三金药业
中国医药企业500强
288 上海现代制药股份有限公司
333 天津市中津制药股份有限公司
289 浙江金华康恩贝生物制药有限公司
334 安士制药（中山）有限公司
290 中国大冢制药有限公司
335 青岛华山生化有限公司
283 福建三爱药业有限公司
328 天津华津制药厂
284 武汉远大制药集团股份有限公司
329 深圳信立泰药业有限公司
285 东营市银桥金属颜料厂
330 重庆药友制药有限责任公司
286 湖北新生源生物工程股份有限公司
331 新昌国邦化学工业有限公司
287 成都中汇制药有限公司
332 济南恒瑞制药有限公司
147 浙江中贝九洲集团有限公司
103 楼氏电子（苏州）有限公司
148 江苏省健尔康医用敷料有限公司
104 浙江海翔药业股份有限公司
149 浙江华海药业股份有限公司
105 苏州东瑞制药有限公司
150 新乡市宇安医用卫生材料有限公司
106 杭州中美华东制药有限公司
151 山西威奇达科技有限公司
107 惠氏制药有限公司
180 横店集团家园化工有限公司
全部独立核算企业按主营业务收入排序【前500家】
No.
企业名称
No.
企业名称
181 贵州绿太阳制药有限公司
226 烟台恒瑞生物工程有限公司
182 山东鲁抗辰欣药业有限公司
227 咸阳步长制药有限公司
183 武汉马应龙集团股份有限公司
228 重庆华邦制药股份有限公司
184 扬州市三药制药有限公司
278 浙江亚太药业有限公司
323 蕲春县李时珍医药集团有限公司
279 武汉生物制品研究所
江中药业和桂林三金获利能力分析
JIANGXI AGRICULTURAL UNIVERSITY 本科毕业论文题目:江中药业与桂林三金获利能力比较研究学院：经济管理学院*名：***学号：********专业：会计学年级： 09级指导教师：林斌职称：副教授2012 年12 月摘要21世纪是一个充满竞争和挑战的世纪。
在这个大背景下，各大药企纷纷开始培育、构建、维护和提升自己的获利能力，以期在行业中保持竞争优势。
本文以江中药业和桂林三金药业股份有限公司为研究对象，以其2009-2011年财务报告及相关资料为基础，采用比率分析法对衡量其2009-2011年获利能力的相关财务指标进行纵向和横向的分析，指出了江中药业的营业利润率、成本费用率、总资产报酬率低于桂林三金，而净资产收益率、研究开发能力却高于桂林三金，分析了其差异形成的原因，最终得出江中药业应加强成本控制，降低企业的销售费用；桂林三金则应提高企业的研究开发能力，加大无形资产的投入力度，完善医药研发体系，从而提高我国医药企业的获利能力。
关键词：江中药业；桂林三金；成本控制；获利能力；AbstractThe 21st century is a century full of competition and challenges. In this context, the major pharmaceutical companies have begun to cultivate, build, maintain and enhance their profitability in order to maintain a competitive advantage in the industry. In this paper, Jiang Chinese medicine and Guilin Sanjin Pharmaceutical Co., Ltd. as the research object, its 2009-2011 financial report and related information based on relevant financial ratio analysis to measure its 2009-2011 profitability indicators of vertical and horizontal analysis pointed out that the turnover rate of the river Pharmaceutical cost rate, return on total assets is less than Guilin Sanjin, ROE, research and development capacity is higher than Guilin Sanjin analyzed specific differences, and ultimately come to Jiang Chinese medicine should be strengthened cost control, reducing the cost of sales; Guilin Sanjin should enhance the research and development capacity, increase of intangible assets invested efforts, improve the pharmaceutical R & D system, thereby improve the profitability of the pharmaceutical companies in China.Key words: Jiangzhong medicine; Guilin Sanjin; Cost control; profitability目录摘要............................................. 错误!未定义书签。
广西精品制药企业案例解析(PPT 65页)
第一部分 案例介绍 引言
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
220200/2100/13/10 /13
在广西工业企业中,制药企业较早重视品牌建设、特别是 品牌传播。在20 世纪80 年代末期,桂林三金集团股份有限公
司的前身桂林中药厂、玉林制药有限责任公司的前身玉林制
药厂就率先在中央电视台持续发布产品广告。这些品牌传播 行为为这两家制药企业的后续发展打下了良好的基础,也为广 西其他制药企业———如广西金嗓子有限责任公司、广西花红 药业有限责任公司等制药企业的崛起,提供了可借鉴的经验。
