六 营销策略
市场营销的6p策略
市场营销的6p策略市场营销的6P策略包括产品、价格、渠道、推广、人员和物理证据。
六个P代表着营销中不同的要素和因素，通过合理运用这些策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
首先是产品策略。
产品是企业提供给消费者的实物或服务，一个好的产品能够满足消费者的需求并提供独特的价值。
在制定产品策略时，企业应该关注产品的质量、功能、设计和特色，以及与市场需求的匹配程度。
其次是价格策略。
价格是企业与消费者之间的交流媒介，也是消费者购买决策的一个重要因素。
制定价格策略时，企业应该考虑成本、竞争对手的价格、市场需求和消费者的支付能力等因素，以确定一个合理的价格水平。
第三是渠道策略。
渠道是产品从生产者到最终消费者之间的流通途径。
一个好的渠道策略可以帮助企业将产品有效地输送给消费者，提高销售效率和效果。
企业应该选择适合产品特点和市场需求的渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
第四是推广策略。
推广是企业向消费者传播产品信息和品牌形象的过程。
在制定推广策略时，企业应该选择合适的推广工具和媒体，如广告、促销、公关等，以吸引并影响目标消费者，并提高产品的认知度和销售量。
第五是人员策略。
人员是企业最重要的资源，也是实现市场营销目标的关键因素。
企业应该招聘和培养具有市场营销专业知识和技能的人才，以支持和执行市场营销策略。
同时，建立一个激励和激励人员的机制，以提高团队的整体绩效。
最后是物理证据策略。
物理证据是指企业通过实物和环境来展示产品和服务的特点和优势。
企业应该在产品外观、包装、店面布置等方面下功夫，创造一个有吸引力和专业的形象，以增强消费者的信任和认可。
综上所述，市场营销的6P策略是企业在制定营销计划和执行营销活动时的重要参考。
通过整合和运用这些策略，企业能够更好地满足消费者需求，增加品牌竞争力，实现市场份额的增长和利润的提高。
电子商务营销策略：提升销售额的六种策略
电子商务营销策略：提升销售额的六种策略策略1：优化网站用户体验一个顺畅、易用和吸引人的网站是吸引和保持客户的关键。
通过以下措施可以优化网站用户体验： - 提供清晰的导航和页面布局 - 加快网站加载速度 - 创建有吸引力的商品展示页面 - 使用简洁明了的购物车和结账流程策略2：定位目标市场并开展精准广告投放确定目标市场并针对他们进行精准广告投放可以大幅提高转化率。
关键方案包括： - 进行市场调研，了解目标客户群体特征和偏好 - 利用社交媒体平台如Facebook、Instagram等进行定向广告投放 - 使用搜索引擎优化（SEO）技术，使您的产品能够被更多潜在客户找到策略3：提供个性化推荐和定制服务通过使用数据分析技术，您可以根据客户的历史购买记录和兴趣推荐相关产品，以增加销售额。
其他个性化服务包括： - 提供个性化商品推荐 - 提供优惠券和促销活动 - 提供定制化产品和服务策略4：建立忠诚度计划和客户关系管理系统通过建立忠诚度计划和客户关系管理系统，您可以增加客户的忠诚度并提高复购率。
一些有效方法包括： - 提供会员制度或打折卡，奖励回头客 - 定期发送个性化营销邮件或短信 - 回应顾客的反馈和投诉，并提供解决方案策略5：加强社交媒体营销利用社交媒体平台进行推广能够帮助您接触更多潜在客户并增加品牌知名度。
一些常见的社交媒体市场活动包括： - 创建有趣而有吸引力的内容来吸引目标受众 - 与潜在客户互动并回答他们的问题 - 打造线上社群并进行品牌宣传和推广策略6：持续改进和测试为了不断提升销售额，您需要持续改进您的电子商务营销策略，并进行各项测试来找到最佳方案。
一些方法包括： - 进行A/B测试来比较不同的网站设计和推广方案 - 跟踪和分析关键指标如转化率、用户留存率等 - 观察竞争对手并学习他们的成功策略以上是提升销售额的六种电子商务营销策略。
通过优化用户体验、定位目标市场、提供个性化推荐、建立忠诚度计划、加强社交媒体营销以及持续改进和测试，您将能够取得更好的销售业绩。
市场营销的6p营销组合策略是什么
市场营销的6p营销组合策略是什么市场营销的6P营销组合策略是为了帮助企业在市场竞争中实现商业目标并满足消费者需求而制定的一系列战略。
以下是这些策略的详细解释：1. 产品（Product）：产品是营销的核心，它包括物理产品、服务和解决方案。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特性、品质、功能、设计和品牌等方面。
此外，了解目标市场和消费者的需求、喜好和购买习惯也是一个成功的产品策略的关键。
2. 价格（Price）：价格策略涉及确定产品的价格水平。
企业的目标是确定一个能够满足消费者需求的价格，并且在同时实现盈利的基础上保持竞争力。
价格策略可以包括定价定位策略、差异化定价、促销定价等。
3. 促销（Promotion）：促销策略是通过各种方式来提高产品知名度和市场份额。
这包括广告、销售促销、公关活动、社交媒体营销等。
企业可以通过创造有效的促销活动来吸引消费者的注意，并促使他们购买产品。
4. 地点（Place）：地点策略涉及产品的分销和销售渠道的选择。
企业需要确定如何将产品运送给消费者，以及在何处销售产品。
选择适当的分销和销售渠道可以确保产品能够迅速、高效地到达目标市场，并提供良好的购物体验。
5. 人员（People）：人员策略是关于人力资源管理和营销人员培训的。
企业需要拥有具有良好专业知识和技能的员工，他们能够提供优质的客户服务并有效地传达产品的价值和优势。
6. 过程（Process）：过程策略关注企业的流程和系统，以确保产品和服务的高效交付。
这包括供应链管理、订单处理、售后服务等。
一流的流程和系统能够提高企业的运营效率，提升客户满意度。
6P营销组合策略的目标是将这六个方面有机地结合在一起，形成一个完整的营销计划，以满足市场需求并实现企业的商业目标。
每个策略都有其重要性，它们相互关联、相互支持，共同帮助企业在竞争激烈的市场中取得成功。
营销策略：吸引目标客户的6种方法
营销策略：吸引目标客户的6种方法介绍营销策略是企业实现成功的关键之一。
在竞争激烈的市场中，吸引目标客户成为了每个企业都需要面对的重要问题。
本文将介绍六种以吸引目标客户为核心的营销策略，帮助企业制定能够有效达到目标客户群体的营销计划。
1. 目标市场分析要吸引目标客户，首先需要清楚地定义自己的目标市场。
进行目标市场分析，包括研究潜在客户的需求、喜好、购买行为等信息。
根据这些数据，可以有针对性地调整产品或服务，并制定相应的推广计划。
