红鹤星河湾全程推广上
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红鹤沟通苏州拙政别墅执行精品PPT课件
拙政别墅的地理位置是得 天独厚的，就是在巴黎， 也没有这种可以完全类比 的地段。
迪迪埃.戈巴克 法国巴黎高级时装公会主席
“我们相信这的确是我们最成功的作品之一，我们也相 信拙政别墅的景观一定会是亚洲、中东包括美国在内所 有的美丽园林之一”。
美国加州LIFESCAPES INTERNATIONAL,INC.事务所的首席执行官 美国园艺师协会资深会员 Donald C. Brinkerhoff
拙政别墅开盘以后，很多房地产资深专家及历史人文专家来到拙政别墅之后，认为 拙政别墅所散发出来的精神气质是一种久违的感动。这份感动唯有在故宫或是国外 经典建筑面前才会产生。
“拙政别墅是中国居住文 化上应有的复兴节点，她 把历史最好的资源凝结起 来，而且是中西古今无一 遗漏”。
张颐武 北京大学中文系教授 博士生导师
“‘拙政’的本意是放 下、休息的意思， 所以拙政别墅就是让人 休养生息的‘私属园 林’”。
李安纲 中国社科院博士后 中国古典文学普及研究会会长
“拙政别墅是应该传世的！”
全国工商联合会住宅产业商会会长 聂梅生
“拙政别墅是影响全国高端住宅 发展的优秀作品之一，她将对苏 州乃至全国的住宅领域将带来一 定的影响”。
胡润百富创始人 胡润先生
“拙政别墅的奢华程度超出了我的 想象,在日本很难找到这么宏伟大气 的住宅, 人性化的设计和极至的生活 理念,通过各种设计细节体现的淋漓
尽致.”
国际顶级时装设计大师 杉本ちゆき
【全国精英的认同】
超越时间价值，对语世界的建筑艺术品
An Architectural Artistic Piece Thatís Beyond Time Value And Makes Dialogue With The World
【408M重磅】红鹤沟通-泰安国山墅度推广策略方案
黄山大观 代言黄山旅居文化
定位：亚太旅居圣地 SLOGAN：伟大而曼妙的 梦幻亚洲度假之旅
定位：亚太旅居圣地 SLOGAN：伟大而曼妙的 梦幻亚洲度假之旅
总结： 我们营销的是山，其次才是房子， 我们的买点是中国人对于山的感情，
我们的卖点是国山墅对于中国山居的理解， 我们代言的是中国山居文化。
领袖豪宅，电梯洋房及别墅，不是第一买点，不能说清地位
泛泛而谈流于表面，没有强烈的第一豪宅感，与其它项目没有拉开绝对距离
结合之前推广，观察客户未成交原因
1. 有改善需要，但因对市场信心不足，持观望态度 2. 项目半年时间未做线上推广 ，客户信心不足 3. 高开低走，失去一部分准客户，再次要约客户不买账 4. 有一部分客户对样板间装修不满意 5. 因为满意的户型已被其他客户购买，放弃购买 6. 多项目对比,如“和园、御园”因价格原因放弃购买，价值感不强
武当山太极湖项目 代言武当山养生文化
定位：太极湖生态文化旅游区 SLOGAN：世界的中国之道
定位：太极湖生态文化旅游区 SLOGAN：世界的中国之道
万达长白山国际旅游渡假区 代言长白山旅游度假文化
定位：世界一流山地度假体验地 SLOGAN：天地有大美 尽在长白山
定位：世界一流山地度假体验地 SLOGAN：天地有大美 尽在长白山
WHERE 都与泰山攀亲强调与泰山的关系，但阐释模糊 WH0 都想争做泰安第一豪宅树立豪宅典范标杆，标准混乱 WHAT 心理价值厚度弱三线城市的常规打法，表面营销 HOW 阶层圈子未能形成，客户圈子没有标签共识
WHY 豪宅范支撑不够，豪宅背后品牌价值没能传达
三.回到我们项目前期传播
华人CEO官邸，指向性不强，似乎别人也能说
集酒店、商业街、会所、教育、住宅、别墅等于一体的超百万平米西班牙风格复合型生态住区 万科背景营销团队，重点营造龙湖风格园林样板区的现场实景打动力 以价格优势用来针对首次置业别墅的客户，规避区域未成熟、距离远、建筑工艺差等不足
红鹤沟通机构
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
百年显贵和隐秘阶层今日在此延续 深入挖掘地理文脉价值
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NAME OF THE BEST
豪宅符号价值最大化：裘马都
机场高速路边的“国门”物业
案名为其注入中华贵族血统符号 “符号价值”为业界地产命名标定高度
“把各个专业组织在一起,和有雄心的发展商一道,
销售我们所创造的价值”
红鹤经纪；
将凭借红鹤全产业链实现产品、营销代理、广告推广三
——总经理 甄勇
个板块互动的整合互动优势，为客户创造新的价值。
OUR STRUCTURE
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相互成就的合作伙伴
客户
年份 服务项目
首创集团：1998 禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光华家园
◎“2005广告人·中国峰会·案例奖”之品牌推广类金奖（卡尔生活馆）、全案推广类银奖（CLASS） ◎“2005北京地产年度风云榜十大金牌广告公司” ◎“2005全国报纸优秀广告奖广州日报杯”之房地产类银奖（融科·橄榄城） ◎“2006北京地产年度风云榜十大金牌广告公司”
◎“2006《楼市》年度最佳广告公司”
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OUR COURSE
