星河湾年推广方案
地产项目年度推广方案
地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。
本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。
2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。
3. 树立项目及开发商的良好口碑。
4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。
四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。
（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。
（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。
（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。
2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。
（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。
（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。
（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。
3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。
（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。
（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。
4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。
（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。
5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。
（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。
6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。
（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。
7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。
南京中国边城·三千院推广方案探讨
媒体选择：
① 报纸：金陵晚报、城市快报、扬子晚报 ② 网络： HOUSE365、搜房、新浪乐居 ③ 广播： M97.5/89.7/102.4 ④ 电视：南京房产报道
媒体投放计划
时间 媒体 报纸
媒体/渠道选择 金陵晚报
9月 网络
HOUSE365、搜房、新浪乐居
广播
M97.5/89.7/102.4
报纸 金陵晚报、城市快报、扬子晚报
无论哪种方式，都不存在传统销售的推广波段。 从制造项目品牌效应和完成销售、营造口碑的方面来评估，最好的方式是一次性聚拢客户 并全部卖完。
而这种方式也可以更为集中、更为有效地运用我们的广告费用。
第二个问题
客户蓄水应当怎么进行？
营销 客户
大众 知名
小众 关注
邀约 接受
活动 参与
体验 喜好
购买 选择
居住 满意
源客户或老客户。 6、其他形式的推广，除非是性价比较高的，否则建议暂时不做。
本阶段基本上是处于推广的停盘阶段。
媒体投放计划
时间 媒体 8月 户外
媒体/渠道选择 沪宁高速、市内
投放周期 4月
主题 天地作画，青山了无尘
备注 /
销售道具 & 现场包装
本阶段需完成之销售道具：
•折页 •户型单片 •网站优化 •直投物料 •活动邀请函规格形式 •礼品及包装 •名片 •广告伞 •包袋
8月
工程 节点
营销 户外 节点 启动
9月
10月
11月
入口大门 施工完成
样板景观 区完工
样板房兼售楼 处投入使用
推广 启动
活动密集举行启动 开盘
节点说明
户外
正式 推广
