手机的市场营销渠道分析
华为手机营销策划方案总结
华为手机营销策划方案总结一、市场分析目前，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新品并进行各种营销策略以争夺市场份额。
华为作为中国最大的智能手机制造商之一，市场份额逐渐增加并在全球范围内扩大了其影响力。
然而，面对竞争对手的激烈竞争，华为需要不断优化和调整自己的营销策略，以保持其竞争优势，并进一步拓展市场份额。
二、目标市场华为的主要目标市场是年轻人群体，特别是在互联网和移动技术方面具有较高需求和购买力的年轻人。
这个群体热爱科技和创新，并愿意尝试新的产品和服务。
此外，华为还应该将目标市场扩展至一些新兴市场，如印度、东南亚等地区，以获得更大的市场份额。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是华为营销策略的关键之一，华为应该加大对公司品牌的宣传和推广力度。
可以通过广告、赞助活动、社交媒体等渠道，加强对品牌的宣传和传播。
此外，华为还可以与一些知名品牌进行合作，增加品牌的曝光度和认知度。
2. 产品创新产品创新是华为手机的核心竞争力之一。
华为应该不断推出具有创新功能和设计的新产品，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，华为还应该注重产品的质量和性能，提供出色的用户体验。
华为可以与一些知名企业、设计师等进行合作，共同开发新产品，以增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道管理渠道管理是营销策略中的重要一环。
华为应该加强与各大电子零售商的合作，开展合作营销活动，提供更多的展示面积和产品陈列，以促进产品的销售。
此外，华为还应该加强对经销商的管理，提供培训和支持，提高他们的销售能力和服务水平。
4. 价格政策华为可以通过调整定价策略来吸引消费者。
可以推出一些优惠活动，如打折、赠品等，以促进产品的销售。
此外，华为还可以提供一些金融方案，如分期付款、信用卡分期付款等，以方便消费者的购买和支付。
5. 促销活动华为可以定期举办一些促销活动，以吸引消费者的注意。
可以组织抽奖活动、限时促销、积分兑换等，以增加消费者的购买欲望。
此外，华为还可以在一些重要节日或假期举办活动，如双十一、春节期间等，以提升销售额。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着中国智能手机市场的快速发展，国内企业的竞争也变得越来越激烈。
在这样的环境下，如何制定一套行之有效的市场营销策略，成为了企业成功的关键。
本文将对国产智能手机市场的营销策略进行分析。
1.定位策略在确定市场定位时，很多国产智能手机企业将目光锁定在价值优势上。
例如，小米、华为等企业选择定位于性价比市场，不断创新推出性价比更高的产品。
这样可以吸引更多消费者，获得更高的市场份额。
2.品牌策略品牌策略是国产智能手机企业成功的关键之一。
在品牌建设方面，华为、小米、OPPO等企业秉承着"科技驱动、用户至上"的理念，通过打造高品质、高性价比的产品不断提高品牌知名度，让消费者认可和信任。
3.营销渠道策略在营销渠道方面，国产智能手机企业在线下拥有大量自营店，这些店铺的存在不仅方便了消费者的购买，同时也提高了品牌的可见度。
此外，利用电商平台进行线上销售，也是国内智能手机企业的一种重要营销方式。
4.促销策略促销是吸引消费者购买的一种有效手段。
各大国产智能手机企业会定期推出促销活动。
例如，双十一、双十二这些重大购物节，各大智能手机企业都会推出各种优惠折扣、增值活动来吸引消费者。
随着互联网的普及，数字营销正在成为一种重要的市场营销方式。
国产智能手机企业在数字营销方面做得比较扎实。
例如，小米在社交媒体如微博、微信等上进行广告推广；华为在搜索引擎上投放广告，通过SEM（搜索引擎营销）来提高品牌曝光度。
总之，制定好市场营销策略对企业的发展至关重要。
国产智能手机企业要根据自身的特点，选择不同的策略来应对市场竞争。
华为手机营销渠道浅析
政治法律环境 经济环境 社会文化环境 技术环境
对手的公司战略、 竞争战略、 发展态势、 竞争力特征、 市场定位的比较
分销渠道
直销渠道
优势分析 劣势分析 机会分析 威胁分析 优势机会策略 优势威胁策略
华为营销渠道策略
1
农村包围城市 重点瞄准售前工程师 让渠道商了解自己 从直销到分销
三 华为环境分析
四 华为在营销渠道存在的问题及解决方案
简介
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司， 总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉 及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数 据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有 者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳 正式注册成立。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。2007年合同销 售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电 子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖 100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使 用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多 个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
公司规模
截至2012年底该公司共拥有来自156个国家和地区的 超过15万名员工，其中研发人员占总员工人数的45.36%， 外籍员工人数接近3万。与2011年相比，2012年华为中国 员工的人数占总员工人数的百分比降低了7.72%至72.09%， 海外员工本地化比例正逐年上升，2012年从2010年的 69%、2011年的72%增至73%。同时，2012年华为海外 中高层管理人员本地化比例达22%，全部管理岗位管理者 本地化比例达29%。
