外贸跟单员《基础理论》章节复习讲义10-跟单员考

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外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析

外贸类《跟单员》外贸跟单操作实务《外贸跟单基础理论》考试试题及答案解析姓名:_____________ 年级:____________ 学号:______________1、原材料较为贵重时，不宜进行外包(协)作业。

1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析2、进口货物应当自运输工具申报进境之日起21天内向海关申报。

超过上述规定期限未向海关申报的，由海关征收滞纳金。

1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析3、海关事务担保期限在一般情况下，不得超过20天。

1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析4、滞报金的起征金额为50元人民币。

1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析5、石棉是化学纤维的一种。

1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析6、玻璃类产品的特点是耐酸(所有酸 )、耐碱、耐油、防火。

1、正确2、错误正确答案：错误7、CCC 认证对所有出口产品执行国家强制的安全认证。

1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析8、GS 与 CE 认证的区别是， GS 是强制认证， CE 是自愿认证。

1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析9、电子数据报关单和纸质报关单具有同等的法律效力。

1、正确2、错误正确答案：正确答案解析：暂无解析10、根据《UCP500》，信用证未清楚地表明“可撤销”或“不可撤销”，应视为：“不可撤销信用证”1、正确2、错误正确答案：错误答案解析：暂无解析11、买卖双方以 D/P.T/R 条件签订合同，货到目的港后,买方凭T/R 向代收行借单提货，事后收不回货款（）A、代收行应负责向卖方偿付B、由卖方自行负担货款损失C、由卖方与代收行协商共同负担损失D、由买方自行负担货款损失正确答案：B答案解析：暂无解析12、保兑信用证的保兑行其付款责任是 ( )。

A、在开证行不履行付款义务时履行付款义务B、在开证申请人不履行付款义务时履行付款义务C、承担第一性付款义务D、付款后对受益人具有追索权正确答案：C答案解析：暂无解析13、在下列有关可转让信用证的说明中，错误的说法是( )。

跟单员基础理论答案

一、单项选择题1-30: CCBCA DBBCD CDCDA ACADC BACBB CCDBD二、多项选择题1-20：AB CD ABCD ABCD AD ABC BCD CD ACD ABCD三、判断题1-20：√√×√√√√××××√√√×√√×√√√×√×√√×√×√四、简答题：1、答：外贸跟单员是指在进出口贸易合同签订前后，围绕合同和单证对进出口业务及生产加工的部分或全部环节进行跟踪与操作，协助完成贸易合同履行的外贸从业人员。

外贸业务员是负责贸易合同的洽商签订及全面履行等综合性进出口业务操作与管理工作的外贸从业人员。

（2分）因此，外贸业务员岗位主要负责外贸业务的操作与管理全过程；跟单员则主要负责业务员交办的涉及外贸业务全程的相关事务，是协助外贸业务员开拓国际市场、购销产品、协调生产、交货收货与结汇付汇等具体工作的业务助理，工作侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作。

（2分）2、作为该外贸公司跟单员应采取以下措施以解决因生产异常引起的交期可能延误的情况：（1）要求企业延长工时或增加临时用工；（1分）（2）增加机器设备，延长开机时间；（1分）（3）如其它车间亦具备生产能力，可增加其它车间生产支持；（1分）（4）如有合适的外包企业，可将部分产品外包生产。

（1分）五、案例分析题：1、我方不能同意国外客户的说法。

（1分）因为：（1）CIF属于象征性交货，卖方凭单交货、买方凭单付款，我方已如约履行了交单义务，买方即应履行付款义务。

（1分）（2）CIF的风险划分以在装运港越过船舷为界，运输途中的货物灭失风险应由买方自行承担。

（1分）（3）CIF项下，卖方交单取得货款后，包括提单、保险单在内的全套单据已移交开证行或买方，卖方无索赔的义务及依据，应由买方凭此保险单自行向保险公司提出索赔。

（1分）2、外包是指企业将所需求的物品委托其他企业承制，整合利用其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本（主要是生产、管理成本）、提高生产效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。

XX跟单员考试《基础理论》复习题及答案

XX跟单员考试《根底理论》复习题及答案1、常用于装运港船上交货的贸易术语有( B )A.FOB FCA CFRB.FOB CFR CIFC.FCA CPT CIPD.CFR CPT CIF2、按CIF Landed(CIF卸到岸上)贸易术语成交，买卖双方的风险划分界限为( B )A.货物交给承运人B.货物在装运港越过船舷C.货物在目的港越过船舷D.货物交到目的港码头3、就卖方承当的货物风险而言( D )A.E组术语风险最小，F组其次，风险最大的是C组和D组B.D组术语风险最小，F组和C组其次，E组术语风险最大C.D组术语风险最大，E组术语其次，F组和C组风险最小D.E组术语风险最小，F组和C组其次，D组风险最大4、在以下那种术语中，卖方没有订立运输合同的义务( C )A.CFRB.CIFC.FOBD.CIFLanded5、按CIF贸易术语成交，买方应承当的主要责任是( C )。

A.只承当货物越过船弦之后的风险B.只负责承受卖方提供的有关单据C.承当货物越过船弦之后的一切风险;承受卖方提供的各种合格单据，并按合同支付货款;自负风险和费用，领取进口许可证并办理收货和进口手续D.只需要负责办理进口手续1、外贸跟单员对工厂的辅导，就是依据外商验厂报告的要求，逐项进展评估，指出存在的缺乏并协助工厂解决存在的问题，使工厂最终通过客户方或公证行的验厂。