建议在8月初开始发布户外，包括原沪宁高速三角大牌、以及南京市区繁华或高尚地段 的户外大牌。缺少这些大牌，仅仅凭报纸来打形象，费用会更高。而如果没有形象树立， 活动的邀约，对 客户•道旗添加 •精神堡垒改造 •预接待门头 •码头导视 •样板区导视 •样板区围墙 •售楼中心门头 •内部包装（LOGO墙、看板等 ） •样板房指引 •工地包装 •其他
房地产广告策划方案：蓝色创意-星河湾创意提案
通过前期的星河湾完美三期高尚生活标准概 念引导后，从产品端深度描述星河湾完美三 期，最大限度刺激消费者的兴趣与购买欲望！
深度沟通期，塑造品牌形象和气质。
Thanks
赠送方案：
城市焦点 汇聚魅力
（沈阳“圣世豪林”沟通策略方案）
前言
城市：沈阳是清王朝的发祥地，是中国特大城市和重工业主 要基地之一，是东北地区经济、文化、科技、金融、商贸、 交通的中心，也是国内、外公司进驻东北市场必争之地。 沈阳需要大步向前迅速发展。
•架空层绿化，提高居住舒适度。
S
•青年大道为快速干道，交通不便， 不易汇集人流。
•产品为高层，接受度有限。
•容积率高，密度过大，不够开阔。
•“金廊工程”政府实施 的力度。
•区域内15块地的内部竞 争压力。
•消费观念的认知。
T
产品核心价值
自信、开放、现代、国际、文化
丰富
产品能给消费者带来的利益是什么？
上进、肯吃苦、有眼光
O
SWOT
W
•“金廊工程”提升区域 知名度和物业价值。
•地铁工程启动带来巨大 商机和便利。
•群雄逐鹿必将成为市场 关注焦点，从而价值会 得到最大体现。
•位于城市中心的核心。 •全、品质高，可满足自己自足需求。 •享受酒店式高级物管。
•近市府广场、市委大楼，周遍质素 高，配套应有尽有。
沈阳人：关系网紧密，喜欢扎堆，有一定的视野与见识，乐 于接受新事物。爱面子，安于现状自得其乐，阶层意识强烈， 对于自己的阶层心存鄙视。外表豪爽内心却有自己的小算盘。 观点容易被左右，从而口碑传播效果很好。 沈阳人不满于现状期望有所改变。
企业环境：“三外（外来企业、外来资金、外地人）”是中 国近两年的发展趋势，所谓“不是猛龙不过江”，竞争环境 变得艰险。 企业的立足点是什么？
广州星河湾项目策划全案
与番禺宝墨园达成合作，独家引进宝墨园的活水技术，独家拥有 天然活水生态循环系统；
技术以纯物理方式改变水分子排列，在不改变任何自然属性的前 提下大幅度提高了水的自净力、携氧力和渗透力
星河湾营销界面分析
（一）开发模式的变化GO （二）星河湾的营销策划GO （三）开盘时机的确立 （四）卖场包装GO （五）星河湾的品牌意识GO
华南板块位于广州南番禺区，可开发土地约两万亩，属广州市政府新 一轮城市规划中的新城市中心区域。自1998年始，已先后有8家广州 实力最强，品牌影响力量最大的发展商在此区域购地，小则近千亩， 大则数千亩，由于这一区域总开发量大，强手如林，建设水平高， 已引起市场及业界人士的高度关注。
华南版块楼盘分布示意图
业界人士谈星河湾
“中国第一村”——祈福新村老总：我受到了很大启发，今后的 建设起点要更高一点，综合素质要再好一点。 深圳招商地产副总是当年广州国际大厦（63层）和深圳香格里拉 酒店的总指挥，来星河湾看了三次，由衷地说："我没有对什么楼 盘动过心，除了星河湾，确实是我看过的最好的楼盘。" 据说，雅居乐的老板看完星河湾后，对部下的态度很不友好，心 情很不爽 中国房协顾云昌秘书长：星河湾的建筑、园林环境让我们很惊喜。 这里确实是一个心情盛开的好地方。我们走遍全国各地许多楼盘， 这里的建筑和园林是结合得最好的，也是最漂亮的，我一定大力 推荐，让其成为中国房地产界学习的典范
星河湾的市场营销策划
在商品经济的今天，成功的商品首先必然得益于正确的市场营销 策划，星河湾的营销策划从前期的市场调查、产品策划建议到开 盘前的市场推广方案的确立，历时一年零8个月，反复论证，最终 才得以保证星河湾项目市场化运作的成功。 附星河湾营销策划大事记：GO Home
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
房地产年度推广计划（精选5篇）
<meta charset="utf-8"/><div class="content"><p>房地产年度推广计划（精选5篇）</p><h2>房地产年度推广计划篇1</h2><p> 转眼之间又要进入新的一年-20xx年了,新年要有新气象,在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的计划.我是一个从事工作时间不长,经验不足的工作人员,很多方面都要有一定的要求,这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩.</p><p> 20xx年是我们××地产公司发展非常重要的一年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力的开始的一年。