2. 品牌建设品牌是吸引目标客户最重要的工具之一。
通过建立一个独特、有价值且识别度高的品牌形象，可以获得客户忠诚度和信任感。
从选取一个易于记忆和与目标市场相关联的品牌名称开始，再结合富有创意的标志和宣传方式，打造出一个令人印象深刻的品牌形象。
3. 内容营销内容营销是通过有价值的、有吸引力的内容来吸引目标客户。
通过发布关于产品或服务的文章、博客、视频等，可以提供有益信息并建立自己企业作为行业领导者的声誉。
内容必须与目标客户需求相关，并以易于理解和分享的方式呈现。
4. 社交媒体营销社交媒体已经成为了吸引目标客户不可或缺的渠道。
通过有效利用社交媒体平台，如Facebook、Instagram和Twitter等，企业可以与潜在客户进行有效互动，并传达产品或服务的价值。
重要的是根据目标市场选择合适的平台，并使用适当的内容和调性。
5. 口碑营销口碑营销是最具影响力且成本效益高的方式之一。
通过提供优质产品或服务，赢得客户满意度和口碑推荐，将现有客户转变为品牌忠实粉丝。
同时，积极寻找合作伙伴和影响力人士来推广自己品牌，在社区中建立良好声誉。
6. 客户参与活动定期举办客户参与活动是一种有效的吸引目标客户的方式。
通过组织一些与产品或服务相关的活动，如研讨会、网络研讨会等，可以拉近企业与目标客户之间的距离。
这不仅能够加强与潜在客户的关系，还可以提供机会来展示企业的专业知识和解决问题能力。
结论吸引目标客户是一项需要系统思考和持续努力的任务。
6p营销策略
6p营销策略6p营销策略是指将传统的4p营销策略（产品、价格、渠道、促销）增加两个要素（人员和客户参与），构成了一个全面的营销策略。
下面，我将从产品、价格、渠道、促销、人员和客户参与六个方面介绍6p营销策略。
首先，产品。
产品是企业的核心竞争力，要不断改进和创新产品，适应市场需求的变化。
在6p营销策略中，产品不仅要具备良好的质量和功能，还要符合消费者的需求和期望。
因此，企业应通过市场调研和客户反馈，不断改进产品的质量、外观、功能等方面，以提高市场竞争力。
其次，价格。
价格是决定产品销售额和盈利能力的重要因素。
在制定产品价格时，企业应综合考虑成本、竞争对手的价格、产品的附加值等因素。
同时，还可以通过灵活的定价策略来吸引消费者，如促销活动、打包销售等。
第三，渠道。
渠道是产品从生产者到消费者的流通路径。
在6p营销策略中，企业应选择适合自身产品特点和目标客户的渠道。
例如，对于高端产品，可以选择高档商场或专卖店作为销售渠道；对于大众产品，可以选择超市或电商平台作为销售渠道。
第四，促销。
促销是推动产品销售的关键手段。
在6p营销策略中，企业可以通过多种促销方式吸引消费者购买产品，如折扣、赠品、促销活动等。
此外，企业还可以通过广告、公关等方式提高产品知名度和品牌形象。
第五，人员。
人员是企业的重要资源，直接影响产品的销售和服务质量。
在6p营销策略中，企业应加强团队建设，培训员工的销售技巧和服务意识，以提高客户满意度和忠诚度。
最后，客户参与。
客户参与是6p营销策略的重要环节。
企业应积极与客户互动，了解他们的需求和意见，以便根据客户的反馈调整产品和服务。
此外，企业还可以通过定制化和个性化的服务满足客户的个性化需求，提升客户参与度和忠诚度。
综上所述，6p营销策略是一种全面的营销策略，它将传统的4p营销策略（产品、价格、渠道、促销）增加了两个重要要素（人员和客户参与）。
通过综合考虑这六个方面，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力，实现营销目标。
软文营销的六大策略
软文营销的六大策略软文营销是一种通过文章来推广产品或服务的营销策略。
下面将介绍六大策略，以便更好地进行软文营销。
一、故事叙述策略故事叙述是一种让读者产生共鸣和情感连接的策略。
通过讲述真实的故事，让读者感受到产品或服务的真实性和可信度。
举个例子，小明是一位普通上班族，每天都在忙碌中度过。
但是有一天，他发现了一款智能家居设备，让他的生活变得更加轻松便捷。
这个故事中的小明，就是我们身边的一个普通人，通过使用智能家居设备，他的生活得到了改善。
二、问题解决策略通过提出读者可能面临的问题，并以产品或服务作为解决方案，让读者产生购买的欲望。
例如，你是否厌倦了每天花大量时间清理家里的灰尘？现在有一种新型的吸尘器，能够轻松解决这个问题。
这种吸尘器拥有强大的吸力和智能感应系统，能够自动清理灰尘，让你的家居环境更加清洁。
三、专家背书策略通过引用权威专家的观点或推荐，增加产品或服务的可信度和权威性。
例如，某专家表示，这款护肤品的成分经过严格筛选，对皮肤没有刺激，可以有效改善肌肤问题。
这种专家背书可以让消费者更加相信该护肤品的效果，并愿意尝试购买。
四、用户口碑策略通过引用用户的真实评价和体验，增加产品或服务的可信度和吸引力。
例如，小张是某款减肥产品的用户，她在使用该产品后成功减掉了十斤体重。
她表示，这款产品不仅有效果，而且没有任何副作用。
这样的用户口碑可以让潜在消费者更加有信心购买该产品。
五、数据统计策略通过引用数据和统计结果，让读者相信产品或服务的优势和效果。
例如，某款手机的销量在上市后短短一个月内突破了100万台，这充分证明了它的市场认可度和用户满意度。
这样的数据统计可以让消费者更加相信该手机的性能和品质。
六、比较对比策略通过与竞争对手进行比较对比，突出产品或服务的优势和特点。
例如，与传统的洗衣机相比，新型洗衣机具有更高的清洁效果和更低的能耗。
这样的比较可以让消费者更加了解产品的优势，并选择购买。
软文营销的六大策略包括故事叙述策略、问题解决策略、专家背书策略、用户口碑策略、数据统计策略和比较对比策略。
6种品牌营销策略：让你拥有不一样的营销(一)
6种品牌营销策略：让你拥有不一样的营销(一)企业品牌建设应从内部开始，如果员工都不了解自己的企业，企业如何能让消费者了解自己。
而只有让消费者充分了解自己，企业才能从各方面赢得消费者。
吸引消费者的过程不仅是通过广告和商店，还包括消费者整体的消费体验。
打开商品包装，使用商品，出现问题，保险索赔，信用卡支付，整个过程不再只是递送一件商品，而是涉及全部的消费体验。
那么，品牌营销策略又在做什么？说到底就是让品牌成为某一个细分市场的标志，使品牌成为某一社会阶层的符号，使品牌成为某一种生活形态的标签。
传达的是一种生活态度、一种生活理念、一种核心价值。
品牌营销策略就是一种生活态度的营销，一种价值观的营销。
品牌不仅是企业、产品、服务的标识，更是一种反映企业综合实力和经营水平的无形资产，在商战中具有举足轻重的地位和作用。
