保险公司培训：增员意愿启动-PPT课件
合集下载
增员意愿启动
巢湖分公司营销部 郑君林
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
世界给你不公平待遇了吗？ 世界给你不公平待遇了吗？
• • • • • 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我出生在贫民家庭，没有成功的机会！ 我的学历不高，没有才能！ 我的学历不高，没有才能！ 我没有漂亮的外表！ 我没有漂亮的外表！ 没有好的口才！ 没有好的口才！ 我没有创业资金！ 我没有创业资金！
巢湖分公司营销部
郑君林
增员是一种意愿
理由4： 理由 ：
同样要管理小组，同样要付出， 同样要管理小组，同样要付出，我 没有理由让自己比别人拿得少！ 没有理由让自己比别人拿得少！
•我们谁都不想一年之后说：要是我当 我们谁都不想一年之后说： 我们谁都不想一年之后说 初抓紧增员的话…….. 初抓紧增员的话 .. 我一年的管理津贴部分就有**万 我一年的管理津贴部分就有**万 **
巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
小组增员的四大理由
理由1： 理由 ：
二季度新人业绩强劲上升和7-- 两个月推动 二季度新人业绩强劲上升和 8两个月推动 对于增员是一个重大利好消息
•我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队！ 我们的团队是出色的团队
二季度新人： 人 二季度新人：21人 举绩人数:18人 举绩人数 人 期交保费： 期交保费： 105881 元 卡式保费:15000元 元 卡式保费
增员是一种意愿
种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 种种理由是在责备自己身外的世界和境况, 责备自己的遗传。其实， 责备自己的遗传。其实，他们是从心态出 发的，正是由于采取这种态度，他们的成功 发的，正是由于采取这种态度， 受到了防碍！ 受到了防碍！ 巢湖分公司营销部 郑君林
增员是一种意愿
当你改变你的思想时， 当你改变你的思想时，
保险公司增员启动 ppt
斑斓的，连熊猫也是彩色的。整天嘻嘻哈哈，世间万物 在我眼中都是彩色的。每次玩得尽兴的时候，爷爷总是 伸出他那双如梧桐干的手招呼我过去，摸摸我的头，说： “丫头啊！不要太疯了，坐下来静静地晒晒太阳多好 啊！”然后便开始向我讲述他的故事和太爷爷的故事。
01 行业分析与人员扩充 告诉我他幼时蓝色的小溪，工作时栽种的绿色的花木，
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
01 行业分析与人员扩充 告诉我他幼时蓝色的小溪，工作时栽种的绿色的花木，
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
• 媒体增员系统运作支撑明确期望值 在一个阶段内坚持做历经时间来 沉淀
• 缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事 消费对象
• 陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随 机
PART 01
02 扩充准备与交流方案
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
以前的我
今天的我
PART 01
03 工作说明与后续工作
保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分为人们提供“从 摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。.
保险增员的说明
准增员关心的四个问题 一、这是个什么样的行业？
挑逗式
回顾式
网络式
保险公司增员课程课件
培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导 致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因 管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量 。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关 面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官 的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例 分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象 ，提升公司的社会责任感和公众形象 。
增员可以增加公司在行业内的知名度 和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计 划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人 才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具 进行高效辅导，最终成功增员。
保险公司增员ppt
总结词：内部激励
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
详细描述：某保险公司通过内部推荐机制成功吸引了一批优秀员工推荐的人才。公司制定了奖励计划 ，鼓励现有员工推荐合适的候选人。同时，公司还建立了内部推荐平台，简化推荐流程，提高工作效 率。通过内部推荐的增员方式，公司不仅吸引了优秀人才，还激发了员工的积极性和归属感。
THANKS.
