普通的核桃露，六个核桃是怎么从琳琅满目的饮料中异军突起的?六个核桃整合营销案分析一、文武兼修，造就辉煌养元智汇饮品股份有限公司总裁范召林养元公司在近4年的跨越式发展过程中，不同的阶段会遇到不同的困惑，作为决策层，始终坚持“‘专业的事由专家来解决’的理念，审慎地选择优秀的顾问”是养元领导层解决问题的常用方式。

回首五年的发展，可以用一句话概括：“文武双全，助力养元!”文：开创健脑饮料品类，给品牌一个独有的重要价值“做不了唯一，就做第一。

”植物蛋白饮料多年来被消费者认知为风味饮料，一直面临做不大的尴尬局面。

2021年，养元六个核桃实施战略分化，打开了益智健脑全新品类这扇阿里巴巴大门，在植物蛋白这个大品类里独创健脑品类区隔所有的竞争对手，为六个核桃品牌找到了自己独有的重要价值。

“经常用脑，多喝六个核桃”不是一句简单的广告语，其根本价值是为品牌直接在消费场景中找到典型化人群，将核桃乳消费由弱势需求促成刚性需求。

这个品类价值是六个核桃业绩跨越式增长的核心密码!武：提出“高考季”营销战略，创造了一个旺季市场2021年，养元从六个核桃产品特性出发，精准锚定源点目标消费群，确立并实施“高考季”营销战略，将“高考季”打造成为新的销售节点。

这是养元六个核桃的独角戏，在这个节点，其他竞品基本上都是充当了看客。

这一“特定时期”的市场贡献为全年销售增幅贡献巨大，而且改变了六个核桃做为非解渴类饮料夏天淡季不旺销的局面，从而为养元六个核桃开创了春节、中秋等传统销售旺季之外的又一个旺季市场。

六个核桃之成功营销战略备课讲稿

六个核桃之成功营销战略六个核桃之成功营销战略前言：此前, 六个核桃销量3个亿。

在导入尚扬为六个核桃制定的营销竞争战略后, 2010年, 六个核桃销量15个亿, 2011年, 销量近30个亿, 2012年, 销量已近60个亿。

六个核桃连续4年销量翻番的增长态势, 使之成为中国饮料史上, 继红罐凉茶后的另一个蓝罐饮料的传奇。

其远超植物蛋白饮料传统品牌露露和椰树的销量与发展速度, 不仅改写了植物蛋白饮料的市场格局, 形成了“南椰树, 北露露, 一统南北六个核桃”的新局面, 更推动了植物蛋白饮料这一“老而小”的品类朝主流饮料品类发展, 成为具有超百亿市场的大品类。

在快消行业新品存活率只有5%的中国市场, 为什么养元六个核桃在“北有露露、南有椰树”的植物蛋白饮料市场的夹缝中, 不仅活了下来, 而且后来居上, 成为了推动整个植物蛋白饮料市场发展的领军品牌？是什么令其保持着连续4年销量翻番的高速发展态势, 打破植物蛋白饮料区域饮品的局限, 在全国化进程中卖得这么好？作为深入六个核桃营销战略咨询服务及六个核桃长期的战略咨询顾问, 尚扬将六个核桃的营销战略历程进行了梳理, 首度解码六个核桃成功的关键所在, 并就六个核桃的案例, 提出营销竞争战略的阶段论、需求洞察论及卡位论等营销战略观点, 以飨关注六个核桃案例的企业家及营销战略研究者。

尚扬希望六个核桃营销竞争战略案例, 对中国发展中的中小企业来说, 具有现实的标本意义对其如何度过生存期、如何建立及保持竞争优势有所启益。

尚扬（中国）营销战略咨询有限公司董事长第一部分营销竞争战略的阶段论一、蝉之歌法国昆虫学家法布尔在对蝉的描述中写到: “四年黑暗中的苦工, 一个月阳光下的享乐, 这就是蝉的生活。

”“掘土四年, 现在才能够穿起漂亮的衣服, 长起可与飞鸟匹敌的翅膀, 沐浴在温暖的阳光中。

什么样的钹声能响亮到足以歌颂它那来之不易的刹那欢愉呢？”这里引用法布尔对蝉的一生的精彩描述, 是因为商业社会中企业的发展规律, 和自然界物种的生命规律一致, 都必须经历从小到大、从弱到强、从生存到辉煌的过程。

