酒业营销策划方案
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：消费能力较强的中高收入人群，年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求：消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求，尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争：市场上存在大量酒类品牌，各大酒类企业的竞争激烈，但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过积极营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高销量：开拓新的销售渠道，增加销售数量。
3. 建立品牌形象：定位为高端品质的酒类品牌，树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性，例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方，同时突出产品的独特性，吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动：组织世界名酒展览会，邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广；组织高档酒会，邀请消费者品尝名店名酒，增加产品认知度。
2. 线上推广：建立网上平台，通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广，提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广：与高档餐厅、名人大咖进行合作推广，以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略：在产品的售价上保持一定的高端定价，既显示产品的稀有性和独特性，又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮：与高档餐厅合作，提供品牌酒类产品，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场：开拓礼品市场，将酒类产品定位为高档礼品，适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店：开设专卖店，提供产品展示和销售，为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售：建立网上销售平台，方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
卖酒的店铺营销策划方案
卖酒的店铺营销策划方案【市场背景分析】：随着人们生活水平的提高和消费观念的变革，酒类消费逐渐成为一种时尚和享受。
特别是在都市年轻人中，对于品酒文化的追求越来越高。
因此，开办一家专门销售高品质酒类的酒店是一个很好的商机。
然而，酒类市场竞争激烈，如何吸引目标消费者，提升市场份额，成为该行业的佼佼者，就需要全面的市场营销策划。
【店铺目标】：1.进一步扩大店铺知名度，提升品牌影响力。
2.提供高品质的酒类产品和专业的服务，满足目标消费者的需求。
3.增加目标消费者的忠诚度，实现消费者复购和口碑传播。
4.增加销售额，提高店铺的盈利能力。
【目标消费者】：1.年龄介于25-40岁的都市白领和中产阶级。
2.对品质、时尚和高品味有追求。
3.有一定的酒类知识和鉴赏能力。
4.消费观念先进，对于高品质商品愿意付出合理价格。
【营销策略】：1.品牌定位和形象塑造：1.1 店铺名称：乐酒坊。
简洁易记，同时突出乐观和愉悦的氛围。
1.2 标志和商品包装设计：以简洁时尚的风格为主，注重与目标消费者的审美要求相契合。
2.线上市场推广：2.1 开设店铺官方网站和社交媒体账号，展示店铺形象和产品信息，与目标消费者进行互动。
2.2 定期发布酒类知识、酒品介绍、搭配推荐等内容，提升目标消费者的酒类认知和购买兴趣。
2.3 运用搜索引擎优化(SEO)技术，提升网站的排名，增加流量和点击量。
3.线下市场推广：3.1 开展定期酒类文化推广活动，如品酒会、酒类讲座等，邀请业内专家进行讲解。
3.2 定期与酒业协会、酒庄和酒类媒体合作，举办品牌推广活动，提升店铺的知名度和美誉度。
3.3 参加相关行业展会和博览会，展示店铺产品和服务，拓宽目标消费者的认知面和购买渠道。
4.产品差异化：4.1 选取优质的酒类产品供应商，确保产品品质。
4.2 多样化的产品品类，丰富目标消费者的选择。
4.3 引入一些独特的酒类产品，满足目标消费者对新奇和独特品味的追求。
5.增加消费者互动和忠诚度：5.1 建立会员制度，为忠实消费者提供积分和折扣福利，鼓励复购。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场分析酒业市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体、消费者需求等方面的调研。
1. 市场规模首先，我们需要了解酒业市场的规模和增长趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到当前酒业市场的总体规模以及各个细分市场的份额和增长率。
2. 竞争对手了解竞争对手是制定营销策划方案的重要一步。
我们需要对主要竞争对手的产品、品牌定位、市场份额、销售渠道等进行深入研究，以便找出我们的竞争优势和差距。
3. 目标客户群体明确目标客户群体是制定营销策划方案的关键。
我们需要根据市场调研数据，确定我们的目标客户是哪些人群，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便精准定位和推广。
4. 消费者需求了解消费者的需求是制定营销策划方案的基础。
我们需要通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对酒类产品的需求和偏好，包括口感、品质、包装、价格等方面的要求。
二、品牌定位品牌定位是酒业市场营销的核心。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 品牌形象我们需要确定品牌的形象和个性，以便在市场中树立独特的品牌形象。