提升公司品牌影响力
提高品牌知名度
增员可以增加公司的销售 人员数量，提高品牌知名 度。
提升品牌形象
增员有助于提升公司的品 牌形象，增强消费者对公 司的信任感。
扩大品牌影响力
增员可以扩大公司的业务 范围和客户群体，提高品 牌影响力。
增员策略
02
制定增员计划
1 2 3
确定增员目标
根据公司的业务发展需求和人力资源规划，制定 具体的增员目标，包括增员人数、增员职位和增 员质量等方面的要求。
成功增员案例二
总结词：专业匹配
详细描述：某保险公司通过社会招聘成功吸引了一批具有丰富经验和专业技能的人才。公司通过发布招聘信息、参加招聘会 和建立人才库等方式，吸引了众多符合公司需求的候选人。在面试和选拔过程中，公司注重专业能力和职业素养的考察，确 保新员工能够快速融入团队并为公司创造价值。
成功增员案例三
扩大客户群体
增员有助于公司接触到更多的潜在客 户，扩大客户群体，提高市场占有率。
扩大市场份额
01
02
03
增强竞争实力
增员能够增强公司的竞争 实力，提高在保险市场的 份额。
拓展业务领域
增员有助于公司拓展新的 业务领域，扩大市场份额。
提高市场覆盖率
增员可以增加销售人员的 数量，提高市场覆盖率， 扩大市场份额。
薪酬竞争力
确保公司提供的薪酬在行业中具有竞争力，以吸 引和留住优秀人才。
增员意愿启动PPT课件
年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴 尬的局面，竟然手足无措。
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
时间一分一秒过去，年轻人 终于费尽吃奶的力气，再次 问：我可以吻你吗？“
女友这次猛然抬头，脸涨得通红，”叭“！一巴掌刮在年 轻人得脸上，生气地说：
只会说，不敢做，真没用... …
43
给别人一个机会 给自己一个奇迹 成已达人，成人达已
如果你一直渴望拥有自己的事业,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你一直渴望有精彩的人生,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望从以往的成功中再创佳绩,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你胸怀高远且能脚踏实地,请邀请有志之士加盟泰康人寿 如果你渴望成为自己命运的主宰,请邀请有志之士加盟泰康人寿
第一只狐狸
第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡 萄架远远高于它的身高。它站在下面不愿就 此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现 葡萄架旁边的梯子，回想起农夫曾经用过它 ，因此，它也学着农夫的样子爬了上去，顺 利地摘到了葡萄。
点评
第一只狐狸
这只狐狸采用的就是问题解决方式，它 直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题 。
光荣与梦想
回想这个情景……
拜访吧！
没有客户，没兴趣， 做不起来。
主管
伙伴
2
好不容易“赶出”公司大门 ……
拒绝!
又不敢进客户家门
3
不出成绩我们谁都在急！！！
4
最无聊、最差劲的业务员：
搞不定客户 就折磨自己
做人累吗？ 做保险累吗？ 不做保险就不累吗？ 要想不累只有——不做人！
做人！做健康人！ 1、身体没病 2、心理健康 3、良好的社会适应能力
自己来达到目标？他输得心服口服．
思考
如果把我们寿险营销当作是狩猎，请问各位是 想当郭靖还是黄蓉呢？其实，在我们业务队伍 中有很多绩优同仁一直在扮演着郭靖这个角色 ． 结论：个人的力量是很难和团队力量抗衡的．
《增员意愿启动》课件
增员意愿的重要性
提高员工的工作积极性和忠诚度
01
增员意愿高的员工更愿意为公司的发展贡献自己的力量，同时
也有更高的忠诚度和工作满意度。
促进公司业务发展
02
增员意愿可以激发员工的创新和进取精神，推动公司业务的持
续发展。
提升组织绩效
03
通过提高增员意愿，可以改善员工的工作表现，从而提高整个
组织的绩效。
增员意愿的评估方法
与自己的兴趣相符。
组织因素
组织文化和价值观
组织是否具有积极向上、鼓励 创新和协作的文化和价值观，
对增员意愿的影响。
组织战略和发展规划
组织是否将增员作为战略发展 规划的一部分，是否有明确的 增员计划和目标。
激励机制和福利政策
组织是否提供合理的激励机制 和福利政策，以吸引和留住人 才。
培训和发展机会
组织是否提供充分的培训和发 展机会，以帮助员工提升技能
心理因素
