龟苓膏营销策划【推广营销策划设计方案方案策划案例范本】

龟苓膏营销策划书

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龟苓膏营销策划书

前言

龟苓膏是梧州的特产。为了让更多的人认识龟苓膏，吃上龟苓膏、爱上龟苓膏，

作为梧州人，我们着手做一份龟苓膏的营销策划书，把我们的特产向大众推广，同时希望我们的特产能够得到越来越多的人认同，取得更好的发展,走出梧州，走出广西，走进商店超市，走进千家万户

目录

一、产品概况 (1)

二、市场分析 (2)

三、营销目标 (4)

4

四、营销战略规划………………………………………………

五、营销战略 (4)

六、结束语 (5)

一、产品概况

龟苓膏是历史悠久的梧州传统药膳，相传最初是清宫中专供皇帝食用的名贵

药物。龟苓膏原产地就在梧州，梧州古称苍梧郡，三国时，蜀汉皇帝刘备新丧，

南方诸郡的土著趁机起兵判变，诸葛亮亲自出马平乱，这大概就是《三国演义》

中“七擒孟获”这一生发出来的故事。话说诸葛亮南征时驻军于苍梧郡，当

时兵将多为北方人，初到南方水土不服，大多数将士上吐下泻，严重影响战斗力，诸葛亮很焦急，急忙找来当地人问个究竟。当地人说，梧州气候湿热、多雾（古

称瘴气），于是便献上妙方，以当地特产乌龟、土茯熬汤饮用，诸葛亮令军士一试，果然功效如神，大部分将士均痊愈。此典故正史上没有记载，应为杜撰。不过广西地区气候湿热多雾是真，多雨潮湿，冬暖夏热，因此，讲究清热解毒、

除湿去热的广西人常吃龟苓膏。龟苓膏是梧州的民间传统药膳是真，梧州是龟

苓膏的原产地当不会假。而早在四十年代开始，梧州已有了龟苓膏的生产经营。

龟苓膏呈黑色，微带透明。它最早产于广西梧州，是以鹰嘴龟和土茯苓

为主要原料，再加入甘草、红枣、桑叶、金银花、蜂蜜、菊花等，经过长时

间熬炼而成的保健食品。鹰嘴龟是名贵的中药，可清热解毒；土茯苓则可去湿。除这两种主药外，再配以生地、蒲公英、银花等药效加强。龟苓膏有清热解毒、

拔毒生肌、滋阴补肾、保健养颜功效。它的品性温和，不凉不燥，男女老幼皆宜。但有的资料上说，真正的龟苓膏应以金钱龟做，只采用龟胸腹部之前腹甲板，因

为那里比较柔软，含胶质多，容易熬成膏状。金钱龟板以陈年旧板为最好，能滋

阴潜阳、消除虚火引起的骨热、眩晕、耳鸣等。反正龟苓膏能够清热去湿，滋阴

养颜就是了。

龟苓膏是百年草本调养专家——致中和（始创于1763年）研发的，吃龟苓膏的好处很多。它由多味中草药熬制而成，很早以前就被人们当作药膳来食用，

吃了能够促进新陈代谢、清热降火、润肺止咳，还能美容养颜和滋阴补肾。

得了嗓子疼、痔疮、痱子和便秘等病，吃它也能起到一定的改善作用。现代

营养学研究发现，龟苓膏中含有多种活性多糖和氨基酸，具有低热量、低脂肪、低胆固醇的特点，能够调节血脂和血糖。

二、市场分析

在同类食品中，梧州龟苓膏有着良好的发展前景，历史悠久，作为梧州有名的食品，伸受顾客的欢迎，获得比较好的经济效益。

1)产品性质

龟苓膏滋阴补肾、润燥护肤、消除暗疮、调理脏腑、清热解毒、防止肤质老化及便秘，能促进新陈谢，提升人体免疫力，是现代人不可或缺之养生圣品。龟苓膏的研究报告中指出；龟板含有各种氨基酸，其中七种为人体不能自制但必须的氨基酸，这些必需氨基酸占总氨基酸百分比相当高，约百分之二十.