当代国际竞争中，品牌营销策略是企业走向世界市场的金钥匙。
本文分析了中国企业实施品牌营销策略的必要性及条件与方法。
一、品牌及品牌营销策略的含义美国营销协会是这样为“品牌”定义的：“意在识别一个或一群卖主的商品或服务，并将其与竞争对手的商品或服务区分开来的名称、术语、标识、象征、设计或其总和。
”因此，当一家企业、一种产品或一项服务拥有自己的名称、术语、标识、象征、设计或它们之间的任意组合时，它就拥有了品牌。
品牌对于企业有着巨大的推动作用：1、品牌可以使一个企业通过大批量生产一个品牌的产品来发挥自身的规模经济效益。
2、任何技术都可以模仿，而品牌具有不可模仿性，一个成功的品牌可以对企图推出自己品牌的竞争对手造成壁垒障碍。
3、品牌可以使企业与其竞争对手区分开来，提升企业的品牌资本即可以提升其在市场中的竞争力。
4、在市场中，强有力的品牌形象可以使企业在与零售商和其他市场中介机构的关系中占据有利的市场地位。
5、对消费者来说，备受尊崇的品牌是质量、方便、地位等需求得到有效满足的保障，它是消费者对其信任的一种契约。
很多人都支持这样一个观点：建设品牌的目的就是实现产品销量的增长和产品附加价值的提升。
网络营销的6个策略
网络营销的6个策略21世纪是信息泛滥的时代，为了满足越来越多的网民需求，网络营销策划可谓是大显身手，通过各种网络营销方式，为企业树立品牌形象及提高其知名度，让越来越多的网民主动发现并选择购买企业产品，能让网民主动发现并选择，这是一门多么高深的学问！我也是网络营销培训中的一员，我的网络营销课程接触有限，现在我就将我在亿玛客网络营销学院学习到的最快速的推广方式，给朋友们作为参考吧：网络营销的6个策略：一，邮件推广邮件是网络营销的6个策略之中最有效的网络营销方法之一。
分为：广告邮件、电子杂志两种。
前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果;每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mail Newsletter)。
通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回公司网站。
每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。
切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。
电子书推广：整理相关的文档，制作网站相关主题的电子书，然后在电子书中合理融入推广广告。
然后把电子书放到成千的下载网站供广大精准受众免费下载。
同时宣传网站。
二，雁过留声法推广大量访问同类网站或者人气旺盛的网络平台，发布留言和论坛信息(可用技术手段实现)，内容主要有：本网站介绍或者本网站部分精品内容发布，吸引爱好者访问。
三，联盟策略推广首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻;其次，建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的网站联盟，做到互为宣传，互为推广;加入论坛联盟网摘联盟图摘联盟。
四，搜索引擎加注推广统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。
抖音带货运营的六个有效市场营销策略
抖音带货运营的六个有效市场营销策略在当今社交媒体的高速发展中，抖音作为一款短视频分享平台，已经迅速成为年轻人最喜爱的社交应用之一。
随着电子商务的崛起，越来越多的品牌和商家开始利用抖音平台进行运营和销售。
然而，要在抖音上成功进行带货运营，需要有效的市场营销策略。
本文将介绍六个有效的市场营销策略，帮助您在抖音上实现成功的带货运营。
一、明确目标受众群体在抖音上进行带货运营时，首先需要明确目标受众群体。
根据所销售商品的特点和消费者的需求，确定针对性的营销策略。
通过分析抖音平台的用户画像、兴趣爱好等数据，精准定位目标受众，为运营策略的制定提供依据。
二、优质内容创作在抖音平台进行带货运营，内容是关键。
要吸引更多用户关注和购买，需要提供优质、有趣、有创意的内容。
借助抖音丰富的编辑功能，创作有吸引力的短视频，结合产品的特点展示魅力，增加用户的购买欲望。
另外，定期更新内容，保持用户的关注度和参与度。
三、抖音社区营销抖音是一个活跃的社交平台，用户之间的互动较为频繁。
运营者可以借助抖音的社区属性，主动与粉丝进行互动，增强用户黏性。
例如，回复用户留言、善用@功能与粉丝互动、参与热门话题等，营造良好的社区氛围。
通过与用户的深度互动，建立稳定的粉丝基础。
四、KOL合作推广抖音上存在许多拥有大量粉丝和影响力的知名博主和KOL（Key Opinion Leader）。
运营者可以与相关的KOL合作，通过他们的推广，将产品或品牌传播给更多的用户。
合作内容可以采用产品试用、带货推荐、互动挑战等形式，提高品牌的曝光度和影响力。
五、抖音电商平台作为带货运营的重要一环，抖音电商平台提供了让用户直接购买产品的通道。
运营者可以将商品放置在抖音电商平台上，通过直播、短视频等方式展示，引导用户进行购买。
同时，利用抖音平台的推荐算法，将产品推送给对应的目标受众，提高转化率。
六、数据分析与优化在抖音带货运营中，数据分析是非常重要的一环。
通过对用户数据、销售数据等进行分析，了解用户的购买行为和喜好，优化运营策略。
创业者不能错过的六个营销策略
创业者不能错过的六个营销策略《创业者不能错过的六个营销策略》创业者在经营自己的企业时，最重要的一项工作就是有效的营销策略。
无论是初创企业还是已经发展起来的企业，营销都是至关重要的。
以下是创业者不能错过的六个营销策略。
1. 社交媒体营销在当今社交媒体充斥着人们日常生活的情况下，创业者不应忽视社交媒体的营销潜力。
通过社交媒体平台，创业者可以与潜在顾客进行直接互动，并且展示他们的产品和服务。
利用Facebook、Instagram、Twitter等社交媒体平台可以帮助创业者提升品牌知名度、吸引新客户并促进销售。
2. 内容营销内容营销是一种通过生产和发布有价值的内容来吸引和保留顾客的方法。
通过博客、视频、电子书等形式，创业者可以分享有关他们行业、产品和服务的信息，并且为顾客提供有益的资讯。
不仅可以吸引更多的目标顾客，还可以建立企业在行业内的权威形象。
3. 搜索引擎优化（SEO）SEO是一种通过提高网站在搜索引擎结果中的排名来吸引更多访客的方法。
创业者可以通过关键词优化、网站内容更新等方式来提高自己网站在搜索引擎中的排名，从而带来更多有意向的访客和潜在客户。
