五芳斋品牌延伸策略分析
五芳斋肉粽子营销策略
五芳斋肉粽子营销策略五芳斋肉粽子是中国著名的传统美食，历史悠久，口感独特，一直以来备受消费者喜爱。
然而，在面对激烈的市场竞争和消费者口味多元化的挑战下，五芳斋肉粽子需要制定一系列营销策略，以保持竞争力并吸引更多的消费者。
1. 提升产品品质和口味：五芳斋肉粽子应保持传统制作工艺的同时，进行创新和提升。
加强食材的品质控制，注重口感的细腻和口味的丰富性，不断满足消费者的需求和期望。
2. 加强品牌宣传：以品牌故事为核心，通过各类媒体渠道进行广告宣传，讲述五芳斋肉粽子的历史和传统制作工艺，并强调产品的高品质和口感。
通过有效的品牌宣传，提升品牌知名度和消费者对产品的信任感。
3. 多种渠道推广：除了传统的线下销售渠道，五芳斋肉粽子可以积极拓展线上销售渠道。
建立官方网店，并利用各大电商平台进行销售，提供便捷的购买途径，满足消费者的多样化购物习惯。
4. 举办产品体验活动：组织肉粽子制作课程和品鉴活动，吸引消费者参与并亲身体验五芳斋肉粽子的制作过程和特色口味。
通过消费者的参与和分享，增强产品的曝光度和口碑效应。
5. 与合作伙伴联合营销：与其他有关美食、传统文化等方面的品牌进行合作，共同推广五芳斋肉粽子。
可以通过联合推出套餐、限量版产品等形式，吸引更多消费者，实现互利共赢。
6. 拓展新产品线：除了传统的肉粽子，五芳斋可以考虑推出一些创新口味和包装形式的产品，满足更多消费者的口味需求。
例如，推出素粽子、甜味粽子或个人装小粽子等。
7. 建立会员制度和促销活动：建立会员制度，给予回馈和优惠，通过促销活动吸引更多忠实消费者。
可以定期推出限时优惠、打折促销等活动，提高销量和用户黏性。
总之，五芳斋肉粽子应该通过提升产品品质、加强品牌宣传、开拓销售渠道、举办活动等手段，不断改善市场竞争力，并与消费者建立良好的互动和沟通，从而取得更好的销售业绩和品牌形象。
五芳斋品牌年轻化策略研究
五芳斋品牌年轻化策略研究五芳斋是中国传统的食品品牌之一，以其悠久的历史和独特的产品系列而闻名。
然而，随着时代的发展，年轻人成为了消费市场的主力军，品牌的年轻化策略变得至关重要。
本文将探讨五芳斋品牌年轻化策略的各个方面，以期为传统品牌的年轻化提供有益的参考。
在市场上，五芳斋面临着众多竞争对手，其中不乏一些已经采取年轻化策略的品牌。
例如，一些新兴的粽子品牌将创新和年轻化作为其主要卖点，吸引了大量年轻消费者。
为了在竞争中脱颖而出，五芳斋需要采取切实有效的年轻化策略，以吸引并留住年轻人。
五芳斋的品牌定位是传统文化与现代口味的结合，以传承和发扬中华美食文化为己任。
为了吸引年轻人，五芳斋可以进一步强调其品牌的文化内涵，通过故事情节和传统文化的植入，让年轻人对品牌产生兴趣和认同。
同时，五芳斋应保持其独特的口味和产品品质，以确保在竞争中保持优势。
为了吸引年轻人，五芳斋需要不断进行产品创新。
一方面，可以加大新品的研发力度，推出符合年轻人口味的新品种，如低糖、低脂、高纤维等健康粽子。
另一方面，可以在传统产品上进行包装和设计创新，以吸引年轻人的眼球。
制定合理的价格策略也非常关键，确保产品具有性价比和竞争力。
营销传播是品牌年轻化策略中至关重要的一环。
五芳斋可以通过线上和线下渠道，运用多元化的营销手段与年轻人进行互动。
例如，可以通过社交媒体平台发布有趣的内容，引起年轻人的和讨论；通过KOL 合作，让年轻人对品牌有更深入的了解；举办线下活动，如美食节、体验活动等，让年轻人直接感受产品的魅力。
同时，传统媒体如电视、杂志等也可以作为传播渠道，以扩大品牌影响力。
五芳斋品牌年轻化策略的核心要点在于强调传统文化与现代口味的结合，通过产品创新和营销传播策略吸引年轻人。
在未来，五芳斋可以继续深入研究年轻人需求，加大研发投入，推出更多符合年轻人健康需求和口味的新品种；在营销传播方面，应注重线上线下的协同效应，充分利用社交媒体、线上广告和线下活动等多元化手段与年轻人互动。
嘉兴五芳斋粽子促销方案
嘉兴五芳斋粽子促销方案1. 项目背景粽子作为中国传统的节日美食之一，深受大众喜爱。
嘉兴五芳斋作为粽子行业的知名品牌，一直以来都以其独特的口感和优质的原料备受消费者的追捧。
然而，随着市场竞争的加剧，五芳斋粽子的销售额逐渐下滑，亟需推出一系列促销方案以吸引顾客，提升销售业绩。
2. 目标受众- 年轻人群体：利用他们喜欢尝试新鲜事物和追求品质的特点，吸引他们成为品牌的新消费者；- 传统消费者群体：通过利用他们对嘉兴五芳斋品牌的认同感，激发他们的购买欲望并增加购买频次。
3. 促销方案3.1 精心包装将五芳斋粽子包装设计重新升级，增加粽子的观赏性。
结合传统元素和现代设计，使得包装更加具有吸引力和独特性。
每个粽子都可以成为一件小艺术品，使消费者在购买粽子的同时也享受到一种美的体验。
3.2 增加产品种类除了传统的咸粽子和甜粽子，通过创新推出一些新口味的粽子，以满足不同消费者的口味需求。
例如，推出奶油果仁粽、提子巧克力粽、咖啡红豆粽等新口味产品，吸引更多消费者尝试。
3.3 限时特价活动在节假日期间，通过限时特价活动吸引消费者的眼球。
例如，在端午节期间，推出五芳斋粽子买五送一的活动，或者以团购的形式推出更具吸引力的价格策略。
这样可以在短时间内吸引更多的消费者进行批量购买。
3.4 线上线下结合的营销策略通过线上线下结合的营销策略，提升品牌曝光度。
在社交媒体上开展粽子配对大赛，消费者可以发表自己对五芳斋粽子的创意搭配，根据点赞数量和评委评分，颁发奖品。
同样地，也可以在线下开展粽子品鉴会，吸引消费者走进五芳斋专卖店，亲身尝试不同口味的粽子。
此外，与知名美食博主或主厨进行合作，制作属于五芳斋的独特美食菜单，从而引导消费者进一步体验品牌。
3.5 轻盈、低糖、低脂的健康粽子针对健康意识日益增强的消费者，推出一系列轻盈、低糖、低脂的健康粽子。
通过增加粽子的水果和蔬菜成分，减少油脂和糖分的含量，满足现代消费者对于美食健康的需求。
同时，在包装上明确标注这些健康特点，让消费者对于五芳斋粽子的安全与健康有更高的认可度。
五芳斋粽子营销策划
针对不同产品、不同市场和不同消费者群体，采取差 异化的定价策略。
促销活动
定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消 费者购买。
渠道策略
1 2
线上渠道
利用电商平台和自建官方网站，拓展线上销售渠 道。
