国产手机销售渠道及应对之策
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析【摘要】本文主要对国产智能手机市场营销策略进行分析。
在背景介绍中，介绍了国产智能手机市场的发展现状。
问题提出部分讨论了当前市场存在的挑战和机遇。
研究意义部分探讨了分析市场营销策略的重要性。
正文中，市场分析部分分析了国产智能手机市场的竞争态势和消费者需求。
竞争对手分析部分对主要竞争对手进行了比较和评估。
目标市场定位部分确定了目标市场及定位策略。
产品定位策略部分讨论了如何在市场中定位国产智能手机产品。
价格策略部分探讨了如何制定价格策略以提升市场竞争力。
在总结了市场营销策略的关键点，并展望了未来发展趋势。
提出了建议改进措施，以指导国产智能手机企业在市场中取得更好的竞争优势。
【关键词】国产智能手机、市场营销策略、市场分析、竞争对手分析、目标市场定位、产品定位策略、价格策略、总结市场营销策略、展望未来发展、建议改进措施、背景介绍、问题提出、研究意义1. 引言1.1 背景介绍随着智能手机行业的快速发展，国产智能手机在市场上的竞争愈发激烈。
随着我国经济的不断发展和消费者对智能手机功能与体验的不断追求，国产智能手机品牌在市场上的地位日益稳固。
背景介绍中，我们将重点分析国产智能手机市场的发展现状和趋势，探讨市场营销策略在这一领域中的重要性和影响。
我们将介绍国产智能手机市场的规模和增长情况，包括市场份额、销量等数据，分析市场的竞争格局和发展趋势。
将探讨国产智能手机在消费者心目中的形象和地位，包括品牌影响力、产品质量、价格竞争力等方面的分析。
在背景介绍中，我们还将考察消费者对国产智能手机的需求和偏好，探讨消费者购买决策的影响因素和消费行为特点。
我们将进一步分析国产智能手机行业的发展趋势，以及对市场营销策略的需求和挑战。
通过对背景介绍的全面分析，我们将为接下来的市场营销策略研究提供重要的参考和依据。
1.2 问题提出市场营销是企业发展中至关重要的一环，尤其对于国产智能手机而言更是如此。
在面临激烈的市场竞争和消费者需求多样化的背景下，如何制定有效的市场营销策略成为了国产智能手机企业亟待解决的问题。
小米手机网络营销分析
03
提升了销售额
通过网络营销，小米成功地吸引 了大量消费者，提高了销售额和 市场份额。
小米手机网络营销的不足之处
01
02
03
缺乏差异化
小米手机在网价格战
小米手机过于依赖价格战 策略，导致利润空间受限 ，影响了企业的长期发展 。
营销手段单一
营销策略
• 小米采用饥饿营销策略，通过限制产品供应量，制造供不应求的局面，从而维持产品价格的稳定。此外，小米还注重口 碑营销，通过提高产品质量和服务水平，吸引消费者口口相传，提高品牌知名度和美誉度。
营销现状
• 小米手机在国内外市场拥有广泛的用户群体，其营销策略 也得到了良好的效果。然而，随着市场竞争的加剧，小米 面临着越来越多的挑战。为了保持市场领先地位，小米需 要不断创新和改进营销策略。
小米手机在网络营销中过 于依赖线上渠道，忽略了 线下渠道的重要性，影响 了市场覆盖率。
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THANKS
04
小米手机网络营销的未来 趋势
继续加强线上推广
深化与电商平台合作
小米手机已经与多个电商平台建立了战略合作关系，未来将继续 深化合作，利用平台优势进行线上推广。
创新营销手段
除了传统的广告投放和社交媒体推广，小米手机还将积极探索新 的营销手段，如直播、短视频等，以吸引更多潜在客户。
提高品牌知名度
小米手机将继续提高品牌知名度，通过口碑传播和品牌营销，增 强消费者对品牌的信任度和认可度。
03
小米手机网络营销的挑战 与对策
市场竞争
竞争压力
随着智能手机市场的日益饱和，小米手机面临着来自国内外众多品牌的竞争压力。
应对策略
加强品牌建设，提高产品质量和服务水平，增强产品差异化和创新能力。
销售渠道管理的挑战与应对策略
销售渠道管理的挑战与应对策略销售渠道管理是企业在市场中进行产品销售的重要环节，但同时也面临着众多挑战。
本文将探讨销售渠道管理所面临的挑战，并提出相应的应对策略。
挑战一：市场竞争不断加剧随着市场竞争的不断加剧，产品同质化现象普遍存在。
企业在销售渠道管理中需要面对激烈的市场竞争，并寻找与竞争对手的差异化，以提升销售渠道的竞争力。
应对策略：1. 注重市场调研：了解目标市场的需求和竞争对手的销售策略，通过对市场进行深入调研，找到差异化的销售点和市场定位。
2. 提供优质产品和服务：通过研发高品质、高附加值的产品，提供独特的解决方案，注意售前售后服务的质量，以赢得客户的信赖和忠诚。
挑战二：多渠道管理困难随着电子商务的发展，企业销售渠道越来越多样化，如线下渠道、线上渠道、社交媒体渠道等。
如何有效地管理这些多渠道，协调各个渠道之间的合作和互动，成为销售渠道管理的一大挑战。
应对策略：1. 整合资源：建立一个统一的销售渠道管理平台，整合各渠道的信息，实现信息共享和管理的便利性。