为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。
为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人，我订立了以下：</p><p> 一、熟悉公司的和基本业务工作。
作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
</p><p> 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期.间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
</p><p> 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。
营销——广州星河湾开盘前市场造势分析
4月27日，《南方都市报》为了更好地体现报纸的服务性和扩大影响，该报的《黄金楼市》专门组织了系列套餐，便于市民踩盘。
在当天196版的报纸中，人们发现了一叠28版的印刷十分精美的《星河湾生活杂志》，此时《南方都市报》也许还没有意识到，他们开创了一种新的房地产广告载体，更个广州城，变成给他们带来滚滚财源的独门暗器。而后来，这种杂志型房地产广告便有了自己新潮的名称媒体楼书。
广州星河湾开盘前市场造势分析——善战媒介之势，助长楼盘之威
2007年11月13日，
造势，在楼盘开盘前尤为重要，直接关系到后续的开发与销售。其实就楼盘开发前期而言，主要手段则表现在广告造势层面。因为广告的优势表现在投资购买版面、时段时可以做到主动调配资源，为我所用。另外，新闻有其自身的特点，比较敏感，可以做到理念传递到位，在关键步骤和环节定下最基本的核心思想。因此，广告可以争取做到一种亚新闻的方式，提出一些符合项目特点又能引发社会关注和争鸣的话题。五年前，笔者有幸参与了广州星河湾在开盘前的造势系列营销活动，如此成功开创了楼盘开盘前的一种全新的营销模式，颇值得大家借鉴。
步骤三：乘胜追击：首创楼市杂志
在前期的华南板块炒作当中，星河湾无疑是成功的，成功的奥秘就在于超常规的操作手法。所以对于舆论引导之后的具体推广，能不能跳出传统的宣传方式并有所突破和创新呢？
王志纲工作室首先想到了楼书，其实可以从楼书上打开突破口。首先，房地产项目的信息量极大，一般的广告形式难以容纳，所以报刊、电视、电台的常规广告难以说清；其次房地产作为一种特殊的商品，关系着购买者几十年的切身利益和寄托，是业主生活方式和梦想的天然载体，因此又必须想方设法说清楚，对于新盘、大盘更是如此。
【易居】上海_星河湾_产品建议报告82P
上海成交均价 区域占位
闵行成交均价 板块占位
颛桥成交均价
上海整体公寓市场成交量已经连续4月呈现下滑 态势。 闵行区公寓产品去化量占全市约为10%，且一直 保持稳定。 颛桥板块公寓产品在区域内一直保持较低的占位， 但近3个月有明显上升，主要是因为“鑫都城云天 绿洲 ”项目近期因其小户型、低总价而持续热销 所至。
0
-20%
08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
上海去化
闵行去化
颛桥去化
区域占位
板块占位
08.01~08.08公寓产品成交均价市场表现
20000
10%
15000 10000
5000
0% -10% -20% -30% -40%
0
-50%
08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
6000~7000 10000~12000
08.01~08.08公寓产品成交总价市场表现
100% 80% 60% 40% 20% 0% 08-01 08-02 08-03 08-04 08-05 08-06 08-07 08-08
<60
60~70
70~80
80~90
90~100 100~110 110~120
全市公寓产品供求及成交均价走势
尽管市场恶劣，但08月还是有部分楼盘仍能耀眼夺目。 成交排名第一的正阳世纪星城之所以热销，主要归功于其本身的地理位置。该案地处奉贤最繁华的南桥
6
