口语交际推销员

口语交际：《我是“小小推销员”》教学设计
课题名称：《我是“小小推销员”》
教学目标分析：
新课标指出口语交际的目标是：“在各种交际活动中，学会倾听、表达与交流、初步学会文明和谐地进行人际沟通和社会交往，发展合作精神。

”根据新课标、本组课文的主要意图和学生实际，我制定了本课的教学目标：
1. 通过交际实践,初步学习推销的方法,使学生会成功地把一件商品清楚明白、简洁生动地介绍给他人,引发他人购买的欲望。

2. 认真倾听别人的发言,能与同学进行友好交流,提高抓住要点,大胆提问的能力,养成良好的口语交际的习惯。

3. 在交际中,提高口头表达能力和人际交往能力,增强合作意识和诚信意识,获得商品推销的初步体验,感受成功的快乐。

学习者分析：
本班有51个学生，其中女生22个，男生29个，对于农村学校的学生来说，口语表达较差，每次上台发言的时候总是难以开口，语言组织能力也较差，所以在这样的情况下，我经常给他们做示范，自己先说，以便来鼓励他们。

孩子们模仿能力还不错，我班的口语交际就是在这种基础上开始起步的。

现在，已开学两个月多月了，我班孩子已能大胆地交流了。

教学重难点分析：
“小小推销员”是义务教育课程标准实验教科书五年级上册第三组口语交际教学。

这次口语交际，是让学生尝试做“小小推销员”，向别人介绍一种商品。

设计这样一次尝试性推销商品的活动，是为了指导学生初步学习推销的方法，在活动中提高口语表达能力和人际交往能力，给学生以商品推销的初步体验，感受成功的快乐。

教学重难点是培养学生学会倾听、表达与交流，初步学会文明地进行人际沟通和社会交际，发展合作精神。

树立口语交际的自信心。

课前准备：
要想推销成功,必须要看到自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。

所以我课前让学生到市场、商店走走，如果有机会尝试去商店帮忙，积累经验，感受营业推销的技巧。

教学之前，我找了相关的教材与教案参考，利用百度搜索找到相关的教学资料，做成PPT在课堂上演示。

让学生明白推销是有一定的技巧的。

另外，销售工作实际是很辛苦的，要有耐心地回答客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。

教学过程设计
（一）、创设情境，让生想说
今天，老师给大家带来了一份礼物，请看。

棒棒糖的种类很多，而我给你们带来的是最好吃的“阿尔卑斯”棒棒糖。

“阿尔卑斯”棒棒糖最大的优点是安全。

每颗糖的包装上都有QS安全标识、生产厂家、日期以及保质期。

这给我们提供了安全的保障。

它的第二个优点是包装非常精美，而且包装不同里面的味道也随之改变。

如草莓味的包装，正面的上方是一颗红白相间的棒棒糖，下方是一个穿着红衣服的草莓宝宝在牛奶中嬉戏，那神态非常可爱，好像在说：来，来吃我呀，我非常好吃哟。

中间写着“阿尔卑斯”四个大字以及有着不同颜色的“棒棒糖”三个字。

“阿尔卑斯”棒棒糖的口味很多，有草莓味、香蕉味、葡萄味等等。

但不管那种口味，都香甜可口。

一剥开包装，一股醇香的牛奶味扑鼻而来，但你含在口中细细品味，那就各有各的滋味。

最关键的是物美价廉，只需五角钱就能将它变成你的口中之物。

虽然这是礼物，可是还是要钱的哟，想要吗？本来买五角钱一颗，今天，我给你们打折，一颗三角钱，一元钱四颗，想买吗，请及早和我联系。

（二）学推销技巧，让生敢说
1、刚才大家想得到礼物的欲望告诉我，我的推销成功了。

那请同学们想一想，推销成功的秘诀有哪些？
（出示课件）
过渡，看来同学们是一学就会呀。

那你们的“小商品”带来了吗？想不想让你手中的物品也得到别人的喜爱，让别人心甘情愿地把他买下来？那我们今天就试着做一名“小小推销员”。

2、明白交际内容，方法。

（如果你想成功的推销自己的“小商品”，老师刚才的推销技巧你是可以运用的，而且你还可以看看书上的53页，里面也有一些推销技巧。

）
（出示课件）
（三）、小组尝试推销，人人都说
过渡语：明白了这些推销技巧，现在向你的组员们推销自己的商品，推销前老师提几点要求：
（出示课件）
1、在组长的带领下，每个人有序推销。