2. 多渠道协同：制定明确的渠道合作政策，促使各个渠道紧密合作，避免资源浪费和信息不对称，提升销售效率。
挑战三：渠道冲突与利益博弈不同渠道之间存在利益冲突和博弈现象，如与经销商的价格谈判、与线上平台的商品定价等问题。
如何平衡各个渠道之间的利益关系，解决潜在的冲突，是销售渠道管理的重要问题。
应对策略：1. 制定明确政策：制定明确的价格、销售政策和规则，避免价格战和渠道之间的冲突，确保各渠道的公平性。
2. 建立良好合作关系：积极与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，共同分享市场机会和利益，增强信任和互惠效应。
挑战四：渠道数据分析与管理随着大数据时代的到来，渠道数据的分析和管理变得愈发重要。
如何收集、整理和分析渠道数据，以便更好地优化销售渠道，成为销售渠道管理的难点。
应对策略：1. 建设数据平台：建立一个完善的渠道数据管理平台，实现数据的收集、整理和存储，提供数据分析的基础支持。
国产手机营销渠道分析
国产手机营销渠道分析近几年我国移动通讯用户数量的迅猛增加，引起了许多与手机相关的产业前来分割手机市场这块大蛋糕，激烈的价格战越演越烈，虽然降价给消费者带来了短期的利益，但对于整个手机产业的长远发展是不利，价格竞争的进一步恶化将重蹈彩电行业的覆辙，这种恶性循环会导致手机市场的混乱，最终埙害消费者的利益和国家资源的浪费，为避免这种情况的发生，手机制造商在营销策略上不仅要重视开发新产品，还必须把侧重点放在销售渠道的建设上，改进和完善现有渠道的模式，进行渠道创新，建立高效的营销渠道体系，使企业在激烈的竞争中掌握制胜的法宝立于不败之地一．营销渠道的重要作用目前，我国已处于市场经济条件下，大多数产品的市场状况已由原来的卖方市场转向买方市场，这就要求企业在具备一定的生产能力的同时，也具备与其生产制造相适应的渠道销售能力，否则必然会导致企业在激烈的市场竞争中处于不利地位（一）渠道是企业获取长期竞争优势的手段首先，通过产品、价格、促销等策略只能获得短期竞争优势的越来越困难了。
渠道作为企业的特殊资源，具有长期性，渠道建设是一种长期的战略，一但这种渠道体系建成，就成为企业的一种长期竞争优势，竞争对手是很难在短时期模仿的。
其竞争优势就比其他的要素更具潜力。
拥有高效的销售渠道体系还体现，他不仅降低了产品的分销费用，还加快了产品的销售速度，提高资金周转率，增加企业利润。
要实现企业的持续增长必须保持与之相适应的营销渠道能力。
其次，市场竞争的白热化，使更多的企业不得不慎重考虑被认为是“竞争利器”的价格手段这把双刃剑的最终效果，因此企业更加重视渠道策略。
再次，没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
最后，对于手机来说，竞争在很大程度上是渠道的竞争。
渠道是手机竞争关键要素，也是国内手机厂商大规模崛起的主要原因之一。
（二）1．通过营销渠道，可以疏通生产者和终端用户之间的障碍。
国产手机销路新思路
国产手机销路新思路2008-08-22 09:20:51| 分类：手机店店铺运营管| 标签：|字号大中小订阅作者：周鑫大自然的生存法则告诉我们，你只有比最慢的跑得更快些，才会有希望生存。
手机生产牌照的放开，3G网络的开放，让中国的手机通讯业进入全新的发展时期，并将写就具有里程碑意义的新篇章。
据统计，流通于中国市场上的现有手机品牌140多个，手机款式8000-10000个，在深圳新机的上市速度由以月计到以天计。
这样的一些数据无不说明，手机的生产呈现百米“短跑式”竞争格局。
在此背景下，我们提出以下质问：手机国包商：为什么国产手机的利润空间越来越低？为什么国产手机的销量越来越少？什么才是国产手机的新营销模式？国产手机的销路究竟在何方？手机省包商：作为中国手机渠道商中重要环节的省包商，将如何面对渠道扁平化发展趋势的冲击？如何从过去以批发为主的单一“垄断”盈利的模式中解脱出来，适应渠道多元化发展所带来的微利效应？手机零售商：手机零售商销量的实现，才是真正的决胜终端。
手机在没有到达消费者手中之前，还只能算是库存！然而新的问题又出现了，手机零售商如何经营一家赚钱的手机店？手机零售商如何提升手机的销量？手机零售商如何由无序经营向有序经营转变？如何由单店小规模经营向连锁品牌运作发展？美国著名未来学家阿尔温.托夫勒曾经预言：“电脑网络的建立与普及将彻底地改变人类生存及生活的模式，而控制与掌握网络的人就是人类未来命运的主宰者。
谁掌握了信息，控制了网络，谁就将拥有整个世界。
”受网状经济的影响，在手机销售越来越像普通快速消费品的趋势下，大卖场模式开始走俏，主要通过销售量上的优势获取利润。
此外，传统的IT分销商也杀入手机分销市场。
尽管目前IT分销商在手机销售方面还未能占据主导地位，但强大的渠道覆盖能力已对传统经销商构成威胁。
卖方市场向买方市场的转变使顾客拥有了自主权，顾客的目标成为企业交易的价值所在，因而现代营销的核心也已经由对产品功能的诉求转变为对顾客价值的诉求，这就要求厂家与消费者有更直接、更快捷的沟通。
如何制作手机策划书3篇