线下渠道
与超市、便利店等合作，扩大线下销售网络。
3
O2O模式
通过与第三方配送平台合作，实现线上线下融合， 提供便捷的购买体验。
03 营销策略
产品策略
品质保证
五芳斋粽子选用优质原料，严格控制生产过程，确保产品品质优良。
创新口味
针对消费者口味的变化，不断研发新口味，满足不同消费者的需求。
包装设计
采用传统与现代相结合的包装设计，突出五芳斋粽子的品牌特色和文化内涵。
价格策略
成本导向
根据成本和市场需求，制定合理的价格策略，确保产 品在市场上的竞争力。
资源共享
与其他品牌或商家共享资源，如互换广告位、共享客户资源等，降 低营销成本，提高营销效果。
品牌联盟
与其他品牌或商家组建品牌联盟，共同开展营销活动和宣传，扩大 品牌在目标市场的知名度和影响力。
05
营销效果评估与优化
营销效果评估
销售数据统计
通过分析销售数据，了解粽子产品的销售情况， 包括销售额、销售量、客户群体等。
五芳斋粽子营销策划
$number {01}
目 录
• 五芳斋粽子简介 • 市场分析 • 营销策略 • 营销活动策划 • 营销效果评估与优化
01
五芳斋粽子简介
品牌历史与文化
1 2
3
品牌起源
五芳斋粽子源于清朝，已有百年历史，是中国传统美食文化 的代表之一。
五芳斋整合营销策划方案
五芳斋整合营销策划方案一、背景介绍五芳斋是中国成立最早、品牌最有影响力的素菜企业之一。
成立于1936年的五芳斋坚持以素菜为主打产品，通过多年的发展，已经形成了一整套完善的素菜加工、销售体系，并逐步扩展到了素食研发、酱料生产等领域。
五芳斋以其独特的传统工艺和健康美味的产品，赢得了广大消费者的青睐。
然而，随着时代的变迁和消费观念的更新，五芳斋也面临着新的挑战。
素菜行业竞争日益激烈，新兴品牌的涌入使市场份额逐渐被侵蚀。
此外，消费者对于素菜的需求也发生了变化，他们对于食品的品质和口感有更高的要求，并且更加注重产品的健康与安全。
为了应对这些挑战，五芳斋需要进行整合营销的策划，以提升品牌形象、增加市场份额、满足消费者的需求。
二、目标与策略1.目标：（1）提升品牌知名度和美誉度：通过整合营销策划，将五芳斋打造成为中国素菜行业的领导品牌，树立其在消费者心中的形象。
（2）增加市场份额：通过整合营销策划，扩大五芳斋的市场份额，使其在素菜市场中占据更大的份额。
（3）满足消费者需求：通过整合营销策划，推出更加符合消费者口感和健康需求的产品，满足消费者的需求。
2.策略：（1）创新研发：加大对素食产品的研发投入，推出更符合消费者口味的新品，结合现代烹饪工艺与传统工艺，提升产品的口感和品质。
（2）建立线上销售渠道：通过搭建线上销售平台，如官方网站和社交媒体平台，扩大产品的销售渠道，提升销售额。
（3）加强品牌推广：通过大力宣传五芳斋的品牌故事和传统工艺，增加品牌的知名度和美誉度。
（4）开展营销活动：通过开展各类营销活动，如品牌推广活动、会员促销活动等，吸引消费者的访问和购买。
三、具体措施1.创新研发（1）成立专门的研发团队，加大对素食产品的研发投入，推出符合消费者口味的新品。
可以借鉴国际素食菜单，引进外国素食佳肴，并结合五芳斋传统工艺进行创新。
（2）对产品进行升级，注重产品的食品质量与口感。
与专业烹饪师合作，改进产品的烹饪工艺，提升产品的口感和品质。
五芳斋营销策划书
五芳斋营销策划书篇一：五芳斋产品营销策划书五芳斋粽子湖南地区新品上市策划书策划人：魏丹策划时间：XX年9月14日指导老师：王耿五芳斋是农业产业化的重点龙头企业，全国最大的粽子产销商，全国食品制造业纳税百强。
粽子作为中国传统节日的必备产品，深受广大消费者的喜爱。
而且此种节日产品，拥有的并不仅仅是一种美食产品的标签，它更是一种拥有浓厚文化底蕴的精神产品。
它是中国文化的寄托，是中华人民的一种怀念。
五芳斋粽子从生产走上规模化、集约化发展道路，目前想在湖南市场进行进一步的发展。
本人受五芳斋事业股份有限公司委托，为五芳斋粽子在湖南地区的上市制定一份新产品上市策划书。
具体内容有：市场分析、新产品分析、SWOT 分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估。
一、背景二、目的三、内容四、市场分析 1、环境分析 2、行业分析 3、消费者分析 4、竞争产品分析五、新产品分析1、产品描述2、核心利益点六、SWOT分析1、优势2、劣势3、机会4、成本七、产品定位八、推广目标九、推广策略1、广告语2、公关宣传活动3、促销活动4、媒介选择十、经费预算十一、效果评估一、背景具有百年历史的浙江五芳斋实业股份有限公司是集团食品的龙头，著名的中华老字号企业。
五芳斋粽子，历史悠久、品质上乘、有着深厚的文化底蕴。
传统工艺的精制，文化内涵的熏陶，独特的口味，成为名扬江南的“粽子大王”，也是受旅游者热爱的“东方快餐”。
“五芳斋”商标更是中国商标局认定的中国驰名商标。
二、目的新产品在湖南市场的上市取得良好的发展，消费者认知率达到90%，市场占有率达到50%，争取成为湖南端午美食制作的龙头企业。
三、内容五芳斋粽子在湖南地区的上市推广营销方案，把五芳斋粽子打造成一个既饱含文化内涵有美味可口的文化美食形象。
“食品安全问题”，现在深受广大消费的关注，以“食品安全”为出发点的食品研讨会，将会深受广大消费者的关注与建立品牌信赖度。
以公益事业为支点，表达对社会的爱心与奉献，树立良好的企业形象。
五芳斋营销策划方案模板
五芳斋营销策划方案模板一、项目背景分析五芳斋是中国传统豆制品品牌，成立于1858年，至今已有160多年的历史，以其独特的制作工艺和香味独特的豆制品而闻名。
目前，五芳斋拥有多条生产线和广泛的销售网络，在豆制品市场占有一定的份额。
然而，随着社会经济的快速发展和竞争的加剧，五芳斋面临着市场份额下滑和品牌影响力下降的问题。
因此，需要制定一份全面的营销策划方案，以提升五芳斋的品牌影响力和市场竞争力。
二、目标市场分析1. 目标市场定位五芳斋的目标市场是城市中高收入阶层和追求高品质生活的消费者群体，他们对食品的品质、健康和口感有较高的要求。
此外，五芳斋的目标市场还包括一些年轻人和儿童，他们对传统中国食品有一定的好奇心和兴趣。
2. 目标市场特点目标市场的消费者有以下几个特点：(1) 注重健康：他们对食品的营养价值和健康影响较为关注，追求绿色、有机的食品。
