保险增员最有效的9个方法

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保险公司增员渠道和方法

保险公司增员渠道和方法在当今保险行业竞争激烈的背景下，保险公司如何拓展增员渠道和方法成为了一个关键的问题。

增员渠道和方法的选择直接关系到保险公司的发展和业绩，因此需要认真思考和合理规划。

首先，保险公司可以通过建立合作关系来拓展增员渠道。

与银行、证券公司、汽车4S店等金融和商业机构合作，可以通过这些合作伙伴的客户资源来扩大保险销售渠道。

保险公司可以与这些机构签订合作协议，共同开展推广活动，提高保险产品的曝光度和销售量。

其次，保险公司可以通过线上渠道来增加员工。

随着互联网的发展，线上渠道已经成为了一个重要的销售渠道。

保险公司可以通过建立自己的官方网站、手机App等线上平台，吸引更多的客户。

同时，保险公司还可以通过与电商平台、社交媒体等合作，开展线上推广活动，提高保险产品的知名度和销售量。

另外，保险公司还可以通过培训和引进优秀销售人员来增加员工。

保险销售是一个技术含量较高的工作，优秀的销售人员可以帮助保险公司开拓市场，提高销售业绩。

因此，保险公司可以通过组织内部培训、招聘外部销售人员等方式来增加员工，提高销售团队的整体素质和业绩。

此外，保险公司还可以通过创新产品和服务来增加员工。

保险产品的创新是保险公司拓展增员渠道的重要手段之一。

保险公司可以根据市场需求和客户需求，推出符合市场趋势和客户需求的创新产品，提高产品的竞争力和吸引力。

同时，保险公司还可以通过提供优质的售后服务，提高客户满意度，增加客户的忠诚度。

总的来说，保险公司拓展增员渠道和方法需要全面考虑，可以通过建立合作关系、开发线上渠道、培训引进优秀销售人员、创新产品和服务等多种方式来增加员工。

保险公司需要根据自身的实际情况和市场需求，灵活运用各种方法，实现增员渠道的多元化，提高保险销售业绩。

保险团队增员方案

保险团队增员方案保险行业一直以来都是一个竞争激烈的行业，在这个行业中，保险公司的核心竞争力来自于其保险团队的能力。

一个强大的保险团队不仅需要有经验丰富的销售人员，还需要有高素质的管理人员和专业的技术支持人员。

因此，招聘和培训高素质的保险人才对于保险公司的发展至关重要。

本文将提出一种有效的保险团队增员方案，旨在帮助保险公司拥有更优秀的团队，提升公司的竞争力。

一、招聘策略1.明确招聘需求：根据公司的实际发展需求和业务规模，确定所需招聘的人员数量和岗位要求。

保险团队通常包括销售人员、管理人员和技术支持人员等不同类型的人才，需要针对不同岗位制定相应的招聘策略。

2.多渠道招聘：利用网络招聘平台、招聘网站、校园招聘等多种渠道发布招聘信息，吸引更多的求职者。

与此同时，也可以通过内部推荐、合作机构介绍等方式寻找高素质的人才。

3.精准筛选：对于收到的简历进行细致的筛选，根据招聘岗位的要求，进行个人面试和专业能力测试等环节，确保招聘的人才符合公司的要求。

4.提供良好的福利待遇：在保险行业，经济和福利待遇是吸引和留住人才的重要因素之一。

公司应该给予合理的薪资水平、丰厚的奖金制度，以及完善的福利待遇，如保险保障、带薪年假等，从而增加人才的归属感和忠诚度。

二、培训计划1.基础培训：新员工入职后，公司应该提供基础培训，包括保险产品知识、销售技巧和保险行业的相关法规等方面的培训，使他们能够快速适应工作，提高整体素质。

2.专业培训：根据不同岗位的需求，为员工提供专业培训课程，提升他们的专业能力和行业认知。

可以通过邀请行业专家授课、组织内部讨论交流等方式，引导员工掌握最新的行业动态和专业知识。

3.管理培训：对于管理人员，公司应该提供相应的管理培训，包括团队管理、沟通技巧、决策能力等方面的培训，帮助他们更好地管理团队，推动团队的发展。

三、激励机制1.提供晋升机会：为员工提供晋升的机会和发展空间，建立合理的晋升制度和职业发展通道。

公司可以制定晋升评定标准，根据员工的能力和绩效，进行评估和晋升，激励员工不断提升自己，为公司做出更大的贡献。

