各类手机渠道营销
学校手机营销策划方案
学校手机营销策划方案一、手机营销推广平台的选择选择适合学校手机营销的推广平台是一个非常重要的步骤。
目前市场上有很多手机营销推广平台，如微信公众号、手机短信营销平台、手机APP等。
根据学校的需求和实际情况，可以选择不同的推广平台，以提高推广效果和投入产出比。
下面分别介绍几种常见的手机营销推广平台。
1. 微信公众号微信公众号是一种非常普及的手机营销推广平台，可以通过公众号发布学校最新资讯、活动通知等内容，与学生、家长建立密切的联系。
此外，还可以通过微信支付功能进行电子报名、缴费等操作，方便学生和家长办理相关事务。
2. 手机短信营销平台手机短信是一种简单、直接的手机营销方式，适用于一些特定的信息推送，如成绩通知、活动提醒等。
学校可以通过购买短信营销平台服务，利用短信推送学校相关信息，提高学生和家长的参与度和满意度。
3. 手机APP手机APP是一种功能强大的手机营销推广平台，可以提供更多的交互功能，如在线报名、在线选课、在线预约等。
学校可以开发自己的手机APP，与学生和家长建立更加紧密的联系。
二、学校手机营销推广内容的策划1. 学校宣传资讯学校可以通过手机推广平台发布学校最新的资讯，包括学校的新闻动态、教育理念、教学成果等。
这些资讯有助于提升学校的知名度和影响力，吸引更多的学生和家长了解学校。
2. 活动宣传学校可以利用手机推广平台发布学校的校内活动和社团活动信息，提前通知学生和家长，吸引他们参加。
例如，开展课外辅导班、艺术表演、科技竞赛、体育比赛等活动，通过手机推广平台宣传，可以提高参与度和参与率。
3. 招生宣传学校可以利用手机推广平台开展招生宣传活动，发布学校的招生简章、招生政策、招生计划、录取通知等信息。
通过手机推广平台的广告投放和市场推广，可以吸引更多的学生报考学校。
4. 外联合作学校可以与其他企事业单位开展合作，通过手机推广平台发布合作信息和相关宣传，增加学校与外界的联系和合作机会。
例如，与培训机构合作，发布双方合作办学项目的宣传广告，吸引更多学生报名参加。
中国手机渠道4种销售路径
中国手机渠道4种销售路径渠道是连接企业和消费者的通道，企业的产品或服务最终都是要通过渠道传递给消费者的。
下面店铺给大家分享中国手机渠道4种销售路径，欢迎参阅。
中国手机渠道销售路径一代理模式厂商→代理商→小代理商→卖场→消费者具体做法是诺基亚、摩托罗拉这样的跨国公司通过中邮普泰、蜂星通讯等国代商集中采购，再出货给众多地方代理商。
地方代理商再将货出给下级代理商或零售终端。
自2002年国产手机首次崛起，波导、TCL、夏新等通过自建地方分公司，与代理商结合，以相似流程分货将产品送到终端卖场。
中国手机渠道销售路径二直供模式厂商→大型连锁→消费者由厂商直供团队与有规模的大型连锁直供团队对接，大批量直接向连锁供货，下一个环节就是消费者。
这种模式保证利益最大化，让渠道有足够的利润空间。
对于一些低端机型，大型连锁还能采用买断方式，大批量吃进厂商的某款机型，再慢慢通过自身渠道消化。
由于高端机利润较高，主要面向一线市场，大都采用代理模式。
中国手机渠道销售路径三电子商务模式厂商→?→个体网店→消费者这种模式中的“?”环节，可能是其他渠道模式中的任意一方，对于厂商而言，大都是在监控漏洞中出货的。
“?”方将货出给个体网店经营者，后者再通过C2C 方式将货卖给消费者。
目前，C2C市场非常活跃，但真正的交易量与传统渠道相比很小，原因在于中间环节大规模出货容易被监控到，网购普及性不高。
这也保证了渠道利润。
中国手机渠道销售路径四FD(省级直控分销)模式厂商→省级直控分销平台→卖场→消费者这是传统代理模式的一种衍生。
除诺基亚外，早年迪比特等国产品牌四曾试水这种方法，但效果不佳。
FD是在总代理模式和直供模式基础上加入的。
手机厂商会与渠道商约定，所有货物都分区域销售，经销商之间不能够交*销售，交*销售即“串货”发生，厂商亚会收取“串货罚款”。
这种制度与“返点”相结合，每个月，FD分销商都会制定任务量，如果100%完成任务量，就能拿到返点。
手机渠道方案
手机渠道方案现如今，手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分，无论是通讯、社交、购物还是娱乐，手机都扮演着重要的角色。
在这个手机普及的时代，如何通过合适的渠道将手机销售给消费者，成为了手机厂商关注的焦点。
本文将讨论手机渠道方案，以探索如何更有效地将手机推向市场。
一、线上销售渠道如今，电商平台是手机销售的首选渠道之一。
在线上销售渠道中，消费者可以轻松浏览各个品牌的手机，进行价格比较和评价参考。
手机厂商在电商平台上设立自营店或与平台合作，将手机直接销售给消费者。
这种方式不仅能够扩大销售范围，还能够降低中间环节成本，价格更具竞争力。
同时，通过在线上渠道，手机厂商能够收集消费者的反馈和意见，从而改进产品。
二、线下实体店虽然线上销售已经崭露头角，但线下实体店仍然是手机销售的重要渠道。
实体店能够提供实物展示和试用，消费者可以亲自体验手机的手感和功能，以便作出更明智的购买决策。
手机厂商可以通过与运营商、专卖商店等合作，将自己的产品放置在有较高流量的地方，提高曝光度。
此外，实体店还能够提供售后服务，为消费者解决问题，提升用户体验，树立品牌形象。
三、合作与定制手机厂商可以与其他行业合作，通过搭售产品或推出定制款手机来拓展销售渠道。
例如，与时尚品牌合作推出联名款手机，可以吸引消费者的注意力，并且扩大手机的目标客群。
此外，手机厂商还可以将手机与运营商套餐捆绑销售，以提供更优惠的价格和服务。
这种合作与定制的方式能够在激烈的手机市场中脱颖而出，增加销售额。
四、广告和宣传适当的广告和宣传能够增加手机的知名度和吸引力，从而帮助销售。
手机厂商可以通过电视、广播、互联网等媒体渠道进行广告投放，吸引消费者的注意力。
此外，手机厂商还可以邀请知名明星代言，利用明星效应吸引消费者购买。
品牌活动、路演和参展也是提升手机知名度的有效手段。
通过精心策划的宣传活动，手机厂商能够在目标消费者中树立起品牌形象和信任，提高销售成功率。
总结手机渠道方案是手机销售成功的关键之一。
手机十大促销方式
手机十大促销方式【手机十大促销方式】手机市场竞争激烈，各品牌为了提高销量和市场份额，常常采用各种促销方式来吸引消费者购买。
