茅台酒的品牌延伸策略分析

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茅台酒高级营销策略

茅台酒高级营销策略

茅台酒高级营销策略茅台酒作为中国乃至全球著名的高端白酒品牌,一直以来都以其独特的香气和口感,成为顶级酒类爱好者追捧的对象。

为了进一步扩大市场份额和巩固自身在酒类行业的领导地位,茅台酒需要实施一系列高级营销策略。

下面将介绍几个值得考虑的策略。

首先,茅台酒可以采取独家限量发售的策略,以增加产品独特性和稀缺性的印象。

通过限量发售,茅台酒可以创造一种供不应求的紧张氛围,激发潜在消费者的购买欲望。

此外,茅台酒还可以选择与顶级艺术家、设计师或奢侈品品牌合作,推出限量版茅台酒,赋予产品更高的奢华感和收藏价值。

其次,茅台酒可以进一步拓展其在奢侈品市场的影响力。

通过与高端奢侈品品牌合作,例如与名牌酒具制造商合作推出定制版酒具套装,或者与顶级餐厅合作打造茅台酒特色菜单,以提升消费者对茅台酒的认知度和购买欲望。

通过与奢侈品品牌的跨界合作,茅台酒可以吸引更多身处高消费群体的消费者,提升品牌形象和市场竞争力。

此外,茅台酒可以借助数字化营销手段,积极拓展线上渠道的销售和推广。

通过建立自己的电商平台或与电商平台合作,茅台酒可以将产品推向更广阔的市场。

此外,通过社交媒体等新媒体渠道开展推广活动,茅台酒可以近距离与消费者互动,提升品牌认知度和用户粘性。

最后,茅台酒可以通过在国际市场开展战略合作,扩大其国际品牌影响力。

与国际奢侈酒店、高端餐厅等合作,将茅台酒引入国际市场的著名场所,让更多国际消费者能够体验和了解茅台酒的独特魅力。

通过国际化合作与推广,茅台酒可以进一步提升品牌的知名度和美誉度,打开更大的市场空间。

综上所述,茅台酒在实施高级营销策略方面有许多可探索的空间。

通过限量发售、与奢侈品品牌合作、数字化营销和国际市场拓展等策略的综合运用,茅台酒可以更好地满足消费者的需求,提升品牌价值和市场竞争力。

论茅台的品牌延伸策略

论茅台的品牌延伸策略

论茅台品牌的延伸策略目录中英文摘要 -------------------------------------------- -------- (2)前言 -------------------------------------------------- (3)第一章茅台品牌延伸势在必行 -------------------------- -------- (4)第一节竞争的必然结果 ------------------------------ -------- (4)第二节品牌战略扩张的需要 -------------------------- -------- (4)第三节充分发挥茅台品牌优势 ------------------------ -------- (5)第二章茅台啤酒,品牌延伸的策略 ------------------------ -------- (6)第一节创造性的定位策略 ---------------------------- (6)第二节创意策略颠覆传统茅台形象 --------------------- -------- (7)第三节独特的市场营销策略 ---------- (9)第三章茅台更需要市场 -------------------------------- -------- (9)第一节市场是企业生存的第一空间 --------------------- -------- (10)第二节销售业绩助跑茅台啤酒 --------------------------- -------- (10)结语 ----------------------------------------------------- (11)参考文献文献综述英文文献英文文献翻译中英文摘要在竞争如此激烈的中国白酒市场,为了争取更多的主动权,茅台集团开始了品牌延伸之路,推出了茅台啤酒。

对此社会舆论反响强烈,消费者从潜意识里有抵制情绪,有些学者认为,茅台啤酒的推出,是拿自己的品牌开刀。

茅台酒的市场营销分析

茅台酒的市场营销分析

文化传承
茅台酒不仅仅是一种酒品,更是一种 文化的传承和体现,具有深厚的文化 内涵。
茅台酒产品线分析
系列品种
01
茅台酒的产品线包括飞天系列、五星系列、生肖系列、年份酒
系列等多个品种,每个系列都有其独特的特点和定位。
价格体系
02
茅台酒的价格体系较为完善,从低到高依次覆盖了中低端、中
端、中高端和高端市场,满足了不同消费者的需求。
3
种类丰富
茅台酒产品线丰富,涵盖了不同系列、不同规格 和不同度数的各种产品,满足了不同消费者的需 求。
茅台酒产品定位
高档酒市场
品牌形象
茅台酒定位于高端酒市场,是礼品、 商务宴请和高端消费场所的优选品牌。
茅台酒注重品牌形象的塑造和维护, 通过高端、豪华的包装和宣传,树立 了尊贵、品质、信誉的品牌形象。
市场表现
03
茅台酒在市场上表现优秀,销售额和利润率一直保持较高水平,
是白酒行业的领军品牌之一。
03
价格策略
茅台酒价格体系
01
茅台酒根据产品线分为多个系 列,每个系列有不同的价格定 位,以满足不同消费者的需求 。
02
茅台酒的价格体系包括出厂价 、经销商批发价、终端零售价 等,各环节价格相对稳定,以 维护市场秩序。
电视广告
在央视等主流电视台投放广告,提高品牌曝光 率。
网络广告
利用搜索引擎、社交媒体等网络平台进行广告 投放,扩大品牌影响力。
户外广告
在城市繁华地段设置户外广告牌、LED显示屏等,吸引过往人群关注。
茅台酒品牌推广策略
文化传承
强调茅台酒的历史渊源 和文化内涵,提升品牌 形象。
高端定位
将茅台酒定位为高端白 酒,吸引高端消费人群。

