浅析市场份额的价格与非价格竞争策略(一)
市场营销中的非价格竞争策略
市场营销中的非价格竞争策略在现代市场营销中，商家常采用价格和非价格竞争两种策略。
非价格竞争的研究和运用，越来越受到商家的重视。
本文从非价格竞争的涵义、非价格竞争的经济学分析和非价格竞争的主要策略，对现代市场营销中的非价格竞争进行探讨。
兵家作战，或正面，或迂回。
商家也是这样，其价格竞争属正面作战，而非价格竞争则是迂回战。
这种迂回战常常并非绕圈子，而是“问道兼程”，是走捷径，经常取得事半功倍的效果。
因此，各企业在现代市场营销中都非常重视对非价格竞争策略的研究，在市场营销中屡出新招、绝招和怪招，真可谓是“八仙过海，各显神通”。
一、非价格竞争的涵义非价格竞争是针对价格竞争而言的，顾名思义，非价格竞争就是指除了价格竞争以外的竞争。
价格竞争是直接的正面竞争，一般以降低产品的销售价格为竞争手段，实行薄利多销策略。
但降低产品的价格是有限的，产品的销售价格一般要保持在企业微利线以上，或者以企业经营产品的成本价为最低线。
因此，价格竞争是有限度的。
而非价格竞争一般是指企业在产品质量、功能、形状、包装、广告、公关、服务等非价格冈素方面的竞争，通常以提高产品质量，增加产品的功能，改变产品形状和包装，加强广告宣传，开展公关活动，完善销售服务等为竞争手段，增加产品的附加值，提高产品市场竞争力，常采用你无我有，你有我新，你新我全，你全我优的竞争策略。
非价格竞争的内涵是丰富的，作用是间接的，策略是多样和多变的，其竞争是无限度的。
二、非价格竞争的经济学分析经济学家认为：同类产品之间的市场竞争，是由同类产品之间存在的差异性决定的；同类产品之间的差异程度越大，产品之间竞争的弹性就越大。
同类产品之间的差异性的本质内容是指产品在质量、性能、形状、包装、服务等方面存在的差别。
美国经济学家张伯仑说：“差别性可能是根据产品本身的某种特点，如独有的专利权、商标、名称、包装特点等的不同；或是品质、设计、颜色、式样等的特点。
同时也可以根据环绕于售卖者周围的各种不同条件。
市场份额和价格分析
市场份额和价格分析在当今竞争激烈的商业世界中，市场份额和价格是企业制定营销策略和实现盈利目标的两个关键因素。
理解它们之间的关系以及如何有效地进行分析，对于企业的生存和发展至关重要。
市场份额，简单来说，就是企业的产品或服务在整个市场中所占的比例。
它反映了企业在市场中的竞争力和地位。
一个高市场份额通常意味着企业在市场上具有较强的影响力，能够更好地抵御竞争压力，并在与供应商和合作伙伴的谈判中占据更有利的地位。
影响市场份额的因素众多。
首先是产品或服务的质量。
如果企业能够提供高质量、满足消费者需求的产品或服务，那么自然会吸引更多的客户，从而扩大市场份额。
其次，市场营销策略的有效性也起着关键作用。
通过精准的市场定位、有效的广告宣传和推广活动，企业可以提高产品或服务的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
此外，客户服务水平也是影响市场份额的重要因素。
优质的客户服务能够提高客户满意度和忠诚度，促使客户重复购买，并通过口碑传播为企业带来新的客户。
价格，作为企业营销组合中的重要元素，直接影响着产品或服务的销售和市场份额。
合理的价格策略不仅能够帮助企业吸引客户，提高销售额，还能够影响企业的利润水平。
价格的制定需要考虑多个因素。
成本是价格的基础，企业必须确保价格能够覆盖生产成本、运营成本和预期的利润。
同时，市场需求和消费者的价格敏感度也是重要的考虑因素。
如果市场需求旺盛，消费者对价格不太敏感，企业可以适当提高价格以获取更高的利润；反之，如果市场竞争激烈，消费者对价格较为敏感，企业则需要制定更具竞争力的价格策略。
此外，竞争对手的价格策略也会对企业的价格制定产生影响。
如果竞争对手降低价格，企业可能需要相应地调整价格以保持竞争力。
市场份额和价格之间存在着密切的关系。
一般来说，降低价格可能会在短期内增加产品或服务的销售量，从而提高市场份额。
然而，如果价格降得过低，可能会导致利润下降，甚至影响企业的长期发展。
相反，提高价格可能会减少销售量，但如果产品或服务具有独特的价值和优势，并且目标客户群体对价格不太敏感，那么提高价格可能会提高企业的利润，同时不一定会导致市场份额的大幅下降。
论价格竞争与非价格竞争策略
论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略论价格竞争与非价格竞争策略一、价格竞争策略价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
长期以来,价格竞争一直深受商品生产者、经营者重视。
在一定条件下,价格竞争是必要的。
但是,单纯依赖价格竞争,有很多弊病: 因此,价格竞争必须慎重,要综合权衡利弊。
二、非价格竞争策略所谓非价格竞争,是指企业运用价格以外的营销手段,使本企业产品与竞争产品相区别,并使之具备差别优势,以推动产品销售的竞争方式。
随着经济的发展,消费层次的提高,购买者的注意力并不仅仅停留在商品价格上,不再是价格越低的商品越畅销,而是越能满足某种特定市场需要越好卖。
科学技术的发展,使得企业与消费者能够更有效地从商品自身构造包括质量、功能、商标、包装、服务等上区别竞争商品。
这为企业采用非价格竞争策略创造了良好的基础。
非价格竞争策略主要有:1、差异化竞争策略与无序的价格竞争相反,差异化竞争容忍对手的存在,通过提供与竞争产品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的产品,来争取消费者选购的差异,以扩大本企业产品销售。
差异化竞争策略建立在科学的市场细分基础上,而市场细分又是建立于顾客需求的差异上。
推行差异化战略要求企业具备更娴熟的营销技巧,有足够的实力影响和调节市场需求。
