投射法
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网
消费者心理调研的方法4：投射法——我要调查网在探求消费者心理时，通过调查法、观察法和实验法可以收集到大量的材料，但问题在于被调查者对这类问题的回答往往听起来是合理的、合乎社会规范的，实际上并不一定是他内心真实的想法。
这种自觉或不自觉的掩饰，致使材料的可靠性降低，影响了分析的科学性。
要了解消费者的真实动机和心态，就必须借助于投射法解决。
投射法是一种测定心理状况的工具。
投射法也叫投影法，是根据无意识的动机作用探询个性深蕴的方法，是超过表面的防御而探询个性深蕴。
投射法是研究者以一种无结构性的测验，引出被调查者的反应，藉以考察其所投射出的人格特征的心理测验方法。
也就是说，投射法不是直接对被调查者明确提出问题以求回答，而是给被调查者一些意义不确定的刺激让其想象、解释，使其内心的动机、愿望、情绪、态度等在不知不觉中投射出来。
目前，最常用的投射法有罗墨渍测验、主题统觉测验、角色扮演法和造句测验法等。
1、罗夏墨渍测验法具体做法是给被试者10张墨渍图，这些图是将墨水涂在纸上，再将纸折叠起来而制成的浓淡不一的、对称的墨渍图案。
其中，五张是黑、白两色，两张是黑、白加上其他深浅不同的颜色，其余三张是不同色彩的，让被试者逐一说出从图中看出什么或可能是什么，并做好记录，主要记录的是回答的语句、主要动作、表情、所用时间。
全部测验结束后，可以再问一些相关问题，允许修订原来的回答。
然后，调研人员可以通过统计分析，对测验结果做出综合解释，以判明被试者的内心状态。
2、主题统觉测验主题统觉测验(Thematic Apperception Test)是与罗夏墨渍测验齐名的一种测验工具，也叫绘画解释法。
这种方法是让被试者看一些内容模糊、意义模棱两可的图画，并且看图编一段故事，再加以解释，以此来掌握消费者的心理需求。
由于主题统觉图本身没有特定含义，让消费者把它的"意义"投射到这些图上，在被试者所讲的故事中，常常会将自己内心的情感世界展现出来，调研人员就可根据记录加以分析总结，判断其内心活动，掌握消费者的潜在心理需求。
投射法的应用原理
投射法的应用原理1. 什么是投射法？投射法（或称投射映射法）是一种在数学和计算机图形学中广泛应用的方法，用于将一个物体或几何形状在一个坐标系中投射到另一个坐标系中。
它将一个高维空间中的点映射到一个低维空间中，以便更好地展示数据或几何形状的特征。
2. 投射法的应用领域投射法可以应用于多个领域，包括：•数据可视化：通过将多维数据投射到二维或三维空间中，可以更好地理解数据的关系和模式。
•计算机图形学：用于将三维场景投射到二维平面上，以便在计算机屏幕上显示。
•物理学：用于研究光线在光学系统中的传播路径。
•机器学习：用于特征提取和降维，以减少高维数据分析的复杂性。
3. 投射法的基本原理投射法的基本原理是寻找一种映射关系，将高维空间中的点投射到低维空间中。
常用的投射方法包括主成分分析（PCA）、多维缩放（MDS）和t-SNE等。
3.1 主成分分析（PCA）主成分分析是一种常用的线性降维方法，通过找到数据中的主要方差方向，并保留与这些方向最相关的数据点，来实现高维到低维的投射。
主成分分析的基本步骤包括计算数据的协方差矩阵、求解特征向量和特征值，以及选取前k个最大特征值对应的特征向量作为投射空间。
3.2 多维缩放（MDS）多维缩放是一种非线性降维方法，它通过在低维空间中尽量保持数据点之间的距离关系，来实现高维到低维的投射。
多维缩放的基本思想是计算数据点之间的距离矩阵，然后在低维空间中优化这些距离，使其尽量接近原始距离。
3.3 t-SNEt-SNE是一种基于概率的非线性降维方法，它通过在高维空间中使用投射点之间的概率分布，然后在低维空间中使用投射点之间的概率分布，来实现高维到低维的投射。
t-SNE的优点是能够在保持数据点之间的局部结构的同时，减少全局结构的损失。
4. 投射法的应用实例4.1 数据可视化在数据可视化领域，投射法被广泛应用于可视化高维数据。
例如，在分析人口普查数据时，可以使用投射法将多维数据投射到二维平面上，以便更好地展示不同地区的人口分布情况。
基桩检测中超声波投射法与低应变法的对比-精品文档
基桩检测中超声波投射法与低应变法的对比i=r在桥梁的运行中，基桩是其整个结构中非常重要的组成部分，基桩勺质量是否过关直接关系到整个桥梁勺结构安全。
目前，各工程单位即监理、设计、建设、施工等各方以及各有关部门对桥梁基桩的质量问题给与了高度的关注。