手机的4p营销策略
手机的4p营销策略手机的4P营销策略指的是产品、价格、渠道和促销策略。
下面将对手机的4P营销策略进行具体分析。
第一，产品。
手机作为一种非常重要的通信工具，其产品特点需要符合消费者的需求。
首先，手机必须具备良好的通信功能，包括信号稳定、语音清晰等。
其次，手机还需要具备良好的外观设计，便于用户携带和使用。
此外，手机还需要具备强大的性能和功能，如拍照、音乐播放等。
最后，手机的品牌和声誉也是消费者购买的重要考虑因素。
第二，价格。
手机市场竞争激烈，价格是消费者购买的重要因素。
手机厂商需要根据市场需求和竞争情况制定合理的价格策略。
较高的价格可能会吸引高端消费者，而较低的价格则可能吸引更多的普通消费者。
此外，手机厂商还可以通过促销活动，如打折、赠品等，来吸引消费者购买。
第三，渠道。
手机的销售渠道非常多样化，包括线下实体店、电商平台等。
手机厂商需要选择适合自己产品销售的渠道。
线下实体店可以提供消费者亲身体验和购买的便利，而电商平台则可以提供更多的产品选择和便捷的购买流程。
此外，手机厂商还可以选择与运营商合作，在运营商渠道销售手机。
第四，促销策略。
促销策略是提高销量和市场占有率的重要手段。
手机厂商可以通过广告、促销活动等方式来刺激消费者购买。
例如，通过广告宣传手机的独特功能和性能，吸引消费者的兴趣。
同时，手机厂商还可以开展促销活动，如限时特价、买一送一等，来促进消费者购买手机。
综上所述，手机的4P营销策略是非常重要的。
通过正确制定产品、价格、渠道和促销策略，手机厂商可以更好地满足消费者需求，提高产品的竞争力和市场份额。
手机市场STP分析
手机市场STP分析手机市场是一个竞争激烈的行业，各大品牌为了吸引消费者，都会进行市场细分、目标市场选择和定位。
STP分析是市场营销中常用的工具，用来匡助企业更好地了解消费者需求，制定相应的营销策略。
本文将对手机市场进行STP分析，以匡助读者更好地了解手机市场的现状和趋势。
一、市场细分1.1 消费者年龄段手机市场的消费者群体涵盖了各个年龄段，从青少年到老年人都是潜在的消费者。
不同年龄段的消费者对手机的需求和偏好也有所不同，因此品牌需要根据不同年龄段的特点进行市场细分。
1.2 收入水平消费者的收入水平也是一个重要的市场细分因素。
高收入群体更倾向于购买高端手机，而低收入群体更倾向于购买价格相对较低的手机。
品牌需要根据消费者的收入水平来制定相应的市场策略。
1.3 地理位置不同地区的消费者对手机的需求也有所不同，一些发达地区更倾向于购买高端手机，而一些欠发达地区更倾向于购买功能性较强的手机。
品牌需要根据地理位置来进行市场细分，以满足不同地区消费者的需求。
二、目标市场选择2.1 高端市场高端市场是手机市场中一个重要的目标市场，这部份消费者对手机的品质和功能要求较高，愿意为高端手机支付更高的价格。
品牌可以选择针对高端市场进行定位，推出更高端的产品。
2.2 中端市场中端市场是手机市场中一个较大的目标市场，这部份消费者对手机的性价比要求较高，愿意为中端手机支付适中的价格。
品牌可以选择针对中端市场进行定位，推出性价比较高的产品。
2.3 低端市场低端市场虽然价格较低，但是消费者群体庞大，对手机的基本功能要求较高。
品牌可以选择针对低端市场进行定位，推出价格亲民的产品，以吸引更多消费者。
三、市场定位3.1 差异化定位在竞争激烈的手机市场，品牌需要通过差异化定位来突出自身的特色，吸引消费者的注意。
差异化定位可以让品牌在市场竞争中脱颖而出，提升品牌知名度和市场份额。
3.2 价值定位价值定位是指品牌通过提供高品质的产品和服务来赢得消费者的信任和忠诚度。
手机国内营销战略分析
手机国内营销战略分析随着智能手机的普及和市场竞争的加剧，手机厂商们需要制定有效的营销战略来吸引消费者。
本文将以国内手机市场为例，对手机营销战略进行分析。
一、产品策略产品策略是手机营销的基础。
国内手机厂商们需要从自身品牌定位、用户需求和竞争对手情况出发，制定合适的产品策略。
例如，针对年轻人群的拍照、游戏等需求，推出具有出色拍照功能和高性能处理器的手机；针对中老年人群的健康、安全等需求，推出具有大字体、大音量等功能的手机。
同时，要注意保持产品的创新和升级，以保持市场竞争力。
二、价格策略价格策略是手机营销的关键。
国内手机市场竞争激烈，厂商们需要根据市场需求和竞争对手情况制定合理的价格策略。
一般来说，厂商们可以采用以下几种策略：1、高价策略：针对高端用户群体，推出具有独特功能和品牌溢价的手机，以获得较高的利润。
2、低价策略：针对广大中低端用户群体，推出价格实惠、性价比较高的手机，以获得市场份额和销量。
3、促销策略：通过捆绑销售、满减、直降等促销方式，吸引消费者购买，提高销量和市场份额。
三、渠道策略渠道策略是手机营销的重要环节。
国内手机厂商们需要选择合适的渠道来销售产品，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道具有较低的成本和较广的覆盖面，但难以建立品牌形象和提供优质的售后服务；线下渠道则相反。
因此，厂商们需要结合自身情况和目标客户群体来选择合适的渠道策略。
四、促销策略促销策略是手机营销的另一个重要环节。
国内手机厂商们需要通过各种促销活动来吸引消费者和购买。
例如，可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体推广等方式来提高品牌知名度和美誉度；可以举办新品发布会、科技展会等活动来吸引媒体和消费者的；还可以通过提供优质的售后服务和用户关怀来提高用户忠诚度和口碑。
五、品牌策略品牌策略是手机营销的核心。
国内手机厂商们需要树立独特的品牌形象和价值观，以吸引目标客户群体。
例如，作为国内领先的手机品牌，一直致力于打造具有创新技术和卓越品质的高端品牌形象；而小米则以性价比和米粉文化为核心，打造出具有年轻、时尚、科技感的品牌形象。
国产智能手机网络营销策略研究
国产智能手机网络营销策略研究随着智能手机行业的迅速发展，国产智能手机品牌在市场上日益蓬勃。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，不仅需要拥有高品质的产品和技术实力，还需要有效的网络营销策略来吸引消费者并提升市场份额。
本文将全面分析国产智能手机网络营销的策略研究。
