奥迪二手车商务政策及审批流程
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• 使用时间在3至10年区间内 的二手车占交易总量的 56.62%，比去年下降了3.03 个百分点，大多数进入流通 的二手车在此年限范围内
• 而使用年限在10年以上的老 旧车仅占占交易总量的 6.31%，与去年同期基本持 平。
• 二手车逐年向低龄化方向发 展已经成为二手车市场一大 特点。
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•经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元/辆
•经销商网站信息维护折让-40•0提元报/虚辆假材料。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政策
•支付方式
• 通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折 让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票， 销售公司将按照扣除增值税后全额支付。
奥迪二手车商务政策及 审批流程
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2020/11/16
奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
内容提要
• 上半年汽车市场需求形势分析 • 上半年二手车市场发展形势 • 奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•2…003 •2004 •2005 •2006
美国 1697 美国 1730 美国 1700 日本 583 日本 585 日本 575 中国 705 中国 456 中国 511 中国 573
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•国产乘用车需求总量（万辆） •同比增长率
•70.6%
•422.8
•58.2
•58.3%
•318.3
•23.3%•129 •13.5%•81.5 •66.1
•251.1 •220.1
•255.2
•32.8% •26.8%
•26.0%
•14.1%
•1999 •2000 •2001 •2002 •2003 •2004 •2005 •2006 •2007.1-6
• 私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点 • 国产车占总交易量的93.36 %，与去年同期基本持平 • 2007年仍是二手车市场行业调整年，行业结构在不断完善 • 高速增长是2007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上 • 有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二
•奥迪二手车东部区工作会议
•上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式
•各渠道市场份额（示意图）
•数据来源:行业统计
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年二手车市场特点
• 直接交易占总交易量的 90 %,仍然占比较大的份额，但比去年同期下 降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势
•5、车辆行驶证（旧车）
1页
•6、车辆行驶证（新车）
1页
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•经销商----区域大用户/二手车经理
❖ 二手车置换材料---每月最后一天寄出-当月材料（光盘）
区域大用户/二手车经理据此录入
R❖/3经销商二手车销售月报---每月15日前上报-上月材料
手车市场的主流模式
• 国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商 提供例如置换等二手车流通的服务。
• 二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。 • 二手车消费群体在逐渐扩大 • 政府将会在二手车市场管理上加大工作力度
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•有效日期
•2007年1月1日-2007年12月31日
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•要 点 •发票名为经销商 名
•用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。
•新车销售发票与二手车过户发票的日期前后不得超过 15天。
•二手车销售发票不得早于新车销售发票 10日但可以在新车销售 发票之后。
•无AAA标准展厅 -4000元/辆
•信息提报折 •-1000元/
让
辆
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政策
•信息提报折让-100•0元材/辆料提报不完全或者
错误，但是不虚假。
•经销商置换材料提报准确度折让-500元/辆
•Ⅰ类错误-500元/辆 •Ⅱ类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/ 辆
奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
• 合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因 素的关键，直接影响到车主对收车渠道的选择。
•影响豪华二手车主出售的因素
•出售豪华二手车用户渠道选择倾向
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•整车厂商品 •独立经销商 •经纪公司 •私人交易 牌经销商
奥迪二手车商务政策及审批流程
•新车•发所票置名为换用的户车辆必须是国家产品目录上的 7字头车辆或 SUV。 （解释权名归奥迪销售事业部）
•经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经 过奥迪销售部审批备案。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•置换材料
•1、个人身份证 正反面2页
•区域大用户/二手车经理----公司金融/二手车室
❖ 二手车置换材料---每月10日前上报-上月材料（光盘） ❖ 经销商二手车销售月报---每月20日前上报-上月材料 ❖ 经销商月信息考核一览表---每月20日前上报-上月材料
• 诚信的二手车 • 品牌影响力
• AAA认证车二手车
• 更多优质的区别于 • 竞争对手的 • 增值服务
• 中国豪华二手车 • 第一品牌
• 奥迪二手车占 • 豪华二手车市场
• 最大份额
• •
• •
强大的二手车 经销商网络
全球统一的 高质量标准
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•诚信 •可信赖
•中国豪华车第一品牌
•品牌目标
•中国豪华二手车第一品牌
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
奥迪AAA二手车2007年商务政策 及流程
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政 策
•二手车折 让
•置换折 让
•有AAA标准展厅并 通过验收-9000元/辆
•7、销售发票（旧车） 1页
•组织机构代码证 •结婚证 •户口
•8、销售发票（新车） 1页
•9、置换申请
1页
•10、置换协议
1-2页
•军官证 •法人代码证（营业执照）
•一般情况下，共需要 18页左右
•法人身份证
•2、车辆登记证（旧车过户前）1-6页
•3、车辆登记证（旧车过户后）1-6页
•4、车辆登记证（新车落户后）1-6页
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•中国汽车需求量在全球排名
•2001
1 美国 2 日本 3 德国 4 英国 5 法国 6 意大利 7 中国
1747 591 364 277 275 269 244
•2002
美国 1714 日本 579 德国 352 中国 338
综上所述
• 中国已成为世界主导地位的汽车市场. • 中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势. • 汽车消费市场逐渐成熟. • 奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车.
