创业计划书基本要求

五、生产和经营
十、相关资料附录
Business Plan Origination
Business Plan Origination
创业概况 （执行摘要）
创业概况
内容： 要全面
条理： 要清楚
最后完成 放在首页
企 业 概 况
经营范围描述： •需要高度概括各部分内容的要点 •要能振奋人心 •要能够吸引投资人的注意
价 格 决 策
什么是价格？ 价格是指你用产品要换回的钱数。
思 考：影响价格的因素有哪些？
影响定价的因素
1 产品的成本 2 产品的需求 3 竞争
4 产品的定位
市场导向 库存导向
产品定价与影响因素的关系
最高价格 需求控制
产品定价受 竞争者制约
最低价格
成本限制
怎样合理定价？
成本加价法
竞争价格法
SWOT分析的结果---四种要素的组合
O环境的机会
扭转型战略 增长性战略
内部的劣势 W
调整
可行
内部的优势
S
防御性战略 放弃 多种经营战略 调整
T环境的威胁
商业模式类型
1，客户问题解决方案。 2，模仿后创新 3，变幻万千的“配电盘”模式 4，积弱而强的“银鱼”模式 5，价值复制型的“连锁+加盟”模式 6，“一枝独秀”“一招领先”模式 7，招商模式 8，“价格屠夫”或者“低成本
市场营销计划 （4P）
•产品或服务分类 •企业地址
•主要特征描述
•分销方式
产品决策
地点决策
价格决策
•产品或服务分类 •成本价格 •销售价格 •竞争对手价格
促销决策 • 人员促销
•广告 •公共关系 •营业推广 •销售促进
市场营销计划包含着与4P相关的4个决策
产品整体概念
送货、安装、使用指导、维修. 售后服务 、服务态度 款式、包装、品牌等
创业概况包含：
1，创业项目介绍 2，公司基本情况及公司宗旨和目标, 3，团队建设（企业核心人员及个人情 况介绍） 4，市场分析与营销策略 5，产品、服务、制造 6，投资、财务及风险分析 7，其它说明
创业环境分析
经济环境、政治环境、教育环境、商务环 境、自然环境、法律环境
创业环境分类：
宏观环境、中观环境、微观环境
最基本的两个税种 ：国家对生产流通环节征收的税种统称流转税；对分
配环节征收的税种统称所得税。
生产 流通
流 转 税
所得税 分配 消费
国家对哪些人有税收优惠政策？
生产和经营
1.固定资产
工具和设备
办公家具
交通工具
折旧与摊销 •店铺装修
•加盟费用 •技术购买
•店铺转让
（1）工具设备
名称 投影仪 打孔机 数位板 拷贝台 测量仪 相机 合计 数量 1 1 1 1 1 1 — 单价 2260 150 1200 800 500 3500 — 总费用 2260 150 1200 800 500 3500 8410
创业计划书作者的个人情况
让投资者了解创业者是否有驾驭市 场机会的能力
以往 相关经验
工作经历，技能经验
教育 背景
学习经历-高中后 接受的各种培训
让投资者了解创业者受教育的经历
团队建设
企业组织核心结构图 个人情况介绍：姓名、性别、年龄、籍贯 联系电话、学历、学位、
所学专业、职称、毕业院校 户口所在地 董事长 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验 及成功事例。 总经理 主要经历和业绩：着重描述在本行内的技术和管理经验 及成功事例。 技术开发负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术 水平、经验和成功事例。 市场营销负责人 主要经历和业绩：着重描述在本行业的营销经 验和成功事例。 财务负责人 主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、 投资等方面的背景、经验和业绩。 其他对公司发展负有重要责任的人员 主要经历和业绩：根据 公司的需要，来描述不同人员在特定方面的特长。
市场分析
产品开发流程
合理化建议提出
填写项目建议书
送到相关部门（研究所）
给出初步意见
领导决策
终结NO
决策是否通过 YES
相关部门负责组建和 启动相应的启动过程
产品开发从三个方面考虑：
市场 技术 提高竞争能力
STP战略