下面将介绍手机行业中常见的十种促销方式，包括打折销售、买赠活动、联名合作、线上促销、线下活动、抽奖送礼、分期付款、换购服务、定制手机和会员专享。
1. 打折销售打折销售是手机市场最常见的促销方式之一。
厂商通常在重要购物季节，如双11、618等，通过打折降价来吸引消费者购买手机。
打折销售既能降低手机价格，又能刺激销量增长，对消费者十分有吸引力。
2. 买赠活动买赠活动是指将手机与其他产品或服务捆绑销售，例如购买手机赠送耳机、保护套、充电宝等。
这种方式能够提升产品附加值，吸引消费者购买。
也常有一些促销活动，如购买指定机型，即可免费获得电视或其他高价值产品。
3. 联名合作联名合作是指手机品牌与其他知名品牌或明星合作推出限量版手机。
通过联合品牌的影响力吸引消费者购买，这种方式常常会给手机增添独特的设计和限量性，让消费者心动不已。
4. 线上促销线上促销是近年来手机市场流行的一种促销方式。
通过在电商平台上开展促销活动，例如限时购、秒杀等，来吸引更多的消费者。
线上促销不受地域限制，方便消费者购买，对于消费者来说具有很大的优势。
5. 线下活动线下活动是指在实体门店或展览会上进行促销活动。
这种促销方式通常是通过展示新产品、提供专业咨询、试用体验等方式来吸引消费者，增加销售。
特别是在新品发布期间，线下活动能够为消费者提供沉浸式的购物体验。
6. 抽奖送礼抽奖送礼是一种常见的促销方式。
消费者购买手机后，有机会参与抽奖，奖品包括手机配件、旅行机票、游戏礼包等。
这种方式激发了消费者的购买欲望，同时也让购买手机变得更加有趣。
7. 分期付款分期付款是为了提高购买力，让消费者更容易购买到心仪的手机。
消费者可以选择分期付款来分摊手机价格，减轻经济压力。
这种方式对于价格较高的高端手机亦或是消费者购买力一般的人群都有很大的吸引力。
华为手机营销渠道策略
华为手机营销渠道策略
华为手机的营销渠道策略主要包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，华为手机侧重于与各大电商平台进行深度合作，通过与京东、天猫等电商平台的合作，实现产品的在线销售。
华为手机通过与电商平台的合作，可以充分利用电商平台的用户流量和品牌影响力，快速覆盖到全国各地的消费者。
此外，华为手机还通过打造自己的官方网上商城，直接销售产品给消费者，以提供完整的购买和售后服务。
在线下渠道方面，华为手机建立了完善的实体渠道体系，包括华为专卖店、手机品牌体验店以及各大手机零售商。
华为专卖店作为华为手机的官方销售渠道，提供全系列的手机产品，消费者可以在专卖店里全面了解和体验华为手机的产品特点，从而进行购买决策。
此外，华为手机还在各大购物中心设有品牌体验店，通过展示最新的产品和技术，吸引消费者的注意，并提供售后服务。
华为手机还与运营商进行合作，利用运营商的线上和线下渠道，通过合作推广活动和促销，提高品牌知名度和销量。
华为手机与中国电信、中国移动、中国联通等运营商合作，扩大产品的销售渠道，并通过与运营商合作推出联名定制版手机，增强品牌认知度和用户黏性。
此外，华为手机还积极参加各种手机展览会和科技峰会，如CES、MWC等，通过展示最新的科技成果和产品创新，吸引
媒体和消费者的关注，提高品牌形象和产品认可度。
总之，华为手机的营销渠道策略是多渠道布局，既有线上渠道的广泛覆盖，又有线下渠道的实体体验，通过与电商平台、线下渠道和运营商的合作，实现产品的销售和市场份额的提升，同时通过参展和展示等活动，提高品牌形象和认可度，从而不断拓展市场和提高竞争力。
手机的销售渠道策略
手机的销售渠道策略1、线上销售小米手机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电子渠道加物流公司合作的分销模式。
首先，小米手机目前的销售，全部依靠小米科技旗下B2C网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的品牌影响力。
在库存和物流上，小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。
小米手机通过新浪微博，开创了线上销售的新渠道，在2021年小米手机的新浪微博销售策略如下：5万台1999元16G小米手机新浪微博专场开放购买，仅限新浪微博预约用户参与。
预约、抢购、付款环节均在新浪微博平台完成，发货及售后由小米网负责。
每个微博帐号仅限购买一台，填写完收货信息并生成订单即视为抢购成功。
支持微博钱包在线支付，请在预约后提前开户及预充值。
请在下单后24小时内支付，小米网将参照支付顺序在2日内发货。
本次预约和抢购活动均支持PC和移动端移动端只支持微博钱包余额支付。
参与微博预约，即可拥有小米手机专属勋章。
2与电信商合作小米手机一开始是仅仅通过电商的形式销售的，而在12月20号之后，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约手机，合约计划推出预存话费送手机和购机入网送话费两种方式，如今已签订30多万台的订单。
这样一样又为小米机的分销增加了新的渠道。
而电信版小米手机已于2021年4月26日上市。
如此，小米手机能够拥有更多的用户群且仍然能够保持优惠的价格和便捷的服务。
2021年继小米m1之后，小米手机再次通过与中国联通的合作，开展了“预存话费送手机”活动，开启了新一轮的渠道销售浪潮。
具体活动细则如下：只要预存联通话费2599元，就可以免费得到小米手机2，剩余的预存款将在合约期内按月返还。
购买总价=小米手机2购机款19992299元+ “预存话费”金额。
需要签约在网12个月。
可选择66元至186元档位及相应基本套餐A、B、C中的任意一种。
手机行业渠道分析
手机行业渠道分析手机行业渠道分析指的是对手机销售和分销渠道的调研和分析，以便更好地了解手机行业渠道结构和市场格局，为手机企业制定市场策略和销售计划提供依据。
手机行业渠道主要包括以下几个方面：1. 电信运营商渠道：电信运营商是手机的主要销售渠道之一，通过与电信运营商合作，手机企业可以将产品推向更广泛的用户群体。
在我国，中国移动、中国联通和中国电信是主要的三大电信运营商，它们通过合作销售合约、优惠套餐等方式吸引用户购买手机。