同时,企业应从本行业的特点出发,选取为顾客特别重视的几个特点,加以发挥,使本企业处于别出新裁,出奇制胜的地位,从而建立差异化,形成企业别具一格的创新形象,以获取高额利润,创造企业效益。
2、战略联盟所谓战略联盟,是指两家或两家以上公司为了达到某些共同的战略目标而结成的一种网络式联盟,联盟成员各自发挥自己的竞争优势,相互合作,共担风险,在完成共同的战略目标后,这种联盟一般都会解散,其后为了新的战略目标,公司又可能与新的合作者结成新的联盟。
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争
国际贸易中的价格竞争与非价格竞争在国际贸易中，价格竞争和非价格竞争是企业之间争夺市场份额和提高竞争力的两种主要方式。
价格竞争主要体现在企业通过调整产品价格来争取市场份额，而非价格竞争则体现在企业通过产品质量、品牌形象、市场营销等方面来获得竞争优势。
本文将深入探讨国际贸易中价格竞争与非价格竞争的特点和实施策略。
一、价格竞争的特点及实施策略价格竞争是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和吸引消费者的策略。
价格竞争的特点如下：1. 定价灵活性：企业可以根据市场需求和竞争态势调整产品价格，以满足消费者需求并赢得市场份额。
2. 价格战可能：价格竞争可能引发竞争对手之间的价格战，进而导致产业利润下降和市场环境恶化。
3. 价格敏感度高：消费者在购买决策中往往考虑价格因素，因此价格降低可能直接导致需求的增长。
在实施价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 降低成本：通过优化生产过程、采购渠道等方式降低产品生产成本，以便实施价格战略。
2. 扩大规模：企业通过扩大生产规模来实现经济效益的规模化效应，从而降低产品的成本和价格。
3. 提高效率：企业通过改进管理和生产流程，提高生产效率，从而减少生产成本，为降价提供空间。
4. 制定灵活的价格策略：企业可以制定不同的价格策略，如捆绑销售、满减促销等，以吸引消费者并保持竞争优势。
二、非价格竞争的特点及实施策略非价格竞争是指企业通过提供优质产品、建立良好的品牌形象以及有效的市场营销等方式来增强竞争力。
非价格竞争的特点如下：1. 产品质量：企业通过提供高质量的产品和服务来满足消费者需求，建立良好的信誉和口碑。
2. 品牌形象：企业通过建立独特的品牌形象和品牌价值观，吸引消费者并赢得他们的信任和忠诚。
3. 市场营销：企业通过差异化的市场营销策略来树立自己的独特地位，如定位策略、促销活动等。
4. 创新能力：企业通过不断创新和研发，提供具有竞争优势的产品和服务，满足市场需求。
在实施非价格竞争策略时，企业可以采取以下措施：1. 建立优质供应链：通过建立高效的供应链管理，确保产品质量和交货时间的准确性。
论价格竞争与非价格竞争策略
论价格竞争与非价格竞争策略发表时间：2013-06-08T09:43:39.607Z 来源：《中国科技教育·理论版》2013年第2期供稿作者：姜利[导读] 价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
姜利信阳职业技术学院 464000摘要本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较，衡量价格竞争与非价格竞争的在市场竞争中的利弊，分析企业价格竞争策略选择，提出了价格竞争的替代方案。
关键词价格竞争非价格竞争策略一、在市场经济条件下,市场竞争大致可分为价格竞争和非价格竞争两种方式。
1、首先，价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动，价格竞争是指企业运用价格手段，通过价格的提高、维持或降低，以及对竞争者定价或变价的灵活反应等，来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
企业间竞争的核心在于整体实力的较量，通过资源的优化配置，可产生出一系列的竞争方式，而价格竞争仅仅是其中一种，并且是消耗企业资源最大的一种。
但是作为手段最直接，效果也最显著，长期以来，价格竞争也一直深受商品生产者、经营者重视。
2、价格竞争是手段最直接，效果最明显的方式，在很多情况下，价格竞争是必要的。
但是，单纯依靠价格竞争，有很多弊病：（1）价格战扭曲了消费者的消费心理，容易使消费者产生依赖性。
在价格大战的氛围下，消费者有买涨不买跌，害怕吃亏的心理。
频繁的价格战会使消费者对价格的变化更为敏感，不断的降价使之前买进的消费者有种上当受骗的感觉。
我们可以做一个形象的比喻，不断的降价促销，就像不断的打兴奋剂，每一次新的降价促销，都要有比先前更大的力度，才能达到或者超过先前的活动效果，长此以往，单一的产品价格竞争会使产品的价格不断的下调，而过低的价格会使客户怀疑企业产品的质量和服务存在问题。
由此可见，单一的价格战误导了消费者的行为．使得企业经营环境更为艰难。
（2）价格战容易导致企业产品质量下降。
长期的价格战使企业管理者疲于去抓产品质量和服务，更没有精力和财力去研究和实施产品创新。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析摘要市场营销中的非价格竞争因素，如企业品牌形象、综合能力、服务体系等等，在当今企业市场营销中的作用逐渐显现。
本文重点探讨企业如何制定科学的非价格竞争策略，从而实现企业的效益提升与持续发展目标。
关键词市场营销非价格竞争策略一、前言近年来，随着企业市场营销的不断发展，传统的价格营销策略逐渐难以满足企业的发展需要。
在此背景下，企业纷纷推出品牌营销、服务营销等新型营销手段，这些在价格营销之外的营销手段被统称为非价格营销策略。
非价格营销策略往往更容易节约企业营销成本，因此在现代企业市场营销中的地位不断上升。