一、市场分析当前，国产智能手机市场竞争激烈，主要竞争对手为苹果、华为、小米等知名品牌。
这些品牌凭借强大的品牌影响力、产品创新和全球化战略，占据了相当大的市场份额。
而国产智能手机品牌要想在这样的市场环境中立足，必须针对市场的特点进行精准的网络营销策略。
二、智能手机网络营销的特点1. 多渠道传播：智能手机网络营销的传播渠道十分丰富，包括社交媒体、电商平台、官方网站、行业媒体等。
品牌需要综合利用这些渠道，进行信息传播和品牌推广。
2. 用户需求个性化：智能手机市场消费者需求多样，品牌需要针对不同用户群体进行个性化营销推广，以满足不同用户的需求。
3. 快速更新迭代：智能手机产品更新迭代速度快，网络营销策略需要及时调整，以适应产品的更新换代。
三、网络营销策略研究1. 品牌定位策略国产智能手机品牌需要明确自己的品牌定位，找准自己的市场定位和受众群体。
首先要明确品牌的定位和核心竞争力，然后根据不同的产品和消费者群体，针对性地制定网络营销策略。
2. 社交媒体营销策略当前，社交媒体已成为智能手机品牌营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，品牌可以与用户进行互动，分享产品信息和品牌故事，提升品牌的关注度和影响力。
还可以利用社交媒体平台进行精准的广告投放，吸引潜在用户。
3. 内容营销策略内容营销是智能手机品牌网络营销的重要手段。
品牌可以通过发布具有吸引力的内容，如产品使用教程、科技资讯、用户案例等，提升品牌的专业形象和用户体验，吸引用户的关注和信任。
创新是智能手机品牌在网络营销中的核心竞争力。
品牌可以通过举办线上活动、推出特色产品、与明星合作、进行跨界合作等创新营销方式，吸引用户的眼球，提升品牌知名度。
手机营销策划方案市场细分
手机营销策划方案市场细分第一章背景分析1.1 市场概况当下，手机已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
随着智能手机的普及和功能的不断增强，手机已经不仅仅是一种通信工具，还成为了一个人的移动办公室、娱乐中心和购物平台。
根据统计数据显示，全球智能手机用户数量已经超过50亿，预计未来几年还将继续增长。
手机市场潜力巨大，但也面临激烈的竞争。
1.2 市场细分手机市场可以根据不同的细分标准进行划分，如价格、品牌、功能、消费群体等。
本次手机营销策划方案主要以消费群体为细分标准，将目标消费群体划分为青少年、白领和中年人群。
第二章目标市场分析2.1 青少年市场青少年是现代社会的消费主力军，他们有强烈的个性表达欲望和社交需求，手机是他们展示自我、社交、娱乐和学习等方面的重要工具。
他们喜欢追求时尚、个性化的手机外观和功能，对品牌忠诚度较低。
2.2 白领市场白领阶层具有较高的消费能力和较为稳定的需求，更加注重手机的实用性和功能性。
他们通常喜欢品牌较为知名、口碑较好的手机，对专业的移动办公应用和高品质的娱乐体验有较高的要求。
2.3 中年人群市场中年人群既关注手机的实用性和功能性，也注重手机的价值和长久的使用。
他们通常喜欢大屏幕、长续航和良好的拍摄功能的手机，对品牌和售后服务的认可度较高。
第三章市场定位3.1 青少年市场定位针对青少年市场，我们将定位为一个年轻潮流的手机品牌，致力于提供时尚的外观和个性化的功能，打造一个社交、娱乐和学习等多功能的手机产品。
3.2 白领市场定位针对白领市场，我们将定位为一个专业的商务手机品牌，提供高品质的移动办公应用和多功能的娱乐体验，满足白领阶层多样化的需求。
3.3 中年人群市场定位针对中年人群市场，我们将定位为一个稳定可靠的手机品牌，提供大屏幕、良好续航和高品质的拍摄功能，满足中年人群对手机长时间使用和日常拍摄需求的要求。
第四章营销策略4.1 产品策略针对青少年市场，我们将推出多款个性化外观的手机，并提供丰富的社交、娱乐和学习等功能，满足他们不同方面的需求。
国产智能手机市场营销策略分析
国产智能手机市场营销策略分析随着互联网和移动互联网的快速发展，国产智能手机市场竞争日趋激烈。
面对市场的变化，各家厂商需要不断的调整和创新自己的市场营销策略，以吸引更多的消费者，增强市场竞争力。
本文从市场营销策略的角度，分析国产智能手机市场的现状和发展趋势，并提出相应的建议。
一、市场现状分析目前国内市场上，华为、小米、OPPO、vivo和苹果等品牌成为市场上的龙头企业，它们通过不同的市场营销策略和产品特色，拥有较高的市场占有率和品牌影响力。
而其他品牌和新进厂商则需要创新自己的销售策略和产品定位，以增加市场占有率和提升品牌价值。
二、发展趋势分析未来，智能手机市场竞争将进一步加剧，消费者对于新功能和更好的体验和性价比的需求不断提升。
因此，智能手机行业需要不断创新和改进其产品和市场营销策略，以应对不断变化的市场需求。
1.智能化：智能化将是未来智能手机行业的趋势之一。
随着人工智能、5G等技术的不断发展，智能手机将更注重软硬件技术的深度融合，提升用户体验。
2. 多元化：随着消费者个性化需求的不断提升，智能手机行业的多元化发展将会是未来的发展趋势。
各厂商需要针对不同细分市场，推出不同的产品和服务，以满足消费者的需求。
3.品牌战略：在未来，品牌对于智能手机行业的影响力将愈发重要。
品牌作为消费者购买决策的重要依据之一，各厂商需要不断提升品牌的核心价值，推出更具竞争力的产品，以及通过品牌合作提升品牌影响力。
三、市场营销策略建议1.打造品牌差异化：在激烈竞争的市场环境下，通过打造不同的品牌核心价值，吸引消费者关注和购买。
例如，华为的“科技领航者”形象、小米的“米粉”的社群策略、OPPO的“美颜自拍”等。
2.围绕用户需求改进产品：通过市场调研和分析，加强对用户需求的深度洞察，从而获取产品研发和升级的灵感和方向，提高品牌满意度。
3.加强营销渠道体系建设：线上和线下渠道的多元化建设，能更好地拓宽品牌口碑传播渠道，加强品牌认知度和形象。
手机店营销方案
手机店营销方案一、市场分析（一）行业现状随着科技的不断发展，手机已成为人们生活中不可或缺的一部分，手机市场竞争日益激烈。
不仅有各大手机品牌之间的竞争，还有线上线下销售渠道的竞争。
（二）目标客户群1. 年轻消费者：追求时尚、新功能，对手机性能要求较高。
2. 商务人士：注重手机的办公功能和稳定性。
3. 普通消费者：看重性价比和实用性。
（三）竞争态势周边可能存在其他手机店以及线上电商平台，需要突出自身的特色和优势来吸引顾客。
二、店铺现状分析（一）优势1. 实体店铺，可提供现场体验和售后服务。