手机企业可以通过与电信运营商建立良好合作关系，共同推出定制化产品，实现双赢。
2. 经销商渠道：经销商是手机企业将产品推向一级市场的重要渠道之一。
经销商通过代理手机品牌，负责销售、推广、售后等工作。
在中国，有许多著名手机经销商，如京东、天猫、苏宁等，它们通过线上线下多种销售渠道，覆盖了全国各地的消费者。
手机企业可以通过合作经销商，打通线上线下渠道，提高产品销售和市场份额。
3. 自营店铺渠道：自营店铺是手机企业直接经营的销售渠道，可以更好地控制产品质量、服务等方面。
自营店铺通常由手机企业在商场、购物中心等人流量较大的地方设立，并提供一站式的购买、售后等服务。
自营店铺的好处在于可直接与消费者互动，树立品牌形象和声誉。
4. 网络销售渠道：随着互联网的普及，网络销售渠道越来越受到手机企业的重视。
通过网上商城、手机APP等平台，手机企业可以直接销售产品，同时提供在线咨询、选购、支付等服务。
网络销售渠道的优势在于销售成本低、覆盖面广，可以更好地锁定目标消费群体。
根据以上渠道分析，可以看出手机行业的市场竞争非常激烈，手机企业需要综合考虑不同渠道的利弊，根据市场需求和竞争状况制定相应的渠道策略。
例如，对于高端品牌来说，可以注重自营店铺和电信运营商渠道的拓展，通过品牌形象和服务来吸引消费者；对于中低端品牌来说，网络销售渠道和经销商渠道可能是更好的选择，可通过价格和渠道推广来刺激销售。
总之，手机行业的渠道分析对于手机企业制定销售策略和市场推广至关重要。
手机营销策略线下
手机营销策略线下手机营销策略线下：1. 门店促销活动：通过在实体门店进行促销活动，吸引顾客到店购买。
可以采用打折、满减、赠品等方式，吸引消费者提前了解促销活动并到店购买。
同时，可以合作和周边商户进行联合促销，扩大宣传范围和影响力。
2. 演示和体验活动：在人流量较大的地方，设置展台或活动区域，进行产品演示和体验活动。
通过现场演示产品的功能和特点，吸引顾客参与互动并提高产品的曝光度。
此外，可以提供试用机供顾客试用，让顾客亲身体验产品的优势。
3. 社区推广：与当地社区合作，参与社区活动并提供赞助支持。
比如赞助社区活动的礼品或奖品，参与社区义务活动等，以加强与当地居民的互动交流，提高品牌知名度和用户黏性。
4. 邮寄传单及样品：通过邮寄传单及样品，将产品和促销信息直接送达到潜在客户的手中。
传单可以设计得精美吸引人眼球，同时提供优惠券或礼品赠送，引导潜在客户到店消费。
5. 举办线下活动：组织针对潜在客户的线下活动，例如举办产品发布会、讲座、讨论会等。
这样可以吸引目标用户参与，并传播相关信息。
此外，还可以通过抽奖、送礼品等方式增加活动的趣味性，吸引更多人参与。
6. 电子屏广告：租用商场、车站等人流量较大的地方的电子屏，播放公司产品的广告宣传片或产品特点。
电子屏广告形式丰富多样，图像和文字相结合，能够快速吸引顾客的注意力，提高品牌曝光度。
7. 合作传统媒体：与传统媒体合作，例如报纸、电视台等，进行广告投放或宣传报道。
通过传统媒体的力量，将品牌信息传递给更多潜在用户，并增加其可信度。
8. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得顾客的好评和口碑。
口碑传播是一种非常有效的线下推广方式，通过顾客推荐、好友介绍等方式，能够快速扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。
综上所述，手机营销策略线下包括门店促销活动、演示和体验活动、社区推广、邮寄传单及样品、举办线下活动、电子屏广告、合作传统媒体和口碑营销等。
通过这些策略的运用，可以提高品牌曝光度，吸引顾客参与购买，并增加用户黏性。
手机渠道销售工作计划范文
一、前言随着科技的飞速发展，手机市场日益繁荣，竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高市场份额，本计划旨在制定一套完善的手机渠道销售工作计划，以实现公司销售目标。
二、目标1. 提高公司手机产品的市场占有率；2. 建立稳定的手机销售渠道；3. 提升客户满意度；4. 增强销售团队凝聚力。
三、工作计划1. 销售渠道拓展（1）以现有销售渠道为基础，积极拓展新的销售渠道，包括线上电商平台、线下实体店等；（2）针对不同渠道特点，制定相应的销售策略和优惠政策；（3）加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，提高渠道满意度。
2. 产品销售策略（1）针对市场需求，推出具有竞争力的手机产品；（2）根据产品特点，制定相应的销售策略，如限时抢购、赠品促销等；（3）关注行业动态，及时调整销售策略，确保产品在市场上的竞争力。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建一支高素质的销售团队；（2）定期对销售人员进行培训，提高其业务能力和销售技巧；（3）建立激励机制，激发销售团队的工作积极性。
4. 客户服务与维护（1）提供优质的售前咨询、售后服务，提高客户满意度；（2）建立客户档案，定期回访，了解客户需求，提高客户忠诚度；（3）关注客户反馈，及时解决客户问题，提升品牌形象。
5. 营销推广（1）制定全面的营销推广计划，包括线上线下活动、媒体宣传等；（2）充分利用社交媒体、短视频等新兴渠道，扩大品牌影响力；（3）开展线上线下联动活动，提高用户参与度。
四、实施与监控1. 实施阶段：根据工作计划，制定详细的时间表和责任人，确保各项工作按时完成；2. 监控阶段：定期对销售数据、客户满意度、团队绩效等进行监控，及时发现问题并调整策略。
五、总结本手机渠道销售工作计划旨在提高公司手机产品的市场占有率，建立稳定的销售渠道，提升客户满意度。
通过实施本计划，我们有信心在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现公司销售目标。
国产手机营销渠道策略有哪些
国产手机营销渠道策略有哪些中国手机市场的竞争，不仅是产品质量和服务的竞争，更是产品营销渠道管理的竞争。
国产手机经历了近10年的发展历程，那么下面小编给大家介绍一下国产手机营销渠道策略。