• 在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整 个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、 更新、升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。
•奥迪二手车东部区工作会议
转籍数量明显增多 跨区域流通加快
异地转移登记的车辆占20 %，比去年同期高 出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求 比较旺盛
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
准新车越来越多
• 3年以内的准新车占交易总 量的37.07%，高出去年同期 2.98个百分点，也就是说市 场中超过三分之一的二手车 使用年限不足3年；
上半年汽车市场需求形势分析
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•上半年乘用车需求继续保持•高增长趋势•，从而使我国 •汽车需求有望连续第 •7 •年•(2004•年除外•)•保持•20%•以上
•的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。
•2024555
•113642 •94766
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
上半年二手车市场发展形势
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年1-5月份二手车交易情况
• 二手车交易量为 80.49万辆，同比增长 18.36% • 轿 车交易量为 28.75万辆，同比增长 31.21% • 客 车交易量为 17万辆，同比增长 14.39% • 货 车交易量为 14.59万辆，同比增长 4.44%
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
交易额增长明显
•交易额总计325亿元，同比 增长39.67% • •轿车200.52亿元，同比增长 51.06%
•客车53.21亿元，同比增长 20.06%
•货车43.99亿元，同比增长 21.47%
•越野车14.84亿元，同比增 长50.05%
•AAA品牌形象
•作为奥迪品牌的重要组成部分, AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.
•品牌标识
•突破科技, 启迪未来
•品牌核心
•奥迪AAA—不只是二手车……
•进取
•运动
•尊贵
•品牌形象
•服务
•质量
•实力
•超前, 权威 •人性化, 公平如一 •可信赖, 以客户为导向 •形象阐述 •更多增值服务 •全球统一标准 •能力
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹
•300000
•250000
•200000
•150000
•100000
•50000
•2006年
•2007年
•0
•1月 •2月 •3月 •4月 •5月 •6月 •7月 •8月 •9月 •10月 •11月 •12月
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
前五月交易量排前十位地区情况
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
前五月轿车交易量排前十位地区情况
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种
中国二手车市场高速增长的启示：
• 二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。 • 奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方
便快捷的二手车体系。 • 在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、
升级的完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•1816147
•2551905
•157991 •106994
•2286920
•SUV •MPV •Sedan •总计
•乘用车总体 •SUV
••同同比比增增长长率 •率
•26.0%
•39.0%
•MPV
•12.9%
•轿车
•25.9%
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•2006.1-6
•2007.1-6
奥迪二手车商务政策及审批流程
国二手车
平均交易
价格为 4.02万元， 相比比去
年同期高 出了0.59 万元 。
2007年前五月 相比上年同期
轿车
5.31 +0.69
客车
2.73 +0.12
货车
2.89 +0.41
越野
10.32 +2.11
摩托
0.62 +0.21
其它
3.981 +0.08
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奥迪二手车商务政策及审批流程
车型分类 2007年 2006年
轿车 46.60 42.29
客车 24.08 25.02
Βιβλιοθήκη Baidu
货车 18.82 21.46
越野车 1.78 1.77
摩托车 5.74 6.53
其它车 2.98 2.93
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
二手车平均交易价格继续回升
2007年前 个五月全
• 而使用年限在10年以上的老 旧车仅占占交易总量的 6.31%，与去年同期基本持 平。
• 二手车逐年向低龄化方向发 展已经成为二手车市场一大 特点。
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•经销商月报提报及不定期信息反馈折让-100元/辆
•经销商网站信息维护折让-40•0提元报/虚辆假材料。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政策
•支付方式
• 通过销售折让方式支付。（即，经销商出具折 让证明或价格折让。）如果经销商出具普通发票， 销售公司将按照扣除增值税后全额支付。
奥迪二手车商务政策及 审批流程
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2020/11/16
奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
内容提要
• 上半年汽车市场需求形势分析 • 上半年二手车市场发展形势 • 奥迪AAA二手车2007年商务政策及流程
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•2…003 •2004 •2005 •2006
美国 1697 美国 1730 美国 1700 日本 583 日本 585 日本 575 中国 705 中国 456 中国 511 中国 573
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•国产乘用车需求总量（万辆） •同比增长率
•70.6%
•422.8
•58.2
•58.3%
•318.3
•23.3%•129 •13.5%•81.5 •66.1
•251.1 •220.1
•255.2
•32.8% •26.8%
•26.0%
•14.1%
•1999 •2000 •2001 •2002 •2003 •2004 •2005 •2006 •2007.1-6
• 私家车占总交易量的73.43%，比上年提高了4.91个百分点 • 国产车占总交易量的93.36 %，与去年同期基本持平 • 2007年仍是二手车市场行业调整年，行业结构在不断完善 • 高速增长是2007年二手车市场的主旋律，增速预计维持在20%以上 • 有形市场经营模式的盈利水平会大幅度下降，但近一个时期内仍是二
•奥迪二手车东部区工作会议
•上海地区：置换已成为用户更新升级车辆主要的方式
•各渠道市场份额（示意图）
•数据来源:行业统计
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年二手车市场特点
• 直接交易占总交易量的 90 %,仍然占比较大的份额，但比去年同期下 降了2.53%，通过机构实现交易的比例呈上升趋势
•5、车辆行驶证（旧车）
1页
•6、车辆行驶证（新车）
1页
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•经销商----区域大用户/二手车经理
❖ 二手车置换材料---每月最后一天寄出-当月材料（光盘）
区域大用户/二手车经理据此录入
R❖/3经销商二手车销售月报---每月15日前上报-上月材料
手车市场的主流模式
• 国内主流汽车品牌供应商已经全面推广二手车业务，消费者期待厂商 提供例如置换等二手车流通的服务。
• 二手车拍卖企业尚未进入行业发展期。 • 二手车消费群体在逐渐扩大 • 政府将会在二手车市场管理上加大工作力度
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•有效日期
•2007年1月1日-2007年12月31日
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•要 点 •发票名为经销商 名
•用于置换的新车必须是经销商直接订购于奥迪销售部。
•新车销售发票与二手车过户发票的日期前后不得超过 15天。
•二手车销售发票不得早于新车销售发票 10日但可以在新车销售 发票之后。
•无AAA标准展厅 -4000元/辆
•信息提报折 •-1000元/
让
辆
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政策
•信息提报折让-100•0元材/辆料提报不完全或者
错误，但是不虚假。
•经销商置换材料提报准确度折让-500元/辆
•Ⅰ类错误-500元/辆 •Ⅱ类错误-9000+1000元/辆；4000+1000元/ 辆
奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
• 合理定价、交易速度和车况评估是豪华二手车卖方考虑因 素的关键，直接影响到车主对收车渠道的选择。
•影响豪华二手车主出售的因素
•出售豪华二手车用户渠道选择倾向
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•整车厂商品 •独立经销商 •经纪公司 •私人交易 牌经销商
奥迪二手车商务政策及审批流程
•新车•发所票置名为换用的户车辆必须是国家产品目录上的 7字头车辆或 SUV。 （解释权名归奥迪销售事业部）
•经二手车经纪公司销售的，其必须是经销商开办（控股），经 过奥迪销售部审批备案。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车置换业务流程
•置换材料
•1、个人身份证 正反面2页
•区域大用户/二手车经理----公司金融/二手车室
❖ 二手车置换材料---每月10日前上报-上月材料（光盘） ❖ 经销商二手车销售月报---每月20日前上报-上月材料 ❖ 经销商月信息考核一览表---每月20日前上报-上月材料
• 诚信的二手车 • 品牌影响力
• AAA认证车二手车
• 更多优质的区别于 • 竞争对手的 • 增值服务
• 中国豪华二手车 • 第一品牌
• 奥迪二手车占 • 豪华二手车市场
• 最大份额
• •
• •
强大的二手车 经销商网络
全球统一的 高质量标准
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•诚信 •可信赖
•中国豪华车第一品牌
•品牌目标
•中国豪华二手车第一品牌
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
奥迪AAA二手车2007年商务政策 及流程
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•2007年奥迪AAA二手车商务政 策
•二手车折 让
•置换折 让
•有AAA标准展厅并 通过验收-9000元/辆
•7、销售发票（旧车） 1页
•组织机构代码证 •结婚证 •户口
•8、销售发票（新车） 1页
•9、置换申请
1页
•10、置换协议
1-2页
•军官证 •法人代码证（营业执照）
•一般情况下，共需要 18页左右
•法人身份证
•2、车辆登记证（旧车过户前）1-6页
•3、车辆登记证（旧车过户后）1-6页
•4、车辆登记证（新车落户后）1-6页
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•中国汽车需求量在全球排名
•2001
1 美国 2 日本 3 德国 4 英国 5 法国 6 意大利 7 中国
1747 591 364 277 275 269 244
•2002
美国 1714 日本 579 德国 352 中国 338
综上所述
• 中国已成为世界主导地位的汽车市场. • 中国汽车消费市场依旧程强劲增长趋势. • 汽车消费市场逐渐成熟. • 奥迪依旧是中国用户最钟爱的高档车.
