燕京啤酒粤西攻略方案
燕京喝酒活动策划方案
燕京喝酒活动策划方案燕京喝酒活动策划方案1.活动背景作为一款备受欢迎的啤酒品牌，燕京一直以来与年轻人的喝酒文化息息相关。
为了进一步提升品牌知名度，增加市场份额，燕京准备举办一场燕京喝酒活动，吸引更多消费者关注和喜爱。
2.活动目的2.1 提升燕京品牌知名度和市场份额；2.2 增加燕京产品的销售量；2.3 加强与目标消费者的沟通和互动；2.4 提升燕京品牌在年轻人中的形象。
3.目标人群本次活动的目标人群以18-35岁的年轻人为主，定位于喜欢社交、聚会和喝酒的年轻消费群体。
4.活动时间和地点4.1 活动时间：预计活动时间为一个周末的晚上，具体日期待定；4.2 活动地点：选定一个集中人流量、便于物流配送和展示推广的地点，比如市中心的大型活动场地或音乐酒吧。
5.活动内容5.1 活动主题活动主题定为“燕京欢乐喝酒夜”，以愉快、轻松、欢乐为基调，让年轻消费者能够在活动中感受到燕京带来的快乐和放松。
5.2 活动细节5.2.1 开场仪式：举行一个隆重的开场仪式，有嘉宾致辞和燕京品牌推广视频播放，向观众介绍活动的目的和主题。
5.2.2 酒类展示和品鉴：在活动现场设置展示区域，展示燕京的各款产品，同时提供其它酒类品牌的展示，让消费者有机会品尝并比较。
专业酒评人将对燕京产品进行品鉴，评选出最佳口感和香气的产品，并向消费者进行推荐和解说。
5.2.3 酒类知识讲座：邀请专业人士进行酒类知识讲座，向年轻消费者普及酒类知识，介绍燕京品牌的历史和酿造工艺，增加消费者对燕京产品的了解和信任感。
5.2.4 互动游戏环节：设计一系列有趣的互动游戏，让参与者能够在愉快中感受到燕京带来的快乐和放松，并有机会赢取燕京的奖品或折扣券。
例如举行啤酒比赛、拳击测力、投篮游戏等，鼓励参与者互动，增加参与者的体验感。
5.2.5 演艺表演：邀请当地知名乐队和DJ，现场演奏现场音乐，为参与者增加娱乐和休闲的氛围，让大家尽情享受活动带来的欢乐。
5.2.6 燕京特色美食摊位：现场设置燕京特色美食摊位，提供与啤酒搭配的小吃和美食，丰富活动现场的饮食选择，增加活动的吸引力。
燕京啤酒节商户活动方案
燕京啤酒节商户活动方案近年来，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，啤酒成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了丰富市民的文化生活，推动啤酒文化的传播和推广，今年燕京啤酒节商户活动将在全市范围内举办。
本文综合考虑了商户参与的需求和市民期待的活动内容，提出一系列生动、全面、有指导意义的商户活动方案。
首先，商户可以组织啤酒品鉴活动。
通过邀请专业的品酒师和啤酒大师，商户可以向市民介绍不同类型的啤酒品牌、口感和酿造工艺。
参与者可以亲自品尝不同的啤酒，了解啤酒的历史和文化，享受品味啤酒的乐趣。
此外，商户还可以与当地餐厅合作，在品鉴活动中提供搭配美食，进一步提升参与者的体验。
其次，商户可以举办啤酒知识讲座。
通过邀请行业专家和学者，商户可以为市民提供啤酒知识的普及和深入了解。
讲座内容可以涵盖啤酒酿造原理、新品开发和市场趋势等方面，既满足了市民的求知欲，也提供了商户产品的宣传和推广机会。
商户还可以配合讲座举办小型展览，展示不同品牌的啤酒、酿造设备和相关的文化艺术品，为参与者营造更加浓厚的参与氛围。
除了品鉴和讲座，商户还可以开展啤酒文化体验活动。
例如，组织啤酒文化艺术表演，邀请舞蹈团队、乐队和音乐家演出，为市民带来一场听觉和视觉的盛宴。
商户还可以推出啤酒DIY活动，让市民亲自参与啤酒的酿造过程，深入了解啤酒的制作技术。
同时，商户可以为参与者提供特色的啤酒美食展示和品尝，进一步增加活动的吸引力。
最后，商户可以组织啤酒文化交流活动。
通过邀请中国和国外的啤酒酿造企业、协会和爱好者参加，商户可以促进国内外啤酒文化的交流与融合。
活动期间，商户可以组织啤酒文化论坛，阐述啤酒产业发展的新趋势和市场前景。
商户还可以组织友谊城市之间的啤酒文化交流活动，搭建合作平台，推动燕京啤酒在国际市场的影响力。
综上所述，燕京啤酒节商户活动方案包括品鉴活动、知识讲座、文化体验活动和文化交流活动等多个方面。
这些丰富多样的活动将为市民带来全新的啤酒文化体验和消费乐趣，同时也为商户提供了宣传和推广产品的机会。
燕京啤酒节策划方案(2023版)
燕京啤酒节策划方案燕京啤酒节策划方案一、活动背景燕京啤酒作为中国最具代表性的啤酒品牌之一，为了提升品牌知名度和影响力，决定举办燕京啤酒节。
该节日旨在引发啤酒文化的热情，展示燕京啤酒的品牌形象，吸引更多消费者参与，增强品牌的亲和力和市场份额。
二、活动目标⒈提升燕京啤酒的品牌知名度和影响力。
⒉建立燕京啤酒的品牌形象和价值观。
⒊增加销售量和市场份额。
⒋增强消费者对燕京啤酒的亲和力和忠诚度。
三、活动内容⒈主题设定燕京啤酒节将以“畅饮燕京，欢庆盛夏”为主题，展示燕京啤酒的独特魅力和中国传统文化的融合。
⒉时间地点●时间.2022年7月至8月，持续一个月。
●地点：北京市中心的露天广场。
⒊活动亮点●啤酒展示区：设置燕京啤酒的展示区域，展示不同品种的啤酒和酿造过程。
●啤酒品鉴区：提供给消费者品鉴和品尝各种燕京啤酒。
●活动舞台：举办音乐表演、舞蹈演出和品牌推广活动。
