吉利集团战略分析

五，企业文化
.企业使命 造最安全，最环保、最节能的好车，让吉利汽车走 遍全世界。 企业愿景 让世界充满吉利。 企业核心价值理念 快乐人生，吉利相伴。 吉利精神 团队、学习、创新、拼搏、实事求是、精益求精。
企业核心能力分析

吉利汽车具有相当的价格优势 拥有自主品牌 创建三所大学，优秀人才较为充足 收购沃尔沃，拥有一定领先技术和自主研发能力
近三年主要国家及地区GDP及增长率
（ 单位：万亿）
2009
欧美
2010
同比增长
2011
同比增长
16.24
2wk.baidu.com.80
28%
17.96
-14%
美国
14.11
14.58
3%
15.92
9%
中国
4.96
5.78
16%
7.42
28%
日本
5.08
5.49
8%
5.97
8%
国内环境
国内经济 ↓ 发展迅速 ↓ 生活水平提高 ↓ 购买力提高
五，现有竞争者分析
近四年比亚迪，奇瑞，吉利销售图
总结：吉利在国产品牌中来看，后劲十足。但是相对于 整个行业来说，显得十分渺小。
轿车品牌和市场份额饼图
结论：自主品牌在合资企业的巨大身影下前景不容乐观。 吉利于2010年3月28日收购沃尔沃 获得它的核心技术提高了自己的核心竞争力 为吉利汽车走向国际市场和高端市场奠定了基础
利：一系列的行业整顿限制将个企业指明方向，减少 了资源浪费。 弊：将加大各企业的竞争，促使大家创新技术，节能 减排
技术环境
• DSG双离合、夜视系统、自动泊车、 双涡轮正压直喷发动机
硬件技术
互联网发展，销售网络系统化，专业 换，后勤服务前向一体化，如4S
软件技术
4S
汽车4S店是一种以“四位一体”为核心的汽车特 许经营模式，包括整车销售（Sale）、零配件 （Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈 （Survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标 识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。 它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和 统一的文化理念，4S店在提升汽车品牌、汽车生产 企业形象上的优势是显而易见的。
总结：吉利面临着外资企业的压力。
三，替代品分析
1.环保汽车，《节能与新能源汽车产业发展规划(2012~2020 年)》《节约能源使用新能源车辆减免车船税的车型目录》 《环境空气质量标准》等国家政策都标志着环保型汽车的发 展已经势不可挡。 2.公共交通，（1）人们的环保意识增强；（2）购车、保险、 停车、维护等方面的费用日益增加；（3）交通日益拥堵。3 点让消费者转向公共交通。 3.私人飞机，随着经济的发展，私人飞机的消费逐渐影响到 了汽车行业 总结：随着科技和社会的变化，对汽车产业的影响越来越大， 吉利应当加大对技术方面的投入来适应市场和社会。
吉利汽车的销售利润增长速 度平稳，与2011年达到三家 吉利(万元） 企业领先水平。而比亚迪和 比亚迪（万元） 一汽大众销售利润波动较大。
五，技术资源 吉利2010年收购沃尔沃100%股权，掌握了大量的核心技术 2007年通过世界汽车领域最高等级的质量管理体系 ISO/TS16949:2002认证 迄今获得专利成果320项，其中发明专利35项 2008北京车展首发EEBS电子等节能动力系统 能够自主制造发动机和变速器
二，研发能力
工程技术人员2300余人。 拥有院士三名、外国专 家数十名、博士数十名、 硕士数百名，高级工程 师和研究员级高级工程 师数百名 于2006年成立博士后科 研工作站
总结：从学历分布和研 究成果来看，吉利的研 发还是很给力！
三，营销能力
三大公司销售折线图
总结：仅从销量上来看，吉利的业绩处于劣势。
3000000 2500000 2000000 1500000 1000000 资产 负债 所有者权益 500000 0 08年 09年 10年 11年
