吉利汽车企业理论概述

吉利汽车企业的发展分析报告系别：电子科学与工程系班级：汽服1201B姓名：杨倩学号：吉利汽车企业理论概述1.1营销环境分析1.1.1宏观环境分析⒈经济发展，从宏观经济层面看，2011年有利于经济保持较快增长的因素不少，因为今年是“十二五”计划开局之年，中央政府会加大发展战略型产业支持力度，中央经济工作会议后，各方面预测2011年我国GDP增长幅度为9%—9.5%。

此外，个地方政府也纷纷制定区域经济发展战略和规划，纷纷确立新的经济增粘点，汽车业是许多地方要重点发展的支柱产业。

⒉消费状况，从消费层面看，维持我国汽车消费快速增站的基本因素依然存在。

人民收入近一步提高，二，三线城市乃至四，五线城市的汽车消费增幅将超过一线城市工业化和城市化进程不断推进，汽车价格会更便宜，性能将更适合消费者的需求。

这些因素共同作用，会使我国汽车消费继续维持在较高的水平。

虽然也有一些不利因素，比如汽油，停车费上涨导致使用成本增加等，但它们挡不住的购车欲望。

⒊国际环境，各大汽车巨头纷纷对包括欧洲和中国在内的全球汽车市场进行分析。

全球经济危机造成除中国外的世界主要汽车生产国生产和销售暴跌，导致汽车生产和销售转向新兴经济体。

综上所述，宏观环境依然是鼓励汽车消费和产业发展的关键因素，因此我国汽车市场今年将延续平稳较快发展的走势。

1.1.2微观环境分析今年以来，包括众多豪华品牌、合资品牌在内的汽车品牌，都把二三线城市作为自己的主打战场。

当它们纷纷在笑城市开4S店时，吉利刚好相反。

新车、新店进军大上海，这可能是激励新战略的一小步。

随着帝豪、全球鹰品牌的推出，这两大品牌的目标市场针对60%的城市人群，40%针对三四线盒城乡结合部。

这与吉利的老品牌“Geely”的定位正好相反。

在中国国内汽车行业飞速发展的同时，它们所面临的国外汽车行业的威胁也不可小视。

1.化品牌营销，国内国际营销开创新局面⒉企业技术创新能力越剧我国汽车行业最高水平⒊产品品质成功拉开与国内同等产品距离⒋企业的国际化战略确定了吉利的国际地位和品牌国际影响力。

1.2市场定位分析观察吉利汽车的国外经营路线，不难发现他们共同的杀手锏是“低价”式的老福特路线。

吉利汽车作为国产车，而中国国内的汽车行业只有短短20多年历程。

相对于国际先进的技术，我国的汽车业仍处于初级阶段，属于幼稚产业，不足以和国际高端车型媲美和抗衡。

所以，吉利公司都明智的选择了低端微车作为市场营销的主产品。

其目标市场定位准确，产品价格低廉，物超所值。

被称为“汽车狂人”的吉利集团董事长李书福提出“造老百姓买得起的好车，让吉利轿车走遍全世界”的创业理念，将吉利汽车定位为“老百姓买得起的好车”。

抓住“个性化消费”，创造独具特色的产品理念。

以开创“色彩营销”为标志，吉利对经济型轿车设计理念进行了一次突破性创新。

如拥有红、绿、蓝三套靓丽“外衣”的吉利豪情色彩系列自上市以来，凭借亮丽的色彩、时尚的内饰与极具竞争力的价格成为大街小巷的新主角。

坚持自主研发，孜孜以求的科技创新。

在2003年第四届西湖国际博览会国际车展上吉利推出了中国第一辆初级方程式一吉利纵横方程式赛车它的诞生是中国赛车制造史上零的突破证明了吉利的研发能力和制造水平。

积极投身汽车赛事，在民众之中推广汽车文化，提升品牌价值。

作为2004年汽车场地拉力赛参赛车辆最多的一支车队，吉利在赛事中获得更多的是品牌价值的体现和产品质量的进一步提升。

1.3竞争者现状及市场现状分析吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚迪,中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽二汽等生产企业。

奇瑞汽车是我国民族品牌汽车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前十，奇瑞是吉利较强的的对手，特别在某些车型上如自由舰金刚和奇瑞旗云；吉利熊猫和奇瑞QQ竞争非常激烈。