●啤酒制作工坊：开设啤酒制作教室，让消费者亲自参与啤酒酿造过程。
●商业合作：与当地餐饮和娱乐品牌合作，提供特别优惠和套餐，增加销售量。
⒋营销推广●市场宣传：通过广告、平面媒体、电视和社交媒体渠道进行广泛宣传。
●线上活动：开展线上抽奖和优惠活动，吸引更多用户参与。
●合作联动：与当地餐饮、旅游和娱乐场所进行合作，共同推广燕京啤酒节。
⒌安全措施●现场安全：设置流动隔离栏和安全警示牌，确保活动现场秩序井然。
●饮酒管控：设置饮酒年龄限制和饮酒量管控，确保活动期间的安全性。
四、预算及目标达成指标⒈预算●活动场地租赁费用：元●广告宣传费用：元●行政及运营费用：元●艺人表演费用：元●总预算：元⒉目标达成指标●增加销售量：提高月销量20%●增加市场份额：占据本地市场份额的10%●增加品牌知名度：提高品牌知名度指标10%本文档涉及附件：⒈活动场地租赁合同⒉广告宣传方案⒊行政及运营预算表⒋艺人表演合同本文所涉及的法律名词及注释：⒈商标法：保护商标权益，防止他人侵权。
⒉消费者权益保护法：保护消费者的合法权益，包括质量保证、售后服务等。
啤酒促销计划方案
啤酒促销计划方案啤酒是人们常喝的一种饮料，为了扩大啤酒销量，要如何做好销售活动方案呢?以下是我为大家细心整理的啤酒促销打算方案五篇，欢送阅读!啤酒促销方案1前言随着啤酒旺季的到来。
为快速翻开产品的销售渠道在啤酒旺销期。
针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅。
制定促销方案。
以活泼市场，造势，拉近消费者与产品的距离。
从而吸引代理商。
经销商。
为快速的切入市场打下夯实的根底。
以挤占市场分割市场为操作手法。
以缔造旺销。
实现利润为目的。
特制定本方案。
一、活动目的目前雪花啤酒已经占有较高的市场占有率，区域市场占有率前三甲，品牌影响力大，经营较好，此时此刻夏天处于啤酒销售顶峰期，为了更好的利用这次时机，来处理库存，提升销量，更好的提升品牌认知度。
二、活动对象目前，目标区域啤酒市场主流渠道包括：1、餐饮渠道2、商超渠道3、零售店再批发流通渠道4、经销商自身目标市场现有啤酒渠道：超市，便利店，餐饮店，夜场，酒楼。
这次活动我们主要针对，各大超市，大中型便利店店，百货，餐饮店，夜市的消费人群。
三、活动主题1、活动主题名称：这个夏天，雪花让你爽一夏!2、活动主题的绽开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，免费品尝。
四、活动方式活动时间：20--年7月10号到20--年七月15号活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。
五、促销产品雪花清爽啤酒600ml1226元/件雪花冰爽啤酒600ML1234元/件雪花啤酒勇闯500mPl1242元/件六、促销对象和范围对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。
范围：开封市所辖区域七、促销形式：(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花啤酒的了解。
(2)特价促销针对雪花清爽啤酒600ml12原价36元现价26元/件进展大型促销。
以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源足够以及价格优势的明显，每个堆头支配一个促销人员在促销。
燕京啤酒经营战略秘笈全揭露
燕京啤酒资本秘笈全揭露据中国企业联合会与中国企业家协会2004年年底消息，燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司以46.7％资产贡献率，高于全行业13.93％的平均水平，创造了中国啤酒行业新纪录。
根据其他数据显示，2001年与2005年相比，漓泉啤酒总销量由23.8万吨提高到46万吨，增长93.28%，销售收入由6.3亿元增加到13亿元，增长90.48％，利润总额由5000万元增加到1.7亿元，增长240％，实现税金由1.3亿元增加到2.5亿元，增长92.31%，实现利税总额由1.6亿元增加到3.9亿元，增长143.75%，主要经济指标都翻了一番。
而燕京漓泉公司连续三年成为桂林纳税首户，广西纳税8强，中国啤酒行业纳税6强企业，在行业中名列前茅，资产重组令国内外同行羡慕。
燕京啤酒在广西先后投资3.1亿元，投资收益率保持在15％以上，漓泉啤酒品牌价值达到15.26亿元，燕京啤酒在广西的市场占有率达到80％以上。
而同期，青岛啤酒在广西的产销量却由10万吨下降到8万吨。
2004年4月5日，燕京啤酒、惠泉啤酒同时发布公告，称燕京啤酒收购惠泉啤酒国有股权已于3月31日过户完毕。
惠泉啤酒公司名称将正式变更为福建省燕京惠泉啤酒股份有限公司。
燕京啤酒成功并购惠泉啤酒，直接获取了至少二个好处：一是，惠泉啤酒本就是上市公司，从而成为燕京啤酒资本运作的第三个募集资金的平台；二是，更好地牵制住青岛啤酒在东南市场的继续抬头，以至于影响到燕京啤酒在大西南和华南市场的战略。
2001年6月，青啤以8500万元人民币收购了原福州榕城啤酒厂51%股权；2001年8月青啤以6700万元人民币收购原漳州啤酒厂；2002年5月，青啤又以1.42亿元并购厦门银城啤酒；2002年7月1日，青啤迅速以青岛啤酒福州公司、漳州公司、厦门公司和厦门青岛啤酒销售有限公司为基础组建东南事业部，完成了在福建市场的布局。