贵州茅台营销策划方案

贵州茅台营销策划方案

贵州茅台营销策划方案一、市场环境分析作为中国白酒市场的领军品牌之一,贵州茅台面临着激烈的竞争压力。

其主要竞争对手包括剑南春、五粮液等知名品牌。

同时,由于消费者对于健康、品质和个性化需求的提高,贵州茅台需要针对市场环境进行详尽的分析和研究,为后续的营销策划提供有力的依据。

二、目标制定在进行营销策划之前,贵州茅台需要明确自身的目标。

目标应该具备以下特点:1.明确性:目标应该具体而清晰,能够为整个团队提供明确的方向。

2.可测量性:目标应该能够进行量化和测量,用具体的数据来进行评估和对比。

3.可行性:目标应该基于实际情况和资源,具备一定的可行性。

贵州茅台的目标可以设定为在未来一年内提升市场份额10%,增加销售额20%。

同时,贵州茅台还应该借助于当前市场环境中消费者对于健康、品质和个性化需求的提高,通过创新产品与服务,提要定位茅台酒为高端定制白酒,进而提高溢价能力。

三、目标受众明确贵州茅台的目标受众主要包括两部分:一是国内高净值消费者,二是国际市场。

对于国内高净值消费者,贵州茅台可以通过提供高品质产品和优质服务来满足他们的需求。

对于国际市场,贵州茅台应该抓住中国白酒在国际上的口碑和品牌影响力,积极开拓海外市场,扩大品牌知名度。

四、营销策略制定1.产品策略:贵州茅台应该坚持稳定产品质量,以提升消费者对其品牌的信任度和忠诚度。

同时,贵州茅台还可以推出一些创新产品,以满足消费者对健康和个性化需求的追求。

2.价格策略:贵州茅台的定位是高端品牌,价格应该适当高于市场平均水平,以构建奢侈品形象和提高产品溢价能力。

3.渠道策略:贵州茅台应该继续发展线下销售渠道的覆盖面,同时加强线上渠道发展,以满足不同消费者的购买需求。

4.促销策略:贵州茅台可以通过举办品鉴会、提供礼品和优惠活动等方法,提升产品的知名度和销量。

5.品牌建设策略:贵州茅台应该进一步巩固并扩大自身品牌的知名度和影响力,通过提供优质的产品和服务来增强品牌形象。

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案

茅台酒营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况茅台酒作为中国白酒的代表之一,在国内市场中占有极高的知名度和市场份额。

在国际市场上,茅台酒也越来越受到关注和青睐。

但是,随着市场竞争的激烈,茅台酒的营销策略和推广方式也需要不断创新。

1.2 市场竞争情况茅台酒的主要竞争对手是其他白酒品牌,如五粮液、洋河、剑南等。

除此之外,进口葡萄酒、啤酒等饮品也构成了一定的竞争威胁。

1.3 消费者需求随着消费者对健康和品质的越来越关注,高端、健康、环保等元素成为消费者选择品牌和产品的主要考虑因素。

此外,年轻消费者渐成主流,在消费行为上更加注重差异化、多元化和个性化体验。

二、茅台酒营销策略分析2.1 品牌定位茅台酒是中国传统品牌,具有深厚的文化底蕴和历史积淀。

在品牌定位上,茅台酒应强调其传统文化元素,同时结合现代元素,推出符合年轻人审美和需求的产品和品牌形象,拓展更广泛的市场份额。

2.2 市场定位在市场定位上,茅台酒应适当扩大市场份额,不仅注重高端市场,也可推出适合中低端消费群体的产品并降低价格门槛,留住老顾客并吸引新消费者。

2.3 营销策略•打造线上线下融合的购物体验:线下实体店、茅台官网、微信公众号等渠道可呈现多元的信息和服务,提供丰富的购买选择和购物体验,同时整合线下门店和线上购物中心开展各类活动和促销。

•扩大渠道:增加茅台酒的销售点和销售渠道,开拓新兴市场和国际市场,提升品牌影响力。

•提升产品品质:继续保持茅台酒的原汁原味,强化品质控制,同时适当扩大品类,推出符合消费者口味和审美的新产品。

•面向年轻人推出创新活动:例如在校园开展茅台文化主题活动、线上直播品鉴体验、合作开发周边文化产品等,吸引年轻消费者的目光和购买热情。

三、实施步骤3.1 茅台酒品牌形象提升在品牌形象上,茅台酒需要增强年轻化的元素,突出茅台文化的历史和独特魅力。

可以选择一些知名艺人进行代言推广,或是与艺术家、设计师合作,设计茅台酒的包装和文化艺术品。

茅台酒的品牌营销案例分析

茅台酒的品牌营销案例分析

茅台酒的品牌营销案例分析茅台酒是中国著名的白酒品牌,在国内外市场享有很高的知名度和声誉。

本文将从品牌溯源、产品特点、市场定位和营销策略几个方面对茅台酒的品牌营销进行分析。

一、品牌溯源茅台酒的历史可以追溯到贵州茅台镇的古代酿酒技术。

作为一种独特的中国传统白酒,茅台酒以其卓越的口感和丰富的香气广受欢迎。

茅台酒在1957年成为中国国宴的专供酒,进一步增加了其品牌价值和知名度。

二、产品特点茅台酒的产品特点主要体现在其独特的酿造工艺和原料选择上。

茅台酒采用传统的酒曲发酵技术和泥窖储存工艺,保留了古代酿酒技艺的精髓。

同时,茅台酒选用优质的高粱和水为原料,经过精心的酿制和陈酿而成。

这些特点使得茅台酒具有浓郁的香气、柔和的口感和长久的回味,成为白酒市场的翘楚。

三、市场定位茅台酒在市场定位上追求高端、奢华的形象。

茅台酒的价格较高,且供应量有限,这使得其成为一种稀缺的商品,进一步增加了其珍贵感和收藏价值。

茅台酒的市场定位主要面向高收入人群和礼品市场,通过与豪车、高级酒店等奢侈品品牌的合作,进一步加强其高端形象。

四、营销策略茅台酒的成功营销策略得益于其独特的产品特点和品牌溯源。

首先,茅台酒注重传统文化的传承,通过强调茅台镇的历史和古老酿酒技艺,向消费者展示其独特的品牌价值。

其次,茅台酒注重品牌的稀缺性和珍贵性,通过限量发售和高价策略,形成一种供不应求的市场需求,进一步提升其品牌价值。

此外,茅台酒还积极与豪车、高级酒店等奢侈品品牌进行合作,以高端的形象吸引目标消费者群体。

除了传统的营销手段,茅台酒还积极拓展新的渠道和方式,以满足年轻一代消费者的需求。

茅台酒开设了线上销售渠道,通过电子商务平台进行产品的展示和销售,并强化了在线上和线下渠道的互动,增加了消费者的参与感和忠诚度。

此外,茅台酒还通过赞助影视剧、体育赛事等大型活动,扩大品牌的曝光度和影响力。

总结起来,茅台酒的品牌营销成功得益于其独特的产品特点、品牌溯源和市场定位。

国酒茅台市场营销4P策略分析

国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。

其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。

比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。

在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。

茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因:一是粮食原料及其他原材料价格上涨。

由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。

二是税收政策调整。

酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。

三是品牌提升的需要。

由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。

茅台品牌分析

茅台品牌分析

工程技术师学院工商管理院系茅台品牌分析专业:市场营销组员:王宁、邵明珠、房秀秀指导教师:翟宁日期:2014年10月28日【容提要】茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广阔消费者赋予的。

绿色、有机、安康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的根底;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵〞的品牌核心价值。

然而,近年来,由于白酒界的竞争加剧,五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略,不断冲击着茅台的市场。

茅台面临的问题相当严峻,于是采取对策,不断修改品牌定位,并进展了品牌延伸策略。

这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值,也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台品牌定位一、茅台公司及品牌开展过程(一)公司简介茅台酒股份是中国茅台酒XX公司作为主要发起人,联合中国食品发酵工业研究所、捷强烟草集团公司等八家单位共同发起成立的股份制企业,创立于1999年底,注册资本39325万元,位于中国酒都——黔北赤水河畔的茅台镇,占地面积128万平方米,建筑面积92万平方米,截止2012年上半年,茅台实现营业收入132.64亿元,同比曾长35%,现有员工近10000人。

