窃窃丝语果蔬小站策划大纲

“窃窃丝语”果蔬小站策划大纲

市场分析

1、公司的目标和任务（市场目标）

1）公司目标

在成立时期，前期主要是加大产品的宣传力度，倡导绿色健康饮食。，力求在第二年占领财大市场分额的20%，在后面的几年财大市场占有率高达80%左右。到了发展中期，主要会应用产品差异战略，针对不同消费群体，将产品和服务分中高低档，同时也会在各南昌各大高校设立自己的产品专卖店、加盟店。到公司成熟期，就要力争在南昌做该行业的领军者，打出省内知名品牌，并将市场扩展到省外。

2）公司目标公司任务

让现代每一个南昌的大学生都能享受最便利最实惠最健康的果蔬饮食！

2、市场现状与策略

1）政策支持

我国已于 1993 年开始营养行动计划的起草准备，遵照联合国第四个发展十年目标的要求，结合我国国情，提出了改善营养的策略和措施，推动行动计划的强势展开。大学生创业免税政策凡应届高校毕业生从事个体经营的，除国家限制的行业(包括建筑业、娱乐业以及广告业、桑拿、按摩、网吧、氧吧等)外，自工商部门批准其经营之日起，1年内免交登记类和管理类的各项行政事业性收费。

2）市场环境分析

现在的市场上还没有出现这样一种专业营养搭配的果蔬产品，使得广大的消费群众接受并喜爱。而且，目前还没有人想到要做这种专业营养搭配的果蔬产品，来取代现在市场上存在的普通的果蔬产品.发展前景很好。所以，在未来的市场上，这将是一个很有发展前途的产品。

3）大学生现状

在大学生群里，消费者大多数为女性朋友。而从实际上来说，处于

这个年龄段的消费者正是愿意去消费和有能力消费的时候。

营销策略：

1 实体店：

在学校食堂或周边，开果蔬实体店，主要是依据天气和同学们的要求提供鲜榨果蔬汁，希望它能成为参照咖啡店的模式，为顾客提供一个雅致，宁静又不适情调的环境和氛围，进行一次舒心的健康体验，以此得到身心的放松，达到休闲的目的，同时这里也能成为情侣约会，朋友聚会的理想场所。主打朋友系情侣系列，个人系列。设计新颖、颠覆传统设计的模式，为生活添一丝创意，此类产品在满足需求的同时，也迎合消费者的猎奇心心理。

⑵果蔬配送：

结合市场调查中反应出的以前产品的缺点和群众要求，研发设计不同款式、风格、功能、档次的针对不同层次不同需求的果蔬套餐，主要有减肥套餐,美容套餐。将我们调配好的果蔬套餐，与宿舍的宿管合作，省去大学生的时间，提供便利。我们还将发展果蔬套餐的零售店、专营店和加盟商，建立网上电子商务系统，形成现实与虚拟的庞大的销售网络。

主要竞争对手。

（3）主要策略

A、引入特点和市场营销策略：低价策略+各种促销活动+平面宣传

B、成长期市场营销策略：改善产品品质；寻找新的子市场；改变广告宣传的重点；

C、成熟期市场营销策略：调整市场；调整产品；调整市场营销组合

D、衰退期市场营销策略：继续战略；集中战略；收缩战略；放弃战略。

E、新产品开发策略：开发新资源、进入新市场、采用新工艺，采用新的生产制造方式。创新产品、革新产品、改进产品、仿制

行业竞争状况分析

1）Strength——“窃窃丝语”果蔬小站的优势：

A、政策支持:国家关于营养行动计划的不断完善和推进。

B、正确的竞争战略:对于类似企业而言，我们“走进大商场”的营销模式更为新颖，经营理念更为先进适合前期的发展。

C、良好的企业形象:致力打造品牌效应，树立企业形象，将会拥有大批的重视客户群。中期，在前期不断树立企业形象，创建企业品牌，取得一定知名度和影响力之后，公司着力打造的将是针对不同群体的专业营养搭配套餐。时下，每个人都希望与众不同，不断的追求个性，而对于我们这个新生产业又将是他们表达个性的一个方式。

2）Weakness——“窃窃丝语”果蔬小站的劣势

A、经验不足:在应对变化和竞争中，缺乏较强的反应和应对能力。在人事管理方面，缺少有效管理机制与经验。

B、技术支持:缺乏关键的技术支持，容易被竞争对手复制。

C、规模经济:该行业前期存在较大的规模经济效应，因而公司前期的竞争财力不足。

D、合作厂商少:南昌地区，相应的生产厂家，加工厂商较少，不利于生产成本的降低，并且对于生产厂家的依附性较高，存在较高的风险。若从外地进口材料，则需要一定的运输费用。

3）Opportunity——的机会

A、同类企业:目前为止，在南昌还未出现过同类的专业化生产及销售服

务的企业。

B、迎合潮流:迎合现代人追求绿色环保、健康饮食的特点

4）Threat—— “窃窃丝语”果蔬小站的风险

A、易被复制:我们的企业前期不存在相关技术壁垒和相关法律法规的保护，容易被其他企业所复制。

B、规模经济:前期，规模经济的影响较大，存在被大型企业吞并和抢走市场的可能性。对策：起初，我们将公司选址在还没果蔬配送的南昌，并争取提前占领市场，不断改良优化产品，提高产品竞争力，争取做到“人无我有，人有我优”的先导者和主导者。

C、生产厂商较少:对应的生产厂商较少，导致企业对于上游的生产厂家存在较高的依附性，加大企业的风险性。不过，会尽力的找到一个较为合适的厂家，并与其建立良好的合作伙伴的关系。争取在诚信为本的情况下，与其建立牢固的长期的合作伙伴的关系。

市场营销战略：（关系营销）

根据我公司产品易被复制和周期阶段性的特点，未来的销售竞争势必激烈，由此公司决定采用关系营销策略。

“我们并肩合作”是关系营销理念的核心。公司通过来站关系营销，可以逛街人缘，同各方搞好关系，取得人和，并建立起一个有效的网络，消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众共同构成了牢固和相互依赖的商业关系。同时不仅使公司利润最大化，也使网络成员利益最大化。再次基础上，进一步满足消费者的需求，使公司与