(完整版)区域经理绩效考核表

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2024年最新版本-初级区域经理绩效考核表

6）区域招投标无遗漏；
7）公司号月通话大于个人号分钟数（不提供计无穷大）。无个人号
全部达标，15分
差一项扣5分
5
5
5
客服部
6
客户联系
（根据CRM登记及历史欠款客户）
10%
1）本人提交当月所有微信或电话联系客户纪录，要求全部用公司号。（无提供）
2）实际拜访不低于8个客户（或本月签约合同40万以上）
1）全部达标，10分；
绩效考核表
考核时间：2024年7月
姓名
岗位
初级区域经理
职位编号Leabharlann 上级销售部经理部门
销售部
学历及专业(大专)
电子电工
任
务
考
核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
数据来源
自评
上级
得分
1
上季度回款额
25%
完成公司制定的季度回款任务，不低于70万
70万及以上，25分
55万及以上，20分
40万及以上，15分
20万及以上，5分
10
10
10
财务部
4
历史欠款催要
15%
历史回款客户数量2个
达标15分;
少一个扣10分，扣完为止
0
0
0
财务部
5
客户关系维护
15%
1）《客户信息汇总表》完善；
2）CRM有效信息月全部更新；（大东海等信息未见）
3）《管控表》(每月意向客户数不少于5个)；
4）《欠款统计表》更新；
5）投标项目表单（投标信息汇总表、报价表等）提交齐全；
4）方大项目协助好，及时办款。
5）相关文档及时完整提交，多用心。

区域经理绩效考核表完整版

2
严格遵守执行公司员工手册，考勤制度；工作主动积极，以身作则，律己服人；懂得工作都是为自己工作。面对工作压力不退缩，做到全力以赴。作为管理者必须具备原则、立场，树立正气形象。
2
2
具备教练式领导能力
（教会店长、销售顾问
8个独挡一面的能力）
打造务实高效的团队
25%
熟练掌握各类眼镜商品知识、品牌知识、眼视光知识。具备中高级验光，配镜加工专业技能，具备训练员工提升专业技能能力，能独立排除日常工作中各种仪器的简易故障。
5
制定合理的培训方案，定期培训;管理层要学会运用80:20原则：管理层用80%的时间做训练员、教练员、指挥员、老师角色；管理层用20%时间参与销售、协助销售、指挥销售；
4
市场管理
顾客满意度
15%
定期组织开展市场调查，分析市场动态和竞争对手的情况；负责区域市场广告宣传策划和实施；（光明工程和社区爱心活动）；通过各种途径收集并分析客户资料，开发客户；认真监督好区域内门店的售后回访工作；
5
处理客户投诉是客户管理的重要内容，耐心倾听，沟通了解，有针对性的做正面解释和宣传引导工作；处理客户投诉及时有效，掌握处理投诉原则，把投诉顾客转化为企业终身顾客。
区域经理绩效考核表
区域经理季度绩效考核表
店名:姓名：岗位职称：考核日期：
项目及考核内容
评分
得分
销售业绩完成率
30%
超出销售指标20%
25-30
超出销售指标10%
19-25
全额完成销售指标
11-19
未完成销售指标 ≥85%<1பைடு நூலகம்0% 6-10分； < 85% 5分以下
管理决策能力
战略执行能力