保险增员思路及举措

保险增员思路及举措随着人们生活水平的提高，对于保险的需求也越来越高。

而保险公司的发展也离不开保险增员，因此如何增加保险公司的员工数量，成为了保险公司必须要解决的问题。

本文将从以下几个方面探讨保险增员的思路及举措。

一、提高员工培训质量保险公司的员工是公司的重要组成部分，因此提高员工的培训质量是保险公司增员的基础。

保险公司可以通过增加员工培训的时间和内容，让员工更加深入的了解保险行业的知识和技能，同时也可以增加员工的工作经验。

另外，保险公司还可以通过制定员工晋升计划和奖励制度，激励员工不断提升自己的能力和水平。

二、优化招聘渠道招聘渠道是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过多种渠道招聘员工，如招聘网站、校园招聘、人才市场等。

同时，保险公司还可以通过与相关机构、企业建立合作关系，共同开展招聘活动。

此外，保险公司还可以通过在招聘会上设置展台、发布宣传材料等方式，提高公司的知名度和吸引力，从而更好地吸引优秀的人才加入公司。

三、建立良好的企业文化企业文化是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过建立良好的企业文化，营造积极向上、和谐融洽的工作氛围，从而吸引更多的优秀人才加入公司。

同时，保险公司还可以通过举办各种活动，如员工聚餐、户外拓展等，增强员工之间的交流和团队合作精神，提高员工的凝聚力和归属感。

四、提高员工福利待遇员工福利待遇是保险公司吸引员工的重要因素之一。

保险公司可以通过提高员工的薪酬待遇、优化员工的福利制度、提供良好的工作环境等方式，提高员工的满意度和忠诚度。

同时，保险公司还可以通过提供培训机会、晋升机会、奖励机制等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩。

五、加强员工管理员工管理是保险公司增员的重要手段。

保险公司可以通过加强员工的管理，提高员工的工作效率和工作质量，从而更好地满足客户的需求。

同时，保险公司还可以通过建立员工考核制度、制定员工晋升计划等方式，激励员工不断提升自己的能力和业绩，提高公司的整体业绩。

人寿保险组织发展之增员10大黄金法则

黄金法则一
黄金法则二
2 增员其实没你想象的那么难
其实“增员”本身并不难，难的是“去增员”！
故事
一位中国老太太随着旅行团到美国旅游，回国后逢人便讲：“美国的小孩子真是太聪明了！”别人问她何故，老太太说：“美国小孩子那么小就会讲流利的英语，真是不得了啊！”
黄金法则二增员
See More people
展业
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黄金法则三
3 有许多资源可支持你做增员
你不是一个人在战斗！
市场
团队家人
增员资源
公司
国家
黄金法则三
四通八达的亲友关系网络、家人的理
解，支持与爱……
优厚的增员激励政策、具有吸引力的薪酬体系、公平的晋升体系、完善的培训
体系、齐全的增员工具……
主管及伙伴的支持和鼓励、优厚的团队增员奖励、理财技校等团队增
员模式……
政策支持、建设保险体系
、提倡商业保险……
中国庞大的人口、旺盛的保险需求、极低的保险密度和深度、严峻的就业形势……
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家庭公司团队国家市场
操作重点： 1、创说会后召集增员对象进行集中面谈，进行性向测试； 2、根据测试结果再进行一对一面谈，进一步筛选； 3、面试合格后及时向新人发放培训通知书，恭喜新人。
通过对增员流程的记录和一不时期进入每个流程的人数汇总，评估各个五环的留存率，分析不同来源渠道和不同增员方式的增员留存率。有效的评估工作将对你今后的增员活动有非常大的帮助作用，由此获得的宝贵经验是你独特的事业财富！
黄金法则八 8 必须时刻帮助增员对象成长

