必看!广告公司维护好老客户的这些心得
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
必看!广告公司维护好老客户的这些心得
维护好每一个老客户的长期订单,这是每个广告公司老板都想要做好的事情。图文快印企业要不断向前发展,在扩大新客户的同时,更不能缺少老客户的支持。具体应该如何做呢?下面来听听某位老板的三点心得体会。
维护好老客户,需要真诚的沟通
一、性格不同沟通方式也不同
把每位老客户都当作朋友对待,对于他们的个性,自己要有一个分析了解,还要记住。比方说遇到说话幽默的,那在与其聊天甚至在谈工作时自己可以放松一些,用一些比较轻松幽默的语言来交流,甚至可以聊一些工作以外的话题。而遇到那些严肃、对用语要求比较讲究的,就要注意自己的礼貌用语,要严肃、谨慎、认真对待。遇到那种做事雷厉风行,速战速决型的,那就要尽快解答客户的问题,在最短时间内给出一个最合理的回复。
还有的客户不喜欢电话交流,喜欢以发邮件的形式交流,这时自己就要符合客户的要求,耐心的回复客户的邮件,有的时候甚至一句话就要回复一个邮件呢,事情做起来也许有点麻烦,不过通常取得的效果有时会带来意外的收获。
二、售前售后都要跟踪老客户
现在广告制作行业的公司很多,相互之间的竞争很大,并不是成为了自己客户就可以高枕无忧,客户可能随时会改变注意,采购其他公司的产品。
所以在达成合作之后,要不断跟踪产品的货期,在产品交予客户后,更要跟踪产品的使用进度,是不是好用?有没有什么问题需要及时解决?或者是否需要进一步的售后服务等等。这样做的好处是会给客户留下很深刻的印象,不管他在哪里工作,只要以后他需要广告制作相关服务时,肯定都会第一时间想到你。
三、定期问候祝福老客户
在做好产品售后服务的同时,还有一个非常重要的事切记要做好,那就是定期给客户一个问候或者祝福,让客户时时能感觉到你作为一个朋友所应该有的关怀与体贴。中国的节日有很多,每次过节时给予客户一个温馨的问候与祝福,会让客户觉得你是真正的关心他,而不是做做样子。体会到了你的真诚,你也才能得到客户的真诚与支持。
我的客户可能不是最多的,可是我一直要求自己这样去做,所以现在每次过节时,我的问候和祝福还没到呢,客户的祝福就提前过来了,还说要赶个早不能老在我后面呵呵。而且有时他们需要其他产品时,也会先来问问我,我这里做不做,当然即使我不做,我也会给客户找找相应的供应商给他参考。
最后,以上三条维护老客户的心得,第一条说得是“真诚地主动地适应老客户”;第二条说得是“真诚地全方位为老客户服务”,第三条说得是“真诚地关怀老客户”,归纳成一个关键词就是“真诚”,真诚地对待老客户,老客户就不会离开你