商品流通经济学重点整理终结版——名词解释和简答题

流通经济学重点整理终结版

一.名称解释

1.商品流通:是商品交换的发达形式，是社会再生产的重要组成部分; 商品流

通是以货币为媒介的商品交换; 商品流通是社会再生产过程的中介

2.社会分工:每个个人或经济体仅仅从事一种或少数几种经济活动而不是从事

其生存或存在所需的全部经济活动。

3.交易:是经济领域中人与人之间、经济体与经济体之间交互影响的活动的总称。

4.商品交换：即买卖的交易.商品交换就是商品所有者按照等价交换的原则相互自愿让

渡商品所有权的经济行为。

5.贸易：是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。

6.产销矛盾：生产和销售之间的供需关系不对称时，产量与消费之间的矛盾。

7.产销分离：是以专门媒介商品交换的独立化的商人为纽带，联结生产与消费的商品

运动形式，即生产者把商品卖给各种类型的商人，再由商人转卖给消费者。

8.市场：是进行商品交换的场所，是实现商品相互让渡的交换关系及其供求关系的总

和。

9.市场机制也就是商品流通机制：市场有机体内部在市场交换活动中所建立的相互制

约和相互影响的内在有机联系形式。

10.商品供给：是指生产者在一定时期内投入市场的商品可供量。

11.商品需求：是指全社会消费者在一定时期内的零售市场上购买商品的一定量的货币

支付能力。

12.供给弹性、需求弹性：是供给量（Q）、需求量（Q）对于市场价格（P）的变动作

用反应的灵敏程度。

13.批发：将产品卖给零售商和其他商人或者行业机构、商业机构，但不向最终消费者

出售商品的人或企业的相关活动。

14.批发商业：批发商业就是指向再销售者，产业和事业用户销售商品和服务的商业。

15.零售：指针对最终消费者的销售活动。

16.零售商业：是商品流通过程的最后环节，即将商品直接出售给最终消费者的商业形

式。

17.商业价格：是指商业在媒介商品交换过程中所发生的价格

18.市场价格体系：是指各种生产要素及各种商品的价格在商品生产与商品流通中所形

成的相互联系、彼此制约的有机整体。

19.商流：商品通过买卖活动而发生的价值形态的变化和所有权的转移，即商品价值形

式的流通

20.物流：商品实体在空间上的位置移动和在一定时间内处于流通领域的停滞，即商品

实物形式的流通

21.信息流：商品流通过程中商品信息的传递、收集、处理、反馈过程，即商品信息的

流通

22.分销渠道：指商品从生产领域向消费领域转移过程中所经过的流转路线和经济组

织。主要包括中间商、代理商等。

二.简答题

第一章

1.商品流通与分工、交易、商品交换、贸易等概念有什么联系和区别？

(一)五个定义在名称解释里

(二)关系

1)分工是交易的基础，交易则是分工之必需

2)要进行商品交换必须具备两个前提条件：一是社会分工，二是明晰的产权

制度。

3)贸易属于交换范畴，但又不是一般的交换，而是转售性的商品交换，发达

的交换形式.