保险行业有效高效增员专题

寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限，只有拥有庞大的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展，造就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
保险行业有效高效增员专题
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好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场，新人际关系，新思想和新策略，往往
能给老业务员带来新气息和新启迪，也能给团队带来新的
象你这个年龄段的人只有到人保寿才能找到适合自己的事业
人保寿公司是中国大陆最赚钱的保险公司，
第九招我们的收入一定差不了
保险行业有效高效增员专题
重点示范人群
家庭大学妇女生增员增员保险行业有效高效增员专题
下岗失业人员增员
话术
失业、下岗人员增员话术
分析：失业、下岗人员都有一定的工作经历，现在下岗在家，心理会产生失落感，对于工作十分向往。在增员时要重点强调这一行不需要本钱而且收入自由、时间自由。
复制成功
保险行业有效高效增员专题
增员的十大好处
保险行业有效高效增员专题
7
好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只能越
走越窄，不利于你的发展。
全快捷地把我们的业务员送往目的地——金矿
使大家获得成功！
保险行业有效高效增员专题
Hale Waihona Puke 付出总有回报成造
就自
快乐
就别
己
人
增员是一种习惯
尝试可能会失败，不尝试肯定一事无成；你想当导演？还是想当演员？左手抓增员，右手抓业绩；

保险公司增员培训：增员的方法与技巧

会前准备会中说明和动摇会中促成会后促成
58
会前准备(一)----支公司
会场布置:音乐、VCD播放、立志格言张贴、展板放置(公司简介、寿险信息、管理大纲介绍等)
资料的准备及分发; 《新华保险报》、《新华人》督察职场内人员的着装与礼仪支公司经理安排好时间,全程参与创业说明会并准
增员的方法与技巧
1
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉补充单位生产人力的损失提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
会中说明和动摇
司歌、公司训导支公司经理致欢迎辞行业介绍、公司介绍、营业单位介绍说明工作性质：寿险营销工作与其他工作对比、
代理人佣金简介职涯规划：晋升、培训、福利
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会中促成
成功人员分享锦绣前程展示激励演讲
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会后促成
主任、推荐人与新人的集中沟通对会中内容作补充和说明分别与新人约定下一步面谈的时间和地点会后的电话沟通和追踪
33
拒绝问题
没面子、没地位没信心没兴趣不好做家人反对收入不稳定我不适合做保险现在做太晚了
34
公司知名度不够压力太大续期佣金损失没经验、没口才原所属人员不一定会
跟着跳槽不想转业脸皮薄，拉不下来
选择
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选择
通过一整套科学规范的操作流程，并运用必要的工具和恰当的方法，对增员对象按照所需人才标准而持续进行的选拔的过程
增员接触的注意事项