()2、所有运输单据都是承运人签发给托运人的货物收据，故都是物权凭证，都可凭以向目的地承运人提货。

()3、如来证无特别规定，保险单的被保险人应是信用证上的受益人。

()4、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，承受的生效采取投邮生效的原那么。

()5、根据ICC条款，ICC(A)与我国海运货物保险的FPA承保范围大致相当。

()6、在进出口合同中，单价条款包括的内容有计量单位、计价货币和单位价格金额三项。

()7、班轮提单日期是指货物开始装船的日期。

()参考答案：1、√2、×3、√4、×5、×6、×7、×。

全国外贸跟单员培训认证考试题库

全国外贸跟单员培训认证考试题库第一篇外贸跟单基础理论第一章外贸跟单员的基本要求一、多项选择题1.关于跟单员的工作重点，以下说法不正确的是（A CD ）。

A.主要负责业务操作全过程B.侧重于订单获取后对订单的执行跟踪和操作C.负责处理相关如商检、运输、保险的单据事务D.负责办理货物、运输工具、物品进出境时的商检事务2.跟单员的工作特点包括（AB C D ）。

A.较高的责任心B.协调与沟通C.工作的综合复杂性D.涉外性和保密性3.跟单员的知识构成包括（ABC ）。

A.外贸基础知识B.工厂生产与管理知识C.商品知识D.车间机器的维修4.跟单员的能力素质包括以下（ABCD ）。

A.综合业务能力B.推销能力C.语言文字能力和口头表达能力D.社交协调能力5.跟单员的基本素质包括（ABCD ）。

A.职业素质B:能力素质C.知识素质D.管理素质二、判断题1.中程跟单是指“跟”到指定出口仓库为止。

（X ）2.磋商谈判是外销员的工作，与外贸跟单员无关。

（X ）3.审核信用证是单证员的工作，因此，跟单员不需要了解信用证的内容。

（X ）4.全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履行完毕为止。

（√）5.我国目前的汇率制度是钉住美元的固定汇率制度。

（X ）6.对于需要法定商检的商品，必须在报关前要完成商检手续。

（√）7.“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。

（√）8.对于业务（经理）员来说，外贸跟单员是协助他们开拓国际市场、推销产品、协调生产和完成交货的业务助理。

（√）9.外贸跟单员一词的英文表述可以是Quality Controller,（√）10.金融外汇与银行结算不属于外贸跟单员的知识范围，因此外贸跟单员不需要掌握这方面知识。

（X ）三、问答题1.外贸跟单员的工作特点。

‘2.“生产企业跟单”和“外贸公司跟单”的跟单工作侧重点有何不同？3.外贸跟单按业务进程可分为哪三类，具体内容是什么？参考答案，一、多项选择题1-5 ACD ABCD ABC ABCD ABCD二、判断题1-5 X X X √X 6-10 √√√√X三、问答题1.外贸跟单员的工作特点包括：（1)较高的责任心。

跟单员考试大纲

2009年全国外贸跟单员培训认证考试应试指导及大纲第一篇外贸跟单总论第一章外贸跟单员的基本要求（一）基本要求1.了解外贸跟单在国际贸易从业岗位中产生的背景。

2.掌握外贸跟单、外贸跟单员的含义。

3.熟悉外贸跟单的分类方法。

4.熟悉外贸跟单员的工作范围及工作特点。

5.掌握生产企业跟单和外贸公司跟单的异同点。

6.熟悉并理解国际贸易从业岗位中的主要岗位。

7.掌握各从业岗位在国际贸易中的主要职责。

8.了解外贸跟单从业人员基本素质类型。

9.熟悉基本素质的主要内容。

10.了解外贸跟单员的知识结构种类。

11.掌握外贸跟单员各种知识的内容。

（二）考试内容1.外贸跟单员的定义。

2.外贸跟单的分类及其含义。

3.外贸跟单的工作特点。

4.外贸跟单员与其他外贸从业岗位的关系。

5.外贸跟单员的基本素质。

6.外贸跟单员的知识构成。

7.外贸跟单员的工作内容及要求。

8.生产企业跟单和外贸公司跟单的异同点。

第二章出口贸易跟单工作流程概述（一）基本要求1.了解出口贸易的一般流程。

2.掌握外贸公司出口跟单的步骤及各步骤的具体内容。

3.掌握生产工厂出口跟单的步骤及各步骤的具体内容。

（二）考试内容1.出口贸易的一般流程。

2.外贸公司出口跟单的类型、步骤及流程。

3.生产工厂出口跟单的步骤及流程。

第二篇出口贸易跟单实务第三章选择供应商的跟单（一）基本要求1.了解核实企业法人登记注册的内容。

2.了解供应商、生产企业财务审计报告的内容。

3.了解生产企业的经营能力及经营条件。

4.了解测算企业实际生产能力的方法。

5.掌握企业印章的种类及不同的用处。

（二）考试内容1.评判生产企业的基本方法。

2.企业印章的种类及不同的用处。

第四章样品的跟单（一）基本要求1.掌握样品的种类和各种样品在国际贸易中的作用。

2.掌握样品制作费承担、样品的运费计算、样品寄送、样品通知、样品跟踪。

（二）考试内容1.样品的重要性。

2.样品的主要种类及含义。

3.样品制作费承担方式和邮寄费用的支付方式。

跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点1跟

2021年跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点1-跟单员考试2021年跟单员考试阶段,为了帮生系统的复习跟单员考试课程,特为大家整理了2021年跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点，供大家参考学习!ﻭ一、样品的重要性ﻭ１。

