众生药业清热祛湿颗粒网络推广.pptx

互动二——清热祛湿大搜查
湿热 诱发因素
湿热病症
• 清热祛湿搜查三步曲 • 场景：虚拟办公室中 • 第一步——湿热事发地，查找哪些是可以
诱发湿热的因素 • 第二步——湿热大搜查，找出哪些是已经
患有“湿热”症状的人 祛湿锦囊 • 第三步——搜查结束后会出现祛湿锦囊，
告诉消费者如何祛湿，并且之前搜查到的 湿热人群经过锦囊调理，饮用众生“清热 祛湿颗粒”后，病理状态即可恢复“精神 爽” 。
全新形象 全新定位
众生清热祛湿颗粒的产 品资产
抢占清热祛湿颗粒市场 20-45岁 亚健康人群， 主要是办公室族群
主要消费群定位
走进目标人群
年轻 白领
有一 定的 压力
亚 健康 人群
目标受众分析
6070
一代
➢ 文化教育水平高，注重生活质量； ➢ 工作特别紧张而又没有时间好好休息 ➢ 睡眠质量低，生物钟不定； ➢ 宴会酒席应酬繁多，造成身体消化道器质性病变。 ➢ 关注资讯信息类网站，并有一定的忠诚度
找出谁是 湿热状态 的人群
显示祛湿 锦囊
湿热人群获得 锦囊恢复“精 神爽”状态
输入条形码 兑奖
新浪微博 QQ空间 开心网 人人网
将活 动页 面分 享至 好友
活动专区首页DEMO
我要当主角
祛湿大搜查页面DEMO
口碑营销利用
意见领袖扩大影 响力，进行产品
功效教育
口碑推广目标
根据产品特性，以及用户特点，结合互联网优势平台进行
目录
1
推广背景
2
市场及产品概况
3
受众分析
4
推广策略
5
推广执行Biblioteka Baidu
推广背景
• 众生药业旗下产品“清热 祛湿颗粒”将在2011年3 月更换旧包装，新包装将 凸显年轻、时尚的品牌形 象，产品定位：祛湿热、 精神爽！
清热祛湿颗粒市场概况
众生清热祛湿颗粒 （新包装）
香雪板蓝根颗粒
星群夏桑菊颗粒 白云山板蓝根颗粒 王老吉广东凉茶颗粒
目标受众分析
8090
一代
➢ 随着生活水平的改善，自我保健意识在加强； ➢ 对于他们来说，时间就是金钱，形成小病吃药的保健观念；
➢ 工作效率高,缺乏运动，但忙碌的生活里身体落下不少毛病； ➢ 依赖网络，关注微博,乐于分享，选择药品，更在乎值得信赖的人的口碑。
我生长在 北方，到 了广东才 知道“湿 热”一词
但大部分消费者对“湿热”的病症，及“祛湿”的意识认 知尚停留在浅层，并且“祛湿”药剂品牌繁杂，造成忠诚 度不够，从而导致首次购买尝试率偏低
深度沟通，说服购买
产品分析
品牌价值：众生药业，专业，值得信赖 产品诉求：祛湿热，精神爽 产品特点：
—清热祛湿、疗效显著。 —纯中药制剂，安全无副作用 —国家权威机构认定。
• 清热祛湿类药是一个相对细分的市场，是中成药制剂的日常防治品， 具有很强的区域性，目前市场种类繁多，各品牌的市场份额差距不大 ，还没有哪个品牌真正坐上“祛湿热”类药第一的位置，而随着亚健 康人群的增多，祛湿市场还有巨大的增长潜力
品牌认知状态
消费者对众生“清热祛湿颗粒”——祛湿的核心利益点已 有较为确切的认知
网站主页
首页
众生清热祛湿颗粒
产品介绍
众生活动专区
祛湿大讲堂
了解湿热
TVC
众生药业
我要当主角
清热祛湿大搜 查
输入条形码兑 奖
活动说明
祛湿达人榜
