零售户卷烟陈列的原则与要求
卷烟陈列原则
如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。
卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。
2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。
便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。
3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。
4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。
6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。
二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。
2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。
3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。
4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。
2、塔式陈列。
三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。
2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。
四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。
客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。
2、做好日常的陈列维护。
客户经理在日常工作中，要加强度客户品牌陈列的维护，在拜访客户过程中，客户经理要仔细查看品牌的陈列情况，对陈列不规范的客户要进行有效指导，帮助客户树立良好的陈列意识和行为。
卷烟的陈列技巧
卷烟是一种特殊商品，在我们的日常 生活中随处可见
美观醒目的陈列对卷烟销售 有着积极的作用
主要内容
▪ 一、柜台内卷烟陈列的方法 ▪ 二、卷烟陈列的注意事项
（一）卷烟的陈列方法
▪ 1、按照价格高低进行摆放 ▪ 2、按照卷烟的系列进行摆放
（二）卷烟陈列的注意事项
1、 卷烟摆放数量要足，不要量太少 2、 卷烟摆放要整齐，不要杂乱无章 3、 要增加卷烟摆放的立体感，不要平铺摆放 4、 要注意陈列高度，不要低位摆放 5、 要丰富卷烟柜台内容，不要单一摆放卷烟
☆可以将畅销品牌摆在货架上稍偏一点的位置，这 样可以将最好、最醒目的位置留给新进品牌，让顾 客一眼就能看到、注意到新进品牌。每当有新进品 牌上市，我就会将它摆放在货架上最显眼的位置， 摆放的数量也尽可能多些。这种陈列方法效果也不 错。
☆在摆放成条的卷烟时，要尽量增 加陈列面，给顾客造成比较强烈的 视觉冲击。对于主推的品牌，可以 在货架上开辟一个专门的陈列区， 来吸引顾客的眼球。
谢
！谢
小贴士
1、为了使零包的卷烟排列得比较整齐， 客户朋友们可以用一根裁缝用的木尺来进行 调整。
2、考虑到安全问题，成条的卷烟在货架 上出样时可以用空盒来替代。具体方法：用 大头针或缝衣针挑开顶头的塑料膜和包装纸， 将里面的烟取出，然后卷两张旧报纸塞到空 烟盒中，最后用胶水或透明胶封上包装纸和 塑料膜。
▪ ☆将所有的卷烟都摆到展示柜上去。这 样很多顾客会觉得你的商店经营的卷烟 品种比较多，他们增加了选择的余地。 一旦一种卷烟被销售出去，就要立即填 补货架上的空缺，保证货架上的样品摆 得满满的，给顾客一种琳琅满目的感觉。
☆档次高、利润大的卷烟和想重点推介的卷烟尽量摆 在货架的突出位置，这样顾客一眼就能看到。
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结一、概述在零售行业中，特别是在卷烟零售领域，背柜陈列是至关重要的一环。
良好的背柜陈列不仅可以提升产品的吸引力，还可以提升销售量，从而为零售客户带来更多的利润。
在进行背柜陈列时，需要考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等因素，以确保最大程度地吸引消费者的注意。
二、产品摆放位置在进行背柜陈列时，首先需要考虑产品的摆放位置。
通常情况下，高销量、知名度高的卷烟产品应该放置在客户最容易看到的位置，比如在眼睛的水平线上或者是易于触及的地方。