二、非价格竞争策略在市场营销中的优势（一）有利于企业培养忠实的消费群体市场营销策略就是制定合理的市场营销措施，采取有效的市场营销手段，刺激社会需求，吸引消费者，促使消费者完成购买行为，形成企业的产品利润收入。
消费者始终是企业市场营销策略实施的出发点与中心。
这也就意味着在市场营销过程中，谁掌握了消费群体，谁就将获得市场营销的成功。
在传统市场营销中，企业多是通过运用价格策略来吸引消费者，但随着消费者对产品需求的不断改变，此种营销手段的作用在不断下降。
面对这种情况，很多企业通过了解消费者的心理及需求，逐渐在市场营销过程中通过应用服务策略、品牌策略等非价格竞争策略来吸引消费者。
（二）有利于企业拓展利润空间，提高产品竞争优势企业市场营销是需要一定的经营成本作为保证的，在传统价格营销策略中，企业为了占据市场，往往通过压低价格的手段来占领市场。
但是通过压低价格来占领市场，势必会导致企业成本管理上的压力。
当商品价格下降時，在生产质量、原材料成本、营销管理成本等不变的情况下，企业的成本管理压力自然就会加大，一些企业为保证产品利润还可能降低产品的质量，使产品失去竞争优势。
这种营销方式会逐渐使企业走向衰败。
企业通过实施非价格竞争策略可以在最大限度保障产品价格和产品质量的基础之上实现市场的占有，这种方式对企业而言更有利于成本把控。
浅析市场份额的价格与非价格竞争策略
浅析市场份额的价格与非价格竞争策略市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。
这一概念在60年代产生于美国．并在世界范围迅速得到传播与应用。
从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用．市场份额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升．企业利润率提高。
PIMS研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线性上升的。
市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％左右．市场份额相差10％．税前投资报酬率将有5％的差异。
如果企业拥有40％以上的市场份额。
它可赢得30％的平均投资报酬率．相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。
哈佛商学院的一项研究表明：市场份额领先者的资产回报率．比第五位以后的公司高3倍。
各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。
中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济，争夺市场份额的营销大战愈演愈烈。
家电、Et化、乳制品、啤酒．保健品、通讯、电子、金融、航空、商业．众多行业为争夺市场份额硝烟四起。
”份额至上“的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。
一些企业通过市场份额的提升．赢得了行业领导地位并取得了成功：然而不少企业市场份额提高了．盈利反而减少．落入无利润增长的”市场份额陷阱”之中。
近年来．不少企业因过于追求市场份额而导致的失败使得人们开始怀疑市场份额战略的有效性。
格兰仕以价格屠夫之称清理门户．获得了微波炉市场70％以上的市场份额。
1996年”高路华”彩电进军成都市场时，通过低价策略曾达到市场占有率40％，破天荒夺走了长虹”龙头老大的地位。
但后来受到舆论对其彩电质量是否可靠的质疑，逐渐日薄西山。
理论和实践证明．价格竞争是赢得市场份额的重要手段．但并非惟一手段。
在市场份额战略中．非价格与价格竞争策略发挥着同样重要的作用。
一、市场份额的价格竞争策略的条件分析价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
分析某行业的价格竞争与市场份额
分析某行业的价格竞争与市场份额一、某行业的价格竞争与市场份额市场价值是企业决定其发展方向和策略的重要参考依据。
在竞争激烈的市场中，价格竞争和市场份额成为企业争夺顾客和增强竞争力的关键因素。
本文将深入分析某行业的价格竞争与市场份额，并探讨如何通过制定差异化策略来实现长期稳定盈利。
1. 价格竞争：挤压利润空间但拉动市场需求1.1 市场细分带来的价格差异标准化产品下，企业之间往往进入无限次角逐，纷纷以降低价格来吸引顾客。
然而，在细分市场中，不同产品或服务之间存在着较大差异，从而使得价格战不再是主要的竞争手段。
因此，针对特定细分市场，在满足顾客需求及保证利润空间的基础上制定合理定价策略至关重要。
1.2 低价策略对企业带来的优势和风险低价策略通常可以吸引更多顾客，在短期内拉动销量和市场份额。
然而，低价策略带来的利润空间压缩也存在风险，特别是当成本上升或竞争对手对价格进行反击时。
因此，企业在制定低价策略时必须充分考虑盈利能力和品牌形象的长期稳定性。
1.3 以价换量与差异化竞争的权衡企业可以通过将产品或服务定位在高端市场，并提供更加专业化、个性化的解决方案来实现差异化竞争。
尽管高价格可能限制了总体购买人群的范围，但高附加值和品牌形象所带来的溢价效应也为企业创造了可观的利润。
因此，在差异化竞争中，企业必须在产品或服务独特性与市场需求之间做出权衡。
2. 市场份额：持续增长与竞争优势2.1 利用市场细分找到发展机会市场细分有助于企业更好地了解不同顾客群体之间的需求差异并且制定针对性的营销策略。
通过准确把握目标客户的特点和需求，企业可以更加精准地满足市场需求，从而提高自身产品或服务的竞争力，并增强市场份额。
2.2 通过品牌建立差异化竞争优势在激烈竞争的市场中，品牌形象是区分企业之间的关键要素。