2. 有一定的老顾客基础。
3. 销售人员具备一定的专业知识。
（二）劣势1. 店铺知名度可能有限。
2. 产品种类可能不够丰富。
3. 营销手段相对单一。
三、营销目标（一）短期目标在接下来的[X]个月内，提高店铺知名度，吸引更多新顾客，使月销售额增长[X]%。
（二）中期目标在半年至一年内，扩大市场份额，提升顾客忠诚度，建立良好的口碑。
（三）长期目标成为区域内具有较高知名度和美誉度的手机店，实现持续稳定的发展。
四、营销策略（一）产品策略1. 确保手机品牌和型号的多样化，满足不同顾客需求。
2. 及时跟进新品上市，第一时间推出最新款手机。
3. 搭配销售手机配件，如手机壳、耳机、充电器等。
（二）价格策略1. 制定合理的价格体系，保证具有竞争力。
2. 定期推出优惠活动和特价机型。
3. 考虑采用套餐定价，如手机与配件组合优惠。
（三）渠道策略1. 优化店铺布局，打造舒适的购物环境。
2. 加强与手机厂商的合作，争取更多资源和支持。
3. 利用线上平台进行宣传和推广，拓展销售渠道。
（四）促销策略1. 会员制度- 设立会员等级，根据消费金额累积升级，享受不同等级的优惠和特权。
- 会员生日当天可获得特别礼品或折扣。
- 定期向会员推送最新产品信息和优惠活动。
2. 节日促销- 在重大节日如春节、国庆节等，开展大型促销活动。
- 推出节日特别套餐和赠品。
华为手机的4P营销分析
华为手机的4P营销分析一、引言华为作为全球知名的科技企业，其手机业务在全球市场上占有重要地位。
华为手机的成功，除了其技术实力和产品品质外，还得益于其市场营销策略的运用。
本文将从4P（产品、价格、渠道、促销）的角度对华为手机的营销策略进行分析。
二、产品策略1.多样化产品线：华为针对不同消费群体推出了多个系列手机，如Mate系列、P系列、Nova系列等。
每个系列都有其独特的特点和定位，以满足不同消费者的需求。
例如，Mate系列面向高端商务人士，强调性能和续航；P系列则主打拍照功能，吸引年轻时尚人群。
2.创新技术：华为在手机技术上持续投入，推出了多项创新技术，如5G、人工智能、摄像头技术等。
这些技术的应用不仅提升了手机的性能，也为用户带来了更好的使用体验。
3.品质保证：华为注重产品品质，通过严格的生产过程控制和质量检测，确保每一部手机都达到高标准的质量要求。
此外，华为还提供完善的售后服务，以解决用户在使用过程中遇到的问题。
三、价格策略1.高端市场定价：华为的高端手机如Mate系列和P系列采用了高价位策略，与苹果、三星等国际品牌竞争。
通过提供卓越的产品品质和创新的技术，华为在高端市场上赢得了一定的市场份额。
2.中低端市场渗透：除了高端市场，华为也推出了针对中低端市场的手机系列，如Nova系列和Y系列。
这些手机在性能和功能上有所妥协，但价格更为亲民，吸引了大量中低端消费者。
3.促销活动：华为会不定期进行促销活动，如限时折扣、赠品等，以吸引消费者购买。
这些活动通常与节假日、新品发布等时机相结合，提高销售效果。
四、渠道策略1.线上渠道：华为充分利用电商平台和自营网站进行在线销售。
通过合作伙伴关系，华为的产品可以在多个知名电商平台上找到。
此外，华为还建立了自己的官方网站和商城，提供便捷的在线购物体验。
2.线下渠道：除了线上渠道外，华为也重视线下渠道的建设。
华为在全球范围内设立了专卖店和授权经销商网络，确保产品能够覆盖更广泛的消费群体。
苹果手机营销渠道是怎样的
苹果手机营销渠道是怎样的苹果手机的成功不仅在于简单靓丽的外表、功能强大的配置，还在于其行之有效的营销渠道和营销策略。
下面小编给大家介绍一下苹果手机营销渠道的相关知识，一起来看看小编为你带来的“苹果手机营销渠道”的相关知识，这其中也许就有你需要的。
苹果手机营销渠道(一)渠道1.独立分销商全国共有两家，分别为中国邮电器材总公司和深圳天音公司，这两个全国代理商在各省会城市、直辖市分别建有自己的分公司。
他们是苹果公司在中国大陆的指定渠道代理商，双方代理的产品具有排他性，一款产品给到深圳天音公司，就不能再给中国邮电器材总公司，反之亦然。
目前这两家公司分别代理苹果公司多款手机产品，通过他们的营销网络，能够覆盖全国各地、市、县、乡的各级零售店。
这两家公司也是诺基亚、三星、LG、多普达等产品的全国代理商，其分销实力在全国居于前两位，各有特点，不分伯仲。
显然，iPhone新产品的上市涉及到在这两大代理商之间选择代理的问题。
2.大规模零售商(DKR)，也称直供商或直供客户苹果产品在中国主要的电器零售公司，如国美电器、苏宁电器、迪信通电器等，再加上各地最大的电器零售商或手机零售商，合计83家左右。
这些零售商和苹果公司签有直供协议，根据协议可不通过全国代理商直接从苹果公司进货，这比普通零售商享有更大的价格优势和市场支持，但同时苹果公司对其的要求和管理强度都很高。
该类客户相互间不具有排他性，基本不涉及渠道选择问题。
3.普通零售店(KR)直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销售，全国目前共有3850个主要KR客户。
经过多年发展，手机零售市场相对成熟，小型批发商(KW)批发业务很小，本文并入KR客户类;同时在全国市场有78家授权专卖店，也放入KR客户中。
对不同产品上市，零售渠道及KR客户层面在产品不同生命周期阶段涉及渠道选择问题。
(二)渠道选择1.分销商的选择两个独立分销商与苹果公司签订的协议中，其分工内容稍有不同。
中国邮电器材总公司偏重于联通运营商产品，深圳天音公司偏重于移动运营商产品。
手机市场营销策划方案4P分析
手机市场营销策划方案4P分析一、引言移动通信技术的快速发展和智能手机的普及推动了手机市场的繁荣。
如何在激烈竞争的手机市场中取得竞争优势，成为各手机厂商需要面临的挑战。
本文将通过对手机市场进行4P（产品、价格、推广和渠道）分析，为手机市场营销策划提供参考。
二、产品分析1. 定位产品定位是手机市场营销的核心。
通过对目标市场和目标消费者的深入洞察，确定产品的定位，从而满足消费者的需求并与竞争对手区分开来。
2. 产品特点手机市场存在着充分的竞争，新产品的不断涌现，消费者需求也在不断变化。
因此，手机厂商需要不断创新，提供具有差异化特点的产品。
比如，采用最新的技术、提供个性化的功能、设计时尚的外观等。
3. 产品质量手机质量是消费者选择手机的重要考虑因素之一。
手机厂商需要确保产品的质量可靠，并提供售后服务以满足消费者的需求。