这样一来，消费者在购物时就会更容易注意到这些产品，从而增加的可能性。
在将产品摆放在背柜上时，也需要确保产品之间有足够的间距，以便方便客户取出想要的产品。
要保持陈列整洁，避免出现混乱的情况，以免影响客户的体验。
三、陈列方式除了产品的摆放位置，陈列方式也是至关重要的。
在进行背柜陈列时，常见的陈列方式包括按品牌进行分类，按价格进行分类，以及按口味进行分类。
不同的陈列方式适用于不同的客户群体，因此需要根据实际情况选择适合的陈列方式。
相比较而言，按照品牌进行分类可能更适合于品牌忠诚度高的客户。
而按照价格进行分类则更适合于价格敏感型客户，而按照口味进行分类则更适合于对口感有要求的客户。
在进行背柜陈列时，需要根据所在地区、客户群体的特点以及产品的特性来选择合适的陈列方式。
四、标价和宣传除了产品的摆放位置和陈列方式外，标价和宣传也是至关重要的环节。
正确的标价方式能够帮助消费者更快速地了解产品的价格，从而决定是否。
在进行标价时，需要确保价格标签清晰易读，避免产生误解。
也需要关注产品的宣传，包括陈列位置的宣传海报、产品的宣传册等，这些都能够帮助提升产品的知名度，从而增加销售量。
五、个人观点和理解对于卷烟零售客户背柜陈列，我个人认为需要充分了解客户的需求和市场的变化，以便进行更合理的背柜陈列。
在进行陈列时，需要综合考虑产品的摆放位置、陈列方式、标价和宣传等方面，以期最大程度地提升销售额。
卷烟陈列工作总结
卷烟陈列工作总结
在卷烟零售行业中，卷烟陈列工作是非常重要的一环。
一个好的陈列能够吸引
顾客的眼球，提升产品的销售量。
因此，对卷烟陈列工作进行总结，不仅可以总结经验，还可以发现问题，提高工作效率。
首先，卷烟陈列工作需要注意的是产品的摆放位置。
通常来说，热销的产品应
该放在显眼的位置，比如货架的中央位置或者是顾客易于触及的位置。
而相对来说销量较低的产品可以放在次要位置。
这样可以提高热销产品的曝光率，增加销售量。
其次，卷烟陈列工作需要注意产品的整齐度和美观度。
产品陈列整齐美观不仅
可以提升产品的形象，还可以给顾客留下良好的印象，增加购买欲望。
因此，在陈列产品时，要注意产品之间的间距和高度，保持整齐排列，避免混乱。
此外，卷烟陈列工作还需要考虑产品的分类和搭配。
不同种类的卷烟应该进行
分类陈列，方便顾客选择。
同时，可以根据不同的促销活动或者季节进行产品的搭配陈列，提高产品的吸引力。
最后，卷烟陈列工作的总结还需要对销售数据进行分析。
通过销售数据的分析，可以了解哪些产品的销量较高，哪些产品的销量较低，从而调整产品的陈列位置和搭配，提高销售效率。
总的来说，卷烟陈列工作是一个需要细心和耐心的工作，需要不断总结经验，
提高工作效率。
只有不断地总结经验，才能更好地提升产品的销售量，为企业带来更多的利润。
卷烟陈列摆放技巧
卷烟陈列摆放技巧
1. 风向和湿度
需要保证储藏室的温度和湿度处于相对稳定的状态，最好是20-250C，湿度最好是60-80RH，它们的异常变化会导致卷烟的质量发生变化。
2. 陈列
在摆放卷烟的过程中，要注意防止卷烟被压坏，最好不要在一个方向上放置太多的烟草，陈列的时候尽量留出一定的距离。
3. 购买对象
店家应勤查看客户的年龄以及是否携带有效身份，不得向18岁以下的青少年出售烟草产品。
4. 保管
店家应该制定好相关规定，并指定一个特定的保管人，由保管人对烟草产品的储藏、陈列、出售、核对等事务负责。
5. 销售
店家在销售烟草产品的时候，应该根据客户对卷烟品牌、烟支构成、烟长等要求进行准确的分类出售，要严格按照规定给客户正确付费，以免引起纠纷。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提升卷烟产品的展示效果，吸引消费者的注意力，增加销售量而设计的一套方案。
本方案旨在通过合理的陈列布局，突出品牌特色，提高产品的可见性和辨识度，从而提升消费者对卷烟品牌的认知和购买意愿。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：在陈列区域中，应突出展示主打品牌，以增加品牌的知名度和影响力。
2. 层次分明原则：根据产品的属性和特点，将不同系列的卷烟分区陈列，形成层次感和整体性。
3. 色彩搭配原则：根据品牌的定位和风格，选择与品牌形象相符的色彩搭配，增强卷烟陈列的美感和吸引力。
4. 空间利用原则：合理利用陈列空间，确保产品的充分展示和消费者的便利体验。
5. 细节处理原则：注重陈列细节，如整齐摆放、标签清晰、产品整洁等，提升陈列的整体质感和形象。
三、陈列布局1. 主陈列区：主陈列区位于店铺的核心位置，面积约占整体陈列面积的50%。
主要陈列主打品牌的高销量产品，突出品牌形象和特色。