(二)茅台历史茅台酒之所以被誉为“国酒〞,是由其悠久的酿造历史、独特的酿造工艺、上乘的在质量、深厚的酿造文化,以及历史上在中国政治、外交、经济生活中发挥的无可比较的作用、在中国酒业中的传统特殊地位等综合因素决定的,是三代伟人的厚爱和长期市场风雨考验、培育的结果。

亦得到人民群众在实际的生活品味和体验中的赞誉之声,因而当之无愧。

史载:枸酱酒之始也。

早在2000 多年前,今茅台镇一带盛产枸酱酒就受到了汉武帝“甘美之〞的赞誉,此后,一直作为朝廷贡品享盛名于世。

茅台酒历史:据史书记载,公元前135年,汉武帝令唐蒙出使南越,唐蒙饮到南越国〔今茅台镇所在的仁怀县一带〕所产的构酱酒后,将此酒带回长安,受到汉武帝的称赞,并留了“唐蒙饮构酱而使夜郎〞的传说。

茅台酒的营销策略分析

茅台酒的营销策略分析

茅台酒的营销策略分析茅台酒作为中国国酒,一直以来备受关注和推崇。

然而,茅台酒的成功不仅仅在于其品质上乘,更因其准确而有效的营销策略。

一、产品定位茅台酒坚持高端定位,锁定消费群体。

针对目标顾客,茅台酒的宣传投放高端媒体,如央视、财经网等,以及国内外名店、酒店等精准的推广,使消费者对茅台酒形成高端、稀缺、珍惜的印象。

同时,也使消费者追逐茅台酒,促使茅台酒高价、保值、稀有。

二、声势上的营销策略树立企业形象和品牌形象,是茅台酒营销策略中最头等重要的环节。

茅台酒品牌积累了良好的口碑和印象,一举成为引领中国酒业的翘楚。

为了树立绝佳的企业形象和品牌声誉,茅台酒不仅重视产品本身的品质提升和改进,更加注重公众形象和品牌度的建立。

一方面,在企业宣传上,茅台酒借助于央视节目、知名杂志等多个渠道和契机,积极打造品牌形象和企业形象。

另一方面,茅台酒始终坚持新品推出,不断打破守旧障碍、引领未来趋势,不断赢得国际舞台青睐,从而才能在业界打出自己的精彩。

三、渠道上的营销策略系统的茅台酒营销策略涉及到品牌和渠道策略,茅台酒从选择合适的渠道着手,以确保其品牌形象、产品价值和目标顾客等各个环节的整合。

针对不同消费人群,茅台酒在市场上布局了全国各大省市,联合了商务大厦,加强外商交流等战略,广告投放销售点,做好服务和售后补充等多种方式,以迎合客户需求,完全满足客户心理预期。

而且,配合电商百货、购物广场等普通消费者模型,将茅台酒的特点和优点全面展现,进一步改善了现状和前景。

让茅台酒成为家庭、企业礼仪、客户消费和政府招待、纪念礼等各种场合必备的佳酿。

四、移动互联网营销策略随着移动互联网的兴起,茅台酒营销策略也相应的更新,将新媒介与现有传统渠道相结合,借助广告、媒体、网站、APP等多种形式,可以快速占领市场。

抓住车间消费、互联网时代和品牌发展等时机,利用阿里巴巴的电商平台天猫、淘宝等平台销售茅台酒,并在移动互联网上推出直播、互动、社交等多种创新优惠,增加了茅台酒的粉丝数,提高了知名度和销售额。

贵州茅台的企业战略研究

贵州茅台的企业战略研究

贵州茅台的企业战略研究一、公司概述贵州茅台是中国的一家酒类企业,其主要生产高档白酒,以茅台酒为主打产品。

贵州茅台创建于1951年,总部位于贵州省仁怀市,是中华人民共和国500强企业之一。

在中国酒类市场中,茅台酒以其独特的品牌形象和品质享誉全球。

二、竞争优势1.品牌优势茅台酒在中国酒类市场中的名气可以说是无人不知、无人不晓。

茅台酒的历史悠久、品牌形象非常出色、实力强大的品牌宣传和销售网点的广泛覆盖,使得茅台酒在消费者心目中的地位非常高。

2.产品优势茅台酒的生产工艺十分传统,始于清朝康熙年间,历经300余年的发展和改进,做出的茅台酒口感香醇,回味悠长,是白酒中的佳品。

3.技术优势贵州茅台拥有一支高素质的研究和开发团队,针对不同的市场需求和消费者需求,通过技术创新,不断提升酒的品质和口感。

三、企业战略分析1.产品升级产能过剩和行业竞争加剧导致白酒市场价格战越来越激烈,对富有品牌价值、稳定中高端市场的企业影响不大,但在终端市场中却面临着严峻的低-price困境。

如何平衡品牌价值和终端市场需求,企业的升级成为越来越多企业的选择。

2.渠道升级习近平指出供给侧改革是培育经济发展的关键手段,茅台在行业最先实现了产品供给的精细化,实现“过剩供给+精准市场”新模式。

一流的渠道生态是抢占市场的先决条件,茅台通过收并代理商与培养新零售渠道,打造多层次的市场渠道体系。

3.品牌升级茅台是中国食品行业内最顶尖的品牌之一,品牌升级既需要市场推动,又需要企业自我领导力和素质。

在茅台持续的品牌输出上,代表我们时代精神的品牌元素、广告营销及渠道模式升级将逐渐呈现出来。

四、茅台集团发展的具体措施1.公司SWOT分析通过对公司现有方案的优缺点进行深入分析,提取出公司最大的优势,并在保证不破坏资源框架以及既有顾客基础的前提下,寻找可能的市场空间并探索创新新的市场。

同时有选择无顾虑的放弃旧的系统和方法。

2.创新产品通过研发新的、改良现有的产品及材料,并不断扩展产品线和品牌,以满足更广泛的客户需求。

国酒茅台市场营销4P策略分析

国酒茅台市场营销4P策略分析

市场营销学案例分析——国酒茅台国酒茅台的4P策略分析一、茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒素以色清透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而名闻天下,被称为中国的“国酒”。