通过有效塑造品牌形象、提供持续优质的产品或服务以及建立口碑效应，企业可以赢得顾客忠诚度与支持。
忠实顾客对公司而言不仅意味着稳定收入来源，还带来良好口碑和扩大市场份额的机会。
市场营销行为的非价格竞争策略分析
市场营销行为的非价格竞争策略分析市场营销是商业活动中的重要组成部分，而非价格竞争策略是市场营销中的重要一环。
在当今竞争激烈的市场环境下，企业需要通过各种手段来吸引和留住客户，非价格竞争策略正是其中之一。
本文将就市场营销中的非价格竞争策略进行分析，探讨其在商业活动中的重要性和应用。
一、非价格竞争策略的概念和特点非价格竞争策略是指企业在市场营销活动中，通过除了价格之外的其他手段来吸引和留住客户的一种竞争策略。
它包括产品质量、品牌形象、营销渠道、客户服务、广告宣传、促销活动等多个方面。
相比于价格竞争，非价格竞争策略更注重产品或服务的附加价值，通过提升产品或服务的品质、提高客户满意度、树立品牌形象等方式来占据市场份额。
非价格竞争策略的特点主要包括以下几个方面：1. 注重附加价值：非价格竞争策略更注重产品或服务的附加价值，而非单纯的价格本身。
它通过提升产品或服务的品质、提高客户满意度来占据市场份额。
2. 品牌意识：非价格竞争策略重视品牌建设，通过提升品牌形象来吸引客户。
通过品牌的宣传和推广，塑造品牌的社会形象和文化内涵。
3. 客户体验：非价格竞争策略把客户体验放在重要位置，提供舒适的购物环境、贴心的售后服务，来增强客户对品牌的认同和忠诚度。
4. 长期效应：非价格竞争策略具有长期效应，这种策略所带来的竞争优势不易被模仿，能够长期维持企业在市场中的地位。
在市场营销中，企业可以通过以下几种方式来实施非价格竞争策略：1. 产品质量提升：企业可以通过提升产品的质量、性能、功能等来吸引客户。
提供符合市场需求的产品，降低产品的质量风险。
2. 品牌建设：通过品牌的宣传和推广，树立品牌的社会形象和文化内涵，提高消费者对品牌的认可度和忠诚度。
3. 服务体验优化：提供更舒适的购物环境、贴心的售后服务，提升客户的购物体验和满意度，从而提高客户的忠诚度和复购率。
4. 创新营销渠道：通过创新的营销渠道和方式，拓宽产品的销售渠道，提高产品的曝光度和销售量。
市场竞争和市场份额的策略和技巧
市场竞争和市场份额的策略和技巧随着市场竞争的加剧，企业越来越关注市场份额的问题。
市场份额是指某个企业（或品牌）在市场总量中所占的比例，是企业竞争力的重要指标之一。
如何争取更多的市场份额成为了企业发展的重要课题之一。
本文将探讨一些市场竞争和市场份额的策略和技巧。
1. 商品差异化策略商品差异化是一种增加产品附加价值的策略。
通过对产品品质、设计、功能、服务等方面进行改进，使产品在竞争中获得优势，从而提高产品的市场占有率。
差异化策略需要根据目标市场和顾客需求进行差别化设计，在满足顾客需求的同时达到产品卖点和市场竞争力的提高。
例如，已经购买过苹果手机的顾客，很可能因为苹果手机的设计和操作体验更好而再次购买苹果手机。
2. 定价策略定价是市场竞争中的重要因素之一，价格过高或过低会直接影响市场份额。
因此，企业需要制定适当的定价策略。
其中，最常见的策略是通过价格战来争夺市场份额。
但这种策略存在很大风险，往往造成企业利润下降，甚至是断送整个企业。
因此，企业应充分了解市场需求、顾客心理以及市场竞争情况，从而合理制定价格策略，选择适合市场的价格来提高市场占有率。
3. 渠道分销策略渠道分销是企业拓展市场和提高市场份额的重要途径，它包括物流、销售、售后等多个层面。
企业需要选择合适的渠道方式和合作对象，优化渠道分销结构，提高服务质量，以及加强售后服务等方面进行努力。
例如，挑选合适的电商平台，将产品分销到线上，扩大市场覆盖面，提高产品竞争力。
4. 品牌塑造策略品牌是企业竞争中重要的资产之一，有助于提升产品的知名度和竞争力。
品牌塑造是一项长期的工作，需要从产品质量、服务、社会责任等多个方面入手。
企业应在产品开发初期就将品牌塑造工作纳入计划，力求在市场中树立良好的品牌形象。
例如，保持产品高质量标准，提供快速有效的售后服务，参与公益事业，向公众传递企业形象等。
5. 创新战略创新是企业获取市场占有率的重要工具之一。
通过技术、产品、市场等方面进行创新，开发出更好的产品和服务，满足消费者的需求，提高市场竞争力。
买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)
买方市场下的价格与非价格竞争策略(一)随着我国市场经济的发展与成熟，单纯的价格竞争已难以发挥往日威力，一些不适时、不适度的价格竞争还给企业带来了严重的伤害，这一切都迫使企业重新认识价格战，重新认识竞争。
本文通过对价格竞争与非价格竞争的比较分析，提出了非价格竞争的五种策略，并结合我国企业现状提出了可操作性的对策建议。
价格竞争应量力而行价格竞争的含义及表现形式所谓价格竞争是指产品的生产者为改善产品的交易条件和增加产品的销售量，而单纯以降价让利为手段的竞争。
其表现形式：第一，出卖者之间的竞争。
同一种商品有许多不同的出卖者，谁能以最便宜的价格出售同一质量的商品，谁就能把其他的出卖者排挤出市。
这样的竞争通常会不断地降低他们所提供商品的价格。
第二，购买者之间的竞争。
这样的竞争提高着他们所购买的商品的价格。
这通常是卖方市场的情况，不是本文所研究的范畴。
第三，购买者和出卖者之间的价格竞争，也就是供求双方的讨价还价。
这种竞争的结果将依据竞争双方的对比关系来决定。
由此可见，价格竞争就是降价的竞争，但其最低界限应是产品的变动成本。
笔者认为价格竞争的核心就是企业的成本领先策略。
价格竞争的制约条件第一，在完全竞争的定价环境中，众多的企业只能接受由市场总供求关系所决定的价格，而不能自由定价。
第二，在垄断竞争的定价环境中，由于企业拥有各自存在差异的产品，因而能够强有力地制定自己产品的价格。
第三，在寡头垄断竞争的定价环境中，由少数几家寡头企业控制市场价格。
