吉利汽车演示文稿.ppt

市场需求调研
首先主要是国内消费者的需要，吉利价格低，能够满足消 费者的需求。其次，吉利新款熊猫，满足了中国女性的需 要首，先形主成要了是很国大内的消销费售者空的间需，要前，景吉很利好价。格第低三，，能吉够利积极 实满行足“消走费出者去的”需战求略。。其2次00，4吉年利，新吉款利熊出猫口，轿满车足占了到中国轿 车45沃中好吉年00出尔00国。利吉台0口沃女第出利台轿总，性三口轿左车量凭的，轿车右出的目需吉车首，口一前要利占次出中半的，积到走口东。研形极中出2和9发2成实国国个0美能0了行轿门国国3力很“车，年家市，大走出共吉和场要的出口4利地。0在销去总轿0区2台两售”量车0。0轿年空战的首而4车年内间略一次今出吉进， 。半走吉口利入前。出2利0中出高国景2并00口东4端门很且0年的和3市，收，轿场共购车非 常美困国难市。场大。规20模04进年军吉国利际出市口场的也轿绝车非50一0蹴0台而左就右的，事出情。 口29个国家和地区。而今吉利并且收购沃尔沃，凭 目前的研发能力，要在两年内进入高端市场非常困 难。大规模进军国际市场也绝非一蹴而就的事情。
（一）政治环境分析
• 1、税收政策对汽车行业的制约 • 2. 产业政策
（1）政府对汽车产业的扶持和保护具有时限性，贸易自由化的潮流不允许任何 WTO成员国对国内产业实施长期的保护。因此，国内汽车行业需要建立自己 的核心竞争优势，才能在与国外汽车的竞争中生存。
• （2）《乘用车燃料消耗量限值》：有利于抑制能源需求增长过快的势头 • （3）《汽车产业发展政策》：政策明确提出：“国家鼓励个人购买汽车，并
宏观环境调研
1、政治环境分析 2、经济环境分析 3、技术环境分析 4、社会文化环境分析
选择吉利的原因
吉利做为一个民族企业，刚刚起步10年，在这十年间吉利 发展非常迅速，面对严重的经济危机，吉利集团不但没别 打垮，反而发展壮大。收购沃尔沃，引起了众多专家学者 的关注。有人说：瘦死的骆驼比马大！福特比吉利何如？ 连福特这样的超级跨国汽车企业巨头都扶不起来的沃尔沃， 吉利想要扭转乾坤，谈何容易啊！汽车企业收购以后不成 功的案例更是比比皆是！但也有人为， 吉利并购沃尔沃， 一是可以帮助中国自主品牌汽车企业尽快走向国际市场。 二是可以嫁接国际知名品牌为我所用。三是可以彰显中国 汽车产业的实力。针对此问题，社会各界众说纷纭，我们 也做了讨论，并从以下几个方面对此作出分析。
吉 利 汽 车 外
1、消费者调研 2、市场需求调研 3、市场分析调研 4、宏观环境调研
部
环
境
分
析
消费者调研
随着人民生活进入小康型、城乡居民对汽车的需求进一步增长，消 费结构也发生了较大变化；形成了两种不同社会层次的消费群：(1) 高档消费层：一般只是少数人群（2）中档消费层：一般指那些个 体经营者、农民企业家、政府人员等。他们对轿车的选择和购买， 受到商务、自我个性、休闲娱乐影响，他们希望通过外形、品牌和 配置的组合，是自己的商务气质和形象得到显扬。 总之；市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采 用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确 立小型车消费的主导地位。 “吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导 向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利” 这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知 名度。
策划目的
为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而 展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份 额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品 牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地 位。
浙江吉利控股集团有限公司
浙江吉利控股集团始建于1986年，1997年进 入汽车行业，多年来专注实业，专注技术创新 和人才培养，取得了快速发展。集团总部设在 杭州，在浙江临海、宁波、路桥和兰州、湘潭、 济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造 基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中 心和生产厂。现有10多款整车产品及1.0L2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速 器。
市场竞争调研
•
• 吉利汽车主要竞争厂家有自主品牌奇瑞、比亚 迪、中华以及合资品牌上海、广州本田、一汽 二汽等生产企业。奇瑞汽车是我国民族品牌汽 车中的佼佼者，销量连续五年位居全国轿车前 十，奇瑞是吉利较强的的对手，特别在某些车 型上如自由舰金刚和奇瑞旗云；吉利熊猫和奇 瑞QQ竞争非常激烈。比亚迪原来是一家电池 生产厂商，2003年收购西安秦川汽车有限公司 入汽车制造和销售领域，比亚迪也是我国民族 自主品牌汽车发展较快的一家，尤其比亚迪在 新能源汽车研发领域颇有建树。
一：吉利集团简介 二：吉利汽车外部环境分析1、消费者调研 2、市场需求调研3、市场分析调研4、宏观 环境调研（1、政治环境分析2、经济环境 分析3、技术环境分析4、社会文化环境分 析） 三：选择吉利的原因 四：营销模式分析 五：SWOT分析 六：政府政策 七：非市场因素 八：企业的战略结构 九：战略选择 十：吉利的奋斗:没有条件,创造条件也要上
将根据汽车工业发展和市场消费结构变化适时制定具体政策”，但至今仍然 缺乏完善的鼓励汽车消费的政策。乱收费和繁杂的购车手续抑制了个人购车 的积极性，阻碍了市场需求增长。现在北京用户一次性付款购买一辆国产汽 车，办完所有手续上路最少得花上两星期。如果用户要分期付款买一辆新车， 需要花20天左右的时间。而买辆进口车全办下来得花两个多月的时间。 • （4） 加入世界贸易组织：取消汽车产品进口配额管理，继续降低汽车进口 关税 ，加剧了国内汽车行业的竞争。 • （5）《汽车品牌销售管理实施办法征求意见稿》：提出只要汽车生产商授权， 进口车可以和国产车同网销售。 • （6）《汽车产业“十一五”发展规划纲要》：发展自主品牌 。
Байду номын сангаас二）经济环境分析
• 1.中国的经济已从经济危急中走出来，发展迅速， 失业率保持正常水平。处于相对繁荣时期的经济， 对汽车行业的发展很有利。
• 2. 随着近年来中国经济的快速发展，人们对汽车 的需求量越来越大，这无疑给汽车行业的发展机 会。