同时，桥梁桩基的施工环境复杂，各工序也有其高度的隐蔽性，因此在施工过程极易出现影响基桩质量勺缺陷，因此总体来说，相比于上部建筑结构来说，桩基础工程的质量检测、施工等将更为复杂，其对质量产生威胁的隐患也将更多。
质量检测的主要指标便是桩身完整性检测，目前主要采用低应变反射波法和超声波透射法来进行基桩桩身的完整性检测。
1超声波投射法与低应变法的基本概念1.1 超声波投射法在混凝土灌注桩中预埋声测管，在声测管之间对超声波信号进行接收并发射，对桩身完整性的检测就是通过实测的声学参数即超声波在混凝土介质中传播的波幅衰减、频率、PSD声时等。
该方法适用于检测直径不小于800mm勺混凝土灌注桩。
超声波及工程检测频率范围如表 1 所示。
表1 声波及工程检测频率1.2 低应变法低应变法的原理是在桩顶激振即采用低能量稳态或瞬态的激振的方式，对桩顶速度时程曲线做出实测值，对该实测值使用一维波动理论进行频域分析或时域分析，来进行桩身完整性的判定。
该方法主要是对桩身的缺陷位置以及影响程度进行判定，而对桩端欠固状况进行判定，因此比较适用于刚性材料桩如预制桩或混凝土灌注桩等。
该方法的关键问题是桩底有明显的反射信号。
2超声波投射法与低应变法的基本理论2.1 超声波投射法的基本理论超声波投射法的基本原理是，在混凝土浇筑前预埋声测管，在桩的两侧分别接收和发射超声波信号，超声波信号在电能被发射探头转变为机械能的情况下穿透混凝土桩，被接收到的超声波再将探头转变成电信号。
根据超声波在混凝土中的传播时间在测得混凝土厚度的情况下尽可以算出在整个混凝土结构中超声波的传播速度，进而通过算得的声速来对混凝土的质量进行评判。
罗夏墨迹测验投射法人格测验
罗夏墨迹测验是最著名的投射法人格测验。
所谓投射法就是让被试者通过一定的媒介，建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出其个性特征的一种个性测试方法。
测试中的媒介，可以是一些没有规则的线条；也可以是一些有意义的图片；也可以是一些有头没尾的句子；也可是一个故事的开头，让被试者来编故事的结尾。
因为这一画面是模糊的，所以一个人的说明只能是来自于他的想象。
通过不同的回答和反应，可以知道对方的人格与人生态度。
投射法的最大优点在于主试者的意图目的藏而不露，这样创造了一个比较客观的外界条件，使测试的结果比较真实、比较客观、对心理活动了解得比较深入，缺点是分析比较困难，需要有经过专门培训的主试。
因此，在员工招聘中运用投射测验一般比较少，只有在招聘高层次的管理人员中才考虑运用。
罗夏测验是由10张经过精心制作的墨迹图构成的。
其中7张为水墨墨迹图，3张为彩色墨迹图。
这些图片在被试者面前出现的次序是有规定的。
主试者的说明很简单，例如：“这看上去像什么？”，“这可能是什么？”，“这使你想到什么？”主试者要记录：反应的语句；每张图片出现到开始第一个反应所需的时间；各反应之间较长的停顿时间；对每张图片反应总共所需的时间；被试者的附带动作和其它重要行为等。
目的都是为了诱导出被试者的生活经验、情感、个性倾向等心声。
被试者在不知不觉中便会暴露自己的真实心理，因为他在讲述图片上的故事时。
已经把自己的心态投射入情境之中了。
色彩密码解读色彩牵涉的学问很多，包含了美学、光学、心理学和民俗学等等。
心理学家近年提出许多色彩与人类心理关系的理论。
他们指出每一种色彩都具有象征意义，当视觉接触到某种颜色，大脑神经便会接收色彩发送的讯号，即时产生联想，例如红色象征热情，于是看见红色便令人心情兴奋；蓝色象征理智，看见蓝色便使人冷静下来。
经验丰富的设计师，往往能藉色彩运用，勾起一般人心理上的联想，从而达到最佳设计的目的。
如：红——血、夕阳、火、热情、危险；橙——晚霞、秋叶、温情、积极；黄——黄金、黄菊、注意、光明；绿——草木、安全、和平、理想、希望；蓝——海洋、蓝天、沉静、忧郁、理智；紫——高贵、神秘、优雅；白——纯洁、朴素、神圣；黑——夜、死亡、邪恶、严肃。
同轴度的检测方法
同轴度的检测方法引言同轴度是指物体中心轴与其他几何元素的对齐程度。
在许多工程和制造领域中，同轴度的检测是一项重要的任务，它可以确保产品的精度和性能。
传统检测方法传统上，同轴度的检测方法主要基于使用测量工具和仪器来测量物体的几何特征。
以下是常见的传统检测方法：1.物体旋转法物体旋转法是一种简单且常用的方法，它使用一个旋转平台和测量工具来确定物体中心轴与其他元素的对齐程度。
通过旋转物体并记录测量结果，可以得出物体的同轴度。