宏观市场解读——别墅市场 联排别墅抗跌性好，独栋豪宅进入市场冰冻期
万平方米 45.00
40.00
房地产蓄客系列012认筹蓄客方案_案例名苑星河湾
名苑星河湾项 目
© Copyright Centaline Group, 2011
Code of this report | 4
前期沟通事宜
一、营销节点
预计开盘时间：2014年4月19日； 正式启动认筹时间：2014年3月1日； 营销中心、样板房开放时间：2014年3月1日；
二、认筹优惠
5000诚意金二房抵2万、三房抵3万、四房抵4万
©©CCooppyyrrigighhtt CCenttaalilnineeGGrorouupp, 2, 021010
Code of this report | 5
营销节点铺排
1月1日
1月31日 2月14日 3月1日
4月19日
接待中心开放
营销中心开放 样板房开放
开盘
第一阶段 前期蓄客期
第二阶段 强势冲筹期
©©CCooppyyrrigighhtt CCenttaalilnineeGGrorouupp, 2, 021010
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第一阶段工作
1月1日
1月31日 2月14日 3月1日
4月19日
接待中心开放
营销中心开放 样板房开放
开盘
第一阶段：前期蓄客期 时间：2014年1月1日—2014年2月14日 主要动作： 1.业务员培训上岗； 2.意向客户登记，如有诚意客户可办卡认筹； 3.项目昭示性完善。
Code of this report | 16
强势蓄客四：“中原推介大会”
利用中原在惠湾的资源，邀请中原在惠湾各个楼盘的业务员进行参观学习， 告知其项目情况以及转介奖励，刺激他们为项目进行带客成交，启动时间： 3月1日
中原资源：
沟通-星河湾全程推广上
板塔结合15000-16000 板楼18000
03-06-01
三期 06-06
国兴观湖国际
总530000住 439000/1800
120-140两居 150-230三居 260-290四居
认购期9300 二期均13000-15000
04-10-20
06-04
北京GOL居 506六居
PART 2—策略 Strategies
2.1 远景设计 2.2 策略推导 2.3 策略核心 2.4 策略解读 2.5 Slogan
目录 Contents
PART 3—品牌提升 Brand Management
3.1 LOGO优化方案 3.2 VI规范及应用 3.3 广告原则 3.4 广告表现
PART 4—战术 Tactics
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算
PART 1—分析 Analysis
1.1 东部两大高档公寓版块分析
一、CBD核心区
1、代表项目 北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
北京财富中心
新城国际
通用时代国际中心
2、特点分析 供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 月开盘） 大户型数量有限，多数楼盘投资价值高于自用价值 本区域的300平米以上大户型集中供给楼盘如通用时代、温莎大道已基本售罄， 新入市的新城国际180平米以上户型也只有二十余套，均价18000元/平米。其他 楼盘以100-250平米中小户型为主，更不会与本案主力产品形成竞争。且居 住品质远不及本案，更多的在于投资价值。
杭州星河湾圈层营销
PPT文档演模板
2020/11/18
杭州星河湾圈层营销
概况
• 中国星河湾蜚声国际、名动中国， 秉持“舍得、用心、创新”的企业 理念，成功布局中国盛世版图，开创星河湾传奇，撰写与国内外知名房企 同场争辉的璀璨篇章，实现从“中国制造到中国创造”的华丽成长。
• 2011年是浦东星河湾崭新一页的开篇，长三角作为中国乃至全球民 营资本最为集中的阵营，凭借自身开创精神倍受世界敬仰。星河湾不仅为 长三角精英们搭建生活、事业、修为的平台，更致力于关注高端阶层内心 的幸福感，带来国际领先的生活理念，星河湾2011年拓展工作也将围绕这 一主题由点到面，星火燎原。
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都用手轻轻掰开。杭州星河湾圈层营销
•14：00 酒店大堂处摆放上象征星河湾的天堂鸟。
•before •after
•为节约成本，星河湾人买来鲜花自己插。但由于担心细节把握不好，因此邀请