二、产品策略之品牌策略1、茅台酒的旗下有很多的产品,按产品线分为陈年酒、礼盒酒、普通酒、其他酒系列。

其产品项目更是数不胜数,茅台在品牌策略上使用了企业名称加个别名称并用,比如陈年茅台酒下有15年陈年茅台酒,30年陈年茅台酒,50年陈年茅台酒等。

2、在品牌决策上茅台还使用了个别品牌,即企业对各种不同的产品使用不同的品牌。

比如汉帝茅台、建国60周年茅台酒、盛世国藏、1680等等。

3、在经过不断的探索与创新,国酒茅台逐渐完善了酱香型酒产品系列,形成了高、中、低端的产品层次,通过个性化的产品开发,基本满足各层次消费者的需求。

三、定价策略影响产品定价的因素是多方面的,包括定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格等。

一般说来,产品定价的上限通常取决于市场需求,下限取决于该产品的成本、费用等。

在上限和下限内如何确定价格水平,则取决于一个企业的定价目标、政府的政策、法规和同类产品的价格。

2006年贵州茅台公司调整茅台酒的出厂价格,平均上调幅度约为15%,使得不同年份的茅台酒涨价在40到200元不等。

茅台酒价格的整体上涨,再一次引起消费者对白酒的强烈关注。

价格上涨的原因:一是粮食原料及其他原材料价格上涨。

由于国家整体经济增长加快,以及宏观调控和农业政策的实施,酒水产品的各种原材料价格以及包装材料价格也上涨,造成了白酒成本实质性上涨,这些成了推动茅台酒涨价的宏观环境因素。

二是税收政策调整。

酒水企业税收的调整和白酒消费税的调整对白酒市场带来了极大的冲击。

三是品牌提升的需要。

由于水井坊、国窖1573、五粮液等高端酒水产品的崛起,价格上对茅台造成了压力,茅台不得不通过提价保值来继续引领老牌高端名酒的形象利润的需要。

茅台酒营销策划方案之飞天茅台

茅台酒营销策划方案之飞天茅台

茅台酒营销策划方案之飞天茅台一、背景分析茅台酒作为中国国酒,凭借其悠久历史和独特的工艺,在中国市场上享有很高的声誉和知名度。

茅台酒一直以来都是高端消费市场的代表之一,其价格高昂,尊贵奢华的形象使其成为许多人心中的奢侈品。

然而,在近年来国内市场竞争激烈,高端酒市场饱和的情况下,茅台酒需要制定新的营销策略,以巩固自己的市场地位。

二、目标市场茅台酒的目标市场主要是高端消费者和礼品市场。

高端消费者是茅台酒的主要消费群体,这部分消费者追求品牌和品质,对价格有较高的承受能力。

礼品市场也是茅台酒的重要消费群体,茅台酒经常被作为送礼的选择,因此,茅台酒需要针对这两个市场制定相应的策略。

三、市场战略1.产品策略针对高端消费市场和礼品市场,茅台酒可以推出不同的产品系列,以满足不同消费水平和需求。

其中,飞天茅台作为茅台酒的顶级产品,可以进一步推广和打造其豪华形象。

2.价格策略茅台酒以其独特的工艺和品质享有很高的声誉,因此价格较高。

然而,在竞争激烈的市场环境下,茅台酒需要制定合理的价格策略,既能保证产品的高品质和奢华形象,又能满足消费者的需求和承受能力。

3.渠道策略茅台酒可以选择与高端酒店、国际机场免税店等进行合作,将产品销售渠道扩展到更多的高端消费场所。

一方面,这可以增加茅台酒的曝光率和知名度;另一方面,也可以满足高端消费者在高档场所的需求。

4.促销策略茅台酒可以通过积极参与高端活动、举办品鉴会、赞助豪华活动等方式增加品牌曝光率。

此外,还可以利用社交媒体平台进行推广,通过线上线下相结合的方式,加强与消费者的互动和沟通。

5.品牌形象策略茅台酒作为中国国酒,需要进一步强化其传统文化印象和高端豪华形象。

可以通过邀请明星代言、打造独特的广告宣传片等方式,提升品牌形象和知名度。

四、执行方案1.新产品系列的推出针对不同消费需求和水平,推出不同价格层次的产品系列。

在高端消费市场中,除了飞天茅台之外,还可以推出黄封茅台、红封茅台等不同系列,满足不同消费群体的需求。

茅台的营销策划方案

茅台的营销策划方案

一、市场分析和目标定位1. 市场分析茅台的主要竞争对手是其他白酒品牌,如五粮液、泸州老窖等。

当前,白酒市场呈现出一定的竞争激烈化和消费升级趋势。

消费者对白酒品质和文化内涵的关注度提高,更加追求个性化和高端化的消费体验。

2. 目标定位茅台酒作为中国白酒的代表,应以高品质、高端化、文化内涵丰富为核心目标。

通过不断提升产品品质和品牌形象,吸引更多高消费能力的消费者,同时注重年轻一代消费者的吸引。

同时,茅台要加强传统文化和现代生活的结合,让茅台酒成为文化的载体,增强品牌的文化影响力。

二、产品定位和策略1. 产品定位茅台酒应定位为高端消费者群体的首选白酒。

依托其独特的酿造工艺和历史文化底蕴,提高产品的品质和形象,打造高品质的文化酒品。

2. 策略(1)提高产品品质和生产工艺:茅台应继续注重产品质量,提高产品在国内外市场的竞争力。

同时加大对产品生产工艺的研发和创新,以不断适应消费者的需求变化。

(2)加强品牌形象塑造:通过代言人广告、文化活动等方式,打造具有高端形象的茅台品牌。

同时,加大对茅台的文化内涵的宣传和推广,提升消费者的购买欲望和认可度。

(3)开拓海外市场:茅台酒应进一步开拓国际市场,提高品牌的国际化程度。

通过大力推广,将茅台酒打造成为中国文化的代表和外国消费者追逐的高品牌。

三、渠道策略1. 传统渠道茅台酒应通过传统渠道如专卖店、超市、白酒专柜等销售地点进行销售。

同时,加强与渠道商的合作,提高产品的陈列和促销效果。

2. 新媒体渠道茅台酒应加大对新媒体渠道的投入,如社交媒体、电商平台等。

通过这些渠道,茅台可以与消费者进行更为直接的互动和交流,提高品牌的曝光度和知名度。

1. 促销活动茅台可以通过折扣、赠品、活动限时特惠等方式开展促销活动。

同时,可以推出限量版、纪念版等产品,吸引消费者的购买欲望。

2. 文化活动茅台可以组织一些与传统文化相关的活动,如茅台文化展览、文化讲座等,以增强消费者对茅台酒文化内涵的了解和认可。

国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)

国酒茅台酒市场营销策略分析研究(市场环境调研预测分析规划报告;策划方案;论文模板及范文;参考文献论述)

茅台酒市场营销策略分析研究第一章绪论茅台酒是世界三大名酒之一,是我国大曲酱香型酒的鼻祖,是酿造者以神奇的智慧,提高梁之精、取小麦之魂,采天地之灵气,捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。