(2) 迷恋传统：他们对传统中国食品和文化有一定的情感认同，喜欢通过食品来表达对传统文化的敬仰。
(3) 品味追求高：他们追求高品质的生活，对食品的口感和品质有较高要求， willing to pay for high-quality products.三、市场竞争环境分析1. 竞争对手分析五芳斋的主要竞争对手是其他知名的豆制品品牌，如百草味、傻豆、爱羊羊豆制品等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，竞争激烈。
同时，近年来，一些新兴的豆制品品牌也在快速发展，增加了市场的竞争压力。
2. 市场趋势分析随着人们健康意识的提升和消费水平的不断提高，豆制品市场正呈现出以下趋势：(1) 健康食品市场的增长：人们越来越关注食品的健康价值和营养成分，豆制品作为一种健康食品，具有较高的市场潜力。
(2) 产品创新和多样化：消费者对豆制品的口味、形状和包装等方面有了更多的需求，市场需要推出更多创新的产品来满足消费者的需求。
(3) 电子商务的崛起：随着互联网的快速发展，电子商务已经成为了豆制品市场的重要渠道，线上销售正在逐渐取代传统的线下销售模式。
五芳斋市场营销策划方案
五芳斋市场营销策划方案一、背景分析五芳斋作为中国传统名牌企业之一，在饮食行业有着良好的口碑和市场地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，企业需要不断创新和发展，以保持竞争力。
本市场营销策划方案旨在帮助五芳斋通过市场营销手段，进一步提升品牌知名度、拓展市场份额，增加销售额。
二、目标市场分析1. 目标市场：广大消费者及餐饮行业2. 消费者特点：- 年龄分布广泛，覆盖青少年到中老年；- 需求多样化，包括方便快捷的食品、健康营养的食品和传统特色的食品等；- 重视品牌形象和产品质量。
3. 餐饮行业特点：- 市场竞争激烈，进入门槛较低；- 需求多样化，需要供应各类中式点心和餐品；- 对产品质量和供应商信誉要求较高。
三、市场定位五芳斋作为中国传统名牌企业，重视传统文化的传承与创新，市场定位应以传统味道与现代生活的结合为特点，满足消费者对健康、营养、方便的需求。
1. 核心竞争力：- 优质原料：选用优质食材，做到安全放心；- 古法工艺：秉承传统制作工艺，保留传统口感；- 现代包装：以现代化的包装形式增加产品卖点；- 用户体验：提供优质的售后服务，保证消费者的满意度。
2. 市场定位：- 高品质、高口碑的中国传统食品品牌；- 满足各类消费者对传统风味、健康营养和方便快捷的需求；- 提供优质中式点心和餐品的首选供应商。
四、市场营销策略1. 品牌推广- 提高品牌知名度：通过广告、宣传、合作推广等方式，扩大品牌影响力；- 网络推广：加强与电商平台的合作，开设官方微博、微信公众号等社交媒体账号，吸引年轻消费者；- 参与活动：积极参与各类展览、展销会，展示传统制作工艺，增加品牌形象。
2. 产品创新- 推出新品：根据市场需求和消费者反馈，不断研发新产品，扩大产品线；- 增加特色口味：推出多种口味的传统点心和餐品，满足不同消费者的口味需求；- 个性化包装：以现代化、时尚化的包装形式，增加产品的市场卖点。
3. 渠道拓展- 加强与餐饮行业的合作：与餐厅、超市等进行合作，提供优质的中式点心和餐品；- 开设品牌专卖店：在一些重点城市或商业区域开设五芳斋品牌专卖店，提供全系列产品，并提供线下体验和售后服务；- 电商渠道：与电商平台合作，在线上销售产品，提高销售额。
五方斋粽子营销策略研究
五方斋粽子营销策略研究五方斋是一家出产粽子的老字号品牌，历史悠久，口碑良好。
然而，随着市场竞争的激烈，五方斋需要制定有效的营销策略来保持竞争优势并吸引更多的消费者。
本文将针对五方斋粽子的营销策略进行研究，为其提供一些建议。
1. 定位粽子品牌五方斋应该清晰地定位自己的产品。
作为老字号品牌，五方斋可以依托悠久历史和传统工艺，将其打造成为高端、传统的粽子品牌。
通过突出产品的高品质、独特口味和传统制作工艺，吸引中高端消费者群体。
2. 保持产品品质和口味作为老字号品牌，五方斋应该继续保证产品的品质和口味。
传统工艺和原材料的选取对于五方斋的产品来说尤为重要，应该坚持纯手工制作，选用高质量的原材料，确保产品的口感和品质。
3. 强化品牌形象与传统文化五方斋可以通过加强自身的品牌形象来吸引更多消费者。
该品牌可以在包装设计和宣传中融入传统文化元素，如历史典故、民俗风情等，展示五方斋的传统价值和文化底蕴。
此外，可以与当地传统文化和节日活动合作，提升品牌知名度和影响力。
4. 拓展销售渠道除了传统的实体店销售渠道，五方斋可以积极开拓线上销售渠道，如电商平台、社交媒体等。
通过在线销售渠道，可以触达到更广泛的消费者群体，并且提供方便快捷的购买方式。
此外，五方斋还可以考虑与酒店、礼品店等合作，将产品销售到更多的销售点，扩大市场份额。
5. 加强品牌推广和营销活动五方斋可以通过不同的营销活动来推广品牌和产品。
例如，可以组织粽子制作体验活动，吸引消费者参与，对品牌进行宣传和产品体验。
此外，还可以通过参加食品展览、举办促销活动、发放优惠券等方式增加品牌曝光度，吸引更多的顾客。
综上所述，五方斋粽子营销策略研究以定位粽子品牌、保持产品品质和口味、强化品牌形象与传统文化、拓展销售渠道、加强品牌推广和营销活动为主要内容，通过实施综合的营销策略，五方斋可以进一步提升品牌知名度和市场竞争力。
五芳斋品牌策划
五芳斋品牌策划五芳斋是一家历史悠久的传统食品品牌，主营豆腐脑和豆干等豆制品。
在如今竞争激烈的市场环境中，品牌策划成为了五芳斋发展的关键。
本文将从品牌定位、目标受众、竞争分析、市场推广和产品创新等方面探讨五芳斋的品牌策划。
1.品牌定位五芳斋作为传统食品品牌，应该注重其历史悠久和传统工艺的特点。
通过传承经典的制作工艺和独特的口味，强调五芳斋产品的品质和品味，将品牌定位为高品质的传统食品代表。
2.目标受众五芳斋的目标受众应包括两个方面。
一方面是传统食品爱好者，这部分受众对于传统工艺和原汁原味的食品有强烈的需求。
另一方面是年轻人群，他们对于传统食品有一定的好奇和追求，同时也注重健康和营养。
五芳斋应通过不同的营销手段和产品创新来吸引这两类目标受众。
3.竞争分析在传统食品市场，五芳斋面临着众多竞争对手。
比如，同样以豆制品为主打的品牌，如傅长春豆腐脑和天福号豆干等，它们都具备一定的品牌影响力和市场份额。