我国手机渠道的成员构成我国手机市场的渠道成员主要有：其一、生产厂商，以波导、夏新、联想为龙头老大，还包括康佳、海信、海尔等一共38家手机生产厂商;其二、代理商，国产手机代理商的模式在很大程度上套用了国外产品在国内经销的代理模式，只是策略上有一定的差异，这也是起初国产手机成功的原因之一;其三、零售商，有专业零售商、家电连锁店、专业连锁店、综合型卖场(商场、超市) 等;其四、运营商，即服务供应商：中国移动、中国联通。
手机营销渠道的特点由于中国手机消费市场的广大，各地区文化、习俗、经济条件的差异，营销渠道也呈现其独有的特点：其一、渠道成员众多、结构复杂，手机营销渠道无论是长度结构还是宽度结构，都较其他行业更为庞大，成员数量更为众多;其二、渠道内部成员关系不稳定，窜货现象时常发生;其三、通信运营商作用明显，近来出现的“移动定制”，就是其实力的体现;其四、二、三级中间商进出壁垒较低，这些中间商可以很快、很容易的退出该行业。
国产手机渠道策略的转变国产手机的发展也快经历10个年头了，其渠道营销策略也发生了很大转变，这些转变有其成功的地方，也有失策的时候。
以下，我想详细介绍一下我国国产手机营销渠道策略的发展历程，为后文提出营销渠道管理策略奠定基础。
起步之初，营销渠道管理策略的成功：时间范围大致在1999年至2003年，营销的总体策略为：“农村包围城市”，具体方案为：“保姆式营销”，厂家在各地成立不同级别的销售机构，一般在省设立分公司，在城市设立办事处，在县设立服务中心，包括客户服务中心和售后服务中心。
办事处一般作为市场推广机构，不直接参与销售，只是服务经销商，管理经销商。
以波导公司为例，波导公司是国产手机厂家第一家实施大规模人海战术的公司，从1999年开始，一年之内建立了28家省级销售公司、300多个地市级办事处、销售人员最多曾经达到6000人，波导依靠庞大的销售队伍把销售网一直延伸到部分乡镇。
手机行业--多种营销方式
手机行业--多种营销方式随着科技的不断进步和人们对移动通信的日益依赖，手机行业正成为一个非常竞争激烈的市场。
因此，在手机行业中，采用多种营销方式来吸引和留住消费者成为了厂商们的共同选择。
首先，广告宣传是手机行业中常见的一种营销方式。
厂商们通过电视、广播、互联网和户外广告等渠道来推广自己的产品。
通过精心制作的广告，手机厂商可以向消费者展示新产品的独特功能和优势，加强品牌形象。
例如，一些知名手机品牌通过与明星合作，打造广告形象，吸引粉丝购买手机。
其次，促销活动也是手机行业中常见的一种营销方式。
为了吸引消费者购买手机，手机厂商经常会推出一系列优惠促销措施，如降价、赠品、折扣券等。
这些促销活动会吸引更多的消费者前来购买手机，并提高销售额。
例如，一些手机品牌会在特定的节日或者重要的购物季推出促销活动，吸引消费者前来购买手机。
此外，口碑营销也是手机行业中的一种重要方式。
在手机行业中，消费者对于产品的口碑评价非常重要。
因此，手机厂商通常会和各类专业评测机构合作，通过发布正面评价，提升产品的知名度和认可度。
此外，在一些手机论坛和社交媒体平台上，用户会分享自己对手机的使用体验，这种用户评价也会影响其他消费者的购买决策。
最后，品牌合作也是手机行业中常见的一种营销方式。
手机厂商会与其他知名品牌合作，共同推出联名款手机，吸引消费者的注意。
这种合作可以将两个品牌的优势结合起来，为消费者带来更具吸引力和独特的产品。
例如，一些手机厂商会与知名时尚品牌合作，推出服装和手机共同打造的限量版手机。
总结来说，手机行业采用多种营销方式来吸引和留住消费者。
广告宣传、促销活动、口碑营销和品牌合作等方式都可以帮助手机厂商在激烈的市场竞争中脱颖而出。
通过不断创新和提升产品质量，手机厂商可以吸引更多消费者，提升市场份额并提高销售额。
手机行业是一个不断创新和快速发展的行业，每年都会有新产品推出，不同的品牌竞争激烈。
为了在激烈的竞争环境中脱颖而出，手机厂商采取了各种营销方式来吸引和留住消费者。
手机销售渠道报告
其他混合渠道
网络商城
网络商城是一种线上销售渠道，消费者可 以在网上商城中浏览和购买手机产品，网 络商城具有便捷的购物体验、丰富的产品 信息和优惠的价格等优势。
VS
代理商与经销商
代理商和经销商是手机制造商授权的销售 渠道，他们可以获得手机制造商的品牌使 用权、技术支持等方面的帮助，同时需要 按照厂家的要求进行销售推广和服务支持 。代理商和经销商通常位于区域性市场或 特定行业领域，能够满足不同客户的需求 。
电视购物与广播购物
电视购物
电视购物是一种通过电视媒体进行销售的 方式，消费者可以在电视上看到产品的演 示、介绍和价格等信息，通过电话或网络 下单购买。电视购物通常针对的是家庭用 户，可以提供更为直观和便捷的销售服务 。
VS
广播购物
广播购物是一种通过广播媒体进行销售的 方式，消费者可以在广播中听到产品的介 绍和价格等信息，通过电话或网络下单购 买。广播购物通常针对的是移动用户和驾 车一族，可以在行进中方便地购买产品。
超市和百货商场分布广泛，城市和乡 村都有分布。
02
销售特点
在超市和百货商场内设立手机销售专 区，陈列多种品牌和型号的手机。消 费者可以在购物的同时购买手机。
03
优势与不足
优势在于购物环境舒适，商品种类丰 富，可以满足消费者的多种需求。但 手机销售区域相对较小，消费者选择 范围有限。
04
混合销售渠道
在线商店销售
随着互联网技术的发展，越来越多的消费者选择在网上购买手机。各大手机品牌厂商和第三方经销商都开设了在线商店， 提供便捷的购物体验。
第三方经销商销售
第三方经销商是从手机厂商处采购手机产品，然后通过自己的销售渠道进行销售。这些销售渠道可以包括实体店、在线商 店等。
手机数码推广销售方案
一、方案背景随着科技的发展，手机数码产品已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
为了提升品牌知名度、扩大市场份额，特制定以下手机数码推广销售方案。
二、目标1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 扩大市场份额，提升销量；3. 提升消费者购买体验，增加客户忠诚度。
三、推广策略1. 线上推广（1）社交媒体营销：在微博、微信、抖音等平台发布产品介绍、优惠活动、用户评价等内容，吸引粉丝关注，提高品牌知名度。
（2）搜索引擎优化（SEO）：优化官方网站、电商平台店铺，提高产品在搜索引擎中的排名，增加流量。