产品价格将由他们协商定出，众多的中小企业只能跟随订价。
第四，在纯粹垄断（即独家经营）的订价环境中，从理论上说，企业可以随意订价，但往往要受政府管制和企业订价目标的制约。
由此可见，价格竞争在市场经济的条件下，是一种越来越受到制约的竞争方式。
价格竞争的弊病首先，价格竞争使商品的利润率大大降低，要实现同额利润，对销售额的要求相当高。
其次，价格竞争是竞争对手易于仿效的一种竞争方式，很容易招致竞争对手以牙还牙的报复，导致两败俱伤或多败俱伤，最终不能提高经济效益。
非价格竞争策略
中小企业实施非价格竞争策略的思路有市场.就有竞争。
而市场竞争是企业综合实力和多种要素的竞争.体现在市场上.是产品品种，质量，价格和服务的竞争是多种竞争手段的综合运用。
在当前情况下.中小企业要在激烈的市场竞争中求得生存和发展.实施非价格竞争战略尤为重要通过培育和提高客户的忠诚度.建立牢不可破的客户关系和长期稳定的客户群体。
可以从以下几方面考虑：1产品和服务差异化竞争策略。
价格竞争往往源于产品的高度同质化或竞争方式的同质化。
差异化可以使企业避免在同一起跑线参与无休止的竞争.同时通过向顾客提供更高的顾客让渡价值收取溢价。
差异化可以区分为垂直差异和水平差异。
垂直差异可以理解为“比竞争对手更好的产品“.由于产品更高、更好的性能使其能够吸引所有预期的顾客;水平差异则可以理解为”与竞争对手不同的产品”.它只对特定的细分市场或目标群体具有吸引力和适合性并使这些消费者为之付出溢价。
无论是哪种差异化都会使公司从价格竞争的弱化和公司声誉的提高中受益。
要做到产品差异化.除了创新精神.企业必须能够深刻理解供需新规则.建立与顾客的深层联系.将着眼点真正从单纯的价格转移到价值(认知价值)之上。
纵观当今市场竞争格局.企业只有放弃一味的价格战，走到服务竞争之路上来.才会更有吸引力.更有竞争力。
对于中小企业来说，提高自己的服务质量是能否在竞争中取胜的关键，要大力推行个性化服务理念，并强化个性化服务手段。
服务应是持之以恒的.最关键的就是要不断满足消费者的需求.没有固定的模式可以照搬照抄.首先要靠企业自身不断的创新.同时由于服务也很容易被伤效所以只有不断创新才能做到服务领先。
其次服务领先是局部领先.因为中小企业实力相差无几要全面领先已不大可能局部领先则需要超前意识。
2品牌化竞争策略。
品牌是一个企业形象的聚焦是企业长期坚持优质服务的结晶。
品牌经营是企业持久竞争优势之所在。
成功的品牌经营能够有效降低企业营销成本.赢得客户的忠诚使得企业轻松应对市场竞争。
非价格竞争策略
中州大学毕业论文麦当劳在中国市场上的非价格竞争策略学院：经济贸易学院专业：市场营销学号：201028080142姓名：闻方丽指导老师：高博成绩：提交时间：中文摘要麦当劳是国际上众所周知的餐饮企业，提供着优质的产品和服务。
其中，麦当劳差异化竞争战略，优质的服务是麦当劳在激烈的竞争中获得胜利的关键，是麦当劳成功地将其他竞争者远远隔离在主要利润区外，增强自身综合竞争力的有效武器的关键。
麦当劳成功的经营管理智慧，有很多值得我国企业学习的方面。
本文通过市场营销知识和竞争战略原理，分析麦当劳是如何利用差异化战略取得成功的。
文章，首先对麦当劳的背景和现状进行整理，然后从竞争状况和面对的问题进行分析，最后提出解决的方案。
最后我希望通过借鉴麦当劳的成功经验，为我国的餐饮企业和快餐企业建立完善的发展策略。
关键词：麦当劳竞争策略营销策略AbstractMacdonald is internationally as everyone knows the catering enterprises, providing high-quality products and services. Among them, Macdonald differentiated competitive strategy, quality service is Macdonald in the fierce competition to obtain the key to victory, Macdonald succeeded in other competitors isolation in main profit area, enhance their overall competitiveness the key effective weapons Macdonald's successful management wisdom, there are many worthy of our country enterprise learning aspects.This article through the marketing knowledge and competitive strategy theory, analysis of how Macdonald use the differentiation strategy to succeed.This paper, firstly to Macdonald's background and the present situation of finishing, and then from the competition status and problems were analyzed, and finally put forward the solution Finally, I hope through drawing lessons from the successful experience of Macdonald, China's catering business and fast food enterprises to establish and perfect development strategy.Key words: Macdonald competitive strategy marketing strategy一、企业背景1、麦当劳在中国的发展状况麦当劳的总部坐落在伊利诺斯州的橡溪镇，在这里现任美国总公司总裁杰克- 勃克和国际部总裁詹姆斯-肯特卢卡领导着这个拥有十亿美元资产的国际性公司。