为了在竞争中脱颖而出，五芳斋需要不断提升产品品质和与其他品牌的差异化，比如打造独特的口味和提供个性化的服务。
4.市场推广为了提高品牌曝光度和知名度，五芳斋应该积极参与各类食品展览和活动，同时加强线上线下的宣传。
比如，在社交媒体上分享制作过程和传统工艺，通过故事化的内容吸引用户关注，提高用户粘性。
另外，可以与一些知名的餐饮品牌或网红合作，推出联名产品，吸引更多年轻消费者的关注和购买欲望。
5.产品创新五芳斋可以通过不断创新产品来满足不同消费者的需求。
比如，推出多种口味的豆腐脑和豆干，满足不同人群的口味偏好。
此外，可以开发一些方便携带的豆制品零食，如豆干薄片或豆腐脑罐装等，满足现代消费者对于便利和健康的需求。
同时，五芳斋还可以开发一些与传统食品相关的周边产品，如豆浆机、豆腐脑机器等，为消费者提供更全面的传统食品体验。
通过以上的品牌策划，五芳斋可以在竞争激烈的市场环境中保持竞争力，并吸引更多的消费者。
通过传承传统工艺，提供高品质的传统食品，注重市场推广和产品创新，五芳斋有望在传统食品领域取得更大的成就。
五芳斋粽子营销策划
目标消费者群体特征
年龄层次
以中老年人群为主，他们对传 统口味和品质有较高要求。
地域分布
全国各地均有消费者，但以南 方地区为主，因为南方人更喜 欢吃粽子。
消费习惯
消费者通常会在端午节期间购 买粽子，或者作为礼品赠送亲 友。
购买渠道
消费者主要通过超市、专卖店 等渠道购买粽子。
02 产品策略
CHAPTER
总结竞争对手的优缺点，为五芳斋粽 子制定更有效的营销策略提供参考。
竞争对手市场策略
了解竞争对手的市场策略，如广告宣 传、销售渠道等。
产品定位与差异化策略
பைடு நூலகம்
产品定位
将五芳斋粽子定位为高品质、传 统工艺的粽子产品，强调其口感 和品质。
差异化策略
通过包装设计、口感创新、营销 策略等方面，使五芳斋粽子在市 场上与其他品牌形成差异化，提 高品牌竞争力。
谢谢
THANKS
促销活动与价格优惠
定期开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。
会员制度与积分奖励
建立会员制度，为会员提供积分奖励、会员专享折扣等福利，增加客 户黏性。
渠道组合优化建议
多渠道销售
拓展线上和线下销售渠 道，如电商平台、专卖 店、超市等，扩大销售 覆盖面。
合作伙伴拓展
与餐饮企业、旅游景点 等合作，开发定制化产 品，拓宽销售渠道。
根据市场份额和竞争情况，制定相应的价格策略以吸 引更多消费者。
品牌形象
根据品牌形象和定位，制定符合品牌形象的价格策略 。
价值导向定价法
产品价值
根据产品本身的价值和特点，制定相应的价格策 略。
市场需求
根据市场需求和消费者购买能力，制定符合市场 需求的定价策略。
五芳斋品牌延伸策略分析资料报告
财经大学学院毕业论文（或毕业设计）五芳斋品牌延伸策略分析学生倪璟玥指导教师王玲分院工商管理专业名称市场营销班级10市营1班学号 1020310145提交日期年月日答辩日期年月日2014年4月17日摘要在当今的企业市场竞争中,品牌延伸策略被许多相对有品牌实力的企业所应用,在这种愈演愈烈的经营大战中,单一的产品已显然难以维持持久的品牌竞争优势。
于是,通过品牌延伸来实现多元化、国际化,拓展品牌发展空间,便成为了拥有长远发展规划的大企业在寻求新发展,开拓新市场时普遍采用的一种战略选择。
然而,任何事物都具有两面性,尽管品牌延伸日益盛行,但在具体的实践中,其失败的案例也不在少数。
盲目的品牌延伸不仅会导致新产品推广失利,还会影响原有品牌资产。
许多企业在其品牌延伸中并没有获得相应的成果,走入了品牌经营的误区。
本文首先对品牌延伸的定义、正面效应、负面效应、目的等方面对品牌延伸的相关理论进行了概括和总结，其次，以五芳斋为例，对其品牌延伸现状进行分析，总结五芳斋的品牌延伸存在的问题：核心品牌价值观的局限性；特色餐饮发展不理想；品牌联想依然过分接近“粽子”，没有在延伸产品上赢得正面联想等。
根据其存在的问题,提出相应的对策：拓展企业品牌涵；以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域；强化延伸品牌的价值观；与时俱进，顺应时代发展需求等。
对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。
关键词：品牌；品牌延伸；对策AbstractIn today's market competition, Brand extension strategy are used by many Brand strength enterprise, While in this intensified management war, A single product has obviously difficult to maintain lasting brand competitive advantage. Then, through the brand extends to diversified ﹑internationalization, expand the brand development space, Became A strategic choice of big companies have long term development plan in seeking new development and Developing new markets. However,everything has its two sides,Although the brand extends is Increasingly popular, But in the practice, its failure case is not in the minority. many enterprises in its brand extension does not get the corresponding results, into the brand management errors.This paper firstly Summarizes and summarized the Related theory : the definition of brand