六个核桃正稿

六个核桃，起名的学问前段时间，中央台经常播放一则广告，广告的内容是保健饮料：六个核桃，一开始是梅婷做代言，后来换成了陈鲁豫。

乍看这个广告，非学院派品牌专家葛闻华就觉得有问题，仔细一琢磨，问题更多了：专家的观点，现在也普遍为民众所认知：核桃可以说全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但在营养吸收方面，有关专家就指出，把核桃做成核桃露，对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用。

作为“六个核桃”产品的生产公司——河北养元智汇饮品股份有限公司，据公司介绍，六个核桃所采用的原料均来自太行山脉的野生核桃，每罐核桃露含有核桃仁大约是6颗核桃，属于真材实料的保健产品。

做保健饮料，是一个趋势，选择核桃做饮料，本也无可厚非，但是六个核桃在做的时候，实在是犯了几个很不应该的错误：一、“六个核桃”到底几个核桃？由梅婷代言的“六个核桃饮品”广告已经在电视台播出，引起了众多观众的关注：“一个镜头显示有六个核桃掉入饮品中；另一镜头梅婷双手捧着六个核桃置入一罐饮品中，还有一镜头将去皮后的六个核桃融入一杯饮品中，令人质疑：到底是一罐含有六个核桃？还是一箱含有六个核桃？或是一缸含六个核桃？”如果是一罐含有六个核桃，那这一箱（20罐）就要含有120个核桃；市场上称了一公斤核桃，查数为68个；依此计算，120个核桃约重1.76公斤，眼下核桃市场零售价44元/公斤为计，120个核桃应为77.6元，如果再加上有包装费、广告费、人工费、税费等，每箱“六个核桃”成本最少也要在90元以上；而超市每箱六个核桃的售价却为60元。

俗话说，买的没有卖的精，商家怎么会赚钱赚吆喝？很多人认为，应该是一箱、或者一锅、或一桶含有六个核桃，而不是一罐含有六个核桃！如何真是那样，其每罐的营养将大打折扣，价格也应降低？厂家的解释是说：“每罐含有六个核桃的营养”。