如何制作手机策划书3篇篇一如何制作手机策划书一、前言随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
为了满足消费者对手机的需求，我们计划推出一款全新的手机。
本策划书将详细介绍这款手机的市场分析、产品设计、营销策略等内容，以帮助我们实现产品的成功推出。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场是年轻人群体，他们对时尚、个性化的手机有较高的需求。
2. 竞争对手：目前市场上的手机品牌众多，如[竞争对手 1]、[竞争对手 2]等。
我们需要分析竞争对手的产品特点、价格策略等，以便制定出具有竞争力的产品策略。
3. 市场需求：消费者对手机的需求主要包括拍照功能、外观设计、性能等方面。
我们需要根据市场需求，确定产品的功能和特点。
三、产品设计1. 外观设计：我们计划采用时尚、简约的设计风格，同时考虑到消费者的手感需求，确保手机易于握持。
3. 硬件配置：为了满足消费者对性能的需求，我们将选择高性能的处理器、大容量内存和存储空间。
4. 摄像头：为了满足消费者对拍照的需求，我们将配备高像素的摄像头，并提供多种拍照模式和滤镜。
5. 电池续航：考虑到消费者对手机续航能力的关注，我们将选择大容量电池，并配备快充技术，以提高充电效率。
四、营销策略1. 产品定价：根据市场调研和成本分析，我们将确定手机的价格区间，以确保产品具有竞争力。
2. 销售渠道：我们将选择线上和线下相结合的销售渠道，包括官方网站、电商平台、实体店等，以方便消费者购买。
3. 促销活动：在产品推出初期，我们将举办促销活动，如打折、赠品等，以吸引消费者购买。
4. 品牌推广：我们将通过广告、公关活动、社交媒体等渠道，提高品牌知名度和美誉度，吸引消费者关注。
五、实施计划1. 产品研发：成立研发团队，负责手机的设计、开发和测试工作。
2. 生产制造：选择合适的生产厂家，确保产品的质量和产量。
3. 市场推广：制定详细的市场推广计划，包括广告投放、公关活动、促销活动等。
手机国内营销战略分析
手机国内营销战略分析随着智能手机的普及和市场竞争的加剧，手机厂商们需要制定有效的营销战略来吸引消费者。
本文将以国内手机市场为例，对手机营销战略进行分析。
一、产品策略产品策略是手机营销的基础。
国内手机厂商们需要从自身品牌定位、用户需求和竞争对手情况出发，制定合适的产品策略。
例如，针对年轻人群的拍照、游戏等需求，推出具有出色拍照功能和高性能处理器的手机；针对中老年人群的健康、安全等需求，推出具有大字体、大音量等功能的手机。
同时，要注意保持产品的创新和升级，以保持市场竞争力。
二、价格策略价格策略是手机营销的关键。
国内手机市场竞争激烈，厂商们需要根据市场需求和竞争对手情况制定合理的价格策略。
一般来说，厂商们可以采用以下几种策略：1、高价策略：针对高端用户群体，推出具有独特功能和品牌溢价的手机，以获得较高的利润。
2、低价策略：针对广大中低端用户群体，推出价格实惠、性价比较高的手机，以获得市场份额和销量。
3、促销策略：通过捆绑销售、满减、直降等促销方式，吸引消费者购买，提高销量和市场份额。
三、渠道策略渠道策略是手机营销的重要环节。
国内手机厂商们需要选择合适的渠道来销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道具有较低的成本和较广的覆盖面，但难以建立品牌形象和提供优质的售后服务；线下渠道则相反。
因此，厂商们需要结合自身情况和目标客户群体来选择合适的渠道策略。
四、促销策略促销策略是手机营销的另一个重要环节。
国内手机厂商们需要通过各种促销活动来吸引消费者和购买。
例如，可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体推广等方式来提高品牌知名度和美誉度；可以举办新品发布会、科技展会等活动来吸引媒体和消费者的；还可以通过提供优质的售后服务和用户关怀来提高用户忠诚度和口碑。
五、品牌策略品牌策略是手机营销的核心。
国内手机厂商们需要树立独特的品牌形象和价值观，以吸引目标客户群体。
例如，作为国内领先的手机品牌，一直致力于打造具有创新技术和卓越品质的高端品牌形象；而小米则以性价比和米粉文化为核心，打造出具有年轻、时尚、科技感的品牌形象。
国产手机销售渠道及应对之策
国产手机销售渠道及应对之策概述随着中国移动互联网的迅猛发展，国内手机市场变得愈发竞争激烈。
国产手机品牌不断涌现，面对激烈的市场竞争，如何建立有效的销售渠道，并制定应对之策，对于国产手机企业来说至关重要。
本文将探讨国产手机销售渠道的现状，并提出一些应对之策。
国产手机销售渠道现状目前国产手机销售渠道主要分为线上渠道和线下渠道两大类。
线上渠道线上渠道是国产手机销售的主要方式之一。
在中国，电商平台（如天猫、京东）和手机品牌官网成为了用户购买国产手机的主要渠道。
电商平台具有庞大的用户群体，给国产手机品牌提供了很好的推广和销售机会。
通过线上渠道销售，可以节省销售成本，提高销售效率。