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传播计划
【Concept-3 文明 】
社会性 交流空间、高度交流性 和谐的社区生活
可持续性 教育对地区文脉的延续与传承 生态系统对健康环境的保持
归属性 相同的价值观与消费习惯使社区有亲切 感 我的城市（使居住者变得举足轻重的环 境），熟悉的、连续的、亲切的 现代都市中古老地缘情感的复苏 高级、高规格的
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
红鹤沟通北京泛海国际 居住区07年传播计划
2020/11/30
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
目录 Contents
PART 1—策略 Strategies
一、品牌理念 二、品牌愿景 三、品牌价值解析 四、泛海居住区蓝图
PART 3— 战术部分是“新区计划”的线 索，是为新区计划提供市场信心保障、 市场信息刺激触点的重要价值版块， 是作为长期开发品牌承诺的保障
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【四、泛海居住区蓝图】
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新区的价值
新区的开发所带来的 新的价值，包括对北 京城市发展的价值、 全球化、生活方式及 意识形态的价值
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
【Concept-2 城市机能 】
外部机能（独特的） 都市渡假区（生态与生活） 都市优越感（City excellence) 凝结城市精神的
内部机能（复合的） 城市机能的高度聚集与复合化 生活样式的聚集 建筑是一个城市（人与建筑、空间的延伸）
红鹤沟通北京泛海国际居住区07年传 播计划
不同的生活提案 创造健康生命的充实感 帮你创造生活 未来、梦想、戏剧性（个人角色转换）
发展、未来与先驱性 多样化的乐趣 自然生长的城市（聚集-创造） 永远变化的城市 走向未来都市的门 跨越时代、地域
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士
星河湾的产品特点非常适合香港地区的中高层人士目前内地的大城市当中，生活圈子非常国际化的一群人具备无尽的购买潜力。
因此，星河湾在许多细节上都融入国际元素，来博得买家青睐。
据熟悉，星河湾的采购人员渗透至世界各地，包含园林的花草树木，与室内装修材料，许多都是从世界各地辗转而来。
星河湾的目的很简单，就是要营造一个国际社区的氛围。
为此，星河湾不惜血本，接待大批国际人士，其中包含新西兰等国原政要领事等等。
据透露，去年年底，仅接待欧洲商会的一次短期考察，广州星河湾便一掷千金，投入高达170万元。
相关于仅花几万或者者几十万元来搞一次活动的普通楼盘而言，星河湾堪称大手笔运作。
星河湾有自己的目标，即走出国门进行产品与品牌的双重营销，而其标志，便是日前与香港中原地产的合作。
今年，星河湾地产全国战略提速，推出太原星河湾、上海星河湾与广州星河湾七期。
加上目前正在运作的三大项目，六大项目将同时运作。
太原星河湾是星河湾地产在非一线城市中打造的首个项目。
在去年楼市低迷的2月份，星河湾地产以13.26亿元竞得太原龙城大街南侧1020亩地块。
估计该项目在今年下半年面市。
“太原项目比星河湾以往的任何一个项目都要精彩。
”梁上燕透露，太原星河湾的楼距超宽，达到六十米；环境一流，小区内有一个2万平方米的湿地公园。
尤为重要的是，星河湾进军太原，希望全面对接山西五千年的文明。
上海浦东星河湾东至锦绣路，南至浪水浜中心线，西至中心河东侧，北至白莲泾南侧。
距离陆家嘴大约8公里，直接同意2010展会辐射。
与其对街相望的是浦东图书馆新馆（在建）与浦东干部学院，轨道交通7号线的锦绣路站位于锦绣路高科西路邻近，与该案距离约1公里。
只是，周边日常生活配套关于这一豪宅来讲，利好甚微，星河湾定位为一个高档住宅，内部就规划有学校、菜场等全方位的配套，结合由五星级酒店演化而来的“金钥匙家政服务”，丰富而私密的生活完全能够在园内解决。
上海浦东星河湾定位为豪宅产品，价格首先是周边楼盘所不能比拟的，从广州、北京的星河湾项目来看，产品的特殊性与高端程度，表达在选材、建造到装修等全系列的高端化，园林式的社区景观，甚至达到室内装修的精巧程度。
ql红鹤：北京星河湾策划案
2021/8/12
23
典型目标客户样本：
家庭 / 职业： 李博佳女士 1992年奥运会美国女子体操冠军教练，后求学获得舞蹈和商业双硕士学位，进入华尔街。自己的 公司Rebecca’s，以教授如普拉提、瑜珈健身课程等康体事业为主。 丈夫思大为（David Stickler）先生服务与世界最大的钢铁投资企业（GLOGAL PRINCIPAL PARTNERLLC）。 两人既是生活伴侣，也是事业伙伴。 置业： 在纽约和洛杉矶分别有一个家，在北京大山子有一套300多平米的 房子。因为一年中只有三四个月在北京，原本想买别墅的她选择 了城市公寓。她说：“繁华的CBD对我已经没有太大的意义，我 反而希望能在一个充满风景的地方找到自己的空间。”
威胁点（Threat） 1. 北京东部豪宅密集，供量较大，地段因素将左右客户进行比选
2021/8/12
15
1.3 与棕榈泉国际公寓的比较分析
以棕榈泉国际公寓为参照，对如下各项指标进行比较分析：
北京星河湾
棕榈泉国际公寓
交通便利性
较为便利
非常便利，顺利切换三四环