而早在2002年，燕京啤酒和青岛啤酒就进入了台湾市场，因此，福建就成了它们最好的生产基地。
啤酒策划方案15篇
啤酒策划方案15篇啤酒策划方案1一. 市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a 总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:__年全国省人均可支配收入5426元, __年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. __年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b 总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至将超过1800亿.有潜力至人均啤酒将达至26%到亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计__年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省__年为143吨/, __年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c 产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
燕啤粤西攻略（上）
燕啤粤西攻略（上）
无
【期刊名称】《新食品》
【年(卷),期】2005(000)014
【摘要】广东啤酒的产量仅占全国的6．1％，利润却占全国啤酒行业利润总额的四分之一，名列全国第一。
啤酒业内甚至有这样的说法：“得华南者。
得啤酒天下!”而对两大强手把持的市场，燕京不急不躁。
完成对广东市场的战略合围之后在粤西强劲发力。
【总页数】2页(P40-41)
【作者】无
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】F426.63
【相关文献】
1.燕啤粤西攻略（下） [J], 叶茂中;邓波（编）
2.青啤、燕啤征战台湾市场 [J], 奇岩
3.对抉奥运国内啤酒巨子胜算几筹--从燕啤、青啤联手2008奥运看啤酒业体育营销 [J], 孙照广
4.燕啤不想败给青啤—燕京啤酒集团总经理李福成访谈 [J], 刘正举;杨安玲
5.燕啤的粤西攻略 [J], 无
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燕京啤酒(玉林)工业旅游简介
燕京啤酒（玉林）工业旅游简介
门票：
暂无信息
玉林燕京啤酒简介：
位于广西玉林市城区东南部的玉林市经济开发区内。
在324国道旁，市内7路公交车经玉林市经济开发区后可到达，距玉林市中心约7千米，交通十分便当。
是一个集啤酒生产、科普、不雅光等功能于一体的工业展示类人文风景旅游区。
燕京啤酒（玉林）有限公司是北京燕京啤酒集团与燕京啤酒（桂林漓泉）股份有限公司共同投资的啤酒生产基地。
公司总体规划生产规模40万吨啤酒/年，占地面积320亩，首期10万吨啤酒/年工程项目于2004年12月25日破土动工，仅用五个月二十三天时间建成投产。
公司拥有目前世界最先进的3.6万瓶/小时德国克朗斯纯生灌酒机、大容山森林公园得天独厚的优质水源以及现代化的信息沟通系统；建立完整的环保设施，各项指标达到清洁生产和循环经济的要求。
公司既具有国际一流水平的啤酒专业生产企业的特点，又有风景宜人的园林景不雅特色，形成一个现代化的“花园式工厂”，吸引着大量游客前来游览。
主要参不雅点有啤酒文化展示厅、糖化车间、发酵罐区、灌装车间、参不雅长廊、成品库、生产总控室、污水处理站等。
啤酒文化展示厅给游客展示了啤酒的起源、啤酒的原料、燕京啤酒的历史、啤酒产品的展示，还有啤酒生产模拟工艺流程图；整个真实的啤酒生产流程由参不雅长廊贯穿糖化车间、发酵罐区和灌装车间三大工段，以啤酒的酿造原理结合生产现场为主线，引导游客亲身感受从一粒麦芽到一瓶成品啤酒的酿造过程。
啤酒促销活动的策划方案
啤酒促销活动的策划方案aa范文一一、前言啤酒做为软饮料，在饮料市场占有着很大的份额，近日我国啤酒业行家表示,为繁荣我国啤酒市场,满足消费者需要,我国啤酒工业应以产品的多样化,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
除消费者喜欢喝的普通啤酒、黄啤、黑啤、干啤和鲜啤外, 还应增加一些特色啤酒。
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，本公司对a牌啤酒的营销策划书。
并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些.当然不同的顾客所需求的是不同的。
a牌啤酒但在饱和期来临之前，啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，a牌啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