4. 产品线手机厂商应该通过提供不同种类和价格的手机来满足不同消费者的需求。
通过丰富的产品线，可以扩大公司的市场份额并在市场上占据领先地位。
三、价格分析1. 定价策略手机厂商可以选择不同的定价策略来满足不同市场需求。
一种常见的策略是市场定价，根据市场供求关系和竞争状况来制定价格。
另一种策略是差异化定价，根据产品的特点和目标市场需求来设定价格。
2. 折扣和促销活动通过折扣和促销活动，手机厂商可以吸引消费者购买产品，提升销售量。
比如，限时折扣、买一送一、优惠券等。
3. 价值定价价值定价是一种基于产品带来的价值设定价格的策略。
通过创造和提供独特的价值，手机厂商可以保持较高的定价水平。
四、推广分析1. 品牌建立品牌对于手机市场的营销至关重要。
手机厂商需要通过广告、促销活动和赞助等方式来建立和提升品牌形象，树立品牌忠诚度。
2. 广告宣传通过电视、网络、报纸等渠道的广告宣传，手机厂商可以向消费者展示产品的特点和优势，提升品牌知名度，吸引消费者购买产品。
3. 社交媒体营销社交媒体已经成为消费者获取信息和互动的重要渠道。
小米手机的营销策略分析
小米手机的营销策略分析小米手机是中国一家知名的智能手机品牌，成立于2024年。
在短短时间内，小米手机便迅速崛起，并成为中国智能手机市场的领导者之一、小米手机的成功离不开其独特的营销策略。
本文将对小米手机的营销策略进行分析。
1.互联网营销2.口碑营销小米手机注重产品的质量和口碑。
小米手机采用物美价廉的策略，以高性价比赢得用户的喜爱。
用户购买小米手机后，体验到了优质的产品性能和服务，并且在社交媒体等渠道进行积极的口碑传播。
小米手机还举办了很多线下活动，如米粉节、产品发布会等，通过线下互动进一步增强了用户体验和口碑。
3.多元化产品线小米手机提供多元化的产品线，以满足不同用户的需求。
除了智能手机，小米手机还生产和销售其他智能硬件产品，如智能电视、空气净化器、移动电源等。
这些产品线之间相互关联，形成了小米生态系统。
用户可以通过小米手机与其他小米智能硬件相互连接，实现更便捷的生活方式。
通过多元化的产品线，小米手机扩大了自己的用户群体，提高了用户留存率，增加了用户生命周期价值。
4.线下渠道拓展尽管小米手机以互联网销售为主，但近年来，小米手机也开始加大线下渠道的拓展。
小米手机在全国范围内建立了数量众多的线下零售店，提供实体购买和售后服务。
这样的策略不仅能够吸引部分消费者喜欢线下购物的需求，还能够提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，小米手机的营销策略以互联网营销为核心，通过与消费者建立互动和口碑传播来实现品牌推广和销售。
小米手机注重产品的质量和口碑，通过多元化的产品线满足不同用户的需求。
此外，小米手机通过线下渠道的拓展来提高品牌知名度。
这些营销策略的有效运用，使小米手机在智能手机市场上取得了巨大的成功。
手机市场STP分析报告(两篇)2024
手机市场STP分析报告（二）引言概述：手机市场作为一个全球规模庞大的产业，不仅在消费者生活中扮演着重要的角色，同时也是手机制造商和营销人员关注的焦点。
在这个竞争激烈的市场中，了解和应用STP（即分割、定位和推广）策略至关重要。
本报告将对手机市场进行STP分析，以帮助制造商和营销人员更好地了解市场需求和消费者行为。
正文内容：一、市场分割1. 根据目标市场特征对手机市场进行细分，如年龄、性别、收入水平等。
2. 将市场细分为不同的细分市场，如高端市场、中端市场和低端市场。
3. 利用市场调研和数据分析，了解不同细分市场的需求和偏好。
4. 将市场细分与产品特点进行匹配，以满足不同细分市场的需求。
5. 评估竞争对手在不同细分市场的份额和优势，制定针对性的市场份额策略。
二、定位策略1. 选择适当的目标市场定位，如专注于年轻人、商务人士或游戏玩家。
2. 确定产品在目标市场中的差异化竞争优势，如技术创新、品质保证等。
3. 利用市场调研和消费者行为分析，了解目标市场的需求和偏好。
4. 在产品设计和营销中突出差异化竞争优势，以吸引目标市场的消费者。
5. 定期评估市场定位策略的有效性，根据市场变化进行相应的调整和修正。
三、推广策略1. 制定综合的推广策略，包括广告、促销和公关等。
2. 根据目标市场的特点选择适当的推广媒体和渠道。
3. 利用社交媒体和网络营销手段进行有效的在线推广。
4. 设计有吸引力的产品包装和展示，以增强消费者购买欲望。
5. 利用口碑营销和消费者参与活动，增加品牌知名度和消费者忠诚度。
四、产品策略1. 根据目标市场需求和竞争对手情况制定产品策略，如产品定价、功能设计等。
2. 进行产品创新和研发，以满足不同细分市场的需求。
3. 强化产品的品质保证和售后服务，增加消费者的满意度和忠诚度。
4. 持续改进产品性能和用户体验，以提高产品竞争力和市场份额。
5. 不断关注市场趋势和技术发展，及时调整产品策略以应对市场变化。
小米手机市场营销对策分析
小米手机市场营销对策分析一、产品定位小米手机在市场营销上面对的首要问题就是产品定位。
在众多智能手机品牌中，小米手机需要找到自己的定位，不仅要满足用户的个性化需求，还要吸引更多的潜在消费者。
为此，小米手机可以通过提升产品的性价比，推出更多款式和型号，满足不同用户的需求。
小米手机还可以加强对研发的投入，不断改进产品的技术和性能，提供更好的用户体验。
通过不断的产品创新和改进，小米手机可以在市场上树立更加坚固的品牌形象，获得更多的市场份额。
二、渠道拓展小米手机在市场上的竞争对手众多，而用户群体又十分广泛。
小米手机需要通过渠道拓展，将产品推广到更多的消费者手中。
小米手机可以通过线上和线下渠道的结合，开拓更多的销售渠道。
线上渠道可以通过自家官网和各大电商平台展开销售，同时加强与线下渠道的合作，推动产品在各大实体店铺和经销商处的销售。
这样既能够为用户提供更多购买选择的便利，又可以让小米手机的品牌形象更广泛地被人们认知。
三、品牌推广四、用户体验用户体验一直是小米手机品牌的一大优势，不仅在产品性能上，更在售后服务上。
小米手机可以通过提供更完善的售后服务，增加用户的满意度和忠诚度。
借助社交媒体和用户口碑，可以引导更多的用户对小米手机进行试用和体验，从而增加销售量和市场份额。
五、品牌形象市场营销中的品牌形象是一个不可忽视的因素。
小米手机需要在市场上塑造一个积极向上、有活力的品牌形象，让消费者对小米手机有更多的好感。
