常见的六种定价策略
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常见的六种定价策略
1.阶梯定价:阶梯定价就是指商品价格随数量变化而变化,购买数量
越多,价格越低。阶梯定价刺激非传统客户群购买商品,比如批量购买者、连锁店等。
2.捆绑定价策略:捆绑定价策略就是将多件商品以更低的价格捆绑出售,从而吸引消费者以获得更大的节省。
3.定价与促销混合策略:这种策略既提供定价又提供促销,使消费者
可以最大限度的享受折扣,但也可以维持利润,而不需要改变整个定价结构。
4.返点定价策略:返点定价策略让业务团队能够以更具竞争力的定价
为客户提出报价,以将份额占有率提高,最终拓展市场份额。
5.让利定价策略:让利定价策略是一种将报价设定在合理水平的定价
策略,以满足和支持客户的需求,促进市场发展,同时也会提高企业的知
名度以及可信任感。
6.独占定价策略:独占定价策略是指在市场上独占某类产品或服务,
并根据其独占地位设定报价,让竞争者无法比拟的定价策略,可以让企业
最大化利润。