然而，线上渠道也面临着激烈的竞争，消费者在选择手机时往往更加注重品牌、价格和服务，线上渠道需要借助有效的营销手段来吸引消费者。
线下渠道线下渠道指的是传统的实体店销售方式。
国产手机品牌通过在各大城市开设实体店、专卖店和授权代理店来提供销售和售后服务。
实体店可以直接面对消费者，提供产品展示和试用、售后服务等，为消费者创造购买的便利。
但是，实体店面临着高昂的租金和人力成本，而且在市场竞争激烈的环境下，实体店的盈利能力较低。
因此，如何管理好线下渠道，提高盈利能力，是国产手机品牌需要解决的问题之一。
应对之策为了应对激烈的市场竞争，国产手机品牌可以采取以下策略来建立和优化销售渠道。
加强品牌推广在品牌推广方面，国产手机品牌需要加大投入，通过整合线上线下资源，提高品牌曝光度。
可以通过与大型电商平台合作，进行品牌宣传和促销活动，吸引更多消费者关注和购买。
同时，国产手机品牌还可以利用社交媒体等新媒体渠道，提升品牌知名度和形象。
优化线上销售渠道对于线上渠道，国产手机品牌可以通过以下方式来优化销售渠道：1.定位明确：针对不同的消费人群，定位不同的产品线，并通过不同的渠道进行销售。
2.提供差异化产品：通过不同功能和价格的产品组合，满足不同消费者的需求，增加产品竞争力。
TCL手机的渠道变革(doc 8页)_New
TCL手机的渠道变革(doc 8页)_NewTCL手机的渠道变革(doc 8页)而直供模式是把省包和地包等中间环节砍掉，由公司的分属机构进行自营，自己承担物流，经销商零售终端承担资金流直接向公司本部转账，经营部直接发货到零售店。
和彩电销售的模式一样。
这种销售模式可以使TCL迅速应对市场的变化，准确预测市场的整体需求；避免过长过深的渠道造成手机产品大量积压，从而缩短资金回笼的周期。
但是，全盘复制彩电业的模式在TCL移动原班经营团队内部引起争议。
反对者认为，彩电大都直通大卖场，而手机的零售终端更多、更复杂，其销售模式也应更加多元化；而且，彩电销售强调的是专业送货，而手机更灵活多变。
TCL移动也为这次渠道变革进行了人事调整。
新上任的主管营销的副总经理黄万全、TCL阿尔卡特合资公司（TAMP）中国营销中心副总经理甄龙等都有彩电业的经历。
这次的人事调整，将职位与责权细化分流，加入了更多的彩电元素，以人的更替来实施一种彩电的营销思维。
而职位的调整又引发了部分中层的自愿辞职。
"这是两方面的原因，一是新的领导来了，下面的一些人会有怀疑的眼光；另外一方面，用彩电模式换掉了原来的销售模式，下面的人不一定那么快接受。
"现在的利润压力，已经无法让TCL保持良好的心态去做手机的研发和生产，也许还是营销的变革能够刺激销售。
直供模式可能是未来手机销售的一个趋势，但是，经营思路要符合大势，业务模式却不能简单等同。
亲爱的读者，您认为TCL彩电销售的经验能否成功移植到手机业务上？更重要的是，TCL应该怎么做，才能使它的手机销售渠道更有效，从而有助于提高其在手机市场的占有率呢？●案例分析产品质量、客户需求、竞争环境以及销售模式等都将影响到销售业绩。
TCL手机销量的持续走低，并不是由单一的某个因素引起的，而是受到了这一系列因素的综合影响。
世界经理人网站用户分析，变革销售渠道，可以使得TCL移动和客户的沟通更加顺畅，更了解客户需求。
一加手机营销策划方案
一加手机营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场概况随着智能手机的普及，消费者对于手机的需求也越来越高。
作为中国本土品牌，一加手机在过去几年中实现了快速发展，成功打入高端手机市场。
根据市场调研数据显示，一加手机在国内市场份额排名第四，累计用户数超过5000万，用户满意度排名第一。
而在国际市场，一加手机也取得了不俗的成绩，特别是在印度市场，一加手机的市场份额已经超过了苹果等知名品牌。
1.2 行业竞争状况在智能手机行业，竞争激烈。
各大手机厂商纷纷推出新品，力争在市场上占据一席之地。
虽然一加手机凭借着强大的性能和良好的用户口碑，在高端市场有一定的竞争力，但仍需要不断推陈出新，不断提高自身品牌知名度和影响力。
1.3 目标客户细分根据市场调研数据，一加手机的目标客户主要分为以下几类：科技爱好者、追求性价比的用户、年轻群体、高端消费者。
其中，科技爱好者和高端消费者更加看重手机性能和品质，追求性价比的用户更加注重手机的价格与性能之间的平衡，而年轻群体更注重手机的外观设计和社交娱乐功能。
二、营销目标与策略2.1 市场定位根据目标客户的特点，一加手机将继续立足高端市场，针对追求科技创新和卓越性能的用户群体，推出一系列性价比高且功能强大的产品。
同时，通过提升品牌形象和用户体验，进一步扩大市场份额。
2.2 营销目标（1）在国内市场保持稳定增长，市场份额达到10%；（2）在国际市场进一步拓展，提升市场份额至5%；（3）提高品牌知名度和品牌信任度，成为高端手机市场的领导品牌。
2.3 策略（1）产品差异化：一加手机将持续推出领先于市场的技术创新和功能改进，提高产品竞争力和市场吸引力。
（2）渠道拓展：加大对实体店、电商平台等渠道的合作和支持，增加产品的渠道覆盖面。
