销售经营分析报告ppt课件
合集下载
年度经营分析报告工作总结计划(多张PPT)
D
项目名称
项目描述，单击 此处添加简短说 明，请您在此修 改您的内容
COCMOMPAPNAYNY
Thanks
感谢大家的帮助支持
LOGO
工作总结汇报
适用于会议报告 / 座谈交流 / 工作总结 / 工作汇报等
输入您的企业待用
汇报人：XXX 日期：XXX
目 录
CONTENTS
1 年度工作概述 ANNUAL WORK SUMMARY
2022
感谢您的观看
Business analysis report
汇报人：原创人
COMPANY
Plans
新年工作总结及计划
汇报人：原创人
某某组织机构
COMPANY
前言概述
正文内容，本段适应大段文字章节。如果文字较多的内容描述比较适合放在这 里。
请您在此修改您的内容，或者将内容粘贴到记事本后，复制到此段落中。 请您在此修改您的内容，或者将内容粘贴到记事本后，复制到此段落中。
2022
经营分析报告
Business analysis report
汇报人：原创人
目录
CONTENTS
经营数据分析 年度工作总结 问题及解决措施 未来工作计划
01
PART ONE
经营数据分析
财务效益状况、资产营运状况、偿债能力状况、发 展能力状况。
2020
公司经营分析
2019年，演示单位累计实现营业收入231,659.69万元,去年同期实 现营业收入175,411.19万元，同比增加32.07％；实现利润总额 7,644.27万元，较去年同期增加21.16％；实现净利润6,370.21万 元，较同期增加21.11％。
01 正文内容，本段适应大段文字章节。如果文 字较多的内容描述比较适合放在这里
销售经营分析报告PPT课件
精选课件
10
渠道业绩分析分析
2 各区域分销商数量
精选课件
11
渠道业绩分析分析
3 重点区域销售异动
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域； 并分析异动发生的原因；
精选课件
12Leabharlann 产品线分析1 产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性， 企业的利润源和销售量是否对应，初步判断 企业未来产品规划的调整方向。
区域16销售费用分析各区域销售费用17投入产出分析各区促销投入产出分析18销售分析总结销售分析鱼骨图经销商工作问题管理不到位产品质量性价比员工专业培训店址情况产品组合促销创意促销手段促销实效客户跟进度国家政策相关行业影响经营方式经营政策品牌定位工作总结改进时效性19下一阶段工作计划销售目标销售策略重点工作事项20销售目标下一阶段工作计划21销售策略下一阶段工作计划22重点工作事项下一阶段工作计划23
产品组合 经营政策
相关行业影响
促销创意 促销手段
促销
品牌定位 促销实效
客户跟进度
管理
管理不到位
工作总结改进 时效性
工作问题
精选课件
19
下一阶段工作计划
1
销售目标
2
销售策略
3
重点工作事项
精选课件
20
下一阶段工作计划
1
销售目标
精选课件
21
下一阶段工作计划
2
销售策略
精选课件
22
下一阶段工作计划
3
重点工作事项
精选课件
6
销售达成分析
1 销售计划达成率
销售计划达成率
1.6 1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
经营分析报告ppt课件
10.00
5.00
0.00
黟县 祁门 歙县 市区 徽州区 休宁 黄山区 风景区
大客户服务 14.64 14.28 13.56 13.40 13.26 12.65 12.16 12.05
外呼满意度
9.100
9.000
8.900
8.800
8.700
8.600
徽州 区
黟县
黄山 区
祁门
休宁
歙县
屯溪
风景 区
-20-外呼满意度 9.048 9.041 8.978 8.973 8.951 8.925 8.896 8.793
月均手机报计费用户数
10018
指标
9250
完成率
108.30%
月均号簿管家活跃用户数
422
指标
516
完成率
81.78%
GPRS普及率
41.79%
-5- 注：标红的需引起注意。
472.26 634 1000
63.43% 668 874
76.49% 1284 1200 107.01% 4669 4500 103.76% 155 282 54.89% 29.16%
六 安 合巢 淮 阜 淮马 芜 宣 宿池 滁 亳 蚌黄 铜 营业厅服务 28.8 28.6 28.5 28.3 28.2 28.2 28.1 28.1 28.1 28.1 27.8 27.7 27.7 27.7 27.7 27.6 27.3
大客户服务
15.00 14.50 14.00 13.50 13.00
41.92
同比去年增长率为23.70%