区域经理绩效考核表

15
资金回收
20
客户满意售 1.积极配合甲方、监理、咨询公司、业主的各项合理要求，有效投诉视情节每次扣1-10分。后 2.收到甲方、监理、咨询公司、业主的书面表杨或奖励，每次加1分。度部事件描述：积极事件消极事件
事件描述：
10
合
计
100
最终得分综合点评：总经理批示：
说明： 1、发生严重事故造成公司损失当月无绩效工资。(严重事故包括：发生重大安全事故、发生严重质量问题、施工进度滞后严重影响工程验收交付、员工与客户发生冲突造成严重经济损失及负面影响、员工群体上访或群体罢工、员工个人挪用公款、盗窃或变卖公司财产、其它事件造成公司损失达到5000元以上的。) 2、实发绩效工资：实发绩效工资=绩效工资总额*考核得分百分比 3、一年中有三个月考分低于80分或一个月低于60分，可降职调换岗位；一年中有三个月考核高于95分或一个月达到120分，可予以特殊奖励。
深圳市瑞玮工程有限公司区域（项目）经理绩效考核表
被考核人：
考核项目评分部门负责项目
职位：
考核内容及方式
时间：
年
月
日
分值考核得分得分明细（有加分或减分情况必须说明原因）
自身管理
1．月出勤率达100%、工作时间穿着公司统一发放的反光衣、安全帽，遵守工地规章制度，违反一次扣 1分。 2.遵守工作纪律，上班时间不得随意离开工地做与工作无关的事情，手机保持24小时畅通，工作电话没接听的1小时内必须回复，发现或被投诉一次扣2分。 3．遵守公司廉洁协议制度，不收受任何形式贿赂，违者此项不得分。 4．遵守职业道德，保守公司秘密，不得私自将公司有关资料对外传发，违者此项不得分。 5．维护公司的名誉和利益，不发表损坏公司形象的言论，违者视情节每次扣1-5分。 1．跟催设计员与采购及时下单，因下单不及时或遗漏影响施工进度的，每次扣2分。 2.督促项目管理人员测量、核对现场尺寸，提供的洞口尺寸有误导致加工出来的产品不适用，给公司造成损失的，每次扣2分，损失超过2000元的，本项不得分。 3.做好辅材半月计划，每月1号、15号前按《辅料申请流程》规定申报辅料，常规辅每个申报周期允许补单1次，每过1次扣1分。 4.材料送达工地时要安排人员仔细核对数量规格，检查来料质量，签收后归类整齐放置，凡发现不点数就签单，材料乱丢乱放的，每次扣2分。 5.单个作业面施工时要坚持“工完料尽场地清”的原则，下班或局部完工时没用完的材料要入时收回仓库保管，违者每发现一次扣1分。 6.认真保管公司发到工地的所有物料，凡因监管不到位造成公司物料被盗或严重受损的，每次扣5分，情节严重的另行处理。 7.严格把控工程质量，因工人施工质量不达标，造成材料、人工成本浪费的，每次扣1分。 8.因施进度、质量、纪律、配合等我方做得不到位导致被甲方罚款的，每500元扣1分。 9.施工队进度款的批付要按当月实际完量成仔细核对，不可多批或刻意少批，违者每次扣2分。。 1.未督促执行安全管理各项制度，安全教育、安全检查、安全交底制度未严格执行，每天班前未召开安全文明晨会的，每项扣3分，下不保底。 2.针对工程实际，配备好安全施工所需工具与劳保用品，工人在工地要穿反光衣、戴安全帽、高处作业要系安全带，做好各项安全施工防护措施，监督工人严格遵守甲方各项安全管理规定，每违反一次扣2分。 3.每发生一起安全事故扣3分，较大安全事故扣5分，发生重大人员伤亡事故绩效为零。 4.防火、防水、防电设施不完善，安全技术措施针对性不强，存在隐患，每处扣1分。 5.安全防护措施不得力、安全用品不合格，每处扣2分。 6.发现安全隐患问题4小时内未采取有效措施整改，每次扣1分。 7.当月安全无事故，加1分。 1.项目施工未能达到甲方、监理或公司的质量要求标准，检查发现每

公司区域经理绩效考核表(月度)

3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年月日
公司区域经理绩效考核表（月度）
考核期间：年月
姓名
岗位
区域经理
业绩考核
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
完成每月销售目标
全部完成40分；
达成90%以上30分；
达成85%以上20分；
达成80%以上10分；
不足80%为0分
2
弱店业绩提升额
15%
依弱店基础任务值为指标
超出指标以上15分；
4级：成为客户信赖对象，并维护组织利益下影响客户决策
5级：维护客户利益，而促进长远组织利益
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
指挥
25%
1级：常规指标并清晰
2级：详细指导并告知操作方法
3级：坚决洽当处理不合理要求并对后果负责，控制场面
4级：团队工作井然，成员离场行为较好
5级：指挥具有艺术性，成员不易违规
达成指标值90% 8分；
不足90% 0分
3
客户耗卡值
20%
每月完成卡耗目标值
达成卡耗目标值20分；
达成90%以上 10分；