一、茅台酒的历史及价值贵州省遵义地区仁怀市茅台古镇一带早在公元前135年就生产出令汉武帝“甘美之”的枸酱酒,这便是酱香型白酒茅台酒的前身。

茅台镇开设正规作坊始于何时尚无明确考证。

茅台最早的酿酒坊名称据考查是“大和烧房”这个信息是从茅台扬柳湾一尊建于清嘉庆八年(1803年)的化字炉上所铸的捐款名单有“大和烧房”而获得。

其实茅台酒的清代已相当兴旺,道光年间已远销滇、黔、川、湘。

咸丰年间由于战乱生产一度中断。

清同治一年(1862年)茅台酒坊在旧址上开始重建,这以后的发展主要有三家作坊,名叫“烧房”。

最先开设的是“成义烧房”,其次是“荣和烧房”“恒兴烧房”。

成义烧房的前身是成裕烧房,于同治一年开设,创始人华联辉。

华联辉祖籍江西临川,始祖康熙年间来贵州经商后定居遵义,华联辉主要经营盐业,中过举人。

曾间茅台出好酒,于是决定设坊烧酒,经其三代经营规模不断扩大,起初年产茅台酒1750公斤,名叫“回沙茅酒”。

华联辉之子华之鸿接办之初仍只是附带业务,直至茅台酒有巴拿马万国博览会获得金奖之后才引起华氏的重视,年产扩大到8500——9000公斤。

1936年后川黔、湘黔、滇黔公路通车才给茅台酒的外销创造了良好的条件,酒俗称“华茅”。

“恒兴烧房”前身为“衡昌烧房”,是由贵阳人周秉衡于1929年在茅台开办。

周后因从事鸦片生意破产,酒房流动资金被挪用还债,生产停滞。

一拖八年,到1938年同民族资本家赖永初合伙组成“大兴实业公司”,赖永初出资八万银元,周以酒房作价入股,扩大规模生产。

后赖永初使用各种手段迫使周把“衡昌烧房”卖给自己,并于1947年更名为“恒兴烧房”。

到1947年年产酒量达32500公斤。

赖永初利用其在外地的商号扩大了酒的销路,其酒俗称“赖茅”。

贵州茅台战略分析

贵州茅台战略分析

贵州茅台战略分析贵州茅台战略分析贵州茅台酒厂是中国最知名的白酒品牌之一,被誉为中国白酒的“国酒”。

它以其独特的口感和浓郁的文化积淀赢得了广大消费者的喜爱,也成为了中国酒业的代表和领军品牌。

本文将对贵州茅台酒厂的战略进行分析,探讨其成功的原因和未来的发展方向。

一、市场定位贵州茅台酒厂一直以高端市场为主要目标,通过产品定价、宣传和渠道布局等手段,积极倡导消费者对高端产品的追求和认可。

作为国内高端白酒市场的领军者,贵州茅台一直坚持以品质为核心竞争力,并不断提升产品的品质和附加值。

通过与国内外高端餐饮、奢侈品品牌的合作,贵州茅台成功地树立了自己的高端形象,成为了中国企业在国际舞台上的代表之一。

二、产品创新贵州茅台酒厂一直致力于产品创新和研发,不断推出新品种和新口感的产品,以满足消费者日益多样化的需求。

在保持传统工艺的基础上,不断引入现代化的生产设备和工艺技术,提升了产品的质量和稳定性。

贵州茅台酒厂在保持独特风味的同时,也注重不同产品之间的差异化,以满足不同消费者的需求。

三、品牌建设贵州茅台酒厂重视品牌建设和推广,通过大规模的宣传活动和广告投放,不断扩大品牌的知名度和影响力。

贵州茅台酒厂充分发挥自身的文化底蕴,通过揉合深厚的历史文化和现代时尚元素,创造独特的品牌形象,使贵州茅台成为了中国传统文化和现代品味的完美结合。

此外,贵州茅台酒厂还注重与消费者的互动,通过举办品鉴会、参观游览活动等,增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。

四、渠道拓展贵州茅台酒厂注重渠道的拓展和布局,通过多渠道的销售网络,把产品送到消费者的身边。

同时,贵州茅台酒厂加大对经销商的培训和扶持力度,提高其销售能力和服务水平。

此外,贵州茅台酒厂还注重线上渠道的建设,通过电商平台和手机APP等,使消费者可以随时随地购买到贵州茅台的产品。

五、国际化战略贵州茅台酒厂已经开始了国际化战略的布局,在海外市场进行推广和销售。

贵州茅台酒厂积极参与国际性的展览和交流活动,通过与海外高端餐饮企业合作,开拓国际市场。

茅台策划方案

茅台策划方案

茅台策划方案1. 简介本文档旨在提供茅台策划方案的详细说明和实施计划,以实现企业目标并推动茅台品牌的持续发展。

茅台集团作为中国著名的酒类生产和销售企业,拥有悠久的历史和卓越的品质。

本文档将重点介绍茅台的目标、目标受众、品牌定位、市场策略和推广计划。

2. 目标茅台的目标是成为全球领先的高端白酒品牌,并进一步巩固其在国内市场的领导地位。

为了实现这一目标,茅台将采取以下措施:•提升产品质量:继续追求卓越的品质并加强质量管理,确保茅台酒始终保持高水准。

•深化品牌认知:加强品牌宣传和推广活动,提高目标受众对茅台品牌的认知和好感度。

•拓展国际市场:积极开拓海外市场,使茅台成为中国文化和高品质产品的代表。

3. 目标受众茅台的目标受众主要分为两个方面:3.1 国内市场•高端消费者:追求品味和品质的高收入人群,他们愿意支付高价购买高品质的酒类产品。

•礼品市场:茅台作为高档礼品的代表,在特定场合和节日成为人们赠送的首选礼品。

•餐饮业:高端餐饮场所对高品质的酒类需求较大,茅台致力于与餐饮业建立长期合作关系。

3.2 国际市场•高端消费者:国际市场对于高品质的中国白酒需求逐渐增加,茅台将目标放在追求高品质的国际消费者群体上。

•酒类进口商:茅台将积极开拓与世界各地酒类进口商的合作关系,以扩大茅台产品在国际市场的覆盖面。

4. 品牌定位茅台的品牌定位是中国高端白酒的代表,融合了中国传统文化和现代生活方式的精髓。

茅台注重品质、传承和独特性,并通过以下方式确立其品牌定位:•高品质:茅台酒以其独特的酿造工艺和严格的质量控制而闻名,追求卓越的品质是茅台品牌的核心价值。

•传承:茅台酒的生产工艺和配方源自于悠久的历史传统,并代代相传,使得茅台成为中国文化的一部分。

•独特性:茅台以其特有的口感、香气和口碑对消费者产生独特的吸引力,使其在竞争激烈的酒类市场独树一帜。

5. 市场策略5.1 国内市场策略•品牌推广:通过电视、广播、互联网等传媒平台,展开品牌推广活动,提高茅台品牌在目标受众中的认知度和美誉度。

贵州茅台市场营销策划方案

贵州茅台市场营销策划方案

贵州茅台市场营销策划方案一、产品策略1.1 品牌定位贵州茅台应秉持“国酒之魂,中国之骄傲”的品牌理念,进一步强化自身品牌的豪华、高贵和优雅的形象,树立高端消费品牌形象,以满足高端消费需求群体。