01
02
03
04
自我效能感
个人对自己能够成功增员的信 心和自我效能感。
动机和需求满足
个人是否有增员的内在动机， 以及增员是否能满足个人的需
求和期望。
情感和情绪状态
个人情感和情绪状态对增员意 愿的影响，如积极情绪、焦虑
、压力等。
认知偏差和态度
个人对增员的认知偏差和态度 ，是否持有积极或消极的看法
通过问卷调查等方式，了解参与者对增员 意愿启动活动的满意度和评价，包括活动 的组织、内容、形式等方面。
评估结果应用
1 2 3
反馈改进
根据评估结果，对增员意愿启动活动进行总结和 反思，针对存在的问题和不足进行改进和完善， 提高活动的质量和效果。
增员房地产销售人员保险公司增员技能意愿启动早会创说会主讲课件
讲公司
业：你有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用你原有的销售经验和客户资源，你一定会在这个行业获得成功的。准：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！业：和家人商量一下当然是必要的，我现在也不要你马上决定，而且要加入我们公司还需要通过一定的测试。正好XX号我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，再做决定也不晚。
销售人员的特色
有丰富的销售经验
有优质的客户群
从业信心强
有习惯的销售模式
3
2
1
5
6
7
4
8
经营意识强
有优质的客户群体
抗压性强
服务意识好
社会经验及人际关系丰富
有赚钱的头脑和欲望
更勤奋、更能吃苦
有丰富的销售经验
优势
销售人员群体分析
传统销售行业竞争激烈、心力交瘁
寒暄赞美
业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。业：现在卖得怎么样？ 准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！
增员对象分析
1、你在房地产销售这一行耕耘了5年，那现在你一年的收入大概有多少呢？2、做你们这个生意也很辛苦，没日没夜，而且还要经常跑楼盘、见客户，特别是近几年国家对房地产行业进行了严格调控，你想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？3、你是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？4、你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？5、你希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
业：你有这样的顾虑我很理解，主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售，但是销售的不仅仅是保险产品，更重要的是一份爱心和责任。亲戚朋友是我们所爱的人，我们当然会把这份爱与责任传递给他们，但是这个世界上还有许多其他的人也需要这样的爱心和责任，其实所有人都是我们的潜在客户。只要运用你原有的销售经验和客户资源，你一定会在这个行业获得成功的。准：嗯，听起来还不错啊！不过我还是先和先生商量一下吧！业：和家人商量一下当然是必要的，我现在也不要你马上决定，而且要加入我们公司还需要通过一定的测试。正好XX号我们公司有一个创业说明会，你到时抽空去听一下，了解保险公司的情况及保险行业的前景，再做决定也不晚。
销售人员的特色
有丰富的销售经验
有优质的客户群
从业信心强
有习惯的销售模式
3
2
1
5
6
7
4
8
经营意识强
有优质的客户群体
抗压性强
服务意识好
社会经验及人际关系丰富
有赚钱的头脑和欲望
更勤奋、更能吃苦
有丰富的销售经验
优势
销售人员群体分析
传统销售行业竞争激烈、心力交瘁
寒暄赞美
业：（翻看资料）都是大户型的吗？准：二期的单位都是中大户型的，南北通透，户形方正实用，实用率很高，位置也不错，我觉得很适合你。业：现在卖得怎么样？ 准：还可以，这次推出的共有300多套，现在已经卖出快100套了。业：那看来你的业绩还不错啊！准：还马马虎虎，不过都是看房的人多，买房的人少。业：这主要是因为前一段时间房地产太热，房价炒得很高，现在国家宏观调控，大家都在持币观望。房地产是没有以前好做了。准：嗯，现在房地产难做啊！
增员对象分析