注：08年上半年运营收入基本目标完成率为50.96%，挑战目标完成率为47.78%。
大客户销售数据分析报告-PPT精选文档
个 80 70 60 50 40 30 20 10 0
华北地区 华东地区 东北地区 华中地区
1. 大客户整体销售情况
（2）销售总额
百万元 30
25 20 15 10 5 0 2008年 2009年 2010年 2011年
1. 大客户整体销售情况
（3）平均销售
万元 40 35 30 25 20 15 10 5 0
2008年 2009年 2010年 2011年
1. 大客户整体销售情况
（4）销售占比
大客户 其他客户
大客户销售占本公司销售总额40%以上
1. 大客户整体销售情况
（5）终端网点数
本公司所有大客户下辖的网点总数如下
个
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 2008年 2009年 2010年 2011年
2. 大客户销量情况分析
（2）增长率分析
45% 40% 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0% 2008年 2009年 2010年 2011年
2019年大客户销售增长率有所降低
2. 大客户销量情况分析
（3）净利润分析
百万元 80
70 60 50 40 30 20 10 0 2008年 2009年 2010年 2011年 大客户 其他客户
（2）销售额排名（前五名）
名次 1 2 3 4 5
大客户名称 AA CC BB DD EE
销售额（百万元） 135 100 98 77 69
所属区域 华北区 东北区 华北区 华东区 东北区
3. 大客户销售排名情况
（3）净利润排名（前五名）
名次 大客户名称
销售额 （万元）
经营分析报告 (61)
核心竞争力强引领行业发展居于领先地位
成为市场竞争de强者
国家政策和大环境情况
二零一五年五月四日国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力de意见》.
二零一五年一零月二三日,国务院印发《关于促进快递业发展de若干意见》,这是我国首次出台快递业发展纲领性文件.
二零一六年三月一七日商务部等六个部门制定了《全国电子商务物流发展专项规划》.
金融资金零案件、安全生产零重大责任事故.
重点业务目标
总体目标
进位目标
实现收入三亿元,增长一四.五%
收入规模保持全省第一一位,缩小与第一零位差距
新增余额二五亿元,新增保费一零亿元.
重点工作时间节点
重点业务A实现开门红,完成七零%进度
二零一八.三.一
圆满完成全年计划,力争超额八%完成任务
二零一八.一二.三一
平均进度
九三.四%
大客户营销中心八四.五%
河源分公司九四.九%
滨河营业厅八一.二%
成本消耗情况
一-一零月总费用七三五零零零元
零二
经营亮点分析
跨越发展 硕果累累
四个引领显成效
重点业务增长强劲
主要考核指标优秀
主要指标三升三降
跨越发展 硕果累累
海西分公司在省公司农村电商标杆示范县建设中荣获“黄金标杆”称号.
重点业务增长强劲
四个引领显成效
开展了形式多样de培训和竞赛活动
开展“三亮三比三创”活动,树立党员先进性支部；以模范投递员名字命名投递段道,增强个人荣誉感.
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模de良好氛围.
打造“一+三”投递转型领创站点二五个,年度评选一零条投递转型“领创”标兵.
主要指标三升三降
成为市场竞争de强者
国家政策和大环境情况
二零一五年五月四日国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力de意见》.
二零一五年一零月二三日,国务院印发《关于促进快递业发展de若干意见》,这是我国首次出台快递业发展纲领性文件.
二零一六年三月一七日商务部等六个部门制定了《全国电子商务物流发展专项规划》.
金融资金零案件、安全生产零重大责任事故.
重点业务目标
总体目标
进位目标
实现收入三亿元,增长一四.五%
收入规模保持全省第一一位,缩小与第一零位差距
新增余额二五亿元,新增保费一零亿元.
重点工作时间节点
重点业务A实现开门红,完成七零%进度
二零一八.三.一
圆满完成全年计划,力争超额八%完成任务
二零一八.一二.三一
平均进度
九三.四%
大客户营销中心八四.五%
河源分公司九四.九%
滨河营业厅八一.二%
成本消耗情况
一-一零月总费用七三五零零零元
零二
经营亮点分析
跨越发展 硕果累累
四个引领显成效
重点业务增长强劲
主要考核指标优秀
主要指标三升三降
跨越发展 硕果累累
海西分公司在省公司农村电商标杆示范县建设中荣获“黄金标杆”称号.
重点业务增长强劲
四个引领显成效
开展了形式多样de培训和竞赛活动
开展“三亮三比三创”活动,树立党员先进性支部；以模范投递员名字命名投递段道,增强个人荣誉感.