• 在企业发展初期，三金药业的生产经营活动曾经受资源约束和市场竞争的冲 击，一度面临困境。为此，三金药业将产品开发的着眼点放在填补国内外市 场空白和生产具有自身特色的名优中成药上，及时确立了以“名牌产品、明 星企业、名人企业家”为核心要素的“品牌兴企”战略。
三金药业品牌策略运用的主要表现
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
目前，三金药业在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方面已形成了较 强的专业优势和市场优势，主要经营指标连续十余年位列广西医药 行业第一，并稳居中国中药行业50强企业的前列。
公司2008年主营业务构成图
广西制药 广西制药企业案分析 企业案例 分析
220020/2100/13/10 /13
公司2006-2008主营产品增长率
（2）国际市场开发不足：在出口方面，公司目前已实现了12 个品种分 别在14 个国家和地区以药品或食品进行注册并销售，但出口的规模并不 大，2008 年出口额为212.40万元，不到主营业务收入的1%，公司的国际
市场开发能力有待于加强。
广西制药 广西制药企业案例分析 企业案例 分析
桂林三金药业杜邦分析法报告
桂林三金药业杜邦分析法报告一、杜邦分析法概述杜邦分析法是一种综合分析企业经营业绩的方法，通过将企业的净资产收益率（ROE）分解为净利润率（Net Profit Margin）、资产周转率（Asset Turnover）和权益乘数（Equity Multiplier），从而深入了解企业盈利能力和运营效率。
二、桂林三金药业ROE分解根据桂林三金药业2024年的财务数据，ROE为10%。
接下来将对其进行逐个分解。
1. 净利润率（Net Profit Margin）净利润率是企业净利润与营业收入的比例。
桂林三金药业的净利润为100万元，营业收入为500万元，因此净利润率为20%。
净利润率反映了企业经营业务的盈利能力，20%的净利润率说明该企业的销售利润能力较好。
2. 资产周转率（Asset Turnover）资产周转率是企业销售收入与平均总资产的比例。
桂林三金药业的销售收入为500万元，平均总资产为2000万元，因此资产周转率为0.25、资产周转率衡量了企业运营效率，0.25的资产周转率意味着企业每年能将总资产的四分之一用于销售。
3. 权益乘数（Equity Multiplier）权益乘数是平均总资产与平均净资产的比例。
桂林三金药业的平均总资产为2000万元，平均净资产为1000万元，因此权益乘数为2、权益乘数表明企业采用了多少债务来支持其业务运营，2的权益乘数说明企业每1元净资产拥有2元资产。
三、桂林三金药业ROE改进方案通过对桂林三金药业的ROE进行分解分析，我们可以看出该企业的净利润率较高，但资产周转率和权益乘数相对较低。
因此，下面提出改进方案，以提高ROE。
1.提高资产周转率推动企业运作效率的提高，加强资产利用效果，是提高资产周转率的关键。
桂林三金药业可以加大研发投入，推出更多新产品，增加销售额，并加强市场营销，提高销售渠道的覆盖率，以提高资产周转率。
2.提高权益乘数可以通过适度借款扩大企业资本规模，从而提高权益乘数。
三金药业报表分析
Part A1、偿债能力比率（1）流动比率=流动资产/流动负债2010年流动比率=1,530,156,088.21/175,281,675.99=8.7302011年流动比率=1,639,816,989.40/204,193,516.30=8.031（2）速动比率=速动资产/流动负债=（流动资产—存货）/流动负债2010年速动比率=1,443,834,843.78/175,281,675.99=8.2372011年速动比率=1,528,954,476.69/204,198,516.30=7.488（3）现金比率=（现金+现金等价物）/流动负债2010年现金比率=1,073,634,817.11/175,281,675.99=6.1252011年现金比率=1,167,673,427.53/204,198,516.30=5.718（4）现金流量比率=经营活动产生的现金流量净额/流动负债2010年现金流量比率=285,487,714.06/175,281,675.99=1.6292011年现金流量比率=341,049,794.66/204,198,516.30=1.670（5）资产负债率=负债总额/资产总额*100%2010年资产负债率=181,471,845.52/1,981,271,655.72*100%=9.160%2011年资产负债率=218,176,465.36/2,200,994,937.84*100%=9.912%（6）权益乘数=资产总额/股东权益总额2010年权益乘数=1,981,271,655.72/1,799,799,810.26=1.1012011年权益乘数=2,200,994,937.84/1,982,818,472.48=1.110（7）利息保障倍数=（税前利润+利息费用）/利息费用2010年利息保障倍数=（316,636,850.40-9,514,336.51）/-9,514,336.51=-32.280 2011年利息保障倍数=（365,144,729.94-17,62,944.51）/-17,62,944.51=-19.684 2、营运能力比率（1）应收账款周转率=赊销收入净额/应收账款平均余额2010年应收账款周转率=983,460,395.66/47,163,554.895=20.8522011年应收账款周转率=1,161,780,761.88/28,953,247.76=40.126应收账款平均余额=（期初应收账款+期末应收账款）/22010年应收账款平均余额=（62,711,833.11+31,615,276.68）/2=47,163,554.895 2011年应收账款平均余额=（26,291,218.84+31,615,276.68）/2=28,953,247.76 （2）应收账款平均收账期=360/应收账款周转率2010年应收账款平均收账期=360/20.852=17.2652011年应收账款平均收账期=360/40.126=8.972（3）存货周转率=销售成本/存货平均余额2010年存货周转率=272,086,109.29/72,430,632.9=3.7572011年存货周转率=330,974,590.90/98,591,838.57=3.357存货平均余额=（期初存货余额+期末存货余额）/22010年存货平均余额=（86,321,164.43+58,540,101.37）/2=72,430,632.92011年存货平均余额=（86,321,164.43+110,862,512.71）/2=98,591,838.57（4）存货平均收账期=360/存货周转率2010年存货平均收账期=360/3.757=95.822011年存货平均收账期=360/3.357=107.239（5）流动资产周转率=销售收入/流动资产平均余额2010年流动资产周转率=983,460,395.66/1,613,335,069.53=0.6102011年流动资产周转率=1,161,780,761.88/1,584,986,538.805=0.733流动资产平均余额=（期初流动资产平均余额+期末流动资产平均余额）/22010年流动资产平均余额=（1,530,156,088.21+1,696,514,050.85）/2=1,613,335,069.53 2011年流动资产平均余额=（1,530,156,088.21+1,639,816,989.40）/2 =1,584,986,538.805 （6）固定资产周转率=销售收入/固定资产平均净值2010年固定资产周转率=938,460,395.66/272,355,819.445=3.6112011年固定资产周转率=1,161,780,761.88/275,205,469.085=4.222固定资产平均净值=（期初固定资产+期末固定资产）/22010年固定资产平均净值=（270,987,182.08+273,724,456.81）/2=272,355,819.4452011年固定资产平均净值=（279,423,756.09+270,987,182.08）/2=275,205,469.085 （7）总资产周转率=销售收入/资产平均总额2010年总资产周转率=983,460,395.66/2,065,271,881.74=0.4762011年总资产周转率=1,161,780,761.88/2,091,133,296.78=0.556资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）/22010年资产平均总额=（1,981,271,655.72+2,149,272,107.76）/2=2,065,271.881.742011年资产平均总额=（1,981,271,655.72+2,200,994,937.84）/2=2,091,133,296.78（8）营运资本=流动资产—流动负债2010年流动资产=1,530,156,088.21-175,281,675.99=1,354,874,412.222011年流动资产=1,639,816,989.40-204,198,516.30=1,435,618,473.103、盈利能力比率（1）资产净利率=净利润/资产平均总额*100%2010年资产净利率=257,382,418.92/2,065,271,881.74*100%=12.462%2011年资产净利率=291,898,662.28/2,091,133,296.78*100%=13.959%资产平均总额=（期初资产总额+期末资产总额）/22010年资产平均总额=（1,981,271,655.72+2,149,272,107.76）/2=2,065,271.881.742011年资产平均总额=（1,981,271,655.72+2,200,994,937.84）/2=2,091,133,296.78 （2）股东权益报酬率=净利润/股东权益平均总额*100%2010年股东权益报酬率=257,382,418.92/1,795,958,600.74*100%=14.331%2011年股东权益报酬率=291,898,662.28/1,891,309,141.34*100%=15.434%股东权益平均总额=（期初股东权益总额+期末股东权益总额）/22010年股东权益平均总额=（1,799,799,810.20+1,792,117,391.28）/2=1,795,958,600.74 2011年股东权益平均总额=（1,799,799,810.20+1,982,818,472.48）/2=1,891,309,141.34 （3）销售毛利润=销售毛利/营业收入净额*100%2010年销售毛利润=711,374,786.37/983,460,395.66*100%=72.334%2011年销售毛利润=830,806,170.98/1,161,780,761.88*100%=71.511%销售毛利=营业收入净额—营业收入成本2010年销售毛利=983,460,395.66-272,086,109.29=711,374,286.372011年销售毛利=1,161,780,761.88-330,974,590.90=830,806,170.98（4）销售净利率=净利润/营业收入净额*100%2010年销售净利率=257,382,418.92/983,460,395.66*100%=26.17%2011年销售净利率=291,898,662.28/1,161,780,761.88*100%=25.1%（5）成本费用净利率=净利润/成本费用总额*100%2010年成本费用净利率=257,382,418.92/731,967,043.63*100%=35.163%2011年成本费用净利率=291,898,662.28/879,623,027.1*100%=33.185%（6）每股利润=（净利润—优先股股利）发行在外的普通平均股数2010年每股利润=257,382,418.92/454,000,000.00=0.5672011年每股利润=291,898,662.28/454,000,000.00=0.643（7）市盈率=每股市价/每股利润2010年市盈率=24.94/0.567=43.9862011年市市盈率=12.73/0.567=22.451Part B: 解释并分析偿债能力比率和营运能力比率(4分)【说明】：请使用Part A的数据完成下列要求：1、解释偿债能力比率和营运能力比率分别计算的是什么；偿债能力比率：偿债能力比率包括短期偿债能力比率和长期偿债能力比率。