第一步：市场细分（segmenting)根据顾 客对产品或营销组合的不同需求，讲顾客分 为若干不同的群体，并勾勒出不同的市场细 分轮廓。 第二步：确定目标市场（targeting)选择要 进入的一个或多个细分市场。 第三步：定位（positioning)在目标市场顾 客群中形成一个印象，这个印象即为定位。
附加产品
形式产品
实质产品
产品核心
产 品 的 市 场 生 命 周 期
销 售 额 利 润
引入期
成长期
成熟期
销售曲线
衰退期
利润曲线 时间
不断变化产品款式，颜色，不 断增加或跟换附带商品
业主需注意：
产品的定位 产品的质量 产品的特色 产品的服务
产品二十字原则： 人无我有、人有我优、 人优我精、人精我奇、人奇我闪
产 品 开 发
生 产 工 人
企 业 财 务
产 品 销 售
要 坚 持 精 简 高 效 的 原 则 。
也 许 要 建 立 若 干 部 门 ， 但 仍
大 一 些 或 复 杂 一 些 的 企 业
★
画出你的企业组织机构图
确定部门职责
员工定岗及职责分配
如果企业有多名业主， 将以合伙人的身份利益 共享、风险共担。
企业的组织结构
企业组织结构
1.选择一种企业法律形态 2.拟议企业名称
1.企业营业执照类型 2.企业法律责任的了解
合伙协议的约定
企业组织结构和员工工作描述
企业组织结构图
业主：黄亮、李 燕 算 多 ， 组 织 结 构 很 简 单 ；
★
大 多 数 微 小 企 业 雇 员 不
经理： 黄 亮 李 燕
生 产 管 理
互联网的出现让公关沟通有了新形式—— 电子公关(主页、论坛、邮件列表等)
人员推销
传统推销
对个人和组织推销 展现会、销售会议
关系推销
双方目标利益 各异，卖方说 服买方接受某 种观点(性能 优于竞争者) 或采取某种行 动(立即购买)
强调双赢——双 方长期互利，卖 方不在意快速成 交或销量短期增 加，而是力图创 造顾客参与和忠 诚的持久同盟
●个体工商户
●合伙企业
微小企业最常见的法律形态
●独资企业
●有限责任公司
选择合适的法律形态 创业者选择自己的法律形态时，要 从前述四个方面认定—— ①业主数量和注册资本。 ②成立条件。 ③经营特征。 ④利润分配和债务责任。
一，和企业有关的基本法律
一、公司成立之初：《公司法》、《公司登记管理条例》 二、公司成立运营期间：《合同法》、《物权法》、 《土管法》、《房地产管理法》、 《贷款通则》、《票 据法》、《证券法 》、《保险法》《商标法》、《专利 法》、《反不正当竞争法》 、《婚姻法》、《继承法》 《增值税法》、《企业所得税法》、《个人所得税法》、 《税收征管法》、 《劳动法》、《劳动合同法》 《会 计法》 、《担保法》、《产品质量法》、《消费者权益 保护法》 三、公司终止时：《破产法》
2.市场容量
4.比较情况
•主要优势（与竞争对手比较）
（店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、核心技 术、预期顾客评价）
3.竞争对手情况
•主要优势
（店面情况、资金情况、员 工培训、服务水平、核心技 术、顾客评价）
•主要劣势（与竞争对手比较）
•主要劣势（同上）
识别并满足顾客的需求，并能够集合资源和能力去满足这些需求
合伙人
缺少资金
找 合 伙 人 的 原 因
缺少技术或技能
没有销售能力或渠道 缺乏管理能力
合伙协议主要内容
主体 合伙公司基本情况 合伙期限 各合伙人出资额、出资方式、缴付期限 利润分配方式 合伙企业的亏损及债务承担方式 委托合伙人 合伙人对合伙企业有关事项作出决议 退伙 合伙企业清算资产的分配 合伙企业清算资产的分配
合伙创业五忌
时下一些下岗职工纷纷合伙创业，自谋生路，但 因不了解有关法律规定，易产生纠纷。为此，下岗 职工应了解合伙经营的种种禁忌，注意处理好这些 问题。
一忌不做充分市场调查，盲目合伙。 二忌不订协议，草率合伙。 三忌一方私自处理合伙经营的财产。 四忌不讲信用，坑害对方。 五忌账目不清，手续不全。
成本加价法
固定成本和变动成本
（教学设计：以开面馆为例，引导学生讨论 ，进入教学主题。）
我们以面馆为 例，来看看我们的 成本有哪些?