大区经理绩效考核

3分
客服部
每月由客服部30号提交给行政部
经销商网络档案管理绩效（30%）新开店数量培训计划完成率市场调查反馈
齐全区域新开店数量的80% 区域培训数量的90% 2家
20% 20% 10% 10%
未提交或不及时提交得分为0 新开店少于80%，得分为0 每少2家扣1分，扣完为止未提交或不及时提交得分为0，不完善得1.5分按照计算说明予以评分未提交或不及时提交得分为0，不完善得1.5分业绩考核*70%+管理绩效*30%=
完成值
35分
财务部
完成比率
完成值 100% 目标值
出货数量
区域月度任务
50%
完成比率
目标值
100%
35分
客服部
完成比率
出勤率
完成值 100% 目标值
出勤率
100%
10%
按照计算说明予以评分
3分
行政部
销售人员出勤天数 100% 公司规定的工作天数
客户投诉次数
1次
10%
每投诉多一次扣一分，扣完为止
部门：市场部
考核类别考核项目
姓名：
目标值权重
广州XXXX有限公司大区经理月度绩效考核表
实际值完成比率评分标准得分数据来源
完成比率完成值目标值
2012年
月份
计算说明和报表提交
100 %
业绩考核（70%）
回款数量
区域月度任务
50%
完成比率
完成值 100% 目标值
6分 6分 3分 3分
市场部市场部行政部市场部
每月2号前将上月美导得分情况提交给行政部。每月2号前将上月美导得分情况提交给行政部。每月2号前将上月美导得分情况提交给行政部。每月30号将市场调查情况反馈表交行政部。

大区经理岗位绩效考核表.

A-10
B—８
C—６
Ｄ-４
E—2
基础
管理
1.合理使用公司分配的各项市场费用,对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控；
2.对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整；
3.协同销售公司经理制订省经理的考评细则；
4.制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。
Ａ—10
B—８
C-6
Ａ—１０
B－8
Ｃ—６
D—４
Ｅ—２
团队
合作
1．愿意与他人分享工作经验或方法，促进共同成长;
2．支持同事及协作部门的工作,保持良好合作关系;
3．参与和支持团队工作，推进团队目标的达成；
4．为后续工作或人员提供最大程度的便利
Ａ—1０
B-8
C—6
D—4
E—2
客户
服务
1．认真倾听、理解并发现客户的需求;
2．根据组织规则,合理满足客户需求;
1．按方针制定相应的计划；
2．运用独到的见解,形成具体方案；
3．具有出色的运筹能力；
4．兼收并蓄，审时度势,完善计划与方案；
5．积极开动脑筋,寻求满意的实现途径．
A—1０
Ｂ－8
C—６
D—４
Ｅ—２
判断力
1.明辨是非得失，把握事物的本质与关键.
２．善于把握时机作出决断.
3.具有客观公正的见解.
４．明确表示自己的主张和态度。
周
边
绩
效
工作
责任心
1．尊重并维护组织的利益和形象；
2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；
3．积极主动承担相应的工作任务和责任;
4．保持良好的出勤记录,没有不合理缺席