比亚迪原来是一家电池生产厂商，2003年收购西安秦川汽车有限公司进入汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族自主品牌汽车发展较快的一家，尤其比亚迪在新能源汽车研发领域颇有建树。

吉利是中国本土最大的微车制造商,其竞争对手大都是国内制造商,包括奇瑞、比亚迪、夏利等.由于经济危机造成世界经济不景气,所以大家都把重心放在国内市场,各大厂家大打价格战;使得国内制造商出现销量高利润低。

总之,目前同类产品竞争非常激烈.而从河南现状来看，吉利在这次博弈中处于非常被动的局面,在河南同类竞争中奇瑞表现最好,而吉利恰恰是表现最糟糕的,所以企业必须尽快转变销售策略，扭转不利局面。

国内汽车市场云集了国际汽车巨头，这使得国内厂商在此市场争夺战中胜出的机会几近渺茫不过，天有不测风云。

皆因次贷危机，国际汽车巨头普遍遭受重创，出售旗下竞争乏力的品牌，成为一种无奈的选择，这给中国自主品牌汽车企业提供了难得的海外兼并重组机会。

尤其是对于吉利汽车来说，一来无疑是提供了在芸芸高手中夺得市场的高招。

二来，可以为吉利汽车企业走向国际打下坚实的基础。

一举两得，何乐而不为。

1.4吉利汽车营销模式1.4.1.以营销6P模式为竞争基础营销大师科特勒认为，企业能够而且应当影响自己所在的营销环境，而不应单纯地顺从和适应环境。

在国际国内市场竞争都日趋激烈，各种形式的政府干预和贸易保护主义再度兴起的新形势下，要运用政治力量和公共关系，打破国际或国内市场上的贸易壁垒，为企业的市场营销开辟道路。

1.4.2.从提高服务入手寻找新的利润增长点建立《汽车维修服务管理标准》，贯彻现金的服务理念，改善服务场地设施环境。

通过建立一套科学、系统、规范的服务流程，让顾客满意度大幅提高。

经过对客户需求信息的搜集和处理，加强对客户的沟通工作和关怀工作，企业从内、外形象和客户环境上下功夫，策划出更好的营销方案，树立良好的企业形象。

1.4.3.加强品牌建设吉利的经营宗旨是发展民族汽车工业,为老百姓造买得起的好车,所以要以虚心的态度,向管理水平好的同行学习,向前辈学习,要多了解中国民族汽车工业的现状.谦虚好学,不断提高,是中国人的美德，对吉利这个新兴的汽车生产企业的发展来说尤为重要良好的信誉、周到的服务、可靠的质量是公司发展的立足点国内外客户满意则是公司乃至吉利控股集团的一贯经营宗旨。

1.5吉利汽车目标市场分析1.5.1偏好细分根据同偏好的群体，形成不同的细分市场。

沃尔沃轿车中轿车，家用轿车，赛车，城市SUV，适合各个高档消费市场的细分。

其中沃尔沃cx30也体现了“实用主义”。

1.5.2.心理的细分整个高端消费群体当中，对汽车有着不同的心理需求。

宝马是体现驾驶的乐趣，奔驰是企业家的首选。

沃尔沃在中国的消费心理则是其定位的豪华，安全，低调。

在交通事故频发的现在，无论是中国还是整个世界，汽车出现的交通安全一直是人们所关注的。

而沃尔沃在不失豪华高端的消费心理上，紧紧锁住人们对汽车安全高度关注的心理。

更是满足了一些上层人士，需要身份体现，却不锋芒毕露、低调的心理。

消费者购车还存在购买动机的影响观的市场细分，C30等新能源汽车、纯电动、低油耗的车型满足了人们价值观上的市场细分。

1.5.3.格调的细分随着经济发展的迅速以及城市化的加快，人们在物质生活满足的情况下，往往追求生活格调。

而在城市中出现的越野车也越来越多，那么沃尔沃的XC60、CX90的越野SUV则毫不犹豫的满足这类细分市场的需求。

1.6 目标市场的选择吉利收购沃尔沃后应当采取市场专业化的战略，而且必须始终保持沃尔沃一贯的品牌定位。

沃尔沃此前出现的亏损，并不是沃尔沃品牌定位的不正确，而是市场开发上的不足。

那么选择专业化的市场战略，是始终专业于安全，始终专业于豪华，始终专业于高技术。

目前来看，作为沃尔沃的第二个本土市场—中国，中等家庭在增加，更多的中等家庭步入高等家庭中，而中国的汽车经济发展过度了西方汽车发展的很长一段路程，我国现在的汽车在经历短暂的传统油耗汽车过后，进入了低能耗，低排放，低污染的时代。