2.投射法投射法是一种使用光线或激光来测量物体特征的方法。
通过投射光线或激光并记录反射或散射的结果，可以确定物体的同轴度。
现代检测方法随着技术的进步，现代的同轴度检测方法更加精确和高效。
以下是一些现代检测方法的示例：1.光学测量法光学测量法是利用光学传感器和相机来捕捉物体的图像，并使用图像处理技术来分析和测量物体的几何特征。
通过对物体图像进行处理和比较，可以得出物体的同轴度。
2.三维扫描法三维扫描法使用激光扫描仪或光学扫描仪来捕捉物体的表面几何信息。
通过对扫描数据进行分析和比较，可以确定物体的同轴度。
3.数值模拟法数值模拟法使用计算机模拟和仿真技术来分析物体的设计和制造过程。
通过建立几何模型和进行数值计算，可以评估物体的同轴度，并进行优化设计。
结论同轴度的检测方法在工程和制造领域中具有重要意义。
传统的方法使用测量工具和仪器进行物理测量，而现代的方法则利用光学和计算机技术进行更精确和高效的测量。
随着技术的进步，我们可以期待同轴度检测方法在未来的发展和应用中更加广泛和多样化。
投影技法
投射法的特点
投射测试主要用于对人格、动受测者 在不受限制的情境下，自然做出反应，由 对反应结果的分析来推断受测者的人格。
1．测试目的的隐蔽性 ．
被试人一般不可能知道测试的真实目的，也不知道对 自己的反应会作何种心理学解释，他们所意识到的是对图 形、故事或句子等刺激的反应，实际上他们的反应行为却 把内心的一些隐蔽东西表现了出来，这样就减少了受测者 伪装自己的可能性。
3.文章（故事）完成法
由调查者向被调查者提供有头无尾的 文章，由被调查者按自己的意愿来完成文 章，从而借以分析被调查者的隐秘动机。 不能提示故事的结尾，被调查者要用自己 的话来做出结论。例 见书P180
4.漫画测试法
是按照调查目的设计出一张有两个人物的漫 画，其中一个人向另一个人提出有关的问题， 而另一个人正在考虑，还未给出答案（如 P181）。在调查时将设计好的漫画展示给被调 查者，要求其回答漫画中的问题。漫画测试法 的优点是能够把语言无法表达或不便表达的问 题用图画的方式表现出来，以实现调查的目的。 为了使被调查者易于理解和接受调查，设计漫 画时要注意整个问卷的主体是文字不是画，因 此漫画内容尽量不要对语言反映有影响，因此 可不画人物的眼睛、鼻子或反映个性的其他特 征，使人物具有中立性。
一.投射法的概念 投射法的概念 二.投射法的特点 投射法的特点 三.投射法的优缺点 投射法的优缺点 四.投射法的类型 投射法的类型 五.投射法的应用 投射法的应用
小组成员； 李静 孟婷 周丽 金俊 张燕
投射法的概念
小组座谈法和深度访谈法都属于直接调查，即 在调查中明显地向被调查者表露调查目的这些方 法在某些场合不合适。比如对动机，原因，态度， 情感等方面的提问，对较为敏感性问题的提问等， 很难得到正确的答案，此时研究者就应采取间接 的调查方法，其中最有效的方法之一就是投射法。 投射法，是穿透人的心理防御机制，使真正的 情感和态度浮现出来的一种方法。它采用一种无 结构的，非直接的询问方式可以激励被访者将他 们所关心话题的潜在动机.态度或情感反映出来。 。
投射法在汽车品牌研究中的应用
业界聚焦Focus文／国家信息中心 叶芳投射法在汽车品牌研究中的应用品牌调研是品牌战略管理流程中重要的一环，也是大多数汽车厂家每年都会持续监测的重要项目。
本文将投射测试方法应用到汽车品牌形象的评估和分析中，具体介绍如自由/词语联想法、品牌拟人化、图片测试、句子/故事完成法等方法的优劣势和分析思路，从而得到消费者对汽车品牌形象的客观、真实的信息，有助于后续品牌形象的管理和改善。
一、引言在品牌管理中，如何切实地洞察到市场和消费者对品牌的真实感受是汽车企业面临的永恒话题，每个企业都有长期的品牌管理计划，希望通过定位、塑造、保持良好的品牌形象，形成较强的品牌竞争力，从而能为企业带来更多的无形和有形的资产。
长远看，汽车品牌研究能够为企业的健康、可持续的发展提供战略性的方向指导；短期看，企业可以根据市场反馈做出短期策略调整，也才可能真正做出好的市场营销活动，提高品牌竞争优势。
品牌研究是复杂而敏感的，尤其是在汽车市场中，各种调查研究手段均有其适用性和优劣势。
投射法是通过各种非结构化的、间接的询问方式，激励被访者将他们潜藏的动机、信仰、态度或情感反映出来。
这种方法认为，消费者在进行测试的过程中会暴露真实的观念和感受，因此，它在调查个人深层动机或者个人社会敏感主题时特别有效。