随着消费者对啤酒的青睐，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武汉的市场，并走向全国.特此为“黑麦啤酒”做的营销策划。
二、概要提示近几年，中国啤酒业取得很大的发展，__年总产量达208万t，稳居世界啤酒产量第二位，但市场出现的啤酒绝大多数为普通淡色啤酒，啤酒品种单一、功能啤酒(保健啤)的品种少，且占市场的额很小。
结合中国国情及中国啤酒业的现状，讨论有健作用的功性啤酒定义市场开发前景和开发思路。
目前纯生功能啤酒上市只是得到少数朋友的接受，青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信会是每为朋友的最爱。
三、环境分析市场背景：(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒。
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养。
(3) 从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。
北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
宏观环境分析：随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,在武汉市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 努力减少啤酒企业的新建. 相关政策,法律背景国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒.商业机会：(1)__年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚(2)__年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文
啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文下面是我收集的啤酒促销方案案例3篇最有创意促销啤酒活动方案范文，供大家参考。
啤酒促销方案案例1一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。
二、总体方案：1、促销活动形式：时间：__年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区(如图示)商品促销组织：(1) 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。
(4)活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。
活动方案1)活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2) 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。
活动宣传2、主题：啤酒狂欢夜3、主体广告语：喝杯啤酒交个朋友买得多，实惠多4、媒体推广：1) 电视专题促销广告2)邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。
3) 制作广播专题广告带，门店广播室播放。
4) 播出时段：全天候播放5、 dm1)推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。
2) dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传6、气氛布置1) 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围2) 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件1、可免费在主促销通道获堆位一个2、中厅促销活动可享受最优租金3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动4、可免费在中厅背墙播放广告(“啤酒节期间” )“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日……8月12日活动主要内容：(一)“啤酒节”开幕式(二)“啤酒之夜”(三)“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式活动时间：7月20日晚7：00……8：30活动形式：晚会活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长活动内容：由四个主题内容构成一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传说，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
啤酒活动方案优质8篇