小米手机可以通过赞助活动、广告宣传、公益活动等方式，提升品牌形象，吸引更多的消费者。
小米手机还可以加强与其他行业的合作，拓展品牌影响力，吸引更多用户的关注和认可。
小米手机在市场营销上需要重点关注产品定位、渠道拓展、品牌推广、用户体验和品牌形象等方面。
通过精准的市场定位，合理的渠道拓展，积极的品牌推广，完善的用户体验和积极的品牌形象塑造，小米手机将能够在市场上取得更大的竞争优势，赢得更多消费者的认可和信赖。
希望小米手机在市场营销上能够制定出更加详尽和有效的对策，不断提升品牌实力和市场竞争力，走向更为成功的未来。
红米手机营销方案
红米手机营销方案1.引言红米手机作为中国手机厂商小米旗下子品牌，以其高性价比和稳定的性能而受到广大消费者的喜爱。
为了进一步提升红米手机在市场竞争中的地位，我们制定了一套全面的营销方案。
本文将详细介绍红米手机营销策略，以提高品牌知名度和市场份额。
2.目标市场分析在制定营销方案之前，我们首先需要了解目标市场的特点和需求。
根据市场调研数据，红米手机的主要目标市场是年轻群体，特点如下：- 年轻人对手机的性能和价格敏感，更注重性价比；- 年轻人对社交媒体和娱乐功能有较高需求；- 年轻人更喜欢时尚设计和个性化外观。
基于以上分析，我们将重点关注年轻人群体，在产品设计和营销活动中突出红米手机的性价比、社交媒体和娱乐功能以及时尚设计。
3.产品定位红米手机作为中低端手机品牌，我们的产品定位是“性能稳定、价格亲民、领先同类产品”。
主要特点包括：- 高性能处理器，流畅的用户体验；- 长续航电池，满足用户的日常使用需求；- 高清摄像头，支持多功能拍摄；- 时尚设计和个性化外观。
通过这些特点，我们将突出红米手机的高性价比和良好的用户体验，吸引更多年轻消费者选择红米手机。
4.市场推广策略为了提升红米手机的市场份额，我们将采取以下市场推广策略：4.1 品牌宣传在品牌宣传方面，我们将通过以下渠道扩大红米手机的知名度：- 电视广告：在重要电视媒体上播放红米手机的品牌广告，以吸引更多目标消费者的关注。
- 网络营销：通过各大社交媒体平台和手机应用程序开展广告投放和宣传活动，以触达目标消费者群体。
- 线下营销：在商场、超市等繁华地段设立红米手机专卖店，提供产品展示和销售咨询服务。
4.2 产品推广为了推广红米手机的产品特点和优势，我们将采取以下措施：- 产品展示：在红米手机专卖店和电子产品卖场设立产品展示区，向消费者展示红米手机的性能和功能。
- 产品比较：通过与同价位竞品进行比较测试，突出红米手机的性价比优势。
- 用户推荐：邀请一些有影响力的用户进行产品试用和体验，并发布正面评价，吸引更多用户的关注和购买。
中国移动的市场营销分析
中国移动的市场营销分析随着移动通信技术的不断发展和普及，中国移动作为全球最大的移动通信运营商之一，在市场营销方面扮演着重要的角色。
本文将对中国移动的市场营销策略、市场定位和竞争优势进行分析，以及探讨其未来发展的趋势。
一、市场营销策略中国移动的市场营销策略主要包括产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略。
在产品策略方面，中国移动拥有覆盖全国的移动通信网络，提供各类通信产品和服务，如语音通信、短信、数据业务、增值服务等。
同时，中国移动还推出了不同套餐和优惠活动，以满足不同用户需求，并提高用户忠诚度和满意度。
在定价策略方面，中国移动采取差异化定价策略，根据用户的不同需求和偏好，提供不同价格的套餐和服务。
此外，中国移动还与手机厂商合作，推出具有竞争力的终端设备，吸引用户购买并使用中国移动的产品和服务。
渠道策略是中国移动市场营销的重要组成部分。
中国移动设立了广泛的销售渠道，包括营业厅、合作代理商、网络渠道等，以便用户可以方便地购买和使用中国移动的产品和服务。
此外，中国移动还与各类企业合作，推出联合营销活动，提高品牌知名度和销售额。
推广策略是中国移动市场营销的关键。
中国移动通过电视广告、互联网广告、户外广告等多种方式进行宣传推广，以提高品牌形象和市场占有率。
同时，中国移动还参与各类社会活动和赞助，提高公众对其品牌的认知度和好感度。
二、市场定位中国移动的市场定位主要包括目标市场和差异化定位。
目标市场是指中国移动主要面向的用户群体。
考虑到中国的庞大人口和广泛的社会需求，中国移动的目标市场涵盖了各个年龄段和社会阶层的用户，从学生到白领、从城市到农村。
差异化定位是中国移动的市场定位策略之一。
中国移动通过提供高质量的移动通信服务、个性化的产品和增值服务，满足用户对通信的不同需求。
同时，中国移动不断投入资源进行技术研发和创新，提升网络质量和服务水平，使得用户选择中国移动成为首选。
三、竞争优势中国移动在市场营销方面具有以下竞争优势：首先，中国移动拥有全国最大的移动通信网络，覆盖了城乡各地，具备强大的网络基础设施和服务能力。
手机销售策划书
手机销售策划书
一、背景分析。
随着科技的不断发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
手机不仅仅是通讯工具，更是人们生活、工作、娱乐的重要载体。
因此，手机销售市场一直都是一个充满竞争的领域。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要制定一套有效的销售策划。
二、目标市场。
我们的目标市场主要是年轻人群体，他们对手机的需求量大，对手机功能和外观要求高，同时也更加注重手机品牌和口碑。
除此之外，我们也将针对企业客户和高端用户进行销售推广。
三、销售策略。
1. 品牌宣传，通过线上线下的广告宣传，提高品牌知名度，吸引更多的消费者关注我们的产品。
2. 产品优势，强调产品的性能、外观设计、用户体验等优势，
让消费者了解到我们的产品与众不同。
3. 促销活动，定期举办促销活动，如打折、赠品等，吸引更多
消费者购买我们的产品。
4. 渠道拓展，开拓新的销售渠道，如线上电商平台、实体店铺等，让更多消费者能够方便地购买到我们的产品。
四、售后服务。
我们将建立完善的售后服务体系，提供贴心、快捷的售后服务，以提升消费者的满意度和忠诚度。
五、预期效果。
通过以上的销售策略，我们预期可以在短期内提高品牌知名度，扩大销售市场份额，增加销售额和利润。
同时，也希望能够提升消
费者对我们品牌的认可度和忠诚度。
六、总结。
手机销售市场竞争激烈，但也蕴含着巨大的商机。
通过制定有
效的销售策划，我们相信可以在市场中取得更大的成功。