本文通过将投射法应用到汽车品牌的研究中，获得消费者对汽车品牌的真实声音，更好地衡量汽车品牌的现状和地位，为其品牌管理提供较真实的信息反馈和管理决策信息支持。
二、投射法的定义和分类投射法也称投射测试，心理学上的解释是指个人把自己的思想、态度、愿望、情绪或特征等，不自觉地反应于外界的事物或他人的一种心理作用。
此种内心深层的反应，实为人类行为的基本动力，而这种基本动力的探测，有赖于投射技术的应用。
具体来说，投射法就是让被试者通过一定的媒介，建立起自己的想象世界，在无拘束的情景中，显露出其个性特征的一种个性测试方法。
主要思路是给消费者一个不完整的刺激物，让他补充完整；或者给一个含义模糊、本身无意义的刺激物，让消费者讲出它的含义。
66种星体投射方法
66种星体投射方法25【渐进式肌肉放松法】渐进式松弛技术诱导星体投射涉及到放松你身体中的每个肌肉群。
这是所有星体投射技术的基础和开始的步骤。
首先舒适地背朝下躺着，双臂置于两旁，或以冥想的姿势坐着，穿宽松的衣服，脱下所有饰品，确保消除任何能吸引你注意的事物。
房间应该保持舒适的温度和完全黑暗，或尽量保持昏暗。
确保没有任何声音分散你注意力，所以关掉电话等。
一旦你感觉舒适，放松。
清除任何分散你心绪的问题。
如果你是躺着的，从你的脚开始绷紧，坚持5‐10秒，然后放松。
从你的脚到你的头部，每个肌肉群重复同样的动作。
一旦你到达你的头部，你应该达到了完全放松的状态。
如果你是以冥想的姿势坐着，与其收缩每个肌肉群，不如仅仅把注意力放在肌肉上，并设想每个肌肉群从你脚到你头放松，和实际上'感觉 '他们放松。
你的目标是让自己放松至使你精神上从你物质的身体 '脱离'。
你不再意识到它的存在。
当你开始对它失去意识时，你可能会在你的手或你身体的其他部分感到麻刺感。
你应该在任何其他投射方法之前实践这项练习。
26【深度放松OBE技术】保持使你感到最放松和能让你呼吸舒畅舒适的姿势。
别在初始位置上移动太大。
我喜欢背靠着躺在我的床上，盖少量覆盖物。
使你身体周围的温度保持在体温是很重要的。
如果房间是冷的，那么最好盖一层被子使你的身体不必工作来保持体温。
确保在过程中没有人打扰你。
你必须暗示自己，这将不会发生；这很重要否则你将不能够得到放松。
如果可能，先洗个澡。
确保在过程中你不会上厕所，所以事先上好厕所。
最好拔掉电话。
一天中的运动也会帮助你提高星体投射的几率。
如果运动前吃得太饱你星体投射的机会将会大大减少，所以确保3小时之前吃好饭。
处理好所有的事情。
如果你一时不能解决他们，就把他们放在一个想象的盒子中。
如果它们对你干扰太大和你最好停止思虑，否则将得不到放松。
开始集中注意力在你的头部。
检查所有的肌肉。
放松每块肌肉2秒直到你有放松你整个脸部和头部。
举例说明投射法的应用原理
举例说明投射法的应用原理1. 介绍投射法是一种经济高效的演示方法，通过将特定概念或过程投射到现实生活中的例子，以更直观形象地解释和说明。
本文将以几个具体案例为例，来说明投射法的应用原理。
2. 案例一：汽车设计考虑到各种因素，如空气动力学、燃料效率和驾驶体验，汽车设计师需要设计出具有良好性能和外观的汽车。
当一个汽车设计师在设计新的轿车时，可以借鉴动物的特征。
•例子1：斗牛犬：斗牛犬的外形坚固，具有低矮和宽大的身体。
汽车设计师可以通过借鉴斗牛犬的外形，设计出一个更稳定和具有更大内部空间的车身结构。
•例子2：鱼类：鱼类的身体形状非常流线型，有助于减少阻力并提高速度。
汽车设计师可以通过借鉴鱼类的身体形状，设计出更具空气动力学的汽车外形，从而提高燃料效率和驾驶稳定性。
3. 案例二：市场营销在市场营销中，采用投射法可以更好地吸引潜在客户和提高销售。
•例子1：电视广告：电视广告通常投射到理想化的生活场景中，使用幸福的家庭、成功的商务人士或其他具有吸引力的形象。
通过将产品与这些理想化的场景联系起来，电视广告能够向潜在客户传达产品的特点和优势。
•例子2：社交媒体推广：在社交媒体上，品牌和产品推广经常以生活方式、时尚潮流或流行文化为投射。
通过使用与目标受众相关的话题，例如健康生活、旅行或时尚，品牌可以更容易地吸引潜在客户的兴趣并提高销售。
4. 案例三：教育教学在教育教学中，采用投射法可以帮助学生更好地理解和记忆抽象概念。
•例子1：数学教学：在数学教学中，教师可以使用实际生活中的例子来说明抽象的数学概念。
例如，在教授面积和体积时，教师可以通过比喻将抽象的公式与物体的面积和容积联系起来，使学生更容易理解和应用这些概念。