营造出学习劳模、关爱劳模、崇尚劳模、争当劳模de良好氛围.
打造“一+三”投递转型领创站点二五个,年度评选一零条投递转型“领创”标兵.
主要指标三升三降
公司经营分析工作报告通用图文PPT课件
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
远近若素联合出品
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香
理财产品
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹
一场大雪后的上午，我和爷爷来到了 龙泉湖 欣赏雪 景。只 见高大 的塔松 上，积 满了厚 厚的雪 ，但是 ，她不 畏严寒 ，昂着 头，屹 力在风 雪中， 墨绿的 松枝更 显她百 折不挠 的傲骨 风姿。 在假山 上，一 株株腊 梅，在 隆冬时 节吐露 出嫩黄 的花朵 ，散发 着淡淡 的清香 。
销售数据分析报告PPT可修改全文
做大
成为行业发 展的领跑者
核心竞争力强 引领行业发展 居于领先地位
政策环境解读
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
单击此处添加标题
您的内容打在这里，或者通过复制 您的文本后，在此框中选择粘贴
与去年同期比较
完成109.8%
计划230万
在这里输入您的文字内容，将您的文字 内容复制在这里。将您的文字内容复制 在这里。
完成256万
在这里输入您的文字内容，将您的文字 内容复制在这里。将您的文字内容复制 在这里。
重点业务推进
添加标题
在这里输入您的文字 01
内容，将您的文字内 容复制在这里.
添加标题
请在此输入您需要的文字 内容,请在此输入您需要的文 字内容,请在此输入您需要的 文字内容,请在此输入您需要 的文字内容,请在此输入您需 要的文字内容,请在此输入您 需要的文字内容
成本消耗情况
15%
15%
成本 消耗
20%
20%
添加标题
40%
在这里输入您的文字内容，将您的文字内容复制在这里。在这里输入您的文字内容，将 您的文字内容复制在这里。在这里输入您的文字内容，将您的文字内容复制在这里。在 这里输入您的文字内容，将您的文字内容复制在这里。
这里输入您的文 这里输入您的文 这里输入您的文 字内容，将您的 字内容，将您的 字内容，将您的 文字内容复制在 文字内容复制在 文字内容复制在
这里输入您的文 字内容，将您的 文字内容复制在
这里输入您的文 字内容，将您的 文字内容复制在
YOUR LOGO
销售分析汇报报告PPT
销售情况分析汇报
汇报人：XXX 2023-XX-XX
目 录
• 引言 • 销售业绩分析 • 销售策略分析 • 客户分析 • 市场环境分析 • 下一步销售计划 • 结论和建议
CHAPTER 01
引言
目的和背景
本次汇报旨在分析近期的销售数据，了解销售业绩和趋势，以便制定相应的策略 和措施，进一步提高销售业绩。
详细描述
本月产品A和产品B销售额均高于预期，主要原因是市场需求 旺盛以及营销策略得当。然而，产品C销售额低于预期，需要 进一步分析原因，可能是由于市场竞争加剧或推广效果不佳 。
各区域销售业绩
总结词
华北和华东区域销售业绩较好，华南和西南区域有待提升
详细描述
华北和华东区域由于市场需求较为旺盛以及销售团队的努力，销售业绩表现较好。然而，华南和西南区域销售 业绩尚未达到预期目标，需要进一步分析原因并制定相应的提升策略。
销售渠道拓展计划
拓展线上渠道
积极开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体 等，扩大销售范围和市场份额。
寻求合作伙伴
与相关企业、机构等寻求合作，拓展销售渠道和 资源，提高销售业绩。
优化线下渠道
加强线下销售渠道的优化和管理，提高渠道覆盖 率和销售效率。
CHAPTER 07
结论和建议
结论回顾
销售业绩稳定增长
详细描述
通过对客户的购买频率、购买时间、购买品类等进行分 析，了解客户的购买习惯和需求，为企业调整产品组合 和销售策略提供数据支持。
客户满意度分析
总结词
评估客户满意度，提升服务质量。
详细描述
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户反馈，对客 户满意度进行分析，找出服务中的不足和改进空间， 提升客户体验和忠诚度。
汇报人：XXX 2023-XX-XX
目 录
• 引言 • 销售业绩分析 • 销售策略分析 • 客户分析 • 市场环境分析 • 下一步销售计划 • 结论和建议
CHAPTER 01
引言
目的和背景
本次汇报旨在分析近期的销售数据，了解销售业绩和趋势，以便制定相应的策略 和措施，进一步提高销售业绩。
详细描述
本月产品A和产品B销售额均高于预期，主要原因是市场需求 旺盛以及营销策略得当。然而，产品C销售额低于预期，需要 进一步分析原因，可能是由于市场竞争加剧或推广效果不佳 。
各区域销售业绩
总结词
华北和华东区域销售业绩较好，华南和西南区域有待提升
详细描述
华北和华东区域由于市场需求较为旺盛以及销售团队的努力，销售业绩表现较好。然而，华南和西南区域销售 业绩尚未达到预期目标，需要进一步分析原因并制定相应的提升策略。
销售渠道拓展计划
拓展线上渠道
积极开发线上销售渠道，如电商平台、社交媒体 等，扩大销售范围和市场份额。
寻求合作伙伴
与相关企业、机构等寻求合作，拓展销售渠道和 资源，提高销售业绩。
优化线下渠道
加强线下销售渠道的优化和管理，提高渠道覆盖 率和销售效率。
CHAPTER 07
结论和建议
结论回顾
销售业绩稳定增长
详细描述
通过对客户的购买频率、购买时间、购买品类等进行分 析，了解客户的购买习惯和需求，为企业调整产品组合 和销售策略提供数据支持。