保险增员最有效的9个方法

保险增员最有效的9个方法随着保险行业的不断发展，保险公司不断拓展业务范围，扩大市场规模。

但是，保险公司在增员方面面临的挑战也越来越多。

保险增员是保险公司实现业务发展的一个关键环节。

然而，这个过程需要不断创新和探索，需要寻找最有效的方法。

以下是保险增员的最有效的9个方法。

一、招聘和培训高质量的销售人员保险公司首先应该招聘高质量的销售人员，并且为他们提供系统的培训。

良好的销售人员可以为保险公司带来更多的客户和业务。

因此，保险公司需要在招聘时注重人才的素质和能力，对于已有销售经验的人员，可以为其提供专业的培训，使其了解保险产品销售的流程和技巧。

二、建立客户关系管理系统建立客户关系管理系统可以帮助保险公司更好地管理客户关系，筛选潜在客户，提高客户满意度，促进客户营销。

为了实现这一目标，保险公司可以在客户关系管理系统中设置多个模块，管理客户数据，跟进客户需求，及时反馈客户反馈，以及推出个性化的产品和服务。

三、制定奖励政策奖励政策是激发销售人员工作积极性的重要手段。

保险公司可以制定一些奖励政策，包括佣金提成、年终奖、高额绩效奖金等。

这些奖励政策可以激励销售人员更加努力地工作，提高工作效率，增强工作投入度。

四、开展营销宣传活动保险公司可以通过开展营销宣传活动来宣传和推广自己的保险产品。

这些活动包括发布宣传海报、广告、建立网络营销平台等多种形式。

同时，保险公司也可以通过营销活动来吸引潜在客户，提高知名度，增加客户粘性。

五、与其他企业和机构建立合作关系保险公司可以与其他企业和机构建立合作关系。

与金融机构、汽车销售渠道、大型商超等行业进行合作，可以促进保险产品的销售。

通过与其他品牌的合作，可以借助品牌的影响力，提高自己的市场份额。

六、建立精准营销模式精准营销模式是保险公司实现营销的有效手段。

对于潜在客户进行分析，可以帮助保险公司了解客户需求和兴趣点，快速获取客户资源。

精准营销还包括精准定位、精准投放、精准跟进等方面，可以大大提高保险公司的营销效率和效果。

保险公司增员的技巧与方法

保险公司增员的技巧与方法1.确定招募目标：在开始增员之前，确定您的招募目标是非常重要的。

考虑所需要的特定技能和经验，以及您公司的核心价值观和文化。

这将帮助您细化您的招募策略，并帮助您找到与公司目标相符合的人才。

2.制定明确的招聘计划：一个清晰的招聘计划是确保顺利增员的关键。

确定您需要多少新员工，并确保您有足够的时间和资源来吸引并筛选合适的候选人。

制定一个详细的时间表，并将其纳入到您的招聘策略中。

3.制定吸引人才的薪资和福利方案：薪资和福利是吸引人才的重要因素。

确保您的薪资和福利方案具有竞争力，并与行业标准相符。

此外，考虑提供其他激励措施，如奖金、晋升机会和培训计划，以吸引和留住优秀的人才。

4.建立强大的公司品牌：一个有吸引力的公司品牌可以吸引更多的人才。

确保您的公司在市场上知名并建立起良好的声誉。

参与行业展会、职业招聘活动和社交媒体平台，推广公司的核心价值观和文化，并展示您的员工福利和发展机会。

5.利用多种渠道招聘：不要仅仅依赖于传统的求职网站来招聘新员工。

利用多种渠道来宣传招聘信息，如社交媒体、招聘中介、校园招聘等。

这将帮助您扩大招聘范围，并吸引更多的潜在人才。

6.优化招聘流程：一个高效的招聘流程是吸引优秀人才的关键。

确保您的招聘流程简单明了，并及时与候选人沟通。

保持良好的沟通和追踪，对候选人的材料进行评估，并尽快给予反馈。

7.建立强大的招聘团队：拥有一支强大的招聘团队是帮助您成功增员的关键。

确保您的招聘人员具有专业知识和经验，并且对公司文化和目标有一定的了解。

培训您的招聘人员，并确保他们了解最佳招聘实践。

8.好的员工推荐计划：员工推荐计划是一个找到高质量候选人的好方法。

奖励员工推荐优秀的候选人，并确保您的员工了解他们推荐的候选人将如何被处理。

9.定期评估和改进：定期评估您的招募过程，并确定需要改进的地方。

收集反馈意见，并利用这些反馈来优化您的招聘策略和流程。

通过以上技巧和方法，保险公司可以提高招募效率，并吸引和留住优秀的人才。

保险公司增员渠道和方法

保险公司增员渠道和方法保险公司在发展壮大的过程中，增员是一个非常重要的环节。

增员不仅可以扩大公司的规模和影响力，还可以提高公司的销售业绩和服务水平。

