绿茶谈判策划书
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B公司的劣势分析
（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少
（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3.行业分析
随着我国经济的崛起和对外输出的不断推进，代表着中国文化和传统的产品也必然崛起。在国内市场上，随着人们物质生活水平的不断提高，人们也更加关注文化品位和产品特色。《舌尖上的中国》等节目的热播，都体现了国人文化消费、个性消费的潜力。未来随着文化环境的成熟和多元化，茶叶这种传统的、具有精神内涵的载体将越来越被国人所接受。如今的茶叶早已走出了单纯农作物的范畴，已经形成一个横贯一、二、三产业的庞大产业链，市场前景向更加广阔的方向发展。茶叶景区旅游、茶文化交流以及各种以茶为主题的博览会、文化节等，都将成为未来茶业发展的新亮点，从而带动茶叶市场的消费。
股权控制
利润分配问题
ห้องสมุดไป่ตู้劣势分析：
（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
2.对方背景分析
B公司的优势分析
（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强
（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
绿茶谈判策划书
17国贸二班
谈判组成人员：
项目经理：
秘书：
法律顾问：
我方：正能量绿茶有限责任公司（A方）
对方：上海立信建材实业有限公司（B方）
一：谈判时间：2020-06-01
二：谈判地点：公司会议室
三：谈判的前期准备
1.我方的公司背景分析：
优势分析：
我们公司陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和发展品牌，提高茶叶整体质量和效益，年精制加工午子绿茶系列产品100吨，主要包括午子仙毫、午子绿茶两大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装四大类。公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特点，并采用获得国家专利的包装，是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
2、可接受的目标：
企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得150万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：
企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得120万的投资资金，并且要求我方控股。
五：开局及谈判策略
●开局策略：
方案一：一致式开局策略
4.茶行业发展趋势
趋势一：茶叶正在回归日常饮品的属性，自饮茶展现出新的增长潜力。
趋势二：消费习惯随消费群体的分化进一步细分，多元化的消费观念成为茶叶消费的新趋势。
趋势三：创新产品和新的茶叶衍生品，将进一步满足不断分化的消费需求。
趋势四：品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。
开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
方案二：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。
●让步策略：
情况一：
合资模式
情况二：
合作模式
1.为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。
2.给予对方具体的资金回报的保障措施。
3.为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
●结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六、关键问题：
关于合资与合作的区分
趋势五：新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。
趋势六：渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
趋势七：精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。
趋势八：资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。
四、谈判目标
1、最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目可以运作自主，并且可以维护长期合作。同时扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于200万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
●报价策略：
提出双方共同建立新公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方出资额。