竞争价格法

是企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、 价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和 供求状况来确定商品价格。
图8－4 竞争导向定价
地点
地点：是指你的企业设在什么地方。
制作创业计划书的目的
1.态度和能力的展示 2.团队的建设 3.项目的描述 4.经营模式的描述 5.资金的准备
创业计划书
来源于您的企业想法
由十个部分组成
创业计划书
一、企业概况
六、销售收入预测
二、市场分析
七、销售和成本计划 八、现金流量计划
三、市场营销计划
四、企业组织结构
九、风险分析和管理
店铺
厂房 土地 装修费 转让费 加盟费 合计 45910 9182 20000 4000
5%
5% 5年摊
ຫໍສະໝຸດ Baidu——
2、开办费
类别 登记注册、许可证等费用 前期市场调查费用 培训费用 合计 费用（元） 备注
7200
10000
5000 22200
3. 流动资金（月）
Circulating Fund
市场评估
主要的，经常购买企业产品或服务的 顾客-市场细分 1.单位团体或个体 2.性别、年龄区间、职业情况、收入 情况、消费习惯 3.从地理位置上的描述 1.目标顾客
涉及区域（公里内） 人口数量（该区域） 顾客数量（目标顾客数） 同行数量（该区域，同类）
和相同产品销售量
进行实际调查，在调查的基础 上完成调查问卷。

9，资源垄断模式 10，渠道为王模式 11，1+1模式 12，衍生性模式 13，复合模式
市场营销计划
市场营销？
4P策略：产品、价格、地点、促销 4C策略：消费者、成本、便利、沟通 4R策略：与顾客建立关联、反应、关 系 、回报 4S策略：满意、服务、速度、诚意
直复销售
人员推销
广告媒体
传统 电视 广播 报纸 杂志 书刊 直邮 广告牌 宣传单页 电子 互联网
传真机
手机 ……
公关的形式
新闻信 ——大众、雇员 年报 ——股东
游说——政府
赞助慈善公益事业和艺术体育活动 ——大众 公关宣传 ——大众
渠道——体现的交付价值，能否很方便、低成 本地传到 顾客手里，地点是否人气兴旺；制造 业是否离得很近，交通是否方便。
商店选址原则
1、方便购买 2、方便运输 3、有利竞争 4、有利扩张 5、良好的可视性 6、高客流量的位置 7、依托竞争形成“集约效应”
始终遵循“合适就好”的原则！
广告
公共关系
促销组成元素
尊重员工的权益
尊重职工的权益是企业（也是企业主）对员 工的法定责任。 依法订立劳动合同 注意劳动保护和安全 劳动报酬 足额交纳社会保险金 （养老、医疗、失业、工伤、生育）
劳动合同主要内容
工作职责、定额、违约责任。
工作时间。 报酬（工资、奖金、加班等工作补贴）。 休息时间。 社会保险福利。 合同的生效、解除、离职、开除。 劳动安全、卫生和职称安全保护。 用人单位名称、地址、法人代表。 劳动者姓名、住址、身份证号码
二，企业的工商登记
给你的企业办“户口”
从法律上确认企业身份，与国际接轨。
企业名称规则
行政区划+字号+行业特点+组织形式 北京市 同仁堂 药业 有限公司
个体工商户营业执照
名 经营 者姓 组 成 形 经 营 场 经 营 范 称 名 式 所 围
注册号
发照日期 年 月 日
依法纳税
税收：税收是政府凭借政治权力,从社会 经济活动中无偿地征收财富，取得财政 收入的一种方式。 税收的特征：强制性 无偿性 固定性 税收的职能：财政职能 调节经济职能 税收是国家财富之源
（2）交通工具
名称 数量 单价 总费用（元）
合计
——
——
A
（3）办公家具和设备
名称 电脑
一体机 路由器 办公桌椅 合计
数量 4台
1台 1台 4套 ——
单价 3800
1500 200 150 ——
总费用（元） 15200
1500 200 600 17500
（4）固定资产折旧
项目 工具和设备 交通工具 办公家具设备 价值（元） 年折旧（元） 8410 A 17500 3500 1682 年折旧率 20% 25% 20%