品牌形象可以通过产品质量、包装设计、宣传活动等方面来体现。
2. 目标市场根据市场分析中确定的目标客户群体，我们需要确定品牌的目标市场。
不同的市场有不同的需求和偏好，我们需要根据目标市场的特点来制定相应的品牌定位策略。
3. 竞争优势我们需要明确品牌的竞争优势，即与竞争对手相比的独特之处。
竞争优势可以是产品质量、价格优势、创新能力、品牌声誉等方面的优势。
4. 品牌故事一个好的品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
我们需要创造一个有吸引力的品牌故事，以便与消费者建立情感连接。
三、市场推广策略市场推广是酒业市场营销的关键环节。
在制定市场推广策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择我们需要选择适合的销售渠道，包括传统渠道如酒店、零售店，以及线上渠道如电商平台。
酒厂运营销售方案
一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。
二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。
3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。
三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。
（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。
（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。
2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。
（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。
3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。
（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。
（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。
4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。
（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。
5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。
（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。
四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。
2. 市场占有率提升至XX%。
3. 产品品牌知名度达到XX%。
4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。
五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。
2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。
茅台酒业营销策划方案范文
茅台酒业营销策划方案范文一、背景分析茅台酒业作为中国顶级的白酒品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质，一直以来都是中国白酒市场的龙头企业。
然而，在当前的市场竞争环境下，茅台酒业面临着新的挑战和机遇。
随着生活水平的提高，消费者对于饮品的品质和文化内涵的要求也在不断提高。
茅台酒业需要通过更加有效的营销策略来扩大市场份额，提高品牌影响力。
二、目标定位1. 建立高端白酒市场的领导地位：茅台酒业要巩固其在高端白酒市场的领导地位，继续提供高品质的产品，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 拓展中高端消费者市场：茅台酒业要通过差异化营销策略，吸引中高端消费者，扩大消费人群，并在中高端市场中建立更广泛的品牌认知和影响力。
3. 提高品牌知名度和美誉度：茅台酒业要通过品牌推广和形象定位，提高消费者对于茅台品牌的认知度和好感度。
三、核心策略1. 品质为先，注重产品研发和创新：茅台酒业要不断投入资金和人力资源，加强研发和创新，提升产品品质和口感，满足消费者对于高品质白酒的需求。
2. 挖掘品牌故事，加强品牌传播力度：茅台酒业要挖掘品牌背后的故事和历史，通过宣传和传媒合作来加强品牌传播力度，吸引消费者对于茅台品牌的认知。
3. 多渠道推广和销售：茅台酒业要结合线上线下销售渠道，进行全方位的推广和销售，打造多元化消费体验，提高消费者对于茅台酒的购买意愿。
四、营销策略与方案1. 借助大型活动提升品牌形象：茅台酒业可以与大型时尚活动合作，如时装周、艺术展览等，通过赞助和合作推广，提升品牌形象和认知度。
2. 建立具有茅台特色的品牌馆：茅台酒业可以在大城市的商业中心建立具有茅台特色的品牌馆，展示品牌历史和产品工艺，吸引消费者进行参观与购买。
3. 加强社交媒体推广：茅台酒业可以利用社交媒体平台，如微信、微博等，开展品牌推广活动，分享品牌故事和用户体验，增加消费者对于茅台品牌的认知和好感度。
4. 加强线下渠道拓展：茅台酒业可以与高端餐饮品牌合作，使茅台酒成为这些高端餐饮品牌的指定酒品，提升茅台酒的市场占有率。
酒业市场营销策划方案范文
酒业市场营销策划方案范文一、市场分析：1.1 行业现状及发展趋势目前，酒业市场发展迅速，酒类产品种类繁多，包括啤酒、白酒、红酒等。
消费者对酒类产品的需求也越来越多样化，细分市场逐渐形成。
随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的消费需求也在不断增加。
1.2 目标市场及受众定位本次营销策划的目标市场为25-40岁的都市白领和年轻一族以及中高端消费群体。
通过深入了解目标市场的需求，能更好地为其提供定制化酒类产品，增加市场份额和品牌影响力。
二、市场营销策略：2.1 品牌定位将品牌定位为高端时尚健康的酒类品牌，以满足目标市场对于品质和生活品味的追求。