4)交易是个别的买卖行为，贸易则是指各种商品交换活动，买卖活动的总和

5)社会分工与商品交换的关系：

a)社会分工是商品交换的重要前提，没有社会分工就没有商品交换

b)商品交换不仅保证了单一化生产的顺利进行，而且促进了社会分工的

不断深化，两者是相辅相成的。

2.试述简单商品流通与发达商品流通的异同

(一)简单商品流通即流通商品——货币——商品（W——G——W）

1)定义：简单商品流通是货币为媒介的商品交换：

2)意义：

a)它是商品交换过程的革命，解决了物物交换的困难，突破了交换

的时空限制，商品交换的双方可以在不同时间、地点进行交换活

动；

b)它促进了横向经济联系，使商品交换的时空范围扩大了，为进一

步发展商品生产和商品交换创造了条件。

3)危险：以货币为媒介的商品交换也孕育着经济危机的可能性。

(二)发达商品流通即商业流通（G——W——G）

1)定义：以商人或商业为媒介的商品交换，是商品交换的最高阶段

2)意义：

a)它使原有的交换关系发生了新的变化，进一步扩大了商品交换的

规模和空间范围

b)节约了生产者用于交换的时间和费用，促进了生产力的发展。

(三)两者综述：论货币的出现是第一次飞跃，商业的出现则为第二次飞跃，

它降低了商品交换的交易费用，使社会分工由生产领域扩展到流通领域并不断深化。

3.述商品流通的发展趋势。

1)零售业态趋于多样化

2)批发机能趋于复合化

3)物流功能社会化

4)零售经营趋于连锁化

5)流通管理的信息化

6)新型产销一体化

第二章

1.产销矛盾的含义是什么？

(一)定义：生产和销售之间的供需关系不对称产量与消费之间的矛盾。

(二)两种情况：

a) 产量大于消费，就是供过于求，如果是市场决定价格，那么价格是

下降的；

b) 产量小于消费，就是供少于求，价格是上涨的。

(三)当然，产销之间还有其他因素，例如运输、人为等制约，也会影响产销

的顺利进行，导致矛盾。

2.商品流通企业与生产企业有什么不同？

(一)商品流通企业：在商品流通过程中，从事商品批发、商品零售或者批发

零售兼营的企业

(二)商品流通企业的特征（与生产企业相比）

1)以商品的购、销、运、存为基本业务；

2)对商品基本上不加工或只进行简单加工；

3)利润来自生产企业的让渡；

4)经营周期短，资金周转快；

5)比生产企业更接近市场。

3.试述专职流通部门的基本职能

1)媒介交换职能（商流职能）

2)时空调节职能（物流职能）

3)引导产销职能（信息流职能）

4.试述商品流通与生产的相互关系

(一)生产对流通的影响

1)生产的社会分是商品交换产生和发展的前提

2)生产决定了交换的性质

3)生产的规模和结构决定了交换的深度和广度

4)生产发展的规律和结构决定流通的深度和广度

(二)流通对生产的影响

1)流通对生产发展的规模和速度有重大影响

2)流通能缓和或激化生产与消费之间的矛盾

3)流通对旧的生产关系的瓦解和新的生产关系的形成有重大影响

5.试述商品流通与消费的相互关系。

(一)对商品交换的制约

1)消费引起对交换的需求；

2)消费水平和结构制约着商品交换的规模和结构；

3)消费的速度制约着商品交换的速度；

4)消费方式、消费行为影响交换方式的变化。