外部景观资源
森林、公园、高尔夫、沿青年沟漫步大道
朝阳公园、红领巾公园及东北部建设中 的高尔夫景观
与商圈紧密度
属于CBD辐射区域
与CBD、燕莎商圈联系密切
周边配套档次
多数属于服务于大众类配套
享有、燕莎、朝阳公园西门等高档生活、 娱乐配套
自有生活配套
商街经营分为18种类别，配套齐全
五层一万余平米商业中心，配套齐全
会所规模及经营档次
五星级会所：9000平米体育馆+4000平米会 13000平米五星级会所，与星河湾经营内
2021/8/12
红鹤沟通机构介绍及案例分析
年份
服务项目
亿城集团：2004至今 万城华府、西山华府、卡尔生活馆、3.3商业、华府会（会所品牌）、
企业品牌形象、燕西华府
茂华集团：2004-07 UHN人民派对、名堂、璟都会、国际湘（长沙）
永泰集团：2004
山的理想、枕流GOLF公寓（天津）
联想集团：2005-11 融科·橄榄城、融科·心贻湾（天津）、融科·金月湾（天津）、融
——董事长 李雪凇
Best of TheBest. No, Best of TheFast.
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“关注销售→关注销售背后的诸多因素（比如：品牌、公共 关系、企业战略等）”——红鹤广告 副总裁 孙彬
“小企业已长成大企业，我们必须帮助它们品牌化” ——红鹤广告（B J） 总经理 郑刚
“案名将会成为地名，我们便是地方文化的进化者. 未来, 许多小孩子将出生在这些新地名上.”
首创集团：1998至今 芭蕾雨（品类品牌）、禧瑞都、北京国际中心、雪梨澳乡、盛世嘉园、阳春光
华家园、首创品牌上市形象、国际城（品类品牌）、A-Z TOWN（项目推广+品
类品牌）、丽嘉花园
万科集团：2002至今 万科公园5号、万科东第、万科中粮·假日风景、万科星园、万科水晶城（天
津）、万科东丽湖（天津）、万科霞光道5号（天津）、万科金奥国际（天
—— 创意群总监 呼延非 红鹤广告创立于1998年，以了解产品、概念化品牌建 构和缜密的传播策略见长，擅长以具有“社会营销” 特征的系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。
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“一个自媒体、 一部疯狂时代的断代史、 一个创意企业的文化与知识中心”
——文化发展总监 米九
《沟通》杂志是一本无甚商业目的的“非媒体”， 只作沟通之用，主要谈创意工业时代背景下的生活方式； 同时也是游离主流话语权体制之外的创意精英们的言论阵地。 当然，目前主要是基于城市文化、房地产和创意传播领域。
红鹤北京星河湾策划案
成本超支
项目成本可能因各种因素而超支，如人工成本上涨、材料成本增加 或设计变更等。
质量风险
项目质量可能不符合预期或标准，需要进行修复或整改。
07
结论与建议
总结
本次策划案旨在提升红鹤北京星河湾项目的品牌 形象和市场竞争力，通过市场调研和竞品分析， 我们发现项目的优势和不足，并提出了针对性的 解决方案。
在营销策略方面，我们制定了针对不同客户群体 的个性化销售方案，以提高销售业绩和市场占有 率。在服务方面，我们注重客户体验和服务质量 ，以提高客户满意度和忠诚度。
建议
针对项目定位和品牌传播，建议进一步挖掘红鹤北京星河湾的独特卖点 和优势，加强与竞品的差异化竞争。同时，加强与媒体和意见领袖的合 作，提高项目知名度和美誉度。
红鹤北京星河湾策划案
• 项目概述 • 市场分析 • 策划方案 • 实施计划 • 预期成果 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
北京星河湾项目位于北京市朝阳 区，是一个集住宅、商业、文化 、教育等多功能于一体的综合性
社区。
项目周边交通便利，紧邻地铁和 多条公交线路，方便居民出行。
3
回报率
预计投资回报率将达到50%，即1亿元人民币。
06
风险评估与应对策略
市场风险
市场接受度
新项目可能面临市场接受度低的风险，特别是当其与现有市场需 求存在差异时。
经济环境变化
经济环境的变化，如利率、通货膨胀和就业率，可能影响消费者 的购买力和消费习惯。
政策法规变动
政策法规的变动可能对项目产生重大影响，包括土地使用、环保 规定和税收政策等。
市场趋势
政策影响
关注北京市房地产政策变化，分 析对红鹤北京星河湾项目的影响
项目成本可能因各种因素而超支，如人工成本上涨、材料成本增加 或设计变更等。
质量风险
项目质量可能不符合预期或标准，需要进行修复或整改。
07
结论与建议
总结
本次策划案旨在提升红鹤北京星河湾项目的品牌 形象和市场竞争力，通过市场调研和竞品分析， 我们发现项目的优势和不足，并提出了针对性的 解决方案。
在营销策略方面，我们制定了针对不同客户群体 的个性化销售方案，以提高销售业绩和市场占有 率。在服务方面，我们注重客户体验和服务质量 ，以提高客户满意度和忠诚度。
建议
针对项目定位和品牌传播，建议进一步挖掘红鹤北京星河湾的独特卖点 和优势，加强与竞品的差异化竞争。同时，加强与媒体和意见领袖的合 作，提高项目知名度和美誉度。
红鹤北京星河湾策划案
• 项目概述 • 市场分析 • 策划方案 • 实施计划 • 预期成果 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
北京星河湾项目位于北京市朝阳 区，是一个集住宅、商业、文化 、教育等多功能于一体的综合性
社区。
项目周边交通便利，紧邻地铁和 多条公交线路，方便居民出行。