销售利润比较
400000 350000 300000 250000 200000 150000 100000 50000 0 08年 09年 10年 11年
吉利控股集团有限公司战略发展报告
制作人： 指导老师： 时间：2012年3月25日
公司简介
公司名称 吉利控股集团有限公司
成立时间 总部
主要业务
1986
浙江
汽车及汽车零部件生产经营 (1) 改革开放的机会，凭借灵活的经营机制和不断的观念创新， 快速成长为中国经济型轿车的主力品牌
主要事件
(2) 2003年企业经营规模列全国500强第331位，列“浙江省百 强企业”第25位 (3) 2010年完成收购沃尔沃，其现资产总值超过1000亿元
六，企业品牌 经过27年的发展，吉利的品牌价值目前高达60.5亿元。 吉利多次荣获“浙江百强企业”、“中国百强企业”、 “中国最具生命力百强企业”、“中国500最具品牌价值” 等诸多荣誉称号。 2006年 “图形商标”正 式通过国家工商总局商标 局认定，成为中国驰名商 标中唯一汽车类民营企业 商标。 总结：吉利品牌对大众有一定的影响力，但影响力不大
总结：销售方面表现中规中矩
四，组织能力
吉利的管理理念 人性化神经管理， 军事化高效执行。 企业管理行动纲领 充分授权，严格监管，考核清晰，过程透明 按照公平、公开、公正的基本规则，实行优胜劣汰 的阳关管理
总结：1.给员工足够的发挥环境；2.让企业活而不乱； 3.提高企业综合实力 ;4.提高市场竞争力
企业内部条件分析
企业资源分析 企业能力分析 企业核心能力分析
企业资源分析

一，财务资源 总资产 967.3亿美元 所有者权益 256.6亿美元 营业收入 689.8亿美元 净利润 138.9亿美元 二，实体资源 在全国共有9个生产基地，大部分分布在沿海地带. 国内拥有近1000家品牌4S店和服务网点 在海外建有近200个销售服务网点 在浙江杭州、临海建有吉利汽车技术中心和吉利汽车 研究院
社会文化环境
能量减少 → 减少CO2 →减少对大气的污染 ↘↘ ↙↙ 量 ▬♦ 质 飞跃
低碳生活
买车风气
挣钱 结婚 人→→→→ 买车→→→→成功人 地位
教育支撑
一：现在各国都在抓紧教育，人才才能创造经济，提 高生产能力。我国从1999年开始高等教育扩招数量 一直在上升，人才数目不断上升，专业科技人员也 迅猛增长go。 二：众多高等技术学院，如吉利大学、浙江技术职业 学院等，人才后备资源丰富。 人才+技术（现有）=创新（未来） ↘ ↘创新（现有）=再创新 ↘ ↘ 不断创新=进步
我国受高等教育人数变化图
汽车行业分析
汽车行业简介 五力模型分析 汽车行业前景
汽车行业简介
汽车行业生命周期预算结果
行业名称 汽车制造 业 销售收入 增长率 利润增长 率 成本费用 利润率 管理费用 增长率 综合系数 所处阶段
0.17
-0.08
0.08
0.05
0.26
成熟阶段
注：综合系数：0.2-0.8成熟期；大于0.8成长期；0-0.2初创或衰退期。
总结：根据判定系数，汽车行业现阶段处于成熟阶段。
行业成熟期特点 成熟期时间较长 少数大厂商垄断了整个行业 市场份额变化的程度较小
各企业竞争激烈 新进入者困难 质量、技术、服务成为重点
总结：整个汽车环境目前是良好的，吉利应当整合沃尔沃的技 术资源，来提升自己的核心竞争力。
五力模型分析
一，供应商分析
从上图可看出，吉利的口碑还是相当不错的。
总结：吉利在自主品牌和中低端产品中有一定的低位，但 是在中国的整个汽车行业中还有很长的路要走。
中国汽车行业前景
优势： 中国汽车行业目前处于国家政策上大力支持 中国经济上繁荣稳定的环境 劣势 中国城市交通状况的日益拥堵 城市环境的日益恶化 现有企业竞争日益激烈 政府开始发展环保汽车，对企业而言技术可能成为今后最大 最难的问题 总体：目前中国汽车行业的前景相当良好，但应该及时为将 来的改变做好准备。
三大公司市场占有率
总结：吉利的市场占有率不大但较为平稳，而且后面 还有较小的上浮趋势。