(二)商品交换对消费的制约

1)交换制约消费的实现；

2)交换制约着消费结构的形成及其变化；

3)交换制约着消费方式和创造新的消费；

4)交换制约着消费效益。

6.试述商品流通与分配的相互关系。

(一)分配对交换的决定影响

1)分配的方式制约着交换的方式；

2)社会产品的分配制约着交换的规模和结构；

3)国民收入的分配和再分配制约着商品交换的规模和结构。

(二)交换对分配的能动作用

1)交换制约着国民收入分配的最终实现；

2)交换制约着分配的数量、结构、深度和广度；

3)交换起到再分配的作用。

第三章

1.为什么说城市市场是我国市场体系中的先导？

1)城市市场具有集聚与扩散商品、资金、技术、信息的枢纽作用；

2)城市市场可为各产业部门和企业调整产业结构和产品结构起导向作用；

3)城市市场具有开通农村市场、开拓国际市场的联结作用，尤其是沿海城市

往往成为面向国际市场的“窗口”；

4)城市市场具有开创文明经商的窗口作用。

2.现货交易与期货交易有什么不同？

1)目的不同（取得商品；回避风险或投资获利）。

2)对象不同（商品本身；标准合约）。

3)交易方式不同（双方讨价还价；公平公开竞价）。

4)能否转让方面不同（不能转让；以对冲方式，十分方便地转让）。

5)付款方式不同（100%货款；先付5-8%保证金）。

6)场所规定不同（无场所限制；必须在期货交易所）。

7)交易范围不同（无限制；主要为农产品、金属、石油、初级原材料、金

融产品等）。

4.什么是统一市场和区域市场？

(一)统一市场——即各区域市场融为一体，商品可自由流通的国内市场。

(二)区域市场——是指依据各区域的自然条件、地理位置而发生在一定空间

的商品交换关系。

5.市场机制的特征是什么？

1)客观性：市场机制是市场本身所固有的内在机制，不是外部力量所强加的。

2)关联性:任何一个机制的作用都会引起其他机制的连锁反应，并要求其他

机制的配合。

3)调节性：价值规律是商品流通机制的原动力，商品流通机制通过市场上各

种商品供求变化和各种商品市场价格的变化，使各种商品生产同市场需求自动联系起来，以免造成商品价格因供求脱节而过大的上下波动。

4)迂回性：商品流通机制的作用效果不完全是直接的，而是要经历一个迂回

的渐进过程。

5)自发性：商品流通机制是市场运行规律作用的内在机制，是客观的、内在

的，并非来自于外部力量。

6)内在性：商品流通机制是市场运行规律作用的内在机制。

第五章

1.影响市场商品需求的因素有哪些

1)消费者的爱好；

2)消费者收入水平；

3)产品的价格；

4)相关替代产品的价格；

5)互补、配套产品的价格；

6)对未来商品供应情况的预期；

7)货币的储备。

2.供给弹性有哪四种表现形式？

供给弹性完全充足；供给弹性完全不足；供给弹性充足；供给弹性不足。

3.什么样的商品宜于采取降价促销的办法？

供大于求需求弹性大

4.试述需求曲线变化对供求平衡的影响。（以下为讲解部分，用自己的话简述）

(一)综述：如果商品价格以外的因素影响消费者对该商品的需求量，那么该

商品的需求就会发生变动。比如，消费者的偏好、收入或者其他相关商品的价格等因素发生变动，将可能引起整个市场需求的变动。这种变动将最终影响到市场均衡价格和数量的变动。