通过与时尚潮流文化的结合，为消费者提供独特的酒类产品和消费体验。
2.2 产品创新通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如推出低酒精、无酒精酒类产品以满足健康意识较高的消费者；推出口味丰富、包装精美的礼盒装产品以满足送礼需求。
2.3 品牌推广2.3.1 广告宣传：利用电视媒体、网络、平面媒体等多渠道展开品牌广告宣传，加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
2.3.2 网络营销：通过微信营销和社交媒体推广等方式，传播品牌信息，吸引消费者参与，增强品牌互动和用户粘性。
2.3.3 活动营销：举办品鉴会、促销活动等，吸引潜在客户参与，提高购买转化率。
2.4 渠道建设2.4.1 强化线下渠道合作：与酒水批发商、餐饮企业等建立合作关系，提供定制化酒类产品，并优先推荐销售。
2.4.2 开拓线上销售渠道：与电商平台合作，开设官方店铺，提供方便快捷的线上购买渠道，扩大销售范围。
2.4.3 建立品牌形象馆：设立在主要城市的品牌形象馆，展示产品系列、文化及生产工艺，吸引消费者参观，提升品牌认知度。
三、市场推广活动：3.1 新品发布会定期举办新品发布会，邀请行业内嘉宾和媒体参与，宣传新产品的特点和创新之处，提升品牌形象和影响力。
3.2 品牌大使合作与时尚界或影视圈的知名人士合作，让其成为品牌形象代言人或大使，通过其影响力扩大品牌曝光度和美誉度。
福建酒业营销策划方案
福建酒业营销策划方案一、项目背景与目标福建酒业是一家在福建省经营多年的酒类生产和销售企业。
近年来，由于市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，福建酒业的销售额呈现下降趋势。
为了提升销售额，拓展市场份额，福建酒业决定进行一次全面的营销策划。
本次方案将通过市场调研、品牌定位、产品创新、渠道拓展等多个环节，实现福建酒业的品牌提升和销售增长。
具体目标如下：1. 品牌提升：提升福建酒业品牌的知名度和好评度，塑造强劲的品牌形象。
2. 销售增长：增加福建酒业的销售额，实现销售增长10%以上。
3. 市场拓展：开拓新的市场份额，进军全国市场，尤其是一二线城市。
二、市场调研在制定营销策划方案之前，首先需要进行市场调研，了解当前行业的发展趋势、竞争对手的情况、消费者需求等信息，为后续的决策提供准确的数据。
市场调研内容包括：1. 行业分析：了解酒类行业的整体发展趋势，包括市场规模、增长率、销售渠道、产品创新等。
2. 竞争对手分析：收集竞争对手的产品、价格、品牌形象等信息，分析他们的优势和劣势，为产品定位和创新提供参考。
3. 消费者需求分析：通过问卷调查、深度访谈等方式了解消费者对福建酒业产品的需求和偏好，分析目标客户群体的特点，制定精准的市场推广方案。
三、品牌定位与宣传品牌定位是十分重要的一环，福建酒业应该明确自己的品牌定位，并通过宣传推广来树立品牌形象。
福建酒业的品牌定位可以包括以下几个方面：1. 地域特色：福建是一个历史底蕴深厚的地方，福建酒业可以通过弘扬地方文化、传承民族特色等方式来树立地域特色品牌形象。
2. 健康与品质：酒类产品是讲究品质和健康的，福建酒业可以通过严格的品质控制、选用优质原料等方式来传递品质和健康的形象。
3. 创新与时尚：福建酒业可以通过产品创新、包装设计等方式来彰显创新和时尚的形象，吸引年轻人和时尚人士的关注。
在品牌宣传方面，福建酒业可以采取以下几个措施：1. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等多种媒体进行广告宣传，提升品牌知名度。
酒类营销策划方案6篇
酒类营销策划方案6篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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某酒业营销推广策划案
某酒业营销推广策划案一、背景介绍随着中国经济的不断快速发展，消费者的生活水平也不断提高。
其中，酒类消费的增长速度尤为突出。
为了迎合市场需求，某酒业公司决定制定营销推广策划案，以增加产品知名度、提升销售额。
二、目标市场分析市场规模：根据市场研究，中国酒类市场规模持续增长，预计未来几年将保持强劲的增长势头。
目标消费群体：1.年龄分布：主要以21岁以上的成年人为目标。
2.地理分布：主要集中在一二线城市，随着三四线城市的经济发展，也会逐渐拓展到这些地区。
3.收入水平：主要以中高收入人群为目标。
三、市场推广策略1. 品牌宣传品牌宣传是提升产品知名度的关键。
我们将采取以下方式进行品牌宣传： - 利用媒体资源进行广告投放，如电视、广播、互联网等。
着重创造情感共鸣，使消费者对产品有信任感。
- 联合知名餐饮企业开展合作，推出特别菜单搭配酒品，提高产品曝光率。
- 参加国内国际酒展，展示产品，扩大品牌影响力。
2. 社交媒体营销随着社交媒体的普及，我们将积极利用社交媒体渠道进行营销推广：- 在微博、微信等平台上开设官方账号，定期发布专业的酒类知识、产品介绍、用户点评等内容，吸引粉丝关注，增加用户黏性。
- 利用明星、KOL等社交媒体红人进行产品推广，通过他们的影响力和粉丝群体，快速扩大产品知名度。
3. 促销活动促销活动是吸引消费者的有效方式，某酒业公司将采取以下策略进行促销活动：- 打折促销：定期举办打折促销活动，降低产品价格吸引消费者购买。
- 赠品促销：购买指定产品即可获赠小礼品或者限量版产品，增加购买欲望。
- 举办品鉴会：邀请消费者参加免费品鉴会，体验产品的独特魅力。
四、市场评估与调整为了确保推广策划的顺利执行，某酒业公司将进行市场评估和及时调整： - 定期收集和分析销售数据、用户反馈，了解市场反应，评估推广效果。
- 针对市场反应不佳的情况，及时调整推广策略，重新制定营销方案。
- 学习竞争对手的营销策略，及时调整公司的竞争策略，保持市场竞争力。
酒厂营销策划方案范文
酒厂营销策划方案范文一、市场概述酒是一种古老的饮品，是人们社交、庆祝和享受生活的重要元素。
在中国这个拥有悠久酿酒历史的国家，酒文化占有重要地位，酒类消费市场需求旺盛。
然而，随着时代的变迁和消费者需求的多样化，酒类市场竞争也日益激烈。
为了在这个竞争激烈的市场中取得优势，酒厂营销策划方案就显得尤为关键。
二、目标市场1. 市场定位根据目标市场的需求和竞争情况，酒厂选择确定其市场定位，以便更好地满足消费者需求并与竞争对手区分开来。
酒厂可以选择与传统文化和历史相关的高端市场定位，或者选择与年轻消费者更好地联结的低端市场定位。