4. 活动营销通过举办促销活动、线上线下活动、赠品赠券等方式，创业者可以吸引更多目标客户，提高品牌知名度，并且促进销售。
5. 合作营销创业者可以与同行业的其他企业合作，共同举办推广活动、交换资源等方式来吸引更多的客户。
合作营销可以帮助创业者节省成本，同时又可以扩大自己的客户群。
6. 客户关系营销建立和维护良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
创业者可以通过建立电子通讯列表、客户会员制度、定期发送促销信息等方式来与顾客保持密切联系，促进再次购买和口碑传播。
总之，创业者在制定营销策略时需要灵活运用多种营销手段，并且针对自己的企业情况进行个性化的组合和创新。
以上提到的六个营销策略只是一部分，创业者需要不断学习和尝试新的营销方式，才能更好的实现企业的发展目标。
互联网营销的六大策略
互联网营销的六大策略互联网营销是现代商业发展的必然趋势，是适应社会发展需要的新型营销方式。
在互联网时代，营销已经成为各行各业竞争的关键。
互联网营销最根本的目的就是通过各种手段让消费者认识和购买自己的产品，不断提高自己的知名度和品牌价值。
以下是互联网营销的六大策略。
一、搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)，是指通过优化网站的结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而提高网站的流量和曝光度。
这对于互联网营销来说是非常重要的，因为80%以上的消费者通过搜索引擎寻找和购买产品。
所以，搜索引擎优化是企业必须要做的一项工作，可以大大提高企业在搜索引擎中的曝光度，提高品牌知名度和信誉度。
二、内容营销内容营销是指企业通过提供有价值的文章、照片、视频、图形等各种内容来吸引和保持消费者的兴趣，在其中植入自己的产品和品牌信息。
通过优质的内容把潜在消费者变成忠实客户，从而提高销售量和品牌效应。
内容可以发布在企业的官网上、社交媒体、博客等平台，在各个渠道上增加品牌曝光率。
三、社交媒体营销社交媒体营销是把企业和消费者联系在一起的非常有效的渠道。
可以通过在各种社交媒体平台(如微信、微博、Facebook、Twitter 等)发布各种各样的信息，包括新闻、文章、视频、图片、活动信息等，吸引潜在客户的关注，提高品牌曝光率和销售转化率。
通过社交媒体的消息传递和分享，消费者可以对品牌有更深入的了解和认识，间接提高品牌价值。
四、移动营销移动营销是通过移动电话、平板电脑、手机APP等移动设备来传播品牌信息和促销活动的方式。
越来越多的人通过移动设备来获取信息和购物，所以移动营销是很重要的一种方式。
通过发送短信、声音、图像、视频等多种方式向用户发送品牌信息和广告，从而提高品牌知名度和销售转化率。
五、电子邮件营销电子邮件营销，是指利用电子邮件来向潜在客户和忠实客户发送信息或信息广告的一种营销方式。
这种方式针对性非常强，可以直接把信息发送给目标客户，通过精准的定位，提高品牌知名度和销售转化率。
六种营销策划方案
六种营销策划方案一、目标市场营销方案在营销策划中，一个常见的错误是忽略对目标市场的深入研究。
正确的目标市场营销方案应该基于对目标市场的了解，并制定相应的市场定位和推广策略。
1. 目标市场定位：根据产品或服务的特点和消费群体的需求，确定目标市场的定位。
例如，如果你的产品是高端奢侈品，那么你的目标市场可能是高收入人群。
2. 目标市场的市场研究：通过市场调研来了解目标市场的需求、竞争环境和潜在机会。
可以利用问卷调查、访谈等方式收集数据，并进行分析和总结。
3. 目标市场推广策略：根据目标市场的特点和需求，制定相应的推广策略。
例如，可以选择在目标市场的重要场合进行广告宣传，或者通过社交媒体进行在线推广。
二、品牌建设营销方案品牌对于企业的长期发展非常重要，一个强大的品牌可以增强消费者的认知和信任，并为企业带来更多的销售机会。
1. 品牌定位：确定品牌的核心竞争优势和独特的卖点，并将其传达给消费者。
例如，可强调产品的高品质、创新性或环保性能。
2. 品牌形象设计：通过包装、标志、广告等方式来设计品牌形象，以吸引目标消费者的注意力。
设计要与品牌定位一致，能够凸显品牌的独特性。
3. 品牌传播策略：选择适合品牌定位和目标市场的传播渠道和媒体，进行品牌的广告宣传。
可以通过电视、广播、网络等渠道来传播品牌形象。
三、产品创新营销方案在竞争激烈的市场环境下，产品创新是企业获得竞争优势和增加市场份额的重要手段。
1. 产品研发：基于市场需求和竞争对手的分析，开展产品研发工作。
可以通过引进新技术、改进现有产品等方式来提升产品质量和性能。
2. 产品差异化：根据目标市场的需求，将产品进行差异化设计。
可以通过改变外观、功能、配件等方式来使产品与竞争对手的产品区别开来。
3. 产品推广策略：通过各种渠道和媒体宣传产品的创新和优势，吸引消费者的注意力。
可以将产品特点和优点发挥到极致，提升产品的市场竞争力。
四、价格策略营销方案价格是消费者购买产品的重要考虑因素之一，因此，制定合理的价格策略对于企业来说非常重要。
企业网络营销六策略市场营销(1).doc
企业网络营销六策略市场营销(1) -以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
下面就介绍一下企业开展网络营销的几种策略。
一、网页策略在网络市场空间企业的网站即代表着企业自身的形象。
因此必须:1．抢占优良的网址并加强网址宣传2．精心策划网站结构3．花大力气维护网站二．产品策略1．企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。
2．产品的市场涵盖面要广。
3．与客户直接交流,为其提供个性化的服务。
三．价格策略1．企业可以开发一个自动调价系统，同时还可以开展市场调查，以及时获得有关信息来对价格进行调整。
2．开发智慧型议价系统与消费者直接在网上协商价格。
3．企业可开诚布公的在价格目录上向消费者介绍本企业价格制定程序，促使消费者做出购买决策。
四．促销策略1．网络广告是目前较为普遍的促销方式。
2．利用网络聊天的功能开展消费者联谊活动或在线产品展销活动和推广活动。
3．与非竞争性的厂商进行线上促销联盟。
4．将网络文化与产品广告相融合，借助网络文化的特点来吸引消费者。
五．渠道策略1．结合相关产业的公司，共同在网络上设点销售系列产品。
2．在企业网站上设立虚拟店铺。
3．可直接利用电子邮件进行线上购物，也可通过划拨电汇付款，由企业通过邮局邮寄或送货上门进行货物交割。