3
回报率
预计投资回报率将达到50%，即1亿元人民币。
06
风险评估与应对策略
市场风险
市场接受度
新项目可能面临市场接受度低的风险，特别是当其与现有市场需 求存在差异时。
经济环境变化
经济环境的变化，如利率、通货膨胀和就业率，可能影响消费者 的购买力和消费习惯。
政策法规变动
政策法规的变动可能对项目产生重大影响，包括土地使用、环保 规定和税收政策等。
市场趋势
政策影响
关注北京市房地产政策变化，分 析对红鹤北京星河湾项目的影响
红鹤沟通某地产上海佘山别墅项目推广策略52PPT
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效率生产，安全第一。20.10. 608: 25:43 08:2 5Oct-206-Oct-20
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只有防微杜渐，才能防患未然。08: 25:4 308:2 5:43 08:25Tue sday, October 06, 2020
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要有好的灌溉，才有好的成果。20. 10.6 20.10 .608: 25:4 308:2 5:43 Octob er 6, 2020
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只要精神不滑坡，办法总比困难多。202 0年1 0月6 日上午 8时2 5分2 0.10. 620.1 0.6
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时时讲质量，树立生命观。20 20年 10月 6日星期二 上午8 时25 分43 秒08:2 5:43 20.10 .6
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违章是事故的前奏曲，事故是幸福的休止符。 2020 年10 月上午 8时2 5分2 0.10. 608:2 5Oct ober 6, 2020
龙湖上海佘山别墅项目推广策略
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百年大计质量先、安全生产记心间。20. 10.62 0.10. 6Tue sday, October 06, 2020
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优质建设，以质为根。08:25: 4308 :25:4 308: 2510/ 6/20 20 8:25:43 AM
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提高安全意识，倡导安全文化。20 20年1 0月6 日星期二8 时25 分43 秒08:2 5:43 6 October 2020
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抓基础从小处着眼，防隐患从小处着手。 上午 8时25 分43 秒上 午8时 25分0 8:25: 4320 .10.6
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品质最重要，每个环节要做到。20. 10.6 20.10 .608: 2508 :25:4 308: 25:43 Oct-2 0
大浪淘沙(1999--2001)剖析
第二部分大浪淘沙（1999--2001）大浪淘沙曾几何时，王志纲工作室成了无数知识青年心目中的“革命圣地”。
有人一见王志纲，纳头便拜：“师父，弟子这厢有礼了！请师父一定收下弟子。
如果师父不收，我就不起来。
”有的人不远万里、风尘仆仆地扛着一卷铺盖，在工作室门口一守就是五六天，大有到少林、武当拜师学艺的决心。
还有的人拿出的见面礼类似闪闪发光的毛主席像章，里面镶嵌着不知从什么地方弄来的王志纲的照片，搞得人哭笑不得。
有一次，一个从新疆来的小伙子辗转找到工作室。
“王老师，我想学策划。
”“你是干什么的？”“我在新疆铁路上管仓库。
”“你上过什么学？”“上的是中学”。
“为什么没读大学？”“为什么要读大学？”这句话把王志纲问住了。
王志纲告诉他：你搞策划缺乏基本的知识。
他拿出已经翻烂的《谋事在人》，上面还有眉批：“此话甚好”、“正合孤意”。
王志纲一看这小伙子神经兮兮的，就劝他回去，他却死活不走，偏要王志纲帮他找条路。
王志纲就建议他先在广州找份工作，赚点钱上个学，把知识补齐后再学策划不迟。
他走了。
第二天，员工上班时发现小伙子留下一个包袱，打开一看，里面还是那本《谋事在人》，上面写着：“王志纲先生，既然你不收我，那就物归原主吧。
我给你留下一句话，三年后，我肯定超过你。
”这些今天听起来似乎是天方夜谭的故事，在当年的工作室几乎天天都在发生。
面对策划业突如其来的狂潮，作为一个新兴行业的拓荒者和开路人，王志纲一方面有感于肩头的责任，有选择性地从事具有示范意义的项目策划，力求通过一个个鲜活的案例为策划业从实践到理论进行全方位的探索和提升；但另一方面，在业界一派浮躁和喧嚣的景象背后，王志纲已经预感到，对于策划这个中国本土咨询业的新生儿而言，鱼目混珠的情景已在所难免。
如果说一个行业大鱼翻大浪、小鱼翻小浪，那么，离危机也就不远了，其结果必将是一荣俱荣、一损俱损。
果然到了1999年，风云突变。
这一年3月，见诸报端的一则“王志纲冰城遭整合”的消息，使很多不明真相的人开始用有色眼镜看待王志纲。