（3）内容营销：撰写行业资讯、产品评测、使用技巧等文章，发布在各大平台，提高用户粘性。
2. 线下推广（1）举办新品发布会：邀请媒体、行业专家、合作伙伴参加，展示产品亮点，提高品牌形象。
（2）线下活动：举办促销活动、试用体验活动、品牌沙龙等，让消费者亲身感受产品品质。
（3）合作推广：与知名品牌、电商平台、线下实体店等合作，进行联合营销，扩大品牌影响力。
3. 优惠活动（1）限时抢购：设置特定时间段内，对部分产品进行折扣优惠，刺激消费者购买欲望。
（2）满减优惠：消费者购买满一定金额，可享受额外折扣或赠品。
（3）会员专享：为会员提供专属优惠、积分兑换、优先购等活动，提高客户忠诚度。
四、销售策略1. 产品策略：针对不同消费群体，推出不同价位、功能的产品，满足市场需求。
2. 渠道策略：线上线下同步销售，覆盖全国范围，提高市场占有率。
3. 促销策略：结合线上线下活动，推出多样化促销手段，刺激销售。
4. 服务策略：提供完善的售前、售中、售后服务，提升消费者满意度。
五、执行与监控1. 制定详细执行计划，明确各部门职责，确保方案顺利实施。
2. 定期对推广效果进行监控，分析数据，调整策略。
3. 对销售数据进行分析，优化产品结构，提高销售业绩。
六、预期效果1. 提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 增加销量，实现业绩增长。
3. 提高客户忠诚度，增强品牌竞争力。
手机的营销渠道策略
手机的营销渠道策略手机的营销渠道策略是指通过适合的销售渠道和合适的销售方式，将手机产品有效地推向市场，并最终实现销售目标的方法和策略。
首先，手机的营销渠道策略需要考虑传统渠道和新兴渠道的结合。
传统渠道包括专卖店、电商平台、超市等，这些渠道可以帮助手机企业更好地触达到消费者，并提供产品展示、产品销售、售后服务等一体化的解决方案。
新兴渠道则是指通过社交平台、直播销售、短视频等新兴媒体来进行销售，这些渠道具有正骨低、人流量大、互动性高等优点，能够迅速提高品牌知名度和销售额。
其次，手机的营销渠道策略需要考虑合适的渠道伙伴选择和培养。
合适的渠道伙伴能够为手机企业提供更好的销售支持和市场覆盖能力。
手机企业可以通过与渠道伙伴进行深度合作，共同开展品牌推广活动、制定营销策略和提供销售培训等，以提升渠道伙伴的销售能力和服务质量。
再次，手机的营销渠道策略需要注重数字化营销的发展和应用。
随着互联网的不断发展，越来越多的消费者通过线上渠道进行购买和咨询，手机企业可以通过电商平台、社交媒体、搜索引擎等渠道进行精准定位和推广，提升线上销售额，并采用数据分析、智能化推荐等技术手段提升用户体验和客户粘性。
最后，手机的营销渠道策略需要注重线下体验和服务的提升。
虽然线上渠道的发展给消费者带来了便利，但线下渠道的体验和服务对于提升消费者满意度和品牌形象至关重要。
手机企业可以通过打造品牌体验中心、提供贴心的售后服务、开展线下促销活动等方式，吸引消费者光临实体店面，提高消费者购买决策的便利性和舒适性。
总之，手机的营销渠道策略需要根据市场变化和消费者需求的变化不断调整和优化，结合传统渠道和新兴渠道，选择合适的渠道伙伴，注重数字化营销和线下体验，以提升销售能力和市场占有率，并实现可持续发展。
手机的十大销售方式
手机的十大销售方式一、赠品赠品，顾名思义就是在购买产品时赠送物品。
赠品的形式非常多，按赠品的物品形式，可以分为实物和非实物。
1，实物：打印机、电脑包、配件礼盒、酷夏太阳眼镜、太空背包、手表、T恤、水壶、手机挂链、台历、剃须刀等等；液晶电视2，非实物：手机资费、上网费、增值服务资费等等。
3，按与手机的关系密切程度可以分为手机配套产品、手机相关产品和手机无关产品。
4，手机配套产品：如电池、挂绳、彩壳、耳机、数据线等等；5，手机相关产品：与手机的产品形象相关的产品，如2005年五一索爱举办的促销活动：购买时尚超长摄像K700C/MP3手机，可获赠酷炫星际手表一个；购买商务智能P910C手机，可送商务电脑包一个。
又如购买打印功能手机送打印机等。
6，手机无关产品：通用的赠品，如电子台历、微波炉专用瓷器、挥春套装、红酒礼盒等。
评价：赠品目前是手机促销活动最主要的形式。
这种促销方式可以让顾客看到实实在在的优惠和“让利”，也已经成为现时顾客最为熟悉的一种活动方式，对购买的成功有很大的帮助作用。
但赠品的选择很关键，赠品选好了可能会因为赠品而选择手机，赠品搭配不好，一方面对顾客形成不了吸引力，另一方面还会面对较多的问题，如“要求将赠品兑换成现金”等等。
赠品的选择：产品定位、年龄、季节、流行因素等对赠品的选择起到决定性作用。
二、降价降价就是降低价格促进销售的促销方式。
降价可以分为整体调价和部分调价。
整体调价：全线产品降低价格销售，如“全场满1000返100”等形式；部分调价：部分产品降低价格销售，主要是针对处理库存机型或者是畅销机型，新品价格一般不应降价销售。
评价：降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。
降价是消费者觉得最实在的让利方式。
但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买产生疑虑。
手机销售渠道商业模式
通过线上平台进行宣传和推广，线下实体店提供体验 和服务，实现线上线下融合发展。
连锁专卖店
通过品牌影响力、专业服务和规范管理，提高消费者 信任度和忠诚度。
面临的挑战与解决方案
市场竞争加剧
新兴销售渠道的崛起使得市场竞争更加激烈，需要不断创新和改 进商业模式。
消费者需求变化
随着消费者需求的变化，需要不断调整产品和服务策略，以满足消 费者的需求。
代理商负责寻找客户、推销产品、处理客户疑问 和投诉、制定销售策略等。
优势
代理商可以提供更专业的销售服务，帮助厂家扩 大销售网络，提高市场占有率。
经销商
定义
01
经销商是一种间接销售渠道，他们从厂家购买产品，然后以自
己的名义销售产品，从中赚取差价。
职责
02
经销商负责进货、库存管理、销售渠道开发、客户关系维护等
3
品牌建设
良好的销售渠道可以增强品牌的影响力和认知度 。
销售渠道的发展趋势
线上销售占比提高
01
随着互联网的普及和消费者购物习惯的改变，线上销
