零售户卷烟陈列的原则与要求

零售户卷烟陈列的原则与要求

发表日期：2010-06-03

过去，零售户对卷烟商品陈列不是很重视，卷烟陈列散、乱、脏，没有起到以陈列促进销售的目的。其实，卷烟陈列是销售一项重要内容，科学、合理地摆放卷烟不仅能提高销售效率和准确度，而且还能吸引消费者的目光刺激其购买欲望，提高卷烟销售利润，达到事半功倍的效果。

卷烟陈列的原则及要求：

显而易见原则

卷烟陈列必须放在店面显眼位置。

具体要求：

零售客户有玻璃货柜的，要选择放在玻璃货柜上陈列；

没有玻璃货柜采用货架陈列的客户，放在货架的1.2—1.6米的位置上陈列；

货柜：选择靠在门面门口而且面向公路或街道的玻璃货柜陈列；

货架：选择靠在门面收银台一侧的货架上陈列；

卷烟陈列位置周围10cm不摆放其他类别的物品。

满陈列原则

增加卷烟展示的饱满度和可见度。

具体要求：

卷烟货柜、货架要摆满卷烟，不留空白，对刚销售出去的卷烟，要及时补货上柜；

卷烟零售客户购进的所有卷烟单品、规格原则上必须上柜陈列，这样才能让顾客看到你的所有商品；

紧俏卷烟的替代品牌、重点培育品牌必须上柜陈列；这样可以更好地配合烟草公司的品牌培育工作，同时也是为自己培育这些品牌的顾客。

滞销品牌、销售走势慢的品牌必须上柜陈列。

统一性原则

所有上柜产品，烟包必须统一将中文商标正面朝向消费者，并按一定的陈列规则陈列。

具体要求：

按价格梯次排列：优点是方便消费者对不同品类、价位的卷烟进行选择；同时方便对卷烟产品、价格不熟悉零售客户销售卷烟，减少卖错烟收错钱的几率。

方法：面对货柜、货架，从左至右由低价位向高价位卷烟依次排列。

按品牌系列排列：优点是按出品厂家集中排列，视觉冲击力强，陈列效果好，更

能促进品牌培育和卷烟销售。

方法：将柜台、货架划分不同区域按品牌集中摆放。

重点突出原则

在货柜和货架上，除了满陈列之外，突出主销产品或主推产品的形象。

具体要求：

按价位梯次陈列的，主销或主推品牌采用增加陈列烟包并排陈列的方法增加陈列面，达到重点突出的效果。

按品牌系列排列的，主销或主推品牌安排在货柜或者货架的中间位置，并采用增加陈列烟包并排陈列的方法，达到重点突出的效果。

干净整洁原则

对店面、柜台定期进行清洁、整理，保持店面货物摆放整齐有序。

具体要求：

货柜、货架上的卷烟烟包必须保持干净卫生，没有灰尘或褪色的烟包在货柜、货架上陈列。

进行整个店面卫生清洁工作，保持干净整洁的购物环境，吸引消费者到店内消费。

认识店面卫生工作的重要性，养成定期清洁、整理店面的习惯。

价格醒目原则

明码标价是烟草公司网建工作要求之一，粘贴价格标签，能够令消费者不担心价格欺诈，放心购物。

具体要求：

价格标签要按要求贴在醒目位置，或折叠放在烟盒上。

注意观察价格标签是否齐全，如果发现有短缺，及时补上。

有破损或褪色的价格标签，也必须及时更换。

先进先出原则

先卖掉烟柜上或者货架上摆放的卷烟。烟盒摆放在烟柜上会被暴晒褪色，注意经常轮换摆放。

卷烟柜台陈列是一项长期的工作，我们要在客户经理的指导下，亲自动手，并持之以恒地坚持下去，这样我们才能看到好的陈列为我们带来的效果。

出师表

两汉：诸葛亮

先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。

宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。

侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。

将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。

亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。

臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。

先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。

愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。

今当远离，临表涕零，不知所言。