星河湾_广州星河湾_半岛豪宅项目推广策略完稿69PPT(精品PPT)
政府有二句老话：搭台唱戏或借台唱戏
现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
豪宅有两种卖法：卖外在，或卖内在
现在，聚齐(jù qí)了
内在第一：星河湾； 外在第一：270°半岛江景
第三十页，共七十页。
国家豪宅星河湾半岛在传承(chuán chénɡ)与创新之间的辩证
“涵盖更多高端人群(rénqún)〞与“强调价值特征〞的平衡时，
对
第二十四页，共七十页。
星河湾再来一次
对
星河湾王者(wánɡ zhě)再临
对
第二十五页，共七十页。
这一次和上一次一样(yīyàng)
错！
第二十六页，共七十页。
平台性质暨产品定位的界定——为了(wèi le)品牌和销售
广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务
——品牌(pǐn pái)影响力 这次做的豪宅工程，有多像星河湾……
——品牌统治力
第十五页，共七十页。
品牌统治力的效果 生产方案常常和订单(dìnɡ dān)一起出现在经营者的
办公桌上
对手生产出物理层面更好更昂贵的竞争产品无人喝 彩
第十六页，共七十页。
再看一遍今天的星河湾
品质一流(yī liú)，世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先，无法被超越 在群众的心目中，星河湾品牌是高端住宅的代名词
帝之后，宜为土德，故神兽如牛，牛土畜，又黄星显曜，其符也。 于是始从土德，数用五，服尚黄，牺
牲用白。祀天之礼用周典，第以十三页夏，共七四十页。月亲祀于西郊，徽帜有加焉。
统治力的另一个(yī ɡè)直接说法——
现在，都有了
搭台唱戏：星河湾； 借台唱戏： 270°半岛江景
豪宅有两种卖法：卖外在，或卖内在
现在，聚齐(jù qí)了
内在第一：星河湾； 外在第一：270°半岛江景
第三十页，共七十页。
国家豪宅星河湾半岛在传承(chuán chénɡ)与创新之间的辩证
“涵盖更多高端人群(rénqún)〞与“强调价值特征〞的平衡时，
对
第二十四页，共七十页。
星河湾再来一次
对
星河湾王者(wánɡ zhě)再临
对
第二十五页，共七十页。
这一次和上一次一样(yīyàng)
错！
第二十六页，共七十页。
平台性质暨产品定位的界定——为了(wèi le)品牌和销售
广为人知的星河湾的品质，不是星河湾半岛要做的全部任务。 如前所述，星河湾半岛，是星河湾品牌统治力建立的平台。 新的问题是，什么份量的平台可以承载这个任务
——品牌(pǐn pái)影响力 这次做的豪宅工程，有多像星河湾……
——品牌统治力
第十五页，共七十页。
品牌统治力的效果 生产方案常常和订单(dìnɡ dān)一起出现在经营者的
办公桌上
对手生产出物理层面更好更昂贵的竞争产品无人喝 彩
第十六页，共七十页。
再看一遍今天的星河湾
品质一流(yī liú)，世界公认 品牌知名度广、认同度高 行业内一直领先，无法被超越 在群众的心目中，星河湾品牌是高端住宅的代名词
帝之后，宜为土德，故神兽如牛，牛土畜，又黄星显曜，其符也。 于是始从土德，数用五，服尚黄，牺
牲用白。祀天之礼用周典，第以十三页夏，共七四十页。月亲祀于西郊，徽帜有加焉。
统治力的另一个(yī ɡè)直接说法——
红鹤亿万级豪宅推广方案(完整)
【弘邦宝第】品牌营建及传播推广方略感谢华夏筑铭集团，感谢弘邦宝第烟台，有了真正意义上的豪宅或者说建筑艺术弘邦宝第之于开发商以及业主的意义，必然已经超出了通常地产或者楼盘的价值对于地产策划方来说，同样超越生意范畴非常珍惜这次提案，能够有机会在未来成为这旷世作品的参与者第一部分：关于塔尖富豪的调研、分析和洞察参考资料及数据：《2011年胡润财富报告》、《山东财富报告》《2013年/2016年胡润财富报告》《观澜湖等顶豪项目客户服务经验及客户特点总结报告》《天越湾、金地澜悦等高端客户内部资料》《太原星河湾客户分析及客户访谈记录》《大连一方公馆销售经理客户置业报告》《北京今久营销集团顶豪项目内部资料》2016年2月24日，北京胡润研究院发布《2016年胡润全球富豪榜》榜单最大亮点之一，中国有568位十亿美元富豪，首次超过了美国535位。
北京首次超过纽约成为全球超级富豪创造者最密集的城市，中国城市在世界十大富豪城市中占一半，北京、香港、上海、深圳、杭州。
中国大陆上榜前十位：王健林家族、马云家族、宗庆后家族、马化腾、雷军、严昊、李彦宏马东敏夫妇、许家印、卢志强、丁磊。
所在行业以科技、互联网为较多。
从富豪个人投资方向上，科技行业、制造业、房地产、信息技术行业是主要财富来源。
胡润研究院表示，69%的上榜富豪都是白手起家，而中国是世界上创造白手起家富豪最多的国家。
基本共性特点根据统计，这些富翁的孩子一般会送往国外接受教育，其中英国是富翁们为孩子首选的高中教育目的地，排在二至三位的分别是美国、加拿大、澳大利亚。
如果将小学、中学、大学一起统计，美国是富二代首选的国际教育目的地。
英国、加拿大、新加坡、澳洲、法国、新西兰、德国和日本分列二至九位。
胡润百富榜显示，制造业、房地产业、农业是富豪最多的三个行业，比重分别是34.6％、9.9％、8.6％。
亿万富豪中主要有企业主、炒房者和职业股民三种类型。
千万富豪里，除了上述3种类型外，还有金领，即大型企业集团、跨国公司的高层人士。
红鹤集团-万科花海项目2020-2021长线运营推广策略案 (1)
策略Step②得到新成果 基于工具思维命题及城市洞察，得出操盘共识理念：山的点醒