三大公司市场扩大率
总结：吉利能在合资企业的冲击下强劲反弹，说明 收购沃尔沃的优势已经逐步显示出来。
吉利的销售渠道
产品特点 优势： 1. 产品种类多元化，覆盖了A级到C级所有的车系。 2. 拥有自主品牌 3. 在价格方面拥有很强的优势 劣势： 1. 产品质量有待提高 2. 自主品牌价值不高
企业能力分析
一，生产管理能力
包括杭州总部，共有9个大型的生产基地 成产能力表：
生产能力 产品种类 数量 整车（辆） 30万 发动机（台） 变速器（台） 30万 20万
吉利集团及其子公司已全部通过了ISO9000质量体系 认证 总结:吉利的产能>销售量，说明一定程度产能过剩， 并且其质量也有保证
二，潜在进入者分析
1.技术障碍：生产汽车需要大量的技术来保证汽车的口碑 和各种证书的获取 2.规模经济：汽车行业最小经济规模的要求：
产品 整车（万辆） 零部件（万件）
产量
40~60
100~200
所以市场只能维持少量企业的生存。 3.资本壁垒：进入汽车行业至少需要投入上百亿资金， 而且总资产周转率接近1，非系统风险增大。
四，购买商分析
结论：由此饼图分析家庭购车潜能不言而喻，但巨大的购 买数量在一定程度上限制了购买者的议价能力。
客户在一定空间可以对售价和服务（特别是服务方 面）进行讨价还价，但是空间较为狭小
现有厂家的竞争日益激烈，这就意味着未来购买者 的议价能力将逐步增大
总结：购买商议价能力不高，但未来将逐步增大， 吉利应该逐步改进自己的销售系统
三，人力资源 吉利控股集团现共有有员工18000余人， 创办北京吉利大学、海南大学三亚学院、浙江汽车职业 技术学院三所大学 于2008年成立吉利控股集团培训中心 拥有一所技能鉴定站 由于近几年的高速发展，人力资源配臵的合理性存在一 定的问题
四，组织资源
总结：吉利集团的组织资源中规中矩，但股权过于集中可 能导致企业向不良方向发展。
4.行政限制：（1）申报准入;（2）3C证书;（3）环保 证书;（4）质量体系证书等。 注：行政壁垒是汽车行业新进入者最大的壁垒 5.市场饱和：汽车行业处于成熟后期，市场已经饱和， 新进入者往往会面临资金周转困难而倒闭或转产 6.国外的著名企业逐渐在中国建厂或成立合资企业， 增加了中国汽车现有市场的压力。
主要汽车品牌
全球鹰
帝豪
英伦汽车
最新上市
全球鹰GX2
帝豪SC7
英伦SC7
全球鹰GC7
全球鹰熊猫
帝豪EC8
英伦金刚
全球鹰GX7
宏观环境分析
国际环境分析
。
经济全球化 ▼ 信息一体化 ▼ 抓住利用 世界经济go ▼ 复苏缓慢 ▼ 适度发展 国际贸易go ▼ 发展迅速 保护主义 （盛行） ▼ 慎重选择 石油战略 ▼ 国家血液 （抽血发展） ▼ 量→质
国内贸易 ↓交通便利 地域差异贸易 ↓ 国内经济一体化 ↓ 市场扩大简单化
人民币升值 ↓ 无意识地扩大了别国 贸易 保护 ↓ 对我国外贸形成压力
结论：市场需求量大，人民购买力增强，但国际市场阻力较大。
政治环境
1.治堵与限购的局部实施 2.《中华人民共和国车船税法实施条例》 3.节能和新能源汽车鼓励政策
1.国内有上千家的零配件生产厂商，有数百家的著名企业（万 向、湘火炬、广西玉柴） 2.国外著名（德尔福、伊顿、米其林）零配件供应商纷纷在国 内建厂，供应商之间的竞争日趋激烈 3.零配件供应商 的集中化程度较低，供应商的议价能力有限， 而且生产商与供应商之间的双向选择空间很大 4.吉利有良好整车市场，从发动机到零部件都形成了一定的规 模，这样大大的减少了对供应商的依赖性 总结：在全球环境下供应商的讨价还价能力相对薄弱，有利于 减少吉利的成本
总结：具有较强的生存能力和一定的竞争能力。
吉利汽车企业战略管理报告 财务分析部分
1.盈利能力分析 2.偿债能力分析 3.营运能力分析 4.发展能力分析 5.股票走势
盈利能力分析 吉利集团财务变动情况
由右图显示：吉利汽车的各 项财务数据承逐年上升趋势， 其资产增长速度远远大于负 债和所有者权益的增长速度。 企业的经营状况良好。