区域经理绩效考核表格

15-19
对行业、市场、公司经营产品、竞品情况有些了解，对市场与竞争格局大致了解,把握机会与开拓市场略有成效
10-14
对行业、市场、公司经营产品、竞品情况缺乏了解，对市场与竞争格局基本不了解,很少具有开拓市场的能力
10分以下
工作效率20%
能出色完成工作任务，工作效率高，具有卓越创意
20
能胜任工作，Biblioteka 率较高10分以下规划能力20%
规划有系统，能力求精进
20
尚有规划能力，工作能力求改善
15-19
称职，工作尚有表现
10-14
只能做交办事项，不知规划改进
5-9
缺乏规划能力，须依赖他人
5分以下
沟通
合作精神
20%
与他人或部门沟通协调很有成效，能自动自发与人合作，完美达成任务
20
乐意与人沟通协调，与他人或部门合作有效，顺利达成任务
15-19
工作不误期，表现符合标准
10-14
勉强胜任工作，无甚表现
5-9
工作效率低，时有差错
5分以下
合计
100
最终总得分:业绩得分x80%+日常考核x20%
考核人签名
主管确认
考核日期
20
日常考核20%
职业道德纪律性
20%
职业行为规范执行，很出色自觉遵守和维护公司各项规章制度，配合支持主管的管理
20
职业行为规范执行基本不出错，能遵守公司规章制度,但需要有人督导，服从支持主管的管理
15-19
职业行为规范执行偶有违反现象，偶有迟到，但上班后工作兢兢业业，应付主管的管理
10-14
职业行为规范执行不认真，经常违反公司制度,被指正时态度傲慢，不服从主管管理。

销售区域经理(含销售代表)岗位考核指标表

工作总结、相关文本
15%
整理汇总客户档案，并及时传递。与客户建立良好合作关系，培养忠诚客户
4. 控制本区域的销售费用
统计数据
15%
控制销售过程中所发生的费用，降低成本
5.市场信息的收集分析
工作总结，相关报告
5%
负责本片区市场信息的收集、整理、统计与分析
能力态度指标组成表
能力指标
权重

1．工作责任心
20％
2．人际交往能力
20％
2．工作积极性
20％
3．谈判能力
20％
3．团队意识
20％
4．市场开拓能力
20％
4．学习意识
20％
5．客户管理能力
20％
5．工作勤勉度
20％
销售区域经理（含销售代表）岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1.相关制度完善，工作计划的实施
工作总结
5%
健全本区域的相关制度和流程，
负责本区域工作计划的制定和实施
2. 本片区各类产品的销售工作
销售业绩统计
60%
统计并分析本区域的销售完成率情况
3. 客户关系的维护和管理

大区经理岗位绩效考核

2．具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情
报；
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
力
1．按方针制定相应的方案；
2．运用独到的见解，形成具体方案；
3．具有出色的运筹能力；
4．兼收并蓄，审时度势，完善方案与方案；
5．积极开动脑筋，寻求满足的实现途径。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
判定力
1．明辨是非得失，掌握事物的实质与要害。
D-4
E-2
媒介
治理
1．持续、深进地了解消费者的意见和需求，便于公司做好售后效劳和革新产品；
2．依据公司对各区域的费用预算及相关的媒介方案，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。
管
理
绩
效
决策与授权
3．按照规那么和流程要求，严格监控下属工作进程；
4．工作指导时，不但指出咨询题，而且提供解决咨询题的具体建议。
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
人员
和团
队治理
1、人职员作制度制定与实施；
2、定期组织职员学习与业务知识分析；
3、搞好职员福利待遇工作；
4、人员团队意识与精神表达
A-10
B-8
C-6
D-4
E-2
得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为治理绩效的实得考核结果。
周
边
绩
效
工作
责任心
1．尊重并维护组织的利益和形象；
2．乐意接纳额外的任务和必要的加班；