城市
城市背景 洞察结论
趋势及客情
天府产业 洞察结论
龙泉板块 洞察结论
城市客群 洞察结论
分析
市场竞争 洞察结论
开放基因 不断带来 新的血液
头部中心 不断焕新 人的信心
国际化的
热门潜力 目的地
人的身体 与精神需 求同到来
性价&形 象双重竞 争格局中
7.15-9.16产品价值期
山的点醒
一次产品发布
9.16-12月热销运营期 一场社群运营
• 万科产品观：国际山居住假区全 • 万科社群观： 面发布
线下事件
• 城市展厅开放 • 线上视频大片发布
• 万科“艺术中心”售楼处开放 • 《山的点醒》生活读本发布
• 社群成立 • 系列活动落地
推广道具
宣传片／动态视频／刷屏／媒体 产品软宣／生活读本／门户网站 户型图、电子楼书、价值折页
健康 花艺 餐厅
艺术 地标 会所
商业 子品 牌全 系设 计
策略Step④亮相期落地
营销节点
7.15 外展启动
5.30 样板间公开
年度推广阶段划分
9.11 售楼处开放
9.15 样板间开放
9.30 项目开盘
推广节奏 传播主题 推广重点
6.15-7.15形象入市期 一场展厅开放
线上话题 • 《艺术点醒》大片发布
背景/问题 运营 产品 营销 业态
品牌
前策周期 前策收口ຫໍສະໝຸດ 共识 理念全面设计的理念。即：
针对本案（长线大盘类）的 前策痛点，
从消费者特征出发， 综合各条线的专业视角， 而制订的统一项目共识理念。
《星河湾案例研究》课件
研究价值
星河湾在房地产行业中取得了显著的成绩， 其成功经验和发展瓶颈对于学术研究和实际 操作均具有较高的研究价值。
实际应用
通过对星河湾案例的研究，可以为企业在市 场竞争、战略制定和业务拓展等方面提供有 益的参考和启示。
案例分析框架
市场环境分析
对房地产行业的发展趋势 、政策环境、市场需求等 方面进行分析，以了解星 河湾所面临的外部环境。
案例反思
挑战与困难
在项目实施过程中，面临 着诸多挑战，如土地获取 、资金筹措、政策调整等 。
经验教训
通过反思，认识到在项目 规划、执行和后期管理等 方面还有改进空间。
改进建议
建议加强前期调研和风险 评估，提高项目管理水平 ，以应对未来可能出现的 问题。
案例展望
未来趋势
随着城市化进程加速和居民生活 水平提高，高端住宅市场仍有较
应用效果
促进城市发展
推动旅游开发
通过对星河湾的案例研究，可以为城 市发展提供有益的借鉴，推动城市的 可持续发展。
星河湾的旅游资源开发与管理经验可 以为其他地区的旅游开发提供借鉴， 促进旅游业的发展。
提升房地产行业水平
星河湾的商业模式和产品设计等方面 的成功经验，有助于提升整个房地产 行业的水平。
05
。
案例分析过程
资料收集
通过查阅相关文献、年报、新闻报道等途径 ，收集关于星河湾的各类资料。
数据分析
将星河湾与同行业其他企业进行对比，以发 现其在各方面的优势和不足。
对比分析
运用财务分析、市场分析等方法，对收集到 的数据进行分析，以揭示星河湾在各方面的 表现。
归纳总结
基于以上分析，总结出星河湾在发展过程中 的成功经验、存在的问题及未来发展的建议 。
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•因此，本区域不具有与本案形成强烈竞争的楼盘。
红鹤星河湾全程推广上
• 二、朝阳公园版块
• 1、代表项目 • 棕榈泉国际公寓 / 国兴观湖国际 / 公园大道 / 北京花园 / 天安豪园 / 北京Golf公寓 • 维多利亚花园
•棕榈泉国际公寓
•国兴观湖国际
•北京花园
红鹤星河湾全程推广上
•附：项目基本数据表
• 2、特点分析 • 1、外在价值高
• 这一区域的高档公寓项目享有着北京最为集中、丰厚的各类稀缺资源：
▪景观资源：依托320万平米朝阳公园自然景观 ▪商圈资源：并肩丽都、燕莎两大涉外商圈 ▪阶层资源：财富人群数量较京西、北部更多 ▪高档配套资源：周边因毗邻使馆区，配套档次较高，酒吧、涉外餐厅、酒店、娱 •乐场所密集，国际化生活氛围浓厚，港澳台及外籍人士对此区域的认同度极高。
•
得其它依托外部景观的项目相形逊色
• 4. 准现房开盘是以实力给予市场十足信心，并将因此使销售迅速升温
• 5. 3500元/平米高档精装修，不只是高价，更是高品质
红鹤星河湾全程推广上
• 优势点（Strength）
• 5. 建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障
• 6. 犹太籍管家主导的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障
94-97一居 138-145两居 172-215三居 212四居（少量）
板塔结合15000-16000 板楼18000
03-06-01
三期 06-06
国兴观湖国际
总530000住 439000/1800
120-140两居 150-230三居 260-290四居
认购期9300 二期均13000-15000
红鹤星河湾全程推广上
2020/11/30
红鹤星河湾全程推广上
•考究的信仰
•【北京星河湾整合传播策略案 Ⅱ】
•发展商：宏宇集团
提 案：
•2005年1月20日
红鹤星河湾全程推广上
•对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之
•以极致来向极致献礼 •是对生命中辉煌的最好回报
•对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡， •与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。