桂林三金药业案例
桂林三金药业案例桂林三金药业的成功可以追溯到公司对质量和创新的执着追求。
公司拥有一支由博士、硕士等高素质人才组成的科研团队，不断进行新产品的研发和技术创新。
同时，公司严格执行国家药品生产质量管理规范，建立了完善的质量管理体系，确保产品质量稳定可靠。
因此，桂林三金药业的产品在市场上享有很高的声誉。
该公司在中药材种植方面有着独特的优势。
桂林市地处广西壮族自治区的山区，气候条件和土壤特点非常适合中药材的种植。
桂林三金药业与当地农民建立了长期合作关系，通过合作社合作的方式进行中药材的种植。
公司提供技术指导和高质量的种子，确保中药材的质量和产量。
此外，公司还推行了有机种植和绿色种植，坚持不使用农药和化肥，确保产品的安全和可持续发展。
桂林三金药业的中药提取工艺处于行业领先水平。
公司拥有大规模的生产车间和先进的设备，不断改进和优化中药提取工艺。
公司采用传统的中药提取方法，如浸泡、煎煮和蒸馏，确保中药有效成分的提取和保存。
同时，公司还引进了一些先进的提取技术，如超声波提取和微波提取，缩短提取时间和提高提取效率。
通过不断的创新和改进，公司的中药提取工艺在市场上具有竞争优势。
桂林三金药业的产品线包括中成药和保健品两大类。
中成药主要有桂林三金胶囊、桂林三金川贝枇杷膏、桂林三金清肺丸等产品，广泛应用于呼吸系统、消化系统和保健领域。
保健品主要有桂林三金蜜炙黄芪片、桂林三金复方脑白金片等产品，具有滋补养生的功效。
公司的产品远销国内外市场，深受消费者的喜爱。
总之，桂林三金药业凭借其对质量和创新的执着追求，以及优质的中药材种植和中药提取工艺，成为广西地区中药产业的领军企业。
未来，公司将继续致力于科研创新和产品研发，不断满足消费者需求，为中药产业的发展做出更大贡献。
三金药业简介
三金药业简介
佚名
【期刊名称】《中国药学杂志》
【年(卷),期】2007(42)12
【摘要】桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国较早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年。
现已成为全国知名的现代化中药生产企业，2006年企业完成产值7．85亿元，销售额9．44亿元，实现利税3．39亿元。
【总页数】1页(P909-909)
【关键词】药业;三金;中药生产企业;医药企业;中药制剂;天然药物;桂林市;中药厂【正文语种】中文
【中图分类】R95
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三金药业采购流程管理制度
三金药业采购流程管理制度1. 引言本文档旨在规范公司内部采购流程，以确保对供应商的选择和采购活动的管理达到高效、透明和合规的标准。
三金药业作为一家制药企业，为了保证产品质量，提高生产效益，必须建立一套科学规范的采购流程管理制度。
2. 采购流程管理原则在进行采购流程管理时，应遵循以下原则：2.1 透明公正原则在选择供应商和进行采购活动时，必须公正、透明、无歧视地对待所有参与者。
采用公开招标、询价和竞争性谈判等方式，确保公开透明、竞争有序。
2.2 诚实守信原则采购人员必须遵守诚实守信的原则，不得收受供应商的贿赂和回扣。
采购人员应坚守道德底线，与供应商建立互信和长期合作关系。
2.3 经济效益原则采购活动应以为公司创造经济效益为目标，追求高质量、低成本的采购方案。
同时，也要注重采购品质和供应商的信誉度，综合考虑各种因素，做出明智的决策。
3. 采购流程管理步骤3.1 采购需求确认采购流程的第一步是明确采购需求。
相关部门根据工作计划和生产需要，提出采购申请，包括所需物品的名称、规格、数量和交付时间等信息。
3.2 供应商选择根据采购需求，采购人员进行供应商的筛选工作。
首先，根据公司的采购政策和目标，确定合适的供应商类型。
然后，通过招标、询价或竞争性谈判等方式，与供应商进行联系，收集相关信息，并针对每个供应商进行初步评估。
3.3 采购方案制定在选择了合适的供应商之后，采购人员制定详细的采购方案。
采购方案包括采购目标、采购方式、采购预算、采购合同条款等内容。
采购方案应经相关部门审批，并抄送公司领导。
3.4 谈判和签订合同根据采购方案，采购人员与供应商进行谈判，商议具体的交货时间、物品价格和支付方式等细节。
谈判结束后，双方签署采购合同，并保留合同原件和相关证明文件。
3.5 采购执行和验收在合同签订后，采购人员负责监督和管理采购活动的执行。
确保供应商按合同的要求提供符合质量标准的产品，并按时交付。
采购人员根据公司的品质控制流程，对采购的物品进行验收。
世界十大制药公司排行榜
袂世界十大制药公司排行榜荿1. Pfizer （辉瑞）美国芅辉瑞公司是一家拥有150 多年历史的以研发为基础的跨国制药公司。
总部纽约。
新辉瑞是由辉瑞和法玛西亚公司携手创立的一家拥有空前规模、广泛的产品治疗领域和产品系列的全球药业巨擘。
新辉瑞公司包括三个业务领域：医药保健、动物保健、以及消费者保健品。
公司的创新产品行销全球150 多个国家和地区。
莂辉瑞最出名的产品就是VIAGRA万艾可，也就是俗称的“伟哥”。
芃1849 年两位堂兄弟化学家CharlesPfizer 和糖果制造商CharlesErhart 利用他们的专长在Brooklyn （布鲁克林）创建了一家化学公司，并起名为CharlesPfizer&Company（查尔斯辉瑞公司）。
二十世纪后半叶是辉瑞腾飞的时代，也是医学发现领域突飞猛进的年代。
继土霉素第一个产品品牌之后，到二十世纪末辉瑞向市场推出了各种最先进的医药产品，最为典型的是“伟哥”（万艾可）Viagra 的问世。