extends﹑Positive effects﹑Negative effect﹑objective etc. then , For wu fang zhai For example, analysis the present situation and reason of the brand extends of wu fang zhai , summarize the existing problems of the brand extension of wu fang zhai:Extensions the scope of Extensions is narrow; there are not rich multi-dimensional and channel compatible product line support ;Brand association is still too close to zong zi, the extension products are not obtained on the positive association; Characteristic catering do not develop ideal and so on. again, According to the brand extension problems of wu fang zhai, put forward the corresponding countermeasures:Stretched, and broaden the industrial chain; Implement wu fang zhai products group strategy; Implement product difference positioning; To keep pace with The Times, comply with The needs of Age development and so on.For enterprise to safe and effective possession and expand market has important function and meaning.Key Words: brand; brand extension; avoiding目录一、引言 (1)二、品牌延伸的基本理论 (1)（一）品牌延伸的定义............................................................. (1)（二）品牌延伸的效应 (2)（三）品牌延伸的目的 (3)三、五芳斋的品牌延伸 (4)（一）五芳斋品牌的概况 (4)（二）五芳斋品牌延伸的成功经验 (6)（三）五芳斋品牌延伸的有利条件 (7)四、五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)（一）五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)五、五芳斋品牌延伸的建议 (9)（一）拓展企业品牌涵 (9)（二）积极开拓产品延伸新领域 (10)（三）强化延伸品牌的价值观 (10)（四）与时俱进，顺应时代发展需求 (10)一、引言目前，中国企业正面临着经济全球化的崭新格局。
五芳斋营销策划方案
五芳斋营销策划方案一、背景分析五芳斋是一家有着120多年历史的中国传统食品品牌，以生产月饼和老北京特色小吃而闻名。
随着消费者对传统文化的重视以及口味的多样化需求，五芳斋面临新的发展机遇。
但是，在现代营销环境中，也面临着激烈的竞争。
因此，五芳斋需要制定一项全面的营销策划方案，以保持其市场竞争力并进一步扩大市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：中高端消费者。
2.次要目标市场：广大消费者、海外华人。
三、品牌定位五芳斋以传统、优质、地道为核心价值，延续老北京风味，专注于提供高品质的传统食品。
四、市场调研1.消费者调研：通过问卷调查和市场调研，了解消费者对于五芳斋品牌和产品的认知、偏好和购买意愿。
2.竞争对手分析：了解同行业竞争对手的产品特点、销售渠道、市场份额等信息，以便采取针对性的营销策略。
五、产品开发1.创新产品开发：根据消费者需求和市场趋势，开发新品种月饼，突破传统口味，引入新鲜元素。
例如，研发一款时令水果口味的月饼，以吸引年轻消费者。
2.包装设计升级：通过与知名设计师合作，重新设计五芳斋产品的包装，突显传统与时尚相结合的风格。
六、价格策略1.高端消费者定价策略：对于中高端消费者群体，定价略高于同类竞争产品，以突出五芳斋的品质和文化魅力。
2.扩大市场份额定价策略：对于广大消费者和海外华人市场，以价格优势和打包销售策略吸引，使其成为五芳斋的忠实消费者。
七、渠道拓展1.线上渠道：通过建设自己的官方网站和合作电商平台，扩大产品的在线销售，提供便捷的购买途径。
2.线下渠道：与高端商场、百货公司等建立长期合作关系，开设专柜，增加产品的品牌曝光度，提供消费者线下购买体验。
八、推广策略1.体验式营销：通过组织月饼制作、品鉴会等活动，让消费者亲身参与传统食品制作过程，增强品牌认同感和忠诚度。
2.社交媒体推广：通过与网红合作、在社交媒体平台发布高质量的内容，以传播五芳斋的品牌形象和故事，吸引更多的粉丝关注和分享。
五芳斋网络营销策划方案
五芳斋网络营销策划方案一、市场概况分析五芳斋是中国传统著名的月饼品牌，有着悠久的历史和深厚的文化底蕴。
然而，在互联网时代的冲击下，传统企业面临着越来越大的市场竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中保持竞争力和市场份额，五芳斋急需进行网络营销策划，以拓展数字市场并吸引更多的消费者。
目前，中国的互联网用户规模已达到8.54亿，互联网普及率超过60%，其中手机互联网用户达到8.29亿。
互联网成为人们获取信息、进行交流和购物的重要渠道。
随着移动互联网的蓬勃发展，越来越多的消费者通过手机网络进行购物和消费。
因此，网络营销已经成为各个行业都需要关注和实施的重要策略。
二、目标设置1. 品牌推广目标：提高五芳斋在互联网上的知名度和口碑，树立品牌形象，吸引更多消费者购买五芳斋产品。