•例子2：历史教学：在历史教学中，教师可以通过将历史事件与学生所熟悉的现实生活例子进行投射，来帮助学生更好地理解历史事件的背景和意义。
例如，将第一次世界大战的战争策略与现代电子游戏中的战略游戏进行比较，可以使学生更好地理解这些战略决策的影响和复杂性。
简述投射法测量脉搏血氧饱和度的原理
简述投射法测量脉搏血氧饱和度的原理1. 介绍• 1.1 什么是脉搏血氧饱和度• 1.2 为什么需要测量脉搏血氧饱和度• 1.3 投射法介绍及其在脉搏血氧饱和度测量中的应用2. 原理• 2.1 投射法的基本原理• 2.2 以投射法测量脉搏血氧饱和度的步骤• 2.3 投射法测量脉搏血氧饱和度的相关算法原理3. 系统组成与工作过程• 3.1 投射法测量脉搏血氧饱和度的系统组成• 3.2 投射法测量脉搏血氧饱和度的工作过程4. 应用和优缺点• 4.1 投射法测量脉搏血氧饱和度的应用领域• 4.2 投射法测量脉搏血氧饱和度的优点• 4.3 投射法测量脉搏血氧饱和度的局限性和缺点5. 结论• 5.1 投射法测量脉搏血氧饱和度的重要性和应用前景• 5.2 对于未来发展的展望1. 介绍1.1 什么是脉搏血氧饱和度脉搏血氧饱和度是指血液中的氧饱和度，即血液中氧气的含量。
它是一个用来衡量人体血液中氧气饱和程度的指标。
正常成年人的脉搏血氧饱和度通常在95%以上。
1.2 为什么需要测量脉搏血氧饱和度脉搏血氧饱和度的测量可以帮助医生和护士了解患者的氧气供应情况，及时发现氧气供应不足或者氧气输送障碍等问题。
这尤其对于呼吸系统疾病、心脏病和肺病等患者来说尤为重要。
1.3 投射法介绍及其在脉搏血氧饱和度测量中的应用投射法（Transmittance Method）是一种常用的测量脉搏血氧饱和度的方法之一。
它通过检测光线经过皮肤组织时的吸收和透射来计算血氧饱和度。
2. 原理2.1 投射法的基本原理投射法利用了血红蛋白对特定波长的光的吸收特性。
当红光和红外光经过皮肤组织后，被组织中的血液吸收，减弱了二者的强度。
根据不同波长的光在不同血红蛋白饱和度下的吸光度差异，可以计算出血氧饱和度。
2.2 以投射法测量脉搏血氧饱和度的步骤•步骤1: 使用光源发出红光和红外光•步骤2: 经过皮肤组织后，光被皮肤下的血液吸收，经过探测器测量透射光的强度•步骤3: 根据透射光的强度差异计算出血氧饱和度2.3 投射法测量脉搏血氧饱和度的相关算法原理投射法测量脉搏血氧饱和度的算法原理主要包括基于比例法（比值法）和基于比较法（血红蛋白差异法）两种。
第十八章 投射法
第十九章投射法【本章导读】投射法是一个颇具争议的研究方法。
本书将这一方法引入，旨在为读者开拓研究视野。
在给出投射法的基本概念、特点以及优缺点的基础上，本章根据前人对投射方法的分类方法，将投射法再分类为联想建构类、主题绘画类以及实物操作类三种，并重点介绍了包括罗夏墨迹、儿童主题统觉、童话故事测试、画人测试、“房—树—人”测试、动态家庭测试、心理套娃、沙盘游戏在内的多种具体方法。
【关键词】罗夏墨迹、儿童主题统觉、童话故事测试、画人测试、“房—树—人”测试、动态家庭测试、心理套娃、沙盘游戏中国有一句古话：“字如其人”。
它的意思是人写出来的字在一定的程度上可以反映其在生活习惯、性格、品行等方面的状态。
用专业术语来概括这一过程，就是“投射”。
根据这一理论，文字就是一个人内心真实状态的投射物。
再进一步讲，如果对一个人书写下来的文字进行分析便可推知其在某方面的心理状态的话，那么，对幼儿是否也可以进行这样的分析呢？——辅修心理学的W同学提出了这样一个困惑。
Z老师如是回答：“幼儿虽然不会写字，但是幼儿却喜欢绘画。
从某种意义上讲，绘画也是幼儿心理状态的投射物。
”W同学继续追问：“既然如此，那么对幼儿进行投射研究也是可行的咯？”Z老师：“当然！事实上，针对幼儿的投射研究远不止让幼儿画画那么简单！”作为一项心理学领域的研究方法，投射法更多的是要发现幼儿心理发展的水平，从而通过外部教育作用于心理状态，促进幼儿的健康发展。
和测验法相似，都是通过一定的测验工具对幼儿进行研究，当然这是建立在一定的理论基础之上的。
本章将帮助你对投射法建立一个全面的认识，你将会学到投射法的几种典型的类别，作为一种相对较少使用的研究方法，相信这方面的学习将对你学前教育研究有更大的启示。
投射法是使用投射技术对学前儿童心理特征进行研究的方法。
投射法起源于临床治疗，至今仍然是针对精神病人的临床治疗方法。
在本书中，将投射法作为专门的、独立于测验法的一章来讲述，是学前儿童教育研究方法学科中的创新。
【干货】潜意识沟通技巧：收回投射法+交还投射法