六．网络营销的顾客服务通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务正是许多企业网络营销成功的关键所在。
网上顾客服务的主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。
企业网络营销六计_商务指南频道概念技巧_理论探究信息网络化的浪潮正在席卷全球，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。
以Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。
企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
网络营销的产生使市场营销环境产生了深刻的变化，传统的营销组合也被赋予了新的内容，成为独特的网络营销策略组合。
然而，许多企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。
网络营销的六大策略
网络营销的六大策略随着互联网的快速发展和普及，网络营销已成为许多企业和个人推广品牌、产品和服务的重要手段。
然而，由于竞争激烈和信息过载的现实，成功的网络营销策略显得尤为重要。
本文将介绍网络营销的六大策略，帮助企业和个人在网络营销中取得更好的成效。
一、社交媒体营销社交媒体已成为人们日常生活中不可或缺的一部分，如Facebook、Twitter、Instagram等已成为企业和个人进行营销的重要平台。
通过社交媒体，企业可以与消费者进行直接的互动，建立品牌形象、增加曝光率，并与客户建立良好的关系。
利用社交媒体的广告功能，企业可以针对特定的受众群体提供个性化的广告内容，提高广告投放的精准度。
二、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息和内容来吸引、获取和留住目标受众的营销策略。
企业可以通过在自己的网站、博客或其他平台上发布有趣、有用、有吸引力的内容来吸引潜在客户。
而通过提供高质量的内容，企业能够树立专业形象、增加网站流量，并培养客户忠诚度。
三、搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是一种通过提高网站在搜索引擎结果页中的排名，从而增加网站流量和曝光度的策略。
通过合理的关键词选择、网站优化和建立良好的网站链接，企业可以提高网站在搜索引擎中的排名，并吸引更多的潜在客户访问网站。
四、移动营销随着智能手机的普及，移动营销已成为一个快速增长的领域。
通过利用移动应用、短信营销和移动广告等手段，企业可以将信息直接传达给消费者，并提供个性化的推荐和服务。
移动营销可以帮助企业与消费者建立更紧密的联系，提高购买转化率和销售额。
五、影响者营销影响者营销是一种通过合作和与影响力较大的个人或机构合作，通过他们的影响力和社交媒体渠道向目标受众推广产品或服务的营销策略。
通过与知名博主、网红或行业专家合作，企业可以借助他们的粉丝和社交媒体影响力，扩大品牌影响力和曝光度，并获得更多的潜在客户。
六、定向广告定向广告是一种通过在特定的网站、应用程序或在线平台上投放广告，将广告仅仅展示给目标受众的策略。
如何让客户首购、复购、追购,6个神级营销策略
如何让客户首购、复购、追购，６个神级营销策略机会从何而来，其实是来源于客户的需求，只要能够敏锐的发现客户的需求，然后在思考以何种方式通知客户，并且让客户有良好的体验，那赚钱的事情就会顺理成章了。
做销售，很多人想复杂了，你只需要记住三个词：痛点、痒点、兴奋点。
1.痛点客户存在什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛就是客户急需要解决的问题;2.痒点工作上有些别扭的因素，有种乏力感，需要有人帮挠痒痒;3.兴奋点即能给客户带来“哇”效应的那种刺激，立即产生快感!抓住这3点，立即敲单!下面从几点分析，加深大家的理解：一.精准客户出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。
在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。
据说，一条消息会有5个人回复。
这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。
二.提高价值在一菜摊前看见两堆菜。
客户问：“这边多少钱一斤?”答：“1块。
”再问：“那边呢”答：“1块5。
”问：“为什么那边的卖1块5?”答：“那边的好一些。
”于是买了1块5的。
后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。
很快，1块5一斤的又都卖光了!这就是兴奋点，当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。
而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。
三.促进客户重复购买一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。
普通会员1次，银卡2次，金卡3次。
那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。
这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。
你瞧，赠品就是这么厉害!用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。
软文营销的六大策略
软文营销的六大策略软文营销是一种通过文章形式来推广产品或服务的营销策略。
在软文营销中，有许多有效的策略可以吸引读者的兴趣并促使他们采取行动。
以下是六大策略，可以帮助您在软文营销中取得成功。
1. 揭示痛点：软文营销的首要任务是了解目标受众的需求和痛点。
在文章中，可以描述读者面临的问题，并强调产品或服务如何解决这些问题。
通过揭示痛点，读者会对文章产生共鸣，并对产品或服务产生兴趣。
2. 提供解决方案：在软文中，重点介绍产品或服务的特点和优势，并详细解释如何使用它们来解决读者的问题。
通过清晰地说明解决方案，读者将更容易理解产品或服务的价值，并愿意尝试。
3. 引用案例：为了增加信任和可信度，可以在软文中引用真实的客户案例或成功故事。
这些案例可以展示产品或服务的实际效果，并为读者提供其他人的认可和推荐。