希望通过我们的努力，能够为消费者提供更好的产品和服务，实现共赢的局面。
二手手机店铺营销策划方案
第一部分：市场分析与目标顾客群分析二手手机市场近年来发展迅速，消费者对于二手手机的需求也逐渐增加。
因为二手手机价格相对较低，并且品质保证，许多消费者更愿意选择购买二手手机来满足自己的需求。
目标顾客群定位：1. 低收入群体：由于二手手机价格相对较低，低收入群体更有可能购买二手手机。
2. 学生群体：学生群体通常有限的经济来源，二手手机价格相对更加适宜他们的购买预算。
3. 办公人士：办公人士对于手机的要求一般较低，而二手手机价格相对较低，完全满足他们的使用需求。
4. 收藏器：一些消费者有手机收藏的爱好，他们会购买一些旧款手机或者限量版手机进行收藏。
第二部分：店铺特色定位1. 优质服务：为顾客提供一流的售前售后服务，包括七天无理由退货、一年内免费维修等。
2. 质量保证：店铺所有二手手机经过专业检测和维修，确保质量良好并有保修期。
3. 丰富种类：提供各种品牌和型号的二手手机，满足不同顾客的需求。
第三部分：营销策略1. 产品宣传：通过线上和线下媒体广告，宣传店铺的特点，如质量保证、售后服务等，吸引顾客进店购买。
同时，通过社交媒体平台，发布产品推荐和评测，增加自己的影响力和知名度。
2. 价格竞争力：以相对低廉的价格吸引顾客，预计比市场平均价格低10%。
同时，还可以推出特价促销活动，如满减、折扣等，吸引更多消费者。
3. 顾客关怀：建立完善的会员制度，给予会员更多优惠和福利，如折扣、积分等。
同时，定期推出营销活动，如满额送礼品、积分送手机等，增加顾客的回购率。
4. 合作推广：与周边电信运营商、手机配件店等进行合作推广，互相提供优惠活动，吸引更多顾客到店购买。
5. 金融支持：与金融机构合作，为愿意购买二手手机的顾客提供分期付款等金融支持，增加购买的便利性。
6. 促销活动：定期举办促销活动，如清仓大甩卖、周年庆典等，吸引更多消费者进店购买。
1. 线下推广：在商业街、购物中心、学校周边等人流量大的地方设立店铺，并在店铺附近张贴宣传海报和传单，吸引路人购买。
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熊猫手机的市场营销渠道分析1 引言2002年 2 月9日，由南京熊猫电子股份有限公司、江苏天创通讯实业有限公司等共同投资成立了股份制公司——南京熊猫移动通信设备有限公司（英文简称PMC）。
这是一家以手机销售为核心，集研发、生产、销售以及技术服务于一体的企业。
公司先后成立了江苏、四川、东北、广东、上海、北京等20家分公司，形成了立足江苏，呼应南北，辐射东西，市场、销售、商务连动，以扩大市场占有率为目标的销售网络，并积极向海外拓展。
根据南京熊猫2003年中报显示，在2003年上半年其手机销售总额为13．06亿元，在国产手机中排名第五。
然而，根据2004年4月初公布的最新数据显示，2004年中国手机年产能将突破1.7亿大关，而市场总容量仅为6900万台，这中间还得扣去比例不小的二手机市场（在广州等地，二手机所占比例保守估计在20%以上）。
手机厂商们造出这么多手机究竟该何去何从，面对如此高的库存风险如何战胜众多竞争者呢？本文拟以熊猫手机为对象，从市场营销渠道方面对此予以解答。
2 手机市场营销渠道的概述2.1市场营销渠道概述根据斯特恩和埃尔-安塞里定义：市场营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
一条市场营销渠道是指那些配合起来生产、分销和消费某一生产者的某些货物或劳务的一整套所有企业和个人。
这就是说，一条市场营销渠道包括某种产品的供产销过程中所有的企业和个人，如资源供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最后消费者或用户等。
市场营销渠道的主要职能有收集信息,促进销售,实体分销,配合销售,转移风险和融资等。
由此可见,没有市场营销渠道也就无法完成商品的交换和流通。
市场营销渠道是否科学合理高效,往往会决定了一家企业的命运,可以说“成也渠道,败也渠道”。
2.2 手机的营销特征分析根据现代市场营销学的观点，产品特征是影响市场营销决策的一个关键因素。
所以进行手机市场营销渠道的研究就从手机的特征和营销特性入手。
手机作为一种方便的通讯工具,具有自己的特性。
首先,手机的主要功能也是最基本的功能是通讯。
随着社会的发展,人们活动的范围越来越广,地球村的概念早已深入人心。
而且人们对信息及时性的需求越来越强,这就要求有一种便利性很强的通讯工具。
手机的出现正满足了人们这方面的需求。
因此，人们对手机的依赖性会很强。
其次,手机对研发要求高,对生产要求低。
手机的芯片技术全球也只有几家能够掌握,其科技含量很高。
但手机的生产却相对简单,只要订作好所需原料,装配一番就能形成自己的牌子。
这就导致在看到手机的利润时,许多企业一拥而上生产手机,一时间各种手机遍地开花。
再次,手机的生命周期介于家电和IT产品之间。
它的更新换代速度明显快于家电产品,却有赶不上IT类产品。
它的成长期和成熟期相对时间较长,有足够长时间销售,又有足够时间“善后”。
最后,手机的发展呈现多样化。
这使得它拥有广泛的消费群。
不论你是时尚族还是商务族或者大众族,它都有相应的产品满足你。
2.3 手机对市场营销渠道的要求市场营销渠道主要包括三个基本要素：渠道长度、渠道宽度和渠道广度。
渠道长度是指为完成企业的目标而需要的渠道层次数目。
渠道宽度则指在渠道的每一个层次上所需中间商的数目。
渠道宽度一共划分为三个级别：独家分销、密集分销和选择性分销。
渠道广度是指在产品或服务的分销过程中，采用几种不同类型的渠道。
采用单一渠道模式的成为单渠道，采用多种渠道模式的成为混合渠道。
由于手机是首先是一种通讯工具，所以就要求它的渠道覆盖面要大，凡是有这种需求的地方就要能够触及到。
又因为手机厂家众多，其渠道必然会出现重叠，这就要求厂家对渠道掌控能力强，渠道忠诚度高。
另外，手机的生命周期属于中长期,所以它可以较长的渠道模式。
摩托罗拉及诺基亚等国外厂商进入中国时为了快速抢占市场就采用了层层代理制的渠道方式。
代理商通过省级、地区级代理商最终将货物输送至零售店。
这种渠道模式优点是，厂商能在短时间内，通过放低价给２－３家大代理商，从而消化大量定单。
这种渠道模式缺点是，由于代理商层级过多，渠道响应速度缓慢，而且渠道中层层盘剥,导致渠道成本过高。