P酒PT文店档演模花板 艺师来免费帮忙。
杭州星河湾圈层营销
•14：30 手提袋放置
•即使是最粗心的男生，也会为了星河湾变得细心。为了美观，一位星河湾人正
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杭州星河湾圈层营销
•14：40 台卡准备
•6个席位准备了10份台卡，折叠过程中出现褶皱影响质感，则直接换掉。担心酒 店打印效果有偏差、且费用太高，因此台卡事先在外打印好带来。 P•P为T文档便演模于板 其他同事折叠，星河湾人事先用美工刀刻出折痕杭。州星河湾圈层营销
•高管
9% •其他
•总经
14%
理及总
裁18%
•董事、
董事长
•59%
•能源 •服装 •9% 18% •房地
产
•金融
•14% •IT
星河湾品牌对标分析.ppt
2021/8/3
15
五把尺子
星河湾集团坚持“五把尺子”的工作标准
市场认同 同行认同 专家认同 业主认同 自己认同
2021/8/3
16
个一工程
一种承诺：房地产要对它所在的城市兑现一种承诺 一种态度：给业主一种态度 一个标准：引导一种不断进步的行业标准 一种文化：倡导一种健康的文化=
2021/8/3
星河湾活动集锦
星河湾活动亮点分析
➢大名气——所有星河湾策办的活动中名人、名品 至少具其一，以“大名气”唤来“人气”。 ➢高规格——星河湾活动现场基本都采用恢弘的舞 台、精致的道具，每一细节都与之品牌相吻合。
-end-
•9、要学生做的事，教职员躬亲共做； 要学生 学的知 识，教 职员躬 亲共学 ；要学 生守的 规则， 教职员 躬亲共 守。20 21/8/3 2021/8/ 3Tuesday, August 03, 2021 •10、阅读一切好书如同和过去最杰出 的人谈 话。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 11:22:20 AM •11、一个好的教师，是一个懂得心理 学和教 育学的 人。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3Aug-213-Aug -21 •12、要记住，你不仅是教课的教师， 也是学 生的教 育者， 生活的 导师和 道德的 引路人 。2021/ 8/3202 1/8/320 21/8/3 Tuesda y, August 03, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。2021/ 8/3202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /38/3/2 021 •14、谁要是自己还没有发展培养和教 育好， 他就不 能发展 培养和 教育别 人。202 1年8月 3日星 期二202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /3 •15、一年之计，莫如树谷；十年之计 ，莫如 树木； 终身之 计，莫 如树人 。2021 年8月20 21/8/3 2021/8/ 32021/ 8/38/3/ 2021 •16、提出一个问题往往比解决一个更 重要。 因为解 决问题 也许仅 是一个 数学上 或实验 上的技 能而已 ，而提 出新的 问题， 却需要 有创造 性的想 像力， 而且标 志着科 学的真 正进步 。2021/ 8/3202 1/8/3A ugust •17、儿童是中心，教育的措施便围绕 他们而 组织起 来。202 1/8/32 021/8/3 2021/8 /32021 /8/3
住宅项目整合推广方案
在为一个青岛味的项目做策划推广？ 青岛这样味道的推广有很多，这好像并不完美。 换一个花样，多打广告是没有意义的， 面对外来地产大鄂的云集，面对青岛市场愈发激烈的竞争， 面对城建自身25年开发积淀的洗练升华， 城建需要整体品牌的提升与确立， 这才有真正的意义……
对此， 我们需要一个“必杀技”
一个让城建建立区隔、独步市场的必杀技！
思考——我们要为城建做什么？
我们所有的努力也只为了两件事情， 努力做对的事情，和努力把事情做对。
我们的整个方案只有两个部分： 一、“必杀技”如何帮助“城建品牌”成功上位？ 二、“必杀技”如何帮助“御香山”成功销售？
PART1
品牌解码
市场品牌局势：