样品是一个企业的形象代表。

２.样品是产品品质的代表。

ﻭ３．样品是价格的代表。

ﻭ4。

样品是生产的代表.ﻭ5。

样品是验货和索赔的依据。

ﻭ二、样品的主要种类样品的种类很多，一般常用的有：推销样、参考样、测试样、确认样、成交样、产前样、生产样、出货样等.此外在不同的行业还有针对本行业的样品分类。

ﻭ（一)推销样(ＳaleaｎsｈipSaｍpｌe）ﻭ推销样是指企业用于境内外参展、对外展示的实物。

一般是从一批商品中抽取出来的，或是由生产、使用部门设计加工出来能代表今后交货质量的实物，通过样品的实物形态向公众反映出商品品质全貌.ﻭ(二)参考样(RｅferencｅSampｌe)ﻭ参考样是指卖方向买方提供仅作为双方谈判参考用的样品。

参考样与成交样品的性质不同，不作为正式的检验依据.样品寄给买方只做品质、样式、结构、工艺等方面的参考,为产品的某一方面达成共识创造条件。

ﻭ（三）测试样（ＴｅstＳample）ﻭ测试样是交由买方客户通过某种测试检验卖方产品品质的样品。

如果样品测试结果不能达到客户的要求，客户可能不会下单订货。

ﻭ(四)确认样确认样(ApprovａlSaｍｐｌe)是指买卖双方认可、最后经买方确认的样品。

在完成确认样品后,必须由技术检验部门评估，只有经技术检验部门评估合格的样品才可发送给客户.评估重点是以下方面：ﻭ1．所选的材料是否与客户要求完全一致；2。

样品**个部位的尺寸是否与客户的图纸完全一致；ﻭ3。

样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致;4。

样品的数量是否与客户的要求完全一致;ﻭ5.本企业是否有留样。

留样至少需保留一件，以便作日后生产大货订单的实物依据。

下面确认样在发给客户前评估的表述错误的是（D）ﻭA、所选的材料是否与客户要求完全一致ﻭＢ、样品的颜色和包装是否与客户的要求完全一致Ｃ、样品的数量是否与客户的要求完全一致D、留样至少保留两件,以便作为日后生产大货订单的实物依据确认样要打好，要注意生产的难度性，不要确认样打的是牡丹花，生产出来的却像牵牛花,生产工艺达不到的样品，不能做,否则害人害已。

外贸跟单员复习题

外贸跟单员复习题外贸跟单员复习题外贸跟单员是负责国际贸易中订单执行的专业人员。

他们负责与客户沟通、协调供应链、处理文件和文件工作，确保订单按时交付，并解决任何可能出现的问题。

作为一名外贸跟单员，需要具备广泛的知识和技能，以应对复杂的贸易环境。

以下是一些外贸跟单员应该熟悉的复习题。

1. 什么是跟单员的主要职责？请列举至少三个。

2. 请解释什么是信用证，并描述其在国际贸易中的作用。

3. 贸易术语中的FOB是什么意思？CIF又代表什么？4. 在处理国际贸易文件时，你需要了解哪些重要的文件？5. 请解释什么是装箱单，并描述其在贸易中的作用。

6. 假设你的客户要求更改订单中的一些细节，你应该如何处理？7. 当遇到贸易纠纷时，你应该采取哪些步骤来解决问题？8. 请解释什么是货物损坏索赔，并描述索赔流程。

9. 在处理国际运输时，你需要了解哪些重要的运输方式？10. 请解释什么是海关报关，并描述报关程序。

11. 在处理国际贸易时，你需要了解哪些国际贸易法规和条款？12. 请描述国际贸易中的货物检验过程。

13. 在处理国际贸易中的支付问题时，你应该采取哪些预防措施？14. 请解释什么是货物包装，并描述其在贸易中的重要性。

15. 请描述国际贸易中的货物运输保险。

16. 当与供应商或客户发生沟通问题时，你应该如何解决？17. 在处理国际贸易时，你应该如何处理货物延迟或丢失的情况？18. 请解释什么是备份信用证，并描述其在贸易中的作用。

19. 在处理国际贸易中的支付问题时，你应该如何保护客户的利益？20. 请描述国际贸易中的货物验收过程。

这些问题涵盖了外贸跟单员工作中的关键知识点。

通过回答这些问题，可以帮助复习外贸跟单员的基本知识和技能。

然而，外贸跟单员的工作是非常复杂和多样化的，需要不断学习和适应变化的贸易环境。

因此，除了这些复习题，还应该深入研究相关的国际贸易法规和条款，了解最新的贸易趋势和发展。

只有不断学习和提高自己，才能在外贸跟单员的职业生涯中取得成功。

跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点9跟单员考试

2021年跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点9-跟单员考试2021年跟单员考试阶段，为了帮生系统的复习跟单员考试课程，特为大家整理了2021年跟单员考试《基础理论》复习辅导知识点，供大家参考学习！ﻭ接单：接单也即合同的签定,订单的取得。