可采用独立展示柜、展示架等形式，以增加产品的可见性和吸引力。
2. 副陈列区：副陈列区位于主陈列区的两侧或后方，面积约占整体陈列面积的30%。
主要陈列品牌的其他系列产品，以丰富产品线，满足消费者的不同需求。
可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区形成呼应和补充。
3. 辅助陈列区：辅助陈列区位于店铺的边角或次要位置，面积约占整体陈列面积的20%。
主要陈列一些特色产品、新品或促销品，以吸引消费者的目光和购买欲望。
可采用展示柜、展示架等形式，与主陈列区和副陈列区形成对比和互补。
四、陈列细节处理1. 产品展示：卷烟产品应整齐摆放，避免交叉叠放或散乱摆放，以保持整洁和美观。
产品标签应清晰可见，标注产品名称、价格和特色，方便消费者选择和辨识。
2. 灯光照明：合理利用灯光照明，突出产品的亮点和特色。
可以采用聚光灯、射灯等照明设备，以增加陈列的艺术感和吸引力。
3. 背景装饰：根据品牌的风格和定位，选择与之相符的背景装饰，如品牌海报、宣传画等，以增加陈列的美感和品牌形象的展示。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列方案是为了提高卷烟销售效益和品牌形象而制定的一套陈列规范和方案。
通过合理的陈列方式和布局，能够吸引消费者的眼球，增加产品的暴光度，提高销售额。
二、陈列原则1. 品牌突出原则：将重点品牌放在最显眼的位置，突出品牌形象和特点。
2. 分类陈列原则：根据卷烟的类型和特征进行分类陈列，方便消费者选择。
3. 层次分明原则：采用层次感强的陈列方式，使整个陈列区域看起来有层次感，吸引消费者的注意力。
4. 色采搭配原则：根据品牌的特点和风格，选择适合的颜色搭配，使陈列区域更加美观和吸引人。
5. 空间利用原则：合理利用陈列空间，避免过度拥挤或者过于空旷，使整个陈列区域看起来舒适而有序。
三、陈列布局1. 入口区域：在店铺入口处设置一个醒目的陈列区域，展示热销品牌和新品，吸引消费者进店。
2. 主力陈列区：将重点品牌放在主力陈列区的中央位置，通过特殊的灯光照明和背景墙装饰，突出品牌形象。
3. 品牌专区：根据品牌的特点和风格，设置专门的品牌陈列区，展示该品牌的不同系列产品。
4. 附属品区：在主力陈列区的侧面或者角落，设置附属品区，如打火机、烟灰缸等，方便消费者购买。
5. 促销区：根据促销活动的需要，设置促销区域，展示促销品牌或者特价产品。
四、陈列细节1. 产品摆放：卷烟产品应按照一定的规则摆放，如竖排、横排或者交叉摆放，避免过于杂乱。
2. 价格标示：每一个产品都应有清晰可见的价格标示，方便消费者了解价格信息。
3. 产品说明：在陈列区域的适当位置，设置产品说明牌，介绍产品的特点和优势。
4. 陈列道具：根据品牌的特点和风格，选择适合的陈列道具，如展示架、展示柜等，增加陈列的美感和吸引力。
5. 清洁整齐：定期清洁陈列区域，保持整齐有序的陈列状态，给消费者良好的购物体验。
五、陈列评估1. 销售数据分析：定期对卷烟陈列区域的销售数据进行分析，了解销售情况和消费者的购买偏好。
2. 顾客反馈采集：通过顾客的反馈意见和建议，了解陈列方案的效果和改进的空间。
标准化卷烟陈列指导说明
标准化卷烟陈列指导说明标准化卷烟陈列指导手册陈列原则:突出焦点、售点，兼顾美观。
焦点是指全国重点骨干品牌，是行业品牌培育的重点，重点骨干品牌根据在同销售的知名品牌来确定。
售点是指新品和推荐品牌，由各营销部根据不同时期的品牌培育目标制定。
销售前柜陈列标准:一、柜台分区标准前柜共设四个专柜，分别为综合销售柜、重点骨干品牌专柜、普通产品专柜、品牌宣传柜。
1、综合销售柜:(此标准仅限于单个较小柜台的客户)普通区域焦点区域普通区域2、重点骨干品牌专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户)注:中间红色区域为“焦点区域”，即公司重点培育的骨干品牌，目前为黄鹤楼系列、七匹狼系列、云烟系列、娇子系列、金圣系列等;其余两层为普通区域，用于陈列其它重点骨干品牌，按从左到右、从上到下分系列分别陈列，同一系列按价格从高到低排列。
注意陈列卷烟颜色的搭配。
如遇有新品推荐，且客户无条件设置品牌宣传柜时，统一将“焦点区域”的中间陈列位置设置为“售点区域”，供新品推荐使用，如下图所示: 注:中间绿色部分为新品推荐区域，占柜台中间位置。
3、普通产品专柜:(此标准限于有两个销售前柜面积以上的客户) 用于其它非重点骨干品牌陈列。
按烤烟、进口烟、雪茄烟各大类从左到右，从上到下分系列分别陈列，同一系列按照价格从高到低排列。