2. 目标消费者酒厂需要确定其目标消费者群体，并研究他们的需求、偏好和行为模式。
可以通过市场调研、问卷调查等方式来获取这些信息。
在中国，消费者对酒的需求可以按照性别、年龄、职业和地理位置等维度进行细分，从而更好地满足其需求。
三、产品策略在酒厂营销策划方案中，产品策略是至关重要的一部分。
酒厂需要确定其产品特点和差异化优势，以吸引消费者，并与竞争对手有所区别。
1. 产品定位酒厂可以选择定位其产品为高品质、高端消费品，与传统文化和历史有关联。
或者选择定位为青年消费者的休闲、时尚品牌。
2. 产品创新酒厂可以通过不断创新和改进产品，满足消费者的需求。
例如，推出新口味的酒类产品，开发低酒精、低卡路里的饮品等。
3. 品牌建设品牌是消费者购买决策的一个重要因素。
酒厂需要建设和维护自己的品牌形象，通过广告、宣传、营销活动等方式增加品牌知名度和美誉度。
四、渠道策略渠道策略是酒厂营销策划方案中的另一个关键要素。
酒厂需要考虑如何将产品销售给最终消费者，并选择合适的渠道来推广和销售产品。
1. 销售渠道酒厂可以选择多种销售渠道，如零售商、超市、酒吧、酒类展览会等。
通过建立合作伙伴关系，酒厂可以让更多消费者接触到其产品。
2. 电子商务电子商务是一种快速发展的销售渠道，对于酒厂来说，也是一个重要的渠道选择。
酒厂可以通过建立自己的网上商城、与电商平台合作等方式来拓展在线销售。
酒业营销策划方案
酒业营销策划方案
一、市场分析。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，酒类消费需求逐渐增加。
目前市场上
的酒类产品种类繁多，竞争激烈，消费者对于品质和口感的要求也越来越高。
因此，酒业营销策划需要充分了解市场需求和竞争情况，制定有针对性的营销策略。
二、产品定位。
在市场竞争激烈的情况下，酒业营销策划需要明确产品定位，找到自己的特色
和竞争优势。
可以从产品品质、口感、包装设计等方面进行定位，吸引目标消费群体。
三、品牌推广。
品牌推广是酒业营销策划的重点内容。
可以通过线上线下渠道进行推广，比如
利用社交媒体、电商平台进行线上推广，通过举办品酒活动、参加酒展等方式进行线下推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、渠道拓展。
酒业营销策划需要不断拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖率。
可以与餐饮企业、酒吧、零售商进行合作，拓展产品销售渠道，提高产品的曝光率和销售量。
五、促销活动。
促销活动是酒业营销策划中的重要环节，可以通过举办满减活动、赠品促销、
限时特惠等方式吸引消费者，提高产品销量。
六、客户关系维护。
客户关系维护是酒业营销策划中至关重要的一环。
可以通过建立会员制度、定期发送优惠券、举办客户感恩活动等方式，保持与消费者的良好关系，提高客户忠诚度。
七、市场监测。
酒业营销策划需要时刻关注市场动态和消费者需求变化，及时调整营销策略，保持竞争优势。
综上所述，酒业营销策划需要全面考虑市场需求、产品定位、品牌推广、渠道拓展、促销活动、客户关系维护等方面，制定合理的策略，提高产品竞争力和市场占有率。
关于酒的营销策划方案5篇
关于酒的营销策划方案5篇关于酒的营销策划方案1一、制定每月、每季度的工作计划。
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。
鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。
根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大黔朝酒业公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，中国教育总网文档频道以期组成一个强大的客户群体。
适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有"五一节劳动节"的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。
争取把广告额度做到化!二、制订学习计划。
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
如何做好酒厂营销策划方案
如何做好酒厂营销策划方案一、背景分析1.1 市场需求分析竞争激烈的酒类市场，需要酒厂积极制定有效的营销策划方案，满足消费者需求，提高品牌知名度和销售额。
1.2 品牌定位分析酒厂需要根据自身产品的特点，确定品牌定位，明确目标消费人群和市场定位，制定相应的营销策划方案。
二、目标设定2.1 销售目标根据市场需求和竞争状况，制定合理的销售目标，例如提高销售额、增加市场占有率等。
2.2 品牌建设目标建立公司良好的品牌形象，提升产品知名度和美誉度，增强消费者对产品的认可度。
2.3 市场份额目标根据市场容量和行业情况，确定酒产品在市场中的份额目标，制定相应的营销策划方案。
三、目标消费人群分析3.1 消费者需求分析了解消费者对酒类产品的需求，例如口感、口味、品牌、价格等方面的偏好。
3.2 消费能力分析分析目标消费人群的消费能力和消费水平，确定产品的定价策略。
四、竞争对手分析4.1 市场竞争对手分析对市场上的竞争对手进行分析，了解其产品特点、定位、销售策略等，以制定相应的竞争策略。
4.2 竞争优势分析分析酒厂的竞争优势，例如产品质量、品牌知名度、价格优势等，以确定如何在竞争中脱颖而出。
五、营销策略设计5.1 产品策略根据市场需求和消费者偏好，确定产品的口感、口味、包装等方面的策略。
5.2 价格策略根据产品成本、市场需求和竞争状况，确定产品的定价策略，例如高端定位、中端定价等。
5.3 渠道策略确定产品的销售渠道，例如零售店、电商平台等，并制定相应的渠道策略，例如扩大渠道覆盖，提高渠道效益等。
5.4 促销策略制定各类促销活动，例如满减、折扣、赠品等，以吸引消费者购买产品，提高销售额。
5.5 品牌建设策略通过广告、媒体推广、赞助活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
5.6 市场营销活动策略设计创新的市场营销活动，例如举办品鉴会、赛事赞助、线上线下联动等，以吸引消费者关注和参与。
六、执行与监控6.1 营销活动执行根据制定的营销策略，组织实施各类营销活动，并及时跟进活动执行情况。
白酒营销策划方案(七篇)