1、你在房地产销售这一行耕耘了5年，那现在你一年的收入大概有多少呢？2、做你们这个生意也很辛苦，没日没夜，而且还要经常跑楼盘、见客户，特别是近几年国家对房地产行业进行了严格调控，你想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？3、你是否希望有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？4、你想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？5、你希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？
保险公司部门增员培训PPT专题演示
雨让刚 得郁郁
冒出小 葱葱。
芽的叶 当我把
这子个，春好长天消得的息郁风告郁吹诉葱过门葱银口。杏的当树孩我的子把枝头们这，后个几，好春场他消天春们息的雨便告风让一诉吹刚个门过冒接口银出一的杏小个孩树芽的子的的来们枝叶到后头子我，，春，们他几天长家们场的得的便春风郁花一雨吹郁园个让过葱中接刚银葱。一冒杏。个出树当的小的我来芽枝把到的头这我叶，个们子几好家，场消的长春息花得雨告园郁让诉中郁刚门。葱冒口葱出的。小孩当芽子我的们把叶后这子，个，他好长们消得便息郁一告郁个诉葱接门葱一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
一个的 。
来到我
们家的
花园中
。
春天的风吹过银杏树的枝头，春几天场的春风雨吹让过刚银冒杏出树小的芽枝的头叶，春子几天，场的长春风得雨吹郁让过郁刚银葱冒杏葱出树。小的当芽枝我的头把叶，这子几个，场春好长春天消得雨的息郁让风告郁刚吹诉葱冒过门葱出银口。小杏的当树芽孩我的的子把枝叶头们这子，后个，春几，好长天场他消得的春们息郁风雨便告郁吹让一诉葱过刚个门葱银冒接口。杏出一的树当小个孩的我芽的子枝把的头来们这叶，到后个子几我，好春，场们他消天长春家们息的得雨的便告风郁让花一诉吹郁刚园个门过葱冒中接口银葱出。一的杏。小个孩树当芽的子的我的来们枝把叶到后头这子我，，春个，们他几天好长家们场的消得的便春风息郁花一雨吹告郁园个让过诉葱中接刚银门葱。一冒杏口。个出树的当的小的孩我来芽枝子把到的头们这我叶，后个们子几，好家，场他消的长春们息花得雨便告园郁让一诉中郁刚个门。葱冒接口葱出一的。小个孩当芽的子我的来们把叶到后这子我，个，们他好长家们消得的便息郁花一告郁园个诉葱中接门葱。一口。个的当的孩我来子把到们这我后个们，好家他消的们息花便告园一诉中个门。接口
增员意愿启动PPT
拒绝话术处理
1、虽然收入不错，但没有底薪，不稳定 话术一： 请问你哪个行业收入高又很稳定的， 这样的行业我也想干。再请问你所说的稳定 又是指什么？是你永远在高位或企业永远不 会倒闭呢？做保险一年可以赚到十年的钱， 干三、五年，一辈子的钱都赚回来了，稳定 不稳定还重要吗？ 话术二： 做保险这个月赚一千，下个月赚两 千，第三个月可能是 四千，一年赚三、 五万的，确实每个月是不稳定的。现在社会 上最稳定的应该算下岗工人，每月250元收 入，我想这样的稳定你是不会要的。
增员面谈流程（四）
说明要诀：
说明的目的是激发从事寿险 工作的兴趣、建立保险行销观念、 吸引增员对象从事寿险工作
增员面谈流程（四）
说明的主要内容
1、行业 2、公司 3、营业单位 4、工作性质 5、佣金制度和特色 6、培训及福利保障制度
增员面谈流程（四）
说明话术：
一、这是一个什么样的行业？
（保险的意义功用和寿险前途）
增员常见拒绝问题（三）
21.等我把手头的事办完再来 22.我想回去问一问，有没有人想买保险，再回答你 23.保险要给客户回扣，很难做 24.做保险的人没地位 25.天天要报到，我早上起不来怎么办？ 26.现在下岗的人那么多，哪有人买保险？ 27.我想去中国人寿 28.兼职能不能做？ 29.做保险和做传销差不多
•经理晋升培训 •经理在职研修 •拓展训练 •MSS培训
增员常见拒绝问题（一） 1. 没有底薪 2. 没信心 3. 家人反对 4. 没兴趣 5. 保险不好做 6. 业绩、收入不稳定 7. 不想改行 8. 面子拉不下 9. 没经验、没口才 10.做保险是敲门的
增员常见拒绝问题（二） 11.做保险是赚亲戚朋友的钱 12.熟人做完了，怎么办？ 13.失败的例子很多 14.考虑、考虑 15.好多熟人都买过保险了 16.对现在的工作不愿意放弃 17.我不适合做保险 18.我没能力 19.保险公司会倒闭，别人不相信怎么办？ 20.等我想干的时候，再找你
11.增员意愿启动课件
在寿险公司里： 寿险业务员可以分为三等人
第三等成功的人：永远都是行销人员 第二等成功的人：靠增员做出业绩的人 第一等成功的人：靠组织的人 虽有参天古木之绝；不如枝多叶茂之久 小成功靠自己；大成就靠群体 有组织做大生意；无组织唱独角戏
缘故增员
45
前
言
自己发生的变化 身边发生的变化
谁看见了这些变化?