2. 销售目标：通过互联网渠道，提高销售额，增加市场份额，达到一定的销售增长率。
3. 客户关系目标：通过网络营销策略，建立稳定的客户关系，增加客户忠诚度和再购买率。
三、策划方案1. 品牌形象塑造（1）优化品牌定位：五芳斋作为传统文化的代表，在品牌形象上应注重传承和创新的结合，力求传播出悠久历史和时代发展的融合，树立品牌的文化内涵和价值观。
（2）设计高品质的官方网站：建立专业的官方网站，通过精美的界面设计和简洁明了的导航结构展示五芳斋的品牌形象和产品信息。
网站内容包括品牌故事、产品介绍、最新活动等，增加用户粘性。
（3）优化社交平台：在微信、微博等社交媒体平台上建立五芳斋的官方账号，并定期发布优质内容，与用户互动，提高用户参与度和粉丝数量。
2. 产品促销（1）线上销售渠道：建立五芳斋的官方线上商城，提供购买月饼和礼盒的平台。
并合作与知名的第三方电商平台，如京东、天猫等，增加产品曝光度和销售渠道。
（2）促销活动策划：定期开展网络促销活动，如限时折扣、买赠活动等，吸引用户参与和购买。
同时，结合传统节日，如中秋节等，推出专属的网络活动和礼品，扩大销售。
五芳斋营销案例
五芳斋的营销案例是一个很好的例子，展示了传统品牌如何适应现代市场，通过创新和多元化的营销策略来吸引消费者。
以下是五芳斋营销案例的详细分析：1.产品创新：五芳斋不断对产品进行革新，推出了多种新品，如传世臻粽高端系列、FANG粽系列等，以满足消费者多样化的需求。
这种产品创新
不仅提高了品牌的市场竞争力，也吸引了更多年轻消费者的关注。
2.跨界合作：五芳斋善于与其他品牌进行跨界合作，例如与王者荣耀、盒马鲜生、乐事、钟薛高等品牌的合作，推出了各种联名产品。
这种合作方
式有效地扩大了品牌的影响力，同时也为消费者带来了更多的新鲜感。
3.独特的广告策略：五芳斋的广告策略也非常独特，他们推出了一系列有趣的广告短片，如《相约1989》、《招待所》等，这些广告不仅富有创
意，还很好地传递了品牌的传统文化和价值观，增强了消费者对品牌的认同感。
4.数字化转型：五芳斋也积极拥抱数字化转型，通过电商平台来拓展销售渠道，提高线上销售占比。
这种转型不仅适应了消费者的购物习惯变化，
也有效地提高了品牌的销售额。
总的来说，五芳斋的营销案例展示了一个传统品牌如何通过产品创新、跨界合作、独特的广告策略和数字化转型等方式，成功地吸引了现代消费者，提升了品牌的市场竞争力。
这个案例为其他传统品牌提供了很好的借鉴和启示。
五芳斋营销策划方案ppt怎么做
五芳斋营销策划方案ppt怎么做一、项目背景五芳斋成立于1855年，是中国具有百年历史的著名糕点品牌，以其独特的工艺和独特的味道在市场上脱颖而出。
然而，随着市场的竞争日益激烈，五芳斋面临着销售额下滑的问题。
因此，我们需要制定一项全面的营销策划方案，以提升五芳斋在市场上的竞争力。
二、目标市场分析1. 消费者分析：五芳斋的主要消费者是中国传统糕点爱好者和追求高品质、健康食品的消费者。
2. 市场竞争分析：五芳斋面临的主要竞争对手有巴黎贝甜和同仁堂等品牌，他们在市场上拥有较大的份额。
3. 市场定位：通过高品质、健康、传统的产品理念，定位五芳斋为中国传统糕点的代表品牌。
三、营销目标1. 增加销售额：通过提升产品的市场份额，五芳斋的销售额要增长30%以上。
2. 提升品牌知名度：通过营销活动和宣传，将五芳斋打造成具有国际影响力的品牌。
3. 改善品牌形象：通过改进产品质量和口味，提升五芳斋的品牌形象。
四、营销策略1. 产品创新：针对目标市场的需求，进行新产品的研发，例如推出低糖、低脂肪的健康糕点系列。
2. 渠道拓展：与各大连锁超市、百货公司和电商平台合作，增加产品的销售渠道。
3. 品牌宣传：通过电视广告、杂志广告和网络宣传等渠道，提升五芳斋的品牌知名度。
4. 促销活动：组织各种促销活动，如限时特价、满减和赠品等，吸引消费者购买五芳斋产品。
五、营销方案1. 产品创新：a. 开设研发中心，加大对新产品的研发力度。
b. 定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好，以提供符合市场趋势的新产品。
2. 渠道拓展：a. 与各大连锁超市和百货公司合作，将五芳斋产品引入更多零售渠道。
b. 合作线上电商平台，增加产品的线上销售机会。
3. 品牌宣传：a. 制作电视广告和杂志广告，展示五芳斋的品质和独特之处。
b. 利用社交媒体平台进行线上宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
4. 促销活动：a. 开展限时特价活动，吸引消费者购买五芳斋产品。
b. 通过与其他品牌进行合作，推出联合促销活动，提升产品的曝光率。
五芳斋品牌营销发展分析报告
3、明确小组分工,制定详细的活动策划
二、实践研究阶段：
1、召开成员会议,探讨确定问卷调查的内容与调查对象等问题,进行问卷调查。
2、规划实地考察活动,组织小组成员去当地五芳斋连锁店进行采访考察。
三、成果总结阶段：
1、整理、归纳、总结相关资料以与调查结果
2、撰写论文
研究条件：
1、位于XX,能够方便地对五芳斋进行实地考察,能够更深入了解五芳斋的品牌文化。
五芳斋品牌பைடு நூலகம்销发展分析
课题研究的意义：
近年来,洋快餐大量进入中国市场,特别是加入WTO之后,中洋快餐的市场竞争将不可避免短兵相接,尽管洋快餐在乡情、亲情、人情和文化、传统、习俗等方面不敌中式快餐,但洋快餐所具备的雄厚资金、大量人才、高新技术等是中式快餐所望尘莫与的。
目前,虽然中国本土餐饮品牌像全聚德、稻香村、五芳斋都有了很大的发展,也在国内拥有很大的知名度和市场,但是像肯德基、麦当劳这样的跨国品牌却是凤毛麟角。中国如此博大精深的传统饮食文化与屈指可数的知名餐饮品牌形成鲜明对比。这也是我们研究五芳斋品牌化路程的原因——在洋快餐不断占据我们的生活而本土快餐业举步维艰之时,以五芳斋的成功开拓品牌化之路的经历为中国传统饮食文化产业的继承,创新与发展提供借鉴。同时,我们也将从五芳斋入手探讨像五芳斋这样日趋成熟和完善的中国老字号如何带着本民族的特色饮食文化走向更高更远。
五芳斋营销策划
五芳斋营销策划背景介绍五芳斋是中国的一家著名食品企业，主要生产和销售各种糕点和点心。
作为一家具有悠久历史的品牌，五芳斋一直致力于提供优质的食品，并通过创新的营销策略来吸引更多的消费者。