啤酒活动方案优质8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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2023年燕京啤酒走市场的成功策略报告模板
渠道拓展
燕京啤酒:走向成功之路
燕京啤酒市场策略:走向成功之路
燕京啤酒渠道拓展：全球战略的关键
在燕京啤酒的全球战略中，渠道拓展是一个关键的策略。以下是对燕京啤酒渠道拓展的详细分 析。
燕京啤酒拓展销售渠道，提升市场份额
首先，燕京啤酒注重深度和广度的渠道拓展。他们不仅在传统的零售渠道进行销售，还通过餐 饮、酒店、夜场等渠道进行销售。这种多元化的销售渠道策略有助于提高产品的覆盖率和渗透 率，从而增加市场份额。
燕京啤酒始终坚持产品创新，以满足不同消费者的需求。他们通过市场调研，了解消费者的需求和期望，然后据此进行产品研发和改进。例如，他们推出适合冷饮的瓶装啤酒，以满足炎热天气下消费者的需求。此外，燕 京啤酒还不断推出新品，以保持品牌的活力和吸引力。
渠道拓展策略
燕京啤酒市场策略：成功之秘诀
燕京啤酒市场策略:走向成功之路 燕京啤酒在市场上的成功，很大程度上得益于其独特的渠道拓展策略。以下是该策略的详细介绍：
优惠政策等手段，帮助经销商提高产品知识和销售技能，从而提高销售效率和利润。
4.燕京啤酒发力新领域，新品线丰富、数字化营销
推出新产品线：燕京啤酒不断推出新产品线，以满足不同消费者的需求。例如，针对年轻人的果味啤酒和 针对女性的低度啤酒等，这些产品线的推出使得燕京啤酒在市场上具有更强的竞争力。
燕京啤酒粤西攻略
燕京啤酒粤西攻略近年来，燕京啤酒在全国范围内不断推广其品牌，而在广东省西部地区，燕京啤酒也开始崭露头角。
粤西地区以其独特的地理环境和民俗文化，成为了燕京啤酒粤西攻略的重要目的地。
一、概览粤西粤西地区，即广东省的西北部，包括肇庆、中山、江门、阳江、湛江、茂名等城市。
这里有美丽的珠江三角洲共同构成的大型水都市，也有千年历史的古城。
这里有秀美的山水，也有沙滩和海洋。
这里大约有300万居民，约占广东省总人口的7.7%。
二、燕京啤酒产品简介燕京啤酒是中国品牌百强之一，是HEINEKEN在华投资的酿酒子公司，目前分布在北京、天津、上海、浙江、福建和广东等地。
燕京啤酒以“醒酒”倡导者身份在国内啤酒行业引起了广泛关注。
其致力于开展多样化的品牌体验、传播和社交娱乐活动，为消费者提供独特的醉后感觉和不断创新的品牌产品。
目前燕京啤酒的产品线主要包括燕京生啤、燕京冰纯、燕京至尊、燕京小麦等。
三、燕京啤酒在粤西的发展作为燕京啤酒在南方市场拓展的重要战略方向，粤西地区是燕京啤酒在广东省投放的首个地区。
据了解，在媒体大力宣传、路演、品鉴、互动活动等多种方式下，燕京啤酒品牌战略和产品策略得到了很好的传播和推广。
“燕京啤酒享受品质感，醒酒之外更醇香”这一口号也广泛传播，成为粤西地区年轻消费者派对、休闲时光、办公室之外的重要选择。
此外，针对粤西地区特殊的地理和民俗文化，燕京啤酒还推出了特别口味的啤酒，如“粤西蜜汁烤肉味”、“粤西虎皮鸡翅味”等口味，吸引了广大消费者的眼球。
四、燕京啤酒在粤西的拓展策略1. 深入了解粤西市场：燕京啤酒将加大对粤西地区市场的深入调研，了解粤西地区消费者的文化背景、饮食习惯、生活方式等，以更好地满足当地消费者的需求。
2. 加强营销推广：在营销和推广方面，燕京啤酒将持续延长活动链，力求通过掀起品牌狂欢的方式，推广自己的产品。
燕京啤酒将在各种主要活动中充分展示自己的形象，以吸引目标消费者和行业内其他相关人士的关注和认可。
燕京啤酒节策划方案
燕京啤酒节策划方案【燕京啤酒节策划方案】一、活动背景燕京啤酒节是燕京啤酒公司每年举办的盛大啤酒文化庆典活动，旨在推广燕京啤酒品牌，增加消费者对燕京啤酒的认知和好感度。
今年，我们计划在某市场举办燕京啤酒节，以吸引更多的参与者和消费者。
二、活动目标1\提升品牌知名度：通过燕京啤酒节活动，将燕京啤酒品牌推广给更多的消费者，增加品牌在目标市场的知名度。
2\增加销量：通过啤酒节期间的促销和特惠活动，提高燕京啤酒的销量，实现销售目标。
3\塑造品牌形象：以燕京啤酒节为平台，展示燕京啤酒的品质、品味和文化内涵，打造燕京啤酒的高端形象。
三、活动内容1\啤酒品鉴：设置专门的品鉴区域，邀请专业品酒师进行燕京啤酒的品鉴并介绍品牌的历史和酿造工艺。
2\啤酒文化展览：展示燕京啤酒的文化内涵和品牌故事，让消费者对燕京啤酒有更深入的了解。
3\啤酒游戏和竞技：设置多种有趣的啤酒游戏和竞技活动，吸引参与者的兴趣，增加活动的互动性。
4\演出和演讲：邀请知名音乐团队和专家学者进行演出和演讲，丰富活动内容，增加参与者的体验感。
5\特色美食区：设置特色美食区域，展示与燕京啤酒搭配的美食，增加活动的吸引力。
四、活动推广1\媒体宣传：通过电视、广播、报纸等媒体进行宣传报道，提前引发公众对燕京啤酒节的关注。
2\社交媒体营销：利用微博、等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多的参与者和消费者。
3\合作伙伴推广：与本地商家、酒吧等合作推广燕京啤酒节，增加活动的曝光度。
4\口碑传播：通过参与者和消费者的口碑传播，扩大活动的影响力和知名度。