读者将更有信心购买产品或服务。
4. 使用故事叙述：故事叙述是吸引读者并保持他们的兴趣的一种有效方式。
通过在软文中加入故事元素，可以创造出一个引人入胜的情节，让读者投入其中。
故事可以突出产品或服务的特点，并帮助读者更好地理解其价值。
5. 引用权威观点：在软文中引用专家或权威人士的观点可以增加文章的可信度。
通过引用权威观点，可以向读者传达产品或服务的价值，并建立起作者的专业形象。
6. 提供优惠和奖励：为了促使读者采取行动，可以在软文中提供一些优惠和奖励。
这可以包括限时折扣、赠品或其他额外的价值。
通过提供这些奖励，可以增加读者的购买动机，并促使他们尽快行动起来。
通过运用这六大策略，您可以在软文营销中取得更好的效果。
记住，软文营销的目标是吸引读者的兴趣并促使他们采取行动，因此在创作软文时要注重内容的独特性、情感的表达以及阅读流畅性，让读者感觉到这是一个真实、有趣的故事，而不仅仅是一篇机器生成的文章。
打造移动端营销策略的六个成功策略
打造移动端营销策略的六个成功策略在移动互联网时代，移动端已经成为各个行业进行营销推广的重要渠道之一。
越来越多的用户通过手机进行购物、阅读、社交等活动，因此，打造高效的移动端营销策略成为各企业追求的目标。
本文将介绍六个成功的移动端营销策略，帮助企业树立品牌形象，拓展用户群体，实现业务增长。
1. 制定明确的目标和策略要打造一个成功的移动端营销策略，首先需要制定明确的目标，并制定相应的策略来实现这些目标。
目标可以是提高品牌知名度，增加用户转化率，提升用户留存率等。
策略可以涵盖推广渠道的选择、内容创作、用户体验优化、数据分析等方面。
明确的目标和策略能够帮助企业更加有针对性地进行移动端营销活动，提高效果。
2. 优化移动端用户体验移动端用户对页面加载速度、界面友好度、操作流畅性等方面有较高的要求，因此，优化移动端用户体验是一个重要的成功策略。
优化方法包括：页面加载速度优化、界面设计简洁明了、操作流程简单易懂、适配不同尺寸和操作系统的移动设备等。
通过提升用户体验，可以提高用户的留存率和转化率。
3. 个性化营销策略移动端具有强大的用户数据收集和分析能力，可以根据用户的兴趣、行为等信息来进行个性化的营销活动。
个性化的营销策略可以通过推荐系统、精准广告投放、定制化内容等手段实现。
通过向用户提供个性化的产品和服务，可以提高用户的满意度和忠诚度。
4. 创新的互动营销活动移动端具有互动性强的特点，可以通过创新的互动营销活动来吸引用户的注意力。
比如，可以开展有奖互动抽奖活动、用户参与评选活动、利用社交媒体平台开展线上线下互动等。
这些互动活动可以增加用户的参与度和粘性，同时也可以提高品牌的曝光度。
5. 不断优化数据分析和效果评估移动端营销策略的效果评估是一个不断优化的过程。
企业需要建立完善的数据分析系统，收集和分析用户行为和消费数据。
通过数据分析，可以了解用户的兴趣和需求，从而进一步优化营销策略。
同时，企业还需要定期对营销活动的效果进行评估，通过数据数据驱动的方式，不断优化和改进策略。
网络营销常见6大促销策略
网络营销常见6大促销策略随着互联网的快速发展，网络营销已成为各行业推广产品和服务的重要手段之一。
为了吸引更多的潜在客户并提升销售额，企业常常采用各种促销策略。
本文将介绍网络营销中常见的六大促销策略。
策略一：特价促销特价促销是一种常见而有效的促销策略。
企业通过降低产品价格来吸引潜在客户。
特价促销可以在节假日或特定时间段进行，如国庆节、圣诞节等。
此外，企业还可以利用促销活动的日程限制促销时间，从而增加购买欲望并引起消费者的注意。
策略二：满减优惠满减促销是指消费者在达到指定金额后可以获得折扣的优惠措施。
这种促销策略可以增加顾客购买产品或服务的数量，并促使消费者消费更多以达到满减的条件。
满减优惠还可以通过设置限时促销，如24小时内的特殊折扣活动，来增加紧迫感和购买决策的速度。
策略三：嘉奖积分嘉奖积分促销是通过给顾客积分并提供相应的奖励来鼓励消费者购买产品或服务。
消费者通过购买产品或完成特定任务可以赚取积分，积分可以用于兑换商品或享受折扣。
这种促销策略可以增加顾客的忠诚度，激发他们多次购买，并吸引新客户加入。
策略四：限时折扣限时折扣是指在一定时间内提供产品或服务的特殊折扣。
企业可以通过限时折扣来创造紧迫感和购买欲望。
随着时间的推移，折扣将逐渐减少或消失，这将促使消费者尽快下单。
此外，企业还可以在折扣前提醒顾客，以提高关注度和促销效果。
策略五：推荐奖励推荐奖励是一种通过奖励现有客户来吸引新客户的促销策略。
当现有客户成功推荐其他人购买产品或服务时，他们将获得一定的奖励，如折扣、礼品或积分。
这种策略不仅可以扩大企业的客户群体，还可以增加现有客户的忠诚度和购买欲望。
策略六：赠品活动赠品活动是指在购买产品或服务时赠送特定商品或附加价值。
赠品活动可以激发消费者的购买欲望，增加购买的满意度。
企业可以根据消费者的购买金额或购买的特定产品来提供不同层次的赠品，以吸引顾客购买。
总结：网络营销中的促销策略丰富多样，不同的策略适用于不同的情境和目标人群。
企业网络营销六策略
企业网络营销六策略随着互联网的快速发展，企业在网络营销领域面临着越来越多的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业需要采取有效的网络营销策略来吸引潜在客户、提升知名度并增加销售额。
本文将介绍六种有效的企业网络营销策略，帮助企业更好地利用互联网实现商业目标。
一、优化网站SEO一个优化良好的网站是进行网络营销的基础。
SEO（Search Engine Optimization，搜索引擎优化）是提升网站在搜索引擎中的排名，从而增加网站曝光度和流量的关键。
企业应该通过选择合适的关键词并将其优化到网站的标题、内容和元数据中，以提高网站在搜索引擎中的可见性。
此外，确保网站结构清晰、页面加载速度快、响应性强也是提高用户体验和搜索引擎排名的重要因素。
二、建立品牌社交媒体存在社交媒体已经成为企业与潜在客户之间进行互动和品牌宣传的重要渠道。
企业应该选择适合自身特点的社交媒体平台，例如微博、微信、Facebook和Instagram，建立和维护品牌社交媒体存在。
通过发布有趣、有价值且与目标客户相关的内容，提高用户参与度和品牌认知度，从而吸引更多的潜在客户，并最终转化为销售机会。
三、利用内容营销吸引潜在客户内容营销是指通过创建和分享有价值的内容来吸引潜在客户，并建立信任和忠诚度。
企业应该制定一个有针对性的内容营销计划，包括博客文章、视频、白皮书和电子书等，与潜在客户分享相关知识和经验。
