浙江企业对比广东企业的竞争力

实地调查浙江企业的竞争力-就我这个行业而言，浙江应该落后广东十年……

因为今年我们工厂准备进入内销市场，为了避免产品开发及对自身实力的评估失误，我特意安排了一次长时间的调研行动。从广东出发，一路走，一路看，一路想，收益良多，感概也很多。这其中给我感触最深的就是浙江一带的企业。

我到浙江的第一站就是义乌小商品城。这里聚集了全国各地的商品，琳琅满目，应接不睱。身处小商品的汪洋大海中，我很清楚自己此行的目的，与行业无关的东西能少看就少看，重点只是关注自己的本行。因为自己本身跟这个行业打交道也有十几年了，所以一般的行业内产品，只要过目基本就能评估出个七七八八，什么价位，做工，材料成本，人力成本，表面处理成本，包装成本，基本都能做到一个很精确的评估。

在小商品城，我发现一个很奇怪的现象，那就是低端产品，价格都是超级便宜，有时候真的是低到让人目瞪口呆的地步，但是那个做工及品质，也是惨不忍睹，看不过眼。只要是品质好一点的产品，几乎清一色广东出产，但价格相对而言，就有点偏高了。

以一款碗盘架为例，浙江生产的价位在32元每套，但广东生产的就要到65元左右。我问店主，“为什么两款看起来差不多的产品，价位却相差如此之大呢？”店主答我：“32元的是永康货，65元的是广东货，你看广东做的，到处光光溜溜，一个焊巴都没有，电镀可以保证三年不生锈，而永康生产的细节就要差很多，使用很快就生锈。”我又问他：“那这两款产品哪一款更好销呢？”“那当然是便宜的这一款，因为来这采购的基本上都是中东及非洲的客人，他们只要便宜货，但贵的也有人要，主要是一些欧美客人。”

为了搞清楚为什么浙江企业的货可以做得如此便宜而又质量如此差的原因，接下来的两天时间，就对浙江当地工厂做一次实地考察。因为某种原因，我几乎可以很方便地在浙江当地一半以上的同行企业里进行实地考察。进了这些工厂以后还发现了一个有趣的现象，那就是很多这类企业的管理人员都是从广东这边过去的，而且一部分我们都还认识，其中还有五六个是以前的老部下。经过交谈及现场观看，很多事情就开发浮出水面。

浙江企业的第一个优势在于销售渠道。因为义乌的关系，每一家工厂在小商品城都有一个自己的门店，现场从国外客户那接单，工厂生产，减少了很多中间环节，所以尽管价格低，但实际的利润还是比较高的。

第二个优势就是浙江企业比较务实。中东非洲客人的单都比较杂，而且订单量也比较小，如果这样的订单在广东企业里，一般都是不太受欢迎的，但浙江企业却做得津津有味，单小却胜在多，很多小单加起来就变成了大单，所以他们一般一年到头都是不停地做那几款主打产品，当然也会插一些杂单。

第三个优势就是浙江企业打的都是乱拳。他们是不会讲什么规矩的，在员工管理方面，很多时候根本就没有什么迟到早退旷工一类的说法，爱做就做，不爱做拉倒。企业也很小，大部分都是一二十个人，全厂就只有一个主管，那个主管从做

模打样管生产，什么事都是一个人搞掂。至于什么管理编制，生产流程，品质控制，对不起，他们不讲那一套，只要能赚钱，怎么搞怎么好。反观广东企业，一般都有一个相对而言比较正规的管理编制，企业也都有一份相对苛刻的管理制度。所以，乱拳策略，给了浙江企业一个相对较低的管理成本。

但浙江企业也有他的弱点。第一个弱点就是行业配套很差。以我们这个行业来说，最弱的就是拉丝工艺及表面处理。去他们车间看，看他们的原材料及成品，不夸张地说，真的有点毛骨悚然的感觉。电镀产品的原材料表面一层黑黑的污垢，下料出来后表面花花的非常难看。焊接时因为表面导电不良，导至焊接炸火，把表面炸得烂烂的。电镀以后表面白白的一层，摸一摸还有刮手的感觉，有的地方还发黄，更离谱的是有的地方干脆没镀到。我问那些工厂的老板：“这样的货能出去吗？”那些老板几乎都是一个调，“没事，我们的货己经做得很好了呀？”我在心里想，要是这样的货是我们工厂生产的，不用三个月，工厂就会关门大吉。

第二个弱点就是现场生产管理超级差。走进每一家工厂，车间都是乱乱的，东一堆，西一堆，杂七杂八的，理不清个头绪。工人呢？抽烟的抽烟，听歌的听歌，埋头做事的动作是快，但一点不规范，把很多产品都严重做走样，管理人员也是理所当然。企业的这种状况，广东企业也走过，但一旦发展大了之后，那就是一个致命伤。想改都改不了。

第三个弱点就是设备及生产工艺都相对而言比较落后。采用的设备几乎都是我们的淘汰设备，生产工艺都是最原始的工艺。站在生产工人的背后，观察他们的操作，有时候还真的想笑。我问与我相熟的生产主管，“你怎么可以这样做呢？你应该明白正确的生产工艺的呀！”他答我：“没办法，我们以前的那一套，这边的工人不认同，而且老板一般也都不重视。多一事不如少一事，不去做那些费力不讨好的事。”连个简单的生产工艺都不会去改进，自然也谈不上生产流程上的精益求精了。至于精益化生产观念，这些企业的老板头脑中应该是没有那个概念的。不看别的，光看马路上的汽车就可以明白了，各种豪车随处可见。浙江应该是一个看重热钱的新兴工业基地，老老实实搞企业，不如投机取巧造点假。

综合以上所看到的，我得出一个结论，那就是就我这个行业而言，浙江应该最少落后广东十年，广东企业缺泛的只是一些思维上的转变，一旦大家都开始转变了，浙江企业在竞争力上跟广东企业相比，应该还不处在同一个级别上。