2)市场成长状况

龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。有良好的发展前景，倍受顾客喜欢。产品的历史悠久，广大群众基础良好。

3）顾客行为分析

龟苓膏这种食品已有的良好的发展基础，浓厚的群众基础。其成长比较好。作为消费者吃到自己认为是美味的食物那算是一件享受的事，消费者普遍都能接受，并且深爱它，这为它的开发奠定了良好的基础。因为，一种产品，卖的好不不好，顾客的接受程度起着很大的作用，产品就是生产出来卖给消费者的，如果消费者不能接受，就算是在便宜的产品也不会得到发的发展。龟苓膏作为广西省的名小吃，龟苓膏在广西的受欢迎程度，绝对超过外地人的想象。

4)市场机会和问题分析

目前龟苓膏已成为两广地区人们所爱好，其中“双钱牌龟苓膏”成批量生产及销售量最早最大，并且口感最好，连续获94、96、99年广西名牌产品称号，因而久负盛名，不仅梧州当地人们喜欢食用，产品还行销广东、广西、四川、上海

等各地，消费群体比较广泛。龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗

色香味美的龟苓膏，其机会比较好、比较大。龟苓膏中有许多的中药，常喝还可

以强身健体，延年益寿，其性温和，不凉不燥，老少皆宜，具有清热去湿，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮，润肠通便，滋阴补肾，养颜提神等功效。一种好的产

品的发展，必定会有很多人跟着去做，去发展，其竞争程度也会较大。相比其他

产品而言，龟苓膏目前的竞争还相对少一点。

三、营销目标

使每位梧州、广西同胞和祖国同胞都能吃到龟苓膏，让梧州龟苓膏走出广西，

走向全国。让龟苓膏罐装化、瓶装化，走进各大超市和商店。

四、营销战略规划

1)市场细分

龟苓膏比较适合在夏天食用，其味清香可口，老少皆宜，深得人们的青睐。

龟苓膏可以清凉消暑，旺血生肌，止瘙痒，去暗疮养颜提神等功效，加之里面有

各种药材，更是夏天饮食的上上之选。龟苓膏中有许多的中药，常喝还可以强身

健体，延年益寿呢。

2)目标市场的选择

据市场调研，目前出售龟苓膏的企业不多，因此，开发龟苓膏，进行龟苓膏

的加工出售必会得到好的发展，必定会有良好的发展前景。

现在人人说到自己的家乡，都会想到自己家乡的特产，也喜欢吃各地的小吃，龟苓膏作为梧州的特产，在同类市场中有着长远的发展。

3)市场定位

龟苓膏价格低廉，只需要几元前钱就可以买到一碗色香味美的龟苓膏，价格合理且便宜适合大众的选择。

五、营销战略

1)产品策略

开发色香味美的高档产品，努力打出龟苓膏罐装化、瓶装化的特色，产品成长期，实行买一送一策略，以增加产品的销售量，进行市场开发和产品开发。在原有产品上开发新的市场，进入进的市场。保持高的市场占有率。在原有市场上开发不同类别、不同包装的龟苓膏，形成罐装化、瓶装化，以适应不同消费者的需求。同时，对消费者进行调研，针对消费者开发不同的适应消费者的产品。

2)价格策略

针对不同的产品制定不同的价格，适应不同收入的消费者。但总体的思想是制定价格要合理，不能太底，也不能太高。在价格方面要充分的制定两种产品，一是散装的低价产品，就是人们都能接受的价格。第二就是罐装化、瓶装化的高档产品，进行充分的包装，作为礼品投入市场，那么产品的潜在价值就会充分的发挥。

3)渠道策略

1. 龟苓膏的销售可以在不同的地方：可以在饮料店，超市、商店等等。饮料店主要针对可以有碗装的日既是可以喝的，满足这一用户的需求。超市和商店主