非价格竞争策略
在未来的市场竞争中，消费者体验将成为企业竞争的重要因素。企 业应关注消费者需求，提供优质的产品和服务，提升消费者满意度 。
强化品牌建设
品牌是企业的重要资产，未来企业应加强品牌建设，通过品牌传播、 品牌形象塑造等手段，提高品牌知名度和美誉度。
THANKS
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优质售后服务
提供完善的售后服务，提高消费者满意度。
品牌差异化策略
品牌定位
明确品牌在市场中的定位，与竞争对手区分 开来。
品牌形象塑造
通过广告、公关等手段，塑造独特的品牌形 象。
品牌传播
通过多种渠道传播品牌信息，提高品牌知名 度。
03
非价格竞争策略实施要点
深入了解市场需求
了解消费者需求
通过市场调研和分析，深入了解消费者的需求、偏好、购买行为等 ，以便为产品或服务的设计和改进提供指导。
结果
该品牌的知名度和美誉度都得到了显著提升，越来越多的 消费者开始关注并选择该品牌的产品和服务，市场份额也 得到了相应提升。
06
总结与展望
非价格竞争策略对企业发展的重要性及实践意义总结
提升企业竞争力
01
非价格竞争策略有助于企业在产品、服务、品牌等方面形成差
异化优势，从而提升市场竞争力。
促进企业创新
非价格竞争策略
汇报人： 日期:
目录
• 引言 • 非价格竞争策略类型 • 非价格竞争策略实施要点 • 非价格竞争策略的优势与挑战 • 非价格竞争策略的实践案例分
析 • 总结与展望
01
引言
背景与目的
市场竞争日益激烈
随着市场经济的不断发展，企业之间 的竞争日益激烈，单纯依靠价格手段 已经难以取得竞争优势。
买方市场下的价格与非价格竞争策略
买方市场下的价格与非价格竞争策略一、买方市场下的价格竞争策略1.1 价格并非唯一竞争手段在买方市场下，企业通常会首先考虑价格竞争。
但是，价格并非唯一的竞争手段。
从产品品质、售后服务、品牌形象等多重维度入手，提高产品的整体竞争力，弥补价格上的劣势。
1.2 动态定价策略在买方市场下，定价往往是比较敏感的问题。
企业需要对自己的产品或服务进行正确的定位和定价，应该根据市场动态调整定价策略，更好地应对市场的变化和竞争对手的挑战。
1.3 激励策略在买方市场下，激励策略可以是价格优惠，也可以是优质售后服务，还可以是提供客户最需要的增值服务。
企业可以从客户的真实需求出发，制定切实可行的激励策略，更好地拓展市场份额。
1.4 定制化服务在买方市场下，客户有着更多样化的需求。
企业可以提供定制化服务，从而更好地满足客户需求，实现竞争优势。
通过对市场的深入研究和对客户个性化需求的把握，企业可以利用定制化服务不断提升市场竞争力。
1.5 品牌战略在买方市场下，品牌是企业建立和提升市场竞争力的重要元素。
建立品牌需要企业具备丰富的行业理解及深入挖掘社会趋势的能力。
通过精准的品牌定位与组合，企业可以在同行业竞争中脱颖而出。
二、买方市场下的非价格竞争策略2.1 产品质量在买方市场下，品质是衡量产品或服务价值的关键指标之一。
服务或产品质量的提升，不仅能构建稳定的客户群体，还能在市场竞争中体现企业的综合实力。
2.2 售后服务在买方市场下，售后服务是满足客户需求的重要途径。
企业需要建立可靠、及时、周到的售后服务体系，不仅可以增强客户满意度，还能提高品牌知名度和市场占有率。
2.3 市场创新企业需要通过技术创新和市场创新，不断扩大自己的市场份额。
通过不同层次、不同渠道的市场创新，企业可以扩大自己的市场份额，满足更多客户的需求。
2.4 提供增值服务在买方市场下，企业需要提供更多的增值服务，实现更好的客户体验。
增值服务可以是提供优质的售后服务、提供培训服务，还可以是追求不断革新的客户体验，全面提升客户服务意识和满意度。
市场份额与价格分析
市场份额与价格分析市场份额和价格是商业竞争中的两个关键因素。
市场份额指的是一个公司在特定市场中占据的销售份额或市场份额的百分比。
价格则是产品或服务的定价策略，直接影响到消费者购买决策和市场竞争力。
市场份额在市场竞争中起着重要作用。
它是衡量一个公司或品牌相对于其他竞争对手的市场地位的关键指标。
拥有更高的市场份额意味着一个公司在市场中拥有更大的份额，具备更大的市场话语权。
具体而言，公司可以通过提高市场份额来实现销售增长、扩大市场规模和增加利润。
市场份额分析的一个重要方面是市场份额的增长。
一家公司可以通过增加销售量、扩大市场覆盖范围、改进产品或服务等手段来提高市场份额。
同时，公司还需关注市场份额的稳定性和竞争对手的反应。
例如，竞争对手可能会采取价格战策略来抢夺市场份额，这就需要公司根据市场动态不断调整自身的定价策略以保持竞争力。
市场份额与价格之间存在着密切的关联。
价格是一个产品或服务的价值定价，而市场份额受到价格影响。
较低的价格可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
然而，价格过低可能会导致产品或服务质量下降，从而影响公司的声誉和市场份额。
相反，较高的价格可能会限制消费者的购买力，降低市场份额。
因此，为了确定最佳的定价策略，公司需要进行市场调研和竞争对手分析。
了解消费者的需求和购买习惯，同时还需要考虑到竞争对手的产品特点和定价策略。
通过找到市场需求和价格的平衡点，公司可以最大程度地提高市场份额和销售额。
总结起来，市场份额和价格是商业竞争中的两个重要因素。
通过分析和调整市场份额和价格，公司可以获得更高的市场份额，并实现销售增长和利润增加。