• 想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时的理想差不
多快实现了吧
57
缘故增员动摇点
这个工作值得你为它干一辈子吗？
孩子上大学的钱，准备得差不多了吧？
帮别人打天下是办法吗？你这么优秀，就没想过自己当老板吗？ 我们是多年的朋友，我一直有个心愿：就是能和你这么优秀的人一
起合作干点事业。我现在有一份挺好的事业，你愿意一起来做吗？
组织发展赢向未来
分公司教育培训部 夏德宏
2008.08.13
保险
工作
保险是 什么样 的工作？
从中国古典四大名著讲起
四大名著:三部讲增员
宋江以一介小吏， 首先识破组织发展的 重要性，于是增来了
107位豪杰啸聚山
林，终于青史留名！
刘备桃园结义得关 羽、张飞贵人相助， 三顾茅庐，增来诸葛 亮；而后，五虎上将 尽归麾下，攻城掠地， 屡建奇功！组织发展 帮助刘备鼎定了汉家 百年江山！
61
72
常见问题二：我的口才不好，恐怕搞不好保险！
1、你认为做保险需要很好的口才吗，其实我们最需要的是 专业。只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好 的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？其实我不过是工作了一段时 间，比较熟悉产品，向客户讲起来挺流畅罢了。如果要你 谈自己的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所 熟悉的。所以，要是你熟悉了保险公司的产品，人家一定 也会说你的口才很好。 3、如果真的象你说的，你没有口才，那么生活中有没 有为这个问题苦恼过？你希望自己有口才吗？我们公 司可以提供很好的培训及教育，只要你愿意学习，有 一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业 部的业务员小王口才以前也不是很好，现在…… ) 62
保险公司增员新人养成新人辅导训练优质课件
第 19 页
行为标准——每天参加早会、每天计划与总结、每日6访…… 绩效标准——当月转正、每月4件、新人前十、新人小高峰……
必须在新人入司初期就建立起他的工作标准！
最初，新人的心态是完全开放的，好象一块准备要尽情吸收前辈意 见和建议的海绵，是辅导的最佳时机！
主管最初花3个小时对新人明确工作标准，提出工作要求， 远比以 后花300个小时、3000个小时去强调更有效！
只有得到肯定的答案，他才会充满自信地做下去。
在三个月里，究竟哪些因素会影响新人的未来呢？
前三个月——环境氛围决定未来
第 17 页
新人最初的所见所闻，直接影响他对行业、公司、营业单位的认同度及从业
信心
卓越
平庸
•一出电梯主管欢迎新人，告知注意事项
•一出电梯没人指引
所
•公司大堂和职场里看得到新人的名字
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 3
第 11 页
辅导训练跟不上
Selection
-选择
顾不上
（主管本人业务进度慢、新增人力多且集中）
见不上
（出勤差，见不到新人，甚至需要上门辅导）
跟不上
Recruting
-增员面谈
卓越 团队 的建立
Training
-辅导训练
为你的企业增“帮手”还是增“包袱”？
不正确的增员习惯行为 2
第 10 页
面谈不敢提要求
培训要求 （岗前班、衔接训练等） 出勤要求 （只要能上岗，出勤要求可以无条件降低） 拜访要求 （只要能上单，拜访量不做固定要求）
保险增员课件ppt
在销售保险产品时，首先要了解客户的需求和风 险偏好，以便推荐适合的产品。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
用专业术语
使用客户易于理解的专业术语，简要介绍产品的 特点和保障范围。
突出产品优势
强调产品的独特优势和卖点，让客户认识到购买 该产品的必要性。
提供案例
通过实际案例，让客户了解类似情况下的保险需 求和解决方案。
保险产品的售后服务和客户关系维护
提供培训