售占比逐渐提高。
社交电商发展
02 社交电商通过社交媒体平台进行产品销售，成为新的
销售渠道。
跨界合作
03
手机厂商与其他行业如金融、物流等跨界合作，拓展
销售渠道。
类型
手机销售渠道主要包括以下几种类型
2. 线下销售
通过实体店如手机专卖店、大型商场、电 器连锁店等进行销售。
1. 线上销售
通过互联网平台如电商平台、手机厂商官 网等进行销售。
销售渠道的重要性
1 2
市场覆盖
销售渠道能够覆盖更广泛的市场，将产品传递给 更多的消费者。
手机端营销方案
手机端营销方案随着移动互联网的普及和智能手机的普及，越来越多的企业开始将注意力转向手机端的营销。
手机端的营销不仅可以让企业更好的触及到目标用户，还可以提升用户体验和品牌口碑。
本文将为您介绍几种手机端营销方案。
一、微信营销微信是国内最流行的社交媒体之一，其用户数量已经超过了10亿。
在微信平台上，企业可以通过公众号、朋友圈、广告等多种渠道进行营销。
其中，公众号是企业最常用的一种方式。
企业可以通过发布聚焦、有深度的文章来吸引用户的关注，还可以通过小程序进行商品的展示和销售。
另外，企业可以通过微信广告来实现精准营销，将广告投放到目标用户的消息流中。
二、短信营销短信营销是手机端最原始和最主要的一种营销方式。
它的优势是传播快速和成本低廉。
企业可以通过短信将最新的活动、促销信息和优惠券等推送到目标用户手机上，从而实现营销目的。
但是需要注意的是，短信的内容需要简短、直接，否则会被用户视为骚扰信息。
三、APP营销APP是企业与用户之间的桥梁，通过APP可以实现品牌推广、商品销售和线上客服等。
企业可以通过APP获得更多的用户信息和行为数据，从而更好的了解用户需求和行为习惯。
此外，APP 还可以通过推送、弹窗和插屏广告等多种形式进行广告投放，提高企业的品牌曝光率和用户购买转化率。
四、社交媒体营销社交媒体营销是各大企业宣传推广的另一种常用方式。
通过在社交媒体上发布相关内容，企业可以让更多的人了解到自己的品牌、产品和服务。
例如，通过在微博、抖音等社交平台上发布有趣的内容吸引用户的注意，通过社交广告进行精准营销。
五、移动支付营销移动支付营销是一种新兴的营销方式。
随着移动支付的普及和增长，企业可以把移动支付作为营销的一种形式。
通过优惠券推广、打折促销、积分奖励等方式吸引用户选择使用企业的移动支付。
移动支付营销可以增加用户活跃度和忠诚度，从而为企业带来更高的营收。
综上所述，手机端营销有多种方式，企业可以选择最适合自己的营销方式来满足不同用户需求。
市场营销手机营销策略
市场营销手机营销策略手机营销是市场营销中的重要组成部分之一。
随着智能手机的普及和移动互联网的发展，手机已经成为人们生活中不可或缺的工具之一。
因此，有效地利用手机渠道进行营销活动，对企业来说具有重要意义。
下面将介绍几种手机营销策略，帮助企业更好地利用手机渠道进行市场营销。
1. 短信营销：短信是手机最基本的功能之一，也是进行手机营销的重要渠道之一。
企业可以通过获取用户的手机号码，并在适当的时机通过短信向用户发送营销信息。
关键点在于，短信内容应简洁明了，能够吸引用户的注意力，同时也要避免过度打扰用户。
2. 应用程序营销：通过开发手机应用程序来进行营销活动是一种常见的策略。
企业可以开发一个具有吸引力和实用性的应用程序，以吸引用户下载和使用。
通过应用程序，企业可以向用户提供产品信息、促销活动、折扣优惠等。
此外，企业还可以通过应用程序与用户进行互动，收集用户反馈和偏好，进而优化产品和服务。
3. 移动广告营销：在手机应用程序、移动网站等平台上投放广告是一种常见的手机营销策略。
企业可以购买移动广告位，将自己的广告展示给目标用户群体。
关键在于精确定位目标用户，选择合适的广告形式和展示时机，以提高广告的点击率和转化率。
4. 社交媒体营销：社交媒体是人们手机使用的重要功能之一。
通过在社交媒体平台上展示企业形象、发布相关内容，可以有效吸引用户关注。
企业可以在社交媒体上开展营销活动，如发布产品信息、进行抽奖活动、与用户互动等。
此外，通过社交媒体还可以了解用户的需求和反馈，进而优化产品和服务。
5. 位置基础营销：手机具有定位功能，企业可以利用这一功能进行位置基础营销。
例如，企业可以通过手机定位信息确定用户所在位置，并向用户发送附近商家的优惠信息。
这种策略可以更加精准地将营销信息传递给用户，并提高用户的参与度和购买意愿。
总的来说，手机营销策略提供了一种全新的、直接的方式来接触和吸引目标用户群体。
通过短信营销、应用程序营销、移动广告营销、社交媒体营销和位置基础营销等策略的结合使用，企业可以更好地利用手机渠道实现营销目标，提升品牌影响力和销售业绩。
各类手机渠道营销
——当今大品牌智能手机渠道营销的发展趋势
组员：王志国（组长） 胡安龙 陈龙 王斌 张文超 徐敏磊
目录
苹果手机的渠道营销 三星手机的渠道营销
htc手机的渠道营销
华为手机的渠道营销 小米手机的渠道营销
当前手机渠道模式的发展趋势
当前智能手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬件本身了，而 是包括与硬件相匹配的软件应用的销售，所以相比以往传统柜台的销 售模式，偏重售前体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
三星
三星 渠道结构
100%
全国代理
爱施德/华松派普/中邮普泰/天音
71.3%
捆绑 28.7%
全国代理商省份分支机构/省代
运营商平台
小区域包销
其他 (10%)
通信独立 (22%)
通信连锁 (25%)
家电连锁 (1%)
营业厅 (42%) 零售业态结构
三星
三星模式：三星的“直供+平台直供+分销”三方并存结构
对于蹉跎了很多时光的HTC而言，除了依仗运营商集中采购获得市场份额，它还得 在零售市场也表现得更出色才行。
华为
华为 营销渠道策略
1
农村包围城市
2
重点瞄准售前工程师
3
让渠道商了解自己
4
从直销到分销
华为 渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业 市场份额 全力与高级认证商配合，取得更大规模的行 业项目
小米
小米手机生产商
小Байду номын сангаас手机官网