因此，保险公司需要不断寻找新的渠道和方法来增加员工数量。

下面将介绍一些保险公司增员的渠道和方法。

首先，保险公司可以通过校园招聘的方式来增加员工数量。

在大学校园里，有许多优秀的毕业生，他们具有较高的学历和专业知识，是保险公司非常理想的员工。

保险公司可以通过与各大高校合作，举办招聘会或者校园宣讲会，吸引优秀的毕业生加入公司。

这样不仅可以为公司引入新鲜血液，还可以培养未来的精英人才。

其次，保险公司可以通过员工推荐的方式来增加员工数量。

员工推荐是一种比较有效的招聘方式，因为员工可以通过自己的人际关系和社交网络，找到适合的人选。

而且员工推荐的新员工往往能更快地融入公司的文化和团队，减少适应期，提高工作效率。

另外，保险公司还可以通过招聘网站和社交媒体平台来发布招聘信息，吸引更多的求职者。

在当今信息化的社会，招聘网站和社交媒体已经成为了人们获取信息和交流的重要平台。

保险公司可以利用这些平台，发布招聘信息，吸引更多的人才加入公司。

此外，保险公司还可以通过与培训机构合作，进行专业人才的培训和引进。

保险行业需要具备一定专业知识和技能的人才，而有些培训机构可以为保险公司提供定制化的培训课程，帮助公司引进更多的专业人才。

最后，保险公司还可以通过参加行业展会和交流会议，来扩大公司的知名度和影响力，吸引更多的人才加入公司。

通过展会和交流会议，保险公司可以与其他企业和专业人士进行深入的交流和合作，拓展人才资源，增加员工数量。

综上所述，保险公司增员的渠道和方法有很多种，可以通过校园招聘、员工推荐、招聘网站和社交媒体平台、培训机构合作以及参加行业展会和交流会议等方式来增加员工数量。

保险公司可以根据自身的实际情况，选择合适的方式来进行增员，从而推动公司的发展壮大。

寿险-增员实战5-7：增员方法与技巧

增员实战5：增员方法与技巧成为一位杰出的增员者，并不表示单位主管的寿险事业一定会成功；但是不会增员，不管是哪种理由，单位经营注定要失败。

这已经是一句大家都耳熟能详的话：增员要从营业部经理下定决心开始做起。

只有部经理下定决心去做，所有的增员成败才会如预期般实现。

缺乏合格增员名单的稳定流量，而想做好业务员留存率这项指标，成功的机会都相当渺茫。

增员合格的业务员是一项重大的挑战。

身为单位主管的你打算从哪里开始做起呢？首先，你必须了解，成功的增员是用成功的增员方法在从事增员。

你要建立一套能带来高留存率的增员作业系统，并持续贯彻使用既定的增员步骤执行工作，反之，凭运气的散弹枪式的射击，很可能会使你事倍功半，甚至弹尽粮绝。

让我们冷静的以机会成本观念来评估：先衡量你去年有多少收入？假设以年收入20万元来计算，除以去年实际工作总时数2000个小时，那么你去年每小时的收入就是￥100元，现在再计算从获取一份增员需3小时计算，平均每位增员对象须投资300元，这还不包括之后的选择流程、市场陪同辅导等步骤的成本。

这就是我们之所以必须采取有效率的增员作业系统的先决理由。

这套增员作业系统应包括以下几个部分：一、拟定一套属于自己的增员哲学你所拟定的增员哲学一定要配合营业部的经营理念，而不要随意去抄袭他人。

虽然增员和录用新人需要投资一定的成本和时间，有时风险还相当高，但单位主管一定要强迫自己去做。

请记住，成功会带来更多的成功。

你录用的合格业务员愈多，你的营业部生产性也就会愈高。

当增员变成一套可行的步骤时，增员就不再是一个问题了。

因此，你的增员哲学应该以建立一套可行的增员步骤为基础。

如果下列问题你都答“是”的话，你就已经拥有属于自己的一套增员哲学了：1、我是否经常都保持正确增员的观念？2、在从事增员活动时，我是否有很好的事前计划，很仔细地进行每个步骤，而且每次都能持续这样做？3、我是否在真正需要新人前就开始从事增员活动？4、我是否注重增员的效率？5、我是否更注重增员对象的素质，而不是增员的数量？6、在作录用决定前，我是否都能尽量收集他们的相关资讯？7、我是否有运用一套事前规划好的面谈程序步骤来进行每次的选择面谈？8、我是否有透过营业部资深业务员以上同仁的协助，来帮我从事增员活动？9、我是否都能遵循既定的原则做选择而毫无例外？10、我是否都能公平地从事增员活动，没有性别、学历、籍贯等歧视？如果上面10个问题有任何一题你的答案是“否”的话，那就有必要重新思考是否需做修正，以便拟定出一套更成功的增员步骤。