白酒营销策划方案如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷:一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到____%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
酒业该如何做营销策划方案
酒业该如何做营销策划方案一、背景分析：1.行业概况：目前国内酒业市场竞争激烈，酒类产品种类繁多，品牌众多，品质良莠不齐。
2.目标客户群体：本方案的目标客户群体主要是年轻人群和中老年人群，他们对品质和口味要求较高，且有一定消费能力。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手的产品种类、价格、市场份额、品牌形象等方面的情况，以客观了解自身在市场中的竞争优势和劣势。
二、定位和目标：1.定位：通过提供高品质、独特口味和良好的品牌形象，成为消费者心目中的首选酒类品牌。
2.目标：打造品牌知名度，增加销售量，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业长期发展目标。
三、市场营销策略：1.产品策略：提供高品质、独特口味的酒类产品，进行品牌化设计和包装，以满足不同消费者的需求，并根据市场反馈不断改进产品。
2.价格策略：根据产品的品质、口味和竞争对手的市场定位，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要使产品具有竞争力。
3.渠道策略：建立多渠道的销售网络，包括实体店、网络销售平台和合作伙伴，以方便消费者购买，提高产品的可获得性和便利性。
4.促销策略：通过线下和线上的促销活动，如打折销售、赠品活动、品鉴会和线上推广等，吸引顾客关注，增加购买意愿。
5.品牌形象策略：通过市场传媒广告、公关活动、社交媒体营销等手段，塑造优质品牌形象，提升品牌知名度和美誉度。
6.顾客关系策略：建立完善的客户关系管理系统，保持与顾客的良好互动，及时解决顾客的问题和投诉，提供个性化的服务，提高顾客满意度和忠诚度。
7.市场拓展策略：除了在国内市场进行推广，还可以考虑拓展国际市场，通过与国外经销商合作或参加国际酒展等方式，开拓海外市场。
四、营销活动计划：1.推广活动：举办品鉴会、酒类文化讲座、酒文化节等活动，吸引目标客户群体的关注和参与，并通过活动宣传品牌形象和产品特点。
2.广告推广：制作具有创意和吸引力的广告，通过电视、广播、报纸、杂志和互联网等媒体进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
酒业的策划书3篇
酒业的策划书3篇篇一《酒业策划书》一、前言随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的需求也日益增加。
本策划书旨在为一家酒业公司制定营销策略，以提高品牌知名度、增加市场份额并满足消费者需求。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人、商务人士和高端消费者。
2. 市场需求：消费者对于酒类产品的品质、品牌形象和个性化需求越来越高。
3. 竞争对手：分析主要竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略。
三、产品策略1. 品牌定位：确定我们酒业的品牌定位，包括品牌形象、价值观和独特卖点。
2. 产品种类：提供多样化的酒类产品，包括白酒、葡萄酒、啤酒等，以满足不同消费者的需求。
3. 产品质量：确保产品的质量和口感，采用优质的原材料，严格控制生产过程。
四、营销策略1. 品牌建设：通过广告宣传、公关活动和品牌合作等方式提升品牌知名度和美誉度。
2. 渠道拓展：开拓线上线下销售渠道，包括超市、酒吧、餐厅等，增加产品的曝光度和销售量。
3. 促销活动：制定促销计划，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理：建立客户数据库，定期进行客户回访，提供个性化服务，增加客户忠诚度。
五、营销渠道1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台店铺，进行网络销售。
2. 线下渠道：与超市、酒吧、餐厅等建立合作关系，开展铺货销售。
六、财务预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道拓展等费用。
2. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等成本。
3. 利润预测：根据销售目标和成本预算，预测利润情况。
七、风险评估与控制1. 市场风险：关注市场动态，及时调整营销策略。
2. 产品风险：不断进行产品创新和改进，满足消费者需求。
3. 财务风险：合理控制成本，确保资金流转顺畅。
八、结论本策划书通过对酒业市场的深入分析，制定了全面的营销策略和财务预算，同时考虑了风险评估与控制。
通过有效的执行，有望提高品牌知名度、增加市场份额，并实现盈利目标。
酒业营销规划方案
酒业营销规划方案1. 市场分析1.1 行业现状中国酒业市场发展十分快速，消费者对于酒类产品的需求也逐年提高。
据统计，中国酒类产品消费市场已经连续多年保持两位数的增长，市场规模不断扩大。
然而，酒类市场竞争十分激烈，各大品牌企业都在进行激烈的营销竞争，如何在市场中脱颖而出，成为酒业品牌企业需要思考的重要问题。
1.2 目标客户酒类产品消费者通常具有一定的经济基础和较高的文化素养，比较注重品质、风味和文化内涵，所以对于酒类产品的品质和文化背景有高要求。
此外，针对不同的酒类产品，目标客户群体也不尽相同。
例如，白酒消费者以中年人为主，而啤酒则更多的取向于年轻人。
1.3 竞争对手酒类市场竞争激烈，主要的酒业企业有二十余家，其中五粮液、茅台、泸州老窖等一些中国知名品牌占据着市场的主导地位。
在这些品牌的竞争下，其它的酒类企业也开始不断推陈出新，加入竞争。
因此，酒类品牌企业需要了解市场竞争格局，根据市场变化，积极调整自身的营销策略。
酒企需要打造品牌形象，通过有效的市场推广，提高产品品牌知名度，增加消费者购买欲望。
以下是几种推广策略：2.1 宣传与推广酒品的宣传和推广不断创新，增加消费者的认知度和购买欲望。
此外，通过各种活动（例如：铺底酒、赠品、关注送酒），增加产品的曝光率和口碑。