附件：1\活动场地租赁合同2\活动预算表3\活动宣传物料设计稿4\参展商申请表5\演出和演讲嘉宾邀请函法律名词及注释：1\合同：指双方或多方共同达成的具有法律约束力的协议或约定。
2\预算表：指对活动所需经费进行详细规划和列示的表格，用于控制和管理活动的资金使用。
3\物料设计稿：指根据活动需求进行设计和排版的印刷品及宣传材料的初始稿件，用于制作活动宣传物料。
酒店啤酒特卖方案
酒店啤酒特卖方案随着夏季的到来，酒店的客流量也越来越大。
而啤酒作为夏季酒吧的主打饮品之一，也成为了许多人的热门选择。
为满足顾客需求，推出啤酒特卖方案，不仅能够吸引更多消费者，还可以提高酒店利润。
方案概述起因：酒店夏季客流量增加，但客人经常抱怨啤酒价格过高。
目的：推出啤酒特卖方案，和提高客流量的同时，还要增加顾客的消费体验。
方法：提供啤酒特价促销，增加啤酒品种以及加强客户体验。
优化措施1. 特价促销在酒店的饮品菜单中加入啤酒特价促销，方式可以包括：•限时促销：像每个星期五晚 8 点到 10 点之间，啤酒 5 折优惠。
•季节促销：比如夏季到来，推出“3 杯装啤酒优惠价”。
•套餐促销：将啤酒与其他菜品搭配，形成多重优惠。
特价促销能够吸引更多消费者，并且促进销售增加，还能够促进消费者的二次消费。
2. 增加啤酒品种除了传统啤酒以外，还可以考虑与本地或国际啤酒品牌合作，推出更多品种的啤酒。
像 IPA 、黑啤、香蕉啤酒等等，可满足不同消费者的口味需求，并促进品牌交流。
3. 加强客户体验除了考虑啤酒特价促销和增加啤酒品种外，酒店也应该关注消费者的其他需求，关键在于提高客户体验。
具体措施可以包括：•增加免费小吃，如薯条、花生等，可以让消费者体验到更好的消费体验。
•在啤酒周边增加游戏或音乐等娱乐设施，更具吸引力。
•加强顾客服务，提供优质的服务，比如随时提供干净杯子，以及及时排酒瓶子等。
结束语通过开展啤酒特卖方案，可以有效提高酒店利润，吸引更多的消费者，提高消费体验。
在执行特价促销方案的过程中，需要注意其设计，以及提升顾客体验等方面。
因此，可以考虑毛利率，不要把价格过低，也要重视服务等其他方面的服务。
如果每个方面都得到优化，啤酒特卖方案一定能够成功，为酒店带来更多的利润。
啤酒的促销活动方案8篇
啤酒的促销活动方案8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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夜市啤酒活动策划方案
夜市啤酒活动策划方案夜市啤酒活动策划方案一、活动背景夜市和啤酒是许多城市文化的重要组成部分，它们的结合是一种新的体验方式，能够吸引更多的人群参与其中。
本次活动旨在利用夜市的人气和啤酒的畅意，为参与者提供一场独特而难忘的体验。
二、活动目标1. 吸引更多的游客参与夜市活动，增加地方经济收入。
2. 提高夜市的知名度和美誉度。
3. 通过活动推广啤酒品牌，增加品牌曝光度和市场份额。
4. 增强市民对本地文化和传统的认同感。
三、活动时间和地点1. 时间：周五至周日的晚上7:00-10:00。
2. 地点：选择当地知名的夜市场作为举办地点，并在夜市场周边设立活动区域。
四、活动内容和流程1. 餐饮区域设置：a. 在夜市场周边的空地上搭建啤酒摊位和餐桌椅子，为参与者提供品尝啤酒和美食的舒适环境。
b. 分店设置不同风格的啤酒供应，包括本地啤酒和进口啤酒。
c. 餐饮摊位上设置多个烧烤炉和烤鱼炉，供应各种烧烤和烤鱼食品。
d. 为顾客提供免费的小吃和饮料，增加参与者的参与度。
2. 演艺和游戏区域设置：a. 在活动区域搭建舞台，安排不同类型的演艺表演，包括音乐会、舞蹈表演和杂技表演等。
b. 设立娱乐游戏区域，包括射击游戏、投篮游戏和抓娃娃机等，吸引年轻人和家庭参与游玩。
3. 啤酒文化展示：a. 在活动区域设置啤酒文化展示区，包括啤酒的历史、酿造过程和不同国家啤酒文化的介绍。
b. 安排专业人士现场讲解啤酒知识，并进行小品类表演，让参与者更好地了解啤酒文化。
4. 举办啤酒比赛：a. 设置啤酒比赛区域，包括例如最快喝完啤酒比赛、最远喷射啤酒比赛等。
b. 邀请选手参与比赛，并奖励获胜者。
五、推广和宣传1. 利用当地媒体进行活动宣传，包括电视、广播和报纸等。
2. 在社交媒体平台上发布活动海报和信息，吸引更多人关注和参与。
3. 利用户外广告牌和横幅在市区进行宣传。
4. 邀请当地明星和网红参与活动，并通过他们的粉丝群体进行宣传。
5. 制作活动纪念品，例如T恤和杯子等，增加品牌曝光和留念价值。
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燕京啤酒粤西攻略燕京啤酒粤西攻略广告主：燕京啤酒公司代理公司：叶茂中营销策划机构背景：扑克牌中有大王二王，有人曾提出，是不是应该再增加壹个王，三王。
这的确是壹个不错的创意！应用到市场当中就产生这样的对应关系：大王对应市场二王对应营销三王对应策划这样的对应是否成立？有人曾对此提出了质疑？不管它们之间到底能不能对应，我们不妨利用几何求解的方法对此进行求解论证。
A.已知：大王=市场因为：“市场为王，网络制胜。
”所以：大王=市场B.已知：二王=营销因为：因为先有市场，后有营销。
营销是占领市场的手段。
所以：二王=营销C.已知：三王=策划因为：市场占据前边，营销策划，营销占据左边，策划占据右边。