合同的书面形式并不限于某种特定的格式。

任何载明双方当事人名称，标的物的质量，数量，价格，交货和支付等交易条件的书面文件，包括买卖双方为达成交易而交换的信件，电报或电传,都足以构成书面合同。

ﻭ1.下单方式：客户下单的方式有：通过电话，Ｆax，Emaｉl或书面合同等方式。

ﻭ2．接单的途径：交易会，出访，出国参展,邀请客户来访,利用我们的，等等.ﻭ3。

接单的形式:在出口贸易中，跟单员接的单没有特定的限制，最常见的是：ﻭ（1）合同:(CＯNTRACＴ)合同有销货合同(SALＥＳＣONTＲAＣT)和购货合同（ＰUＲSECOＮTRACT）。

前者由卖方草拟，后者由买方草拟。

ﻭ（2)确认书；（CONFＩＲMATIOＮ)它比合同要简化些.对异议，仲裁，不可抗力等条款都不列入。

它也有销货确认书（SALESＣONFIRMＡTIＯN）和购货确认书(PＵRSECＯNFIRMＡTION）.这种格式的合同一般适用于成交金额不大,批次较多的轻工商品，日用品,土特产等。

而合同用的比较正规。

机器设备,大棕贸易的。

还有协议书,意向书,订单和委托订单等。

要提的是，客户从国外直接发来的订单或委托订单，我们收到后要回复,不能置之不理，否则算默认.4。

接单的程序：接单的程序可分为询盘，发盘，还盘和接受四个环节。

（1)询盘:(IＮUＩＲY）又叫询价。

(2）发盘：（ＯFＦER）又叫发价。

是买方或卖方向对方提出**项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易,订立合同的一种确定的表示。

在实际业务中,发盘通常是一方在收到对方的询盘后作出的。

（3)还盘:(CＯＵＮＴEＲ—OFFER)又叫还价.(4)接受(ACCEＰTANＣE）买方或卖方同意对方在发盘中提出的**项交易条件,并愿意按这些条件达成交易,订立合同的一种确定的表示。

跟单员考试《基础理论》习题及答案

【导语】以下是为⼤家整理的⼀篇跟单员考试《基础理论》习题及答案，希望对⼤家备考有所帮助。

⼀、多选题 1.我国《合同法》规定：合同的书⾯形式是指()。

A.合同书 B.信件 C.数据电⽂ D.仅A 2.货物运输包装上⼀般包括以下哪些标记?() A.运输标志 B.指⽰性、警告性标志 C.磅码 D.产地标志 3.以下属于合同成⽴要件的包括()。

A.当事⼈有⾏为能⼒ B.合同必须是书⾯的 C.合同有对价约因 D.合同内容合法 4.根据我国法律，下列()不是⼀项具有法律效⼒的合同? A.通过欺骗对⽅签订的合同 B.采取胁迫的⼿段订⽴的合同 C.我国某公司与外商以⼝头形式订⽴的货物买卖合同 5.跟单员应该仔细审查客户提供的包装资料是否齐全，包装资料⼀般包括哪些?() A.内包装、外包装 B.标签 C.说明书 D.条码 6.国际贸易中的⽀付⽅式主要有()。

A.信⽤证结算⽅式 B.汇付 C.托收 D.现⾦⽀付 7.以下不属于《联合国国际货物销售合同公约》规定的合同成⽴时间的是()。

A.接受⽣效的时间 B.交易双⽅签订书⾯合同的时间 C.在合同获得国家批准时 D.当发盘送达受盘⼈时⼆、判断题 1.对棉花、⽺⽑等商品⼀般采取公量计算其重量。

() 2.销售包装的主要作⽤在于保护商品，以防商品在运输过程中发⽣货物损失。

() 3.运输包装上的标志就是指运输标志，也就是通常所说的哇头。

() 4.确认书是合同的简化形式，对于异议、索赔、仲裁、不可抗⼒等⼀般条款都不会列⼈。

() 5.意向书不是法律⽂件，对双⽅没有约束⼒。

() 6.在出⼝贸易中，表⽰商品品质的⽅法有很多，为了明确责任，采⽤既凭样品买卖⼜凭规格买卖的⽅法。

() 7.合同买卖商品为袋装⼩麦，则合同项下货物买卖的重量计算通常是以⽑作净。

() 8.跟单员审查付款⽅式是因为每个企业都⾃定的付款条件，规定有些付款⽅式企业不能接受。

() 9.对于鲜活商品或合同约定紧急交货的商品的运输适合采取空运。

外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含...