4、品牌宣传专柜:(此标准限于有三个销售前柜面积以上的客户) 主要用于新品或者公司重点推荐的品牌卷烟陈列，突出“售点”，集中展示1—2个规格或者某一系列卷烟，利用足够大的展示空间，设计陈列造型，以求陈列效果最大化。
目前如七匹狼通系列或者蓝狼陈列等。
二、柜台设置要求:1、对于只有1组销售前柜的客户，要求采用“综合销售柜”方案进行陈列;2、对于使用2组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”;3、对于使用3组销售前柜的客户，要求设置1组“重点骨干品牌专柜”和1组“普通产品专柜”，剩余1组柜台可选用“重点骨干品牌专柜”、“普通产品专柜”或“品牌宣传专柜”; 3.2.3.4对于使用4组-6组销售前柜的客户，要求至少设置1组“重点骨干品牌专柜”、1组“普通产品专柜”和1组“品牌宣传柜”，剩余柜台可选用“重点骨干品牌专柜” 、“普通产品专柜”或“品牌宣传柜”，“普通产品专柜”数量应少于“重点骨干品牌专柜”; 3.2.3.5对于使用7组以上销售前柜的客户，客户经理应对其所有卷烟销售柜台的使用进行设计，确保陈列空间的合理使用。
卷烟陈列技巧
卷烟陈列技巧一、卷烟陈列的重要性卷烟陈列作为零售店的重要组成部分，对于提高销售额和吸引顾客起着至关重要的作用。
一个好的卷烟陈列可以有效地吸引顾客的注意力，增加销售机会。
因此，掌握一些卷烟陈列技巧对于零售店的成功经营至关重要。
二、卷烟陈列的基本原则1.陈列摆放–在陈列卷烟时，应该注意摆放的方式。
可以根据卷烟的品牌、价格、口味等特点进行分区陈列。
–高档烟可以放在显眼位置，以吸引顾客的注意力。
–同品牌的卷烟可以放在一起，便于顾客选择。
–卷烟的摆放应该整齐有序，不要乱七八糟地摆放在一个地方。
2.陈列布局–陈列布局应该有条理，突出重点。
可以使用展示柜或者架子来进行陈列。
–可以根据销售量高的品牌或者口味进行重点陈列，吸引顾客的目光。
3.光线与背景–需要注意陈列区域的光线和背景。
光线明亮而柔和，可以让顾客更好地看清卷烟的包装，进而提高销售机会。
–背景颜色的选择也很重要。
可以选择与卷烟包装色调相呼应的背景色，增加整个陈列区域的吸引力。
三、创造引人注目的陈列1.使用陈列道具：可使用展示架、展示柜等陈列道具来增加卷烟的吸引力。
例如，可以使用带有灯光的展示架来突出某个品牌或者产品。
2.组合陈列：可以根据不同的场景和活动来进行组合陈列，吸引顾客的兴趣。
例如，在节假日或者特殊促销活动中，可以将不同品牌的卷烟组合在一起，形成套装销售。
3.信息标识：在陈列区域设置信息标识，如特价、新品等标识，可以引导顾客的购买行为。
4.定期更新陈列：定期更新陈列的卷烟，保持陈列的新鲜感和吸引力。
可以根据销售情况和季节变化进行调整。
四、提升卷烟陈列的销售效果1.员工培训：对于零售店的员工进行卷烟陈列技巧的培训，使其了解陈列的重要性，并掌握一定的陈列技巧，提高销售效果。
2.顾客反馈：积极听取顾客对于陈列的反馈意见，了解顾客的需求和喜好，根据反馈进行相应的调整和改进。
3.合理定价：对于不同品牌的卷烟，合理定价，使顾客能够接受，并增加销售机会。
4.促销活动：可以通过促销活动来增加销售额。
指导卷烟零售客户背柜陈列的总结
卷烟零售客户背柜陈列指导总结重要观点1.产品布局：合理的产品布局是卷烟零售陈列的关键。
根据产品的特点、销售数据和消费者需求，将卷烟分为不同的类别进行陈列，如热销品、新品、高端品等。
同时，将同一品牌或系列的产品放在一起，形成统一的形象和体验。
2.产品可见性：确保卷烟产品的可见性对于吸引消费者的注意力和促进销售至关重要。
合理设置陈列架的高度和角度，避免遮挡产品，同时在柜面上方或侧面增加醒目的标识和广告，提高产品的曝光度。
3.产品亮点突出：针对各个品牌或系列的产品，要突出其独特的特点和优势，吸引消费者的兴趣。
可以通过特殊的陈列方式、明亮的灯光、醒目的宣传物料等手段，突出产品的亮点，增加消费者的购买欲望。
4.价格标识清晰：在卷烟零售陈列中，清晰的价格标识是消费者购买决策的重要参考因素之一。
确保每个产品都有明确的价格标识，并设置在易于消费者看到的位置，避免造成价格混淆或误解。
5.合理利用促销物料：促销物料是吸引消费者、提升购买欲望的重要工具。
在卷烟零售陈列中，可以合理利用促销物料，如展示架、海报、宣传册等，增加产品的吸引力和销售效果。
6.定期更新陈列：随着市场和消费者需求的变化，定期更新陈列是必要的。
定期检查陈列架的状态，及时清理和整理产品，更新宣传物料，确保陈列的新鲜感和吸引力。
关键发现1.产品陈列不合理：部分卷烟零售客户的陈列架布局不合理，同品牌的产品分散陈列，同类别的产品混合陈列，导致消费者难以找到所需产品，影响销售效果。
2.产品可见性差：部分卷烟零售客户的陈列架高度过高或角度不当，导致部分产品被遮挡，消费者无法清晰看到产品，降低了产品的吸引力和销售潜力。