保险主管必备的十二条增员秘诀

保险主管必备的十二条增员秘诀增员秘诀1、关心被增员人在增员流程中的每一个环节关心被增员人，比如，约他来参加公司的创说会或新人班之前应当考虑到他有没有时间安排上的困难，怎样帮助他解决?而不是一个劲儿地打电话催，高谈阔论地动员，那是没有实际意义的。

一句话，从一开始就要对被增员对象关心、爱护、细心呵护，直到增员成功才告一段落。

增员秘诀2、关注细节被增员人参加了新人培训并结业，即被称为新人，要协助培训结业的新人办理好一切上岗手续，新人上岗后介绍所有组员与其相互认识;发扬团队的团结友爱精神，团队中的所有“老员”都要向新人伸出热情之手，让新员立刻能感受到保险行业特有的团队温暧，早日融入团队。

对有意加盟的新人要关注每一个细节，细节决定成败，那些增员不成的主管正是没有关注这些细节，忽略了这些细节。

增员秘诀3、协助新人开第一单增员人有不可推卸的责任亲自协助新人尽可能早地做上第一张保单，而且必须这样做，不管新人的这张保单来自哪里有时新人的第一张保单往往是给自己或是自己的家人做的，因为上单的过程是一个涉及到销售流程、险种条款、保险费率、保单添写等一系列实务操作的过程，新人是不可能在很短的时间里自行操作得了的。

第一脚难迈，新人的第一脚更是难迈，许多增员人就是失败在这里，三十六拜都拜了，就是这最后一拜没有拜好，结果前功尽弃!增员秘诀4、关爱到永远要在业务上、学习上、生活上等各个方面真诚地，长期地，不间断地关心、帮助和爱护新人，直至新人成长为一名能够独立展业的合格的寿险营销员。

这实际上是一个新人成长和留存的问题，你能把人增来，上了岗，也开了单，并不说明增员的成功，真正的增员成功是新人健康地成长起来，留存下去，成为一名合格的营销员。

增员秘诀5、确立长期发展目标在这个行业里我们要确定我们的最终目标是什么?一年之内的发展目标是什么?再把目标分解到月、周、日。

有些主管难以增员成功，一个最主要的原因就是急功近利，没有一个长期发展目标，不知道自己究竟想要什么，要到哪里去，更不晓得如何制定一个切实可行的工作规划。

保险代理人增员10大技巧

• ●2、懂得趁热打铁
• 烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
• 3、善用时间增员
• 增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
• 4、扩大人际关系
• 一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。
• 只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
• 5、言之有物
• 增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，才能使人信服。往大了说，可以谈保险行业的前景;往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
• 以这份缘分为纽带，打造团队凝聚力，把他们像亲人一样对待，遇到困难陪着他们一起解决，才能提高新人的留存率!
保险代理人增员10大技巧
从我们进入保险公司那天开始，听得最多的除了“业绩”，就是“增员”了。有的保险代理人可能会想，我专心把业务做好不就行了吗? 为什么非要增员呢?
• 保险代理人为什么要增员?
• “有树才有鸟栖，有人才有业绩”，业务和增员是保险代理人的两条生命线，就好比人的两条腿，船的两条桨，少一条都寸步难行。韩非子说过:下君者，用己之力;中君者，用人之能;上君者，用人之智。要想在寿险的道路上走得更远，仅仅依靠自己的力量是很难成功的，必须“增员”，发展自己的团队。
• 6、言之有礼
• 保险行业，以礼待人。
• 有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。