1.2 产品创新茅台酒应注重产品创新,将传统的酿造工艺与现代科技相结合,推出新品种、新口味,提升消费者的购买欲望和体验感受。

例如,推出低度、果香等口味的茅台酒,以吸引更多的消费群体。

1.3 保证质量贵州茅台应保持高品质的生产工艺和严格的质量控制,确保产品的稳定性和一致性。

同时,加强与高端餐饮企业的合作,提供优质服务,营造独特的茅台酒文化氛围。

二、价格策略2.1 定价原则考虑到茅台酒的独特性和高品质,贵州茅台应以高价定位,突出产品的奢侈和独特性,吸引高端消费者。

同时,考虑到市场需求和竞争情况,合理调整价格,以保持市场竞争力。

2.2 定价策略贵州茅台可以采用差别化价格策略,根据不同渠道和消费场所的需求,设定不同的价格。

例如,将茅台酒分为高、中、低三个档次,具备不同价格区间,以满足不同消费者的需求。

三、渠道策略3.1 官方控制贵州茅台应控制核心渠道,确保产品在全国各地市场的稳定供应,并加强对其他渠道的约束和管理,以避免市场价格波动和产品质量问题。

3.2 多元化渠道茅台酒可以通过多种渠道进行销售,包括高档酒店、高级餐厅、飞机上的免税店、电商平台等。

同时,与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,提供全方位的销售和服务支持。

四、促销策略4.1 产品附加值贵州茅台可以提供茅台酒相关的礼品、纪念品等附加值产品,增加产品的附加价值,吸引消费者的购买欲望。

4.2 促销活动贵州茅台可以定期举办促销活动,如满减、赠品、特价促销等,吸引消费者尝试茅台酒,提高产品的知名度和扩大市场占有率。

五、品牌传播策略5.1 媒体推广贵州茅台应与知名的媒体合作,利用电视、报纸、杂志等媒体进行广告宣传,提高品牌的知名度和影响力。

5.2 社交媒体营销贵州茅台可以利用社交媒体平台开展品牌宣传和互动,与消费者建立紧密的联系。

茅台未来营销策略研究论文

茅台未来营销策略研究论文

茅台将来营销策略探究论文引言:茅台酒作为中国国酒的代表,具有悠久的历史和奇特的文化内涵,在国内外市场都享有盛誉。

然而,随着经济全球化和市场竞争的加剧,茅台酒面临着新的市场挑战和营销策略的需要。

一、市场定位与品牌塑造茅台酒的品牌形象需要进一步强化和塑造,以适应现代消费者的需求。

通过市场定位来明确茅台酒的目标消费群体,从而更有效地传播品牌文化和产品优势。

同时,茅台酒应加强与消费者的互动,了解其需求和喜好,不息创新产品和服务,提高品牌的满足度和忠诚度。

二、国际市场拓展策略茅台酒在国际市场上的竞争压力越来越大,因此,需要制定有效的国际化战略。

起首,茅台酒应加强与国际合作伙伴的合作,通过联合推广等方式进入海外市场。

其次,针对不同国家和地区的市场特点,量身定制产品和营销策略,提高市场竞争力。

同时,加强品牌宣扬和文化沟通,提高茅台酒的著名度和美誉度。

三、多渠道销售模式茅台酒的销售渠道主要依靠传统的中间商和零售店,但随着电子商务的快速进步,茅台酒应乐观拓展在线销售渠道。

建立自己的电商平台,提供便捷的购物体验和个性化的服务,与线下销售形成互补,满足不同消费者的需求。

四、创新营销手段茅台酒可以利用互联网技术和社交媒体等新兴媒体手段,进行创新的营销方式。

通过在线宣扬、直播推广、大数据分析等方式,提高品牌曝光度和用户参与度。

此外,茅台酒可以与时尚、文化和娱乐等领域进行合作,进行跨界营销,提高茅台酒的品牌价值和品牌形象。

结论:随着社会进步和消费者需求的变化,茅台酒需要准时调整营销策略,适应新的市场环境。

通过市场定位、品牌塑造、国际市场拓展、多渠道销售和创新营销手段等综合策略的运用,茅台酒有望进一步提升品牌影响力和市场份额,实现可持续进步。

茅台酒作为中国的骄傲和文化符号,将在将来的营销策略中发挥更大的作用,为茅台酒的璀璨将来而努力。

茅台酒的品牌分析

茅台酒的品牌分析

构建品牌亲
茅台集团是人和队今年的胸前赞助商,2012赛季人和队的 新款橙色与白色球衣的胸前广告,将会印上“国酒茅台”4个字 ,赞助费达5000万。这是2012赛季中超各支球队中最高的胸前 广告。
贵州茅台集团为第九届全国民族运动会提供赞助2000万
茅台酒厂90万元赞助《人民文学》
茅台酒厂与中国作家协会的机关刊物《人民文学》在北京 人民大会堂举行了签约仪式。根据协议,茅台酒厂将出资90万 元赞助《人民文学》的各种活动和评奖。茅台有关负责人称,该 赞助是为中国文学事业助一臂之力,同时以国酒的风格助推中国 文化
茅台酒的归类
• 普通酒:茅台飞天、贵州茅台酒(专卖店专供酒)、 贵州茅台酒(新五星)、贵州茅台酒(五星)、贵州 茅台酒(750ml)、贵州茅台酒(高尔夫会员酒)
• 陈年酒:汉帝茅台、90周年纪念酒、15年陈年茅台 酒、 30年陈年茅台酒、50年陈年茅台酒、80年陈 年茅台酒、贵州茅台酒(建国60周年珍藏酒)、贵州 茅台酒(开国盛世)、贵州茅台酒(建国60周年纪念 酒)
茅台的品牌含义
品质卓越 工艺独特 历史与文化积淀深

