市场调查法——投射法

市场调查法——投射法
by：DIY巧克力工坊小组
一、投射法（projective method）
1.概念 一种间接搜集有关个人态度、动机 及 人格结构方面资料的技术。 采用一种无结构的、非直接询问的 方式，使他不知所要测验的目的,以及自 己的回答会暴露什么。可以激励被访者 将他们所关心的话题的潜在动机、态度 或情感反应出来。
一、投射法（projective method）
2.投射法是开放式且非结构的，当研究者 想要探讨受测者对敏感议题的态度时， 大部份会采用投射法。
3.投射法是要尽量避免直接询问研究主題， 而以一种间接的方法来取得资料，例如 布偶游戏、图画解说、泼墨法或填写未 完成之句子等。
二、投射法（projective method）的特点
二、投射法（projective method）的特点
4．表达法 要求受测者方法(例如绘画)自由地表露其个性 特点。
例如： 可以通过书写、谈论、唱歌、绘画等形式让受 测者自由表达，从中分析其人格。
二、投射法（proFra Baidu bibliotekective method）的特点
5．选择或排列法 要求受测者依据某种原则对刺激材料进行选 择或予以排列。
二、投射法（projective method）的步骤
①给被试者以刺激物(如墨渍图片、玩偶、图 画),此物无固定意义与结构，能引起多种反应 （墨渍可想像为不同的东西、图画可表现出 许多故事）。 ②了解被试者的反应，着重于他对刺激物总 的感觉，让其讲出或用行为表示出来（他认 为墨渍像何物，或按图画编个故事）。
二、投射法（projective method）的特点
1、语句联想法 要求受测者根据刺激说出自己联想的内容。 分为自由联想法和限制联想法。 原则： 符合调查研究的目的；使用简洁的语句；避 免使用多重意义和可能有多种反应的刺激语。
二、投射法（projective method）的特点
2、构造法 要求受测者根据他所看到的图画等，编造出 一个包括过去、现在和未来发展的故事，可 以从故事中探测其个性。
例如： 可以让受测者将一些描述人格的词按照好恶程 度或适宜程度排序。从排序中可以分析出受 测者的人格。
二、投射法（projective method）的特点
6、语义差别法 多用于测定商品、品牌、公司、商标、标准 字体、企业标准色等印象。 人的心理因素影响大，需要专家分析，专家 水准不一，容易导致误差，耗时、费用高。
品牌晚会
角色扮演
thank you
by：DIY巧克力工坊小组
二、投射法（projective method）的步骤
③对反应计分。如对墨渍的反应按其所利用墨 渍的部位（整体、局部、空白等），反应时 的主要依据(外形、色彩、人的动作、阴影)， 以及反应内容（人、动物、器具、景物、抽 象概念、艺术等）进行计分。 ④解释被试者的态度、人格结构、人际交往 方式（如社会取向、内倾—外倾、智能特征 和水平等）。这种解释不是对被试者的反应 进行直接推断，而是基于心理学与社会心理 学的理论作出的。使用投射法的主要问题是 操作方法、记分手段与解释方式。
2．内容的非结构性与开放性 这是指投射测试使用非结构化任务作为测试 材料，即允许受测者产生各种各样不受限制 的反应。为了促使受测者充分想象，投射测 试一般只有简短的指示语，测试材料也是模 棱两可的，不像一般的测试方法中的试题那 样非常明确。由于测试材料的模糊性，受测 者的反应较少受到情境线索和他人观点的影 响，往往会表现出受测者的真实的内在感受、 需要、个性、情绪、动机、冲突、防御等心 理内容。采用投射法可以测试出受测者人格 的更真实的面貌。
二、投射法（projective method）的特点
2、缺点 (1)分析比较困难，需要有经过专门培训的主试。 因此，在员工招聘中运用投射测试一般比较 少，只有在招聘高层次的管理人员中才考虑 运用，不可能大规模运用。 (2)投射测试在计分和解释上缺乏客观标准，人 为性较强，不同的测试者对同一测验结果的 解释往往不同，测验者的主观感情很可能会 影响被测试者的得分，并且，投射测试的重 测信度很低。
1．测试目的的隐蔽性 被试人一般不可能知道测试的真实目 的，也不知道对自己的反应会作何种心 理学解释，他们所意识到的是对图形、 故事或句子等刺激的反应，实际上他们 的反应行为却把内心的一些隐蔽东西表 现了出来，这样就减少了受测者伪装自 己的可能性。
二、投射法（projective method）的特点
二、投射法（projective method）的特点
(3)被测试者不易知道测试的目的及其反应在心 理解释上具有什么意义。 (4)由于投射测试结果的分析一般是凭分析者的 经验主观推断．其科学性有待进一步考察。
图片联想法
投射技术的分类
自由联想/词语联想法
•
语句填空法
品牌拟人
使用者/购买者形象
二、投射法（projective method）的特点
3．反映的自由性 一般的测评技术都在不同的程度上对应聘者 的回答(反应)进行了这样那样的限制。而投射 测试一般对受测者的回答(反应)不作任何的限 制，对受测者而言，是很自由的。 4．整体性 这是指测试关注的是对人的总体评估，而 不是针对单个特质的测量。受测者的任何反 应都可能影响评估结论，在对投射测试进行 解释时要注意它的整体性特征。
二、投射法（projective method）的优缺点
1、优点 (1)投射测法的最大优点在于主试者的意图目的 藏而不露。这样创造了一个比较客观的外界 条件。采用投射测法可以测试出被试人人格 更真实的一面，使测试的结果比较真实。 (2)它真实性强，比较客观，心理活动了解得比 较深入，有利于提高招聘方法的科学化程度。 (3)有利于促进新方法在人员招聘工作领域中的 应用。
例如： 绘人测试．要求被试人在一张白纸上用铅笔 任意画一个人。画完之后，再要求受测者画 一个与前者性别相反的人。主试人可以通过 面谈的方式向受测者了解他所画人物的年龄、 职业、爱好、家庭、社交等信息。最后，测 验者对受测者的作品进行分析。
二、投射法（projective method）的特点
3．完成法 要求受测者将一系列句子补充成完整的句子。 通过受测者的反应可以对受测者的家庭、社 会与性态度、一般态度、品格态度进行解释。 又可分为句子完成法和故事完成法 例如： 明星们常常 在茫茫人海之中，她—— 当 看到她时，我—— 最令我高兴的是—— 从受 测者完成这些句子的情况可以反映出他们的 一些个性特征。