Viagra 在全世界的风靡是辉瑞有能力收购它的竞争对手Warner-Lambert 和Pharmacia，更是让Pfizer 这个品牌以97.7 亿美元的价值，成为了全球制药业的头名。
肁2. Johnson&Johnson（强生）美国芈西安杨森是他最大的子公司，也是中国的市场上占有率是最大的外资公司。
蒂3.sanofi-aventis （赛诺菲- 安万特）德国, 法国莀赛诺菲-安万特集团是世界第三大制药公司，在欧洲排名第一。
于2004年8月20日赛诺菲－圣德拉堡收购安万特成功后组建而成。
其业务遍布世界100 多个国家，现拥有约11，000 名科学家及100，000 名服务于健康事业的员工。
赛诺菲- 安万特在七大治疗领域居领先地位：心血管疾病、血栓形成、肿瘤学、糖尿病、中枢神经系统、内科学和疫苗。
葿4. Novartis （诺华）瑞士肇诺华公司是全球制药保健行业跨国集团，总部设在瑞士巴塞尔，业务遍及全球140 多个国家和地区。
财务报表分析报告书
财务报表分析报告书篇一：财务报表分析报告财务报表分析报告桂林三金药业股份有限公司一、偿债能力分析（一）、短期偿债能力分析 1、营运资金表1桂林三金药业股份有限公司营运资金计算表明：桂林三金药业股份有限公司2021年年末的营运资金为1,344,896,275.15元，流动资产远远大于流动负债，说明流动资产对流动负债的保障相当大，从差异额看，2021年年度内，年末的营运资金较年初减少66,339,173.36元，说明桂林三金药业股份有限公司的短期偿债能力有所降低。
2、流动比率2021年年末流动比率=1,710,072,410.25÷365,176,135.10=4.68 2021年年初流动比率= 1,726,353,061.85÷315,117,613.34=5.48计算表明：桂林三金药业股份有限公司2021年年末流动比率比年初有所下降但还是远远超过1，表明可以对流动负债的偿还提供一项特殊的保证，说明债权的安全保障程度很高。
3、速动比率 2021年年末速动比率=（1,710,072,410.25-154,071,999.67）÷365,176,135.10=4.26 2021年年初速动比率=（1,726,353,061.85-110,187,162.66）÷315,117,613.34=5.13计算表明：桂林三金药业股份有限公司2021年年末速动比率比年初有所下降但是还是保持高水平，远远大于1，说明该企业的迅速偿债能力很高。
4、现金比率2021年年末现金比率=690,178,794.65 ÷365,176,135.10=1.89 2021年年初现金比率=1,036,660,492.03÷ 315,117,613.34=3.29计算表明：桂林三金药业股份有限公司2021年年末的现金比率比年初有所下降，还是很是很高，远超过大多数企业的0.12，说明该企业持有的现金及其等价物过多，有可能影响到公司的盈利，但也说明该公司有足够多的现金及其等价物来偿还短期债务，财务风险很低。
桂林三金药业盈利能力分析
包括每股收益、普通股权益报酬率。
（二）盈利能力分析的目的
对于企业来说，经营活动开展的目的是希望能以付出最小的代价，来获取最大的收益，保证企业能持续稳定发展。持续经营为获取利润提供了保证；而获取利润是持续发展的基础。企业通过盈利能力指标分析来判断经营人员的业绩，发现经营中存在的不足、来完善经营管理模式，同时可以为制定财务决策相关者提供参考依据，分析企业盈利能力的目的主要有：
第四部分是与三金公司采用比较分析法用资产利润率、资本利润率、销售利润率、每股收益率指标进行分析比较，找出其的优点和不足之处
第五是根据第三部分的财务指标分析找出影响企业盈利能力状况的影响因素。并对这些存在的因素提出对策和建议。
第六部分是对本文的研究进行总结以及得出相应结论和研究方法的局限性，最后提出展望。
[关键词]三金药业；盈利能力；财务指标；杜邦分析法
一、引言
（一）研究的背景
医药行业作为《中国制造2025》的重点发展领域之一，在国家高度重视下，医药行业的地位得到了不断提升，自2016年以来我国医药行业中医药政策的颁布，显然是要弘扬中医文化，在这样的医疗政策改革的推动下，我国医药产业得到了快速的发展并逐步步入规范的轨道。
在这样背景下，如何提高企业的盈利能力，在激烈的市场环境中获得更多的经济利益是每一个企业值得思考的问题，三金药业作为广西医药行业领先的产业之一，具有较高的关注度也值得研究。本文以桂林三金药业公司为例，对其2013年到2017年其财务数据进行盈利能力指标分析，从而发现企业经营过程中存在的问题，提出解决建议，以此来改善企业的经营状况，推动企业的快速发展。
（二）研究的内容与框架
1.研究的内容
本文将三金药业公司从2013年至2017年的年度财务报表作为研究对象，通过对三金药业公司的发展策略和所处的经营环境进行前期调研，采用杜邦分析发，比率分析法对三金药业的盈利能力中存在的经营管理中的问题和财务管理中存在的问题进行研究分析，并找到问题所在的原因和给出相应的解决对策和利于企业发展的建议，本文将从以下几点进行展开：
桂林三金药业投资分析
桂林三金药业股份有限公司投资价值分析（一）公司简介本公司系经广西壮族自治区人民政府桂政函[2001]458号文《关于同意桂林三金药业集团有限责任公司整体变更为发起设立桂林三金药业股份有限公司的批复》批准，由“桂林三金药业集团有限责任公司”整体变更为“桂林三金药业股份有限公司”。
注册资本12,000万元。
2001年12月13日，由邹节明等541名自然人发起设立的股份公司，注册资本20,000万元，设立时名称为“桂林三金股份有限公司”，本公司发行前总股本为40800万股，不超过4600万股，占发行后总股本的比例不超过10.14%。
经营范围：片剂、硬胶囊剂、散剂、颗粒剂、酊剂(外用)(中药提取)、药用辅料，片剂(中药前处理)、软胶囊剂、滴丸剂，中药前处理和提取的生产(有效期至2010年12月31日)；医药科技开发；进出口贸易(国家有专项规定的除外)。
（二）公司2010年的报告分析报告期内，2010年公司实现销售收入9．83亿元，较上年同期减少11．50％；实现营业利润3．09亿元，较上年同期减少16．41％；实现利润总额3．13亿元，较上年同期减少17．12％；归属于上市公司股东的净利润2．55亿元，较上年同期减少17．09％。