3.产品亮点未突出：部分卷烟零售客户未能有效突出产品的亮点和特色，导致产品形象模糊，消费者无法快速识别产品的优势，影响购买决策。
4.价格标识不清晰：部分卷烟零售客户未能为每个产品设置明确的价格标识，或价格标识设置位置不当，导致消费者难以了解产品的价格，影响购买决策。
卷烟陈列
卷烟陈列—形象展示窗口良好的卷烟零售终端形象是行业推广品牌、提升终端价值的前提条件，而影响终端形象好坏的关键在于卷烟陈列。
因此，为更好的发挥零售终端在品牌培育方面的主导作用，海东地区烟草（公司）制定了《零售终端卷烟陈列指南》，旨在引导和帮助客户结合实际开展卷烟陈列，不断刺激消费，提高盈利水平。
一、零售终端卷烟生动化陈列的重要意义1、卷烟生动化陈列能够提高成交率和门店的竞争力。
卷烟生动化陈列是让卷烟产品更生动地展示于消费者面前，使之容易的被消费者识别，吸引消费者的注意，从而获得更多的被购买机会。
当前卷烟市场竞争愈演愈烈，通过建立生动化标准，不但可以提升企业品牌形象，还可以让消费者在众多竞品中看到整洁、有序的陈列风格，形成很强的视觉冲击力，更容易形成记忆和引起消费者的冲动性购买。
一般而言，那些卷烟销售能力较强、销售结构较好的零售客户，无一例外都相当注重卷烟的陈列效果，日常维护都比较到位，美观醒目的陈列可以提高成交率，提升门店的竞争力。
2、卷烟生动化陈列影响消费者购买行为和购买决策。
零售店是卷烟消费者购买卷烟的唯一场所，经研究发现，消费者的购买行为多为无计划消费，即看到产品实物陈列后再决定该买什么，是否购买。
研究还表明，一般的消费者在一家商店的卷烟展示柜平均停留15秒，其中75%的人是在5秒内做出决定，如果看不到要买的卷烟品牌，40%的人就会购买别的卷烟品牌产品。
这一切都表明，卷烟终端陈列对于影响消费者购买行为和购买决策具有举重轻重的作用。
开展卷烟生动化陈列，使卷烟容易被消费者识别，吸引消费者的注意，激发消费者的购买意愿，从而达到“培育品牌、引导消费”的营销目的。
3、卷烟生动化陈列影响卷烟销量。
据统计，店面如能正确摆放商品，销售额可以在原有基础上提高10%。
客户经理在日常拜访中，指导零售客户做好卷烟终端陈列，卷烟陈列有一些基本技巧，如价格标签要放到位；“品”字型摆放比较适合平面柜台，能使品牌展示立体化；采用系列化陈列，即同一产品系列整体摆放，以营造强大的视觉冲击力；采用依附陈列的方法，与同档次畅销品牌并肩展示，争取更多曝光和被选购的机会；卷烟外包装色彩繁多，如果搭配不协调，就会显得杂乱无章、重点不突出，所以摆放卷烟时，要充分运用色彩对比，色彩搭配得好，往往能让消费者眼前一亮。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中合理陈列卷烟产品，以吸引顾客的目光并提高销售量。
一个好的陈列方案能够突出品牌特色，增加产品曝光度，提升购买欲望。
本文将从五个方面详细阐述卷烟品牌陈列方案的重要性和实施方法。
一、陈列位置的选择1.1 重点位置：将畅销品牌放置在最显眼、最容易被顾客注意到的位置，如柜台附近、入口处等。
这样能够吸引顾客的目光，提高产品的曝光度。
1.2 陈列高度：将卷烟产品放置在顾客易于触及和取用的位置，一般建议将商品放置在人的视线范围内的腰部到眼睛高度之间。
1.3 陈列面积：根据店铺的大小和卷烟品牌的种类，合理安排陈列面积。
不同品牌之间需要有一定的间隔，以免造成视觉混乱。
二、陈列方式的设计2.1 分类陈列：根据卷烟的种类和规格，将不同品牌进行分类陈列。
可以按照香型、价格、品牌等因素进行分类，方便顾客选择。
2.2 产品堆叠：将同一品牌的卷烟进行堆叠陈列，以增加产品的曝光度和吸引力。
同时，可以设置一些特殊陈列形式，如金字塔形、螺旋形等，以增加视觉冲击力。
2.3 陈列标识：为每个品牌设置醒目的陈列标识，如品牌名称、特色标志等，以便顾客快速辨认和选择。
三、陈列道具的运用3.1 展示架：使用专业的卷烟展示架，能够使陈列更加整齐有序，提高产品的陈列效果。
3.2 灯光照明：合理运用灯光照明，能够突出卷烟的特色和品牌形象，增加产品的吸引力。
3.3 POP物料：在陈列区域设置POP物料，如海报、宣传册等，能够增加品牌的宣传效果，吸引顾客的关注。
四、陈列周期的调整4.1 季节变化：根据不同季节的需求变化，调整陈列方案。
如夏季可突出清凉型卷烟，冬季可突出保暖型卷烟。
4.2 促销活动：结合促销活动，调整陈列方案。
如搭配特价商品的陈列，能够提高促销效果。
4.3 定期更新：定期更换陈列区域的卷烟产品，保持陈列的新鲜感和吸引力。
五、陈列效果的评估5.1 销售数据分析：通过销售数据的分析，评估陈列方案的效果。
卷烟陈列“六步”法
卷烟陈列“六步”法
零售终端形象建设能够提升零售客户的经营业态，店容形象。