祛湿传唱 比赛专区
活动说明
参与方 式
奖项机 制
网友参与活动流程
我要当主角
上传大头照至广告片
(分享至更多好友）
进
入
活 动 页 面
清热祛湿大 搜查
找出湿热 诱发因素
推广策略
• 通过创意性广告形式，
吸引眼球，并且精准受
众群体，使之产生共鸣，
引起对“新包装”的关 精准营销
注
硬广
三大营销组成策 略矩阵，与“消 费者”亲密沟通
• 通过与消费者进行互 动，使之建立沟通机制，
互动营销
在吸引用户参与活动的
活动
同时，促成对品牌认知
及提高好感度
口碑营销
公关
• 寻找意见领袖，制造话 题事件，利用意见领袖的 强大影响力在其所在圈子 传播，进行产品功效教育
他们对于“祛湿”的认识
平时有朋 友介绍让 我喝点 “祛湿” 的凉茶
从小都喝 妈妈煲的 “祛湿汤”, 所以很注
意湿热
有时出现 四肢疲乏， 并不知道 是“湿热”
的表现
所以根本 都没有去 理会”湿 热“现象
“湿热” 多出现在南方 但大多数年轻人对于“祛湿”没有概念 不知道自己在生活中已经得了“湿热”的病症
互动营销与消费
者进行互动沟通，提 高对品牌的认知度
推广目的
1.强化受众对产品的 认知及好感度，提 升购买尝试率；
2.通过对湿热症状的 认知，逐步渗透众 生祛湿颗粒“祛湿” 的概念，扩大潜在 消费群体，并且引 发受众共鸣，进行 话题讨论
3.通过活动将“祛湿 热 精神爽”的利 益支持点用趣味性 的方式表现出来， 引起消费者的情感 共鸣，提升品牌偏 好度
“祛湿”这个市场需要对消费者加强功效教育
众生“清热祛湿颗粒” 该如何在网络与受众沟通呢？
推广目标
1
结合互联网特性，通过互动活动形式与消费者展开营 销沟通，进行功效教育
2
通过口碑影响，传达新品包装，建立消费者对众生 “清热祛湿颗粒”的信任感，影响消费者购买选择
3
深度传播产品核心利益点，深化品牌新形象，使众生 “清热祛湿颗粒”成为“祛湿热”颗粒第一品牌
活动主题
• 我要当主角 ——抢做“祛湿”达人
活动设想
互动一——我要当主角
• 充分利用众生清热祛湿颗粒的最新广 告片作为传播载体，在广告片中网友 可以随意上传自己的头像，成为广告 片中的主角。
• 广告片可作为病毒视频向好友分享， 并且通过微博、SNS等渠道即时邀请 好友关注参与，只要邀请5位好友一起 参加，就可以有机会获得精美奖品
品牌：广东众生药业股份有限公司——值得信赖的品牌 产品：清热祛湿，益气生津。用于暑湿病邪引起的四肢疲倦， 食欲不振，身热口干。
利用社会化媒体平台，实现与目标受众的情 感互动，最终与受众达到情感共鸣。从而降 低受众心理壁垒，达到突出产品特性的目的
产品宣传，目的是让更多的人了解什么是祛湿热，针对参杂 不齐的市场声音做品牌教育，引导消费者舆论倾向众生清 热祛湿冲剂，打造成为“祛湿热”颗粒第一品牌。
奖项设置
1、清热祛湿忠诚奖：每周5名，将在所有输入条形码的注册用户 中随机产生，奖品为清热祛湿颗粒公仔一个。
2、清热祛湿热情奖：每周3名，将在所有清热祛湿大搜查过关的 人中随机产生，奖品为众生大礼包（众生丸+清热祛湿颗粒）
3、清热祛湿达人奖：1名，活动结束，在所有邀请好友注册排行 榜排名第一者获得，奖品为iPad 2