为了降低渠道成本,也可以采用短渠道,比如戴尔就通过采用直销形式建立了庞大的电脑帝国。
那么，初步成功的熊猫手机的市场营销渠道是怎样的呢？3 熊猫手机的渠道模式分析3.1影响手机渠道模式选择的因素一般情况下，影响渠道模式选择的因素有：目标市场、产品因素和环境等。
目标市场的状况如何，是影响手机渠道模式选择的重要因素，是其进行渠道决策的主要依据之一。
市场因素主要包括：目标市场的规模、市场集散度、顾客的购买特点等。
在进行渠道设计之前，要估计整个目标市场中现有的和潜在的消费者群体的规模。
如果规模很小，厂商就可以直接销售而不必依赖分销商；如果市场规模较大，就有必要使用间接的分销渠道。
市场的集散度是指特定市场区域中顾客的密集程度。
目标市场的集散度不同将影响对渠道模式的设计。
市场集散度高的地区，短而直接的渠道更能满足顾客的需求；相反，市场集散度低的地区则需要发展当地的渠道成员去完成产品的销售。
生产厂商在进行渠道模式选择时还要考虑自身的各种因素，包括资金状况、营销管理能力、技术实力等。
例如，当建立自有或控股的销售体系更容易实现市场目标时，资金充裕的生产厂商就可以不受资金的限制，而资金实力不强的公司就只能依赖渠道商，争取得到渠道商的支持与合作。
同样，如果一个公司缺乏相应的营销管理经验和能力，那么选择分销商就显得更为明智。
环境主要包括政治环境,经济环境,行业环境等。
政治环境是指国家的法律、国家政策、行政法规以及当地行政法规、地方性政策所形成的环境。
它对市场需求、市场竞争程度和市场开放程度都将产生重大影响。
经济景气程度如何将直接影响当地的购买力，而地区购买力的大小又影响到当地的市场需求。
当经济不景气时，市场需求降低，渠道战线就应该相应地收缩，缩短渠道长度、减少渠道成员；而当经济处于快速增长阶段时，就可以适当地实施渠道扩张，增加渠道层数和渠道成员以提高市场覆盖能力。
行业的成熟度,竞争的激烈程度等也都营销着渠道的选择。
3.2熊猫手机的市场营销渠道现状根据手机产品销售的特点，可以把手机渠道分为两大种模式，一种为直销模式，另外一种是分销模式，手机渠道的分销模式又有全国总代理的分销模式、区域代理分销模式、直供模式、运营商销售模式、网上销售等新兴销售模式。
那么熊猫手机是如何依据现代营销理论创建自己的渠道模式的呢？2002年，PMC为了快速占领全国市场，采取了层层包销，地包为主的渠道模式，充分利用了包销商的区域网络。
见下图。
在这种渠道模式下，由分公司选定省包地包，并通过他们使产品到达终端零售店。
主要有两条渠道：一、由分公司供货给省包,再由省包向地包供货,接着到达终端零售店,最终达到消费者手中。
二、由分公司直接供货给地包,再由地包供货给终端零售店,最终达到消费者手中。
区域办事处只负责终端零售店的服务、监督和建设，和省包地包并没有太多关系，结果导致了基层缺乏协作。
比如洛阳地区办事处和包销商配合不好，一年内换了两家地包商，严重影响了销售。
2003年,在以往地包模式的基础上，PMC提出“三位一体”渠道结构模式，即国包、省包、地包，分公司市场工作一体化，目的是整合社会资源，共同谋求熊猫手机发展大势。
利用渠道力量，“借船出海”，迅速提高销量。
这里主要介绍省包和地包。
其关系如下图:“三位一体”的渠道结构模式主要形成了四种渠道方式。
前两种和以往的渠道一样，后两种渠道方式分别是：一、由分公司供货给省包,接着由省包直接将产品送达终端零售店,最终达到消费者手中；二、由分公司经办事处直接供货给终端零售店，最终达到消费者手中。
同时公司权力重心下移，扩大了区域办事处的权力范围，加强办事处和省包地包的协调合作。
办事处负责开发维护客户,宣传,促销,提高终端销量,而包销商负责打款发货。
就一个区域来说,可以说公司和省包、地包在同一个区域内都有自己的渠道, 充分利用三方的力量，三方面合作来整合资源,组建最优网络,实现资源效益最大化。
与此同时，层层包销的渠道模式缺点也日益明显:首先,层层分销的渠道结构中，经销商的话语权较强，公司对销售的控制有限，市场与销售政策被执行的力度弱；其次,渠道层数多使手机售价降低困难，公司的竞争力减弱；最后,公司与消费者距离较远，得到的市场信息不充分或滞后。
3.3熊猫手机的市场营销渠道发展趋势2004年公司又提出了新的渠道模式——“三多一少”，即多渠道、多结构、多形式，少环节。
“三多一少”渠道模式是在“三位一体”的基础上发展和变革而来，是依据手机渠道业态的新变化而做的适时调整。
2004年除传统渠道业态外，显着的变化有四点：一是各地卖场风起云涌，如雨后春笋破土而出，除了传统的全国连锁店扩充地盘外，一批有实力的省包、地包介入卖场，打造强势终端；二是一个地区有实力的零售店联合成立地包商、省包商；三是金融企业打入手机行业，做起了“托盘”生意（如租赁公司）；四是运营商介入手机销售的力度加大，打破了市场游戏规则。
因此，“三多一少”的渠道模式是在业态发生变化的背景下提出的，当然面对全国市场，由于地区存在差异性，业态也存在着一定的差异，但这是一个趋势。
面对新形势、市场新特点，PMC主动从组织结构上适应市场的新要求。
各分公司相继成立大客户部，专人负责，采取人盯人战术，真正做到“横向到边，纵向到底”。
“三多一少”渠道思想的内涵，在于“少环节”，少环节的意义在于渠道的“扁平”，减少中间环节，说得直接一点，重视的是零售终端。
所以“三多”是战术联盟，“少环节”是战略联盟。
在这一新思想的指导下,公司形成了新的渠道模式。
由上图可见,现有渠道多出经由大型连锁店和网络运营商的渠道方式，真正体现了“三多一少”渠道思想。
在这种新的渠道模式下形成单层次渠道两种，即公司经办事处直供给终端零售店和分公司直接供给大型连锁店；双层次渠道三种，三层次渠道一种。
从渠道长度上,新的渠道方式使整个渠道流程缩短了；而在渠道广度上,也丰富了很多。
这种“三多一少”的手机渠道使得熊猫手机得以降低多层渠道的渠道成本，加强对于零售终端的控制，快速获得市场上的反馈，加强渠道执行能力，获得了很好的效果。
对于多种渠道方式采用的基本策略是采取产品分组。
原有产品仍采取原有渠道，走量机和主推机走双层次渠道，新产品尽量用直供渠道。
比如公司四月份上市的M18即采用了直供形式，使得产品标价由原定的XXX元下降到XXX，而终端零售店利润由原来XXX元增加到X XX元。
河南新乡采用和移动运营商合作捆绑销售的方式，一次性提货XXX台，圆满的完成了公司GM3550机型的清库任务。
在这种新渠道模式的指引下，PMC圆满的完成了2004年第一季度的计划销量。