外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含...第⼀篇外贸跟单总论第⼀章外贸跟单与外贸跟单员⼀、单项选择题（以下各⼩题所给出的4个选项中，只有1项最符合题⽬要求，请将正确选项的代码填⼊括号内）1．下列选项中，常见于媒体⼴告中的最接近我国外贸跟单员概念的英⽂编写是（）。

[2008年真题]A．DJB．QCC．AQLD．P/O【答案】B【解析】“QC”为“quality controller”的简称。

2．外贸出⼝跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三⼤类。

前程跟单是指“跟”到以下哪个环节为⽌？（）[2007年真题]A．装船清关B．货物⼊出⼝仓库C．货款到账D．贸易合同履⾏完毕【答案】B【解析】外贸跟单按业务进程可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单三⼤类。

其中，前程跟单是指“跟”到出⼝货物交到指定出⼝仓库为⽌；中程跟单是指“跟”到装船清关为⽌；全程跟单是指“跟”到货款到账，合同履⾏完毕为⽌。

3．下列关于外贸跟单岗位的产⽣，说法不正确的是（）。

A．是国际贸易深⼊发展的需要B．应付⾦融危机，外贸公司内部的富余⼈员需要解决⽣计问题C．以系统论的原理和要求⽽⾔，外贸业务的各个环节需要既有分⼯，⼜有合作D．以控制论的原理和要求⽽⾔，外贸跟单⼯作不仅具有涉外性、复杂性，还具有风险性，需要外贸跟单员认真把握和控制【答案】B4．下列关于“外贸跟单”的理解，错误的是（）。

A．外贸跟单是⼀个外贸从业⼈员B．外贸跟单是外贸从业⼈员的岗位设置C．外贸跟单是外贸⾏业⼀个细分的从业岗位D．外贸跟单是“⼀座桥梁”，在外贸公司内部各部门之间、外贸公司与⽣产企业、外贸公司与客户以及⽣产企业与客户之间起到沟通的作⽤【答案】A【解析】A项，混淆外贸跟单和外贸跟单员的概念。

外贸跟单员是指在进出⼝业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物⽣产加⼯、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进⾏跟踪或操作，协助履⾏贸易合同的外贸从业⼈员。

外贸跟单员基础理论模拟试卷10(题后含答案及解析)

外贸跟单员基础理论模拟试卷10(题后含答案及解析)题型有：1. 单选题 2. 多选题 3. 判断题 4. 简答题 5. 计算题 6. 案例分析题单项选择题在下列试题的几种答案中选出一个正确答案。

1．适当的交货地点是指( )A．供应商企业的仓库B．采购商仓库C．供应商企业的生产线上D．只要离企业最近、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点正确答案：D2．跟单员花费精力最多的跟单环节是( )A．制作采购安B．内部报批C．采购单跟踪D．原材料检验正确答案：C3．跟单员跟踪采购单的最后环节是( )A．跟踪原材料供应商的生产加工工艺B．跟踪原材料C．跟踪加工过程D．跟踪包装入库正确答案：D4．以下哪些不是属于供应商因在管理方面原因造成原材料供应不及时( )A．质量管理不到位B．对再转包管理不严C．交货期责任意识不强D．超过产能接单正确答案：D5．采用信用证支付方式，受益人向客户收取货款的凭据是( )A．已装运的实际货物B．寄单银行要求开证银行付款的书面通知C．与信用证条款完全相符的全套单据D．与买卖合同内容一致的全套单据正确答案：C6．对样品通知工作主要有哪些( )A．将邮件或快递底单第一时间通知客户你的发样信息，包括样品跟踪号码何时发送，大约何时到达等信息B．送交形式发票C．请客户收到样品后确认D．以上三项都是正确答案：D7．国外的老客户向你要求寄送一般丝绸面料样品，量不多但要求快速，你会怎样寄送样品和处理样品寄送的费用( )A．邮政的航空大包，寄费到付B．邮政的航空大包，寄费预付C．航空快递，寄费预付D．航空快递，寄费到付正确答案：C8．以下哪类商品适用于凭样品成交( )A．服装B．电视机C．手机D．电脑正确答案：A9．如果凭样品买卖的买方不知道样品有瑕疵，则损失由( )A．买方承担B．卖方承担C．如果瑕疵是隐蔽的，则损失由卖方承担D．视具体情况而定正确答案：C10．你认为最重要的样品是( )A．参考样B．修改样C．确认样D．所有样品都重要正确答案：D11．我国甲公司欲与加拿大乙公司签订销售合同出口服装到加拿大，拟采取空运方式，甲公司承担将货物运至目的地的运费但不负责保险，根据《INCOTERMS 2000》，应采用的贸易术语是( )A．CPTB．CFRC．FOBD．FAS正确答案：A12．我国甲公司欲与俄罗斯乙公司签订销售合同出口机械设备到俄罗斯，拟采取铁路运输方式，甲公司承担除进口报关及进口关税外的所有费用，根据《INCOTERMS2000》，应采用的贸易术语是( )A．EXWB．DEQC．DDUD．DDP正确答案：D13．我国甲公司欲与日本乙公司签订销售合同进口空调机到中国，拟采取海运方式，乙公司承担将货物运至指定目的地的运费并支付保险，根据《INCOTERMS 2000》，应采用的贸易术语是( )A．EXWB．DAFC．CIFD．FOB正确答案：D14．我国甲公司欲与比利时乙公司签订销售合同出口服装到比利时，拟采取海陆联运方式，甲公司将货物运至目的地的运费并支付保险，根据《INCOTERMS 2000》，应采用的贸易术语是( )A．FOBB．CIFC．EXWD．CIP正确答案：A15．我国甲公司拟采用海陆空多式联运方式出口货物到比利时，向比利时乙公司报价时使用了CFR贸易术语，根据《INCOTERMS 2000》，应采用的贸易术语是( )A．FASB．CPTC．CDUD．CIP正确答案：A16．我国甲公司与日本乙公司签订合同出口大豆到日本，根据合同，甲公司不负责办理出口清关手续及支付相关费用，根据《INCOTERMS 2000》，应采用的贸易术语是( )A．FCAB．FASC．FOBD．EXW正确答案：A17．根据《INCOTERMS 2000》，关于DDU贸易术语，正确的说法是( ) A．买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地B．买方要承担义务将货物运到进口国内的指定目的地C．卖方需负担货物进口的结关手续和进口税D．对于结关困难且耗时的国家，卖方应争取在出口业务中采用DDU交货方式正确答案：D18．上海甲公司向美国纽约乙公司报价，出口货物从上海运至纽约，单价的正确表示方法应为( )A．USDl00.00 PER CARTONB．USDl00.00 PER CARTON CIF NEW YORKC．USDl00.00 PER CARTON FOB NEW YORKD．USDl00.00 PER CARTON CIF SHANGHAI正确答案：C19．南京甲公司从日本东京乙公司进口货物，货物从东京运至南京，单价的正确表示方法应为( )A．USD5.00 EACH PIECE FOBC3%NANJINGB．USD5.00 EACH PIECE CIF TOKYOC．USD5.00 EACH PIECE CIP NANJINGD．USD5.00 EACH PIECE FAS NANJING20．贸易术语CIFC代表的是( )A．含定金价B．含预付款价C．含折扣价D．含佣金价正确答案：D21．以下关于FOB STOWED的陈述中，正确的是( )A．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用B．买方负责将货物装入船舱，并承担包括平舱费在内的装船费用C．卖方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用D．买方负责将货物装入船舱，并承担包括理舱费在内的装船费用正确答案：C22．根据《INCOTERMS 2000》，以下选项中，正确的是( )A．CPT是COST PAID TO(…NAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写B．FCA是FREIGHT COST ALONGSIDE SHIP(…NAMED PLACE)的缩写C．CIP是COST AND INSURANCE PAID TO(…NAMED PLACE OF DESTINATION)的缩写D．CIF是COST，INSURANCE AND FREIGHT(…NAMED PORT OF DESTINATION)的缩写正确答案：C23．根据((INCOTERMS 2000》，卖方不需要负责办理出口许可证的贸易术语是( )A．FCAB．EXWC．DAF、D．FAS正确答案：C24．以下属于《INCOTERMS 2000》涵盖范围内的事项是( )A．无形的货物，如电脑软件B．由于各种法律阻碍导致的免责事项C．违约的后果D．货物进口和出口清关、货物包装的义务、买方受领货物的义务，以及提供证明各项业务得到完整履行的义务25．以下关于《INCOTERMS 2000》的陈述中，正确的是( )A．INCOTERMS只适用于运输合同B．INCOTERMS只涉及保险合同C．INCOTERMS只涉及销售合同中买卖双方的关系D．INCOTERMS涉及销售合同中货物所有权和其他产权的转移正确答案：D26．如买卖双方签订的合同中确定使用海运方式，起运港口为NEW YORK，且贸易术语遵循《1941年美国对外贸易定义修正本》。