2010年，万科的“6城耀青岛”，中海的“4城联动”，上实、绿城、万达、卓越、万邦 等现有开发商将有更多更新项目推出。和记黄埔、龙湖、星河湾、恒大、华润、世贸、中凯等 等已经整装待发，大举进军青岛高端市场…大鳄来袭，打破了青岛房地产市场以地段、房屋质 量决定产品价值的时代，ห้องสมุดไป่ตู้岛市场进入了全新的品牌发展时代。
城建的“青岛印象”不是一种表象符号， 而是一种产品标准！
青岛印象是——“从传承内涵角度、从建康舒适角度、从可持续发展角度” 三大角度出发，精心塑造的一个“有传统继承、紧跟时代发展、有人文建筑底 蕴”的青岛建筑标准体系。
青岛印象的内涵：
关于传承的理解——真正的传承是一种习俗，如果没有在一个城市的长久经
城建的青岛印象是:
-----熟通民风，更熟通城市的 -----深耕过青岛，有长久品质积淀的 -----深谙滨海地理、气候、温湿等特征的 -----将在立面风格、产品科技、内在品质、社区人文等等各个方面全面展现一个
长春北奇星河湾5推广费用
长春北奇星河湾5推广费用第一部分：销售周期划分――时期性推广战略总部署按进展商提供的资料和工程进度，确定北奇星河湾项目将于2002年6月1日入市，打算销售周期分为五个时期（此前为筹备期，筹备期时刻跨度为2002年4月15日至2002年5月31日，共计47天）：第一时期试销期：2002年6月1日至2002年8月31日，共计92天；第二时期开盘期：2002年9月1日至2002年10月31日，共计61天；第三时期强销期：2002年11月1日至2002年12月31日，共计61天；第四时期持销期：2003年1月1日至2003年2月28日，共计59天。
第五时期收盘期：2003年3月1日至2003年4月30日，共计61天。
注：依照进展商之要求，结合楼盘的体量以及操盘的体会参数，北奇星河湾全程营销推广与广告宣传费用不超过总销售额的3％，约为125万左右，按上述五个时期进行摊分。
筹备期，即2002年4月15日至5月31日，现在期既是以后的销售工作预备，也是统一项目整体营销过程视觉识别时期，是建立和形成品牌的初级时期。
要紧工作由策划及代理公司执行，进展商提供资料进行配合。
要紧工作如下：（１）确定项目的视觉识别系统（VI）；（２）售楼书；（３）模型；（４）展现板；（５）工地现场；（６）售楼处；（７）样板房；（８）路牌、条幅；（９）销售人员培训；（１０）软性及开盘广告设计与制作。
试销期营销目的：对市场进行初步的试探，积存一定的客户量，对正式开盘执行方案的调整提供准确的市场数据。
要紧运用方式：（１）接待处的装修，售楼书的制作。
（２）报纸广告：第二时期，即2002年9月1日至10月31日，开盘期营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。
要紧运用方式：（１）统一视觉识别形象的建立，包括工地现场布置，售楼处的装修，路牌广告的设置等。
（２）报纸广告：采纳理性诉求方式，广告词要击中目标客户的心理需求，令人耳目一新，过目不忘，造成轰动的成效。
营销——星河湾营销推广报告
6 什么表达方式引起 富豪及高参的兴趣
推广需要解决的基础问题
1. 北京星河湾二期需要大美不言吗?(调性) 2. 富豪们受谁的影响?(环境) 3. 业内的口碑会发生什么变化?(行业背景) 4. 我们如何找到中国的财富领袖?(目标市场) 5. 什么推荐方式使富豪的接受?(渠道) 6. 什么表达方式引起富豪及高参的兴趣?(创意)
向根本不需要房子的人卖房子! 贵族搬家
向生活领袖卖生活!
渠道为王
贵族搬家
1. 从城里搬到城外(公寓—别墅) 2. 从城外搬到城里(别墅—公寓/别墅/花园)
• 缘溪堂
• 碧水山庄
• 北京公馆
• 玫瑰园
• 柏悦居
• 紫玉山庄
• 昆仑公寓
• 合生+京润别墅
• 北京花园
• 顺景园
• 财富公馆
• NAGA
5 什么推荐方式使富豪的接受?
一个在社会拥有雄厚经济实力的人
• 他是一位勤奋与聪明的人 • 他具有行业领袖的潜质或者已经是行业领袖 • 他看重权利的影响 • 他看重声誉 • 社交中,他不随意变化圈子 • 社交中,他不随意表达态度 • 他喜欢真实的故事 • 他们以男性为多 • 他们注重家庭安全 • 他们经常出人意料地冒险 • 他们关心宏观经济 • 他们都有不同的后盾
• 即使面对是一份非常科学或者是深度的策 划报告,或者是一份出自麦肯锡和尼尔森的 市场联合报告,我更相信分析报告的人.
• NIKE进入东南亚市场
• 如何向和尚卖1000把梳子
• 不同案例,说明了市场上永远不缺少理论,缺 少的是实效的思考和判断.
• 北京星河湾2期遇到的市场角度不是借鉴别 人的,而是我们需要开创的.
向根本不需要房子的人卖房子! 向生活领袖卖生活!
