华鹏卤豆腐端午节公关策划案

设计项目（论文题目）华鹏卤豆腐端午节公关

策划方案

前言

一、策划背景

湖南省武冈市华鹏(原华宝)食品有限公司成立于2001年4月。公司位于“中国卤菜之都”——武冈。公司总占地面积达70000平方米，固定资产8000多万元，现有龙溪桥镇和工业园区两大生产基地。员工总人数为800余人，其中高级管理人员和高级技术人员30余人。目前年产值达6000余万元，是湖南省最大的豆制品、卤制品生产基地。

公司自成立以来秉承“以市场为导向、以科技为动力、以效益为中心”的管理宗旨，严格按照现代企业管理模式运行，实行了规范化、科学化的管理。注重产品质量，不断提升产品形象，并取得了良好的经济效益和社会效益。

二、策划目的

由于端午节节即将来临，华鹏卤豆腐为端午节量身定做了这次公关活动。本策划案通过市场分析，对活动主题的宣传，打造华鹏企业的品牌文化，为赞助企业的公关宣传寻找适合的契合点及素材，并为赞助企业提供平面广告宣传契机。

目录

一、市场分析 (4)

（一）宏观环境及行业分析 (4)

（二）消费者分析 (4)

（三）竞争对手分析 (4)

二、公关活动目标 (5)

三、公关活动主题 (5)

四、公关活动对象 (5)

五、公关活动时间地点 (5)

（一）活动时间 (5)

（二）活动地点 (5)

六、活动项目流程 (5)

（一）满就送 (5)

（二)新闻发布会 (6)

六、媒介宣传 (6)

（一）报纸广告 (6)

（二）网络广告 (6)

（三）户外广告 (6)

八、进度安排及物料准备 (6)

（一）进度安排 (6)

（二）物料准备 (7)

九、经费预算 (7)

十、效果评估 (7)

一、市场分析

（一）宏观环境及行业分析

随着经济的飞速发展，武冈市卤制品产业的发展面临着新的发展和挑战，面临产业结构的战略性调整和产业的升级。武冈地处湖南西南方，位置相对偏僻，农业现代化、区域布局、生产专业化、经营要一体化仍需提高。卤制品行业的一些管理人员目光短浅，缺乏长远意识，行业市场竞争能力差，特别是产品创新和技术革新观念淡薄。卤制品作为武冈的品牌，也越来越悲哀更多的人们接受和喜欢，单因为一些客观和主观因素，制约着卤制品行业的进一步发展。

近几年，人们生活水平的提高，农业现代化进程的加快，卤制品产业迎来重大的发展机遇。作为“卤菜之都”的武冈，卤制品种类众多，有特色的卤制品也不少，具有很大的产业开发潜力。但面对强劲的市场，华鹏豆腐要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须在产业发展求生存。

（二）消费者分析

人们收入水平的提高，为我们企业提供了很多的机遇。人们消费观念的改变使得越来越多的人追求质的体验和生活的品质。卤制品行业也越来越受到广大消费者的青睐。

（三）竞争对手分析

华鹏豆腐作为湖南省农业产业化龙头企业有其独特的市场定位,从广义的角度,满足类似消费者需求的竞争对手在湖南市场主要有法新、陈福元、徐记等。

二、公关活动目标

1、通过此次公关活动的举办，华鹏的销售量提高15% 。

2、提高华鹏在人们心中的美誉度和知名度。

3、在原有的市场占有率基础上，再提高40%的占有率。

4、为赞助企业做到一定的广告宣传。

三、公关活动主题

端午送礼，就送，华鹏卤豆腐

四、公关活动对象

所有的消费者

五、公关活动时间地点

（一）活动时间

2016年6月9号-10号

（二）活动地点

华鹏专卖店

六、活动项目流程

（一）满就送

在端午节当天，一开始请主持人请出总经理和一些做卤豆腐的师傅拉开端午节的开幕式，然后请这些师傅说出武冈卤豆腐的制作工艺，然后请一些观众参加试吃，最后以端午送礼为彩头，上消费者能买到称心如意的礼品送给亲人，还可以试吃，一举两得，而且现在的家里的小朋友都喜欢吃这个，满300送优惠券一张价值50元，满500就可以参加一次抽奖，满一千可以送价值200元的礼品盒一盒和抽奖

一次。

（二)新闻发布会

活动当天，请武冈市领导人发表讲话，并简洁致辞，调动当地人的热情参与，渲染现场的活动氛围，为本次活动的客观性埋下伏笔，高度吸引观众关注。

六、媒介宣传

（一）报纸广告

报纸选择：《潇湘晨报》、《邵阳日报》、《邵阳晚报》

广告内容：在报纸上登这次活动的说明，为期一个月。

（二）网络广告

网络在年青人生活中占的地位越来越重要，网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以灵活调整策略。

（三）户外广告

广告地点：在公交汽车站站台照明灯、交通枢纽附近的楼盘广告、路灯上的旗帜广告。

广告内容：宣传海报“端午送礼，就送，华鹏卤豆腐”。八、进度安排及物料准备

（一）进度安排

6月9号-10号：满就送

6月9号：新闻发布会

（二）物料准备

服装、话筒、舞台、宣传海报、灯光，桌椅，笔记本，笔，音响、背景墙、活动主题牌、话筒牌、桌卡、签名墙、易拉宝、手提袋、LCD、相关音频、视频文件播放、吊旗、帐篷、拱门、太阳伞、X展架、工作人员绶带、促销服产品系列形象堆头、促销员、促销台等九、经费预算

十、效果评估

通过本次活动，提升了华鹏卤豆腐的知名度和品牌文化，实现了最初的目标，取得了公众的关注和欢迎，从而达到事半功倍的效果。