客户满意度分析
总结词
评估客户满意度，提升服务质量。
详细描述
通过调查问卷、在线评价等方式收集客户反馈，对客 户满意度进行分析，找出服务中的不足和改进空间， 提升客户体验和忠诚度。
公司月度销售分析报告商务PPT授课课件
月度销售 分析报告
01
销量情况分析
02
03
04
05
LOGO
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
请替换文字内容， 点击添加相关标题文字， 修改文字内容，也可以 直接复制你的内容到此。 请替换文字内容，点击 添加相关标题文字，修 改文字内容，也可以直 接复制你的内容到此。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
小零食
请替换文字内容，点击添加相关标题文 字，修改文字内容，也可以直接复制你的内 容到此。
3
月度销售 分析报告
LOGO
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
品名 销量 品名 销量
品名 销量
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
销量
品名 销量 品名 销量
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
某公司月度经营总结报告ppt课件
凯美瑞销量
计划 实际
凯美瑞毛利率 （含返利）
计划 实际
73
42
75
66
72
72
80
75
82
78
37
87
66
88
84
81
75
84
2.06% 2.15% 1.40% 2.77% 2.58% 3.85% 1% 3.54% 3.24%
0.29% 2.52% 0.73% -0.30% 3.08% 2.29% 1.25% 2.28% -0.63%
一、销售
销量进度
海南嘉翔广丰
年度 预算
1570
销量达成分析：
车型
新凯美瑞 老款凯美瑞
汉兰达 雅力士 逸致 进口车 所有车型平均
销量
1月
2月
3月
4月
5月
6月
2013合计
年度预算 达成率
销量同比
销量环比
150
64
142
130
133
134
102% 142%
7月
8月
9月
10月 11月 12月 1197 76.2% 去年同期 上月销售
-239
0
雅力士
10
91
-91
0
逸致
6
94
11
173
79
0
混动
2
63
-63
0
合计：
94
1813
2
37
65
1290 -523
2
36
-1
病原体侵入机体，消弱机体防御机能 ，破坏 机体内 环境的 相对稳 定性， 且在一 定部位 生长繁 殖，引 起不同 程度的 病理生 理过程
部门销售业绩分析报告ppt模板
阶段销售目标
包图网汇集了各种流行趋势,视觉冲击力强的原创广告设计、电商淘宝企 业办公模板素材,由顶尖的设计师供稿,符合各个行业的商用需求,下载高品 质正版素材就到包图网。包图网汇集了各种流行趋势,视觉冲击力强的原 创广告设计、电商淘宝、企业办公模板高品质正版素材就到包图网素材, 由顶尖的设计师供稿,符合各个行业的商用需求
The CAR
单击此处输入标题
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
目 录
CONTENT
01
阶段销售目标
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
02
阶段营销策略
此部分内容作为文字排版占ห้องสมุดไป่ตู้显示 （建议使用主题字体）
03
阶段推广策略
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
04
阶段执行计划
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
01
单击此处输入标题
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
单击此处输入标题
包图网汇集了各种流行趋势,视觉冲击力强的原创广告设计、电商淘宝企 业办公模板素材,由顶尖的设计师供稿,符合各个行业的商用需求,下载高品 质正版素材就到包图网。包图网汇集了各种流行趋势,视觉冲击力强的原 创广告设计、电商淘宝、企业办公模板高品质正版素材就到包图网素材, 由顶尖的设计师供稿,符合各个行业的商用需求
The CAR
单击此处输入标题
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
感谢您下载包图网平台上提供的PPT作品，为了您和包图网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！包图网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
目 录
CONTENT
01
阶段销售目标
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
02
阶段营销策略
此部分内容作为文字排版占ห้องสมุดไป่ตู้显示 （建议使用主题字体）
03
阶段推广策略
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
04
阶段执行计划
此部分内容作为文字排版占位显示 （建议使用主题字体）
01
单击此处输入标题
I love you more than I've ever loved any woman. And I've waited longer for you than I've waited for any woman.
