光明乳业发展战略分析

光明乳业发展战略分析

---－SWOT分析法

"好牛好奶、滴滴精彩、天天新鲜、人人信赖＂。光明乳业股份有限公司作为国家级农业产业化重点龙头企业，长期以来秉承“创新生活、共享健康”的企业使命，始终以领先变革的首创精神，锐意进取、不断创新。光明乳业以为消费者提供安全、新鲜、营养、健康的乳制品作为全体光明人的责任和追求,并在打造中国新鲜品第一品牌的事业中取得了一定的成绩。下面我们用ＳＷOＴ方法来分析一下光明乳业的现状。

1.Ｓ（优势）

1）.市场潜力

随着生活水平的提高，消费者更为关注食物营养和自身健康，奶消费需求不断提高,而13亿这个巨大的蛋糕，是光明发展的最大动力。

２）.品牌优势

光明品牌已经走过了她５0多年的发展历程,从150０多家企业中跃居为全国著名品牌,几乎占有全国乳业产值的15％。

3）.技术优势

光明始终保持国内乳品行业综合实力排名第一的位置,成为公司产品、技术和人才培育基地;集中发展益生菌、生物活性物质、特色领域三个方面,形成高附加值的产品群；成为中国乳业科学活动中心.

4）.产品优势

作为城市型乳品公司的代表，光明以产品来诠释高质量的、新鲜的、健康的、关爱的、可以信赖的品牌价值。光明乳业倡导健康的生活方式,不断提高产品的高附加值,不断推出新产品。

５）.资源优势

用全国资源做全国市场的战略思想使光明从上海走向全国。全国资源的优化配置,使光明形成乳业发展的全方位优势,新鲜乳品,超高温乳品和奶粉同步发展。６）.直销网络控制。

7）.成熟的市场,全面的市场网络。

2.W（劣势)

１）．有效需求不足据有关资料显示,去年我国奶业总产量为112０万吨。即人均8.6斤已超过了当前人均７.２公斤的市场需求，一些地方甚至出现了倒奶的情况，虽然说中国乳业市场潜力巨大，但转化为现实的市场需求，还必须有个过程。

2).缺乏有效地扩大市场总需求的营销策略非乳品行业进入乳业带有一定的盲目性。在不具备奶源基地、牛奶及时加工、牛奶保质以及有效扩大市场总需求的营销策略等条件下，仅靠资金投入是不够的。而各地奶源基地的建设，也应该建立在有效需求的基础上。3）．产品供应链较短，保质期短。巴氏奶的保质时间过短，需要尽量改善。

４).危机管理不成熟。

5)．资源获取成本高。

3.O（机会）：

１).高端奶发展前景广阔

2）．酸奶，奶酪，果汁奶,果汁的全面发展

３)．低温保鲜产品领域优势突出。

4）.乳业被列为国家重点扶持项目, “学生饮用奶计划”.

5) .与世界著名企业的合作

4.T(威胁）：

1).伊利蒙牛及其他同业的竞争威胁。

2）.成本不断上升。

3).行业不规范,畸形竞争,发展受制约。

4）.一些非乳品行业也转向乳品行业分一瓢羹。

应对措施:

1.关注核心业务，特别是巴氏奶和奶酪，酸奶。

2.注重品牌表现、价格变动、新产品开发、分销覆盖和促销力度等

3.增加现有产品品种,尤其要强化光明在保鲜奶的地位。丰富现有产品规格系

列，以满足不同消费者及其在不同场合的需要。

4.不断细分市场,培养新的消费群体。

5.压缩成本,专注高端产品和高附加值产品。

6.加强对奶源的控制和质量的管理。

7.正确处理危机事件,建立良好企业形象。

8.组建创新销售模式,建立完整销售团队。