“每罐含有六个核桃的营养”如何理解？河北饮食文化专家研究会周双全研究员认为，单纯的六个核桃的营养是高的，但是如果生产中加上水、香精等材料，其营养成份就会有限的。

六个核桃营销案例解析

六个核桃营销案例解析核桃是一种营养丰富、口感独特的坚果，具有多种保健功效，受到了消费者的喜爱。

以下是六个核桃营销案例的详细解析，展示了不同的营销策略和手段。

1. 健康饼干融入核桃某饼干厂商推出了一款核桃饼干，将核桃作为主要成分之一。

通过包装上的明确标识和宣传广告，强调了核桃的营养价值和健康功效，吸引了健康意识强烈的消费者。

该款饼干迅速受到市场的热捧，成为该厂商的明星产品。

这个案例中的策略是将核桃与健康食品结合，满足了消费者对健康零食的需求。

2. 礼品定制服务一家核桃生产商推出了核桃礼品定制服务，针对企业客户和个人消费者，提供特色定制包装、个性化印刷以及独特味道的核桃礼品盒。

通过建立与合作伙伴的关系、参加展览会、线上推广等方式，该企业扩大了核桃礼品市场的份额。

该案例表明，在核桃市场中，差异化和个性化的定制服务是一种有效的营销策略。

3. 营养食品添加核桃一家营养食品生产商将核桃添加到其产品中，推出了营养均衡的核桃膳食补充品。

通过与健康食品店、保健品专卖店等进行合作，以及线上推广和品牌代言人的宣传，该产品迅速赢得了消费者的信任和认可。

这个案例表明，与其他行业进行合作，利用其渠道和资源，可以提高核桃产品的知名度和销量。

4. 核桃油美容一家食用油生产商推出了100%纯正的核桃油，针对女性消费者的美容需求，宣传其对皮肤的滋养和护理功效。

通过在化妆品店、美容院等场所进行产品展示和试用，以及通过社交媒体平台分享消费者的使用心得，该品牌成功地将核桃油定位为时尚、高端的美容产品。

这个案例显示了通过与相关行业合作，利用其推广渠道，可以将核桃产品有效地卖给特定的目标消费群体。

5. 农产品电商推广一家从事核桃种植的农场通过与电商平台合作，在其销售渠道中推广自家的核桃产品。

通过给消费者提供优惠价格、优质服务，以及采取定期促销和打折活动等方式，该农场迅速提升了核桃产品的销售量。

这个案例中的策略是利用电商平台的广阔渠道和消费者群体，将核桃直接卖给终端消费者，提高了销售效益。

六个核桃__案例分析概要

广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\大寨核桃露.flv
小组成员
• 组长：曹阳阳 • 副组长：谭晓慧、姜起雨 • 组员：王倩 • 普布次列 • 周小嫄 • 周紫薇 •
竞争分析——露露核桃露
• • 六个核桃的进攻：六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是
礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。
• 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。
• 串货严重
• 品牌印象
竞争分析——露露核桃露
• 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：
• 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量； • 二是核桃露卖得越多亏得越多，这么大的渠道促销力度，厂家利润已经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。
广告
• C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六个核桃广告.flv • C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\六个核桃广告片（完整版）.flv • C:\Users\ygj\Desktop\新建文件夹\六个核桃演示文件夹\养元六个核桃贺岁广告.flv
市场定位
• 消费群体定位 • 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核桃将消费群体主要定位为这一类人群 • "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送
市场定位
• 渠道运营管理

针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件

15 -
7 -
面临的问题
• 企业定位不明确 • 产品品类定位普通，没有自身特色
8 -
第二部分：影响消费者行为的个体及心理因素
分析
9 -
消费者资源
• 经济资源 • 时间资源 • 知识资源
10 -
二、消费者购买动机
• 消费者对六个核桃的需要 •机企业的
面临的问题面临的问题??企业定位不明确企业定位不明确??产品品类定位普通没有自身特色产品品类定位普通没有自身特色消费者资源消费者资源经济资源经济资源时间资源时间资源知识资源知识资源消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的需要消费者对六个核桃的动机消费者对六个核桃的动机面对消费者对六个核桃的购买动机企业的面对消费者对六个核桃的购买动机企业的应对策略应对策略六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策六个核桃的消费者知觉过程分析及应对策略略消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对消费者对六个核桃质量的知觉分析及应对策略策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略消费者对购买风险的知觉分析及应对策略结语结语环境因素可以通过改变消费者的消费心理从而影响其消费行为
针对养元六个核桃案例的消费者行为分析
11营销与策划陈奇
-
1
•前言 •第一部分：案例背景 •第二部分：影响消费者行为的
个体及心理因素分析
•第三部分：结语
2 -
前言
3 -
4 -
5 -
第一部分：案例背景
6 -
公司介绍
河北养元智汇饮品股份有限公司，成立1997。是一家专业生产和研发有关核桃饮品的企业，创造了五年单种商品从零到十个亿的销售奇迹。是我国植物蛋白饮料行业中的佼佼者和领军企业。
应对策略
11 -
三、消费者的知觉

养元六个核桃广告策划案分析

潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元养元产品中心联系养元
养元六个核桃
微社区
游戏互动六个核桃
促销活动在线客服（认证后的服务号可实现） 6个核桃多喝六个核桃养元食谱营养宝典
养元六个核桃
广告策划案
目录：
一、市场分析
二、产品分析
三、消费者分析
四、案例分析
五、广告策划及推广
一、市场分析
1、品牌释名
“六个核桃”作为养元智汇的代表性产品，以“安全、好喝、健脑”的内在品质，“经常用脑，多喝六个核桃”的品牌诉求，
著名主持人“鲁豫”担纲代言的外在形象，缔造了中国饮料史
上“飞”一般的销售传奇，连续多年核桃乳饮料全国销量领先。
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广
提前发布重大节假日的促销广告信息，可以通过微信
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金

