啤酒游戏数据

制造商的订货数量
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牛鞭效应产生的分析
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(一) 信息的不共享 首先，由于订货要四周才能收到，并由于主观臆断，缺乏需求分析， 认为市场会在短时间内回落，因此订货水平不平稳。同时，批发商及制造 商也没有很好的预测到下游客户的需求量。各角色的库存量或缺货量以及 本期下游需求给的订单量来预测本期的需求量，进而来决定各角色的库存 量与进货量，而不能直接根据市场的实际需求量来准确预测需求，导致库 存总量和缺货总量的增多，从而导致了需求信息变异不断增大。 (二)订货提前期过长 需求的变动随提前期的增长而增大,且提前期越长,需求变动引起的订货 量就越大,企业由于对交货的准确时间心中无数,往往希望对交货日期留有 一定的余地,因而持有较长的提前期,因此逐级的提前期拉长也造成了牛鞭 效应 。
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啤酒游戏案例
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啤酒游戏的简单介绍
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• 主要角色是零售商、批发商、制造商，各个角色拥有独立自 主权，可决定该向上游下多少订单、向下游销出多少货物。 终端消费者，则由游戏自动来扮演。而且，只有零售商才能 直接面对消费者。 订货 订货 提前期 提前期 生 批 零 产 生 顾 提 发 售 产 客 前 商 商 厂 交货 交货 期 提前期 提前期 • 初始阶段零售商、批发商、制造商的库存均为12，每周约 向上游订货量为4，从下订单到收到货品的提前期为4周。
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牛鞭效应产生的分析
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(三)限量供应和短缺博弈 当市场上某些产品的需求增大时,使零售商和分销商会怀疑这些商品将 短缺情况,这引发他们扩大订货量.但当需求降温或短缺结束后,大的订货量 又突然消失,造成了需求预测和判断的失误。 (四)为了获得供货而虚增订单需求数量 例如,某零售商销售啤酒的历史最高记录为100瓶,为应付缺货,他会在此 基础上增加X件,订货量为(1+X%)100瓶;他的上一级批发商同样也会在其订 货基础上增加Y件,因此,向生产商订货的数量就变成了(1+X%+Y%)100瓶; 生产商为了保证供货,必须要按大于该订货的数量进行生产,这样一层层地 增加,就导致"牛鞭效应".
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LOGO 相应1~24周各个角色由于需求变化而产生的情况
其中红色 框是给出的 部分数据， 部分数据， 蓝色框为联 系上下文而 得到的大概 数据。 数据。
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牛鞭效应引起的供应链上订货数量变动的放大LOGO
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Order Quantity
用户的购买数量
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零售商的订货数量
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百度文库
批发商订货数量
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各角色的啤酒订单数量折线图
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市场上顾客到每个零售商的需求仅仅提高4箱，却导 致批发商和制造商的订单量急剧增大后迅速回落。
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各角色库存数量折线图
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各角色均先后出现大量缺货和大量库存的情况。
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造成啤酒游戏结果的原因——牛鞭效应
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啤酒游戏的简单介绍
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• 啤酒游戏的一些假设性条件： • 1、只有零售商才能直接面对消费者，其他角色不 清楚市场具体的需求变动，而角色之间也没有交 换任何市场信息。 • 2、每个角色的存货都需要存货成本。 • 3、订单需求不能满足会出现缺货成本，并且缺货 需要累加补齐。 • 4、每个角色只为获取自身最大利益或最少损失去 进行决策。
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“牛鞭效应”是营销活动中普遍存在的现象，因为当供应链上的 各级供应商只根据来自其相邻的下级销售商的需求信息进行供应 决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级 放大的现象，到达最源头的供应商（如总销售商，或者该产品的 生产商）时，其获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信 息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变 异系数大得多。由于这种需求放大变异效应的影响，上游供应商 往往维持比其下游需求更高的库存水平，以应付销售商订货的不 确定性，从而人为地增大了供应链中的上游供应商的生产、供应、 库存管理和市场营销的风险，甚至导致生产、供应、营销的混乱。
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如何降低牛鞭效应
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1、加强信息共享 以Internet来快速传递信息，将各角色的库存信息和市场需求即使共享。减 少和消除信息的不对称性,准确把握下游的实际需求 。 2、缩短提前期 一般来说,订货提前期越短,订量越准确.根据沃尔玛的调查,如果提前26周进 货,需求预测误差为40%;提前16周进货,需求预测的误差为20%,而在销售时 节开始时进货,则需求预测的误差为10%.因此,缩短提前期能够显著地减小 牛鞭效应 。 3、建立战略伙伴关系和信任。 通过建立战略伙伴关系，建立相互信任，实现信息共享，使供应链上的每 个阶段供应与需求都能很好地匹配，降低交易成本。例如，供应商如果信 任零售商的定单和预测信息，他就可以省去预测环节，类似地，如果零售 商信任供应商的质量和配送，他就可以减少收货物时的计数和检查环节。 一般来说，供应链上各阶段的信任和良好关系可以减少重复努力，降低交 易成本，导致减少牛鞭效应。Wal-Mart和P&G的战略伙伴关系使双方都获 得良好的效益并减少了牛鞭效应。 4、实行联合库存管理（JMI），加强责任制。 联合库存管理策略是合理分担库存责任、防止需求变异放大的先进方法。 使供应商与销售商权利责任平衡的一种风险分担的库存管理模式，它在供 应商与销售商之间建立起了合理的库存成本、运输成本与竞争性库存损失 的分担机制，将供应商的全责转化为各销售商的部分责任，从而使双方成 www.nordridesign.com 本和风险共担，利益共享，有利于形成成本、风险与效益平衡。