2.2 市场调查通过市场调查，做到客观了解消费者的需求和饮食习惯，转化为品牌营销的优势资源，增强品牌差异化竞争能力，提升品牌知名度和产品的质量。
2.3 品牌展示选择具有较高流量的销售平台，在平台上展示产品品牌形象，增强品牌知名度；同时，通过合作伙伴进行品牌展示，推广产品形象。
2.4 全渠道推广酒类品牌推广应该充分利用现代商业发布平台，实现全渠道营销，扩大品牌影响面，增加市场份额。
同时，应根据市场实际情况，选择不同的营销模式、渠道以及人群区分推广，达到更好的推广效果。
在实施以上营销策略的基础上，酒类企业应该设定营销目标，以求得营销战略的有效实施。
酒类公司活动策划书3篇
酒类公司活动策划书3篇篇一酒类公司活动策划书一、活动主题品味酒香，畅享生活二、活动目的1. 推广酒类产品，提高品牌知名度。
2. 增强与消费者的互动，提升品牌忠诚度。
3. 提供一个交流平台，促进业内人士的合作与发展。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动主体所有酒类爱好者六、活动内容及安排1. 品鉴会邀请专业品酒师进行酒类知识讲解和品鉴指导。
提供多种不同类型的酒类供参与者品尝。
设置品鉴区和交流区，让参与者自由交流品鉴心得。
2. 酒文化展览展示酒类的历史、酿造工艺、文化等相关内容。
设立互动区域，让参与者了解更多关于酒的知识。
3. 酒类促销推出活动期间的酒类促销政策，吸引消费者购买。
设置促销区，展示促销产品，提供优惠信息。
4. 文艺表演邀请乐队、歌手等进行现场表演，营造欢乐氛围。
安排舞蹈、魔术等节目，增加活动的趣味性。
七、活动宣传1. 在社交媒体平台上发布活动信息，吸引目标客户群体的关注。
2. 制作海报、宣传单等宣传物料，在公共场所进行宣传。
3. 与相关媒体合作，进行活动报道和宣传。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 品鉴会费用：[X]元3. 酒文化展览费用：[X]元4. 文艺表演费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元九、效果评估1. 通过参与者的数量、现场反馈等指标评估活动效果。
2. 收集参与者的意见和建议，为下一次活动提供参考。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，设置警示标识和安全通道。
2. 提供充足的座位和休息区域，方便参与者休息和交流。
3. 注意活动期间的卫生和环境保护，保持活动现场的整洁。
篇二酒类公司活动策划书一、活动主题共享佳酿，品味人生二、活动目的1. 提升公司品牌知名度和形象。
2. 增强与客户的互动和关系。
3. 提供一个交流和品鉴酒类的平台。
4. 推广公司的酒类产品。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体时间]2. 地点：[具体地点]四、活动对象1. 公司现有客户：邀请公司的长期合作伙伴、重要客户等。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场概述酒业作为一个具有悠久历史的行业，一直以来都备受关注。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒业市场也呈现出多元化和竞争激烈的特点。
本策划方案旨在通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升酒业企业的品牌形象和市场竞争力。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：本策划方案的目标消费群体主要是中高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求，愿意为优质的产品支付更高的价格。
2. 目标市场区域：根据市场调研数据，我们将重点关注一二线城市，因为这些地区的消费能力较强且对品质要求较高。
三、品牌定位1. 品牌核心理念：以传统工艺和现代科技相结合，打造高品质的酒类产品，让消费者体验到独特的口感和文化内涵。
2. 品牌形象：注重品质、健康、时尚和文化的结合，通过品牌形象的塑造，提升消费者对产品的认知和好感度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动a. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
b. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌故事和产品信息。
c. 线下活动：组织品鉴会、酒文化讲座等活动，吸引目标消费群体参与，增加品牌曝光率。
2. 产品创新a. 增加产品线：根据市场需求和消费者喜好，不断推出新品种、新口味的酒类产品，满足不同消费者的需求。
b. 包装设计：注重产品包装的创新和美感，通过独特的设计吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
3. 渠道拓展a. 建立合作关系：与酒吧、餐厅、超市等相关渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道。
b. 电商平台：利用电商平台进行产品销售，提供便捷的购买渠道，满足消费者的线上购物需求。
五、售后服务1. 售后保障：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度。
2. 用户反馈：积极收集用户的反馈意见，不断改进产品和服务，增强用户黏性和口碑效应。
六、市场竞争分析1. 竞争对手：分析市场上的主要竞争对手，了解其品牌定位、产品特点和市场份额，为制定对策提供参考。
酒业公司营销方案
酒业公司营销方案一、市场分析：1.宏观环境分析：对国内外的宏观经济环境进行调研，包括政府政策、市场竞争情况、经济发展等方面的情况，为酒业公司的发展提供决策依据。
2.消费者调研：了解目标消费者的喜好、购买行为、需求等，并对不同消费者群体进行细分，以便制定有针对性的营销策略。
3.行业竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、营销策略等，找出自身优势，并制定相应的竞争策略。
4.渠道调研：调研目标消费者购买酒类产品的渠道，包括超市、酒吧、酒店等，为渠道的选择和布局提供依据。
二、目标市场选择：根据市场调研数据，确定酒业公司的目标市场，可以选择细分市场，例如高端白酒市场、进口酒市场、女性消费者市场等，以便更精准地制定营销策略。