2、学会倾听，对发言的同学给予掌声
3、如果你在别人推销的过程中要提问，请举手发言。

4、请组员们针对你推销的商品的内容以及你推销时语言、语气、表情等提出意见或建议。

5、交流后小组内推荐一名，代表你那一组参与班级大卖场。

（教师巡视,个别指导,确保每一个学生都能有效地参与交际。

）
[设计意图] “交际互动”是口语交际教学的核心,“人人练说,个个参与”是口语交际教学的关键,在学生基本掌握了推销商品的要领之后,,小组各种形式的练说为学生增添了强大的动力,教师对学困生的特别点拨和辅导,有效地把学生全员参与,群体训练落到了实处。

（四）、班级推销，学生会说
1. 各组派代表汇报展示活动,学生依次以各自不同的形式推销商品。

2. 认真聆听推销员介绍,看语言是否表达清楚明白,连贯生动,看仪表是否大方,声音是否响亮富有情感,看谁推销形式新颖独特,有吸引力,推销是否取得一定效果,不足之处,如何矫正补充。

3. 推销员耐心机智地回答顾客的问题,抱着既对顾客负责又对商品负责的态度。

4. 评选星级推销员,荣誉顾客。

5. 师小结:虽然是模拟表演,但是从这个活动中,大家不仅学到了推销方法,增添了推销的知识；还懂得了诚信的重要,体会到了学习的快乐。

那么,你认为怎样才能做一名优秀的推销员呢?（学生总结，教师板书。

）
[设计意图]在此环节中,各小组代表以不同的形式进行推销展示,避免了推销的单一性,使学生自始自终保持参与交际评价、矫正、评选等活动的兴趣与热情。

（五）. 拓展延伸，生活中说
1. 为自己的小商品的设计一段广告词。

2. 做一件商品(如手工艺品,折纸,绘画,小发明等)或把自己喜欢的一种物品向同学或父母同学介绍。

3. 在父母的帮助下参加产品推销的社会实践活动。

[设计意图]口语交际是小学生必备的基本功,然而,任何一种能力和习惯的形成都不可能一蹴而就,需在日常生活中加以锻炼。

因此,进行适当的延伸是很有必要的。

（六）、课堂小结
同学们，我们推销商品时，不仅要详细了解商品的特点和性能，而且要表述清楚，生动形象，态度要亲切自然，热情有礼。

我们的生活中确实也应该是这样的，有兴趣的同学，星期六试着上街帮小商店推销商品，找一找推销成功的体验吧！
（七）[板书设计]
我是小小推销员
学习推销有技巧
说清特点最重要
解答问题要耐心
态度诚恳有礼貌
[设计意图]此板书设计言简意赅的把本次口语交际的教学要求,如语言,礼仪,注意事项都加以总结,有了它,学生练习,评价起来就有了方向和标准。

教学反思
上口语交际课是颇让人伤脑的，一节课下来若没有学生全体参与讲话交流，就会变得冷冷清清、索然无味。

因此，我努力想方设法使课堂上学生有所收获。

１、要让学生畅所欲言。

口语交际课要让学生想说、敢说、畅所欲言，是成功的第一步。

本堂课我先让学生听我介绍物品，学生情境表演，课堂开放了，言论自由了，学生的话也就多起来了，口语交际的“活动场”也就形成了。

２、要让学生言有所“规”。

做到了“畅所欲言”还不够，还要让学生“会说能说”，规范地说话，文明地说话。

本堂课的目标是“通过口语交际训练，让学生在实践中自主探究并逐步掌推销的技巧，文明的与人交流”。

因此，还要教给学生推销的技巧，让学生在演演说说，在比较、评议中自主感悟。

３、要让学生言有所“获”
在本堂课的口语交际中，学生积极参与交际实践，在实际中不仅学会了倾听、表达、应对等口语交际技巧，更重要的是他们学会了做人要“真诚”，在生活中要“以诚待人”。

这节课我觉得还有不少地方是不足的，原因有以下几点：
1、我所面对的是山区小学，学生接触社会的面不够广，部分学生胆子比较小，与人沟通交流不够大方，因此在模拟推销这个环节无法收到预期的效果。

2、学生语言组织能力不够强，不能语言流畅，需要长期的培养。

3、教师对学情把脉的不是很到位，预设多，生成少。