养元六个核桃广告策划案分析

谢谢！
潜在消费者：25岁以下的年轻人，他们正在上大学，或者刚毕业没有多长时间，时尚前卫有个性。对网络十分熟知，一些微信信息在他们之中传播的速度非常快。
四、案例分析
关于养元养元产品中心联系养元
养元六个核桃
微社区
游戏互动六个核桃
促销活动在线客服（认证后的服务号可实现） 6个核桃多喝六个核桃养元食谱营养宝典
3、竞争状况
微信营销时代，蒙牛、伊利、娃哈哈、康师傅等茶饮料企业已经顺应时代开创了自己的微信平台，做起了线上营销，与客户进行线上线下的沟通。
二、产品分析
养元· 六个核桃以“安全、好喝、健脑”的内在品质，为消费者提供了天然、美味的核桃饮品。“经常用脑，多喝六个核桃”是养元的品牌诉求。养元· 六个核桃系列：儿童成长型六个核桃特别添加葡萄糖酸锌，聪明宝贝，爱喝六个核桃。
平台发布信息，省去了纸媒的资金。我们可以通过一
种特殊的活动方式进行促销，例如：微信（公众平台或者微社区）互动赠送礼品。
节日礼品
节日：八月十五中秋节、春节得送礼重大节假日
社会动向：中秋团圆送礼；
新年新春佳节、年终奖金、过年办年货、礼品
促销手段：线上线下活动：抽奖（刮刮卡、大转盘、砸金
蛋等）、文化活动（粉丝互动，有奖竞猜或者
精研型六个核桃
无糖六个核桃
心恋
巅峰
情景定制
思念
流云
微网站模板选择
消息推送
时下，人们对养生保健的常识比较关注，不论是电视节目还是文章报道，养生似乎成了日常生活中一道不可缺少的程序。因此我们可以把消息推送的内容定位到养生
保健这一方面，来提高粉丝的关注度。
五、广告策划和推广

六个核桃营销案例解析

六个核桃案例分享
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
PART.01
01
机遇洞察
单击此处添加正文
03
品牌创意
单击此处添加正文
05
品牌管理
单击此处添加正文
02
品牌定位
单击此处添加正文
04
市场推广
单击此处添加正文
目录
CONTENT
一个濒临破产的小公司如何迅速成长为核桃乳品饮料的行业冠军？
三、团队决定执行
从最初为养元确立区域市场精耕策略时，就格外强调团队的建设和发展，打造一支来之能战、战之能胜的“营销铁军”成为养元多年来始终坚持的重大任务之一。
团队建设方案：建立健全了内部营销人员管理与考核奖惩机制建立了日常化的培训机制重视督导环节工作
团队文化
责任至上，自我约束憨厚朴实，厚德载物任人唯贤，有为有位激情四射，缔造传奇
补脑市场日益扩大
权威资料表明：我国约有70％的人需要健脑。如：学龄期人群、上班族、中老年人群、运动族、驾车族等。补脑市场的启动和形成的客观基础是近年来知识经济走向主流，竞争的加剧，使得过度用脑日益成为一种社会现象。
竞争的日趋激烈和用脑的的常态化，使得人们对植物蛋白饮料的消费要求已不再满足于“健康和好喝”，而是在此基础上更加理性的面对与选择。
2010年
2010年养元六个核桃携手凤凰卫视知名主持鲁豫推出了新版广告。 2010年8月18日，河北养元智汇饮品公司重拳出击，斥资数千万元签约中央电视台，启动六个核桃产品在央视的广告宣传，以此向外界传递出了养元智汇饮品公司由区域开始走向全国的信号。
2012年
继去年登陆央视黄金标段广告之后，今年持续发力，以10354万元拿到2012年央视新闻联播后第一和第四单元的标版广告，在全部中标企业中排名第45位。不仅如此，养元还以省为单位，在省级电视媒体上投放产品广告，在核心区域市场投放产品户外广告，通过采用“多媒体联动”的投放策略，迅速赢得广大销售商和消费者的广泛关注，为产品快速进入分销网络和实现动销奠定了基础。

养元饮品六个核桃践行公益扶贫

六个核桃践行公益扶贫一个民族企业，如果想要做大做强，除了自身的盈利之外，能否能够承担起自己的社会责任也是一个很重要的指标。

养元饮品六个核桃就是一个能够积极承担社会责任的良心企业。

养元六个核桃作为河北省中冀扶贫基金会的理事会成员，2018年捐赠一千万元用于产业扶贫、就业扶贫、教育扶贫、公益扶贫等重点领域的脱贫攻坚，助力河北省实现脱贫攻坚目标。

