中心商业街招商计划表

根据市场的需求合理制定招商策略及招商政策 注册、成立公司 物业合同和经营管理合同的制定 管理费和物业费的收取 招商意向客户登记（卖卡）
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招 商 活 动 组 织 案
确定主力商家，签订意向或正式合同
活动所需要全部物料，如礼品、礼品袋等 邀请外地的品牌商家及本地的品牌商家
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招商电话申请/迁移 招商人员构架制定 招商人员培训及项目考察学习 招商人员服装统一 招商工作准备 招商部工作流程及管理制度 公示类法律文件 招商表格 招商人员市场调研 客户资源收集、分类、整理 确定目标客户及跟进计划 目标客户名单审核 招商函及招商资料邮寄
招商部
保证金
招商部
保证金
保证金
室内装修的创意设计及合理规
整理（为临时调做补充准备） 招商部 招商部 物业部 物业部 招商部 招商部 物业部 物业部 物业部 物业部 物业部 物业部 物业部 物业部 物业部
人员负责协调）
装修的工作程序
招商部 招商部 物业部 物业部 招商部 招商部
改 调试及运行检查
善
容落实 硬件设施的完善。。。。等
招商部
招商部
制定招商策略及招商政策
、成立公司 物业部
营管理合同的制定
物业费的收取
户登记（卖卡）
签订意向或正式合同
招商部
料，如礼品、礼品袋等 商家及本地的品牌商家
招商部 招商部 策划部 设计部 设计部 设计部 招商部 策划部 设计部
及装修，电话安装 员架构及职能分配 学习考察，增加招商员信心 形象统一 ，统一管理，提高工作效率 同和招商租赁合同 访、来电登记表等 位调研，熟知市场行情
牌接触/访谈记录表备案至招商 反馈，答成初步合作意向
定位报告进行全方位优化、细
合设计单位确定设计方案
及行业研究确定业态分布、规 招商部
态配合工程二次设计排油烟、 要求
比、类别配比、铺位划分
求推进招商实操流程的制定
部的各项工作制度的落实
主力品牌除外）
类、布局确定 及其他品牌的落位 间，如何并铺 格制定出合理的租金价格
二、商户资源积累
收集整理商户/品牌资源；建立商户/品牌档案； 分析确定各级目标品牌；形成代表、辅助及补充商户
三、商户访谈及记录备案
主力商户及各品牌商户/品牌接触/访谈记录表备案至 部/对项目的认知，信息的反馈，答成初步合作意向
定位明晰&细化延伸
根据招商部的整体方案及定位报告进行全方位优化、 化延伸及定位实现
店铺的店面、招牌标识和室内装修的创意设计及合理 范要求 未入驻/入驻商户资料档案整理（为临时调做补充准备 落实人员及分工（招商部人员负责协调） 落实各商铺租户设计方案 商户装修标准审图及进店装修的工作程序 制定进场装修基准书 区域的设计规范化 核准装修工期
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装修期管理
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开业前筹备
各项指标的达标完成及整改 广播、网络、通讯设备的调试及运行检查 进场人员标准要求 休闲区的桌椅、软装等完善 VI系统的完善 新进人员的培训指导与内容落实 装修完毕/营销活动确定/硬件设施的完善。。。。等
中心商业街招商计划
序号 工作纲领 工作内容 月份 工程节点 工作分解说明
一、区域商业项目调研 1 商业市场调研
完成周边项目及竞争项目的商业调研： （项目规模、品牌落位、租金、租赁模式及运营状 况）； 按季度对市场进行调研，各招商主管针对其负责区域 态集中采取持续跟踪调研，调研内容： 商业体构成部分；各部分规模；定位；动线；业态布 局；品类布局；空间布局；设备情况；已签约主力商 家；租金。
项目内部公装及整体方案方 根据项目商业定位需求配合设计单位确定设计方案 向确定 各业态业种定位&比例 2 项目定位细化 餐饮区域工程设计前置 确定各品类规划 招商流程制定 招商工作绩效考核制定
根据项目定位、动线规划及行业研究确定业态分布、 模、档次
根据项目未来餐饮主力业态配合工程二次设计排油烟 上下水、空调及满足消防要求 确定各品类规模、档次配比、类别配比、铺位划分
办公室的确定及装修，电话安装 确定招商部人员架构及职能分配 人员培训，去其他项目学习考察，增加招商员信心 形象统一 制定统一的工作流程，统一管理，提高工作效率 招商意向合同和招商租赁合同 外拓表、来访、来电登记表等 招商员对市场全方位调研，熟知市场行情
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招商执行期
主力店确定 （1）、意向客户商务及工程条件谈判 （2）、安排客户签署合作意向书并收取定金 （3）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金 次主力店招商 （1）、外地品牌客户联系 （2）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察 （3）、意向客户商务及工程条件谈判 （4）、安排客户签署合作意向书并收取定金 （5）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金 基础客户招商 （1）、向目标客户推荐本项目并安排项目现场考察 （2）、意向客户商务及工程条件谈判 （3）、安排客户签署合作意向书并收取定金 （4）、安排客户签署正式租赁合同并收取租金和租赁保证金 租户设计递交 合同整理备档 成立装修小组 租户设计与协调 确定进场装修流程 确定商户进场装修要求 商户入 主力商户 驻 散户 图纸审 进场时 主力商户 间 散户 控制 装修验收 通讯系统的调试 商业街管理制度确定 户外公共设施完善 商业街指引系统完善 营运人员的培训&管理 试营业准备 开业
商业街招商计划
执行 单位 协助 单位 2014 责任人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
作分解说明
的商业调研： 租金、租赁模式及运营状
各招商主管针对其负责区域业 ，调研内容： 规模；定位；动线；业态布 ；设备情况；已签约主力商
招商部源自文库
建立商户/品牌档案； 形成代表、辅助及补充商户
严格按照项目开发节点要求推进招商实操流程的制定 明确工作内容/职责/项目部的各项工作制度的落实
确定租金测算方案及招商周期
详分业态归纳（功能店及主力品牌除外） 业态规划方案确定 品牌落位方案确定（次主力店） 适合招商商铺间隔方式确定 租金价格体系确定 3 招商条件准备 业态的分类、布局确定 主力店位置及其他品牌的落位 品牌的开间，如何并铺 根据周边市场的价格制定出合理的租金价格
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租赁条件、招商策略及优惠 招商条件准备 政策确定 商业物业管理公司的注册 商业物业管理公约/物业管 理公约文本确定 商业管理费/物业管理费 收费标准确定 媒 体 见 面 会 主 力 店 签 约 仪 式 产品亮相媒体见面会 活动方案确认 规模、预算确认 物料制作与购买 活动前准备 主力店签约仪式 活动方案确认 规模、预算确认 物料制作与购买 客户邀请 活动前准备 商业设计公司确认 招商推广策划 物料准备 商业概念设计完成 招商手册（第一版）设计与印刷 项目效果图展架 项目商业部分效果图画册展示 主力店签约 户外广告设计及其他媒介