豪宅盘古大观推广策略
盘*大观是当今中国的唯一
盘*大观是豪宅（价格），却又不只是豪宅 ——因为它具有任何房地产所无法复制的价值， 是中国和世界的唯一，因为它有四个唯一的价值：
1 四大价值之 ：历史一刻，民族复兴的见证者
2008年8月8日，表面看奥运会开幕式，在历史大和全球角度看， 则是中国一百六十年衰落后的民族复兴的仪式（西方新闻图片）。
四、2010年主题：
历史，成就当代民族建筑
（备选）：历史一刻 成就国家标志建筑
五、2010年 传播战术
1、两会（大师论道“民族建筑”峰会、世博会展览并现场会 ） 2、一部大片（张艺谋等10位导演拍摄1分钟“古老中国 新感觉”）
3、一间房（菲力浦·斯达克国际大师设计“中国”样板间） 4、两本书（一本《价值手册》和王守之撰写《盘*传奇》）
活动主题：“改革32年民族先锋人物”评选 活动时间： 2010年8月—12月 一共100期 合作机构： 《第一财经》
5、两本书
《一条新龙的故事·盘*传奇》一书
内容：从中国复兴的民族建筑角度切入，提出中国当
代民族建筑的文化命题；并探讨世界历史中，伟大建筑 与其对应时代的关联。把盘*大观放在中国大历史中探索 其价值，并描述其建筑股市。
盘*大观 价值手册
6、多地同时开盘 多城销售
活动概述：香港、北京、广州、上海、深圳五城市同时开盘。 现场直播。
活动主题：“亚太五城市 盘*大观同日开盘” 活动时间： 2010年3月 合作机构： 五城市经纪公司代理
7、平面广告创意
历史一刻篇
中轴篇
名人篇
户外
酒店广告植入
TVC脚本创意
创意1：
画面
字幕
音效
一扇故宫里的恢弘大门徐徐打 每一次，古老东方这条力量之 中国古典弦乐、配合古典逐渐 开，太和殿穹顶出现，天空风 轴上的声音，都对世界影响至 加强。 起云涌。（字幕出现，画面淡 深 出）（中景）
六十四阶提报(集大成者)10182137327775 (NXPowerLite)
2000-2010 区域变迁 价值升华
2002世博会申办成功
2002年杨高南路扩延建设
2001亚太经合组织成立
1999年浦东机场一期建成
传奇十年
后世博——陆家嘴平移说
集大成者
享十年成熟境界
学院意象、鼎级人生
中科大旁、优质教育、成熟高尔夫不飞行俱乐部
众多高端生活配套逐步于集亍此 非十年丌能得此大成
由亍开盘时间非常紧张，长期蓄客方案难以执行，因此我 们需要短期爆破性的出击，给予市场最大冲击。
而六十四阶开盘前恰逢两个时间节点
世博会结束，2010年末 上海乃至亍全国必然要热炒后世博时代
上海将怎样収展，如何进一步兑现城市让生活更美好的承诺。
推广三步曲
12月 爆破期 多渠道集中爆破 多重拦截有效客户，开盘 2010年度 收官钜作
时间：11月中旬
活动筑基
别墅时代，集大成者，高尔夫邀请赛
活动-02-“集大成者”高尔夫球邀请赛 目的：挖掘球乐，让客户切身感受项目 利益与社区氛围 1）形式：针对客户的小型比赛 2）邀请嘉宾：高尔夫教练、社会名流 3）媒体配合：以新闻通稿+话题报道的
形式，出现在电视、网络与报纸
时间：11月上旬
活动筑基
3000㎡高尔夫会所 40000㎡66球道高尔夫练习场 粤菜厅、健身、泳池、雪茄、红酒
社区： 十年社区
飞行俱乐部
高尔夫练习场
中国科技大学研究院
集大成者 孕育十年园林葱郁
园林景观、水木资源 一河两岸、别墅静区、三进三叠社区礼仪 树木花鸟虫鱼，是需要时间生长出来 非十年丌能得此大成
1-4期：景观园林生长为中科大5期：公园式园林
小区独栋沿河一字排开，户户朝南全景观，外墙全石材贴面，融合现代工艺砌筑，
房地产经典广告语(经典楼盘主题推广语)