目标受众分析在制定营销策划之前，了解目标受众是至关重要的。
五芳斋的主要目标受众可以分为以下几类：1.年轻消费者：年轻人对于新鲜、时尚和健康的食品有着更高的需求。
他们更加注重产品的外观和口感，并且愿意尝试新颖的糕点和点心品类。
2.中年消费者：中年人通常更加关注食品的健康成分和营养价值。
他们更加注重产品的质量和传统口味，更容易接受传统的糕点和点心。
3.家庭消费者：家庭消费者通常购买产品的数量较大，他们更关注产品的价格和性价比。
此外，他们也会考虑产品的便利性和适合所有家庭成员的口味。
竞争分析在制定营销策划之前，了解市场上的竞争对手是非常重要的。
五芳斋的竞争对手主要包括以下几个方面：1.传统糕点店：传统糕点店通常以传统口味和手工制作的产品为主打，但缺乏创新和时尚元素。
2.外来品牌：随着国际化和全球化的发展，越来越多的外来糕点品牌进入中国市场，他们通常具有新颖的设计和独特的口味。
营销策略基于目标受众和竞争分析，以下是五芳斋的营销策略：1. 产品创新和多样化五芳斋可以通过不断创新和多样化产品来吸引年轻消费者。
例如，推出一些时尚、创新的糕点和点心，如果冻糕点、巧克力口味糕点等，以满足年轻人对于新颖和时尚产品的需求。
2. 强调传统和健康对于中年和家庭消费者，五芳斋可以强调产品的传统和健康特点。
例如，可以打造一个“传统味道，健康口感”的品牌形象，突出产品的传统制作工艺和天然成分，吸引中年消费者。
3. 建立线上销售渠道随着互联网的普及，线上销售渠道变得越来越重要。
五芳斋可以建立自己的官方网站和线上商城，通过电子商务平台销售产品。
此外，可以与一些知名电商平台合作，提高产品的曝光度和销售量。
4. 社交媒体营销社交媒体是年轻人广泛使用的平台，五芳斋可以在社交媒体上开展营销活动，吸引年轻消费者的关注。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
浙江财经大学东方学院毕业论文（或毕业设计）五芳斋品牌延伸策略分析学生姓名倪璟玥指导教师王玲分院工商管理专业名称市场营销班级10市营1班学号 **********提交日期年月日答辩日期年月日2014年4月17日摘要在当今的企业市场竞争中,品牌延伸策略被许多相对有品牌实力的企业所应用,在这种愈演愈烈的经营大战中,单一的产品已显然难以维持持久的品牌竞争优势。
于是,通过品牌延伸来实现多元化、国际化,拓展品牌发展空间,便成为了拥有长远发展规划的大企业在寻求新发展,开拓新市场时普遍采用的一种战略选择。
然而,任何事物都具有两面性,尽管品牌延伸日益盛行,但在具体的实践中,其失败的案例也不在少数。
盲目的品牌延伸不仅会导致新产品推广失利,还会影响原有品牌资产。
许多企业在其品牌延伸中并没有获得相应的成果,走入了品牌经营的误区。
本文首先对品牌延伸的定义、正面效应、负面效应、目的等方面对品牌延伸的相关理论进行了概括和总结，其次，以五芳斋为例，对其品牌延伸现状进行分析，总结五芳斋的品牌延伸存在的问题：核心品牌价值观的局限性；特色餐饮发展不理想；品牌联想依然过分接近“粽子”，没有在延伸产品上赢得正面联想等。
根据其存在的问题,提出相应的对策：拓展企业品牌内涵；以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域；强化延伸品牌的价值观；与时俱进，顺应时代发展需求等。
对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。
关键词：品牌；品牌延伸；对策AbstractIn today's market competition, Brand extension strategy are used by many Brand strength enterprise, While in this intensified management war, A single product has obviously difficult to maintain lasting brand competitive advantage. Then, through the brand extends to diversified﹑internationalization, expand the brand development space, Became A strategic choice of big companies have long term development plan in seeking new development and Developing new markets. However,everything has its two sides,Although the brand extends is Increasingly popular, But in the practice, its failure case is not in the minority. many enterprises in its brand extension does not get the corresponding results, into the brand management errors.This paper firstly Summarizes and summarized the Related theory : the definition of brand extends﹑Positive effects﹑Negative effect﹑objective etc. then , For wu fang zhai For example, analysis the present situation and reason of the brand extends of wu fang zhai , summarize the existing problems of the brand extension of wu fang zhai:Extensions the scope of Extensions is narrow; there are not rich multi-dimensional and channel compatible product line