茅台的品牌形象和定位
“茅台国酒”的品牌形象,不是“金奖或金牌荣誉” 的唯一,而是悠久的酿酒历史,灿烂的酒文化,个性 的酿酒工艺的集锦,是“茅台”向社会公众进行沟通 和传播的“一个共同声音”,更是一个极具品牌个性 和品牌文化的有力载体
从这种意义上说,“国酒”是对“茅台”品牌的 形象定位和价值定位,他所反映的是“茅台”酒尊贵 的价值观、丰厚的文化观、激情的民族观。而并非是 像有人说的那样是对“酒”本身的一种定位。
茅台酒的品牌设计要素
• 品牌名称:贵州茅台酒 • 品牌标识:
茅台标志的变迁
由于茅台分内外销不同商标,又在长久的历史变迁中 因为各种政治因素和经济因素,茅台的商标相当多变。 现在确定的标志在形态上为圆形,利用红蓝两色对比、 反白成一抽象的鹰形,象征企业似雄鹰展翅腾飞,同时 也隐喻出茅台酒厂英文缩写字母“M”。以鹰象征企业 的恢宏气势,展示强大深厚的企业生命力和鲜明厚重的 企业形象。同时,标志两边共八根流动的线条,喻意着 标志是在茅台酒荣获巴拿马国际金奖80周年之际推出, 使企业标志具有深远的历史意义和纪念意义。而红白蓝 三色的运用使茅台新标更具有时代感。
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目录一、茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)(一)茅台简介 (1)(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析 (1)二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题 (2)(一)形成“株连效应” (2)(二)淡化品牌特性 (2)(三)品牌延伸过度 (2)三、针对现存问题提出的改良措施 (3)(一)对延伸产品采用主副品牌策略 (3)(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性 (3)(三)品牌延伸要适度 (3)结语 (4)【参考文献】 (5)山西大学商务学院管理学院学年论文论文题目浅析茅台酒的品牌延伸策略专业班级11级市场营销G2班姓名李元学号2011370211指导教师宋艳日期2014/3/6浅析茅台酒的品牌延伸策略学生姓名:李元指导教师:宋艳【内容提要】茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广大消费者赋予的。

绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。

然而,近年来,由于白酒界的竞争加剧,五粮液等竞争对手不断实施了有效的品牌战略,不断冲击着茅台的市场。

茅台面临的问题相当严峻,于是采取对策,不断修改品牌定位,并进行了品牌延伸策略。

这样的做法如果使用不当不但会稀释茅台的品牌价值,也给茅台酒坚持多年的产品品质宣传制造了难题。

【关键词】茅台品牌定位品牌延伸策略一、茅台酒品牌延伸策略现状分析(一)茅台简介茅台是我国的国酒,产于中国的贵州省仁怀市茅台镇,是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。

与泸州老窖,杏花村汾酒并称我国三大名酒,是大曲酱香型白酒的鼻祖。

茅台酒酒素以透明、醇香馥郁、入口柔绵、清冽甘爽、回香持久等特点而闻名天下,被称为中国的国酒。

(二)茅台酒品牌延伸策略现状分析巩固核心品牌,扩展延伸子品牌。

一直以来,在品牌的掌控上,茅台非常严格。

多年来,茅台系列的产品品种达到一千多种,有茅台不老酒系列酒、中王龙系列酒、茅乡龙系列酒、新茅乡系列酒、天赐鸿福系列酒、星级葡萄酒、茅台啤酒等。

茅台酒以“高端品牌策略”紧紧抓住高端客户,占领高端市场这一利润大、竞争相对较弱的市场,获得了良好的效益。

但由于在高端市场上遭受五粮液等其他品牌产品的冲击,其针对市场趋势,茅台集团推出了中低档的产品,中低市场也推出了中高档的“茅台王子酒”、中王龙系列酒与中低档的“茅台迎宾酒”、福缘、小幸福等茅台酒系列产品,力争在中低市场占有一席之地。

除此之外,其发展思路是:在巩固、发展高档白酒细分市场的基础上,向中低档细分市场进行一定的品牌延伸。

二、茅台酒品牌延伸策略存在的问题(一)形成“株连效应”茅台集团做啤酒、干红等,初衷是凭借茅台酒的品牌号召力获得消费者认同。

但是,生产白酒和啤酒是完全不同的工艺,茅台酒主要是靠高粱和小麦酿造,而啤酒的主要生产原料为大麦和啤酒花,工艺上也完全不同。

茅台白酒之所以品质高,与当地的水、气候、菌类等有关,而实践也证明,只有茅台镇能生产出高品质的茅台酒,而茅台的啤酒厂则在遵义。

从生产工艺、原料、产地等方面分析,茅台啤酒除了有“茅台”的名号,基本跟茅台无关。

茅台做啤酒失败,正是因为其过度的应用了“茅台”的品牌影响力。

有分析认为,茅台的品牌号召力,延伸到其生产的中低端白酒,如茅台迎宾酒、王子酒还可以,茅台做啤酒则完全是外行。

而茅台做干红也面临同样的问题,茅台干红的生产基地位于河北昌黎,除了酒厂是茅台集团的子公司,产品名字上有“茅台”二字,实际上与茅台白酒的高品质并无实质关系。

将原有强势品牌冠名于其他的产品上,如果原有品牌产品和延伸品牌产品中的任何一个出现问题,都会影响到另外其他产品在消费者心目中的形象,从而损害整体品牌的声誉。

品牌延伸中的新产品可以成为企业新的利润增长点,但同时也会因管理跨度的增加、企业力量的分散而成为风险点。

若某一新产品选择或生产不当,则不但无法收回巨额投资,还会影响企业其他方面的发展,从而使企业陷入危机,导致品牌形象受到威胁。

(二)淡化品牌特性茅台酒一直主打高端市场,高端产品象征的是一种身份和地位,因此目标顾客应该是国家机关人员、大中型企业中高层经营管理者、体育文艺界名人等高收入、高消费人群。

从我国的白酒销量来看,有1%是用于官宴、65%用于管商宴、商送官或官送官占24%、民宴占10%;这也就给大部分的中低端消费者照成了很大的误解、认为茅台酒的目标市场一直是高端产品,而延伸产品仍旧如此。

这样在消费者心中不仅淡化了品牌的特性,还会消弱茅台酒原有的品质。

当一个品牌在市场上取得成功后,在消费者心目中就有了特殊的地位,消费者的注意力也集中到该产品的功用、质量等特性上。

如果企业用同一品牌推出功用、质量相差无几的同类产品,或与原有产品关联性不强的产品会使消费者迷惑不解,该品牌特性就会被淡化,这样会削弱长期建立起来的品牌形象,失去广大的客户群。

营销专家艾·里斯说过:“实际上被输入到心目中的根本不是产品,而是产品的名称,它成了潜在的顾客将属性挂与其上的挂钩。

”成功的品牌在消费者心中形成了鲜明的定位,之后的品牌延伸成功与否直接影响到这种定位。

(三)品牌延伸过度茅台10多个品牌的白酒,能被消费者叫上名号的并不多,而其主要业绩仍是靠茅台飞天系列白酒。

而茅台干红和茅台啤酒就更是难以打开局面。

从营销角度分析,茅台高端白酒是典型的“卖方市场”,长期处于供不应求状态,而茅台高端白酒的销售主要主要依靠党、政、军的团购和茅台专卖店,并不需要主动去普张营销网络。