(二)两种情况讨论

1)在供给不变的情况下，市场需求增加，市场需求曲线向右平移，从而

使得均衡价格和均衡数量都增加。

2)在供给不变的条件下，市场需求减少，市场需求曲线向左移动，从而

使得均衡价格下降，均衡数量减少。

5.商品供求规律在不同市场竞争态势情况下作用如何？

（一）完全竞争市场

1)大量买者、卖者，无力操纵市场价格；产品同质，可自由进出该市场。

2)价格完全由市场决定，接近均衡价格。

（二）纯粹垄断市场

1)如唯一的卖者，且无可替代品；新企业很难进入。

2)无竞争者，供求规律不起作用，价格完全由其控制。

（三）垄断竞争市场

1)买卖者数量均多；自由进出该市场；不同企业的同种产品有很大差异，

有自己的顾客群。

2)供求规律所起作用是有限的，企业可影响价格，但不能完全控制。（四）寡头垄断市场

1)由行业中少数几个企业垄断，其决策对其它企业有明显影响，占领较

大市场份额。

2)其价格常常代表该产品的市场价格。各寡头之间竞争激烈，故供求规

律仍起主导作用。

（五）总结：除纯粹垄断市场外，在其它市场情况下，供求规律都起着一定的作用。

第六章

1.相对于零售商业而言，批发商业有哪些特点？

1)前者交易数额较大，其流转额与后者相比一般为1.5:1至1.6:1。

2)前者属于资金密集型行业，后者属于劳动密集型，二者的人员比为1：3。

3)前者商圈较大。

4)前者服务项目较少，不注重人与人的接触，着重于信息、储运、融资等方

面。与零售商业提供陈列、茶室、餐厅、停车、剪裁、包装、送货、安装等多服务项目不同。

5)其交易具有理性的特点。供购双方关系固定，有专业的采购机构和科学的

决策程序。

6)前者投机性较强。易买空卖空、囤积居奇、多次买卖，造成虚假供购关系。

2.什么是厂商理论，你如何评价该理论？

(一)该观点持有者的理由：

1)批发商业增加了流通环节，扩大了流通费用支出。

2)批发商业的投机性影响了商业经济的健康发展。

3)厂商理论与零售商业的发展使批发商业失去了存在的意义。

4)厂商理论认为生产者拥有独立的生产经营权，有权绕过批发商业向零

售商业供货或者直销给消费者。

(二)我们认为：

1)批发商业的存在，实际上是商业内部分工深化的表现。虽然增加了流

通环节，却对降低总的商品流通费用是有益的。

2)对于批发商业的投机性，我们不能因噎废食，关键在于如何对批发商

业加以规范。

3)厂商理论中生产者的权利并不一定意味着行为能力，行为能力也不一

定意味着行为的效益最大化。事实上，厂商理论赋予生产者的权利与

批发商业的存在不相矛盾，而是相互促进的。正是在多种交换形式的

相互竞争中，社会交易费用才趋于降低。

4)零售商业的发展固然对批发商业提出了挑战，如零售商业的大型化、

连锁化、集约化、一体化等对批发商业构成了强大的压力，但是由于

零售商业有其自身的局限性，如商圈狭小、交易零星、劳动密集、经

营管理任务繁重等，要想完全取代批发商业，承担其全部职能是不可

能的。

(三)总结：“批发商业无用论”在理论上是错误的，在实践上是有害的，但它

也确实指出了批发商业本身存在的一些问题和所面临的巨大挑战。

3.试述批发商业面临的挑战与机遇。

(一)挑战

1)生产方面的变化对批发商业的挑战

a)生产的集中程度的提高。

b)生产的纵向一体化程度的提高。

c)生产的产品范围扩展。

d)生产向销售的前向一体化扩张，促进批发商业，了解市场动态。

2)需求方面的变化对批发商业的挑战

a)需求者（零售商等）规模的扩大。

b)需求者组织化程度的提高。

c)需求者专业化趋势的增强

3)流通服务方面与技术方面的变化对批发商业的挑战

a)金融业、保险业的发展。

b)批发贸易中心、交易所等服务组织的发展。

c)商品标准化、物流技术的发达。

(二)机遇

1)现代技术的发展增强了批发商业的活动能力。

2)商品的品种、数量、规格、花色的迅猛增长及消费需求的复杂多变强化

了对批发商业集散商品、编配分装功能的社会需要。

3)物流业的进步扩大商品经营范围。

4)与生产、零售集中化趋势并存的还有小企业的大量存在。

5)生产的专业化分工仍将深化，一部分不能转化为组织化交易。

6)消费水平的提高制造了新的供求差异。

4.影响批发商业形式的因素有哪些？

1)生产状况：生产者地理分布状况。生产者的规模与结构。分工情况。产品

种类。

2)需求状况：需求者地理分布状况。需求者的规模与结构。需求结构。

3)生产与需求的差异情况：空间差异。时间差异。集散差异。

第七章

1.零售与零售商业的联系与区别。

(一)联系

1)零售商业必然从事零售；

2)零售商业占零售经营者的相当大比重；

3)服务对象均为最终消费者；

4)同属市场化交易

(二)区别

1)前者是一种销售活动，后者是一种商业形式。

2)前者是商品流通过程的最后环节，后者是商业流通过程的最后环节。

3)前者的商品可能是自己生产的，后者是购买的。

4)前者涉及生产者自销。

5)零售的主体还可能是生产者、批发商（批零兼营）、代理商。

2.试述关于零售商业演进的几种理论。

历史上有三次被称为“零售商业革命”的事件，其标志分别是：百货商店、连锁商店、超级市场的依次出现，至于第四次革命，则众说纷纭。

1)自然选择理论.观点:零售商业的演进是其适应环境的结果,能够适应环境变

化的零售商业形态总是居于优势,不能适应环境变化的零售业态就会趋于没落.重要的环境因素有三类:消费者特性技术竞争

2)零售轮式理论.认为,零售业态在竞争中就像轮子一样,不断地从低利润大量

廉价销售,到高利润, 高服务销售的反复循环.

3)综合---专业---综合循环理论(手风琴模式) .这种理论认为,零售商业的发

展总是使经营范围由综合向专业,再到综合,再到专业的不断循环的过程.

4)零售商业生命周期理论.这种理论与产品生命周期理论颇为相似,认为零售

商业形态也经历导入期, 成长期,成熟期,衰退期四个阶段.