在内容营销的过程中，企业可以通过引导潜在客户填写表格或订阅邮件列表来收集客户信息，并进一步进行个性化的营销和销售。
四、实施有针对性的电子邮件营销电子邮件营销是一种通过发送电子邮件与潜在客户和现有客户进行沟通的营销策略。
企业可以通过收集客户的电子邮件地址，定期向他们发送有用和个性化的信息，例如促销活动、新产品发布和行业动态等。
重要的是，企业应该确保电子邮件的内容精确、且与目标客户的兴趣和需求相关，同时提供简单明了的订阅和退订方式。
五、参与在线社区和论坛参与在线社区和论坛是企业扩大影响力和建立专业形象的有效途径。
六大经典营销策划方案
六大经典营销策划方案一、品牌定位1.目标市场分析在进行品牌定位之前，首先需要对目标市场进行深入的分析，包括消费者的人口统计学特点、购买行为和偏好等。
此外，还需要分析竞争对手的优势和劣势，以确定品牌差异化的定位策略。
2.品牌核心竞争力品牌的核心竞争力是品牌定位的重要依据，它包括产品优势、技术优势、服务优势等。
通过分析品牌的核心竞争力，可以确定品牌差异化的定位策略，并进一步明确品牌的目标市场和消费者群体。
3.品牌价值观品牌价值观是品牌定位的基础，在品牌定位之前，需要明确品牌的核心价值观和品牌个性，以建立品牌的独特性和差异化。
二、品牌传播策略1.传播目标在制定品牌传播策略之前，需要明确品牌传播的目标，包括提高品牌知名度、增加销售量、改善品牌形象等。
根据不同的传播目标，对品牌传播策略进行调整和优化。
2.传播渠道品牌传播渠道的选择是品牌传播的关键之一。
根据目标市场和消费者特点，选择适合的传播渠道，包括电视、广播、杂志、报纸、户外广告、网络等。
同时，还可以通过合作伙伴、赞助活动、社交媒体等多种渠道进行品牌传播。
3.传播内容和形式品牌传播的内容和形式需要根据目标市场和消费者特点进行调整。
传播内容可以是品牌故事、产品特点、品牌形象等，传播形式可以是广告、宣传片、活动、线上线下结合等。
经典营销策划方案之二：产品创新与开发策略一、市场调研在进行产品创新与开发之前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
市场调研可以通过问卷调查、采访、观察等多种方法进行，以获取准确的市场信息。
二、产品创新产品创新是产品开发的核心环节，包括产品设计、功能创新、技术创新等。
根据市场调研的结果，结合消费者的需求和竞争对手的产品特点，进行产品创新，提高产品的竞争力和附加值。
三、产品开发产品开发是产品创新的实施过程，包括产品原型的制作、产品测试、市场试销等。
在产品开发的过程中，需要与设计师、工程师、营销团队等进行密切的合作，以确保产品的质量和市场适应性。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
六营销策略（一）体验营销1体验营销的概念体验是一种能满足消费者情感需求的产品、服务、氛围的综合体，指通过自己的亲身体会，用生命来验证事实，最终在自己的脑海里留下感知印象，产生某种感觉，是消费者对某些刺激产生反应的个别感受。
体验营销是一种销售方式，指的是企业采取让顾客亲身接触体验的方式，让顾客通过自己的观看、聆听、尝试、试用，充分刺激和调动顾客的感官、思考、情感、关联等感性因素和理性因素，在使其了解到产品的外观、性能、品质的基础上，让他们和产品产生共鸣，认可和喜欢这种产品（服务），进而调动他们的积极性，产生购买产品（服务）的欲望。
这种方式的目标是通过满足消费者的体验需求达成交易，它以服务产品为平台，通过有形产品的服务这一载体，生产、销售高质量的产品，是企业和消费者之间的距离进一步拉近。
随着现代社会经济与科学技术的发展、工作收入的增加，人们的生活水平和质量有了明显的提高，人们的消费观念改变为注重消费行为中获得个性化的需求的满足，最终决定是否形成购买行为的是产品（服务）的象征功能是否符合他们的需求，而不再是停留于对更多物质产品的追求以及获得产品本身。
2 体验营销的形式思维体验思维体验为顾客造成了一种创造性的方式，引导顾客产生惊喜的经验，兴趣，将问题集中后分散地思考，从而产生可以解决问题的方法。
感官、知觉体验感性经验的感官体验是通过消费者的视觉、听觉、触觉、味觉和嗅觉等感觉器官体验营销。
行为体验是指通过让消费者亲身实践、亲自体验来了解某事件或某个物，为他们指出可供选择的更优质更有效的替代方式，与他们产生互动，从而使消费者的生活方式更加丰富、实现产品的销售。
（二）分布式3G网络森林防火监测系统产品的体验营销策略营销策略组合（1）产品：质量、功能、应用性；产品不仅要满足有功能质量，还要具备能满足消费者感性等方面的需求，用服务传递消费者所看重的价值。
例如，防火的实用性等。
（2）价格：产品定价要合理，是营销效果和收益能达到最佳化。
（3）促销：通过广告来宣传，大范围的广告传播效果很好的弥补了直接性体验产品和服务的受众面有限这一缺陷。
（4）政府权力：企业通过和政府建立良好的关系，获得某些方面的便利，销售到全国的各个林区乃至国外。
具体策略（1）进行分布式3G网络森林防火监测系统产品的市场定位与细分体验营销作为市场营销中的一部分，在进行产品的市场运作时必然与传统的营销相类似。
总的来说，继市场定位之后对市场进行细分是进行体验经验式销售的第一步举措。
首先要选定市场的产品需求范围，确定市场细分变量，找出并分析潜在顾客，然后根据差异性需求细分市场并充分了解其特点。
（2）产品设计与开发一个好的产品设计能给企业带来好的盈利契机，许多成功的、市场份额很大的企业都十分重视产品的开发设计。
当产品设计很独特且符合消费者预期的时候，才能给他们带来满意的体验。
所以有很多学者都认为产品设计是体验的核心要素。
企业应该在了解消费者需求的基础上进行产品的设计与开发，以最低的成本设计出最合消费者意的产品，这样才能在产品推出之时打开市场，增加销量，避免出现耗费企业物资、人力、财力而研制出的新产品才推出便因无法适应市场需求而惨遭下架，给企业带来巨大的经济损失和企业形象的下降。
七项目管理现代工程项目正在朝着大型化、规模化、现代化的方向发展，项目的复杂度较之以往呈指数级倍增，在建设投资力度不断增加的情况下，工程项目的质量、进度需要通过更严格的监控和管理，才能得到保证。
因此"全面详细计划、严格按计划实施、及时反馈更新、严密跟踪对比"的现代工程项目管理模式需要得到全面的实施，单单通过人力已经无法实现，而单纯的采用计算机业务处理系统以及简单的计算机网络管理模式在实践中也难以达到实际的管理要求。
在这个基础上，我们认为现代工程项目管理企业要实现现代工程项目管理模式，需要转向知识型管理企业，构建企业知识管理的理论和实践框架，来指导企业的管理。