因此，公司需要密切关注市场份额的变化和竞争对手的定价策略，以制定最佳的定价策略并保持竞争力。
市场份额和价格的分析在商业竞争中扮演着关键的角色，使企业能够更好地了解自己在市场中的定位，同时也能更好地制定价格策略，以达到市场增长和利润最大化的目标。
对市场份额和价格进行深入分析，有助于企业更好地应对市场竞争，提高销售和盈利能力。
价格竞争与非价格竞争策略的比较研究
的竞争策略及组合。
１ 生 背 景 产
市 场 经 济初 级 阶段 ， 多数 行 业 内部 的企 业 分散 度 较 大 、 量众 多 、 数 规
模参差不齐 ， 产品同质化程度高， 企业方面， 生产技术和营销技术水平不高， 水平相差不大； 市场方面 ， 需求大于供给 ， 由于绝大多数消费者购买力偏低， 追 求产 品的基 本 功 能 ， 格 的 敏感 度 非常 高 。 阶段 ， 业 通 常采 取 简单 、 价 此 企 直接且有效的价格竞争策略， 即运用价格手段 ， 通过价格 的提高、 维持或降 低， 以及 对 竞争 者 定价 或 变价 的灵 活反 应 等 ， 与竞 争 者争 夺 市 场份 额 。 来 随着市场经济的逐步发展 ， 市场结构基本成熟， 行业内企业的整合基 本 完成 ， 留的 企 业之 间实 力 相 当 ， 有 自己的特 点 和 优势 ， 存 拥 而生 产 技术 的 提 高使 得供 给大 于 需求 ， 场 向买方 转移 。 市 消费 者 的收入 增 加 ， 购买力 提 高 ， 价格 敏 感度 逐步 降 低 。 的需 求 呈现 多样 化 和个 陛化 ， 产品 的要 求从 基 消费 对 本功能向服务 、 环保、 设计等附加值的多方面发展， 均质化商品逐步让位与 差异化商品。 单一的价格竞争策略难以在竞争中取得优势， 企业开始采取非 价 格竞 争 策 略 ， 用 价格 以外 的种 种 策 略 ， 出 自 己在 产 品质 量 、 即运 突 花色 品 种、 品牌 包 装 、 技术 水 平 、 后服 务 、 业形 象 等方 面 的不 完 全替 代 性 ， 售 企 形 成 与 同类 产 品相 比的差别 优势 以吸 引消 费者 ， 满足消 费者 多样 化的 消费需 在 要 基础 上 ， 现企 业 的 经营 目标 和 盈 利 目的。 实 “ 代企业 追 逐利 润最 大化 的成 功 ， 现 无一 不 是 以其适 应 当时 的环 境要 求 与 满 足消 费者 需要 为 前提 的 。 满 足和创 造 消 费者 决 定 营销 策略 的基本 导 ～ 向。 ｌ 业会 审时 度势 ， 企 以经济 和社 会 环境 与消 费者 的需 求 来制 定 当下对 自 己最 合适 和有 力 的竞 争策 略 。
市场分析中的市场份额与产品定价策略
市场分析中的市场份额与产品定价策略在市场竞争激烈的时代背景下，产品定价策略与市场份额成为企业必须要考虑的重要问题。
市场份额是指企业在规定市场中所销售的产品数量占整个市场产品总量的比例。
而产品定价则是企业的重要经营活动，涉及到产品的市场竞争、利润水平以及企业的生产与经营状况等方面。
对于企业而言，了解市场份额与产品定价策略的相关因素，有助于企业在市场中获得更好的竞争优势。
市场份额与市场竞争力市场份额是企业在规定市场中所占有的市场份额，是衡量企业市场竞争力和发展潜力的一个基本指标。
市场份额越大，企业对市场的控制能力就越强，企业的利润空间也就相应增加。
市场份额的增加不仅需要产品本身的竞争优势，还需要适时的定价策略、适宜的市场营销策略以及良好的服务质量等方面。
在市场竞争中，企业要保持其市场份额，需要根据市场需求推出适宜的产品，通过研究市场需求特点和竞争对手的情况，提出合理的产品定价策略，以及相应的市场推广策略。
目的是通过提高产品的品质水平和服务质量，提升企业的知名度、影响力和美誉度，进一步拓展市场份额。
产品定价与企业利润企业的利润是决定企业生存和发展的关键因素。
合理的产品定价策略，可以有效地改善企业盈利状况。
产品定价的目的是维护企业在市场中的利润水平，对产品价格的选择与市场份额也有着紧密的关系。
对于企业而言，如何制定合适的产品定价策略，需要综合考虑市场需求、企业成本、市场竞争对手和市场运作效益等各方面因素。
具体来说，产品定价应根据产品在市面上的需求量和市场定位以及竞争状况等进行处理，选择适宜的定价策略，以满足市场需求，提高产品利润。
关于产品定价策略，企业可以采取创新型产品定价策略、定价策略的提高、外部定价策略和定价策略的合理化等方面来应对市场。
创新型产品定价策略是指企业在产品设计、生产和销售等方面不断地进行创新和改进，提高产品的附加值，从而实现产品的差异化，改变市场供求关系，获取更多的市场份额。
该产品定价策略需要企业具有较为强大的创新能力和生产能力，并提供相应的市场支持，以保持市场竞争力。
市场份额的价格与非价格竞争策略
作者： 梁云
作者机构： 重庆工商大学商务策划学院
出版物刊名： 价格理论与实践
页码： 58-59页
主题词： 非价格竞争;市场份额;规模经济;盈利增长;顾客需求;广告促销;品牌营销;策略;理想状态;能力
摘要：价格竞争是规模经济条件下赢得市场份额的有效手段，然而，规模经济、价格弹性、市场空间、竞争环境等约束条件并非始终牌理想状态。
单一化、刚性化的价格略往往导致多败俱伤。
并购、品牌营销、产品创新、技术进步、满足顾客需求能力的提高、广告促销投入的增加及效果改善等价格与非价格竞争策略的综合运用，更有助于实现具有盈利增长的市场份额提升。
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浅析市场份额的价格与非价格竞争策略(一)
市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的百分比。
这一概念在60年代产生于美国．并在世界范围迅速得到传播与应用。
从经济学理论分析，由于“经验曲线”的作用．市场份额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升．企业利润率提高。