三、产品定位：基于目标市场选择，对产品进行定位，确定产品的特点、功能、品牌形象等，以便更好地与目标消费者进行沟通和吸引。
四、品牌建设：1.品牌形象塑造：通过品牌名称、标志、包装设计等打造独特的品牌形象，提升品牌价值和知名度。
2.品牌故事传播：通过品牌故事的讲述，传递品牌的价值观、文化内涵，增加消费者的认同感和忠诚度。
3.品牌活动策划：组织品牌相关的宣传活动，如品鉴会、庆典活动等，提升品牌知名度和形象。
五、渠道布局：根据目标市场的特点和消费者购买习惯，选择合适的渠道，可以在超市、酒吧、酒店等地方销售产品，并与渠道商建立合作关系，制定相应的促销策略。
六、促销策略：1.价格策略：根据市场和竞争情况，制定具有竞争力的价格政策，并结合不同的渠道实施差异化的定价策略。
2.促销活动：通过促销活动，如满减、赠品、买一送一等方式，吸引消费者购买产品，并提高产品销量。
3.推广策略：利用传统媒体和新媒体进行产品推广，如电视广告、报纸广告、社交媒体宣传等，提高品牌知名度。
七、客户关系管理：1.售后服务：建立健全的售后服务体系，确保客户在购买产品后可以得到及时的回应和解决问题，提高客户满意度。
2.客户回访：定期进行客户回访，了解客户的需求和意见，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和二次购买率。
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一、概论去年，对于酒业来说，是一个特别的年度。
在全国经济全面回升的影响下，我国的酒类市场也渐趋兴旺。
酒业在产量增长的同时，经济效益均有较大幅度的下滑。
酒类市场得到进一步的调整和优化，产品品质也在不断提高。
面临这么严峻的挑战，市场供大于求将使竞争更加严酷。
品牌效应、规模经济、资本运作都会有新的表现形态。
xxx有限公司只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。
目前，中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。
我公司通过对xxx有限公司的实际了解和对酒类市场的调研分析得出：第一、xxx有限公司急需加强产品营销管理。
去年12月全国酿酒行业内权威专家会聚长沙，共商湖南乃至全国酒业发展大趋势。
会议透露，湖南省将大幅整顿酒市，仅湖南酒类批发点，春节前就将削掉90%左右。
专家们认为，目前湖南省酒类生产形势看好，但酒类销售市场却非常混乱，其中假酒问题还特别突出。
为此，湖南省将试行酒类许可证经营制度，达不到要求的经销商将不允许经营酒类。
春节前至少有6个市完成这种改革。
明年年初湖南省将全部完成这种改革。
看来湖南xxx有限公司与强手合作成立专业营销公司巳势在必行。
第二、xxx有限公司应加快产品结构调整，开发出多品种、低粮耗、低酒度、高营养且适应市场消费需要的中高档名牌白酒。
在品牌方面则要注重白酒产品与企业文化紧密结合。
建议主要产品定位在“xx道”酒系列品牌上，在取得主要市场份额后，再适时推出“xx王”和“xx后”。
在保持白酒固有的特色外，力求在酒度上、口感上、风味上寻求差异，形成自己的特色。
第三、xxx有限公司产品包装要上挡次、上水平、创风格。
消费者第一感观要好，不仅华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出品牌特色、风格，具有一定的美学价值和喜气价值。
二、湖南白酒市场调查1、基础调查：香型、品牌、文化主导香型：浓香型、兼香型畅销酒度：52°—60°本地主要品牌：长沙——白沙液系列衡阳——回燕峰系列湘西——湘泉系列邵阳——开口笑系列外地入湘主品牌：四川——剑南春、五粮液、金六福、浏阳河、全兴、沱牌、泸州老窖安徽——金种子湖北——稻花香贵州——茅台、小糊涂仙2、消费市场调查湖南白酒市场有80％的酒是52°的，高度化趋势明显。
白酒市场价位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中档酒最为畅销。
其中3—10元／500ml的低档酒市场份额为43．6％，消费区域以农村、乡镇为主；18—45元／500ml的中价位酒市场份额为41．2％，消费区域以地、市、区城市为主，二者市场份额总计为84．8％。
60—880元／500ml的高价位白酒的市场份额为15．2％，消费区域主要集中在长沙，株洲和湘潭，其消费去向为礼品、酒楼和婚庆。
有33．52％的消费者希望白酒口味平和，饮后不上头；有77．23％的消费者愿意接受大型国营酿酒企业提供的白酒，其重要因素是安全、放心。
占受访者总数13．13％的高学历消费者，渴望能喝上无任何污染、对身体健康无害、回归自然的生态型白酒。
在市场消费调查中，几乎是100％的受访者希望白酒生产厂家推出对身体健康有益的，并具有某种生理功能的白酒。
3、包装调查对湖南高桥市场的10户经销商的调查发现，有96．2％的经销商反映剑南春酒、茅台酒、小糊涂仙酒、五粮液酒包装华贵、庄重，并以鲜明、简练的形象表达出无限的深意，着力突出了民族风格，浏阳河，金六福和开口笑等，富有浓厚的地方文化色彩并具有一定的美学价值和喜气价值。
湖南消费者对包装的选择上高中档酒差别明显。
在高档酒中，他们喜欢华贵而庄重的包装，这与高档酒多用作送礼有很大关系。
而在中档酒，湖南消费多用于请客宴饮，比较注重包装的古朴、典雅，喜欢突出文化品位的包装。
4、市场点评湖南白酒市场品牌繁多，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏的主要品牌。
对主流品牌，我们进行了一次知名度调查。
浏阳河和金六福，分别为95．3％和92．7％；其次是湘泉，市场知名度分别为88．2％。
在省外白酒调查中，四川的五粮液和剑南春市场知名度最高，达到95．1％以上。
对于白酒消费市场来讲，白酒的知名度，市场可信度对白酒消费的选择有极为重要的影响。
从调查的结果看，凡知名度高，可信度高的品牌，其市场销量也高。
品牌知名度与市场消费量基本呈正比关系，但从细节分析，可发现清香型白酒（如汾酒），茅台酒的知名度与市场消费量呈逆向。
清香型白酒的市场销量走低的主要原因与湖南人的饮酒习惯长期受浓香型影响有关，茅台酒的市场销量走低的原因，主要受市场价位过高和竞争的影响。
湖南白酒市场上虽然川酒仍是主流（约占60％）但绝大多数是中低档酒，面对白流调税，形势严峻，况且今年上半年，湖南不少白酒企业销量下滑。