support ;Brand association is still too close to zong zi, the extension products are not obtained on the positive association; Characteristic catering do not develop ideal and so on. again, According to the brand extension problems of wu fang zhai, put forward the corresponding countermeasures:Stretched, and broaden the industrial chain; Implement wu fang zhai products group strategy; Implement product difference positioning; To keep pace with The Times, comply with The needs of Age development and so on.For enterprise to safe and effective possession and expand market has important function and meaning.Key Words: brand; brand extension; avoiding目录一、引言 (1)二、品牌延伸的基本理论 (1)（一）品牌延伸的定义 (1)（二）品牌延伸的效应 (2)（三）品牌延伸的目的 (3)三、五芳斋的品牌延伸 (4)（一）五芳斋品牌的概况 (4)（二）五芳斋品牌延伸的成功经验 (6)（三）五芳斋品牌延伸的有利条件 (7)四、五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)（一）五芳斋品牌延伸存在的问题 (8)五、五芳斋品牌延伸的建议 (9)（一）拓展企业品牌内涵 (9)（二）积极开拓产品延伸新领域 (10)（三）强化延伸品牌的价值观 (10)（四）与时俱进，顺应时代发展需求 (10)一、引言目前，中国企业正面临着经济全球化的崭新格局。
各国市场逐渐趋于国际化，一些发达国家著名企业的名牌产品已经大量涌入我国，并且在中国市场占有较大市场份额，这一局面势必引发中国企业品牌战略的深刻变革与创新。
许多企业走上了以品牌延伸来实现多元化的经营之路。
虽然品牌延伸对企业的发展具有重要的价值。
但也应看到，品牌延伸是一把双刃剑。
他给企业带来巨大利益的同时也潜伏着很大的风险。
实践证明很多企业的品牌延伸并没能达到预期的市场效果，反而导致其市场资源分散、经营风险增加，致使原品牌丧失市场竞争力，甚至危及企业的生存和发展。
本论文以五芳斋为例，对其品牌延伸现状进行分析，其次总结五芳斋的品牌延伸存在的问题：核心品牌价值观的局限性；特色餐饮发展不理想；品牌联想依然过分接近“粽子”，没有在延伸产品上赢得正面联想等。
根据其存在的问题,提出相应的对策：拓展企业品牌内涵；以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域；强化延伸品牌的价值观；与时俱进，顺应时代发展需求等。
对于企业要稳妥、有效的占有并扩展市场有重要的作用和意义。
二、品牌延伸的基本理论（一）品牌延伸的定义从当前的研究理论来看，品牌延伸的定义主要有广义和狭义方面的研究，广义方面的研究主要是指品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
狭义方面的研究主要是指品牌扩展到与成名产品或原产品相近的产品上。
将原有品牌运用到新推出的产品或服务，扩大品牌所覆盖的产品集合或延伸产品线，减少新产品进入市场的风险，以更少的营销成本获得更大的市场回报的整个品牌管理过程。
（二）品牌延伸的效应1、品牌延伸的正面效应（1）提高新产品导入市场的成功率品牌延伸有很多优点，品牌延伸能使新产品迅速打入市场，快速树立起新产品的品牌形象，分散企业经营风险，增强企业整体竞争实力和竞争优势，有利于顾客对新产品的试用和接受，有利于扩大公司对原有品牌的宣传，可有效降低企业的促销费用，大大提高新产品导入市场的成功率。
（2）提高市场占有率，强化品牌效应使新产品较快地获得消费者的认可，减少新产品的市场风险，有助于强化品牌效应，增加品牌这一无形资产的经济价值，同时能够增强核心品牌的形象，提高整体品牌组合的投资效益，扩大产销能力,提高市场占有率，强化品牌效应。
（3）丰富品牌旗下的产品线，提高品牌的综合效益品牌延伸能节约大量广告费，丰富品牌旗下的产品线，给消费者提供更加完整的选择，给品牌注人新鲜感，提高品牌的综合效益。
并有助于品牌资产与价值的提升，有助于提高品牌形象。
2、品牌延伸的负面效应（1）可能产生株连效应如果品牌延伸损害原有品牌形象即株连效应，如当企业原品牌定位于高档次的品牌产品，为了扩大企业的市场份额，把高档品牌延伸于低档产品时，原强劲品牌所代表的形象信息就被弱化，从而产生了株连效应，“株连效应”也即企业在实施同一品牌延伸时在市场竞争中占据优势地位，所有产品都会因品牌延伸效应而受益，但如果在经营环节中某一环节某一产品经营受挫，反过来又会波及其他产品信誉，造成消费者对企业所在同一品牌产品的“全盘否定”（2）使消费者产生心理冲突如果不注意维护原有品牌的形象，抑或是延伸产品严重偏离了原品牌的形象，将损坏原品牌在消费者心目中的地位。
品牌延伸使消费者产生心理冲突，同一品牌用在两种不同行业的产品中，当两种产品在用途上存在矛盾时，消费者通过联想就会产生心理冲突，消费者会把原强势品牌的心理定位转移到延伸品牌上，无形中削弱了原强势品牌的优势。
当一个品牌代表两种甚至更多的有差异的产品时，必然会导致消费者对品牌认知的模糊化。
﹙3﹚可能淡化品牌特性，降低消费者忠诚如果企业用同一个品牌推出功用、质量相差无几的同类产品，会使消费者感到困惑,该品牌个性就会被淡化，鲜明的个性是强势品牌的重要特征，消费者也正是因为其个性而对其“情有独钟”。
如果在品牌延伸过程中改变了企业长期以来塑造的品牌个性,那么这个延伸出的子品牌就很难得到消费者的认同,甚至可能遭到消费者的排斥。
而品牌个性的淡化和消失也必然使消费者对原品牌的忠诚度下降。