那这同样要求沃尔沃专业于低能耗，低排放，新能源的汽车发展大趋势。

沃尔沃在目标市场的战略上应采取差异化的营销，这本身在其品牌定位中就已经可定。

正如沃尔沃瑞典高层所讲，买奔驰、宝马的人不会买沃尔沃，这是品牌营销的差异化，而始终贯穿沃尔沃豪华但低调的消费群体。

同时寻求销售渠道的差异化，原来的沃尔沃在中国年销售不过4000辆，如今吉利收购沃尔我后，如此一个大的本土市场，在和奔驰、宝马比起来，在市场上占了一定的优势。

但是整个销售渠道去不见得会比奔驰宝马好。

然而作为整个豪华车的高端市场，市场的空间远不是中低端的那么大。

那么融汇整个品牌，它的销售渠道必须有别于奔驰、宝马、奥迪等高挡豪华车。

营销策略分析2.1吉利汽车产品策略2.1.1吉利汽车应加强对产品策略的调整采用差异化产品策略来赢得市场目前汽车市场产品种类繁多，消费者可供选择的余地越来越大，企业要想在众多产品中脱颖而出，取得消费者的青睐就必须生产出具有特色与众不同的产品。

用不同的产品满足不同的需求，比如年轻人消费在产品的外观速度等方面可能关注的比较多，而中年人消费群体可能更加注重产品品质品牌以及产品的一些附加价值，而老年人消费群体可能就会侧重考虑产品的便利性及实用性，因此建议吉利对消费者市场进行深入的调查分析不同消费群体的偏好，同时要按照消费者个性化需求设计产品，可以从产品的外观颜色款式等方面入手打造产品的差异性。

2.1.2加强吉利汽车竞合战略分析吉利汽车是适合哪类人群的消费，理解此类消费群众的心理，满足消费者的需求集团必须加强搜集、研究和分析行业、对手的各种信息，提前做好各项准备工作，尽量减少企业的机会成本，争取市场竞争中的主动权。

竞争是有利于行业发展，有利于消费者，有利于产业升级的发展形式。

但竞争必须有序，竞争不排斥合作。

因此可以实施竞合战略的形式主要有：一是横向合作。

资源共享，优势互补。

二是纵向合作。

三是战略联盟。

与其它运营商进行战略合作。

四是虚心学习、借鉴。

学习借鉴其它运营商的成败之处。

2.1.3加强高效宣传，打造名牌战略随着汽车市场竞争日趋激烈化，品牌已经成为企业产品的生命标识。

为此首要任务是：一是提高产品的社会认知度。

二是要加强企业中高层与媒体的沟通，塑造吉利集团亲和的公众形象。

三是要不断拓展服务领域和经营内涵，提升品牌价。

总之完善品牌的定位和产品布局，形成各品牌鲜明的产品特性和特征。

2.1.4加大网络宣传力度，加强企业网络建设网络广告具有其它媒体无法比拟的优势，首先网络广告成本较低，其次网络的遍及面更广，同时网站死hi企业展示自己的窗口，也是消费者了解企业及企业产品的重要渠道，吉利集团现在的网络在设计上过于一般，应增加点亮点来吸引消费者，如果可以把网页设计的更具特色，或者在网页上增设一些汽车知识有奖问答等内容。

2.1.5应对吉利汽车价格进行调整汽车价格受到成本市场需求，竞争者价格国家政策诸多的影响，选择合理的定价策略，像吉利奇瑞这样的自主品牌，由于起步晚、底子薄品牌还处于成长期，知名度和认可度还没有达到与国际知名汽车抗衡的地步，在这种情况下，才用底价高质的定价策略比较可行，待品牌知名度提高，市场优势明显以后再做相应调整，吉利汽车现在正努力向高端市场前进但是我们应该看到中国当前的状况，低端车正在走向人们的生活，人们对高端汽车的购买还是很有限，因此必须调整吉利汽车的定价策略，来适应市场的发展从而占有更多市场。