在外省酒中，川、皖酒表现“生猛”。
川酒品牌在25种以上（包括系列酒），高档酒以剑南春，五粮液表现尤佳，（此外全兴和酒鬼也卖得很热），主要原因在于五粮液价格太高及受假酒影响大（其可信度仅为55．6％），剑南春的突出业绩来源于合理的价格（52°，116元／500ml）及该企业出色的打假工作。
全兴、泸州老窖、沱牌（包括其系列酒）主打中低档酒市场。
在湖南市场一直畅销不衰。
川酒最热卖的地区是长沙，一些经销商甚至提出“非五粮液酒不卖！”的口号。
皖酒中，皖酒集团的百年皖酒市场表现较为稳健，金种子表现活跃，在湖南市场投入了一定广告费用，旗下的大帝御酒加大促销力度，但能否站稳脚跟，值得怀疑。
贵府在减少或取消广告支持以后全线撤出市场（出了名的市场“浮躁病”）。
此外值得一提的是茅台，其在湖南市场表现不佳，一是价格高（52°245元／500ml，38°210元／500ml）；二是假酒多。
尤其是假酒，一直是茅台挥之不去的阴影。
湖南畅销高档白酒排序：五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙、。
湖南西临四川、贵州，受西南这两个产酒大省的辐射影响较大，川酒、黔酒再加上地产酒就构成了湖南白酒市场的基本框架。
本省高价位的酒鬼、中低价位的湘泉在全省各地都占据了一定的市场份额，区域品牌邵阳大曲在邵阳成为当地最强势品牌市场表现较好的黔酒为茅台、小糊涂仙、青酒等。
近几年崛起的既可称为川酒又可称为省内酒的金六福、浏阳河成为全省各地的强势品牌，金六福、浏阳河的异军突起除强大的广告、买赠促销之外，湖南受川酒的影响大也是两品牌畅销的大背景。
两大品牌崛起使全省各地白酒市场可以简化为一种情况——高档：五粮液、酒鬼；中档：金六福（二星、三星）、浏阳河（二星、三星）；低档：金太福（一星）、浏阳河（一星）。
三、“xx道”酒营销策划方案主旨。
1、提升品牌形象，增强产品美誉度。
中国的酒类企业特别是地方性酒类企业往往对品牌形象、产品美誉度的宣传力度不够，不能在消费者心中形成好感，留下深刻印象，这也是一些酒类企业形成不了一种品牌长期占领市场的特点。
2、提高市场占有率。
“xx道”酒属于地方品牌，通过本营销方案的具体贯彻施行，争取利用地方品牌的优势在湖南及周边获得可观的市场占有率。
四、“xx道”酒营销方案建议实施期。
****年1月10日—3月10日五、市场分析研究。
酒，在中国千百年来兴衰不一。
但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。
目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。
消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。
在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。
“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
1、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。
但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
2、竞争对手分析“xx道”酒在湖南的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。
从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。
3、消费心理研究。
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。
大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
（1）、消费者购买动机a、经常饮用，自己品尝（生活习惯）b、会客、待客饮用c、送礼d、喜庆事饮用需要e、节假日购买饮用。
f、开心时、烦恼时饮用（2）、消费者性格分析a、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
b、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
c、比较理性，注重营养和健康而有所选择。
（3）、消费习惯a、生活习惯（比较固定）b、广告影响c、听说（4）、消费者分类a、大众温饱型，是低价位产品的消费群。
b、中档价位流行型c、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
4、消费者与品牌的关系“xx道”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。
品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。
把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。
只有这样，“xx道”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。
六、“xx道”酒产品分析。
内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻；香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长；饮后兰香盈口；市场优势：巨大的空白市场广阔的利润空间外观形象：（现有产品简介）品牌定位：中国的白酒市场遍地名花，“xx道”品牌必须以“差异制胜”，在饮酒中品味一下历史：刘备也好、曹操也好、刘二袁也好，都是从青头小子、布衣白丁开始发展的。
正所谓吃得苦中苦，方为人上人！三国的时代是群雄逐鹿的时代，任何人要出名，都要在先期付出艰苦的努力，这样后期才可以封侯拜相，风光无限。
让人总觉得横刀立马，纵横天下的日子该来到啦！壮志雄心溢于言表……。
这一创意过程是客观经济发展规律下的一个不规律思维过程。
五千年历史文明，五千年酒雨香风。
在中国人眼中，酒是荆轲的虎胆，酒是貂婵的面容，酒倒入杯中那涓涓的响声，那沁人心脾的酒香，那迷幻般的享受，那飘飘欲仙的感觉，让人失去抵抗力。
古人“斗酒诗百篇”，现代人对酒则如川湘两地的人吃辣，一顿没有不下饭，两顿没有不成餐，酒是善解人意的尤物。
白酒市场大浪淘沙，必须要有大气魄和震撼力才行，品牌策划要弃“婉约”之风，走“豪放”之路。