（3）品牌形象提升：通过加大品牌宣传和推广力度，提高品牌知名度和影响力。
（4）用户体验优化：提供全方位的用户服务和支持，建立用户与品牌的互动平台，提高用户满意度和忠诚度。
中国手机出口面临的挑战及对策分析
中国手机出口面临的挑战及对策分析1. 引言1.1 中国手机出口现状中国手机出口近年来持续增长，成为全球手机市场的一大主力。
根据数据显示，中国手机出口额在过去十年中保持了稳步增长的趋势，远超过其他国家和地区。
中国手机制造商凭借着技术实力和成本优势，成功打入国际市场，赢得了广泛的认可和好评。
中国手机出口的主要市场包括欧美、东南亚和中东等地区，其中美国、印度和巴西是中国手机出口的三大目的地国家。
中国手机在全球市场中占据着重要地位，为中国手机制造商带来了丰厚的利润和巨大的商机。
随着全球经济形势的变化和国际贸易环境的复杂化，中国手机出口面临着一系列挑战。
如何在激烈的市场竞争中保持竞争力，如何应对国际贸易摩擦给出口带来的影响，如何突破技术壁垒和建立强大的品牌形象，这些都是中国手机出口面临的重要问题。
在这个新形势下，中国手机制造商需要积极应对挑战，寻求突破，在全球市场中保持领先地位。
【中国手机出口现状】的稳步增长为中国手机产业带来了巨大的发展机遇，也为中国手机制造商带来了更多的挑战和压力。
1.2 中国手机出口面临的挑战中国手机出口面临的挑战主要包括市场竞争激烈、国际贸易摩擦加剧和技术壁垒和品牌建设。
中国手机面临的市场竞争压力主要来自国内外手机厂商的激烈竞争。
国内手机市场竞争激烈，各大手机品牌争相推出新产品，不断提升产品性能和用户体验，导致市场竞争愈发激烈。
国际市场上也有众多手机品牌竞争，中国手机需要在全球市场中脱颖而出，面临更大的挑战。
国际贸易摩擦加剧也给中国手机出口带来了一定的压力。
随着国际贸易环境的变化，一些国家对中国手机实施贸易限制和关税增加，导致中国手机在出口市场上遇到更多的障碍。
这对中国手机出口产生了不利影响，需要制定应对策略。
技术壁垒和品牌建设也是中国手机出口面临的挑战。
随着科技的飞速发展，手机技术更新换代快，需要不断进行技术研发和创新，才能保持竞争力。
品牌建设也至关重要，要树立起中国手机品牌的形象和声誉，赢得消费者的信任和认可。
国产手机营销渠道策略有哪些
国产手机营销渠道策略有哪些中国手机市场的竞争，不仅是产品质量和服务的竞争，更是产品营销渠道管理的竞争。
国产手机经历了近10年的发展历程，那么下面小编给大家介绍一下国产手机营销渠道策略。
我国手机渠道的成员构成我国手机市场的渠道成员主要有：其一、生产厂商，以波导、夏新、联想为龙头老大，还包括康佳、海信、海尔等一共38家手机生产厂商;其二、代理商，国产手机代理商的模式在很大程度上套用了国外产品在国内经销的代理模式，只是策略上有一定的差异，这也是起初国产手机成功的原因之一;其三、零售商，有专业零售商、家电连锁店、专业连锁店、综合型卖场(商场、超市) 等;其四、运营商，即服务供应商：中国移动、中国联通。
手机营销渠道的特点由于中国手机消费市场的广大，各地区文化、习俗、经济条件的差异，营销渠道也呈现其独有的特点：其一、渠道成员众多、结构复杂，手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构，都较其他行业更为庞大，成员数量更为众多;其二、渠道内部成员关系不稳定，窜货现象时常发生;其三、通信运营商作用明显，近来出现的“移动定制”，就是其实力的体现;其四、二、三级中间商进出壁垒较低，这些中间商可以很快、很容易的退出该行业。
国产手机渠道策略的转变国产手机的发展也快经历10个年头了，其渠道营销策略也发生了很大转变，这些转变有其成功的地方，也有失策的时候。
以下，我想详细介绍一下我国国产手机营销渠道策略的发展历程，为后文提出营销渠道管理策略奠定基础。
起步之初，营销渠道管理策略的成功：时间范围大致在1999年至2003年，营销的总体策略为：“农村包围城市”，具体方案为：“保姆式营销”，厂家在各地成立不同级别的销售机构，一般在省设立分公司，在城市设立办事处，在县设立服务中心，包括客户服务中心和售后服务中心。
办事处一般作为市场推广机构，不直接参与销售，只是服务经销商，管理经销商。
以波导公司为例，波导公司是国产手机厂家第一家实施大规模人海战术的公司，从1999年开始，一年之内建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处、销售人员最多曾经达到6000人，波导依靠庞大的销售队伍把销售网一直延伸到部分乡镇。
新手机品牌运营方案策划
一、项目背景随着科技的发展，智能手机市场日益饱和，各大品牌竞争激烈。
在这样的背景下，新手机品牌要想在市场中脱颖而出，必须制定一套全面、有效的运营方案。
本方案旨在为新手机品牌提供一套从市场调研、产品定位、营销策略到售后服务的一站式运营方案。
二、市场调研1. 目标市场分析：- 分析我国手机市场现状，包括市场规模、用户需求、竞争对手等。
- 确定目标消费群体，如年轻时尚群体、商务人士、老年人等。
