第六章---酒店市场营销战略与营销组合策略
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G酒店对企业内外进行分析，基于机会和威胁相匹配的原则， 决定进军酒店业；基于市场中存在机会，定位商务酒店， 并实施高差异性与低成本策略，两年后，G酒店取得很好的 效益
思考
战略，就是总方针、总路线，从营销活动来说，是说企业对竞争对手所采用 的方针和政策。一般拿自己的优势对比对方的弱点，弱化自己的劣势。
①节满针约足对成需性本要强 ①加 成 风剧 本 险竞 高 大争
②长增节期强约占抗成领风本 市险场能力 ③扎实基础
②可 难能 以 改不 实 变适 现 市 应 规 场市 模 形场 效 象益
③损失大
考虑的因素
酒店实力因素 市场同质因素 产品同质因素 产品生命周期 竞争者数目 竞争对手的营销
战略
略
把根细整据分体不市市同场场需上毫求，无，选区 对 择别整一地体个作市或为场几酒进个店行， 营划集销分中的，人目针力标对、市细物场分力。市、认场财为特力顾色，客，采的设取需计一 求不种相同营同产销，品组只，合提不手供同段一营，种销靠产手特品段色和，取一如得整中经 套餐济营厅效销、益方西。案餐便厅能、满民足族。餐厅。
第六章 酒店市场营销战略
一、酒店市场营销战略
案例
东莞G酒店是东莞市H镇的准五星级酒店，由E公司投资建 设。在G酒店筹建时，东莞市高星级酒店较多，竞争激烈。 H镇经济欠发达，不能完全容纳一个高档次酒店，同时，E 公司并没有管理酒店的经验和人才，因此，大多数成员不 赞成建G酒店。
E公司经过细致分析，认为机会难得，东莞比较缺商务酒店， 且企业在其他行业的资源能够Baidu Nhomakorabea移到酒店来，于是决定在H 镇建设五星级商务会议型G酒店。
（二）竞争战略
（三）成长战略
现有 市场
现有产品
市场渗透 战略
新产品
产品开发 战略
新市 场
市场开发 战略
多元化发展 战略
（四）波士顿矩阵
20%
市 场 增 10% 长 率
0
10X
1X
0.1X
相对市场份额
二、酒店市场营销组合策略
产品策略
客房产品、餐饮产品、康乐产品
价格策略
基本价格、折扣价格、付款方式
根据上面的案例，结合之 前学过的内容，分析G酒 店面临的市场竞争 （SWOT）
G酒店的目标定位在哪里？ G酒店对目标市场的营销
战略考虑了哪些因素？
酒店市场营销战略
（一）目标战略 （二）竞争战略 （三）成长战略 （四）波士顿矩阵
（一）目标战略
无差异营销战略 差异营销战略 集中市场营销战
销售渠道策略
分销渠道、中间商
促销策略
人员促销、广告、公共关系
思考
战略，就是总方针、总路线，从营销活动来说，是说企业对竞争对手所采用 的方针和政策。一般拿自己的优势对比对方的弱点，弱化自己的劣势。
①节满针约足对成需性本要强 ①加 成 风剧 本 险竞 高 大争
②长增节期强约占抗成领风本 市险场能力 ③扎实基础
②可 难能 以 改不 实 变适 现 市 应 规 场市 模 形场 效 象益
③损失大
考虑的因素
酒店实力因素 市场同质因素 产品同质因素 产品生命周期 竞争者数目 竞争对手的营销
战略
略
把根细整据分体不市市同场场需上毫求，无，选区 对 择别整一地体个作市或为场几酒进个店行， 营划集销分中的，人目针力标对、市细物场分力。市、认场财为特力顾色，客，采的设取需计一 求不种相同营同产销，品组只，合提不手供同段一营，种销靠产手特品段色和，取一如得整中经 套餐济营厅效销、益方西。案餐便厅能、满民足族。餐厅。
第六章 酒店市场营销战略
一、酒店市场营销战略
案例
东莞G酒店是东莞市H镇的准五星级酒店，由E公司投资建 设。在G酒店筹建时，东莞市高星级酒店较多，竞争激烈。 H镇经济欠发达，不能完全容纳一个高档次酒店，同时，E 公司并没有管理酒店的经验和人才，因此，大多数成员不 赞成建G酒店。
E公司经过细致分析，认为机会难得，东莞比较缺商务酒店， 且企业在其他行业的资源能够Baidu Nhomakorabea移到酒店来，于是决定在H 镇建设五星级商务会议型G酒店。
（二）竞争战略
（三）成长战略
现有 市场
现有产品
市场渗透 战略
新产品
产品开发 战略
新市 场
市场开发 战略
多元化发展 战略
（四）波士顿矩阵
20%
市 场 增 10% 长 率
0
10X
1X
0.1X
相对市场份额
二、酒店市场营销组合策略
产品策略
客房产品、餐饮产品、康乐产品
价格策略
基本价格、折扣价格、付款方式
根据上面的案例，结合之 前学过的内容，分析G酒 店面临的市场竞争 （SWOT）
G酒店的目标定位在哪里？ G酒店对目标市场的营销
战略考虑了哪些因素？
酒店市场营销战略
（一）目标战略 （二）竞争战略 （三）成长战略 （四）波士顿矩阵
（一）目标战略
无差异营销战略 差异营销战略 集中市场营销战
销售渠道策略
分销渠道、中间商
促销策略
人员促销、广告、公共关系