单击此处输入标题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
学习交流PPT
9
渠道业绩分析分析
1 各区域销售分布
企业的销售区域分布看企业市场分布的 合理性；企业区域布局与整体战略目标 的一致性；明确下阶段企业区域布局的 规划方向；
3% 0% 8% 10%
各区域销量分布
5% 0% 36%
3%
1%
8%
5%
5%
0% 16%
常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州
学习交流PPT
6
销售达成分析
1 销售计划达成率
销售计划达成率
1.6 1.4 1.2
1 0.8 0.6 0.4 0.2
0
常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州
计划达成率
学习交流PPT
7
销售达成分析
21 各区域销量
通过对销售额和销售量的增长趋势的把握， 可以找出客户增长或下滑的本质；如销售额增 长大于销售量增长，说明增长主要来源于产品 平均价格价格的提高，它反映了市场平均价格 的提高或者是客户产品结构升级,即结构性增 长；反之，为容量性增长。
一月份工作汇报
学习交流PPT
1
目录
月度销售工作总览 月度销售数据分析 月度工作问题分析 下个月工作计划
学习交流PPT
2
月度销售工作总览
完成情况 重大工作结果
学习交流PPT
3
月度销售状况总览
1
完成情况
学习交流PPT
4
月度销售状况总览
2
重大工作结果
学习交流PPT
5
月度销售数据分析
销售达成分析 渠道业绩分析 销售费用分析 产品线分析 销售价格分析 投入产出分析
学习交流PPT
10
渠道业绩分析分析
2 各区域分销商数量
学习交流PPT
11
渠道业绩分析分析
3 重点区域销售异动
通过对数据的分析，发现存在异动的产品或区域； 并分析异动发生的原因；
学习交流PPT
12
产品线分析
1 产品结构
从产品结构看主导产品和产品成长合理性， 企业的利润源和销售量是否对应，初步判断 企业未来产品规划的调整方向。
学习交流PPT
13
产品线分析
2 产品-区域分析
从区域内的产品动态来看区域内产品的组成 变化，即区域的产品适应性，从而发现潜力 产品、老化产品等。
学习交流PPT
14
销售价格分析
1 产品价格
从价格结构看产品分布合理性，也可以判断目前企业现状 与企业的战略发展方向是否一致；
学习交流PPT
15
销售价格分析
经营方式 产品质量
政策
性价比 国家政策
产品组合 经营政策
相关行业影响
促销创意 促销手段
促销
品牌定位 促销实效
客户跟进度
管理
管理不到位
工作总结改进 时效性
工作问题
学习交流PPT
19
下一阶段工作计划
1
销售目标
2
销售策略
3
重点工作事项
学习交流PPT
20
下一阶段工作计划
1
销售目标
学习交流PPT
21
下一阶段工作计划
2
价格-区域分析
区域
从区域的价格分布来看产品的提升空间，即不同 区域的价格构成合理性，从中分析市场提升的空 间和方向。
学习交流PPT
16
销售费用分析
1 各区域销售费用
学习交流PPT
17
投入产出分析
1 各区促销投入产出分析学习交流PPT Nhomakorabea18
销售分析总结
销售分析鱼骨图
经销商
员工专业培训 店址情况
产品
学习交流PPT
8
销售达成分析
3 各季节销量
各区域每个季度销量
1400000 1200000 1000000 800000 600000 400000 200000
0 常德 张家界 吉首 邵阳 娄底 永州 衡阳 耒阳 岳阳 益阳 长沙 株洲 湘潭 郴州 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
很多的消费品行业存在明显的季节 性趋势；根据行业规律，为企业提出 生产运做及渠道供货的的合理性规划
2
销售策略
学习交流PPT
22
下一阶段工作计划
3
重点工作事项
学习交流PPT
23
谢谢
学习交流PPT
24