•4.1 传播计划模型 •4.2 传播费用与成交状况 •4.3 分阶段传播战术详解 •4.4 传播费用估算
红鹤星河湾全程推广上
•PART 1—分析 Analysis
红鹤星河湾全程推广上
•1.1 东部两大高档公寓版块分析
• 一、CBD核心区
• 1、代表项目 • 北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
•2、内在价值低 •但就各项目规模及内在品质而言，很难与星河湾相提并论，只有接近售罄的棕榈泉 •国际公寓可作为参考型项目加以研究、比较。
红鹤星河湾全程推广上
•1.2 北京星河湾SWO1. 园林是本案的核心利益点
• 2. 森林、公园、Golf是本案的提升性利益点，从观赏到社区独享（森林除外） 使
04-10-20
06-04
北京GOLF公寓 总88000/218
260-270三居 307四居 506六居
认购13800 开盘15800 现17600
04-05-22
04-12-01
维多利亚花园 48000/200
130-170三居 120-130两居
均15800
04-05-15
05-06-30
红鹤星河湾全程推广上
•2.1 远景设计 •2.2 策略推导 •2.3 策略核心 •2.4 策略解读 •2.5 Slogan
红鹤星河湾全程推广上
•目录 Contents
•PART 3—品牌提升 Brand Management
•3.1 LOGO优化方案 •3.2 VI规范及应用 •3.3 广告原则 •3.4 广告表现
•PART 4—战术 Tactics
• 7. 9000多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保 障
• 8. 广州星河湾形成的潜在市场口碑支持
• 9. 极难被Copy。
•
无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首
创）；
•
经理人操盘无法Copy董事长亲自操盘所获的最终结果（万科也无法做到如此舍得、
•北京财富中心
•新城国际
•通用时代国际中心
红鹤星河湾全程推广上
• 2、特点分析 ▪供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 • 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 • 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 • 月开盘） ▪大户型数量有限，多数楼盘投资价值高于自用价值 • 本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄， • 新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套，均价18000元/平米。其他 • 楼盘以100-250平米中小户型为主，更不会与本案主力产品形成竞争。且居 • 住品质远不及本案，更多的在于投资价值。
精细）；
•
没有设计、营销、服务等各个环节形成的整体高规格管理水平不能Copy；
•
没有市场信心不能Copy（来自于对受众需求的深刻红洞鹤察星、河湾追全求程N推o广.1上的决心）
• 劣势点（Weakness） • 1. 所处区域非优势地段，客户会产生心理抗性 • 2. 大面积、高总价豪宅，客户群相对较窄 • 3. 极端追求个性化的客户会因装修做的很“满”而被屏蔽 • 4. 项目体量大，销售战线相对较长
项目名称
建面/套数 （平米/套）
户型面积 （平米）
棕榈泉国际公寓 240000/1400
129-134两居 158-216三居 364四居
价格 （元/平米）
开盘时间 入住时间
一期开盘9700/现18000 折后16000/最高40000
一期02-05-22 二期03-03
04-10-31
公园大道
总483000住 253000/1254
•
——ROYAL SALUTE
红鹤星河湾全程推广上
•目录 Contents
•PART 1—分析 Analysis
•1.1 东部两大高档公寓版块分析 •1.2 北京星河湾SWOT分析 •1.3 与典型项目的比较分析 •1.4 价格策略 •1.5 目标客群分类 •1.6 影响购买行为的因素分析
•PART 2—策略 Strategies
红鹤星河湾全程推广上
• 二、朝阳公园版块
• 1、代表项目 • 棕榈泉国际公寓 / 国兴观湖国际 / 公园大道 / 北京花园 / 天安豪园 / 北京Golf公寓 • 维多利亚花园
•棕榈泉国际公寓
•国兴观湖国际
•北京花园
红鹤星河湾全程推广上
•附：项目基本数据表
• 2、特点分析 • 1、外在价值高
• 这一区域的高档公寓项目享有着北京最为集中、丰厚的各类稀缺资源：
▪景观资源：依托320万平米朝阳公园自然景观 ▪商圈资源：并肩丽都、燕莎两大涉外商圈 ▪阶层资源：财富人群数量较京西、北部更多 ▪高档配套资源：周边因毗邻使馆区，配套档次较高，酒吧、涉外餐厅、酒店、娱 •乐场所密集，国际化生活氛围浓厚，港澳台及外籍人士对此区域的认同度极高。
•
得其它依托外部景观的项目相形逊色
• 4. 准现房开盘是以实力给予市场十足信心，并将因此使销售迅速升温
• 5. 3500元/平米高档精装修，不只是高价，更是高品质
红鹤星河湾全程推广上
• 优势点（Strength）
