观念和态度-杨鹤松

我不去谁去，当你的工资和收入由别人决定。传统生意，问能不能做，而不是要不要做？传统唯恐别人赚你的钱，安利希望别人能赚钱。安利是所有公司中唯一分公司没有关闭的公司。在中国投资一亿美金，安利公司股票中在香港和纽约上市，零负债。全世界唯一不欠，现金交易的唯一一家公司。是想天长地久，还是曾经拥有，让下一代继承。其他公司没有这个制度存在。一壶开水，烧了一半停止再烧。从每个人身上学习优点。要成功，靠你自己。离我最远的人成功最快。一万个人不买，还是12亿。任何一个人事情做好，首先改变想法和心态，少抱怨多做事。拿起你的手，指向别人，三个手指指向了自己。很多成功人不能成功就是抱怨别人不对，自己对。遇到挫折时，问题出在别人身上，没有办法；出在自己身上，改变自己容易。锁在别人手上，只能敲门，开不开门由别人决定。每次别拒绝，都看着别人：这是不是最后的决定！你再叫几个人过来，我讲最后一次。用愉快的心情去做。

买与卖的差别，在于利润。结婚的时候，有没有保证，不满意退婚。安利产品保证不能卖可以退货。很多人不喜欢开口，这是一个心态的问题。香港最有钱的富翁帮助每个人成功，你比他了不起的地方，每个人你可以让他当老板。加入你的孩子考北京大学，问邻居是否可以考？人家说不能考你肯定不服气。拒绝表示市场还很大。假如一年有一个人和你做，12年后团队有多少？礼拜天去市场买菜，进口裙子，50块钱买4条。你肯定会快点和别人说，快点去买。全世界买的最好的是LOC，每家都有抽油烟机，和别人说：你们家有没有油烟机，帮你们去洗。只洗一个口，掉头就走，两天后一定会买。安利的产品是最好的口才，学会做产品示范。不要太复杂化，拥有30个顾客，教会他们拥有固定的顾客。我的网络中有个哑巴，大概有200~300个哑巴，是个翡翠，今年能上钻石。很多人认为先天不足，假如你得不到你想要的东西，一定要喜欢自己拥有的东西。老天给瞎子最好的礼物是不用开电灯就能穿衣服。一个人想法不健康时，就是残疾。我做了安利14年，很多人说安利不好做。你看过安利事业手册了么？真的懂了么。将近14年，没有几个人看得懂。奖金制度、海外市场拓展和营业手册，保证一个直销员的权益。

我们在借用地球的寿命，安利忠实地将环保理念落实到产品中，家居护理用品所用的表面活性剂均具有生物降解性，能分解成二氧化碳和水，不会沉积在河流与溪涧中；不会使用破坏臭氧层的氟氯碳化物作喷雾产品推进剂；而无磷配方不会刺激藻类植物的生长，保护了水中的自然生态环境。不喜欢油烟机，用安利的皇后锅。不必把油烟放到外面污染环境。鼻孔不是抽油烟机，中国妇女是全世界换肺癌最多的。我今天给你介绍的这三种，你喜欢哪几种，明早送还是明晚送？没有顾客的生意不是生意。

安利除了收入外，每年都有海外旅游。

时间：时间就是生命。很多人以忙为借口，忙的意思是心死。为什么忙？忙的意思是不会指派时间，被很多不必要的时间支配。很多人到我家，如果不是预约，我是不见的。利用这个机会，学学分配时间。人过的很不愉快，每天早上起来都是后悔昨天的事。假如每天早上知道该做什么，是很愉快的。假如还是三个月的时间，我告诉他想做的都做了。人生有个八个阶段，最后一个阶段是后悔期。每个人年初都讲谎话，年底三十都是实话。很多人抱怨，做安利很苦。我告诉他每周工作一天，休息6天。假如当医生、画画、弹琴是嗜好，不应该拿它作为收入来源。每一秒都在老，无所事事做的时候，就是最有事情要做的时候。每天睡觉写下四件事：先检讨今天的时间浪费在哪里，怎么去改进。（1）明天想做什么；（2）明天可以做什么；（3）明天一定要做什么；（4）明天几时开始工作？每天起床做一定要做的事，做可以做的事情，最后做想做的事情。命由想改，相由心生，你没有选择出身的理由，但可以决定明天过什么生活。最简单推荐一个的方法，可以推荐很多人做这个生意。求人为什么不求己。可以介绍别人来做，就来买企业锦囊。你不用讲，找人我来讲。当道士不怕鬼。承诺会议一定要来。告诉镜子的自己，全世界没一个人可以自己比，为什么要比下去别人呢？当自己进步时，你会更喜欢自己。抱着学习的态度，当学的更多时，才知道懂的少了。

目标要实际，真正要想达到。一定要分段完成，不要一步登天。目标一定要看的见，把旅游宣传贴到看得到的地方。情绪影响工作，那就是蠢才！