淘宝，京东 授予特权店 售卖
社会渠道 （苏宁）
手机营运商售 卖（联通、电 信）
手机渠道运营方案
手机渠道运营方案一、背景手机已经成为人们生活不可或缺的一部分，随着移动互联网的普及，手机渠道营销已经成为企业宣传推广和销售的重要渠道。
手机渠道运营要根据行业特点、产品特征、消费者需求等不同情况制定不同的运营方案。
本文将从手机渠道运营的概念、手机渠道运营模式、手机渠道运营策略、手机渠道运营技巧和手机渠道运营案例等方面进行阐述。
二、概念手机渠道运营是指通过手机这一媒介渠道，以推广、营销为目标，通过与用户沟通、互动、获取用户信任和满意度，使产品销售成功、品牌影响力提升、用户忠诚度和满意度提高的过程。
手机渠道运营是企业借助互联网手机渠道来维护并扩充现有的流量资源、提升用户使用黏性、提高用户留存率、以及增加用户的活跃度，同时，也可以通过手机渠道运营提高销售额、提升企业品牌知名度的一种方式。
三、手机渠道运营模式1. 新闻资讯类推广新闻资讯类推广主要是通过向用户推送相关的产品资讯、企业新闻、行业热点等新闻资讯，来吸引用户的关注，增加用户的粘性，提高品牌知名度，在其中进行植入产品和品牌广告，让用户在获取信息的过程中同时了解到企业的产品和服务。
2. 社交媒体推广社交媒体推广是指通过在各种社交媒体平台上发布企业产品信息、营销活动、行业知识等内容，通过点赞、评论、分享等形式吸引用户关注、参与和互动。
通过社交媒体的裂变传播特点，将产品和品牌信息以最快的速度传播给用户，从而提高品牌知名度和产品销售。
3. 应用商城推广应用商城推广是指通过应用商城等移动应用市场，将企业产品进行推广和销售。
用户通过搜索和下载应用商城中的应用程序，了解和购买企业的产品和服务。
这种方式能够让企业产品与用户直接对接，有效提高产品知名度和销售。
四、手机渠道运营策略1. 确定目标用户群在手机渠道运营中，企业首先需要明确自己的目标用户群，并进行用户画像的建立，了解用户的年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便于更有针对性地进行推广营销活动。
2. 制定营销策略在明确了目标用户群后，企业可以制定营销策略，通过在新闻资讯类推广、社交媒体推广、应用商城推广等渠道进行不同形式的营销推广活动，吸引用户的关注，提高品牌知名度和产品销售。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
作为大陆市场上的后来者,因为之前多普达品牌差强人意的表现,HTC必须重新布局 自己的销售渠道。当前在大陆的自营专卖店数量很少，就只在上海和广州开设了专卖 店。
运营商定制目前也是HTC在中国最主要的出货渠道，占比达50%。虽然可以延续多 普达建立起的合作渠道，但HTC作为新进品牌，缺少与本土运营商合作的经验，需要 从头开始建立品牌信任和影响力。因为行货与水货存在价差，直到现在，HTC仍然是 水货市场的热销品牌。这意味着，为了吸引消费者，行货需要在价格、服务上做更多 工作。HTC希望运营商的补贴可以在一定程度上弥补行货的价格劣势。
直供模式的发展
绕开国代商，直接从手机厂商进货从 而享受到更优惠的价格和政策支持。
软件结合终端
直接进行零售绕开了代理商，形成超 短渠道，渠道下沉有利于取得更大的 利润。
■
电子商务分销渠道
省去了库存，房租等渠道成本，可以获 得更大的利润。
■
苹果
苹果
苹果销售渠道在中国有以下几种方式:一是总代理方式,苹果实行了双代 理模式,在中国区的总代总共有四个:翰林汇、长虹佳华、方正世纪、佳杰科技。 二是零售终端方面,采取了授权专卖店、卖场连锁店以及网上授权零售三种方式 相结合的路线。如今又增加了苹果直接开店的直营店。 在iPhone上市之前，苹果中国仅靠iPod和电脑业务并没有太多销售额。 这或许也是苹果最初并不关注中国大陆市场的原因之一。然而iPhone上市后，这 一具有变革意义的产品吸引了很多中国大陆的消费者。 2010年年初，苹果开始授权美承、国美、中关村、卓越(anazon)等经 销商开始在线上、线下销售iPhone的大陆行货机；同时在北京和上海两地设置直 营旗舰店；随后又和中国联通进行合作出售合约定制机，进一步扩展销售渠道。
渠道支持
技术支援体系
市场支援体系
产品质量保证
产品技术保证
小米
小米 营销渠道战略
(一) 采用线上销售，电子商务为主
小米手机是2011年8月才正式发布其产品，为了降低销售成本，以及去 掉中间渠道、门店的成本。对于一个新兴的企业来说无疑是适合其发展的 。可是小米手机在发售没多久以后，出现了由于大量消费者在短时间内刷 新小米官网，一度造成官方无法打开。看来该机火热的程度甚至堪比春运 的火车票啊。虽然后来小米手机增加了网络带宽，但一直没有得到解决。 小米手机在售卖不久后，频频爆出质量差，掉漆，手机也有不同程度的出 现死机黑屏等现象，有时则需要拔下电池进行硬重启。而它的三大售后途 径（电话客服、微博客服和在线客服），这样的售后服务是不及时的。而 小米手机欲迅速增加售后服务的门面也是不现实的，对于这样的新兴企业 ，需要大量资金才可以增加其售后门店。 （二）致力增加新渠道，开发新战略模式 小米手机由于长期缺货，网络经常瘫痪，缺少分销商，没人在基层 发力营销；单靠网络解决售后服务，只好增加其渠道，小米手机已经改变 完全依靠网络渠道的模式，他们通过和手机运营商的合作，以及开辟社会 渠道来拓展渠道，所以小米今后的渠道模式会更加多样化，也使购买小米 手机的用户更加便捷。但由于小米手机采取的是饥饿营销模式，所以小米 手机以电子商务模式为主的渠道模式一时间是难以改变的。
对于蹉跎了很多时光的HTC而言，除了依仗运营商集中采购获得市场份额，它还得 在零售市场也表现得更出色才行。
华为
华为 营销渠道策略
1
农村包围城市
2
重点瞄准售前工程师
3
让渠道商了解自己
4
从直销到分销
华为 渠道体系特色
大面积发展代理商，扩大市场覆盖面
加大对二级代理的支持力度，扩大中小企业 市场份额 全力与高级认证商配合，取得更大规模的行 业项目
索尼之殇：
1 营销意识淡薄，广告不给力 2 本地服务无法彰显索尼的核心优势 3内部明争暗斗 索尼的内部争斗，绝对足以够拍一部宫斗剧。之前索尼在收购了爱立信那部分股份之后，一直在进行 着索尼电子和索尼移动的合并，从市场到运营最终到采购，但过程并不顺利。