而卷烟生动陈列，能使经营环境变好，吸引客源、提升人气，提高盈利水平。
如何做好卷烟商品生动陈列，让零售客户的经营环境变得更好：
一是“亮”。
卷烟商品陈列的位置要尽量摆放在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证商品的易见易找，顾客购买卷烟时视觉清晰，购买方便。
二是“洁”。
卷烟柜台、商品陈列要卫生、整洁。
卷烟零售客户在陈列商品的同时要及时清理商品及货架位置的卫生，卷烟商品有灰尘时应及时擦拭干净，保证卷烟商品的整洁度，创造整洁美观的销售环境。
三是“齐”。
卷烟商品陈列的品牌与种类要尽量齐全，要尽量保证一个品牌或一系列的卷烟商品能集中陈列在一起，这样能让顾客在购买卷烟时有更大的选择余地，在陈列上也能体现整齐、美观的效果。
四是“易”。
卷烟商品陈列柜或货架上的卷烟，在陈列过程中都可采用“易拿、易取”的方法，使销售过程更快捷、方便。
五是“集”。
卷烟商品在陈列时要集中摆放于烟柜或统一的位置，让顾客能更容易地按照自己的喜爱找到自己所需要的卷烟品牌。
六是“价”。
对卷烟商品进行明码标价。
规范的实行明码标价，标价签规范的摆放在塑料卡套中，保持清洁、完整，从而提高零售客户的经营形象。
做好卷烟生动陈列，保持销售环境的整洁美观，从而美化经营环境，提升经营业态，提高盈利水平。
卷烟陈列原则
卷烟陈列原则The Standardization Office was revised on the afternoon of December 13, 2020如何更进一步规范品牌在零售终端的陈列，充分展示品牌形象，吸引消费者的关注度，刺激消费者的购买欲望，提高品牌的销售效率，提升零售客户的经营效益。
卷烟陈列需要一些方案：一、品牌陈列原则1、集中原则集中陈列有利于体现品牌系列化、规模化，增加品牌陈列的可见度。
2、分类原则为便于消费者的购买，品牌的陈列应按其系列、价格、包装等进行分类陈列。
便于消费者的购买和零售客户对同系列、价次规格的推荐。
3、整洁原则保持卷烟陈列架（柜）及包装的整齐、清洁、诱人，做好品牌的明码标价，给消费者留下深刻的第一印象。
4、货龄原则品牌在陈列架（柜）上的陈列，应遵货龄原则，不宜将其长时间陈列于陈列架（柜）上，而应时常进行调换陈列。
5、色调原则按照同主色包装间隔陈列，不同主色包装品牌相近原则，给人一种色泽分明、品类繁多的感觉。
6、利购原则为方便消费者购买，品牌在陈列时，要做到捶手可得，方便选择和购买。
二、品牌陈列规范1、陈列位置品牌应陈列于货柜（架）的中央或较为显著的位置，让消费者能够第一眼识别到品牌。
2、陈列比例品牌的总体陈列比例应不低于30%。
3、陈列次序品牌的陈列，应首先按照价格高低依次陈列，同一价格的规格，进行水平陈列，且重点规格应陈列于最中间。
4、条包陈列方式条包装的陈列分为两种：1、墙面式陈列。
2、塔式陈列。
三、品牌的明码标价1、常规标价按照市局（公司）出台的明码标价方案，用统一制作的标价签对品牌进行标价。
2、生动性标价通过在柜台处放置全市统一印制的POP标价签，吸引消费者注意，激发消费者的购买欲望。
四、品牌陈列的相关要求1、做好客户的宣传引导。
客户经理要做好对客户的宣传、解释和引导工作，要加强对零售客户的培训力度，调动客户陈列品牌的积极性和主动性。
2、做好日常的陈列维护。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案一、背景介绍卷烟品牌陈列是指在零售场所中展示和展示卷烟品牌的一种方式。
通过合理的陈列方案，可以有效地吸引顾客的注意力，提高产品的销售量和品牌的知名度。
本文将针对卷烟品牌陈列方案进行详细的介绍和规范。
二、陈列目标1. 提高品牌知名度：通过突出展示卷烟品牌，使顾客对品牌有更深刻的印象。
2. 提升销售量：通过合理的陈列方式，吸引顾客购买卷烟产品。
3. 优化购物体验：通过整齐、清晰的陈列，提供愉悦的购物环境。
三、陈列原则1. 品牌一致性：同一品牌的卷烟应集中陈列，形成统一的品牌形象。
2. 商品分类：根据卷烟的种类、价格等因素进行分类陈列，方便顾客选择。
3. 产品可见性：陈列的卷烟应保持良好的可见性，避免被其他物品遮挡。
4. 陈列面积合理：根据店铺大小和陈列需求，合理规划陈列面积。
5. 安全性：陈列的卷烟应稳固、牢固，避免倒塌和损坏。
四、陈列布局1. 头部陈列：在店铺入口处设置卷烟陈列，吸引顾客的注意力。
- 可以选择热销品牌或新品进行展示。
- 使用醒目的标识牌和灯光效果，增加吸引力。
2. 主力陈列：在店内主要陈列区域，集中展示各品牌的卷烟。
- 根据品牌、种类进行分类陈列。
- 采用适当的陈列架和展示柜，保持整齐有序。