公司这些年在市场上取得了良好的业绩，主营业务收入和净利润稳步上升，但也出现了一些弊端，比如调拨价格倒挂、经销商窜货等，不利于公司进一步发展。
针对公司在市场营销上存在的一些弊端，结合公司产能建设情况，公司于2010年开始对营销策略开始进行调整，重新梳理产品营销体系中各环节的利益，理顺流通渠道，为今后营销的快速发展打好基础。
（三）从微观方面分析公司1，公司采用了一系列投资管理制度投资事项包括收购，出售，置换股权，实物资产或其他资产等等。
如第六一条购买，出售，置换的资产的审批应严格按照《公司法》及其他有关的法律，法规和《股东章程》，《股东大会规则》，《董事会会议规则》等规定的权限履行审批程序。
桂林三金药业案例
桂林三金药业案例2011年3月21日，桂林三金2010年年报对外发布：年营业收入9.83亿元，实现净利润2.59亿元，每股收益0.57元。
这在桂林的企业里，已经算很不俗的业绩了。
但仍有细心的股民注意到，三金的营业收入较上年同期下降11.47%，净利润下降14.47%。
自1984年来，三金一直都在向前飞奔，而在2009年成功上市并募得8亿多巨资后，其脚步怎么会突然“慢”下来？这难免让一直对三金极度看好的公众有大跌眼镜之感，一时间猜疑四起。
“三金怎么了？”“三金是不是准备吃老本了？”……面对公众的种种猜疑，三金人却似乎很沉得住气，没有做解释。
这里面有着怎样的玄机？居安思危透视经年发展积留的“暗伤”如果要在三金找一个对这个企业了解最透彻的人，董事长邹节明无疑是最好的了解对象。
邹节明侃侃谈起了三金的历史：“1984年，桂林市中药厂（三金前身）首次组建独立营销队伍，从计划经济中跳出来独立走市场，走出了面临停产的困境。
”“1989年，三金销路打开了，却因资金紧缺难以扩大发展，我们与中国药材公司联营，获得资金、技术和管理的支持，闯进了‘全国500家最大医药企业’行列。
”“1994年，面对外资、合资医药企业进入中国带来的激烈竞争，产业单一的三金抗风险能力显现出薄弱的一面，我们及时把三金调整为多元化发展集团，提高抗风险能力，实现产销双双过亿。
”“1998年，三金已不差钱、不差技术也不差管理，但国企留下的大锅饭、铁饭碗等传统观念却仍影响着内部职工，我们果断实行股份制改造，把职工积极性调动起来。
”邹节明说，到2008年，三金的销售收入已接近10亿，这得益于股份制改造，但改革不是一劳永逸的，“医药业竞争越来越激烈，一些原有的竞争对手通过并购重组实力大增，三金自己埋头苦干滚雪球的发展模式再快有限，此时就要借助自身品牌、技术优势吸收社会资源去做大，企业壮大起来才能跟人家在同一个舞台上竞争，就像打拳击，轻量级选手怎么去跟人家打重量级拳赛嘛。
三金企业文化
浅谈三金药业企业文化摘要：一个公司的企业文化对一个公司的发展起着至关重要的作用，作为广西桂林的一大上市企业三金公司，其企业文化的发展以及形成对其他企业的发展以及形成有着重要的借鉴作用。
关键字：企业文化正文：一、三金药业公司简介桂林三金药业股份有限公司是一家专门从事中药、天然药物研究和生产的医药企业，也是中国最早生产现代中药制剂的厂家之一，前身为桂林市中药厂，始建于1967年，由国家投资19万元筹建。
1985年以来，坚持改革创新，依靠科技进步与科学管理。
中药是国粹，作为地道的广西药企和传统产业中的一员，三金在崛起之初，就确立了“继承不泥古，发扬不离宗”的研发方向，并坚持以中医药理论为指导，现代科技为手段，依托广西本地资源，摒弃低水平仿制的老路，自主创新独家特色产品，创自己的名牌。
二、三金药业公司企业文化分析1、三金药业标志理念：金色的生命金色的财富金色的希望金色的生命、金色的希望、金色的财富，三金药业标志理念贯通了“金”字，“金”字在中国文化中寓意着财富，福气，希望等的象征，三金标志理念即展示了三金药业尊重关爱生命，也寓意着三金药业凭良心制药，做良心药，更寓意了三金药业对人类未来的药业发展的希望以及企业发展的希望。
2、三金标志构成要素：三个类似元宝形状的图案依次相加，就像看到生命的希望一样。
三个绿色的元宝叠加，绿色寓意着生命与活力，健康以及向上，整个标志位三金药业添上了活力以及青春做质量产品的气息。
3、三金药业秉承着的企业宗旨为：泽及生命、关爱健康、药精济世、忠实科学。
在此宗旨的激励下三金药业积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色。
4、经营理念:以爱治厂、从严治厂、借严爱之力、求上下同欲在此经营理念的激励下三金药业严把质量关，上下一心为消费者提供最优质的产品，并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三金建成国内领先、世界一流的中药、天然药物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发展。
桂林三金公司财务分析
桂林三金公司财务分析1、公司盈利能力分析目前的企业都是以股东权益最大化为最终的目标，而与股东权益最大化关联最为密切的要属利润。
盈利能力就是企业赚取利润的能力。
不论是投资人还是债务人，都非常关心这个项目。
一个企业的盈利能力确定一个企业的长期发展前景，高的盈利能力也可以提高企业的财务灵活度，使更易实现企业的目标资本结构。
同时，比较高的盈利能力也会增强社会公众对企业的发展信心，对企业的筹资有很大的帮助。
在这里，我主要分析营业净利润率，净资产收益率，每股收益3个指标。
(1)营业净利润率分析主营业务的利润往往是企业中最重要，占比重最大的利润，从一个企业的主营业务利润中也可以看出一个企业总体的盈利能力。
我在这里收集了桂林三金公司2011年到2015年9月的的营业利润率财务指标，分析图如下。
年到2014年提升了5个百分点。
2014年的营业利润率有百分之30多，，可见桂林三金的盈利能力还是比较强的，并且有稳步上升的趋势。
（2）净资产收益率分析这一指标反映的是股东权益的收益水平，指标值越高，说明投资带来的收益越高从这个图中我们可以看出，桂林三金的加权净资产收益率在从11年到13年有一个比较大的增长，近两年趋于稳定，说明了投资三金公司还是能获得不错且稳定的收益的。