为新员工提供全面的培训计划， 包括产品知识、销售技巧和团队 建设等。
100%
定期跟进
定期与新员工沟通，了解其工作 进展和困难，提供必要的支持和 帮助。
80%
激励措施
制定激励计划，鼓励新员工积极 开展业务，提高业绩。
03
保险产品知识
保险产品的种类和特点
01
02
03
04
人寿保险
以人的寿命为保障对象，分为 定期寿险、终身寿险和两全保 险等。
保险代理人构成竞争。
保险科技的应用对增员的改变
1 2 3
科技赋能代理人
保险科技的应用使得代理人能够更好地了解客户 需求，提供个性化的保险方案，提高客户满意度 。
增员模式的转变
保险科技的应用使得增员模式从传统的“人海战 术”向“精英战略”转变，更注重增员的品质而 非数量。
科技对增员培训的改变
利用科技手段进行线上培训，提高培训效率，同 时客户反馈和评价也可以作为对代理人培训效果 的评估指标。
成功增员案例一
某保险公司在招聘网站上发布招聘信息，吸引了很多优秀的 人才，通过严格的筛选和面试，成功招聘到几位高素质的销 售人员，这些人员通过公司的培训和自己的努力，很快成为 了公司的中坚力量。
成功增员案例二
某保险公司的销售团队长在社交媒体上发布招聘信息，通过 精准的定位和吸引目标人群，成功招聘到一位具有专业技能 和丰富经验的销售人员，这位销售人员入职后迅速打开了市 场，取得了良好的业绩。
《增员意愿启动》课件
介绍增员意愿启动的流程。
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
增员意愿启动的相关工作
列出与增员意愿启动相关的工作和指导。
增员意愿的具体实施方法
详细说明增员意愿的实施方法。
增员意愿的效果评估
介绍如何评估增员意愿的效果，以及评估结果的分析。
结论
总结本次PPT的内容，强调增员意愿的重要性，鼓励团队全力实施。
《增员意愿启动》PPT课 件
为了激发更强的团队动力和凝聚力，本次PPT将探讨如何启动增员意愿，让每 个团队成员都积极参与并为团队的发展做出贡献。
简介
介绍本次PPT的目的和主题。
为什么要启动增员意愿
解释为什么在现在的情Hale Waihona Puke 下，启动增员意愿是必要的。目标
定义目标，明确增员意愿的意义和价值。
增员意愿的启动流程
保险增员技巧之顾问式增员优质的保险公司创说会增员意愿启动课件
顾问是增员开拓的重要渠道！
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
什么是增员顾问？
增员顾问的建立意义
以组织营销替代个人营销，以投入营销替代传统营销，使营销变得更轻松、更容易 顾问支持系统将彻底解决困扰业务人员的症结：准客户与准增员的来源 顾问经营的意义：长期的顾问、顾问带来顾问、顾问转化成业务员 实现业务员寿险事业的永续经营
借助顾问的时间与人脉，减轻业务伙伴主顾开拓、增员开拓的压力！实现互惠互利双赢！
家人、亲戚、朋友、老客户、同学……
04增员顾问需要做什么源自脉广泛乐于助人性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
微信朋友圈经营
微信好友/群经营
社交圈中的xx 顾问
线下
线上
+
发招募信息
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
增员顾问需要做什么？
每日转发微信朋友圈
潜在准增员对象
每日转发微信好友/群
话术：我有一个好朋友在xx做高级主管，做的很不错，现在他的团队正在招募优秀人才，xx是一家世界500强第21位的互联网+科技金融综合公司，有兴趣的朋友可以联系我，我可以帮忙引荐
增员顾问画像
有能力给与帮助 增员顾问具有广泛的人际关系 在某个领域具有权威性或说服力
愿意帮助他人 增员顾问认同保险行业、有爱心、有热情 顾问与业务员的关系到位
人脉广泛
乐于助人
性格外向
号召力强
一传十、十传百！开阔增员渠道、建立增员转介绍中心
特征
老客户
社会交际较广泛的热心人
社会上的 重要人物
增员顾问的来源
增员顾问的三大好处
选择增员顾问的 渠道多
名单质量较高
可以获得大量 有效名单
顾问经营模式介绍
相关主题