• 在关注新车需求增长的同时，奥迪为了回报用户，有责任在整 个汽车生命周期内，为用户打造更方便、更顺畅、更舒适的购车、 更新、升级的流通体系，为此，奥迪同时更关注中国的二手车市场。
•奥迪二手车东部区工作会议
转籍数量明显增多 跨区域流通加快
异地转移登记的车辆占20 %，比去年同期高 出了3.32个百分点，二手车跨区域流通需求 比较旺盛
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
准新车越来越多
• 3年以内的准新车占交易总 量的37.07%，高出去年同期 2.98个百分点，也就是说市 场中超过三分之一的二手车 使用年限不足3年；
上半年汽车市场需求形势分析
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•上半年乘用车需求继续保持•高增长趋势•，从而使我国 •汽车需求有望连续第 •7 •年•(2004•年除外•)•保持•20%•以上
•的增长速度，我国汽车市场的国际地位大大提高。
•2024555
•113642 •94766
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
上半年二手车市场发展形势
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年1-5月份二手车交易情况
• 二手车交易量为 80.49万辆，同比增长 18.36% • 轿 车交易量为 28.75万辆，同比增长 31.21% • 客 车交易量为 17万辆，同比增长 14.39% • 货 车交易量为 14.59万辆，同比增长 4.44%
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
交易额增长明显
•交易额总计325亿元，同比 增长39.67% • •轿车200.52亿元，同比增长 51.06%
•客车53.21亿元，同比增长 20.06%
•货车43.99亿元，同比增长 21.47%
•越野车14.84亿元，同比增 长50.05%
•AAA品牌形象
•作为奥迪品牌的重要组成部分, AAA品牌应在奥迪品牌基础上建立.
•品牌标识
•突破科技, 启迪未来
•品牌核心
•奥迪AAA—不只是二手车……
•进取
•运动
•尊贵
•品牌形象
•服务
•质量
•实力
•超前, 权威 •人性化, 公平如一 •可信赖, 以客户为导向 •形象阐述 •更多增值服务 •全球统一标准 •能力
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
2007年1-5月份二手车交易量变化轨迹
•300000
•250000
•200000
•150000
•100000
•50000
•2006年
•2007年
•0
•1月 •2月 •3月 •4月 •5月 •6月 •7月 •8月 •9月 •10月 •11月 •12月
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
前五月交易量排前十位地区情况
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
前五月轿车交易量排前十位地区情况
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
轿车逐渐成为二手车市场中的主流品种
中国二手车市场高速增长的启示：
• 二手车流通与已成为影响汽车用户消费的关键环节。 • 奥迪有必要给用户提供一个彰显尊贵、体现价值、方
便快捷的二手车体系。 • 在用户购买新车的同时奥迪将为用户提供用车、更新、
升级的完美规划，奥迪将是您用车生活的终生伴侣。
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
•1816147
•2551905
•157991 •106994
•2286920
•SUV •MPV •Sedan •总计
•乘用车总体 •SUV
••同同比比增增长长率 •率
•26.0%
•39.0%
•MPV
•12.9%
•轿车
•25.9%
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•2006.1-6
•2007.1-6
奥迪二手车商务政策及审批流程
国二手车
平均交易
价格为 4.02万元， 相比比去
年同期高 出了0.59 万元 。
2007年前五月 相比上年同期
轿车
5.31 +0.69
客车
2.73 +0.12
货车
2.89 +0.41
越野
10.32 +2.11
摩托
0.62 +0.21
其它
3.981 +0.08
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奥迪二手车商务政策及审批流程
车型分类 2007年 2006年
轿车 46.60 42.29
客车 24.08 25.02
Βιβλιοθήκη Baidu
货车 18.82 21.46
越野车 1.78 1.77
摩托车 5.74 6.53
其它车 2.98 2.93
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奥迪二手车商务政策及审批流程
•奥迪二手车东部区工作会议
二手车平均交易价格继续回升
2007年前 个五月全