（3）每股收益分析每股收益是衡量股份公司盈利能力的指标，指标值越高，每一股可得的利润越高，股东投资的效益越图中表示桂林三金的每股收益指标也是还不错的，虽然数值不算太高，但是比较稳定。
值得不想冒大风险的投资者投资。
综合以上三个指标桂林三金公司的获利能力还是非常良好的，处于一个稳定上升的趋势中。
2、偿债能力分析偿债能力是指企业对债务清偿的承受能力或保证程度，即企业偿还全部到期债务的现金保证程度，是企业经济效益持续增长的稳健性保证。
偿债能力是以企业变现能力来衡量的。
资产根据变现能力强弱或流动性强弱可分为短期资产和长期资产，下面就分别从短期偿债能力和长期偿债能力角度来分析桂林三金的偿债能力。
桂林三金药业投资分析
桂林三金药业投资分析一、市场前景1.中药市场持续增长：近年来，随着人们健康意识的提高，中医药的市场需求不断增长。
桂林作为中医药资源丰富的地区之一，具有优势种植中药材的土地和气候条件，有着良好的发展前景。
2.国家政策支持：中国政府一直积极推广中医药事业的发展，相继出台了一系列的政策措施，包括加强中药材种植基地建设、推进中药提取工艺研发等。
这些政策的支持将为桂林三金药业提供良好的市场环境。
3.市场规模逐渐扩大：目前，桂林三金药业主要在本地市场进行销售，但随着公司规模的扩大和销售网络的建立，公司有望逐渐进入国内其他地区和国际市场，市场规模将进一步扩大。
二、竞争优势1.优质中药材供应：桂林三金药业致力于中药材的种植和加工，公司拥有自己的种植基地，能够控制中药材的质量，保证产品的品质，与其他中药企业相比具有一定的竞争优势。
2.研发实力强大：公司拥有一支专业的研发团队，致力于中药材的提取和制剂的开发。
公司通过不断进行科学研究和技术创新，提高产品的附加值，增强市场竞争力。
3.品牌影响力：桂林三金药业作为本地一家中药企业，已经建立了一定的品牌影响力。
公司秉承“真诚、务实、创新、共赢”的经营理念，通过高质量的产品和优质的服务树立了良好的企业形象，在市场上形成了一定的竞争优势。
三、投资风险1.中药市场竞争激烈：随着中医药市场的不断壮大，中药企业竞争激烈，市场份额有限。
桂林三金药业需要面对来自其他中药企业的竞争，需不断提升产品质量和市场营销能力，扩大市场份额。
2.市场监管风险：在中医药行业，市场监管是一项重要的工作。
政府可能出台新的政策或法规，对中药企业的生产、销售等方面进行限制，影响公司的正常经营。
3.市场需求波动：中药市场的需求有一定的季节性和波动性，受经济形势、人们健康意识等因素的影响，市场需求可能会有较大波动，对公司的经营产生不利影响。
总结起来，桂林三金药业作为一家专注于中药材的种植、加工、研发和销售的企业，具有良好的市场前景。
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三金药业销售总结
（三）入职桂林三金
辞去在校期间的创业工作之后，我 毅然选定了桂林三金作为我的生涯 职业。经朋友介绍，于2014年10月8 日正式入职桂林三金。
。
三、三金的企业文化
优秀的企业文 化能够满足员工物 质和精神方面的需 要，提高企业的向 心力和凝聚力，激 发职工的积极性和 创造精神，提高企 业经济效益。
二、与三金的渊源
邓晓世_出品
（一）三金西瓜霜
小时候喜欢吃辣，因此容易导致口腔溃疡。第一次用的 是家人帮买来的西瓜霜喷剂，用了两次就好了。 初中因为疯狂英语把嗓子喊哑了，就用了三金的西瓜霜 润喉片。
（二）认识桂林三金
桂林三金的广告牌贴在了桂林火 车站和南宁火车站。
去外面玩的时候看到三金免费帮 量血压的活动。
适应能力
学习能力
推销能力
总结能力
适应能力
身体健康
经常出差
良好
爱好广泛
不挑食
学习能力
一星期胜任电脑销售
终
成功转入快递行业
身
学
习
不会网购到做校园购物网站
能力优势
善于与他人沟通 管理能力强 对工作热情 能吃苦耐劳
注重团体精神 有较强的工作能力
心理素质好
推销能力
能力劣势
营销知识浅薄 推销能力较差 工作耐力不足 意志力有时比较薄弱
总结能力
不断反思坚持写工作日志
甜
坚 持拼 搏
确定路径
发展阶段 经验巩固阶段 经验积累阶段 工作适应阶段 在校期间
省经理 2022-
长期 省经理助理 2018-2022
中期 地区经理 2016-2018
中期 技能成熟的医药代表 2014-2015
桂林三金药业西瓜霜牙膏河南市场强势上市
三金已成为国内知名的高新技术企业，创新体系完备，研发投入充足，研发实力强劲，拥有国 家级技术中心和博士后科研工作站。目前，三金在咽喉用药方面已形成较强的专业和市场优势，代 表产品三金西瓜霜系列成为全国同类 中药的第一品牌，“三 金”牌商标被国家工商 行政总局认定为“中国 驰名商标”， “三金” 牌产品已行销海内外， 并享有品牌 产品 商标的区别； 品牌文化的核心是：
内涵 个性 品味 格调
品牌
• 可识 别系统 • 优秀的品牌文化可以赋予品牌强大的生命力和非凡的扩张能力
品牌文化历史
傍名牌
傍名牌
•
专注口腔护理牌
•
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——中国民族品牌企业
股票代码： 002275
三金集团是国内最早生产现代中药、生态保健产品的厂家之一，1985年以来，坚持改革创新， 依靠科技进步和科学管理，主要经济指标以30%左右的年均速度递增，主要 经济指标连续多年居 广西医药行业首位， 并位列中国中药行业 50强前列，全国中药 行业优秀企业。
邹节明董事长与中药研究所的科研人员在一起
机场 码头
公交车 旅游大巴
地方电视广告
•三 • •
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根源解决多种口腔问题
长效保健口腔
• 三金西瓜霜牙膏 权威医院临床报 告： 牙龈炎有效89.29% 口腔溃疡有效95.83% 牙痛有效88.45% 口臭有效82.61%
“三金药业”品牌运作策略分析
广 西地 处 亚 热带 ， 内 气 候 及 地 理 环 境 十 分 适 宜 动 植 境
物 的 繁 衍 与 生长 ， 我 国 中药 的 传 统 主 产 区 。据普 查 ， 西 是 广