2. 竞品分析：- 分析竞争对手的产品特点、价格策略、营销手段等。
- 找出竞争对手的不足，为新手机品牌找到差异化优势。
3. 用户需求调研：- 通过问卷调查、访谈等方式，了解目标用户对手机的需求和痛点。
- 分析用户对手机的功能、外观、价格等方面的偏好。
三、产品定位1. 产品定位：- 根据市场调研结果，确定新手机品牌的产品定位，如高端商务、时尚潮流、性价比等。
2. 产品特点：- 突出产品在性能、外观、功能等方面的独特优势。
- 如：采用先进的技术、时尚的外观设计、人性化的操作系统等。
3. 产品线规划：- 根据市场调研和产品定位，规划产品线，包括不同型号、价格段的产品。
四、营销策略- 制定品牌名称、logo、口号等，打造独特的品牌形象。
- 通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升品牌知名度。
2. 产品推广：- 利用线上线下渠道进行产品推广，如电商平台、线下门店、社交媒体等。
- 开展各种促销活动，如限时抢购、赠品活动等，提高产品销量。
3. 渠道拓展：- 建立完善的销售渠道，包括线上电商平台、线下门店、运营商合作等。
- 与各大电商平台、运营商、零售商等建立合作关系，扩大销售网络。
4. 内容营销：- 创作优质内容，如产品评测、使用教程、品牌故事等，吸引目标用户关注。
- 通过短视频、直播等形式，展示产品特点和优势。
五、售后服务1. 售后服务体系：- 建立完善的售后服务体系，包括售前咨询、售后服务、投诉处理等。
- 提供多样化的售后服务，如线上客服、线下维修点等。
华为手机市场价格策划
借货或赠送策略：
1、 先入为主：整体策划，对战略性产品采取赠送策略，来达到 先入为主的目的。目前，赠送的主要产品包括：ASON产品（OSN系 列产品）、NGN产品、GT800产品（数字集群）、WCDMA设备（3G 产品）等。 2、 弱势地区：在其网络处于劣势地区，寻找机会以灵活的商务 策略替换其他厂商设备，抢占市场先机，为下一步工作做好铺垫。 3、 屏蔽对手：华为采用了大规模赠送的方式,抢占市场，屏蔽 对手进入，。 4、 产品细分：华为对于重要产品的空白市场，均采用赠送方式 进入。对于低端传输产品，通过低价或试用的方式进入空白市场。 5、 通过借货突破其他产品：华为在铁通采用大量借货，特别是 在综合接入网方面。用借货方式来扩大市场份额，同时加强和运营 商的关系，借机在其他产品和项目中找到优势和利益。 6、 与运营商合作的思路：不论是优势产品还是新增市场均不计 成本以赠送或低价的策略抢占市场,强化和运营商的全面合作。
公关策略：
关，组织省公司领导、重要的部 门经理、关键的地市公司老总去国外考察旅游，经常邀请地市领导和省 公司骨干去深圳总部参观考察，以此保持和运营商的良好关系。 2、 高层公关：高层频频出面。与运营商高层举行高层互动，帮助 客户制定运营方面的推广策略，同客户共同探讨如何提高运营商的利润， 前提当然是采用华为的解决方案。 3、 战略合作公关：抛出战略合作概念，在市场、售后、技术方面 配合紧密，有一套相当完整的战略合作保障体系，给予客户很强的说服 力。 4、 培训公关：华为在充分取得一把手认可的情况下，充分分析和 认识其在中层及地市层面存在的不足，使用为重要省电信公司举办大规 模MBA（香港理工）班的形势，以及大量的国外考察等形式促进其全面 提升客户关系。其中技术培训收费，管理培训免费赠送。出国考察活动， 已不满足于单纯的高层关系，开始着手全方位公关。 5、 注重技术研讨会：在省局、地市局、重要县级市经常以技术研讨 会的形式进行异地公关，宣传新研发的产品技术，为提前应用打下伏笔。 6、 做好回款准备工作：为更好的回款，华为对于局方财务人员的 公关力度在逐步加强。
三、华为手机营销策略存在的问题及营销策略的对策建议
三、华为手机营销策路存在的问题及营销策略的对策建议（一）产品线过宽近几年，华为公司对产品线做岀了一上的改变。
但由于市场需求，华为已经建立了专注于互联网销售的荣誉品牌。
因为产品的不断升级，导致华为荣耀和精致打造的髙端时尚手机P7 出现互博的现状。
从产品性能或配宜上来讲，荣耀6已经侵蚀了P7的趋势的市场份额。
不仅如此，Honor 系列的3X、3C、4X、4C等机型都有针对大屏手机用户和千元机用户的产品，并且还有畅玩版机型的岀现，导致Honor系列的价值受到影响。
（二）品牌知名度不髙因为华为是为运营商贴牌生产的手机，因此任市场上的影响力并没有那么大。
自2011年起，华为自处创立独立品牌。
虽然用了三年的时间，但是将华为在全球的知需度从小于3%,提髙到了65%,但仍与巨头如三星、苹果，有着很大的差距。
（三）销售渠道较为单一华为手机长期以来的"低价策略”;虽然对于学生族或者普通人群易于接受，但是对于有经济能力的消费者会认为"便宜没好货”;，进而怀疑华为手机的质量。
在一些城市的一些调査中显示，53%的人更可能青睐于3000元以上的手机。
调查表明，在消费者当中喜欢购买低价手机占比还是比较少的，华为一直向消费者推岀的基本是2000元以下的价格，华为逐步进行推广，尽管近年来推岀了一些高端手机，如3000以上的荣耀系列4000多元的P8系列。