外贸跟单员要点总结外贸基础知识跟单员考试

2021年外贸跟单员要点总结:外贸基础知识—跟单员考试(1）对外贸易的类型ﻭ
了解:按货物移动的方向、商品的形式、进出国境与关境、贸易方式、货物运送方式、贸易参加国、清偿方式划分等标准划分不同贸易类型
(２）对外贸易的方式ﻭ
了解：包销、、寄售、拍卖、招标与投标、补偿贸易、加工贸易等贸易方式ﻭ
（3）
对外贸易的流程ﻭ
掌握:贸易的流程及每环节的基本业务内容
(4）
外贸易的术语与惯例
了解：贸易惯例、ＦＣA术语、ＣPT术语、CIＰ术语、ＥXW术语、FAS 术语、D组术语
掌握：贸易术语的定义、ＦOB术语、CFR术语、CＩＦ术语ﻭ
（５）
电子商务ﻭ
了解：电子商务的模式；EDＩ技术掌握：电子商务的交易步骤ﻭ
(６）
合同履行ﻭ
了解:合同履行流程
掌握：进口合同的履行中筹备货物、催审单证、订舱装船、制单结汇四个环节的工作内容；进口合同的履行中申请开证、催交装运、接货验收三个环节的工作内容ﻭ
1
2。

外贸跟单员复习资料资料

外贸跟单员复习资料第一章外贸跟单与外贸跟单员1、外贸也称“对外贸易”、“进出口贸易”或“国际贸易”等，是指一个国家 /地区与另一个国家/地区之间的商品、劳务和技术等交换活动的总称。

2、外贸跟单，是外贸行业一个细分的从业岗位，也是外贸公司内部各部门之间、外贸公司与生产企业、外贸公司与客户、生产企业与客户之间联系与沟通的桥梁。

3、外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产、加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪和操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

4、“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，“单”是指合同项下的订单。

外贸中的“单”是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。

Quality controllerOrder supervisionDocumentary handler跟单员（英文） MerchandiserOrder followerOrder production coordinationOrder tracker5、外贸活动形式：流通型外贸企业：其本身不生产或加工产品，大都是采购其他企业产品并销售境外的贸易型企业。