所以：三王=策划案例：燕京啤酒粤西攻略（叶茂中策划）正文：市场的大王地位决定了必须虎视耽耽地盯着市场这个战场，只有对市场真正了如指掌，才能制定相应的营销策略。
得华南者，得啤酒天下！战局此前、燕京已经于通过兼且、收购等手段，于全国建立了数十个生产基地，且完成了于华南市场对广东的合围——福建“惠泉”、广西“漓泉”、均已被其纳入麾下，且于江西、湖南建立了强大的生产基地和市场基础。
且组建了“华南事业部”，将华南作为战略重点，意图挡住了青啤从华南向华中和西南发展的去路，同时对青啤于华南的重点区域广东形成包抄。
广东壹战的结果，这将决定燕京华南总体布局战略的成败！败，不仅意味着再次失去广东，外围湖南、福建、广西市场必将面临青岛更大的竞争压力。
胜，不仅能使燕京能获取壹块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困顿于华南壹隅（珠三角），产生“围魏救赵”的效果，壹解湖南、福建、广西之危。
挡于燕京前面的既有虎、也有狼……壹度位列中国啤酒业三强之列。
华南啤酒市场的传统霸主的珠江已经盘踞多年，近几年，虽于省外（湖南、广西、福建等地）受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩。
于广东壹、二线市场的份额也被青岛大量蚕食，但凭借其多年形成的市场和品牌基础，联手interbrew后，依然保持着作为广东啤酒业第壹品牌的位置。
反观青岛：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理方面等的优势，迅速于广东全境铺开。
除其尚无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线市场市场（主要为珠江占领），于壹线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直追珠江。
中国啤酒业另壹巨头华润啤酒壹路且购，按照其“抢占东北，入取川中，挺进华南”的计划，最终的目标于华南。
但于华润啤酒于广东生产基地建成之前，也暂不足以形成对广东市场构成大的影响。
曾风云壹时的蓝带，由于股权纷争、内部管理等方面原因已呈颓势。
金威，生力、嘉士伯也已难以有所作为。
不足以构成大的威胁！燕京于广东壹役，的真正有力的战略对手只有俩个：青岛、珠江！破局相对于无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率于部分城市甚至排到十名之外……，壹周的市场走访、壹个多月的深入的消费者调查研究，我们发现：作为广东啤酒市场传统霸主珠江，虽其于几乎所有市场均有较佳的表现，但于青岛进入的市场，珠江市场份额大量被蚕食。
青岛份额节节上升，已有反超珠江之势。
但青岛于进入二线市场后，似乎放缓了其扩张的脚步，以致于大量的三线市场及个别二线市场，除珠江依然保持其传统主流地位，大部分市场份额仍为力加、蓝带、金威等相对弱势品牌所占领。
这使得于粤西二线和三线市场之间，品牌和市场格局形成了壹道“分水岭”，市场成熟度存于着相当的差距。
这壹格局的形成，源于青岛所采用的低成本扩张策略：积极切入且占领二线市场，且以二线市场为基础，借助“青岛”全国性强势品牌的影响力和二线市场对三线市场的品牌辐射力逐步向三线市场渗透。
青岛所采取的这壹策略无疑是非常成功的，使得青岛于粤西市场乃至整个广东有效的控制了营销成本，且获取了高额的利润。
但同时，这壹发展策略，也暴露了其软肋：1、基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点。
（战略高地）2、基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）这导致青岛于粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地。
也使得于粤西最广阔的三线市场且感受不到到青岛作为壹个“大品牌”的存于，青岛的这壹策略，给燕京腾出了巨大的发展空间。
针对对于青岛所暴露出的弱点，和燕京方面迅速达成共识：对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。
迅速占领三线市场，必须于最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。
以此为基础，对“青岛”形成“上顶下压”之势，将“青岛”真正封堵于二线市场。
湛江，啤酒市场竞争已趋白热。
青岛、珠江、力加于湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局。
但由于其所处地理位置、于粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。
全面启动且占领湛江市场——进：能够东携茂名，巩固燕京于粤西的市场基础。
打压住青岛于粤西的增长势头，取得粤西啤酒市场主流地位，建立广西－珠三角之间通道，成为全面占领广东啤酒市场的“跳板”。
守：和青岛于“家门外”的缠斗，遏制青岛“西进”步伐！保障了广西本土市场的相对稳定。
而茂名：于燕京已取得相对优势，青岛根基尚浅的现状下，需迅速启动抢占三线（县级）市场。