但在高端手机市场，这样的市场占比相对于三星和苹果来说可谓是九牛一毛。
逐渐转变高价策略要有一段时间使自己的消费者慢慢接受，所以，提高产品的质量和良好的信誉是非常重要的。
华为手机长期将运营重心放在运营商转售市场中，从价格体系上来说，渠逍的收益分配并不完全科学，但是长期将运营重心放在运营商转售市场中、核心非合作分销渠道、终端销售和长期业务合作，基本上失去和经销商谈判技巧，购买手机送礼物是华为手机最常用的操作手法。
它可以以各种方式描述，而华为是一个比较单一的形式。
华为手机和移动形成了合作关系，所以有些手机只能使用移动电话卡才可以有4G网络信号，如果使用联通卡即刻到2G 信号，使经常旅行的消费者是特别比方便的，因为有些地方使用中国联通卡很便宜的，这将节省一些钱。
手机市场推广策划书3篇
手机市场推广策划书3篇篇一手机市场推广策划书一、前言在当今数字化时代，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
随着科技的不断进步，手机市场也在不断发展和变化。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们制定了本手机市场推广策划书，旨在通过有效的市场推广策略，提高手机品牌知名度和销售量。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要包括年轻人和商务人士。
年轻人注重手机的外观、功能和价格，而商务人士则更注重手机的品质、安全性和办公便利性。
2. 竞争对手：目前，手机市场竞争激烈，主要竞争对手包括苹果、三星、华为等品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和美誉度，需要我们制定针对性的竞争策略。
高端化：消费者对手机的品质和性能要求越来越高，高端手机市场份额不断扩大。
智能化：手机功能不断丰富，智能化程度不断提高，如、人脸识别等。
多样化：手机外观设计多样化，满足消费者个性化需求。
国际化：手机品牌全球化竞争加剧，拓展国际市场成为重要战略。
三、推广策略1. 产品策略：推出具有创新性和差异化的手机产品，满足不同消费者的需求。
同时，加强产品质量控制，提高产品的可靠性和稳定性。
2. 价格策略：根据市场竞争和消费者需求，制定合理的价格策略，既要保证利润空间，又要具有竞争力。
3. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上和线下渠道。
线上渠道主要包括电商平台和官方网站，线下渠道主要包括专卖店、超市、手机连锁店等。
4. 促销策略：通过开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买手机。
同时，加强与运营商的合作，推出优惠套餐。
5. 品牌策略：加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
通过广告宣传、公关活动、赞助等方式，提升品牌形象。
四、推广计划1. 广告宣传：在电视、报纸、杂志、网络等媒体上投放广告，宣传手机产品的特点和优势。
同时，制作宣传海报、宣传册等物料，在专卖店、超市、手机连锁店等渠道进行展示。
2. 公关活动：举办手机新品发布会、体验活动、促销活动等，吸引消费者关注和参与。
中国移动的营销策划方案
中国移动的营销策划方案一、背景分析中国移动是中国最大的移动通信运营商，拥有庞大的用户基数和广泛的市场覆盖。
然而，随着市场竞争的加剧，用户需求的多样化和市场环境的变化，中国移动需要制定一套有效的营销策划方案，进一步提升市场份额和用户满意度。
二、目标市场目标市场主要包括以下几个方面：1. 家庭用户：此类用户对通信费用敏感，需要稳定的网络连接和质优价廉的服务。
2. 企业用户：此类用户需求更高，需要更多的增值服务和个性化定制。
3. 年轻人群体：此类用户对网络速度、数据流量和社交娱乐等需求较高。
4. 农村市场：此类用户对价格敏感，对通信设备的依赖度较高。
三、市场分析1. 竞争对手分析：当前中国移动面临着中国联通和中国电信的竞争。
中国电信在固网与宽带领域有一定的优势，而中国联通在3G网络和数据服务方面具有竞争力。
2. 市场趋势分析：随着互联网的发展和技术的进步，移动通信市场将更加注重用户体验和增值服务。
4G网络将成为未来的主流，用户对高速移动互联网的需求将进一步增长。
四、营销策略1. 产品策略a. 推出新的手机套餐：根据不同用户需求，推出包含不同通话时长、短信条数以及流量的套餐，以满足用户个性化需求。
b. 强化增值服务：关注用户需要，推出更多的增值服务，如视频、音乐、电子书和在线游戏等。
2. 价格策略a. 降低资费：针对家庭用户和农村市场，推出更经济实惠的套餐，降低资费，增加用户黏性。
b. 增加优惠活动：定期推出优惠活动，如流量包、通话时长赠送等，吸引用户。
3. 渠道策略a. 建立线上销售平台：搭建良好的电子商务平台，提供在线购买和支付服务，提高用户购买便利性。