陆 域 中 药 物种 达 ４ ２ ６ ３种 ， 占全 国 已 知 药 用 资 源 的 约 ｌ３ ／，
排 名 仅 次 于 云南 省 列 全 国 第 二 。 同时 ， 西 还 有 近 千 种 海 广
个 工 业 重 点 产业 之 一 。如 何 既 能 巩 固 传 统 优 势 又 能抓 住机
遇快速发展 ， 已成 为广 西制 药企 业 面 临 的首 要 任 务 。 因此 ， 对 广 西 中成 药 企 业 实 现 整 体 经 营 升 级 具 有 重 要 意 义 。
２ 三 金 药 业 品牌 策 略 运 用 的 主 要 表 现
在 企 业 发 展 初 期 ， 金 药 业 的 生 产 经 营 活 动 曾 经 受 资 三
研 究 广 西 优 秀 中成 药 企 业 在 品牌 管 理 等 方 面 的成 功 经 验 ， 源 约 束 和 市 场 竞 争 的 冲 击 ， 度 面 临 困境 。 为此 ， 金药 业 一 三 将 产 品开 发 的着 眼 点 放 在 填 补 国 内外 市 场 空 白和 生 产 具 有 自身 特 色 的名 优 中 成 药 上 ， 时 确 立 了 以 “ 牌 产 品 、 星 及 名 明
２ １ 以 特 色产 品创 品牌 ． 药 品是 一 种 以技 术 为 核 心 要 素 的 商 品 。技 术 创 新 被誉
管用 药等 中成 药 产 品 的研 究 、 产 和 销 售 。 重 点 产 品 有 西 为药 品 品牌 的“ 血 干 细胞 ” 生 造 。三 金 药 业 在 品牌 构 建 的 初 期 瓜 霜 润喉 片 、 金 片 和 脑 脉 泰 胶 囊 等 ， 中三 金 片 已通 过 澳 三 其 就 紧 紧 围绕 产 品创 新 做 文 章 。西 瓜 霜 是 治 疗 口腔 、 喉 疾 咽 大 利 亚 等 国约 品 注 册 。此 外 ， 金 约 业 已在 广 西 中约 行 业 三 病 的一 剂 传 统 中药 ， 从 明清 时 期 就 一 直 被 沿 用 的制 取 方 但 率 先 通过 国家 食 品药 品 监 督 管 理 局 （ Ｆ Ａ） 澳 大 利 亚 药 ＳＤ 及
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企业广告
• 公司将秉承“泽及生命，关爱健康”的理念， 积极推进和实施中药产业现代化规划，并将抓住 国家发展中药产业以及广西将医药列为自治区重 点发展的支柱产业的契机，在积极提高企业技术 中心研发水平的同时，加大与科研院所的合作力 度，以广西丰富的中草药资源为依托，以传统的 中医理论为指导，以现代科技为手段，开发高疗 效、高质量、高科技、质量可控、具三金特色， 并能适应国内外市场需要的现代中药制剂，将三 金药业建成国内领先、世界一流的中药、天然药 物研发生产企业，推动我国中药产业现代化的发 展。
公司简介
• 桂林三金药业股份有限公司是国内最早生 产现代中药制剂的厂家之一，主营中成药、 天然药物的研发和生产。主要经济指标连 续多年居广西医药行业首位，并位列中国 中药行业50强前列，曾先后荣获全国质量 效益型先进企业、全国企业管理杰出贡献 奖、全国“五一”劳动奖状、全国思想政 治工作优秀企业、全国文明单位、全国中 药行业优秀企业等荣誉。
企业发展
• 科技方面：以广西资源为依托，自主设计与主持研发三金片、桂林西 瓜霜、脑脉泰胶囊等特色新中成药39种，使三金成为我国最早生产中 药片剂、颗粒剂等现代中药制剂的厂家之一，成果产业化效果显著，
成为三金各个发展阶段经济效益的支柱。此外，主持研发中药制剂新 技术43项，创新的西瓜霜生产工艺是我国中药炮制创新的一个典范， 在国内外独家实现工业现代化生产；获中药发明专利12项，创新的20 个特色中药为国家中药保护品种；在国家核心期刊发表学术论文73篇， 专著3部；获国家科技进步奖两项，省部级科技进步奖九项，“三金 西瓜霜的研究与开发”项目2005年获广西科技进步特别贡献奖。
导“崇信、创新、争先、勤实”的三金精神，注重提高员工素质，不
断改善员工生活，严于律己，率先垂范，使公司形成两个文明建设同
步发展、相互促进的良好局面。
• 中药是国粹，作为地道的广西药企和传统 产业中的一员，三金在崛起之初，就确立 了“继承不泥古，发扬不离宗”，以中医 药理论为指导，现代科技为手段，依托广 西本地资源自主创新，推动中药产业现代 化的发展方向，从促进企业进步和行业发 展的责任感出发 。
•
经营管理方面：领导企业坚持改革创新，依靠科技进步与科学管
理，坚持“经营以质量为纲，质量以市场为纲，管理以人本为纲”，
推动公司完成四级跳，主要经济指标以30.5%的年均速度递增，使一
个19万元创业的作坊式小厂发展神文明建设，积极培育三金文化，倡
未来发展
• 中国政府视制药工业为国家重要工业，正积极 制定相关政策，力争本世纪中叶进入世界医药强 国之林。面对“入世”的契机和挑战，三金药业 积极推行和实施中药产业现代化的规划，投资 1.35亿元兴建三金中药科技园等。二十一世纪， 三金人将致力于人类健康事业，将三金集团建成 国内一流，世界领先的中药、天然药物研发生产 企业，推动中国中药产业现代化的发展，并积极 在国际医药市场拓展出更大的发展空间，积极开 创明天更为辉煌的业绩。
企业精神
• “不改则衰、则亡；改则旺、则生”，三金药 业集团必将秉承“药精济世，忠实科学”的经营 理念，继续发扬崇信、创新、争先、勤实的企业 精神，在市场经济的大潮中进行一次次深刻的反 省和改造，在不断的完善中求发展，创腾飞三金 本着“以市场、用户为中心”的宗旨，创新营销 观念和手段，树立品牌形象，不断改进完善售前、 售中、售后服务体系，注意市场调查分析，满足 用户要求，忠诚为用户服务，企业被评为“全国 用户满意企业”。在此基础上，为了三金的长远 发展，企业不断改善管理模式，建立科学严密的 质量保证体系 。
主要产品
• 桂林西瓜霜系列、三金片系列、复方田七 胃痛胶囊、玉叶解毒颗粒、三七血伤宁、 双虎肿痛宁、眩晕宁系列、复方红根草片、 蛤蚧定喘胶囊、三七血伤宁等。 三金在咽喉、口腔用药和泌尿系统用药方 面已形成较强的专业和市场优势，代表产 品三金西瓜霜系列、三金片成为全国同类 中药的第一品牌，“三金”牌商标被国家 工商行政总局认定为“中国驰名商标”， “三金”牌产品已行销海内外，并享有良 好声誉