完成对三线市场的整合，扩大且巩固既有优势地位及市场份额。
阳江：基于其市场容量、战略地位方面考虑，于各方面条件及资源允许情况下，于战役的第壹阶段同时兼顾，迅速拉动。
之上案例当中，叶茂中先从市场大王的角度出发，首先对啤酒市场的现状入手，于对市场真正了如指掌之后，自然就产生了势如破竹式的营销攻略。
破局相对于无处不见的燕京啤酒，这里似乎是燕京的“白区”……品牌认知率和亲和度远远不及对手，广告认知率于部分城市甚至排到十名之外……，壹周的市场走访、壹个多月的深入的消费者调查研究，我们发现：作为广东啤酒市场传统霸主珠江，虽其于几乎所有市场均有较佳的表现，但于青岛进入的市场，珠江市场份额大量被蚕食。
青岛份额节节上升，已有反超珠江之势。
但青岛于进入二线市场后，似乎放缓了其扩张的脚步，以致于大量的三线市场及个别二线市场，除珠江依然保持其传统主流地位，大部分市场份额仍为力加、蓝带、金威等相对弱势品牌所占领。
这使得于粤西二线和三线市场之间，品牌和市场格局形成了壹道“分水岭”，市场成熟度存于着相当的差距。
这壹格局的形成，源于青岛所采用的低成本扩张策略：积极切入且占领二线市场，且以二线市场为基础，借助“青岛”全国性强势品牌的影响力和二线市场对三线市场的品牌辐射力逐步向三线市场渗透。
青岛所采取的这壹策略无疑是非常成功的，使得青岛于粤西市场乃至整个广东有效的控制了营销成本，且获取了高额的利润。
但同时，这壹发展策略，也暴露了其软肋：1、基于对广告费用投入的审慎，未能抢先占领传播制高点。
（战略高地）2、基于对销售费用投入的审慎，未能抢先占领三线市场（战略纵深）这导致青岛于粤西实际已经处于上无传播制高点的拉动，下无广阔的三线市场密集网络战略纵深支撑的危险境地。
也使得于粤西最广阔的三线市场且感受不到到青岛作为壹个“大品牌”的存于，青岛的这壹策略，给燕京腾出了巨大的发展空间。
针对对于青岛所暴露出的弱点，和燕京方面迅速达成共识：对粤西啤酒市场传播制高点的占领，必须要取得绝对优势，从高空的电视媒体，到地面的终端包装和促销，从气势上必须要全面压倒对手。
迅速占领三线市场，必须于最短的时间内，获取最大的网络覆盖率和终端占有率，对三线市场完成整合。
以此为基础，对“青岛”形成“上顶下压”之势，将“青岛”真正封堵于二线市场。
湛江，啤酒市场竞争已趋白热。
青岛、珠江、力加于湛江数年的缠斗，形成现有相对稳定的市场格局。
但由于其所处地理位置、于粤西区域内的中心地位及战略意义，成为首先必须拿下的最为重要的“桥头堡”。
全面启动且占领湛江市场——进：能够东携茂名，巩固燕京于粤西的市场基础。
打压住青岛于粤西的增长势头，取得粤西啤酒市场主流地位，建立广西－珠三角之间通道，成为全面占领广东啤酒市场的“跳板”。
守：和青岛于“家门外”的缠斗，遏制青岛“西进”步伐！保障了广西本土市场的相对稳定。
而茂名：于燕京已取得相对优势，青岛根基尚浅的现状下，需迅速启动抢占三线（县级）市场。
完成对三线市场的整合，扩大且巩固既有优势地位及市场份额。
阳江：基于其市场容量、战略地位方面考虑，于各方面条件及资源允许情况下，于战役的第壹阶段同时兼顾，迅速拉动。
于依据市场制定了严密的营销策略之后，策划这个三王才开始了冲锋陷阵。
二王必须了解大王，三王必须了解二王，三王于明白了大王和二王的意思之后，迅速调兵谴将，最终的胜利就见三王了。
布阵终端、历来是啤酒营销最为重要的阵地和竞争的焦点！啤酒主要的俩大类消费终端的形态中，现饮终端是燕京新品牌、新产品的导入的最佳突破口。
但经过数轮激烈竞争后，优质渠道资源（实力经销商、现饮终端）已基本被竞品瓜分、垄断。
这壹现状使得燕京于网络构建过程中面临极大的困难和阻力。
我们先来见见我们的对手们他们是怎么做的：力加：公司型营销网络：由厂家直接控制且管理渠道，经销商仅作为辅助补充，市场和渠道的把控能力最为强势，终端的包装及户外媒体广告气势上已经超出了珠江和青岛。
但力加所采取的这壹模式，厂家将几乎所有的市场培育的工作承担了下来。
导致经销商对厂家的依赖和主动、能动性的不足；也导致了相应营销成本的高企。
同时、由于力加品牌（海南地域品牌）和品质（产品口味认同度较低）的先天劣势，市场份额相对有限。
不足以对燕京的入市形成大的障碍。
珠江：松散型营销网络：由于地域和历史的原因，珠江于粤西区域内网络布局的广度和深度无人能及，也使得其总体市场份额高居榜首。
然而，由于总厂、分厂产权结构不同，于同壹个市场俩支不同的销售队伍存于，且之间缺乏即时的沟通，已是自乱了阵脚。
使得青岛短期内轻易占据了湛江市区主流市场地位。
其渠道利润的微薄，也使得经销商也无力阻击竞品的进攻；发动壹场有效的反击更是无从谈起。
俩套不同的体系，同时也导致了产品线的混乱和传播的混乱。
虽然珠江已经于改变这壹局面，如厂家对二批的直控（特约二批），公司对PG的直接投入和管理，但于总厂、分厂俩个体系仍未整合情况下，渠道之乱仍将继续下去，短期内难以有所作为。
珠江渠道设置示意图：青岛：管理性营销网络青岛所采取的分产品总经销方法非常实用，青岛通过基础权利（品种经销权），品牌吸引经销商追随、参和合作；组成营销网络且协调管理市场。
这壹渠道模式极大降低了厂家的管理成本和风险的同时，促进了经销商之间的有序竞争。
但其弊端主要于于：由于厂家将所有的风险全部转嫁给经销商，渠道和市场完全由经销商建设、培育和管理，缺乏厂家的支持。