对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。
●议价策略：
对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说明。
对于我公司财务状况进行解释说明。
（1）对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也只知甚少
（2）对方有很高的知名度，一旦双方达成协议，为了自身的名誉和利益，不能轻易单方面撕毁合约。
3.行业分析
随着我国经济的崛起和对外输出的不断推进，代表着中国文化和传统的产品也必然崛起。在国内市场上，随着人们物质生活水平的不断提高，人们也更加关注文化品位和产品特色。《舌尖上的中国》等节目的热播，都体现了国人文化消费、个性消费的潜力。未来随着文化环境的成熟和多元化，茶叶这种传统的、具有精神内涵的载体将越来越被国人所接受。如今的茶叶早已走出了单纯农作物的范畴，已经形成一个横贯一、二、三产业的庞大产业链，市场前景向更加广阔的方向发展。茶叶景区旅游、茶文化交流以及各种以茶为主题的博览会、文化节等，都将成为未来茶业发展的新亮点，从而带动茶叶市场的消费。
股权控制
利润分配问题
ห้องสมุดไป่ตู้劣势分析：
（1）品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
（2）缺乏足够的资金，需要吸引资金用于扩大规模和宣传力度。
2.对方背景分析
B公司的优势分析
（1）经营建材生意多年，积累了一定的资金，闲置资金比较充足。
（2）公司知名度高，经济实力强
（3）合作伙伴多，选择余地比较大。
绿茶谈判策划书
17国贸二班
谈判组成人员：
项目经理：
秘书：
法律顾问：
我方：正能量绿茶有限责任公司（A方）
对方：上海立信建材实业有限公司（B方）
一：谈判时间：2020-06-01
二：谈判地点：公司会议室
三：谈判的前期准备
1.我方的公司背景分析：
优势分析：
我们公司陕西省财政按照“开发式扶贫”方针，帮扶国家级贫困县而创建的股份制企业，是“中国著名茶乡”西乡县茶叶产业化发展的重点龙头企业，是集名优绿茶的种植、生产、加工、贸易、科研、茶文化于一体的绿茶专业企业。公司以20万亩无污染科技示范茶园为基地，拥有现代先进生产工艺的茶叶加工包装机械化生产线，严格按照ISO9001国际质量体系标准组织生产，是通过ISO9001质量体系认证的企业，公司充分发挥人才和资源优势，应用现代茶叶科技，保护、利用和发展品牌，提高茶叶整体质量和效益，年精制加工午子绿茶系列产品100吨，主要包括午子仙毫、午子绿茶两大类三十多个品种、规格和等级，包装类别有条盒装、铁听装、铝箔袋装、礼品组合装四大类。公司生产的午子绿茶具有“纯绿色、全天然、无污染、富锌硒”的品质特点，并采用获得国家专利的包装，是我国北方茶区设备先进、规模最大的现代化绿茶精制企业。
2、可接受的目标：
企业项目运作采用商讨式，具有主要决定权。获得150万的投资资金，维护长期合作，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
3、最低目标：
企业项目运作采用商讨式，但具有主要决定权。运作短期合作，获得120万的投资资金，并且要求我方控股。
五：开局及谈判策略
●开局策略：
方案一：一致式开局策略
4.茶行业发展趋势
趋势一：茶叶正在回归日常饮品的属性，自饮茶展现出新的增长潜力。
趋势二：消费习惯随消费群体的分化进一步细分，多元化的消费观念成为茶叶消费的新趋势。
趋势三：创新产品和新的茶叶衍生品，将进一步满足不断分化的消费需求。
趋势四：品牌内涵变得更加重要，符合消费者感知且独具特色的品牌将崭露头角。
开场寒暄，营造良好谈判气氛，并由此引出我公司产品以及项目的介绍。首先介绍绿茶市场的广阔前景，并加以陈述我方公司在这方面的优势以及此次项目的优越性，以“协商”、“肯定”的方式，创造或建立起对谈判的“一致”的感觉，从而使谈判双方在愉快友好的气氛中不断将谈判引向深入的一种开局策略。
方案二：坦诚式开局策略
以开诚布公的方式明确询问对方意图，确定此次谈判的基础为合资还是合作。然后介绍我公司产品，并强调我公司产品的特色以及优势。在坦诚的开局策略将谈判引向深入。
●让步策略：
情况一：
合资模式
情况二：
合作模式
1.为双方进行风险控制，各自的风险分担情况。
2.给予对方具体的资金回报的保障措施。
3.为对方提供具体的方案如何达成项目收益率要求。
●结束策略：
以合理的条件取得谈判的成功，实现双赢，使双方在友好的气氛中结束谈判，获得成功，实现长期友好合作。
六、关键问题：
关于合资与合作的区分
趋势五：新的业务模式以及跨界融合，将为茶企带来更多的机会。
趋势六：渠道分工日渐显著，多样化的渠道构成拓宽了茶企销售的宽度
趋势七：精细化的运营管理方式将激活渠道潜力，创造新的销售增长空间。
趋势八：资本助力茶叶企业实现产业链一体化，走上规模化发展的快车道。
四、谈判目标
1、最理想的目标：
传承企业原有形象。企业项目可以运作自主，并且可以维护长期合作。同时扩大我方品牌绿茶的知名度。获得不低于200万的投资资金，并建立长期合作关系，解决双方合资（合作）前的疑难问题，达到合资（合作）目的。
●报价策略：
提出双方共同建立新公司的构想，并通过可行性研究报告进行构想可行性的解释说明。提出期望对方出资额。
对于建立新公司的具体方案进行解释说明，并呈现新公司的商业策划书。
●议价策略：
对新公司的营销策略进行解释说明，以良好的销售前景促进双方的合作并对新公司的宣传策略进行解释说明。
对于我公司财务状况进行解释说明。