• 5. 建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障
• 6. 犹太籍管家主导的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障
94-97一居 138-145两居 172-215三居 212四居（少量）
板塔结合15000-16000 板楼18000
03-06-01
三期 06-06
国兴观湖国际
总530000住 439000/1800
120-140两居 150-230三居 260-290四居
认购期9300 二期均13000-15000
红鹤星河湾全程推广上
2020/11/30
红鹤星河湾全程推广上
•考究的信仰
•【北京星河湾整合传播策略案 Ⅱ】
•发展商：宏宇集团
提 案：
•2005年1月20日
红鹤星河湾全程推广上
•对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之
•以极致来向极致献礼 •是对生命中辉煌的最好回报
•对那些创造奇迹的人们，他们所需要的就是那份与之相应的非凡， •与其成就和格调合拍的至高享受，那才是世界对他们的完美回报。
•4.1 传播计划模型 •4.2 传播费用与成交状况 •4.3 分阶段传播战术详解 •4.4 传播费用估算
红鹤星河湾全程推广上
•PART 1—分析 Analysis
红鹤星河湾全程推广上
•1.1 东部两大高档公寓版块分析
• 一、CBD核心区
• 1、代表项目 • 北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
•2、内在价值低 •但就各项目规模及内在品质而言，很难与星河湾相提并论，只有接近售罄的棕榈泉 •国际公寓可作为参考型项目加以研究、比较。
红鹤星河湾全程推广上
•1.2 北京星河湾SWO1. 园林是本案的核心利益点
• 2. 森林、公园、Golf是本案的提升性利益点，从观赏到社区独享（森林除外） 使
04-10-20
06-04
北京GOLF公寓 总88000/218
260-270三居 307四居 506六居
认购13800 开盘15800 现17600
04-05-22
04-12-01
维多利亚花园 48000/200
130-170三居 120-130两居
均15800
04-05-15
05-06-30
红鹤星河湾全程推广上
•2.1 远景设计 •2.2 策略推导 •2.3 策略核心 •2.4 策略解读 •2.5 Slogan
红鹤星河湾全程推广上
•目录 Contents
•PART 3—品牌提升 Brand Management
•3.1 LOGO优化方案 •3.2 VI规范及应用 •3.3 广告原则 •3.4 广告表现
•PART 4—战术 Tactics
• 7. 9000多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保 障
• 8. 广州星河湾形成的潜在市场口碑支持
• 9. 极难被Copy。
•
无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首
创）；
•
经理人操盘无法Copy董事长亲自操盘所获的最终结果（万科也无法做到如此舍得、
•北京财富中心
•新城国际
•通用时代国际中心
红鹤星河湾全程推广上
• 2、特点分析 ▪供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 • 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 • 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 • 月开盘） ▪大户型数量有限，多数楼盘投资价值高于自用价值 • 本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄， • 新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套，均价18000元/平米。其他 • 楼盘以100-250平米中小户型为主，更不会与本案主力产品形成竞争。且居 • 住品质远不及本案，更多的在于投资价值。
精细）；
•
没有设计、营销、服务等各个环节形成的整体高规格管理水平不能Copy；
•
没有市场信心不能Copy（来自于对受众需求的深刻红洞鹤察星、河湾追全求程N推o广.1上的决心）
• 劣势点（Weakness） • 1. 所处区域非优势地段，客户会产生心理抗性 • 2. 大面积、高总价豪宅，客户群相对较窄 • 3. 极端追求个性化的客户会因装修做的很“满”而被屏蔽 • 4. 项目体量大，销售战线相对较长
项目名称
建面/套数 （平米/套）
户型面积 （平米）
棕榈泉国际公寓 240000/1400
129-134两居 158-216三居 364四居
价格 （元/平米）
开盘时间 入住时间
一期开盘9700/现18000 折后16000/最高40000
一期02-05-22 二期03-03
04-10-31
公园大道
总483000住 253000/1254
•
——ROYAL SALUTE
红鹤星河湾全程推广上
•目录 Contents
•PART 1—分析 Analysis
•1.1 东部两大高档公寓版块分析 •1.2 北京星河湾SWOT分析 •1.3 与典型项目的比较分析 •1.4 价格策略 •1.5 目标客群分类 •1.6 影响购买行为的因素分析
•PART 2—策略 Strategies