外贸企业类型生产型外贸企业外贸企业的活动形式：自营进出口业务、外贸代理经营范围:流通型外贸企业 > 生产型企业一般流程：1、交易前的准备阶段2、交易中的磋商及签约阶段3、交易后的履约阶段6、外贸跟单分类7、外贸跟单工作范围：涉外订单的跟踪是外贸跟单员的主要工作内容。

8、外贸跟单工作特点：1.较高的责任心2协调与沟通3.节奏快、变化多4.工作的综合复杂性5．涉外性和保密性9、两种跟单之间的差异10、跟单员的素质：1、职业素质；2、能力素质（①综合业务能力；②市场调研和预测能力；③推销能力；④语言文字能力；⑤社交协调能力）；3、知识素质（基础知识、专业知识）；4、管理素质11、外贸跟单员的知识构成1、外贸业务员的外贸基础知识：①国际商务基础理论；②运输与保险；③商检与报关；④国际贸易的规则、政策⑤金融外汇与银行结算2、外贸跟单员的工厂生产与管理知识3、外贸跟单员的商品知识如果直接从事外贸工作，必须获得进出口权。

外贸跟单员培训复习资料

外贸跟单员复习资料外贸跟单员的基本要求一、外贸跟单员概述（一）外贸跟单员的概念外贸跟单员是指在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据相关合同或单证对货物生产加工、装运、保险、报检、报关、结汇等部分或全部环节进行跟踪或操作，协助履行贸易合同的外贸从业人员。

“跟单”中的“跟”是指跟进、跟随，跟单中的“单”是指合同项下的订单。

而外贸跟单中的“单”，则是指企业中的涉外合同或信用证项下的订单。

（二）外贸跟单员的工作特点1.较高的责任心2.协调与沟通3.节奏快、变化多4.工作的综合复杂性5.涉外性和保密性二、外贸跟单员的知识构成（一）外贸跟单员的外贸基础知识1.国际商务基础理论。

2.运输与保险。

3.商检与报关。

4.国际贸易的规则、政策。

5.金融外汇与银行结算。

（二）外贸跟单员的工厂生产与管理知识为了能很好地完成订单项下的生产任务，保质、保量地把货物送交客户，顺利安全收回货款，外贸跟单员应该了解和熟悉有关工厂管理方面的知识，主要包括制订生产计划、原材料采购管理、仓库管理、生产管理、品质管理、客户管理等。

（三）外贸跟单员的商品知识外贸跟单员的跟单工作内容之一是控制商品的质量，因此，外贸跟单员除了掌握国际贸易知识外，还应该具备相应的商品知识，只有把握商品的特性。

出口贸易跟单工作流程概述一、跟单员跟单工作流程（一）外贸公司跟单工作流程外贸公司跟单工作包括选择生产企业、签订收购合同、筹备货物、进程跟踪、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

（二）生产企业跟单工作流程“工厂跟单”，实质上属于生产型企业的内部跟单。

其一般流程包括：推销公司产品、签订外销合同、筹备货物、商检（客检）、订舱装船、制单结汇等几个步骤。

二、出口贸易一般流程（一）选择供应商或生产企业（二）生产企业推销本企业产品出口（三）建立对外业务关系，确定出口贸易对象（四）洽谈业务（五）签订对外合同（六）买方开立信用证卖方在收到买方开立信用证后，首先要根据合同审核信用证。

2010年外贸跟单员《外贸跟单基础理论(含英语)》历年真题及详解【圣才出品】

2010年外贸跟单员《外贸跟单基础理论（含英语）》历年真题及详解一、单项选择题（请将答案填涂在答题卡上，答在试卷上无效。

共30小题，每小题1分，共计30分。

）1．下列贸易术语中需要由出口企业跟单员负责物流运输（国外段）跟踪的是（）。

A．FOBB．FCAC．CIFD．EXW【答案】C【解析】根据《2010年通则》将国际贸易中使用的贸易术语归纳为11种，并将这11中术语按不同的类别分为E、F、C、D四个组。

其中C、D组贸易术语由卖方（出口商）负责物流运输（国外段）。

2．以下有关订单（order）说法不正确的是（）。

A．国外进口商事先未与我方进行过有关磋商而径自寄来的订单属于询盘或发盘B．国外客户在与我方达成交易、订立合同后寄来的订单实际上就是购货合同C．订单与合同都具有法律效力D．遇有订单列有我方不能接受的添加、修改或其他不符合约定的情形，必须及时提出异议【答案】C【解析】订单有没有法律效力，要看内容是否符合要约的条件。

根据《合同法》第十四条：要约是希望和他人订立合同的意思表示，该意思表示应当符合下列规定：①内容具体确定；②表明经受要约人承诺，要约人即受该意思表示约束。

只有符合要约的订单才有法律效力。

3．外贸跟单按照业务进程划分，“跟”到出口货物装船清关为止的是（）。

A．前程跟单B．中程跟单C．全程跟单D．生产跟单【答案】A【解析】按业务进程，外贸跟单可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单。

其中，前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止。

4．出口货物装船后，凭以换取正本提单的单据是（）。

A．托运单B．装货单C．大副收据D．舱单【答案】C【解析】货代托运人在货物被装船后持凭大副收据联或电子托运单中有“已放关，货物已装船，可放单”字样记录单，便可以到承运人或其代理人处换取提单或海运单，并及时将提单或海运单送交货主。