区域技术经理绩效考核模板

5 团队协作、沟通能力
100
6
考勤及遵守公司各项规章制度
100
小计标准目标值
600
亮点自评分值指标 0
指标考评分值 0 不足
完成比值
#DIV/0!
是否同意考核评分：是□否□确来自签字：注：仅填写灰色部分
被考核人：序号指标项
考核部门：目标值权重
考核所属期：考核标准
考核评定人：自评分
指标完成率：
######
考评分
1 工作完成情况
100
主要考核对部门工作整体安排进度把握情况。以及个人、部门工作计划完成情况。 A.部门内各种工作讨论充分、计划严谨合理、计划执行过程严格把控，按时按需完成任务。 B.部门内各种工作讨论充分、计划基本合理、计划 25% 执行过程得到较好把控； C.部门各项工作讨论不充分，计划不完整，执行情况一般。 D.部门工作基本不讨论，无计划，执行过程基本无掌控，只是了解。主要考核对部门工作整体规划能力，人员管理能力，以及相关技术技能。 A.了解公司整体目标，明确部门工作任务及目标，能够制定有效的部门工作计划并做合理分工及计划跟进，对部门人员工作情况、能力提升情况有很好的规划，可以让人尽其能，本部门工作需要的基本技能掌握充分且全面。 B.明确部门工作任务及目标，能够制定合理的部门 20% 工作计划并带领大家良好执行，了解部门员工基本情况，有部分规划，部门所需工作技能及知识基本掌握。 C.了解部门工作目标，有部门工作计划但不完整，执行落实一般，对部门人员情况了解但无规划，部门所需技能及知识基本掌握。 D.不了解部门整体目标，无部门整体工作规划，执行力一般，对成员情况了解不够全面，部门所需技能及知识基本掌握。主要考核工作中日报、周报、测试报告、各类总结、项目跟进表、案例、FAQ等信息的及时提交与共享。 15% A.每次都及时； B.多次及时；（每月累计不及时数<=3） C.少数及时；（3<每月累计不及时数<=10） D.极少及时。（每月累计不及时数>10）

区域经理考核绩效表

考评人（销售经理）签字:
总经理审批!
5
对区域销售情况做出准备数据汇总和分析
5
编制区域销售预算并控制销售成本
5
挖掘客户深层次（真实）需求并提供产品支持及服务
5
区域内无客户投诉

每周反馈出差行程和费用情况提供工作小结
5
保守公司商业秘密
5
区域内店面的月营业额完成情况区域内当月计划完成销售额万元，实际完成万元。完成当
月销售计划的%。
55
被考核人签字：日期:
区域经理月度绩效考核表
姓名
部门
综合评定
职务
区域经理
考核日期
所负责的销售区域
考评人
销售经理
考核名称
定义
总分
标准
分值
自评
上级评
区域销售工作管控
对区域销售工作进行全面有效督导和管理
100
提出切实可行的区域销售方案
5
提出销售方法的改进意见
5
贯彻公司销售战略，指导区域内直营店店长落实销售计划，督导区域内直营店运营。

区域主管绩效考核表

副总经理审批意见：副总经理审批意见：
区域主
姓名: : 评分人:
考
核项目
占比分
得分
经销商管理、农户管理、业务员管理
优 13～15分良 9～12分一般 5～8分差 0～4分 30分
客户开发、产品促销、价格监控、费用控制
优 13～15分良 9～12分一般 5～8分差 0～4分 30分
知识掌握、文件落实、工作配合、执行力
优 9～10分良 7～8分一般 4～6分差 0～3分 15分
纪律性、团队协作、团队创新、信息反馈
优 5分良 3～4分一般 1～2分差 0分 15分
报表、客户档案、计划书、申请书、报帐
优 5分良 3～4分一般 1～2分差 0分 10分
本月绩效评分合计
营销经理审批意见：营销经理审批意见：

省区经理绩效考核量化表

省区经理绩效考核量化表
一、考核目的
1.提高销售管理人员的管理水平，促进销售目标地完成。

2.为销售管理人员的薪酬级别的调整及季度奖金的发放提供依据。

二、考核对象
全国招商各省区经理
三、考核时间
每月一次，截止时间每月15日之前
四、考核人：
五、考核内容
省区经理绩效考核量化表
六、考核结果运用
1.连续三个月工作业绩无法达到目标销售任务的70%，视为工作能力达不到，公司有权对现职位作出岗位调动；
2.连续两个月绩效分数达不到70分，视为工作能力达不到，公司予以辞退；
4.连续旷工三天以上，作自动离职处理；
5.在工作期间发生重大营销事故或管理事故，并能公司造成了较大的经济损失，公司保留追究的权利，公司予以辞退；。