知识管理业已成为当今企业信息化最为热门的话题，通过早期的信息化，很多企业已经认识到信息对于企业发展、竞争力获取具有巨大的影响力。
信息本身是一种稍纵即逝的信号，使企业认识周围环境的变化，了解自身的变化，从而对机会和威胁、优势和劣势做出正确的判断，但是信息本身的因素也决定了信息所能给企业带来的只能是短暂的竞争优势，这也是很多企业瞬间成长，也瞬间轰然倒下的直接原因，因为这种资源是极其有限的。
但是信息化能够为企业带来竞争优势，虽然这种优势不能说是永世长存，但是也能够使持久的，这就是通过信息技术实现的企业新的资源优势，这种资源来自于知识，或者说就是知识本身。
工程项目管理的历史悠久，自古就有，千百年来所积累的经验通过各种途径不断的传播，但是效果则有限。
很多缺乏经验的项目管理人员依然是在实践的失败中积累自己的经验，这就给工程项目实施过程带来了不可估量的损失，直接影响到工程的质量和工程项目管理企业的形象。
我们设想，如果工程项目管理企业能沟建立一个知识的共享、传播、交流、创新的机制，使企业内部人员在专业知识方面通过有目标的讨论、考核、奖励，不断沉淀管理中的经验，并不断从经验中提取有价值的知识，将可以形成企业在行业内部独一无二的资源。
这种资源将给企业带来降低成本和提高服务水平的双重功效，将给企业带来竞争中的优势。
在回顾信息给企业带来的价值时，我们发现，信息的价值其实是有限的，而捕捉信息价值的能力才是关键。
这种能力在过去往往需要精力充沛、聪明过人、魅力十足的企业领袖来提供，但是当面对复杂、大型的工程项目，无数的琐碎数据和各方各面的影响，没有哪个企业可以提供足够多的领袖人物来提供这种能力，人才的危机，实质上是能力的危机，而能力的培养来自于知识。
这种知识来自于企业外部，还是企业内部？这种知识是独享，还是分享？答案不言自明。
况且企业也必须在提供一种公平、公正的机制的前提下，这样的答案才不至于显得幼稚可笑。
那么我们考虑在工程项目管理企业中构建怎样一种知识管理的框架，帮助企业向着知识型企业方向前景，帮助企业在发展中把握住知识资源的竞争优势。
今天的企业信息化，必须是知识化、学习化。
从知识管理的含义出发，我们首先需要认识到企业知识管理不是对知识进行收集、处理、传播的简单概念，而是围绕企业知识进行业务运作和管理的概念，在这样的概念下，知识管理就不是独立于企业业务部门之外的异物了。
而通过知识管理的工具和方法，可以为业务部门提供足够的智力支持。
我们认为知识管理中最重要的两点分别是建立支持企业知识共享、创新的平台和促进该平台运作的机制。
我们围绕这两点构建企业知识管理的大框架。
知识共享知识共享是一个备受争议的话题，尤其在竞争的环境下，个人通过学习和实践所积累的知识是个人竞争力的体现，对于企业而言，更是不愿意将核心的技术和知识让竞争对手获得，以保持自身的竞争优势。
但是这是一个快速发展的时代，任何依赖于固有技术和知识的竞争优势都是短暂的，企业的知识和个人的知识只有在积极的自我提升和知识交换中，才能够判断新知识和新技术的影响，及时将这种影响引入到业务过程和管理中，保持着不落后于时代的竞争力。
知识共享由知识的整理、传播等具体活动来实现，建立企业知识共享平台就是使这些活动能够正确、公平、合理的进行。
工程项目管理企业中的知识可以分为概念性的知识和实践经验知识两类，概念性的知识中包括企业的文化内涵、规章制度、工程项目管理相关的基础知识等，实践经验知识包括项目过程中的合同管理、质量管理、进度管理、投资管理等动态的内容，以及在实践中积累的客户知识、相关合作伙伴知识、供应商知识等，这些知识较为隐性，但价值也更高。
这些知识首先需要通过一定的方法进行整理才能够变得容易被接受，对于概念性的知识，目前一般采用编码和分类技术，通过文档的规整，利用今天快速发展的信息网络技术，使之变得非常容易被检索和查阅，今天的信息技术还提供了网络信息共享的平台，通过信息系统的建设，企业中的每个人都可以及时地获知企业中最新的知识变更，如规章制度的修订、企业重要事件的发生、工程项目管理新理论和新方法。
对于实践经验知识则采用知识仓库的技术，将相关信息按照主题进行存储，通过制定具体的管理作业规则，再对作业中收集的数据进行规范化、分割和抽取，构建出二维或者多维的、易于理解的模型。
知识的传播是使知识开始产生价值的第一步，企业的知识传播平台建设实质上构建了企业内部的知识流，换句话说，知识的流动使企业资源流动中的一种，和资金一样会产生价值。
对于一个企业的新手，通过知识的主动索求和有目的的培训，可以成长为有价值的专家，从而成为企业的财富，在知识的传播中，企业的文化和技术管理知识同时渗透到员工思想深处，这是企业打造优质精干队伍的利器。
知识传播有两种途径一种称之为知识的转化，一种是人员间的交流。
在很多学者的研究基础上，目前已经有不少知识的转化框架模型，主要共同特征是方向性、价值性强、可以被书面化，很多时候是推-拉共同作用的结果。
上述两类知识的传播过程也有所不同，对于较为显性的概念性知识，主要通过企业的定期发布和员工的自我学习领悟；对于较为隐性的经验性知识，主要通过人员间的交流，辅之以定期的培训，由有经验的项目经理，将工作中的知识制作成文档或者PPT，通过培训传授给其他人员，而新手也可以通过信息系统辅助的历史管理记录的模型化显示内容，了解以往的项目管理过程。
知识传播的工具主要由企业信息系统中的检索、沟通工具组成。
现代检索工具已经变得更加智能化，通过企业门户中的搜索引擎，任何员工都可以获取其所需要的经过过滤和精确定位的知识，提高了员工获取知识的效率和准确性。
企业及时通讯工具，如MSN、QQ、E-mail 等的应用，方便了企业内部员工之间的及时沟通。
Chatting Room、BBS等提供了员工围绕工作中的某些主题进行出谋划策的场所，不但记录了各种实践的工具和方法，并且可以从中激发出创新的火花。
Visual Meeting 通过应用多媒体工具使总指挥坐在办公室里就可以组织会议，视频信息通过宽带网络传达到每个参会者的终端，不但详细的记录了会议的过程，而且可以回顾会议中的重要信息，避免了会议纪要中对内容的理解偏差和对会议信息的错误传达。
这些工具可以根据项目的实际情况进行配置，因为工程项目很大的一个特点是流动性强、地理范围大小不一、施工环境设施配置较为落后，但是需要注意的是，知识管理的工具是配合知识管理理论和思想而配置，工具的缺乏不应该导致管理的松懈。
因此知识管理的共享平台需要建立在企业知识管理思想理论的实践上，通过信息化手段建立共享的规则，提供共享的工具，保证知识共享推动企业向知识型管理型方向前进。
知识创新知识创新是在企业内部已有资源和技术等条件下，为了提高生产和管理效率或者降低成本和追求产品差异化而进行的有目的的活动。