保险增员最有效的9个方法

保险增员最有效的9个方法随着人们对保险意识的不断提高，保险业也在不断发展壮大。

保险销售员在保险公司中扮演着重要的角色，他们的工作是为客户提供保险服务，同时也是保险公司的生力军。

在这个竞争激烈的市场中，保险公司需要不断提高保险销售员的绩效，不断扩大销售队伍，以提高市场占有率。

本文将介绍保险增员最有效的9个方法，希望能够帮助保险公司提高销售绩效，扩大销售队伍。

一、制定合理的销售目标制定合理的销售目标是保险增员的第一步。

目标的制定应该以市场需求和公司实际情况为基础，制定出具体的销售目标和时间节点。

同时，还应该对销售人员进行培训，提高其销售技能和业务水平，以保证销售目标的完成。

二、建立完善的招聘机制建立完善的招聘机制是保险增员的关键。

招聘应该以能力为标准，而不是以人数为标准。

招聘人员应该具备一定的保险知识和销售技能，同时还应该具备团队合作精神和良好的沟通能力。

此外，招聘应该采用多种方式，如网络招聘、校园招聘、人才市场招聘等，以提高招聘效率。

三、优化薪酬体系优化薪酬体系是保险增员的重要手段。

薪酬应该与销售业绩挂钩，即销售业绩越好，薪酬越高。

此外，还应该设置一些奖励机制，如优秀销售员、优秀团队等奖励，以激发销售员的积极性和创造力。

四、提供培训和学习机会提供培训和学习机会是保险增员的必要条件。

保险公司应该定期组织销售培训，提高销售员的保险知识和销售技能。

此外，还应该提供学习机会，如提供保险行业相关书籍、视频等，以便销售员不断学习和提高自己的能力。

五、建立良好的团队文化建立良好的团队文化是保险增员的重要手段。

保险公司应该建立团队文化，如团队合作、互相学习、共同进步等，以提高销售员的凝聚力和归属感。

此外，还应该加强团队建设，如组织团队旅游、团队拓展等活动，以加强团队的凝聚力和向心力。

六、建立良好的客户关系建立良好的客户关系是保险增员的重要手段。

销售员应该注重客户关系的建立和维护，如及时回访、关注客户需求、提供专业的保险咨询等，以提高客户满意度和忠诚度。

保险销售如何增员及促成业务

也会走下坡路，那时侯可能丧失投保的资格。 ✓ 明天会有什么事发生，谁都无法预定。趁现在身体
健康时赶快投保才是最明智的抉择。 ✓ ……
拒绝是合理的反应
拒绝的原因： ✓ 客户未充分认同自己的需求 ✓ 客户对产品组合方案不满意 ✓ 未建立充分信任关系 ✓ 客户对将要做出的决定感到不安 ✓ 客户对陌生事物本能的排斥态度
1、保级保号《爱你没商量》；
3、做好人力储备，顺利对接新基本法
临门一脚
1：一男子在闹市骑摩托撞昏了一个陌生的老汉！男子惊吓的不知所措！围观群众
越来越多！突然，该男抱住老汉，声泪俱下的喊道：“爹，你等着我，我这就去给你找医生！”说后，就跑掉了。。。老汉挣扎着愤怒的喊道：“给老子回来！”众人纷纷感慨：“这儿子当的真孝顺！”
如：各类高层人士、成功人士、公司内勤的家属及他们推荐的人等。
15、参加各类社团认识的人
如：交友会、联谊会、球迷会、商会、文学社、妇联、桥牌协会、教会等。
16、其他
如：因特网的网友、自己上门的人、投缘的陌生人、及一切合适的人员等。
三、结论
将你的脑袋打开一条缝，你就会产生源源不断的灵感。
具体工作
立即行动法
促成的方法
1.推定承诺法（默认法） ✓ 我们就按照建议的组合办理，请问您的家庭住
址是…？ ✓ 麻烦您把身份证给我一下，我帮你填写资料! ✓ 受益人就写法定吧! ✓ ……
促成的方法
2.二择一法 ✓ 这份计划的受益人填您太太呢，还是写您孩子？ ✓ 每年的红利通知书是寄到您家还是办公室呢？ ✓ ……
如：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、商场营业员等。
11、每天乘车认识的人
如：固定路线的乘客、司机等。
12、人才交流中心认识的人