5．下列关于客检证说法错误的是（）。

A．法定检验的货物必须提供B．在货物包装入箱后检验签署C．由进口商出具D．可作为银行议付单据【答案】A【解析】“客检证”是买方（进口商）在装船前对货物的质量、数量、包装等进行一系列检查后准予装船出运而出具的检验证明书。

外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南

外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南《外贸跟单员岗位专业培训考试大纲及复习指南》嘿，朋友，如果你想参加外贸跟单员岗位专业培训考试，那我可得好好给你说说这个大纲和复习指南了。

一、基本注意事项首先呢，你得了解这个考试分多少个部分。

就像我当初，一开始都没搞清楚考试结构，那可不行啊。

外贸跟单员的考试大概分为理论知识和实践操作这两大块内容。

理论知识就是那些外贸流程、贸易术语啥的。

要特别注意每个部分的分值占比。

比如，贸易术语这部分可能占了30%，那你就得在这上面多下功夫。

二、实用建议在复习理论知识时，别一股脑地就开始看书。

我当时就是这样，效果特别不好。

最好是先把大纲过一遍，然后列一个复习计划。

比如说，把贸易术语、外贸合同、支付方式等重点部分分别安排好时间。

复习的时候，多做一些笔记，就像你种树的时候要做记号，方便自己回头查看。

对于一些难理解的概念，像FOB、CIF这些贸易术语，可以找一些实际的案例来辅助理解。

就好比你要去一个陌生的地方，有个人带着你走一次，你就容易记住路了。

还有啊，关于实践操作的复习。

现在网络上有很多外贸跟单的模拟系统，你可以去试试。

我记得我当时每天都会花一两个小时在模拟系统上操作，熟悉各种流程，从接单到发货这一整套流程都得弄得清清楚楚。

三、容易忽视的点有些小知识点很容易被忽视。

比如说，在发票、提单这些文件上那些看似不重要的小备注，其实在考试里也可能会考查到。

我当初就吃过这个亏，觉得这些小地方无关紧要，结果考试就出了这样的题。

还有啊，一些特殊国家的进出口规定，你也要稍微了解一下。

虽然这不会占很大的分值，但多一分是一分啊。

四、特殊情况如果在复习的时候遇到一些和以前知识冲突的地方，一定要以大纲为准。

就像我们走在路上遇到岔路口，大纲就是那个正确的指引方向。

而且啊，在考试中可能会有一些超纲的题目，这时候不要慌。

凭借你对基础知识的理解和平时积累的经验去推测答案。

比如说，我有一次遇到一个关于新贸易政策的题目，虽然我不知道具体内容，但是根据我对外贸行业的理解，还是能大概猜出个方向的。

跟单员考试重点考点辅导10跟单员考试

2021年跟单员考试重点考点辅导1０-跟单员考试查看汇总：2021年跟单员考试重点考点辅导汇总ＵCＰ信用证及其修改ﻭa.信用证及其任何修改可以经由行给受益人。

非保兑行行信用及修改时不承担承付或议付的责任。

ﻭb。

行信用证或修改的行为表示其已确信信用证或修改的表面真实性，而且其准确地反映了其收到的信用证或修改的条款。

c.行可以通过另一银行(“第二行”）向受益人信用证及修改。

第二行信用证或修改的行为表明其已确信收到的表面真实性,并且其准确地反映了收到的信用证或修改的条款.ﻭd.经由行或第二行信用证的银行必须经由同一银行其后的任何修改.e。

如一银行被要求信用证或修改但其决定不予,则应毫不延误地告知自其处收到信用证、修改或的银行。

ﻭf．如一银行被要求信用证或修改但其不能确信信用证、修改或的表面真实性,则应毫不延误地看似从其处收到指示的银行。

如果行或第二行决定仍然信用证或修改，则应告知受益人或第二行其不能确信信用证、修改或的表面真实性.AdvisingofCreｄitsanｄAｍｅndmentsa.Acｒeｄｉtandanyａmｅnｄmｅnｔmaｙbｅadｖisｅdtoｂeneficiaryｔhroughaｎadvｉｓingｂaｎk.Ａnadｖiｓinｇbａｎkthatｉsnotaconfiｒmｉｎｇbaｎkａdvisesｔhecｒeditａｎｄanｙameｎｄmｅnｔｗithoutａnｙuｎdertakiｎgtohonouｒoｒneｇoｔiaｔe.ﻭb．Bｙadｖｉｓingtｈecｒeｄitｏｒameｎｄmｅnt，theａdvisinｇｂankｓigｆiesthatｉthassatｉsｆｉed itseｌfａsｔｏtheapｐａrｅntaｕtｈentiｃｉty ofｔｈeｃreditor amendmentａnｄtｈaｔtheadviceaｃcuratelyreｆlecｔsthｅteｒmｓandｃｏnditｉonｓoftｈeｃredｉtoramendment r**iveｄ．ﻭｃ.Aｎadvｉｓing banｋｍayｕtilizetｈeseｒviｃes ofanothｅrbaｎｋ(“secｏnd advisingｂank”）toadviｓｅthecredｉtａｎdanyａmeｎｄｍentｔotheｂenefiｃｉaｒy。