房地产经典广告语（经典楼盘主题推广语）碧桂园 -————给您一个五星级的家四季花城—————有一个美丽的地方世纪村————- 倾情演绎国际文明居住标准南国奥林匹克花园 - 运动就在家门口风和日丽—-—-—美丽小城，亲爱一生建设·新新家园 -—为我们的橙黄时代中城康桥花园 -——阳光灿烂的日子温馨花园————- 一切为了爱招商·海月花园——拥有海月，拥抱生活泰华豪园—--——放心的家天然居 --—-- 好环境，好心情活力康城—————天天都是运动天星河湾 -—-——一个心情盛开的地方桃源居—-———都市人的桃源梦星河雅居—-———星河传奇,因你而起华侨城·翡翠郡——品质成就生活彩世界————- 五彩家园，精彩人生百仕达花园————一个最满意的置业选择彩福大厦—————时尚家居,深港特色长城·盛世家园—- 丰盛生活焕发无限姿采益田花园·画意居—因为大家好，所以我才好美荔园—-——钻石地段，美丽恒久新亚洲花园————让我更爱家嘉多利花园 -———延续深圳人的神话金海湾花园————傲视远海，极目云间半山海景别墅———悠悠山海间，我心自高远富怡雅居 -—-——富于动，怡在静,雅在居黄埔雅苑 -—-—- 尊贵生活嘉年华城市绿洲花园———绿就是生活宝珠花园—————给您一个带公园的家金地翠园—-———叠翠空间，悠悠天地翠海花园——-—- 21世纪智能化生态家园深业花园—————高尚社区，优越生活情缘城市 -————缘采自你，情结深圳蓝月湾畔 -———- 有故事的房子，花心思的家天健·阳光华苑 -—生活着，快乐着锦绣花园———-—高品质，新生活雅云轩—————生活可以更写意深圳国际商会大厦—商务超国界，抢先赢未来西海湾花园—-——魅力新加坡,灵感新生活安柏·丽晶—-——纯粹英伦华庭美庐锦园 --———海风轻拂,芳草绿，悠然在我家益田花园·豪园居—都市纯生活，人文全接触西海花城—————盛开的花城,盛开的生活南海玫瑰花园 --—邻居大海，自由自在美丽365花园——- 美丽生活,相伴365波托菲诺 -————回归质朴,享受单纯翠堤湾—-———生态新海景，城市新空间松云雅苑—————白云山中有个家珠江帝景—-—-—江畔艺术之都金色领地———-- 天秀地灵聚人生保利·白云山庄—- 云山深处好居庭都市华庭—-———都市连线奏鸣曲罗马假日 ---——贵族生活100年琴海居———-- 一个让江景无限延伸的地方富力·天朗明居 -—新生代阳光之城荔港南湾 --——- 全方位立体化教育文化社区柏涛雅苑——-——依水而居，北欧情怀荔湖明苑·亲情天—明丽之居，微笑家园富力·阳光美居——美式动感休闲社区天骏花园——-——享受现在，创造未来时代花园—————非凡生活视等闲百顺台—————放飞您的梦异悦居—————你有权要求更高翠涛居 -—--- 青山湾畔，悠游生活新天地卓越·蔚蓝海岸——关爱、和谐、成长中海·阳光棕榈园—日子缓缓,生活散散万科·东海岸 -——我健康、我美丽、我时尚翠海花园—————健康、自在、一家人英伦名苑—————茶香暖阳生活在流淌东方雅苑————- 优雅中心城，完美生活家心怡花园—————低生活成本，高生活享受国泰豪园————- 幽静家园，雅致追求鼎太风华————- 停止浏览,开始生活格兰晴天—————悠然空间,新生活创意无限锦绣江南——--—一次相遇，一生情怀喜年中心——-——让生活更有风格新天安名苑—--—永恒往往产生于简洁水云间 -—-—- 亲近太阳，享受未来中海·深圳湾畔 -- 优越在身，悠然在心山湖林海—————独揽壮阔山湖，尽享悠然人生中信星光名庭 -——高台府邸,尊贵领地绿景·蓝湾半岛 -—穿越宽敞的庭院，感受海的尊贵观海台—————生活就该期待美好君豪阁 -———- 超越人生颠峰，体验豪门气派西海岸 --—-—大度空间，悠扬生活雅豪祥苑—————收获成熟生活金色家园————- 无限城市简约生活万科·金域蓝湾—- 寻找真正懂得享受生活的人星江园————- 闪耀生活，无限不在悦安花园———-—铸造诚信，关爱永恒星河·国际 -—-—让您的生活成为别人的旗帜金众·经典家园——领唱地王都心生活圈山湖居 -—-——半山生活,高贵不贵龙威豪园——-——说到做到，用心打造中央商务大厦—-- CBD圆心，聚变新经济侨城豪园—-——- 家是一段美丽而宽慰的情节华港花园—--——感受生活，感动人生江南世家———-—贵于内而形于外翰景轩—————极目天河色，风来翰墨香107。