3. 附属陈列：在店内的其他位置设置附属陈列。
- 可以选择特色品牌或推广活动的卷烟进行展示。
- 利用特殊的陈列架或展示方式，吸引顾客的兴趣。
五、陈列细节1. 陈列架：使用专业的陈列架，保持卷烟的整齐排列。
- 根据卷烟尺寸和包装形式，选择合适的陈列架。
- 陈列架的颜色和材质应与店内装修风格相协调。
2. 标识牌：为每个卷烟品牌设置标识牌，方便顾客辨认。
- 标识牌应清晰、易读，包括品牌名称、价格等信息。
- 可以使用独特的标识牌设计，增加品牌的辨识度。
3. 灯光效果：适当的灯光效果可以提高卷烟的展示效果。
- 使用柔和的灯光照亮陈列区域，避免过亮或过暗。
- 可以采用灯带或灯柱等特殊灯光装饰，增加吸引力。
卷烟品牌陈列方案
卷烟品牌陈列方案引言概述：卷烟品牌陈列方案是指在零售店铺中合理陈列卷烟品牌，以吸引消费者的注意并提高销售量。
一个好的陈列方案能够有效地展示不同品牌的特点和优势，增加顾客购买的欲望。
本文将介绍一个完善的卷烟品牌陈列方案，包括陈列位置选择、陈列方式、陈列细节等五个部份。
一、陈列位置选择：1.1 主要陈列区域：选择店铺中最显眼的位置，如柜台附近或者入口处，以便吸引消费者的注意。
1.2 附加陈列区域：在主要陈列区域的周边设置附加陈列区域，如货架或者展示柜，以展示更多品牌的卷烟。
1.3 陈列高度：将卷烟陈列在易于顾客观察的高度，避免过高或者过低的陈列位置，以确保顾客能够清晰地看到品牌。
二、陈列方式：2.1 分类陈列：按照卷烟的类型、价格或者口味进行分类陈列，方便顾客根据自己的需求进行选择。
2.2 品牌展示：将同一品牌的卷烟放在一起陈列，以增加品牌的辨识度和印象。
2.3 特殊陈列：在陈列区域设置特殊陈列区，展示新品、促销品或者限量版卷烟，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
三、陈列细节：3.1 产品标识：在陈列区域明显位置设置产品标识，包括品牌名称、价格、口味等信息，方便顾客了解产品。
3.2 产品整齐：保持陈列区域的整洁和有序，确保每一个卷烟都摆放整齐，避免乱糟糟的陈列影响顾客购买意愿。
3.3 照明效果：使用适当的照明手段，如灯光照射或者背景灯，突出卷烟的外观和包装，增加吸引力。
四、顾客导引：4.1 导引标识：在店铺内设置指示牌或者导引标识，引导顾客到达卷烟陈列区域。
4.2 产品推荐：培训店员，使其了解各个品牌的特点和优势，能够向顾客提供专业的产品推荐和解答疑问。
4.3 促销活动：定期开展促销活动，如打折、赠品或者特价，吸引顾客前来购买。
五、陈列更新：5.1 定期更新：定期更换陈列区域的卷烟品牌，展示新品或者热销品，保持顾客的新鲜感和购买欲望。
5.2 时尚潮流：关注市场的时尚潮流和消费者的喜好，选择符合潮流趋势的卷烟品牌进行陈列。
“卷烟零售经营服务标准店”卷烟陈列实施办法
“卷烟零售经营服务标准店”卷烟陈列实施办法为充分利用“卷烟零售经营服务标准店”（以下简称“标准店”）这一面向消费者的终端平台，全面发挥“标准店”展示品牌形象、引导卷烟消费、培育重点骨干品牌的作用，有力推动“标准店”规范管理，深度挖掘“标准店”资源价值，提升培育品牌能力，根据《江苏省烟草公司盐城市公司关于在“卷烟零售经营服务标准店”重点开展“六个一管理”工作的实施方案》（盐烟营〔2011〕7号）要求，特制订本实施办法。
一、卷烟陈列的基本原则1、宣传重点骨干品牌。
“标准店”内的卷烟陈列要突出宣传重点骨干品牌。
全市“标准店”统一利用前柜设立重点骨干品牌专柜，实行“标准化陈列”，突出宣传“20+10”全国重点卷烟骨干品牌，营造公平有序的竞争环境，为重点骨干品牌成长提供优质服务。
2、工商协同策划。
工商协同，精心制作陈列方案，充分利用背柜一半左右面积的最佳位置，实行“主题化陈列”，营造浓厚的卷烟品牌文化氛围，清晰、准确地传播行业重点骨干品牌价值和形象，在潜移默化中引导消费，提升品牌竞争力。
３、实用方便。
最大程度地利用前柜和背柜空间，陈列主销、主推卷烟品牌。
促销品牌、新品牌要放在醒目位置，品种丰富，琳琅满目，简洁大方，直观明了，消费者容易识别，零售客户方便拿取，促进卷烟销售，提高客户收益。
４、整洁美观。
对店面、柜台定期清理，及时更换褪色或破损卷烟、价签，卷烟摆放井然有序，干净卫生，价签对齐，力求生动美观，让顾客赏心悦目，提升店堂形象。
二、具体陈列规范（一）关于前柜陈列（以包烟陈列为主）1、统一设立重点骨干品牌专柜。
对于安装3节前柜的“标准店”，中间一节为重点骨干品牌专柜。
全市统一制作“全国重点骨干卷烟品牌专柜”字条标识，统一专柜的粘贴位置。
重点骨干品牌陈列数量以辖区在销为主，单品牌陈列以常销规格为主；陈列顺序按照零售价格由高到低、从左向右依次陈列，同价位者相连陈列；为突出宣传效果，每一品牌以两包卷烟并排为一个陈列单元，品牌之间间隔约4厘米，每行摆7个陈列单元卷烟。
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零售户卷烟陈列的原则与要求
发表日期：2010-06-03
过去，零售户对卷烟商品陈列不是很重视，卷烟陈列散、乱、脏，没有起到以陈列促进销售的目的。
其实，卷烟陈列是销售一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。
卷烟陈列的原则及要求：
显而易见原则
卷烟陈列必须放在店面显眼位置。
具体要求：
零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；
没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；
货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；
货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；
卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。
满陈列原则
增加卷烟展示的饱满度和可见度。
具体要求：
卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；
卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；
紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。
滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。
统一性原则
所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。
具体要求：
按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。
方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。
按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更
能促进品牌培育和卷烟销售。
方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。
重点突出原则
在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。
具体要求：
按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。
按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。
干净整洁原则
对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。
具体要求：
货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。
进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。
认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。
价格醒目原则
明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。
具体要求：
价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。
注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。
有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。
先进先出原则
先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。
烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。
卷烟柜台陈列是一项长期的工作，我们要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。
出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。