养元六个核桃在二十余年的发展中，先后获得农业产业化国家重点龙头企业、全国农产品加工业示范企业、全国食品工业优秀龙头食品企业、中国食品产业（植物蛋白饮料行业）标杆品牌、中国驰名商标、中国饮料工业二十强等殊荣，已然居于植物蛋白饮料行业领头羊的地位，逐步成为卓越民族品牌。

与此同时，养元六个核桃不忘自己身负的社会责任，不仅积极履行依法纳税、带动就业、拉动内需等基本的社会责任，还积极参加了一系列社会公益活动，鼎力支持我国农业、教育、体育等事业的发展，践行企业责任。

在农业扶贫层面，六个核桃快速成长壮大的同时，带动了我国核桃主产区（半数以上均为我国贫困地区和少数民族聚居地区）核桃种植业的发展，提高了当地核桃种植户的收入水平，引领了当地农业产业化的发展，践行了自身产业扶贫的社会责任。

在教育扶贫层面，自2015年起，养元六个核桃携手中国红十字基金会，设立“六个核桃·读书慧”公益基金，以图书捐赠的爱心形式，大力支持山区孩子的阅读梦想。

后续还相继开展了“地区教师阅读导师培训”活动、“书送智慧梦想起航”征文大赛等延续活动，通过图书捐赠、读书获益、培养写作技能的良性循环方式，将优质教育资源普及到山区。

截至目前，养元六个核桃已累计捐赠善款2500万元，向云南、贵州、青海等12省市的中小学捐建了948个爱心书库及配套设施，有超过30万名中小学生因此受益。

养元六个核桃始终坚守“专注于提供优质的健脑核桃产品，致力于提高人生智慧和幸福指数”的企业使命，不断提升企业自身实力，秉承着“承担社会责任，当好社会公民”的健康发展理念服务社会，回馈精准目标人群。

六个核桃案例分析 ppt课件

六个核桃案例分析
• 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。
• 由于露露集团的主打品牌“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。所以露露核桃露的主战场在中国北方。
六个核桃案例分析
六个核桃案例分析
• 六个核桃的进攻： • 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走
于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是礼品，多在流通渠道卖。二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。 • 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进货。
六个核桃案例分析
六个核桃案例分析
• 组长：曹阳阳
• 副组长：谭晓慧、姜起雨
• 组员：王倩
•
普布次列
•
周小嫄
•
周紫薇
•
六个核桃案例分析
目录
一、产品分析二、市场定位三、竞争分析四、广告
五、小组成员
一、产品分析
六个核桃案例分析
• 纯正核桃露，磨浆制成(像大豆磨成豆浆一样)属植物蛋白类饮料，富含植物营养
六个核桃案例分析
• 露露的反击： • 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南
和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 • 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大