【干货】潜意识沟通技巧：收回投射法+交还投射法声明 | 本文仅供交流学习，版权归原作者所有，部分文章推送时未能及时与原作者取得联系，若来源标注错误或侵犯到您的权益，烦请告知删除。
潜意识沟通技巧收回投射法+交还投射法收回投射法+交还投射法是李中莹老师发展出来的技巧。
具体操作步骤如下：（举例：针对自己与伴侣之间彼此有投射）人数及分工三人一组，做这个练习，一个人负责递纸巾，一个做案主，一个做引导员，负责引导的人站在案主的左边，负责递纸巾的人站在案主的右边。
引导词如下开始之前，询问学员现在可以开始了吗？确定可以，才可以开始。
1.开始之前请闭上眼睛.........2.深呼吸，深深的吸气，吸满之后缓缓的吐出，在吐出的时候，把注意力放在两个肩膀上，把所有的压力、紧张和焦虑都随着吐气吐出去，多做几次，当你足够放松时，请对我点点头。
3.想象你的伴侣站在对面，看到了吗？他是什么表情？体会一下自己看到伴侣时的感受，1-10度，1 度是非常平静，10 度是非常糟糕，打一个分数（比如此时是 7 度）；4.想象自己的父母站在自己的身后，母亲在左手边，父亲在右手边；伴侣的身后也站着他/她自己的父母,母亲在左手边，父亲在右手边；5.看着对面的伴侣，跟着我说下面的话：你是我的伴侣，你不是我父母，有一些要求和期望不是你能够满足的，是我父母才能够满足的，我现在把这些要求和期望从我们这份关系里面收回来，交还给我背后的父母。
（想象有一些东西从对面伴侣的身上飞到了自己身后的父母身上）没有关系，慢慢的飞，当你感觉都飞出来之后，请对我点点头。
6.继续看着对面的伴侣，说：我是你的伴侣，不是你的父母，有一些你的要求和期望不是我能够满足的，是你父母才能够满足的，我现在把这些要求和期望交还给你父母。
（想象有一些东西从自己的身上飞到了对面伴侣身后的父母身上）如果有人不愿意交还，那说明他还待在小孩状态，可以问他，你想要让自己开心快乐起来吗？你想要更好的关系吗？如果你想要就要交还投射。
市场调查中投射法的应用
力波啤酒经典广告
酗酒人性格分析——照片归类法
一个威士忌厂的老板想了解酗酒人的性格，于是 请来广告心理学家斯容帝设计了一个实验，挑选 几位嗜酒如命的酗酒者作为被试，让他们回答以 下问题：假如你坐火车，你更愿意与谁结伴同行？ 让他们从一大堆照片里选择一张。事实上，照片 里的人有些是精神病患者，如歇斯底里者、偏执 狂等，但事先并未告知被试。测验分两次进行， 第一次是让这些酗酒者在未喝酒的情况下进行选 择，第二次是让他们在喝过三大杯后进行选择。 结果两次实验的结果差异很大。人们都愿意找与 自己性格相近的人结伴同行，这个实验说明喝酒 前后人的性格会发生很大变化。
大学生职业生涯规划与管理
投射技术法 及其应用
Projective Technique Method
投射法的特点与优点：
1．测试目的的隐蔽性 被试人一般不 知道测试的真实目的，他们的反应行为却 把内心的一些隐蔽东西表现了出来，减少 了受测者伪装自己的可能性。 2．内容的非结构性与开放性 投射测 试使用非结构化任务作为测试材料，即允 许受测者产生各种各样不受限制的反应。 正因为如此，受测者的反应较少受到外界 影响，往往会表现出受测者的进入一个长长的走道, 两边有很多门,其中一扇上写着XX (运 动用品)。推门进入, 你会看到很多运动明星, 很多运动器材, 很 多球迷, 但这不是你要去的地方。关上门, 另有扇门上写XX (香 烟) , 你会发现一望无际的崇山峻岭, 有牛仔, 有骏马, 但这也不 是你要去的, 关上门。现在你发现有一扇门上写的是力波, 这 是你要去的。推开门, 走进去, 仔细观察, 把你看到的一切记在 心中, 告诉我们。” 通过这种方法, 研究者开始进入消费者的内心, 了解到他们和品 牌相处时的感受, 也了解到他们对品牌的期望和改善的要求。 这让研究者得以确立力波广告的新策略: 以一系列现实生活中 的男人故事, 刻画出力波啤酒饮用者的真正值得颂扬的品质, 藉 此帮助他们认同自己、发现自己, 并引以为自豪, 最终实现沟通 的目的。
市场调查法——投射法
二、投射法（projective method）的特点
3．完成法 要求受测者将一系列句子补充成完整的句子。 通过受测者的反应可以对受测者的家庭、社 会与性态度、一般态度、品格态度进行解释。 又可分为句子完成法和故事完成法
二、投射法（projective method）的步骤
③对反应计分。如对墨渍的反应按其所利用墨 渍的部位（整体、局部、空白等），反应时 的主要依据(外形、色彩、人的动作、阴影)， 以及反应内容（人、动物、器具、景物、抽 象概念、艺术等）进行计分。