PIMS（营销战略对利润的影响，profitimpactofmarketingstragy）研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线性上升的。
市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％左右．市场份额相差10％．税前投资报酬率将有5％的差异。
如果企业拥有40％以上的市场份额。
它可赢得30％的平均投资报酬率．相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。
哈佛商学院的一项研究表明：市场份额领先者的资产回报率．比第五位以后的公司高3倍。
各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关系的。
中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济，争夺市场份额的营销大战愈演愈烈。
家电、Et 化、乳制品、啤酒．保健品、通讯、电子、金融、航空、商业．众多行业为争夺市场份额硝烟四起。
”份额至上“的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。
一些企业通过市场份额的提升．赢得了行业领导地位并取得了成功：然而不少企业市场份额提高了．盈利反而减少．落入无利润增长的”市场份额陷阱”之中。
近年来．不少企业因过于追求市场份额而导致的失败使得人们开始怀疑市场份额战略的有效性。
格兰仕以价格屠夫之称清理门户．获得了微波炉市场70％以上的市场份额。
1996年”高路华”彩电进军成都市场时，通过低价策略曾达到市场占有率40％，破天荒夺走了长虹”龙头老大的地位。
但后来受到舆论对其彩电质量是否可靠的质疑，逐渐日薄西山。
理论和实践证明．价格竞争是赢得市场份额的重要手段．但并非惟一手段。
在市场份额战略中．非价格与价格竞争策略发挥着同样重要的作用。
一、市场份额的价格竞争策略的条件分析
价格竞争绝非“降价”这一价格的单向运动．价格竞争策略是指企业运用价格手段．通过价格的提高、维持或降低．以及对竞争者定价或变价的灵活反应等竞争手段，与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。
1需求价格弹性
定价时考虑需求价格弹性的意义在于．不同产品具有不同的需求价格弹性。
对于弹性大的产品可用降价来刺激需求，扩大销售；反之．弹性小的产品价格变动对需求则没有多大作用。
如食盐．但在供不应求时可较大幅度提价。
据调查．山东部分地区年初的食盐价格上涨了近5o％。
2市场扩展空间
价格竞争策略的采用还要求所在市场具有足够的市场扩展空间。
如，有些产品用户面非常狭窄．没有市场扩展空间。
虽然要求价格弹性很大．降低后也无法实现市场的放量增长。
此时．不能采用低价策略扩大份额．而应保持适当价位．在有限的市场范围内盈利。
相反具有广阔的市场增长空间与需求价格弹性的产品，可用低价高促销策略，薄利多销。
3．替代品效应
顾客知道的替代品越多，对产品的价格敏感性就越大。
总之，当搜索成本较低时．顾客就越趋向于寻找更多的替代品。
对于替代品较少的行业，如家电、洗衣粉等行业的企业，可以将竞争焦点集中到价格上．采用扩大企业规模，降低成本的方式．而对于替代品较多的行业，如化妆品、服装等，这类企业应采取差异化的竞争策略使自己产品有特色．不管是品牌内涵、还是外在包装．避开价格竞争。
4，产品生命周期
投入期。
市场规模较小，投入高，在较高的成本基础上，低价策略有很大的成本压力，然而此时打开市场局面非常重要。
应加强新产品优越性的宣传．诱导购买使用．促进市场份额增
长。
企业在价格与促销策略上也可采用组合策略。
成长期。
市场销售局面打开，竞争对手13益增加，随着规模经济的作用，价格下降空间往往较大，而通过降价快速拓展市场，获得较大的市场份额，企业将受益匪浅。
因此，企业应加大促销力度突出品牌宣传，选择适当时机降低价格扩大其市场份额。
成熟期。
市场容量基本停止成长，价格下降空间有限。
必须通过产品创新、市场创新．提高顾客满意度等非价格竞争手段保持市场份额的稳定或进～步增长。
衰退期。
市场全面萎缩没有扩大市场份额的意义，企业可以有计划、有步骤，逐渐或整体性地退出市场，或有条件地选择某些还有残存价值的市场．维持最后忠诚顾客市场。
5．消费心理
许多消费者对价格较为敏感，能够抓住消费者的这一心理制定价格策略，是商家制胜的良策之一。
很多消费者有”买涨不买落”的习惯，价格上涨时，生怕价格再涨就买下来，价格下跌时，决得价格还会下跌反而不买。
深入研究价格对消费者心理影响，把握消费者心理特征．是企业有效制定价格策略的重要条件。
6国家价格政策
多数国家对企业定价都有不同程度的约束。
我国历来重视价格问题，先后制定和出台了一系列的物价方针政策。
如稳定的物价方针、等价交换和缩小剪刀差的政策等。
价格政策为国家直接干预市场的一种重要手段，虽不坚定，但也有一个阶段性调整问题。
对企业来说，其政策实施期它对企业定价是一个重要约束。
二、市场份额的非价格竞争策略的条件分析
1．消费者行为模式
研究消费者行为对制定市场战略非常重要。
它可以帮助我们制定营销策略，了解消费者的购买动机．以及做好顾客反馈等工作。
影响消费者行为的主要因素有文化因素，近年来流行的外科整容手术，就是受到日韩文化的影响社会因素．当一个人的直接影响群体做某些消费选择，他也会受到一定的影响：心理因素．对于一些消费者而言．购买某种商品，自己会有不一般的感觉。
比如一些青少年钟情耐克、阿迪达斯等品牌，觉得自己洒脱、个性、充满活力。
因此，企业可以通过广告、公共关系、文化宣传，以及情感营销等方式影响消费者行为．从而赢得市场。