而茅台所成产的其他品牌白酒和干红、啤酒等,则是“买方市场”,需要茅台去铺设营销网络和宣传。

茅台在白酒领域长期的王者思维影响下,显然不可能投入大量人力、物力、财力去做利润率并不高的这些二线产品。

品牌延伸的进行并不是随心所欲的,其首先要面临一个广度和速度的问题。

延伸广度过小,会造成资产的浪费;延伸广度过大,延伸品牌无法得到原品牌的有力帮助,从而成长缓慢艰难。

延伸速度太慢,会错过时机;延伸速度太快,则会造成原品牌严重透支。

三、针对现存问题提出的改良措施(一)对延伸产品采用主副品牌策略为了避免单一品牌延伸可能带来的株连效应,企业可实行主副品牌策略。

副品牌就是企业在为多种产品采用统一品牌的同时,再为每种产品取一个独特的名字。

副品牌是对品牌的补充和递进,是品牌延伸的重要形式,是企业防范单一品牌延伸风险的有效方法。

主品牌可使企业的产品一体化,副品牌可以彰显产品个性,二者配合使用相互补充,使企业的品牌更丰富实在,更易于沟通传播。

这样可以使各种产品在消费者心目中有一个整体的概念,又在各种产品间形成一定的差异,使产品在统一中保持鲜明个性。

以“茅台”作为统一品牌的同时,再根据不同产品的特征起一个富有魅力的名字作为副品牌,以突出产品的个性形象。

采用副品牌的意义有让人感受到全新一代和改良产品的问世、创造了全新的卖点、给品牌注入了新鲜感和兴奋点、妙趣横生而获得了新的心理认同等等。

(二)品牌延伸要符合原核心产品的价值个性核心产品是消费者心理需求的反应,核心产品的价值存在于消费者的意识中。

就如同在一群人中,特点鲜明的人很容易被人记住,同时若此人具有人们所欣赏的个性比如真诚,就会被人们接受并喜爱。

当然,消费者并不是任何产品都接受,因为他把产品的属性看作人,所以只接受他所认可的产品。

只有具有消费者所欣赏个性的产品,才能为消费者接受并愿意购买,从而体现出其核心价值。

没有个性的产品只会被淹没在商品的汪洋大海之中,这样的产品是不会具有品牌价值的。

由此可见,产品的个性是品牌价值的核心,提升品牌价值就必须创造出与众不同的产品。

对各种不同的产品,分别采用不同的营销策略,专门为企业和个人量身定制。

它的具体做法就是在酒瓶的正标作个性化的贴标。

用户可以用企业特有的图片或具有纪念意义的图片设计成用户专用的酒;喜庆用酒也是这样的,小孩的百日宴、纪念结婚、老人的寿宴等等。

只要顾客满意,一瓶也做,一瓶也送货。

这种策略可以满足不同产品、不同档次以及不同需要的顾客,分别针对不同的消费者,设计不同品牌个性化形象。

这有利于显示产品的档次,有利于显示主人的重视,有利于显示企业的雄厚实力。

采取个性化品牌策略,企业的整个声誉不至于受其某种商品的声誉的影响。

个性化品牌策略增强企业的竞争性,提高市场占有率,获得更大的经济效益,加大了宣传的口碑。

(三)品牌延伸要适度用一个知名品牌领导不同种类的产品,加速了品牌认知过程的同时,也降低了产品的市场风险。

在企业快速发展阶段,品牌延伸经常会被广泛使用。

但任何品牌的内涵都不是无穷尽的,品牌的延伸也要有个“度”。

品牌延伸不能只追求数量的增多,而应努力培养旗舰产品,主要为增强品牌的形象,其次是培养核心产品。

可见,品牌延伸主要是为了获取利润,维护旗舰产品和核心产品,避免遭受其他竞争品牌价格的影响而进行的。

如果能够把现有的几个产品做强、做大,就将远远胜过多个没有影响力产品。

顾客就是生命,企业要想在市场上获得一席之地,就必须时刻满足消费者多样化的需求,提出满足消费者的需求和服务。

为会员提供最低的会员价、享受积分,享受最好的国酒服务、为会员免费进行真伪茅台酒的辨别咨询,凡是会员都可参加“茅台俱乐部新品品介会”、“茅台俱乐部成功人士联谊会”、“消费者权益维护免费咨询活动”等、这些都能为产品进行很好的口碑营销。

虽然这样等于变相的增加了其广告成本,但利用这种方式不仅可以很好的提高产品知名度、更重要的是可以增加顾客的“黏度”。

结语:著名广告大师凯文.罗伯茨认为:最强大的品牌应该建立自己的神话或帮助其忠诚的消费者来建立这种神话。

茅台,这个中国白酒行业的领袖企业,最具价值的品牌之一,是中国白酒品牌神话的缔造者。

在中国,每一个理性的消费者都会在情感上、理智上认同茅台是中国的国酒,是中国最高档的白酒。

茅台的品牌,不是企业自身塑造的,而是广大消费者赋予的。

绿色、有机、健康的品质特性给消费者提供了独特的产品利益和价值,是茅台品牌的基础;而神秘、动人的故事为茅台增添了更加美丽的光环;供应增长的瓶颈使得茅台选择了饥饿式营销,这也造就了茅台“诚信、独特、稀缺和珍贵”的品牌核心价值。

近年来,中国白酒市场迅猛发展,竞争激烈。

各大酒业巨头都在企业的发展战略和营销策略上做足文章,不遗余力的在各个领域寻求利益增长点。

茅台决策层清醒地看到:随着市场消费意识正朝着追求高品位生活的方向悄然转化,只有创新,才能将茅台巨大的品牌能量释放出来。

【参考文献】[1]贵州财经学院工商管理学院长《“茅台”:品牌神话解析》[2]/frame/d45952,dfb2fd,d1110_2787.html 《茅台品牌:如何避免被稀释》[3]吉瑞文,《贵州日报》,《茅台啤酒再度热销销售收入增长43.98%》[4]中国食品产业网 《什么主导白酒的下个10年?》[5]/frame/d45952,dfb2fd,d1110_2787.html《茅台品牌:如何避免被稀释》[6]罗立《酒类广告的奥秘》[7]刘超,刘蔚,崔燕等《地方性啤酒品牌边缘化生存之道》---《成功营销》2004年第7期作者[8]凌志,《茅台啤酒:拿自己的品牌开刀》[9]/ 数据来自茅台啤酒网站[100]葛翔曦,《中国两大白酒企业集团品牌战略的比较和分析》---《当代经济》2010年第10期[11]/zwgk/swzc/hyzx/200711/t20071128_229200.shtml 《中国高端白酒市场引发新一轮竞争》国际商报。

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