④解释被试者的态度、人格结构、人际交往 方式（如社会取向、内倾—外倾、智能特征 和水平等）。这种解释不是对被试者的反应 进行直接推断，而是基于心理学与社会心理 学的理论作出的。使用投射法的主要问题是 操作方法、记分手段与解释方式。
二、投射法（projective method）的特点
2、缺点 (1)分析比较困难，需要有经过专门培训的主试。
因此，在员工招聘中运用投射测试一般比较 少，只有在招聘高层次的管理人员中才考虑 运用，不可能大规模运用。
(2)投射测试在计分和解释上缺乏客观标准，人 为性较强，不同的测试者对同一测验结果的 解释往往不同，测验者的主观感情很可能会 影响被测试者的得分，并且，投射测试的重 测信度很低。
二、投射法（projective method）的特点
(3)被测试者不易知道测试的目的及其反应在心 理解释上具有什么意义。
(4)由于投射测试结果的分析一般是凭分析者的 经验主观推断．其科学性有待进一步考察。
大学课程《市场调查》10 投射技术法
其他技术
❖品牌家族/家谱/家庭树 ❖宝藏箱/魔术棍 ❖品牌经理 ❖品牌分类 ❖人像照片分类 ❖品牌形象屋 ❖类比延伸 ❖白日做梦宣传画
投射技术的分类
❖按投射刺激物的不同：
视觉投射技术 文字投射技术 场景投射技术 拟人/拟物投射技术 情绪投射技术
❖根据研究目的：
用于探测动机的投射技术 用于了解态度喜好的投射技术 用于品牌形象研究的投射技术 用于启发创意的研究技术 用于了解潜在需求的投射技术 用于描述市场环境的投射技术
❖ 选择A的人，很多是对自己的健康没有信心，或 是处于不安、疲倦的状态。 选择B或C是最普遍的，较具道德感，但是容易流 于固执。 回答D的人较知性，脑筋灵活且容易涌现出栩栩 如生的想象。 选择E的人则是有不满足感的人，对什么事情都 觉得无法落实。 回答F的人和周围的人处得并不怎么好，喜欢变 化或是想要事情有什么转变，对于社会总有些不 满而陷于进退维谷之境。
到的各种星星？然后记录自己的所见、所 闻并与众人分享。
❖参观工厂/办公室/公司
了解企业组织形象
类比
❖用途：适用于研究品牌、产品形象 ❖操作：把这些品牌、产品、服务比作动物、
植物等，你觉得他们分别是什么？
❖购物篮： ❖用途：对产品或品牌价值的认同感 ❖操作：指定几个品牌想象三人在超市，各
人手中有一个品牌，则购物付款时，各人 又拿了还会有哪些商品？
自由联想\词语联想法
❖向被访者读出一个单词,然后被访问者说出 他脑海中反应出的第一个单词。这种测试 可能超过100个单词，由中性的词和被测 试的广告用词或产品、服务的名称组成。
❖这种方法用来揭示出人们对品牌形象和产 品属性等的真实想法。
❖回答延迟期或被访问者的生理反应将被记 录下来，并用以得出结论。
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投射法
定义
投射法,也称投射测试,在心理学上的解释，所指个人把自己的思想、态度、愿望、情绪或特征等，不自觉地反应于外界的事物或他人的一种心理作用。
此种内心深层的反应，实为人类行为的基本动力，而这种基本动力的探测，有赖于投射技术的应用。
常用的投射法包括词语联想法、句子、故事完型法、绘图法、漫画测试法、照片归类法等。
投射测试的特点
1．测试目的的隐蔽性
被试人一般不可能知道测试的真实目的，也不知道对自己的反应会作何种心理学解释，他们所意识到的是对图形、故事或句子等刺激的反应，实际上他们的反应行为却把内心的一些隐蔽东西表现了出来，这样就减少了受测者伪装自己的可能性。
2．内容的非结构性与开放性
这是指投射测试使用非结构化任务作为测试材料，即允许受测者产生各种各样不受限制的反应。
为了促使受测者充分想象，投射测试一般只有简短的指示语，测试材料也是模棱两可的，不像一般的测试方法中的试题那样非常明确。
由于测试材料的模糊性，受测者的反应较少受到情境线索和他人观点的影响，往往会表现出受测者的真实的内在感受、需要、个性、情绪、动机、冲突、防御等心理内容。
采用投射法可以测试出受测者人格的更真实的面貌。
3．反映的自由性一般的测评技术都在不同的程度上对应聘者的回答(反应)进行了这样那样的限制。
而投射测试一般对受测者的回答(反应)不作任何的限制，对受测者而言，是很自由的。
4．整体性这是指测试关注的是对人的总体评估，而不是针对单个特质的测量。
受测者的任何反应都可能影响评估结论，在对投射测试进行解释时要注意它的整体性特征。
