刘克亚世界上最神奇的成功模式一二三成功模式提纲

多角度看刘克亚的世界上最神奇的成功模式一二三成功模式

声明：本人认为其思想和技术创意很有价值。但，本人对营销很外行、很茫然，所以，对其营销例子实际可行性不知，只照录。仅供自己和感兴趣的朋友备忘、参考和探讨。

一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功

二大定律：1、从现在开始，你必须从成功走向成功，放弃改造自己。2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功

三大策略：1、必须聚焦。2、必须学会杠杆借力，向三种人借力：成功实现你想法的人，和你一样想法的人，你想法的受益人。

1、成功的第一步是“测试”，小失败大成功

一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功

二大定律：

1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

1、你只能从成功中寻找成功

成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。

2、你已经成功了，每个人都有成功的经历

寻找成功：（1）把知识细分，（2）把时间段细分

换一种思维模式，就能够找到自己的优点

三大策略：1、必须聚焦：聚焦在最擅长最有激情的地方

3、必须学会杠杆借力；

尤其是杠杆借力3个普遍适用的真理：

你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力。

你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造。

你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。

4、成功的第一步是“测试”；

不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。

零成本、零风险；用智慧赚钱

你必须想清楚，你能够给别人的价值是什么，你要得到的价值是什么？

记笔记把自己的想法写下来

1、直接有用：就要采取行动，知识没有力量，只有采取行动才有力量

2、间接有用：

3、一要要有用：思考应该怎么用。

找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。

越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。

一个前提：必须追求轻松、快速、安全和简单的成功

误区：

1、大多数人认为成功是一个很辛苦的过程，需要不断磨炼

2、很漫长的过程

3、要冒很多的风险，吃很多的苦头。

成功有两个因素：一个是策略，一个是技术大部分人不成功是策略的问题，不是技术的问题，但是我们90%的时候在思考怎么把一件事情做好，这是技术问题。

做得更好是技术问题，做得正确是策略问题

正确与认识、导师、秘诀有关系

必须追求轻松、快速、安全和简单的成功模式。

做一件事情非常辛苦，而没有结果，应该改变做事情的方式——思路和方法不对。

例子：直复式广告的大碗：把一个客户原来每1元赚6元，协议，经他修改后，超过6元的部分每1元给他5角，结果经过30秒修改后，每1元赚61元。30秒只是改变了标题，一个广告最重要的是标题，使得受众量增加了，在成交率没有变情况下，成交量增加了。还是这个客户，给他增加了一个bonus（奖金、红利、赠品），赠送DVD，结果成交率增加300%成功最重要找到支点，在支点上发力，是最省力的。

二大定律：

1、从现在开始，你必须从成功从向成功，放弃改造自己。

2、你已经成功了，你只需要找到你要借力哪个成功

你只能从成功中寻找成功

成功的方法，不是把缺点变成优点，而是真正的把你的优点发挥到极致。只能够从成功走向成功。

例证：一个女士因为英语不好与在加拿大的老公孩子分居了5年，建议她采取这样的策略，利用她10几年ISO2000认证的经验，在加拿大零薪酬工作，既学好了英语，又得到了工作。《都是英语惹的祸》营销策略：《都是英语惹的祸》作为bonus，打造了5天5000元课程DVD《5天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天5000元英语培训课程。DVD 《3天5000元英语培训》作为bonus，打造了3天30000元营销培训课程。从现在开始，放弃改造自己缺点，改为放大自己的优点。从过去的成功中找到一个支点，找到下一个成功。换一种思维模式，就能够找到自己的优点刘克亚老师优点是有很多的方法和创意，但是不善长执行，于是他找到执行力很强的合作伙伴。成功不是一个人的运动，而是团队的运动。三大策略：

1、必须聚焦。

95%的人无法成功，因为没有成功的秘诀秘诀最大的魅力是与其它秘诀的组合。

3天30000元营销培训，是通过1封信进行的营销。

任何一个成功的人，都是一个聚焦和专业化的体现。

刘克亚是中国营销最成功的人，他是世界一流的大师，每天都在思考这个问题，而且把执行的时间交给了别人，他去创造，最大限度的杠杆借力。所以别人很难超越他。聚焦在最擅长最有激情的地方。

2、必须学会杠杆借力知道如何巧妙地利用别人的力量，去为自己的成功打造

杠杆借力有3个普遍适用的真理：

（1）你所想要的一切，这个世界上至少已经有一个人得到你想要的。你要做的是找到他，帮助你得到你想要的。

客户想开咖啡馆，没有经验，去另外一个城市东莞寻找最成功的10间进行研究，然后与最成功的一家达成协议，3个月不要薪酬，接触运营的每一个方面，每周2小时对老板进行采访，在另外一个城市开咖啡馆的顾问，作为报酬，第一年的利润全部给老板。因为第1年最重要的不是赚钱，而是找到一个赚钱的模式。第一个100万元已经来了，那么第二个100万元还远吗？

刘克亚的创造思路：A：想不通的问题B：定义这个问题C：谁已经琢磨清楚了这个问题D：寻找这个人的帮助畅销书10本，打电话给最畅销的作者，采访2小时。

（2）不管你想要什么，在这个世界上都至少有一个以上的人也想要你想要的东西。找到这个人，跟他齐心合力，你的成功将更加容易。

展览馆收集名片：找同样想收集名片的人，复印或者打印发给她，然后返回给她最全面的。不需要钱，需要正确的资源。

拥有和控制的关系，如果你能够控制，你不需要拥有。不需要拥有，你只需要控制。

总结：一二三成功模式，尤其是三大策略：1、你需要的一切，别人都已经得到了，不要再琢磨怎么创造，要琢磨那个人在哪里，想办法借他的力，2、你想需要的一切，肯定有别人也想要，把他找到，让他跟你齐心合力去创造，3、你所需要的一切，当你成功了之后，一定不只你一个人从中受益，告诉他们，用你的语言描绘清楚，你成功后他们怎么受益，然后让他心甘情愿地帮助你成功。

练习：3分钟，与周围人交流：1、哪一个想法对你触动最大，2、你怎么理解这个想法，3、你怎么利用这个想法。要想到合作的那个人单独无法做到的事情，进行合作。3、“测试”很重要小失败，大成功。只有1000元，分成10种，进行广告，只有其中1种广告方法成功了，有90%的失败，但是你仍然成功了，南京宠物店，是从50元的分类广告开始的，然后做好几个，然后加大，然后在其它报纸做，越做越大。实际上，你做的每一件事，都是在测试中，发现最好办法的过程。所以不要把所有的资金放在一个地方，你的第一步是要做测试。找对一个东西，然后才去放大，这样才安全得多。可能10个方法出现1：1，1：2，1：3，然后把1：3方法进行放大，加以改进。做链接广告5000元/月，协议10000元/月，但是1个星期测试，达到预期的目标，否则免费。要敢于承诺你的流量是有效的。

刚开始追求的不是回报的最大化，而是风险的最小化。

找已经赚钱的企业，然后帮他加想法。原来收入超出部分进行分成。

如果我是一个教爬山的人，我会选择已经爬到一半的人，而不会选择在山脚下的人，因为半山的人他已经决定爬山了，只是不知道怎么样爬，他应该很容易产生结果，而在山脚的人，他只是想，而从来不采取行动。所以一定要帮助想成功的人，并且对你的东西创造价值。