儿童摄影服务质量营销策划书

儿童摄影服务质量营销策划书

年级:2009级

专业:摄影

姓名:周果

日期:2012年11月20号

内容:

1、策划目的

(1)、为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年

12月31日企业资金利润率提高30,”。 (2)、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其它

企业服务的缺陷入手。

(3)、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司

中，想要吸引更多的顾客。

(4)、此次策划，要带动其它摄影产业的发展。

2、背景及环境研究

(1)、儿童摄影行业的庞大

据2007年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童

摄影业的人员达八十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。

(2)、竞争激烈的儿童摄影行业

目前中国有四亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方

法占据市场。

(3)儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争

更加激烈，利润也呈下降趋势。

3、目标群

儿童

天真着、魔法师、散播快乐着、照顾着

根据以上的儿童摄影市场营销分析，把儿童摄影目标市场定为0到

12岁的孩子以及孕照

4、角色需求及角色符号

需要服务的质量高

符号:衣服干净、消毒

5、营销故事

在故事方面，我觉得画面要有冲击力，别人容易看懂，也可以做成像

公益广告那样。

选着一个很空旷的草坪上，天空是蔚蓝的，最好是看不到草坪的边际，这样就比较有视觉感，镜头对准草坪的最中央，一个很对称的构图，一个个出的小孩从右边出来，是一个接一个的，第一个小孩拍摄完了，把衣服随手脱下扔在草地上，从左边出去，第二个小孩跟着从右进来，从草地上捡起衣服穿，又脱下，丢在草坪上，从左边出去。就这样重

复的7次。小孩要找张的很乖的，可以有不同肤色的小孩。镜头剪辑时，当没个小孩走到中间时，画面静止，也就是说:剪辑动

静结合，加强节奏感。

最后是工作人员捡起这一件衣服，对着镜头说:你们洗了吗,

最后就是一连串的画面，公司对衣服的洗條和消毒。

6、营销目标

(一)提升摄影企业的品牌形象，提高知名度和影响力。

(二) 扩大儿童摄影市场占有份额。

(三) 提高儿童摄影企业的经济利润

(四) 为了提高儿童摄影的服务质量，截止到20012年12月31日

企业资金利润率提高30,”。

7、营销媒介

(1)新浪微博:炒作，跟贴

(2)百度推广

(3)户外广告

(4)节假日促销活动

(5)与地区的幼儿园和医院做建立和谐的和作关系 (6)投入大点就可以在地区电视台做视频广告

8、营销成本及费用

(1)新浪3万左右

(2)百度1万左右(7个月的置顶)

(3)户外广告2万

(4)电视台10万

9、产品定价

低端:398

中端:688

高端:998