3.试述零售商业的第一次革命——百货商店的优点和缺点（选择其中几点即可）

(一)优势

1)豪华的装潢和周到的服务使购买者从心理上得到巨大的满足，这种满

足有时可以掩盖高价格和繁琐的程序所带来的影响

2)品类的相对齐全也会使消费者有更多的选择余地，满足消费者细微的

个性需求

3)突出的品牌形象使消费者的购物增加了一种成功、满足感

4)优异的品质和款式满足了消费者对美好生活和时尚的向往

(二)劣势

1)商品的价格不如大型综合超市低廉，

2)品牌和技术优势不如专业店突出，

3)比起互连网来受到地域和空间的限制。

4)百货商场一对一的服务方式增加了营业员与顾客的接触次数，顾客的

购买决定受到营业员因素的影响。

5)顾客与商品的直接交流机会被减少，使商品不能够充分的被认识。

6)繁琐的交款方式浪费了许多消费者的购物时间，周到的服务限制了消

费者的活动空间，过多的品类和品种使消费者必须花更多的时间去做

出选择，

7)由于服务、设施的昂贵费用不得不使消费者承担更高的价格。

所有这些都给消费者的潜意识设置了障碍，使消费者很难将购物的第一选择始终放在百货商场上面。

4.零售商业的未来发展方向是怎样的？

1)由分散孤立到集中联合

2)从店式经营到无店式经营

3)两极化趋向明显，共生共存

4)现代化技术的运用日益普及

5)经营形式在竞争中不断变化

第八章

1.如何理解商业价格的分配职能？

(一)定义：分配职能——反映国民收入在生产者、消费者与商业部门之间以

及不同的部门、地区之间的转移。

(二)分析角度

1)静态分析。

2)动态分析。

3)结构分析。

4)全局分析。

2.按国家调控程度为标准，商品价格体系可分为哪几类？

1)按国民经济的产业结构分类

2)按商品流通过程分类

3)按国家调控程度分类

4)商品比价体系和商品差价体系

3.什么是比价剪刀差？

1)比价，Price Comparison，即价格比较，在经济活动中通过比较不同产品

之间价格的高低，决定商业选择，以降低成本、实现物美价廉。

2)剪刀差是指工农业产品交换时，工业品价格高于价值，农产品价格低于价

值所出现的差额。它表明工农业产品价值的不等价交换。如果价格背离价值的差额越来越大，叫扩大剪刀差；反之，叫缩小剪刀差。

4.商品比价体系和商品差价体系有何不同？

(一)商品比价体系——是指同一市场、同一时间内不同商品价格之间的比例关

系。

1)农产品比价——是指同一市场、同一时间内不同农产品价格之间的比

例关系。

2)工业品比价——是指同一市场、同一时间内不同工业品价格之间的比

例关系。

3)工农业商品比价——是指同一市场、同一时间内农村工业品零售价格

与农产品价格之比

(二)商品差价体系——是指同一商品在商品流通过程中由于购销环节、购销地

区、购销季节和商品质量的不同而形成的价格差额。

购销差价。地区差价。批零差价。季节差价。质量差价。

第九章

1.什么是密集性分销状态

1)密集分销也叫多家分销是渠道宽度的其中一个类型，是指制造商尽可能多

地通过许多负责任的，适当的批发商，零售商推销其产品。是指只要符合企业最低要求的中间商均可参与分销。密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。

2)密集分销又称为广泛分销，是指企业同时选择众多的中间商来推销自己的

产品。这种分销方式能使企业产品达到最大限度的展露度，使顾客能够最广泛地感知和购买到本企业的产品。这种方式适应于日用消费品、冲动型消费品以及工业品中的标准化、系列化、通用化程度高的产品分销。由于这种分销方式对中间商几乎是不加选择，可能会使用一些效率不高的中间商，产品的分销成本将可能上升，再加上由于中间商数目太多，生产商往往难以有效控制。

2.影响分销渠道设计的因素

(一)产品因素

产品单价；产品的体积和重量；产品款式；产品的物理化学性质；

产品的技术复杂程度和服务程度；定制品和标准产品；新开发产品；政府有限制性规定的产品。

(二)市场因素

市场范围的大小；顾客的集中程度；消费者的购买习惯；产品的季节性变化；竞争者产品的销售渠道。

(三)企业自身的因素

企业的规模；企业资源；企业的产品组合；企业对渠道控制的态度。(四)竞争因素

竞争规模；竞争者的渠道决策。

3.商流与物流不同组合方式（此题课本和网络均没有解答，只有截取PPT上部分，其实最主要的是不知道组合方式是啥意思）

(一)概念：

1)商流——商品价值形式的流通；

2)物流——商品实物形式的流通。

(二)构成环节

1)商流集中在商品收购和商品销售这两个基本环节进行；

2)物流集中在商品运输和商品储存这两个基本环节进行。

(三)关系：商流是物流的前提和起因，物流是商流的继续和实现。