投射测试的优点
(1)投射测法的最大优点在于主试者的意图目的藏而不露。
这样创造了一个比较客观的外界条件。
采用投射测法可以测试出被试人人格更真实的一面，使测试的结果比较真实。
(2)它真实性强，比较客观，心理活动了解得比较深入，有利于提高招聘方法的科学化程度。
(3)有利于促进新方法在人员招聘工作领域中的应用。
投射测试的缺点
它的缺点是分析比较困难，需要有经过专门培训的主试。
因此，在员工招聘中运用投射测验一般比较少，只有在招聘高层次的管理人员中才考虑运用，不可能大规模运用。
几种最常用的投射测试法
1) 词语联想法
这种测试方法是一种与字、词相关联的测验，比如，当我说出"巧克力"这个词的时候，你会想到的第一个词是什么?任何人根据自己的生活经验和体会都会对"巧克力"产生联想，并用他们自己的语言表达出来。
这种测试方法是非常实用和有效的，经常用于给新产品选择名称、确定广告主题和广告文案。
具体操作的方式是，面谈者先给受访者一个词语，然后要求他说出看到这个词语后脑海中联想到的第一种事物，要求受访者快速地用一连串的词语表达出来，不要受心理防御机制的干扰。
如果受访者不能在3秒钟内做出回答，那说明他已经受到心理情感因素的干扰了。
需要强调的是，选择的受访者必须是该商品的目标消费者，因为只有他们的联想才能真正代表这个群体。
比如，要给一个新的罐装咖啡确定一个商品品牌名称，就可以采用这种方法，受访者会凭借自己对罐装咖啡的理解和消费经验而说出许多有趣的词语，我们就可从中选择作为品牌名称的备选项目。
2) 句子和故事完整法
基本操作原理和词语联想法基本一致，只是具体做法上稍有不同，即受访者得到的是一段不完整的故事或是一组缺损的句子，要求将它们补充完整。
目的是希望受访者把自己潜在心理的感觉投射到故事或句子中所展现的情节中去，事实上，人们在编纂故事或句子的时候，是会不自觉地将自己的感觉和愿望投入其中的。
这种方法被调研者认为是很可靠的测试方式。
比如当我们问及这样一个问题"当你被朋友邀请去高尔夫俱乐部时，你……"，我们会要求被调查者根据自己的想象编一个故事，此时，他们所讲述的故事实际上是他们内心想法的投射，尽管有时他们会把自己的反应归属于别人，但是面对这个问题的刺激物，他们却暴露了内心潜在的需要、欲求、害怕、动机等等。
当然，解读这些故事是需要从心理学的角度去分析和辨别的。
3) 图画测试法
图画测试法通常测试人们对两个不同类型的问题的看法，具体的测试方法是安排两个人物的对话，一个人物的对话框中已经写明他对某问题的看法，在另一个对话框中则留有空白，让受访者回答。
人物的图像是模糊的，没有任何的暗示，目的是让受访者能够随意地表达自己的想法。
这种心理实验法最初是用于测试儿童的智力成熟度的，后来应用越来越广泛，逐步运用到对特殊群体、甚至正常群体的测试和研究中。
这种方法常用于测试消费者对某种产品或品牌的态度的强弱，以及表达出特定的态度。
另外，图画测试法还可以给出命题，让被测试者根据自己的理解和想象任意地绘制他所认为合理的图形和场景。
这类测试常常用于分析人的价值观，比如，希望你表达对“养老”问题的看法，如何用画面来表达自己晚年的生活，就是一件千奇百态、向往各异的有趣现象。
这时一幅画胜似复杂的语言表达，你就可以从中得知丰富的信息内涵，当然，由于这是运用的心理学中的图画技术，它在运用中存在一定的弱点，因而评估工作比较难以标准化，所以对解释图画的人要求比较高，一般的调查研究人员很难准确地把握，所以需要有专门的心理学知识背景的专家以科学的、严肃的态度和丰富的经验做分析和解释，否则就是一种简单、庸俗的研究作风。
4) 照片归纳法
照片归类法是要求消费者将一组特殊的照片进行分类，以此来表达他们自己对品牌的感受。
这种测试方法起源于美国的广告代理公司(BBDO Worldwide)，具体的做法是:提供给受访者一组照片和一组品牌，照片中有不同的人物，从高级白领、蓝领到大学生应有尽有，然后请受访者将他们认为这些人应该使用什么品牌，对号人座联系起来。
这种方式可以从受访者那里分析和寻找到不同品牌的真正消费者应该是谁。
BBDO广告代理公司曾用这样的方法分析啤酒市场的目标消费人群，他们选择了100名目标消费者进行调查研究，他们的特征是男性、年龄在21岁至49岁，每周至少喝6瓶啤酒。
调研者向他们出示98张照片(不同身份特征的人)，要求他们根据自己的判断给每一张上的人选择一个可能喝的啤酒的品牌。
这样测试的结果显示，即便是蓝领人群，脾气不同，选择的品牌也是不同的，而每一个品牌都有自己的个性和特定的人群。