养元六个核桃营销项目策划方案

养元六个核桃营销项目策划方案养元六个核桃营销策划方案养XXX委托制定本营销策划方案，旨在推广其主导产品“六个核桃”核桃乳，并进一步开拓健脑类饮品市场。

前言国外市场上已经有多种健脑功能饮料新产品，而在中国市场上健脑类饮料产品很少。

养元“六个核桃”核桃乳的推出，不仅改变了国内健脑饮料的市场现状，也让健脑类饮品从高端产品走向大众型消费，更易于被市场接受。

养元“六个核桃”将成为改变中国植物蛋白饮料市场发展格局的重要力量。

环境分析1.宏观环境分析1）政治、法律环境分析：政府对健康饮料的推广支持力度加大。

2）社会环境分析：消费者健康意识提高，对健康饮料的需求增加。

3）技术环境分析：养元通过其独创的“5•3•28”工艺，既保留了核桃的营养成分，又去除了“涩”和“腻”，提高了产品的口感和质量。

4）自然环境分析：核桃、椰子、杏仁等植物果仁、果肉为原料的植物蛋白饮料将迎来高速发展期。

2.微观环境分析1）企业分析：养元在核桃蛋白饮料市场上占据60%的市场份额，具有较强的竞争力。

2）消费者分析：健脑益智几乎是所有脑力劳动者的共同需求，养元“六个核桃”核桃乳深度契合市场需求。

3）竞争者分析：市场上已有一些健脑类饮料产品，但养元“六个核桃”核桃乳在质量、口感等方面具有优势。

营销目标与目标市场本营销策划的目标是通过针对目标市场的策略，提高养元“六个核桃”核桃乳的知名度和销量。

目标市场是脑力劳动者、学生、白领和老人等需要健脑的人群。

营销策略运用1）产品策略：提高产品质量，不断创新，推出更多健脑类饮品产品。

2）价格策略：根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。

3）渠道策略：通过多种渠道推广，如电视广告、网络宣传、超市促销等，扩大产品的销售渠道。

4）促销策略：通过多种促销活动，如满减、赠品等，吸引消费者购买。

5）公关策略：加强与媒体、社会组织等的合作，提高品牌知名度和美誉度。

摘要本策划书旨在解决养元公司旗下六个核桃植物蛋白饮料在南方市场推广问题，提高品牌知名度和占有率。

公务员时政热点：六个核桃里有几个核桃

公务员时政热点：“六个核桃”里有几个核桃?近日，著名打假人王海买了“六个核桃”，喝了以后认为自己没变聪明，将生产商和代言人陈鲁豫告上法庭，要求其退货并赔偿500元。

目前一审法院以依据不足为由驳回王海诉讼请求，王海已上诉。

王海的诉求被一审法院驳回，是预料到的事情。

他所主张的“自己没有变聪明”不是较真，而是无知。

“喝了让你变聪明”，这句广告语我们都熟悉，可以说是家喻户晓、无人不知。

但是，无论是孩子还是老人，无论是男人还是女人，真的没有一个人认为喝了“六个核桃”就真的能“变得聪明”。

这是因为，所有人都知道“喝了让你变聪明”只是广告创意。

这个广告创意，与“吃了可以长生不老”，“喝了可以百邪不侵”，“用了可以预防癌症”，是有着本质区别的。

我们需要严厉打击虚假广告，虚假广告的危害不仅在于欺骗钱财，糊弄公众，还在于是不折不扣的违法行为。

但是，我们也必须理智的看待广告创意。

广告是需要创意的，没有了创意，广告就变得毫无生机，就会是干干巴巴。

比如，在我们小的时候，还没有多少广告的时候，商家的广告，就是简单打上几个字，说需要出售某某商品，既没有生动画面，也没有美感可言。

随着社会的发展，广告变得越来越生动了，这是商业时代的需要。

打击虚假广告与宽容广告创意要厘清边界。

夸大其词、弄虚作假、以次充好、假冒伪劣，当然需要狠狠打击。

但是，如果不能宽容广告创意，也就会让治理走进极端。

任何广告都需要创意。

就像“喝了可以变聪明”一样，这就是一种创意，没有几个人会固执认为喝了“六个核桃”就能“变得聪明”。

如果你非要这样认为的话，那只能说明你“真不聪明”，甚至是“十分愚钝”。

所以说，王海的“没有变聪明”诉求被一审驳回，其实是很正常的事情。

不能让“恶意索赔”影响正常的广告创意。

当然，如果是一款药品说“吃了可以变聪明”，性质就不同了。

要结合具体情况具体、具体商品具体对待。

不过，“六个核桃”也不是没有一点问题。

通过商家的宣传，“六个核桃”声称每盒饮料里有“六个核桃”。

六个核桃__案例分析概要

养元六个核桃

六个核桃销售总结

六个核桃营销案例

六个核桃整合营销案例

六个核桃之成功营销战略备课讲稿

六个核桃正稿

六个核桃营销案例解析

六个核桃__案例分析概要

针对养元六个核桃案例的消费者行为分析PPT课件

养元六个核桃广告策划案分析

养元六个核桃广告策划案分析

六个核桃营销案例解析

养元饮品六个核桃践行公益扶贫

六个核桃 案例分析 ppt课件

养元六个核桃营销项目策划方案

公务员时政热点：六个核桃里有几个核桃

六个核桃案例分析 ppt课件