从Z Ultra开始，索尼电子全面接手开放市场渠道的手机销售，但索尼电子显然没有经验来做好这件事情，除了在自 己的Sony Store把机子摆得满满当当以外，就是大量散货给索尼的经销商，造成的结果就是之前Z1上市没多久后价 格崩盘，一些经销商甚至把Z1礼盒里送的移动电源和手机分开卖赚两份钱。
HTC 渠道结构
全国代理 宏达通讯有限公司
捆绑
直供
全国代理商区域分支机 构
运营商平台
HTC体验店 直营
互联网电子商务 平台
兴长信电子商务外 包公司
其他
通信独立
通信连锁
家电连锁
营业厅
专卖店
零售业态结构
最终用户
HTC 公司多样化的零售模式组合
HTC网上商城
消费者
HTC体验店
消费者
电信运营商营业厅
零售商零售专柜
小米
小米手机生产商
小米手机官网
淘宝，京东 授予特权店 售卖
社会渠道 （苏宁）
手机营运商售 卖（联通、电 信）
小米手机是节省了支付店面租赁费和装潢费以及库存成本等费用，但是小米手 机的渠道太单一，消费者购买的渠道也很狭隘。小米手机发展不久，要扩展它 的手机渠道，使自己的手机渠道的宽度和深度变长变身还是需要很长一段时间 ，所以小米手机如果现在想走诺基亚这条路是不行的，还需要很久。但是小米 手机如果能长期生存下去，它转向这种综合的分销渠道模式是必定的。
小米
小米手机上市半年之内的总销量已经近百万。虽然销 售业绩辉煌，但是在它有惊人的销售业绩的同时暴露出了 许多问题。小米手机通过自己的饥饿营销模式把品牌推广 出去，可是在渠道上的问题一直不能解决。很多人说小米 手机只是靠渠道缺货问题来加大产品的热议度，和产品的 知名度。不管真假，可是，作为新兴的一个企业，起初完 全依赖网络销售的渠道模式确实是存在问题的，以及后来 的渠道管理不善，出现的假货问题还是很严重的。 小米手机的前途是有的，从它的消费群体以及手机发烧 友对这种速度很快的手机的追求，它是可以发展下去的， 并且发展的空间也是很大的。如果，小米手机不能建立渠 道系统的评估，不能很好地解决渠道问题，最终的结果会 和谷歌当年推出的手机一样，最终销售神话的小米手机王 朝会破灭。
消费者
评价：零售渠道和运营商渠道并重是当前手机 制造商都采用的分销渠道模式
HTC 当前营销渠道的经营情况
在中国，之前HTC一直通过贴牌多普达来拓展市场，于是造成了水货HTC和多普达竞 争的局面。2007年通过增资扩股成为多普达大股东之后，HTC品牌正式进入中国成为可 能。但等到2010年7月它正式进入后，摩托罗拉已经成为内
ห้องสมุดไป่ตู้
苹果 渠道结构
捆绑
运营商平台
苹果专卖店 直营
官方网站专卖 直营
营业厅
专卖店
零售业态结构
最终用户
苹果
苹果模式：苹果开创的软件结合终端的经营模式
苹果注重售前体验和售后便捷服务的模式得到了包括 iPhone用户在内的 苹果用户的一致认可。 强调销售环节良好的用户体验是手机厂商的一致追求，但由于不同类型 厂商瞄准的用户群体不同，所以零售店并非唯一的绝佳形式。 当前，苹果在中国总共有北京三里屯、上海香港广场、上海浦东三家零 售店 。 据苹果中国公司公关部负责人介绍，在苹果的自身渠道中，零售店是非 常重要的一个环节，因为在苹果旗舰店内，用户可以免费享受维修（不 更换零部件）、软件下载、技术咨询等服务，同时还能全面体验苹果的 新技术、新产品。
三星
三星 渠道结构
100%
全国代理
爱施德/华松派普/中邮普泰/天音
71.3%
捆绑 28.7%
全国代理商省份分支机构/省代
运营商平台
小区域包销
其他 (10%)
通信独立 (22%)
通信连锁 (25%)
家电连锁 (1%)
营业厅 (42%) 零售业态结构
三星
三星模式：三星的“直供+平台直供+分销”三方并存结构
LG：官网+京东
LG优势分析: 1 定价 2 本地化 3 电商平台获得认可 4 京东支持
5 三星迅速衰弱
6 国产高端品牌尚需认可 7 品牌优势
按照三星的规划，部分产品会采用“直供＋平台直供＋分销”并存的渠道结构，直供体系主要覆盖北京、 上海、广州等一线城市，以及省会城市等市场。虽然多个渠道仍然共同存在，但三星的优势资源将向直供 体系倾斜。三星直供体系的合作伙伴将会绕开国代商，直接从三星厂商进货，从而享受到更优惠的价格和 政策支持。
HTC
手机渠道营销
——当今大品牌智能手机渠道营销的发展趋势
组员：王志国（组长） 胡安龙 陈龙 王斌 张文超 徐敏磊
目录
苹果手机的渠道营销 三星手机的渠道营销
htc手机的渠道营销
华为手机的渠道营销 小米手机的渠道营销
当前手机渠道模式的发展趋势
当前智能手机的销售模式已不仅仅是销售终端、硬件本身了，而 是包括与硬件相匹配的软件应用的销售，所以相比以往传统柜台的销 售模式，偏重售前体验和售后便捷服务的直供零售模式，更适合智能 手机的销售。
小米 分销渠道策略
自有网络渠道为主 根据小米手机的渠道战略，小米手机建立了自有渠道，小米手机的自有渠道是消费者通过到小米手机的 官网定制手机。正式开放前几小时小米手机的购买页面就已经接近瘫痪，想要购买到小米手机更是难上 加难。 除了官网，小米手机指定了淘宝网，京东商城，苏宁易购等平台拥有线上销售特权。但是小米手机在淘 宝网，京东商城，苏宁易购等平台货源是十分充足的，暴露其渠道问题。 增加手机运营商渠道，制定合约机 小米手机为了解决渠道问题，先后与中国联通以及中国电信合作，中国联通以及中国电信为了自身的利 益以及增加产品的种类和小米手机运营商进行合作。中国联通和电信的通过实体营业厅和在线营业厅售 卖小米手机。联通定制版小米手机硬件和普通版没有区别，但机身后盖拥有“WO”标志，内置了“手机 营业厅”、“沃商店”、“沃·3G”联通定制软件。 扩展社会渠道，从苏宁开始 小米手机增加手机的销售渠道，在网络销售之外开辟新的渠道，苏宁电器成为小米手机的首家社会电商 渠道销售商。据了解，苏宁为了确保小米手机的货源充足，以便满足更多用户的需求，用户可以前往苏 宁电器购买或者预定小米手机。 对于想要购买联通定制版小米手机的用户，苏宁为消费者提供手机一站式的购买服务，办理新机入网预 存话费可享0元购机。消费者现场可办理联通新机入网，三年期合约126套餐，预存2699话费可0元购 机；两年期合约186套餐，预存2699元话费可0元购机。这样用户购买小米手机将会变得更加便捷