b. 加强线下销售渠道：与各地商家合作，开设授权销售点，增加产品销售渠道。
4. 促销策略a. 组织营销活动：定期组织推广活动，如手机展会、线下互动活动等，增强品牌影响力和用户体验。
b. 与合作伙伴合作：与手机生产商、网吧、餐厅等商家合作，推出联合促销活动，提高销售量和用户参与感。
[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策
![[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策](https://img.taocdn.com/s3/m/fd423e82e53a580216fcfe66.png)
[转帖]电信和联通渠道策反的应对之策2008年的年末的通信市场异常热闹，中国电信刚完成C网的交割，就迫不及待高调推出“天翼”，以此来给中国移动“填堵”，在天翼的炮火掩护下，又暗度陈仓，悄悄地向移动的核心渠道阵营潜伏，将手伸向移动渠道，试图策反移动的渠道队伍。
面对这种咄咄逼人的抢夺态势，应该如何应对？不要幻想着这些核心代销商与自己风雨同舟几载，情深意重，绝对的忠诚于自己，渠道管理工作靠代理商的忠程度的力量是苍白的，不堪一击，天下熙攘，皆为利来，如同两国外交，没有永远的朋友，只有永远的利益，“趋利”永远是代理商的行动指南。
当下应该从如下方面着手，才能稳定壮大自己的渠道队伍：一、移动上下要认清竞争状况，分清形势，转变思想观念。
那种甲方的意识，傲慢的思想要彻底根除，与代理商平等的对话，这样才能充分赢得代理商的尊重。
心悦神爽与移动公司合作！移动公司宗旨的是追求卓越，而不是对代理商颐指气使地去满足虚荣！二、建立相互信任的情感建立相互信任的情感，合作伙伴之间的相互信任是发展长期稳定合作的基础，它既是合作关系发生的前提，又是合作成功的重要推动力，而另一方面合作失败的原因往往就是缺乏信任。
要及时将公司的相关政策和产品销售等情况向代理商沟通。
公司上下对代理商一定要做到言必行，行必果，不要轻易承诺，许下空头支票，造成了代理商贵公司的怀疑、不满，从而没有信心。
公司一定要重信用，上下要统一口径，只有这样树立诚信、时间长了才有威信，渠道与公司合作才感觉踏实可靠。
三、远景掌控：就象《第五项修炼》中所讲的，企业远景是企业领导人所要考虑的头等大事。
一个没有远景的企业是没有灵魂的企业，是只会赚钱的企业，没有发展前途。
虽然国内的代理商素质普遍偏低，没有自己的长远的规划是很正常的，但是他们都会考虑自己上家的发展情况，市场机会是有限的，做甲公司的产品，意味放弃了乙公司同类产品。
如果几年以后甲公司出现了经营上的问题，而乙公司非常兴旺发达。
国产手机销售渠道及应对之策
4
渠道工作的根本方针
为读者着想 相信人大社的品牌和产品
努力做好每个 品种；尽一切可 能去延展和拓宽 每本书的生命周期
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渠道工作实例
1 充分挖掘每本书的动销潜力 2 大卖场的渠道张力 3 网络书店浅析 4 回款才是硬道理
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充分挖掘每本书的动销潜力
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小兵立大功——有技巧的产品生命周期管理
普遍的是方式是协议订货、告知报订等。 ➢ 对重点新书品种在成品入库前要有信息的提前量。
图书馆客户的细节服务
➢ 04年历届全国书市的团购现采，相当重视前期的品种筛选、数量备货、分 类上架、现场导购、补货添货等细节工作，因而都能取得不错的销售业绩 。
➢ 专用样书柜的设立，提供编目数据，在书籍处粘贴条形码方便老师查重等 细节措施
资金和三角债几乎成为常态 ➢ 诚信意识淡薄，恶意欺诈、人间蒸发已是家常便饭 ➢ 分销利润日益微薄，举步维艰，惨淡经营
回款工作必须要有技巧；要有百折不挠的精神和毅力。
用什么言语形容回款的重要性都不为过，我们的所有工作都是为了 最后的回款
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我社分销渠道的基本概况
经过我社自办发行的 多年积累，分销渠道 渐成系统、日益成熟
国产手机销售渠道及应对之 策
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图书营销是一个系统工程
全程营销 全员营销
编辑
出版
选题
图书营销
售后
发行
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渠道究竟是什么？
站在读者的角度去理解渠道
我们需要了解终端，需要对整个流通线路进行设计、搭建、维护、 管理等一系列的工作，因此将书卖出去的每一个过程、线路其实都 是渠道
我们自己也都是渠道的重要组成部分
渠道覆盖面比较 广，渠道数量和 质量保持了有竞 争力的平衡比例